近日，周末淘宝开展了一场以“周末创纪录-贱纸天下”为主题的纸品售卖活动，萌味十足引起热议。活动销售的纸品也遭到消费者疯抢，60小时卖出230万包，相连2.4亿米，可绕地球6圈。据活动负责人介绍，此次通过大数据锁定消费者需求，运用C2B模式包下多条生产线供货，以最高性价比和竞争力的商品创下了纸品销售的新纪录。周末淘宝用60个小时售出的纸品在上海最大的超市要连续卖上三年才能售完。
以往，纸品线上销售由于利润率低且物流成本高往往并不适合网上销售。为了实现线上销售最高性价比，周末淘宝团队通过各条途径压缩成本。
首先，与清风等品牌商直接合作，省去了传统销售中多层中间渠道环节，降低流通成本。其次，通过大数据了解纸品线上销售数据，锁定消费者集中区域，就近选择工厂进行定制，以此降低物流成本。第三、，由于采用了C2B定制，纸品生产后立即发货，节省仓储成本。此外，周末淘宝包下多条生产线研发网络特供款，以小批量方式售卖。据了解，同类型纸品在线上超市是10卷一提促销价19.9，而淘周末以大包装小批量形式定制了8卷一提，4提32卷，包邮价为48.9 ，算下来，32卷为用户节省14.78元。为了迎合网购用户的喜好，周末淘宝团队还派遣专人跟踪整个产业链流程，参与到每一张、每一卷纸的包装和搭配。
目前，纸巾等快消类行业目前线上销量大约占总体销售额的5%左右。这意味着，日用品线上市场存在巨大的成长空间。业内人士分析，通过C2B定制、小批量售卖互联网销售模式已经成为日用品行业进军线上市场提供了最佳方案，未来将改写日用品行业的渠道格局。
据悉，周末市场经济是今年阿里巴巴的重要战略。“周末创纪录”栏目旨在撬动快消品类的线上规模，把消费习惯最为牢固的快消品向线上渗透。
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