免费的在线和移动音乐提供者在侵害着健康的“先试听再购买”模式
通过互联网上一些服务，比如Pandora，让消费者在购买音乐之前（包括实体及数字格式）先进行试听，这种模式对于音乐商来说非常有吸引力。Stage of Life的一项研究则指出，这种曾经被看好的模式正在被边缘化，尤其是对青少年及大学生。
根据StageofLife.com公布的数据，8月份，49%的美国青少年、大学生年龄段消费者都表示在音乐方面的月消费额为零。相对于从iTunes购买单曲或者CD专辑（即便是他们最喜欢的），这个年龄段的人群喜欢从朋友那里得到音乐文件的拷贝，从网站上免费下载音乐文件或者在线收听。
EMI Insight表示，16到20岁年龄段的消费者是传播音乐文件的最主要人群。统计表示，该年龄段接近一半的人在2011年和别人互相传播了音乐文件。同样热衷于免费传播音乐文件方面的人群是21到24岁年龄段，其人数占该年龄段人数的46%。
AYTM则表示，尽管和他人互相传播免费的音乐文件在青少年消费者中很流行，但是通过iTunes之类的服务来下载音乐仍然是一个不错的选择。AYTM的调查报告指出，10月份，37%的美国互联网用户使用了免费的音乐提供服务，如Pandora，但与此同时，32%的用户通过iTunes等服务平台进行了付费的音乐下载。该月只有9%的用户购买了如Spotify等在线音乐流媒体服务。
AYTM的调查结果与Microsoft的Xbox Music平台给出的结果相一致，该平台旨在整合基于云端的在线音乐流媒体服务以及音乐文件的下载。根据Xbox Music这一原型，AYTM向消费者提出了一些问题以评估他们对于类似于整合Pandora和iTunes平台的产品是否感兴趣。调查结果表明，不同消费者的观点存在着较大差异。
当被问到是否会注册一项整合了不同音乐平台功能的服务时，10%的受访者选择了“是的，一定会”，34%受访者表示“是的，可能会”，与此同时，36%的人选择了“不，可能不会”，还有20%的人选择了“不会，绝对不会”。
这种提供整合付费下载以及免费在线收听的服务是否能被消费者接受，只有一段时间之后才能被验证。Xbox的音乐产品专注于这一市场，其走向绝对值得关注。与此同时，营销者还要时刻保持警惕，消费者总是倾向于有花更少钱去听音乐，还有年轻人对于付费听音乐的抵触情绪。
编译：Kendal
2012-10-30
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