中国国际商会&德勤&阿里研究院：2018中国进口消费市场研究报告

2018年10月31日，首届中国国际进口博览会召开前夕，中国国际商会、德勤与阿里研究院在上海共同发布《持续开放的巨市场——中国进口消费市场研究报告》（下称“报告”）。报告对中国进口消费市场进行了深入分析与洞察，为海外品牌进军中国消费市场提供参考。

中国消费者通过跨境电商购买进口商品的习惯逐渐养成，跨境电商零售进口在一般贸易之外增加了一条高效的渠道，代替了部分海外消费，同时创造了巨大的购买需求，丰富了中国消费者的产品选择。我们通过对历年新用户的观察发现，在尝试通过跨境电商平台购买进口商品后的几年，新用户的客单价、人均购买过的品类数均呈现逐年增长的态势。

报告要点概述：该报告指出，从消费、投资、出口带动中国经济三驾马车角度来看，2018年上半年最终消费支出对GDP 增长的贡献率达到了78.5%，贡献率自2014年开始便持续上升，消费已成为经济增长第一驱动力。报告显示，消费持续扩张成为中国经济发展的主基调。2017年中国社会消费品零售总额达到了36.6万亿元，同比增长10.2%，占全球零售总额的约25%。网络零售的影响日益凸显。作为全球最大的网络零售市场，2017年中国网络零售市场整体规模超过7万亿元，全年继续保持高位增长32%。推动消费升级的引擎之一，来自以天猫国际为代表的中国跨境电商平台的迅速崛起。报告显示，中国跨境电商零售进口渗透率（指通过跨境电商购买进口商品的人数占网购消费者人数的比率），从2014年的1.6%迅速攀升至2017年的10.2%。2017年天猫国际的消费者人数是2014年的10倍。北京、上海、广州、深圳等十个中国城市，已进入全球100个国际消费中心城市行列。上海连续多年高居天猫国际第一大进口消费城市。

进口消费群体的年龄分化呈现更年轻化特征。2017年，天猫国际的90后、95后消费者人数占45.2%，已超过80后成为最大的进口消费群体，2018年这一占比更超过50%。

随着中国跨境电商零售进口保税模式的平稳发展以及全球商家运营模式的逐渐成熟，作为中国最大跨境进口电商平台，天猫国际的购物体验大幅提升。由菜鸟网络支持的全球供应链服务，零售进口保税模式的平均收货时间从2014年的9.2天缩短到2017年的4.5天。在上海、杭州、深圳、广州等国内跨境试点城市，通过天猫国际购买全球好货，次日达、当日达已是常态。

报告对于海外品牌进入中国的路径也进行了分析。报告指出，从目前进入中国的路径来看，国外的零售商或者品牌，可以借助两条路径进入中国，即传统的一般贸易模式和新兴跨境电商模式。两者相较，跨境电商模式对于进口商品的准入门槛更低，最关键的是大大缩减了进入中国市场的时间周期；同时借助跨境电商平台的大数据分析，可以及时进行营销、渠道和产品端调整。在过去四年多时间里，天猫国际已引进75个国家3900个品类近19000个海外品牌进入中国市场，其中八成以上是首次入华。