随着9月1日开学信号的响起，热闹的暑期档也宣告结束。此时，正适合复盘暑期档游戏市场买量大盘。这不，日前，热云数据便发布了一份《2023暑期买量报告》（以下简称《报告》）。

《报告》中，热云More Than Data 数据研究中心对今年暑期游戏的投放大盘、素材投放表现、渠道表现和素材创意特征进行了分析。具体来看：

投放大盘：

买量产品规模收窄，RPG买量企稳，休闲新游投放数上涨16%

这两年，受版号数量管控影响，暑期档游戏上新数量较以往少了不少。《报告》数据显示，今年暑期游戏买量市场，新老产品的投放数量持续下行。

期内，投放产品数量较去年同期减少约700个，新增投放产品数量减少约190个，为近三年暑期买量的最低点。《报告》认为，这与前两年游戏版号受限、可投放的产品数量减少有关，但同比跌幅较2022年暑期已有所收窄。

智能手机和平板电脑等移动设备已经成为通信、新闻和娱乐的不可或缺的工具。随着这些手持电子产品变得无处不在，现在全球几乎有一半的人口使用它们来访问网络，世界各地的企业正在抓住这个机会，在网上推广他们的产品和服务。2022年，全球移动广告支出达到创纪录的3270亿美元，根据最新预测，这一数字到2024年将接近4000亿。总体而言，到2030年，移动营销市场规模预计将增长五倍，这凸显了移动技术在当今数字基础设施和互连的个人生活中是多么深入人心。

2007-2024年全球移动广告支出(百万美元)。数据来源:Statista.com

手机营销支出概览

对于想要确保自己的营销信息被看到的公司来说，移动营销正成为不可或缺的工具。互联网用户通过智能手机和平板电脑上网的时间比以往任何时候都多，通过采用移动优先的思维方式，营销人员可以迎合在线消费者行为的最新变化。数据显示，移动端在数字广告支出中的份额正在不断增加，在2019年超过桌面端成为全球投入最多的广告形式之后，如今64%的数字广告资金都投入到了移动端。尽管这一趋势在全球范围内都很明显，但营销人员适应移动革命的速度却存在很大差异，这取决于一个地区的移动普及率和移动互联网速度等因素。例如，英国和巴西的营销人员在2021年将大约76%的数字广告投资分配给了移动项目，而中国是当年移动数字广告支出份额最高的国家。然而，就总支出而言，美国仍然是全球领先的移动广告市场。

2023年2月，AppGrowing共监测到4586款应用在投，相较1月在投应用数大幅增加了27.42%，明显2月期间App买量市场竞争更加激烈，新增近1000款应用在投。

具体到各行业投放情况，综合电商行业广告数占比增长明显，社交婚恋行业投放占比也有小幅增长，生活服务、工具应用行业投放占比则减少。洞察到电商类App投放情况，发现得物（毒）、淘宝、阿里巴巴、天猫等热投应用均在2月期间加大投放力度，电商App注重营销购物节营销节点，加大买量力度冲刺38女神节。

聚焦在投应用数分布情况，工具、社交、文娱、电商四大行业TOP 4地位稳固，并且数量占比无明显波动。

 

以下是 AppGrowing 出海观察根据全球 47 个国家 / 地区、23 家全球性媒体平台的广告数据，对 2022 年 10 月手游海外买量特征进行的分析。

手游广告投放趋势

10 月手游广告量前期呈下降趋势，后期广告量逐渐提升，月末有所下降。素材投放量波动保持在 20w 至 30w 之间。

重点类别中，10 月休闲类手游投放广告量占比以及 APP 数量占比均为最高，益智解谜类手游次之。

在广告投放地区方面，美国仍是 10 月份海外广告投放的重点地区 TOP1，其次是韩国和加拿大。另外，法国、韩国挤入 10 月份头部手游开发者主要来源地区榜单中，排名分别为第五和第六。

热投手游 & 推广榜单

10 月手游投放榜中，本期双端榜单 TOP1 分别为《Braindom》及《Township》。10 月中旬上线的漫威 IP 手游《MARVEL SNAP》在大量买量的势头下，同时进入本期双端榜单前十。

发行商投放排行榜中，10 月有 4 家国产厂商进入本期 TOP10，分别为 IGG、震游科技、朝夕光年和友塔游戏。

游戏预约榜中，网石集团旗下的实时动作 PvP 游戏《THE KING OF FIGHTERS ARENA》在九月底开启全球预约，本期进入了 App Store 端以及 Google Play 端游戏预约榜单 TOP2。

综合分析了2022年Q3移动广告投放市场，AppGrowing发现：

1、文化娱乐、游戏、社交婚恋、生活服务、综合电商为Q3广告投放最多的行业，但相较去年同期，游戏投放占比减少4.49%，减幅明显。

2、微信小游戏成为流量风口，中重度游戏依旧保持高强度投放，其中传奇、模拟、仙侠类手游Q3期间投放强势，7-9月期间连续稳居手游热投风格前三。

3、腾讯广告、巨量引擎、百度营销流量平台文化娱乐行业投放位列第一，游戏行业成为快手磁力引擎第一广告主。

据AppGrowing数据监控，2022年Q3在投非游戏应用6009款，在投应用数相较今年Q1减少13.58%，相较Q2减少3%，整体应用数自今年以来呈现明显下降的趋势。而据QuestMobile报告显示，2022上半年整体互联网广告市场规模相比去年基本持平，Q2疫情在多地出现反弹，广告投放趋向谨慎。各端数据都在传递一个信号：互联网广告行业正处寒冬。

不过自Q3以来随着经济回升和暑期驱动，互联网广告行业是否有复苏的趋势？以下为AppGrowing《2022年Q3移动广告趋势洞察》。

关键标题是 Facebook 和 Apple Search Ads （ASA）广告客户采用率和份额同比变化。ASA 与 Facebook 和谷歌的双头垄断一样，在广告客户采用率方面名列前茅，其采用率同比增长近 4 个百分点，达到94.8%，而 Facebook 采用率下降 3 个百分点，达到82.8%。

这一趋势也体现在份额上，ASA 同比增长 5 个百分点，达到15%，而 Facebook 同比下降 4 个百分点，仍以 28% 的份额遥遥领先。在比较 2021 年第四季度和 2022 年第二季度时，Facebook 也恢复了份额，这表明他们开始从最初的 ATT 逆风中恢复过来。谷歌在这两个指标上都保持相当稳定，因为其大部分库存都在 Android 平台上。

在较低级别的渠道中，TikTok 现在在广告主采用率和支出份额方面都领先于 Snap。但是，TikTok 的广告客户采用率同比下降近 7 个百分点，降至43.2%；支出份额稳定在 3%。

Snap 在 ATT 和经济逆风方面的挑战已得到充分证明，这在采用和支出份额方面很明显，其份额同比从 4% 减半至 2%。

虽然广告主使用的渠道数量没有显著变化，但基础数据显示出更大的增量。最大的广告主使用的渠道平均同比增加 1.4 个至 10.7 个，而最小的广告主使用的渠道平均减少 1.1 个至 2.5 个。当某些渠道的表现下滑时，最大的广告主可能会增加渠道以维持销量。但是，较小的广告主在 ATT 世界中难以应对这种跨渠道的复杂性，因为他们的创意、数据和优化资源较少。

PDF版本将分享到199IT知识星球，扫描下面二维码即可！

数据说明：

1. 本篇数据来源于 2022 年 5 月 AppStare 在 Apple Ads 的投放数据；

2. 因 Apple Ads 在俄罗斯暂停投放，故数据中不包括该国家；

3. 成本数据中，货币单位均为美元；

4. 本篇仅展示部分细分品类及国家/地区的 ASA 表现。

数据总览

本篇市场报告，将为广告主呈现 2022 年 5 月 Apple Ads 的投放数据分析，包括应用 VS 游戏、应用子品类 VS 游戏子品类及不同国家/地区分析等。

2022 年 5 月整体数据概览

5 月，海外 Apple Ads 的平均点击转化率 TTR 7.77%，平均下载转化率 CR 55.24%，平均点击成本 CPT $0.92，平均下载成本 CPI $1.72。

点击转化率

应用/游戏 TTR

应用类 App 平均 TTR 8.08%，高于游戏类 App 平均 TTR 7.07%。

主要品类 TTR

应用子品类的平均 TTR 差距较大。美食佳饮类 App 的平均 TTR 最高 12.60%，社交类 App 的平均 TTR 最低 4.79%，前者比后者高出近两倍。

在投放 ASA 时，多针对核心品牌词及行业词进行竞价，能够有效地提升 TTR 数据。

游戏子品类之间 TTR 的差距相比应用子品类略小。其中，桌面游戏平均 TTR 最高 10.21%，冒险游戏平均 TTR 位居第二 9.03%。

ASA 投放素材的吸睛程度、本土化效果等，也将影响最终的点击，对游戏品类来说可以利用好素材优势，提升转化效果。

不同国家/地区的应用/游戏 TTR

不同国家/地区应用类 App 的平均 TTR 差距小于游戏类 App，在 6.26%-9.89% 之间。其中奥地利的平均 TTR 最高 9.89%，黎巴嫩的平均 TTR 最低 6.26%。

不同国家/地区游戏类 App 的平均 TTR 范围在 4.55%-9.95% 之间。在 59 个国家/地区中，TTR 在平均值 7.07% 以上的国家为 28 个，接近半数。

下载转化率

应用/游戏 CR

应用类 App 平均 CR 55.96%，高于游戏类 App 平均 CR 53.58%。

主要品类 CR

应用子品类平均 CR 的极差较大，接近 45%。美食佳饮类 App 的平均 CR 仍居于首位，达 72.20%，开发工具类 App 的平均 CR 最低，仅 27.71%。

在平均 CR 位列前三的应用品类中，美食佳饮和旅游类 App 的平均 TTR 也位列前三。

半数以上游戏子品类的平均 CR 高于游戏大类的平均值 53.38%。

游戏包体的大小是影响用户下载的因素之一，可能导致桌面游戏、卡牌游戏等包体相对小的 App，平均 CR 更高，而角色扮演游戏、策略游戏等包体较大的 App，平均 CR 偏低。

不同国家/地区的应用/游戏 CR

英国的应用类 App 平均 CR 最高 65.87%，柬埔寨最低 38.04%。移动互联网的发达情况会在一定程度上影响 CR，平均 CR 排名靠前的国家均拥有较发达的移动互联网市场。

欧洲、北美市场的平均 CR 较高。

爱尔兰的游戏子品类的平均 TTR 仅为 7.60%，在 59 个国家/地区中居于第 19 位，但平均 CR 位居第一，达 63.50%。

柬埔寨的游戏子品类平均 CR 32.00%，和应用子品类一样在 59 个国家/地区中居于末位。

点击成本

应用/游戏 CPT

应用类 App 平均 CPT $0.80，低于游戏类 App 平均 CPT $1.18。

主要品类 CPT

大部分应用子品类的平均 CPT 范围在 $0.19-$1.28 之间。财务类 App 的平均 CPT 高达 $3.86，远超其他品类。

大部分游戏子品类的平均 CPT 范围在 $0.48-$1.41 之间。娱乐场游戏的平均 CPT $4.34，远高于其他品类。

不同国家/地区的应用/游戏 CPT

除加拿大以外，其他国家/地区应用类的平均 CPT 在 $0.21-$1.80 不等。加拿大应用类 App 的平均 TTR 及平均 CR 偏高，ASA 竞争度提升导致平均 CPT 也较高，达到 $2.52，而柬埔寨应用类 App 平均 CPT 表现低于其他 58 个国家及地区，为 $0.21。

在不同国家/地区的游戏子品类平均 CPT 中，东南亚大部分国家的成本偏低。作为近来新兴的移动游戏市场，东南亚也成为不少广告主出海的优先选项。

下载成本

应用/游戏 CPI

应用类 App 平均 CPI $1.44，低于游戏类 App 平均 CPI $2.35，差距近 1 美元。

主要品类 CPI

财务类 App 的平均 CPI 远高于其他应用子品类，达到 $7.14，是 ASA 竞争最激烈的应用品类。

而音乐类 App 的平均 TTR 和 CR 都较高，但 CPT 和 CPI 均偏低，属于 ASA 投放 ROI（投入产出比）较高的一类应用，但具体需要区分不同的国家/地区进行判断。

除卡牌游戏外，游戏子品类的平均 CPI 排名情况和 CPT 大体一致，娱乐场游戏最高 $7.18，街机游戏最低 $0.85。

不同国家/地区的应用/游戏 CPI

越南应用类的平均 CPI 最低 $0.54，加拿大最高 $4.01。发达国家的移动市场吸金能力强，但竞争也十分激烈，下载成本普遍偏高。

中国台湾的应用类平均 CPI $1.45 接近平均值，但游戏类平均 CPI 高于其他 58 个国家/地区，达到 $6.15。

不同国家/地区的游戏 CPI

根据公布的 2021 年年度广告安全报告，Google 共计移除了 34 亿条广告，限制了超过 57 亿条广告，并停用了超过 560 万个广告商账户。在一篇博文中，负责产品管理、广告隐私和安全的副总裁斯科特·斯宾塞（Scott Spencer）表示，Google 去年加强了其执法策略。

自 cnBeta.COM

再次“邂逅“程华奕，是在亚马逊云科技智能湖仓发布会媒体专访上。而他的身份，已经是驰骛科技CEO，公司专注于消费者数据资产化，提供营销云平台产品和服务。

很多媒体同行都在追问程华奕在阿里的经历，但他更“华丽”的职业身份其实是广告网络平台四巨头之一易传媒的CTO。阿里的短暂经历仅仅是业界并购交易约定俗成的方式，事实上，就专业性而言，程华奕在营销技术领域的影响力远大于阿里的这一短暂时期的背景。

在易传媒并入阿里之后，程华奕实现了财务自由。他敏锐地发现，在人口红利和互联网流量红利锐减的时候，企业在进行数据化、私域化和直销化转型，这正好促进了Martech产品的市场发展。他将自己未来的方向定为围绕品牌企业提供相应的产品和服务上。在接受媒体采访时他表示，“这件事对于市场和行业都有价值，易传媒后期也在往这个方向发展转变，只不过易传媒还没有转型完就被收购了，所以我想把这个事情接着做下去。”基于此，2016年程华奕创办了驰骛科技。

毕业于清华大学计算机科技专业，并获得美国佐治亚理工学院计算机科学硕士学位的程华奕，在加盟易传媒与闫方军搭班之前，曾在eBay和PayPal担任首席工程师，参与制定有关技术的愿景和战略，“work in the future, think in the future“的思维习惯是他必须具备的职业素养。

此后几年，程序化广告领域RTB、DSP风起云涌。最终易传媒与阿里结缘。

程华奕进入CDP领域，一点不让人意外。作为国内既懂技术又懂营销的专家，程华奕在营销技术领域的游刃有余和前瞻思考，很被资本看好。

浸润营销技术领域多年。程华奕认为，数字化趋势下，营销已经是数据驱动而不是创意驱动或者是流程驱动。并且要真正以消费者为中心，围绕消费者获取和触达，强化个性化运营能力。

针对这些趋势和痛点，程华奕的解决方案是基于亚马逊云科技产品打造了底层的数据平台。包含数据引擎，BI引擎、AI引擎、算法引擎等。中层以消费者为中心的CDP数据分析、CRM客户管理以解决用户的生命周期里如何跟踪和触达。而上层则营销自动化，解决不同人、场景、时间的个性化运营。

程华奕认为未来消费品、消费服务企业可能在十年内的趋势是数据化、私域化、直销化。“我需要拥有消费者，需要拥有他们的流量，需要作为他们的入口，需要作为他们消费的出口，这样才能真正地去数据驱动，真正地去个性化触达，否则的话我都不能掌握他们，怎么对他们去做营销。“

驰骛科技自2016年创立开始，就与亚马逊云科技深度合作。谈及与亚马逊云科技合作带来的价值，程华奕表示，第一是亚马逊云科技“智能湖仓”架构帮助客户快速安全实现数据资产化。第二是高性能高性价比对数据计算、分析，帮客户找到解决方案。第三是高性能业务场景的快速创新。“通过跟亚马逊云科技的合作，利用高性能、高敏捷的弹性结构，按需调用，我们能灵活响应消费者更大的需求的响应，开箱即用, 我们可以做机器学习, 个性化推荐，把企业的需求变成产品化，实现快速的创新。“

当前CDP行业正处于鱼龙混杂的野蛮发展时期。程华奕认为CDP行业门槛一方面是对数据的理解，数据处理能力至关重要，如果数据平台不稳固，真正搭CDP会非常困难。另一方面是对营销环境的理解。“CDP本质上是要最终被使用的，而不是只把数据堆起来作为一个消费者的数据中台，光放在那里也没用。跨营销整个链路的应用场景，包括媒体场景，自有阵地的场景，CRM场景或者是导购的场景。从媒体到销售这么长的链路，需要至少对某些部分是深入理解的，真正能产品化的。“

激励视频价格参考

整体来看，美国在iOS市场中遥遥领先，eCPM比第二名的澳大利亚高出70%以上。但在Android中澳大利亚已成为第一名，美国紧随其后。

在iOS端，9-11月份成熟市场的激励视频广告eCPM非常优秀，但在12月出现下降，美国市场尤为明显。

Android方面也发生了类似的情况。12月份，英语市场的广告eCPM有所下降。不过，日本市场的数据在此期间出现上涨。

而在新兴市场中iOS和Android的表现更加稳定。虽然12月iOS端略微下降，但Android端稳定上升。

插屏广告价格参考

整体来看，美国仍然占据着插屏广告eCPM榜首的位置，并大幅领先其他地区。

iOS方面，成熟市场的插屏eCPM在11月有所提高，但在12月出现下滑，如英国和澳大利亚。值得注意的是，中国在iOS上的eCPM比英国高，在12月甚至高于澳大利亚。

而在Android方面，插屏eCPM稳步上升的，虽然11月的数据已经非常优秀，但12月仍在继续提升。

Banner价格参考

与其他国家相比，美国仍然处于领先地位。但在两个平台中，eCPM前10的市场大多数来自欧洲或英语地区。

iOS方面，英国的eCPM增长极快，12月的数据几乎是10月份的两倍，并且追平了美国市场的数据。

其余成熟市场各自遵循着自己的趋势，虽然密切关注美国市场才能制定适当的战略，但澳大利亚在双平台的eCPM几乎相同，使其更容易接近。

另一方面，Android和iOS在新兴市场的似乎更加稳定。虽然他们有所波动，但在某些情况下可以出现峰值。对于那些希望在新兴市场获得收益的开发者来说，这允许他们采用更宽松的策略。

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“圈层经济大报告”看的咋样？有童鞋后台留言说：“那个吃货图里面华中地区怎么没写了？我敢打赌，华中除了烧烤，肯定还有小龙虾、火锅……”兄嘚，您太懂勾引俺们这些程序猿屌丝了，要知道，今年这疫情闹的，火腿肠配卤蛋都买不起了，更别说小龙虾了，用一个词形容，那就是十分想念啊O(∩_∩)O哈哈~但愿接下来的日子，疫情过后、经济展演向前，华中雄起，小龙虾雄起！

言归正传，疫情影响的，不只是小龙虾，还有很多行当，今天，Mr.QM跟大家分享一下上半年互联网广告市场受影响的状况。QuestMobile数据显示，疫情期间，互联网广告规模出现了剧烈的波动，2020年Q1同比下降19.9%，不过在Q2开始迅速回升，上涨了18.7%，预计Q3涨幅进一步提升至22.7%。

出现这种情况的原因，一方面，虽然食品饮品明显减少，不过美妆、教育行业逆势上扬（2月到5月，教培行业投放费用同比增长均维持在100%以上），另一方面是短视频等媒介形态，提供了形态多样化的广告点位，带来了新的增长。

这当中带来的一个显著变化是，疫情加速了广告主品牌数字化建设的步伐，全域流量的多触点模式，让品牌商的广告更聚焦于目标用户，带货模式则推动品牌商寻找更多与用户联系的方式，比如社交媒体（小程序+直播等）、跨平台模式（综艺IP+直播），这也带来了一个新的变化：借助明星、平台KOL，官方KOL逐渐稳定下来，打造成了成本更低、促销力度和模式节奏更可控、针对的目标用户也更加精准的数字化营销模式……

具体怎么搞？不妨看报告。

4、广告点位合作形态多样化，优质流量点位增加效果广告

如：今日头条新增霸屏广告，抖音短视频推出磁贴，红包，彩蛋等新型广告创意形式，帮助广告主增加曝光渠道。

2.1 品牌商运用全域流量增加触达用户机会

以汽车行业为例，头部平台持续构建全景生态流量。

2.2 从汽车厂商单月投放情况来看，主要以新闻资讯及汽车资讯平台为主，信息流广告投放占比较高

以2020款奥迪A6L为例，广告投放媒介主要有今日头条、易车、汽车之家等。

3、内容建设由植入向带货营销升级，更注重变现转化

综艺+直播目标：1）流量叠加；2）娱乐升级，增加当下用户偏好内容形式；3）提升品牌变现机会等。

3.2 乘风借势，姐姐们带动活跃用户数飞跃式增长，流量叠加效应显现

官方KOL优势为成本低，促销力度可控，在品牌商社会化营销推动下（与明星KOL整合营销），逐步释放价值。针对官方KOL受众人群的媒介偏好，选取合适媒介投放，可高效触达目标受众。

3.4 以百草味为例，官方KOL受众聚焦目标用户，偏女性、年轻化

3.5 根据百草味KOL受众触媒偏好进行媒介组合投放，可更为集中触达目标用户

选取微博、QQ、爱奇艺为例进行媒介投放，可覆盖目标百草味受众群体87.7%，其中QQ对百草味受众群体覆盖效率更快。

4.1 美妆护理广告占比稳步增长；食品饮品受疫情影响，广告占比明显减少

4.2 教育培训行业2020年上半年持续加大互联网广告投放

4.3 后疫情时期，品牌商以线上营销触点主导营销或与线下场景融合完成营销已成为必然趋势

数据来源：CTR媒介智讯

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“全景生态报告”看的咋样？有童鞋后台留言：“为什么是BATT，不是BBAT……”(⊙o⊙)…对于这个问题，Mr.QM只想说一句：这有什么好纠结的，对吧！话说，最近摆摊经济火爆，Mr.QM跟程序猿们盘算了好久，能不能也上街卖点啥特产货，遭到了95后小姐姐的痛斥：“就你们这发型、肚子，还是别上街吓人了……”

嗯哼，瞧不起“本土特产”，明天就变成你们高攀不起“国货潮牌”！今天，Mr.QM就跟大家分享一下“新国货”崛起。内需消费持续崛起，2019年居民人均消费支出持续增长，年均增长基本上都在8%以上，新消费者也在崛起，趁着这个势头，国产品牌借数字化变革，打破了过去四十年来，跨国品牌“供应链+营销+渠道”全方位压制的打法。这一轮国货崛起潮，相比90年代、08年那两轮，典型的区别就是数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支撑。

这背后，本质是流量的玩儿法：代际用户对于去中心化的信息平台使用稳步增长，2020年4月，用户规模上，00后同比大幅增长18.9%，达到1.45亿，90后微涨0.3%达到3.59亿，这两部分群体数量正不断逼近80后、70后；月人均时长，90后时长TGI为113.2、00后时长TGI为97.1，均已经超过了80后、70后。图文、视频类内容平台，对这些群体的“种草力”极强，加上消费决策路径短，买起来畅快淋漓，这也成了国货快速响应变化的关键。

比如元气森林、李宁、故宫周边、脏脏包等等，往往从商品重构、民族情怀、传统文化、新奇设计等等，从单点用户需求出发，快速“种草”引爆，同时延展各电商渠道、自建APP+小程序全景渠道，实现流量变现。这个过程中，图文信息流、短视频信息流（2020年4月，快消品行业线上广告投放前两位），以及流量平台的KOL，成了“种草”的核心。同时，淘宝、拼多多、京东的扶持计划，也给了国产品牌很大助力。

那么，除了已经爆火的，广大国货品牌该怎么找准用户标签、单点突破、选好KOL呢？不妨看报告。

数字化进程演变了新国货新定义

2、国产品牌历经三次浪潮，从无到有，承担着“中国制造”向“中国创造”转型升级，新国货崛起就此拉开序幕

3、数字化变革，改变国产品牌原有的设计、生产、营销、品牌等运作方式，多重因素叠加反应，促进新国货崛起

2、这些年轻群体，消费注重性价比的同时，还看重品牌；受到图文、视频类内容影响，消费决策路径缩短的同时进一步释放购买力

3.1 产品上，注重独特功能性的研发，多线条打造差异化爆款单品

3.2 渠道上，线上线下全渠道布局：不仅入驻电商平台，还不断尝试自建APP和小程序，并积极构建私域流量

I. 国货愈发重视线上广告所带来的推广效果，此外，短视频广告已成快消品典型国货品牌主流的投放形式

II. 新型流量平台拥有大量的多领域KOL，通过内容输出，国货品牌进一步加快销售转化

3.4 品牌上，通过高颜值设计和内在品牌附加值，新国货改变消费者的生活方式，带动裂变式传播，提升品牌影响力

2、电商巨头不断扶持国货，推动国货消费结构性升级，另一方面，帮助国货品牌进行全链路升级，提升品牌竞争力

3、模式创新上，市场涌现一批新国货孵化器，塑造国货新品牌

3.1 小米有品以众筹模式，采取供应链的强介入，把控研发、生产、入驻，还进行线上线下融合，帮助品牌完成从0到1的积累，孵化出云米等一批生态链国货品牌

3.2 网易严选以工厂深度合作的模式，去除中间环节，直连制造商和用户，为用户提供品质不输于海外品牌但价格更亲民的产品

4、国货在智能终端市场表现优异：国产品牌手机崛起，华为已占榜首，四大国产品牌市场份额进一步提升，且高端国产机同样走俏

5、国货在美妆行业中崛起：部分新锐国货美妆品牌，从诞生起便蕴含热点概念，即“ODM+私域流量+内容营销”，实现零售本质人货场的统一

2、对于如何获取目标客群的精准画像，可通过标签组合，基于数据挖掘获取用户属性和线上触媒偏好

3、对于如何选取KOL，以抖音短视频平台为例，垂类中小KOL的带货转化率同样不俗，此外品牌主还可基于受众的线上行为，竞争定位适合的带货KOL

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“广告大报告（下）”看的咋样？有童鞋后台留言“女大学生消费？”(⊙o⊙)…Mr.QM只想说：“童鞋，你想干嘛呢？”小小年纪……Mr.QM都没想过这个问题，赶紧跑去问我司程序猿、单身狗、少年老成的窝窝头，窝窝头摘下眼镜、擦了擦熬红的眼睛，道：“这个问题，俺们早就研究过了，死心吧，知道了也没用，人家都看李佳琦、搞网购，不会跟你偶遇的……”o(╥﹏╥)o切，大爷，我有说要偶遇吗？

言归正传，今天Mr.QM给大家分享一下网红带货背后的新玩法和国货崛起。相比传统“广告-购买”的逻辑链路，线上消费的“种草+拔草”的闭环路径显性而短暂，充分释放了美妆人群的消费潜力。QuestMobile数据显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近70%，这部分人也是移动购物、网络视频的核心人群，既是精明的买手，又是精致的生活记录者。

一个现象是，从美妆人群对品牌的关注上，国货超过了欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。从细分品类上来看，国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势明显。其中完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜关注度超过45%，远远甩开了第二名，可谓爆款中的爆款!

值得注意的是，国货品牌借助“种草+拔草”的模式突围崛起，与“短视频APP+直播+KOL”近乎是一体两面的结构，实现了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构，看看，这像什么结构？虽然Mr.QM很不想承认，不过，这不就是传说中的“C2M”吗？多年以来，电商领域喊出来的定制化生产、产业链向上整合，本质上在这里已经显出雏形了，只不过，行业内人群设想了无数种实现模式，最后成型的时候，还是超出了很多人的预期：KOL成了品牌与用户的连接点。

在全行业KOL竞争中，美妆类KOL数量占据第一，竞争也最为激烈，过五千万活跃用户数的KOL仅为0.4%（全行业这一比例为2.5%），而小于百万级的KOL为55.9%（全行业这一比例为49.1%），密密麻麻的中腰部美妆KOL正在攀爬……而KOL的顶峰是什么样子的呢？第一名李佳琦就不用说了，全中国最能买的少女都在喊“OMG”了。

至于第二、第三名是谁，不妨看报告。

本次报告研究说明

近年来美妆行业持续发展，基于内容“种草+拔草”的线上消费短路径加速了颜值经济的扩张，年轻消费者的涌入为国货品牌迎来了发展契机，也推动了美妆KOL生态的繁荣。

2、美妆线上消费场景既包括典型的认知转化路径，也形成了实时“种草+拔草”的闭环，超短路径充分释放了美妆人群的消费潜力

4、网购、视频是美妆人群最典型的两类兴趣，且时尚偏好显著，印证此人群易被“种草”、易“剁手”

5、美妆人群是精明的买手，除三大综合电商平台外，会从闲置交易、品牌特卖、海外等多种渠道对比产品信息；此外，他们对社群电商与导购分享类APP的使用偏好也较为显著，展现出对内容的强烈需求

6、美妆人群也是精致的生活记录者，对于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的生活习惯；其中抖音、快手是他们使用最多的短视频平台

2、国货品牌的优势品类有两种，一类是日常消耗量大的基础护肤品——手霜、面膜、洁面等，通过把控供应链压低成本，形成价格优势；另一类是在眼影、眉笔品类中通过优质设计形成爆品

3、典型国货品牌的受众相比于总体人群，25岁以下、三线及以下城市的受众占比更高，国货通过进军下沉地区、年轻人群实现了对欧美品牌的突围

2、新锐国货美妆品牌借势内容平台的流量红利，开展多种形式的内容营销，如完美日记通过持续推出潮流设计新品，在不同平台上制造话题实现增长

4、不同KOL因其人格属性与内容特质的不同，会吸引到不同类型的用户，品牌根据KOL内容与受众的差异性，采取适宜的合作方式

5、快手发布美妆商家扶持计划，美妆KOL呈现出高活跃、波动大的情况，其他平台的美妆KOL较为平稳

6、美妆KOL 去重活跃用户数 TOP30榜单

via QuestMobile

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“广告大报告（上）”看的咋样？放了个五一假，好多同学私信俺，火急火燎的要看下篇，还能不能让俺们单身狗好好打几天游戏了？Mr.QM这就给大家端上来了，新鲜出炉，至于后台留言提的各类问题，俺们程序猿小哥哥们正在十指纷飞、施展他们媲美八爪鱼的功力给大家解答，稍安勿躁。

言归正传，在上一篇分享中，Mr.QM介绍了2019年互联网广告江湖混战格局，从中基本上可以看出谁死、谁活、谁不知死活了。今天跟大家分享一下2019年营销事件、落点，以及由此折射出来的用户行为、媒介价值变迁。QuestMobile数据显示，2019年，中国社会消费品零售总额增速8%，已经突破41万亿（与美国相差微弱），如果谁还认为内需市场不值得深挖，Mr.QM只能说好走不送了，这当中，网络消费仍旧保持了较高的增速，突破了8.5万亿，其中直播电商、闲置交易等渠道的占比正在上升。

这种变化背后，恰好是用户习惯和媒介结构的变化：用户触达碎片化、转化短链化，小程序缩短购买链路，直播压缩决策时间。这一点，从2019年典型的营销事件（包括官方认为的“误会”事件）中，也能看到，比如啥是佩奇、网易云音乐与三枪合作、周杰伦微博超话PK蔡徐坤、钟薛高X泸州老窖等等，基本上都是通过线上、线下碎片化的渠道组合，精准戳中用户，最终落地到电商渠道形成转化。

这个过程中，虽然都是流量概念，但是不同媒介价值也出现了差异“工具+内容”、“渠道+内容”、“工具+渠道+内容”的不同特性，让“用户使用频次、时间”与“内容”价值相辅相成，难分主次了；基于这些媒介和内容形式，随着“网红+品牌+活动”的组合营销模式，与电商购买的完整链条建设，未来的变化已然可见：“渠道X内容-营销-购买”闭环形成，原来被大家所厌恶的口号式霸屏、循环曝光等等电视广告模式，正在被推进ICU……

怎么搞？不妨看报告。

本次报告研究说明

2019年的互联网广告市场正在发生一场变革，无论是从供给方还是从需求方，都在变化中迎合营销环境的变化。继上篇从供给方角度洞察后，本篇报告将从需求方角度描述互联网广告市场变化。

1、零售消费增长趋缓，购买渠道更加分散，营销压力增大

1.1 2019年中国消费市场增速放缓，汽车行业持续负增长，服饰类市场接近饱和

2019年用户通过直播、闲置交易渠道购买增长。

2、用户触媒呈现碎片化、视频化特征

2.1 2019年用户触媒更碎片化，线上购买更注重性价比

2.2 用户触媒领域整体变化不大，但同领域更为集中

2.3 小程序缩短用户购买渠道，成为线上线下消费场景的“连接器”

2.4 观看直播的”围观群众”规模增长迅猛，付费比率增长平稳，用户理性购买特点较明显

3、2019年“年轻化”营销亮点突出，年轻用户被反复撬动

营销关键词：跨界、槽点、怀旧、借势。

以钟薛高基于年轻群体创建的品牌和以OPPO Reno推出的品牌年轻化系列手机为代表的营销事件效果较为突出，对年轻人群的撬动明显。

3.3 配合营销目标， OPPO Reno创意系列广告持续增加品牌曝光

4、触达下沉市场为持续性营销目标，科学选取媒介组合实现有效触达

4.1 下沉人群媒介偏好为泛娱乐和购物，预装也为有效触达方式

媒介筛选与取舍：

1）根据TGI选取目标人群偏好领域媒介；

2）根据主流广告形式选取媒介；

3）同领域看同类或同等流量规模重合情况；

媒介筛选后，已选媒介组合可覆盖下沉人群范围达82.1%，其中快手对下沉人群覆盖效率更快。

1.1 问题1：内容>渠道还是渠道>内容？用户对内容的依赖增强，通过内容可打开媒介广告容量局限

互联网媒介发展到现阶段，不再局限于媒介属性，基本上只要有流量就具备了广告容量的空间和基础。媒介也向工具+内容，工具+渠道+内容，渠道+内容各种方向延展，核心是增加用户使用频次和时长，内容成为参与流量变现的辅助方式。

1.2 问题2：疯狂曝光能否拉动疲软的消费力？广告曝光仍然是大促或重要营销活动的支持手段

2020年3月美妆销售爆发增长，尤其女人节活动销售大幅增长。同期，广告投放、直播同步推进。美妆行业整体销售呈现受大促带动的趋势，直播亦是重要手段。

1.3 问题3：KOL延展媒介流量的价值有多大？作为流量入口，以人+品牌+活动等组合形式持续带动用户保持活跃

以快手平台为例，KOL的活跃度带动了平台用户活跃，不仅是粉丝粘性和粉丝活跃，但对带货效应需理性看待。

2、媒介价值新解读

2.1 解读1：内容/KOL增加流量变现形式

媒介平台流量变现已形成内容粘性+渠道导流+电商购买的完整价值链，内容/KOL增加广告及营销变现方式。2019年广告收入增长典型APP具备较大流量池，基于自身属性，向流量延展变现拓展。

刺激消费购买，缩短转化路径（缓解刺激效应递减）也是必选方式之一。在转化路径短链化不断推动下，用户购买渠道体现为多元化。广告投放方面，精准用户触达-落地页到电商平台形成完整链路。

移动设备目前占美国营销预算的13.5%，高于一年前的11.2%。自2016年下半年以来，移动营销预算占比稳步上升，目前已超过社交媒体支出（13.3%）。

未来5年，移动营销支出将继续超过社交媒体支出。在此期间，移动预算将增长近73%，占营销预算的23.3%；而社交媒体的份额为21.5%。

B2C公司将走在前列，预计在未来5年内将近1/3的预算分配给移动渠道。

移动营销预算的最大部分用于社交广告（25.6%）。对于B2B公司来说尤其如此，社交广告平均占移动预算的30.1%。B2B（22.4%）、B2C（25.3%）和B2C（24.7%）公司将大约1/4的移动预算分配给社交广告。

大约18.5%的移动营销预算被分配给用户体验。B2B公司再一次比超过B2C。后者将更多的移动预算分配给展示广告和视频广告。

移动成功面临的挑战

限制公司移动营销成功的最普遍的挑战是全程跟踪客户，超过4/10的受访者（42.2%）提到了这一点。缺乏足够的内部移动专业知识（35.8%）是另一个挑战，战略目标不明确（33.5%）也是一个挑战。

移动对公司业绩的贡献

移动渠道对B2C产品企业的贡献最高，为4.2分（1-7分）；其次是B2C服务公司（3.8分）。相比之下，移动对B2B产品公司和B2B服务公司的贡献低于平均水平，分别为2.8分。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

在5G+AIoT时代的起点

小米营销首提Link+增长新思维

过去十年，小米伴随着移动互联网发展而成长，并取得了里程碑式的成绩。下一个十年，行业的方向在哪里？小米集团互联网商业部总经理白鹏首次提出“Link+”概念，并表示：“我们正处在时代的交汇处”。5G+AIoT将会是推动下一代超级互联网的重要动力。

小米集团互联网商业部总经理 白鹏

2020年，互联网商业化将在面对两个机遇。

1、5G+手机的周期换机潮，必将引发新一轮的流量潮

2、5G+AIoT支撑的全新互联网生态，将带来海量用户细分数据及需求爆发

5G时代，小米生态如何更高效的赋能广告主？

1、互联网商业部将发挥中台能力，打造可持续、健康的互联网商业化生态。

2、为了让这个新生态高效地运转，最终赋能商业化增长，小米互联网商业化提出“Link+”全新的思维。借助手机+AIoT的流量生态，海量细分用户的需求，重塑用户与客户之间的关系，即“Link+”探索的新时代的增长模式。

技术升级：全链路营销赋能

打造Link+的增长引擎

技术是带动整个小米商业化的源动力。要深度发挥技术能力，首先要认识小米复杂而庞大的资源生态体系，小米集团互联网商业部副总经理司马云瑞将其总结为“全生态，多样性”。

小米集团互联网商业部副总经理 司马云瑞

技术升级赋能商业化，便是“Link+”的增长引擎，目的是高效连接客户服务与用户需求，帮助广告主增长。具体将从智能定向，智能出价，智能创意，到智能触达，升级全链路的营销模式。

智能定向：DMP+

 小米升级DMP+不仅是强化数据管理、人群识别与用户定向的能力，更增强商业意图挖掘，精准识别用户需求。

智能出价：oCPX

 “一旦机会成熟，我们将All in OCPX”。oCPX帮助信息流、应用分发广告更加智能高效。基于全生态，多样性的数据特点，小米将从深度转化平台、多行业测试、策略+赔付，双重成本保障3个方面提升oCPX的实用能力。

智能创意：DPA，创意工具

基于不断增长的海量用户，小米在不断升级DPA的海量创意能力，匹配⽤户多元需求。支持千万级商品库对接，同时依靠“智mi”算法，锁定用户需求，转化率预估智能出价，算出最匹配需求/兴趣。从而给予用户多元化的展示。

智能触达：乐高建站、富媒体广告样式、延迟Deeplink

无论营销链路如何优化，用户可见的只有最终的形式。基于中台的能力，小米做了乐高建站、富媒体广告样式、延迟 Deeplink3个触达环节的升级，以提高最终触达的效率。

技术升级是一条漫长的路，小米在多年的深耕中不断积累，基于自身优势做技术升级，已形成Link+的营销思维，并在2020年蓄势以待，更好地赋能商业化。

应用分发：场景+内容双驱动

“流量”到“流量+留存”新趋势

今年9月，小米应用商店全球分发量再创新高，累计突破2880亿。小米集团应用商店负责人李林强调，“应用商店是国内小米用户获取应用的核心途径。”在国内的小米手机中，应用安装占比中超91%来自小米的应用商店。

小米集团应用商店负责人 李林

今天，全球MIUI月活用户数2.92亿。用户的增量意味着更大的需求量级，小米应用商店通过视觉与下载链路、社区化运营、开发者服务等升级，强化连接与分发的效率，促使（国内）小米应用商店DAU同比提升22.7%，日均下载量提升29.8。

但以上的提升还不够。存量市场竞争激烈，应用分发的路径面临升级。应用商店必须革新分发思维，从单一流量思维向“流量+留存”双层结构思维转变。李林认为，“5G的高速度和低延时的能力将使应用商店在‘场景+内容’分发模式上进一步发展，让分发向提供用户数字化服务全面转型，同时IoT的高速发展，也为商店储备了更多数据，帮助我们更精准的服务用户”。

信息分发：内容化、服务化、智能化

提升信息分发商业化效率

操作系统为什么要做内容和服务分发？小米集团信息流业务负责人李楠谈到，基于多年积累的用户画像以及逐渐升级的算法能力，使操作系统更加了解自己的用户。更重要的是，围绕浏览器、内容中心、全局搜索、智能助理等系统入口，建立全场景生态信息分发闭环，使小米的操作系统在分发内容和服务上建立了天然优势。

小米集团信息流业务负责人 李楠

李楠详细介绍了三大信息分发的业务板块，通过内容化、服务化、智能化能力，提升商业化效率。

此外，智能助理将坚持开放合作，接入优质合作伙伴，全面融入各个生活场景，为用户带来更加丰富的场景化服务。同时通过内容化、场景化的创新，实现高效转化。让每个用户享受到有价值的内容和便利的服务。

第3届艾米奖APP of MI AWARDS颁奖盛典举行。为107个开发者获奖单位颁奖，鼓励在一年中的创新与服务。

至此，本次大会圆满结束。在这个5G+AIoT时代的交汇处，小米期待与全行业共同增长，相信美好的事情即将发生。

根据热云数据Adinsight产品监测，2019年暑期（7月1日-8月15日）旅游类在投放App数量上相较于之前，并无明显增长；但其投放的素材数量呈现“井喷增长”的现象。其中，8月份的数据周期仅取自8月1日至8月15日，但其投放的素材已接近7月份整体旅游类App的数据。此外，与其它应用App类型横向对比来看，旅游类App在上半年投放素材占比仅排在第11位；而在暑期的旅游类App投放素材占比跃居第5。由此可见，暑期对于旅游类App投放量的增长，起到了明显“催化剂”的作用。

具体来看，旅游类App在7月份投放素材增长率高达155%，比6月份的数据高出100多个百分点。此外，根据暑期（7-8月）期间各应用App类型投放素材增长率的对比，除旅游类App外，网购类、影音类、在线教育以及社交类分别排在2-5位。由此可见，上述5种应用App类型的投放受暑期影响最大。

根据旅游类App在iOS与安卓两种设备上投放的产品数量对比来看，二者的占比与整体应用App投放行业相比，相对持平。尤其是进入暑期以来，随着旅游行业迎来了新的“窗口期”以及潜在消费群体的激增，旅游类App持续加大对于“双设备投放”的力度。因此，暑期内旅游类App在两设备投放产品数量的对比，进一步接近50%。此外，按旅游类App投放素材形式对比的维度，2019年以来投放形式的变化并不明显。其中，旅游类App绝大多数投放素材以“图片形式为主”，视频素材仅占极小的一部分，低于整体应用类App的平均水平（整体应用App投放视频素材的占比平均为8%）。

鉴于暑期旅游行业消费群体数量的激增以及综合资讯类媒体与当下火热的短视频类媒体的广泛用户基数，上述两种媒体是暑期旅游类App投放产品数量最多的类型，共计有46%的旅游类App选择了上述两种媒体类型；其次，垂直资讯与工具类媒体的占比大致相等，排在3-4名。右图是暑期旅游类App投放产品数Top10的媒体名称（Top10媒体排名不分先后）。根据Top10所属分类来看，综合资讯类以及工具类媒体的数量最多，分别有3家媒体入选Top10。

Airbnb爱彼迎、Agoda安可达以及携程旅行是2019年暑期投放素材增长率最高的3款旅游类App。具体来看，Airbnb爱彼迎之所以成为暑期投放素材增长率Top1，主要是来自于8月份投放量的猛增；而Agoda安可达则在7月份的增长更加明显。由此可见，进入下半年以来，酒店\民宿预定类App的投放量明显增高。

以下是旅游类App在上半年以及暑期投放素材量Top10的对比：携程旅行位列两个Top10的榜首；暑期Top10中共有3款新增App入围前十。此外暑期Top10中同样有3款App较之上半年的投放素材量的排名有所上升，分别是Airbnb爱彼迎、途牛旅游以及Agoda安可达。

携程旅行、去哪儿旅行以及马蜂窝旅游在三个假期投放素材Top5中，均榜上有名。暑期中，垂直类酒店/民宿预定App数量提升至2个。此外，根据3个假期Top2与Top5投放素材占比来分析期间的投放头部化特征：春节假期的投放头部化特征很明显，但后续假期中的Top2&Top5的占比逐步下降。这也表明暑期是旅游类App投放头部化程度最低的，买量竞争较之此前的两个长假期，进一步加剧。

以下是针对热门的综合旅游类App——携程旅行、去哪儿旅行、马蜂窝旅游以及途牛旅游的投放素材内容进行的梳理与洞察对比。按4款App在各自投放的素材形式占比来看，马蜂窝旅游是4款App中投放视频素材占比最高的，比例达到66%；其余3款App主要以投放图片素材为主。其中携程旅行以及去哪儿旅行分别是“图片形式”中，投放单图以及多图素材数量占比最高的App。

以下根据4款App的投放文案关键词总结与梳理，以及文案中含有“城市”关键词的寒\暑假投放对比。

为此，本次报告将主要阐释2019年上半年新增买量手游的相关投放现状与特征。

根据热云数据Adinsight监测，上半年国内新增买量的手游数量接近4000款，总体的新增率为17%。其中，Q2新增买量的手游数量较之Q1有所增长。此外，1月份是2019上半年买量手游新增率最高的月份，新增率达到22%。由此可见，春节前夕是上半年买量手游“生力军”加入的窗口期，大批新品手游会赶在春节前集中进行投放。

与新增买量手游投放产品数量情况相反，2019年Q1新增买量手游投放的素材数量却高于Q2。从各月投放素材占比的对比情况来看，1月份受上述“窗口期”的影响，仍然是上半年投放素材的丰富程度最高的月份，新增投放素材占比达到16%；但2月份对于投放素材的投放环境以及创作环境受“春节假期”的影响非常明显，投放素材的占比仅为6%。此外，3-6月份的新增投放素材占比得到了较为稳定的提升，但其占比仍未超过年前的水平。当然，这一情况也与今年以来手游行业逐渐“解冻”——年后非新增手游加大了投放量，从而进一步“挤占”新增手游投放素材量的比例有关。

按上半年新增手游投放产品与素材两维度结合来看，二者上半年分别的平均增长率为11%与29%。具体来看：

2、3月：二者增长率最低与最高的两个月份。

4月：新增买量手游厂商相对谨慎。虽然从投放产品增长率来看有了少许增长，但投放素材的增长率却实现负增长。这或许与国家新闻出版出版广电总局并未在4月份过审网络游戏版号有关。

6月：虽投放产品数量进一步萎缩，但新增买量手游投放素材数的增速却进一步提升。这也与“瞄准暑期市场”的新增手游厂商而提前布局不无关系。

从上半年新增手游的类型分布来看，角色扮演 、模拟经营以及休闲益智是综合（投放产品+投放素材）投放量最高的三种类型。若单从投放素材数量占比的维度来看，以消灭病毒、全民漂移等为代表的新增休闲益智类手游在上半年的投放量占比明显，虽投放产品数量占比为7.1%，但投放素材数量占比却高达23.4%。同样地，下右图中的平均每款新增手游投放素材Top5类型，休闲益智类手游以非常明显的优势成为No.1；放置类与MMO类手游排在2、3位；角色扮演类手游仅排在第5。

从上半年各月新增率Top2手游类型来看，放置类与棋牌类分别是Q1、Q2新增手游投放产品数量最多的手游类型。其中，3月是新增休闲益智类手游App集中加入“买量队伍”的月份。不仅如此，休闲益智类手游还是Q1投放素材数量增长最快的新增买量手游类型。

上半年新增买量手游题材维度上，魔幻与传奇题材的手游受“近期MMORPG以及版号集中过审”的影响，是上半年投放产品数量占比最高的两个题材且分别成为Q1&Q2投放产品数量最高的新增买量手游题材。

现代与魔幻题材是上半年新增率最高的两种手游题材，而动漫题材的手游是上半年增长最快的题材，特别是Q2。结合上半年total手游题材投放产品数量Top题材来看，魔幻题材与现代题材同样排进Top5。由此可见，魔幻题材与现代题材手游是2019上半年新增投放发力最猛的两种手游题材。

按设备投放产品数量对比来看，今年上半年total手游在两设备投放产品对比相对持平，安卓略高于iOS达到52%。而新增买量手游的情况，两设备投放产品数量对比的差距却进一步增大，安卓设备投放产品的占比达到63%。由此可见，对于多数新增买量手游来说，安卓设备仍是“首选”。

从新增买量手游投放素材类型分布对比来看，总体上视频素材成为新增买量手游投放素材的主体，占比达55%。尤其是Q2的视频素材占比已接近6成。因此，新增买量手游对于视频素材的认可度可见一斑。此外，结合素材类型与设备类型交叉来看，其特点与上半年total买量手游保持一致：图片投放素材更多集中于安卓；而iOS设备上投放视频素材的比例高于安卓。

以下为上半年新增买量手游投放素材Top10。其中，休闲益智类与角色扮演类手游几乎各自占据Top10的“半壁江山”。（扫描报告结尾热云小助手二维码并添加好友，获取完整版报告，即可了解“上半年新增买量手游投放素材Top30”）

以下为2019上半年各主要新增买量手游类型投放素材量Top3手游名单以及5种类型新增买量投放素材量No.1手游的HOT投放素材+文案展示。

肯尼亚社交媒体用户增长到820万人，每天花费近3个小时访问社交媒体。

互联网连接——推动增长和创新

肯尼亚2013年发布的“国家宽带战略”是推动创新的一个关键因素。根据世界经济论坛和移动运营商的定义，其基础设施得分为54.8，覆盖了几乎90%的人口。

全国3G网络覆盖率也从2014年的67%提高到2017年的85%，4G网络激增，目前覆盖了超过1/3的人口。

使用斯瓦希里语的移动应用数量从2014年的5000个增加到2017年的近3万个。

移动市场趋势——品牌之战

肯尼亚领先的电子商务平台Jumia报告称，2014年该平台上购买一部智能手机的平均支出为186美元， 2016年降至97美元，2018年降至86美元。

2018年，Infinix是Jumia平台上的顶级移动品牌。小米和华为被视为强大的新进入者，在Jumia的市场份额分别上升了5%和9%。2018年智能手机价格下跌，但智能手机用户继续专注于规格以及品牌和质量。

移动货币——推动金融包容性

目前有4760万个活跃的移动货币账户，仅2018年一年的交易额就达到36亿美元。这突显了M-Pesa在推动金融包容性方面的创新影响。

移动货币的持续增长得益于其日益普及

2018年，在Jumia上进行的所有交易中有70%是通过移动货币完成的，其余30%是通过其他支付方式完成的，包括货到付款和信用卡支付。

199IT.com原创编译自：Jumia 非授权请勿转载

特别是最近半年的休闲类手游买量行业中，消灭病毒与全民漂移成为当前最火的休闲手游。本次报告热云数据将会围绕这两款手游的买量特征进行对比分析与洞察。

截止今年5月份，休闲类手游在买量层面上的增长主要表现在投放素材上，其占比为14.3%。这一占比明显高于去年全年的水平并成为2019年1-5月份投放素材占比排在第二名的手游类型。相比之下，投放产品数量占比的变化并不十分明显，仅高于去年整体水平的1.7个百分点。此外，投放素材占比的提升主要来自于3-5月份。

以下是1-5月份投放素材Top10的休闲手游具体排名。其中，消灭病毒与全民漂移两款手游的投放素材量，占到整体休闲类手游的43%。这两款手游俨然成为目前休闲手游的买量主体。此外，一方面在各月Top10占比中3月份仍为最高，达到79%；另一方面，上述图中的3月份成为休闲手游投放素材量占比最高的月份。因此，这也表明3月份的“投放量高峰”与休闲手游的头部买量手游持续增大投放量有关。

根据热云数据所监测的近80家媒体来看，投放媒体层面上，1-5月休闲手游投放素材Top10平均投放媒体约为16家。其中，3月份成为Top10平均投放媒体数量最低的月份。这也表明上述3月份休闲手游的投放增量主要表现在对在投媒体投放的持续加深上，而对于投放媒体横向扩张的表现相对较差。

通过对2-5月休闲类手游投放Top3来看，2-3月消灭病毒以绝大优势成为该类投放素材量的No.1；4-5月全民漂移逐渐接过了消灭病毒的“接力棒”，并成为5月份投放素材最多的休闲类手游。

以下是热云数据对于上述休闲类手游投放素材Top2——消灭病毒&全民漂移的具体投放行为特征进行的对比分析与洞察。其中，消灭病毒的投放数据周期取自2-5月份；全民漂移的数据周期取自4-5月份。

投放素材形式上，两款App有着明显差异：消灭病毒主要以图片广告的形式进行投放，其中单图大图的比例为73%；全民漂移主要以视频广告进行投放，占比达到77%。

这两款手游在选择设备类型上同样存在着差异，消灭病毒主要把素材投放在ios设备而全民漂移则“主攻”安卓设备。其中，全民漂移在双设备投放时的素材类型占比也有所不同：ios设备投放单图大图素材的比例为41%，远高于安卓设备的19%。

以下是两款游戏共同&各自投放关键词的Top3。“小游戏”、“朋友圈”与“无聊”成为二者共同投放关键词出现频率最高的3个。这也与本文开篇中提到的休闲手游定位——“低门槛、强联结、碎片化”“恰好对应。

以下是消灭病毒2-5月投放文案最高的Top3文案与安卓、ios设备投放素材Top3。

以下是全民漂移4-5月投放文案最高的Top5文案与安卓、ios设备投放素材Top3。

• 强推和硬广能否称得上品牌营销？什么是品牌营销的真实含义？
• 同质化严重，用户无感，如何探索并定义品牌的核心价值？
• 初创品牌如何打破市场，老品牌如何占领用户心智高地？

随着传统营销模式的逐渐失灵，抢占心智成了新一代的营销关键词。只有借势精准平台，不断输出有价值的内容，占领目标群体的精神高地，品牌营销才会一击即中，在纷繁嘈杂的媒体环境中获得更大的声量、更大的市场和更大的价值。

在人们追求高投入产出比的今天，有没有可能通过一场活动，以较少的投入，在获得充分品牌曝光的同时，还能精准圈层目标群体，借助有价值的内容占领TA们的精神高地？进而在高频交互的场景中，获得销售线索，实现ROI转化？

环球旅讯系列小型活动 重磅来袭！

 在这里，你的品牌将得到全面曝光，精准圈层的目标群体将汇聚一堂，通过内容价值塑造的品牌专业度，产品属性将与目标群体建立价值共鸣。

环球旅讯系列小型活动包【旅讯开放日】、【在线讲堂】、【线下沙龙】以及“环球旅讯峰会”期间举办的【客户专场午餐会&晚餐会】。【在线讲堂】&【线下沙龙】&【客户专场餐会】是根据企业个性化营销诉求量身定制的小型活动：在线讲堂侧重线上深度内容分享，线下活动侧重面对面深度交互；在线讲堂不受时间和空间的限制，群体覆盖面广泛，活动前多渠道整合营销传播，可有效提升品牌知名度和影响力、传播品牌理念，同时为线下活动储备意向客户线索。线上和线下活动两者相辅相成，形成营销合力：

最终，你看到的不止是一堆简单的曝光和互动数据，而是投放的每一分钱都会带来具体的、可衡量的效果，实现转化效果的拉升。

 TA们怎么说？ 

3月28日【旅讯讲堂】

主题：《“舆情数据洞察”——提升内容营销效果的利器》

突破了地域的限制，大范围网罗了我们希望触达的目标客户群；贯穿活动始终的深度营销及与听众的高频互动，帮助我们高效且全面地展现国双在舆情洞察方面的理念和专业性；在微信交流群与各位行业人员的探讨，让我们快速又精准地把握住客户的需求和痛点。
——国双 航司及旅游事业部总经理 张桐

2月22日【旅讯讲堂】

主题：《中国航司如何迎接出境游大潮带来的机遇？》

以最快最直接的方式将我们和希望触达的业界朋友紧密联系在一起，分享行业经验、探讨行业趋势。参与到这期活动和我们进行交互的业界朋友之多，远远超出我们的预期！

——OAG 中国区副总裁 张韶晖

4月25日【旅讯开放日】

主题：《数据驱动微信营销，拒绝拍脑袋做决策》

通过对分享内容的深度打磨和贯穿活动全程的深度营销，我们聚集了大批酒店领域的精准目标客户群体，实现国双产品的精准触达；而且通过与客户的面对面交流，特别是晚宴这种深度交流的活动形式，我们与客户建立了更加深入的关系。

——国双 航司及旅游事业部总经理 张桐              

活动价值在哪里？

1. 精准目标群体触达

活动前，由企业方圈层本期活动希望汇聚的目标群体（行业&职能&层级）。如下案例中，符合企业方的预设触达目标群体比例高达91%。

2. 多渠道整合营销传播

在“媒介碎片化”和“受众碎片化”的趋势下，受众的注意力越来越成为稀缺资源。因此，在活动营销渠道方面，环球旅讯整合了系列产品线（新闻网站、微信公众号、邮件EDM等）集中传播发声，让活动和企业品牌得到最大程度的曝光。

3. 深度内容策划

互联网带来的新影响，正在推动营销从过往以抓住消费者眼球为重点，转换到如何占领目标群体心智。有价值的内容是提高目标群体兴趣度和参与度的杠杆。根据企业方圈层的目标群体特性，环球旅讯深度策划活动分享内容，帮助企业在产品属性与目标群体之间建立价值共鸣，从而实现目标群体对企业方从品牌认知到品牌认同的升级。

4. 获取销售线索，与潜在客户深度交互

在品牌曝光、品牌专业度塑造之后，活动带来的销售线索和销售机会是企业方最关注的营销诉求。活动全程中的微信群交流、问答环节，以及一对一的线下交互场景，为企业方和目标群体之间搭建了高频次的深度交互机会。

对参与以上活动感兴趣？希望获取更多信息？请联系我们的小伙伴：020-2882 9726；amy@traveldaily.cn

在品牌营销红海中，让我们助力你实现从广度布局到深度触达，驱动营销增长新引擎！

DMSM是什么？

Digital Marketing&Social Media Forum(DMSM),一场世界500强企业数字营销负责人分享、交流、探讨并解决数字营销策略、内容、渠道、增长等痛点话题的年度盛会。

DMSM为什么值得参加？

DMSM由Masterland举办，首次举办于2010年，是行业内最早以“数字营销与社交媒体”为话题的会议活动。分享有用的内容给需要它的人，不放过一丝灵感，只为解决一个数字营销中的实际问题。举办至今，以Delegates口碑为导向，会议规模和行业认可度持续增长。

领袖派数字大咖： 95%演讲嘉宾来自世界500强头部企业的Marketing Director以上级别；

解决痛点的分享内容：主办方结合前期客户调研进行会前审核的45分钟纯干货演讲；

有范的数字营销圈：600+世界1000强企业数字营销负责人参会，其中60%担任Marketing Manager，15%为企业Vp；

口碑级数字营销峰会：历届复购参会企业超过50%；

9^th I DMSM2019内容

2019 年企业和品牌数字转型的趋势更加明显，数字营销预算增加并呈现出更多数字营销形式和场景，创意、技术和内容融合贯穿在整个数字营销旅程之中。

所以，你的营销方向是什么？超高速、便捷、极简的消费流程?还是更加创意、新鲜、个性凸显的客户体验。线上线下更加无界融合，在中国独特的数字营销环境之下，从CMO 到CGO的转变，正是企业重视营销效率的最好证明。所有营销人都在探索和实践能够驱动企业业绩增长的最佳数字营销策略。

威廉•吉布森曾说“未来已至，只是分布还不太均匀”。一件事可以深耕至何种深度，往往取决于我们能看到多远的地方，本届DMSM2019将会分享到B2B&B2C头部品牌中领袖型数字营销大咖们带来的企业最新数字营销案例实践和观点洞察。

9^th I DMSM2019议程

本届数字营销与社交媒体峰会将在上海宝华万豪酒店举办，具体议程时间为2019年9月3日至9月5日为期3天共4场议程：9月3日B2C主会场，9月5日B2B主会场，9月4日B2B&B2C各一天垂直分会场。

3天议程中，您将听到30多位杰出嘉宾分享超过50+实现品牌业绩增长的最新案例，同时将与600位市场营销和传播同仁围绕最热议的数字营销话题进行互动互通。

B2C重磅话题预览

• Global All Content Omnichannel

全内容全社交全球渠道

——郭璐，前强生电子商务部副总，创始人&CEO，小店宝

• Integrate Uni Data to Promote Ecommerce Sales Growth

整合统一数据，促进电子商务销售增长

——Cindy Shen，市场营销负责人，戴森

• Scene Consumption – Retail Digital Channel Layout Strategy

场景消费-零售数字渠道布局策略

——刘文娟，数字创新副总，星巴克

• How to Create Seamless Customer Experience Based on Consumer’s Digital Interaction Willingness

基于消费者数字化交互意愿如何打造线上下无缝式差异化的客户体验

——车艳华, 营销副总裁, 沃尔沃

• Entertainment Marketing & Social Communication Best Practice

娱乐营销&社交传播之道

——李千，市场营销总监，以纯

• Return to Consumer Brand Growth

回归消费者的品牌增长

——何亚彬，大中华区博朗&创新投资&消费者洞察部总裁，宝洁

• B2C Ecommerce Market Overview and Experience Sharing

B2C电子商务市场概述与经验分享

——Farrukh Shad, 零售战略和电子商务高级副总裁, 施耐德

• Authenticity of Brand Marketing——User generate contents

消费者创造的内容—品牌营销的真实性

——王月欢，婴儿与儿童营养电商总经理，利洁时

• Reconstructing “Brand-Customer” Relations  — How to do Precision marketing in Traditional FMCG Industrials

重构品牌—顾客关系，传统快消行业如何做好精准营销

——Brian Chau，电子商务中国区总经理，可口可乐

• A Marketing Communication Strategy to Make Better Use of Sound Technology

数字营销工具的新花园——语音技术-如何制定以声音为载体的数字营销策略

——徐宏亮，用户增长总监，喜马拉雅

• Healthy consumption enters the era of individualization，How to Construct a Growth Path for the Health Management Business

健康消费进入个性化时代，如何构建健康管理业务的增长路径

——Stephen Bai, 中国消费者洞察部数字营销总监,飞利浦

• How to Create a High-touching Short Video for Branding Promotion

营销内容视频化——品牌如何做好短视频营销

——刘思齐，商业产品副总裁，字节跳动

• Digital Transformation with Consumers Centric

以消费者为核心的数字化转型

——王雷 , 电商负责人 ,雀巢中国

• Maximizing ROI by Multi-Channel Marketing Mixture

多渠道营销组合最大化ROI

——熊小镭, 中国区CMO, 卡夫亨氏

• Capture ROI Success: KPI Setting for Digital Marketing

获取ROI成功:为数字营销设置KPI

——李浩, PA &营销服务高级总监，雅培中国营养有限公司

B2B热议话题先导

• The Investors’ Will behind the Digital Marketing

数字营销背后的投资者意愿

宏观经济决定了该行业的趋势,从而影响决策的那些代表资本市场:投资或收缩,研究和开发新产品或继续销售,使用传统的营销或数字营销。如果使用数字营销,通过什么方式,到什么程度,实现数字营销的终极目标和风险需要避免深感受到资本的意志的影响。

——谭征,亚太区工程机械市场与业务拓展总监, 凯斯纽荷兰（中国）管理有限公司

• E-Commerce Campaign Example Sharing
  电商实例分享
  徐贇，大中华及东南亚区市场总监, 泰克科技

• How Can Large-Scale B2B Enterprises Increase Business Revenue Through Digital Transformation?

大型B2B企业如何通过数字化转型增加业务收入?

——王立平，中国商业数字营销中心执行董事兼总经理，联想

• Account Based Content Marketing -Identify Potential Customers ahead of Marketing Tactics

基于账户的内容营销——在营销策略之前识别潜在客户

——TBD，领英中国

• Does digitalization work in the pharmaceutical industry?

数字化在医药行业中的道与术？

——徐莉坚，首席营销官，礼来中国

• From Art to Science, Building a New Marketing Ecosystem

从媒体体验到营销实效——如何打造从广告到销售的营销闭环, 从艺术到科学构建营销新生态

——郭威俊，腾讯业务社交广告品牌广告业务快消行业负责人

• Software applications for the digital cloud

数字化云端的软件应用

——陈恩玮, 数字营销负责人，通用医疗

• The Growth Path of B2B Social Media Marketing

B2B社交媒体营销的增长布局

——Christian KARNER ,中国汽车售后市场副总裁，曼·胡默尔公司

• 5G Business & Omni-channel Data Driven New Brand Marketing

5G业务和全渠道数据驱动的新品牌营销

• 通过全场景和全平台功能实现端到端启用
• 发现数据价值，获取新客户，优化目标群体，选择内容，优化销售流程

——张福鹏, 无线网络营销运营部副总监, 华为

• Customer Experience Innovation – Guiding Consumers to Use Data to Create Value which Meets Their Needs.

客户体验创新——引导消费者使用数据创造满足他们需求的价值。

——王丹，亚太创新中心总裁，强生

• B2B Content Marketing

内容营销

——徐迎兵, 亚太地区的对外联络部总监, 霍尼韦尔

• New Trends for B2B Social Media

B2B新媒体运营新趋势

——Nora Gui, 市场总监, 陶氏化学

• Content e-commerce and social E-commerce

内容电商与社交电商

——陈斌,中国B2B销售总经理,壳牌

• 网站与SEO优化

网站优化，收集有效的市场信息

如何应用搜索引擎优化（SEO）在互联网上推广

——TBD,阿里巴巴

_______________________________________________________________________________

演讲嘉宾及议程将持续更新，点击官网了解最新议程详情

赞助及内容合作

Jennifer LIU

Tel：186 1613 9887(Wechat)

邮箱：jennifer.liu@masterland-asia.com

媒体合作

Carina JIN

Tel：176 4042 5766

邮箱：carina.jin@masterland-asia.com

而随着移动应用经济的发展，移动广告行业的生态也发生了巨大的变化：在美国，移动广告的份额已经超过了电视广告。根据eMarketer的预测，2019年全球数字化移动广告的交易额预计将达到2323.4亿美元，到2020年预计将占到全部广告份额的50%。App Annie预计到2019年，60%的移动应用都将通过应用内广告进行变现。移动广告已经成为了移动互联网行业商业模式中的重要组成部分，也是未来发展的必然趋势。

移动应用以及应用内广告的发展进入下一个十年。在成熟市场中，神话式的App越来越难出现，满足用户需求和喜好的难度越来越高；但依然有越来越多的参与者入局，将成熟市场的经验复制到发展中市场，推动着整个移动应用经济的发展。

面对整体应用环境生态的改变，移动广告行业将会做出怎样的调整？在今天的文章中，AdTiming将从多个角度进行观察，与各位分享2019年移动广告行业发展的3大趋势。

eMarketer：全球数字化移动广告的交易额预测

在今天的互联网环境中，“注意力”已经成为了一种必须抢夺的资源，用户对于无意义的信息容忍度越来越低，这一点在移动端的表现尤为明显，玩法简单的轻量级游戏成为近年来的爆款、我们观看的视频也越来越短。

面对这种消费者习惯的改变，要想继续在移动广告方面获得成功，卓越的广告创意将成为关键的影响因素，单纯的展示类广告等被动推送广告的吸引力在降低，用户已经很少会在移动端通过静态的横幅广告与广告主发生互动。

2018年上半年以来，激励视频广告逐渐成为游戏开发者投放与变现的标配，而试玩广告的关注度也越来越高。其中最亮眼的数据来自于休闲游戏中的试玩广告，通过这种广告展现形式的创新，开发者广告位的CTR平均提升了37%以上。在快速发展的移动世界里，能够吸引消费者的创意广告展现形式迅速成为新的移动营销衡量标准。

2019年，更多基于富媒体，以视频、互动等形式呈现的广告将被应用于移动广告中。

适应这种形式，AdTiming推出了广告创意中心Creative Timing，支持试玩（Playable）、激励视频（Rewarded Video）、原生（Native）等多种广告形式，还搭配了独有的弹幕视频广告插件——AdMuing。这种弹幕广告形式新颖，贴合当下年轻人的兴趣和习惯，能够自动读取App Store中的正向评价，在展示产品的同时进行推荐，提高用户和广告的交互水平。经过投放验证，AdMuing对各类游戏的eCPM提升效果都很明显，其中策略、休闲、Puzzle类的eCPM提升能达到10%甚至更多。

AdMuing广告效果示意

随着基础应用的普及，娱乐和交易服务类的App将成为未来的市场热门。根据App Annie预测，2019年整体移动应用的增速将会是全球经济增速的5倍，而其中手游将会成为最大的增长动力，预计将占据整体移动应用市场60%的份额。与此同时，从2016年到2019年，全球移动用户每天花在观看移动视频上的时间将增长110%（超过75分钟），娱乐类应用的全球用户支出将增长520%。因此不管是推广还是变现，围绕游戏、内容及电商进行的服务都将成为明年的主题。

在推广层面，2018年对于整个互联网行业而言异常艰难，面临越来越高的买量成本，即将到来的2019年也被认为充满了各种挑战，但在这样的形势下，仍有79%的广告主认为明年自己将会提升数字广告的预算，且平均增幅将达到20%。大多数广告主表示，自己将把更多的广告预算放在社交媒体和视频平台上。

而在变现层面，据App Annie预测，2019 年App 商店用户支出将超过1,220 亿美元，游戏占总用户支出的份额接近75%，而这些收入大部分来源于应用内购买（IAP）以及应用内广告（IAA）。

App Annie:2019年全球应用商店用户支出预测

根据AppsFlyer的最新数据，目前在休闲游戏中IAA和IAP的比例约为6:4；而中核与策略游戏70%的收入仍来自于IAP，并且这样的趋势将持续一段时间。在接下来的一年里，我们将看到越来越多的以广告变现支持商业模型的轻量级游戏，移动应用内广告将会为开发者创造更高的收入。

AppsFlyer：2018年游戏应用营销现状

因此，虽然Facebook和Google两个巨头共同提供了60%以上的广告库存，具备压倒性的优势，但Google在变现服务领域的综合排名却仅仅在第7位，市场份额也逐渐流失到传统SSP平台。

在中国的情况也类似，得益于程序化技术的发展，有更多中小型的营销平台从被BAT占据了80%支出的程序化广告市场中分到了一块蛋糕，未来也将赢得更广阔的发展机会。

适应于市场的变化和开发者的要求，AdTiming分析建议广告平台未来的发展有三个重点方向：

首先，围绕应用变现为广大的开发者提供专业的解决方案，帮助开发者处理好商业化变现的问题，实现最大化的广告收益，让开发者能够专注于产品设计。

其次，广告平台的服务要更加精细化，这种精细化体现于更高粒度的人群细分、更精准的定向、更深入细分的广告洞察数据、以及更贴合开发者需求的细致服务。

最后，广告平台还应该保持创造性思维，结合产品设计恰当的广告展现形式，并积极推动广告形式的创新，保护用户体验同时提高变现效率。

来自： AdTiming

尽管2018年受宏观环境的影响，房地产行业放缓，游戏行业版号发放放缓，金融行业被严格管控的影响，2018年主流互联网公司的网络广告营收增长形势仍然喜人，我们整理16家互联网公司营收一共达到3845亿元，同比2017年增长39%。

2018年阿里巴巴电商广告仍然高居广告营收榜首，其客户管理营收(约等于广告营销收入)为1386亿元，同比增长28%；百度为819亿元，同比增长12%；腾讯为581亿元，同比增长44%。根据媒体报道，2018年今日头条整体广告营收应该接近500亿元，同比增长超过2倍。

从广告份额来看，阿里巴巴，百度，腾讯，头条四家占16家公司整个广告规模的份额约85%。

从广告营收增幅来看，头条，阿里巴巴，腾讯年对年增幅均超过百亿，其中阿里巴巴增幅为302亿元，头条预估增幅超过320亿元。

从广告营收增速来看，趣头条，今日头条，B站，美团因为产品和商业化的大幅推进，年营收增速均超过100%。

具体详细见大图：

via：199IT原创整理

网络广告双寡头的支出前景依然乐观，谷歌和Facebook的广告支出预计将增长22%。其他的互联网广告供应商的支出将下降7.2%。

如果网络广告支出达到预期的12.1%，那么网络广告占全球媒体支出的份额将达到46.7%，推动全球网络广告支出达到2874亿美元。在美国，网络广告将占媒体支出的54%。

移动作为全球第二大广告渠道，预计今年支出将增长21.9%，达到1657亿美元。这说明移动在获取广告支出方面保持强劲势头。事实上，移动已经占2018年上半年美国广告总支出的近2/3。

这意味着包括美国在内的多个市场，移动设备可能在2019年成为最大的广告媒介，而这个位置长期以来一直被电视所占据。2019年，电视广告份额预计将下降1.3%，达到1955亿美元，这可能与2017-2018年电视广告支出和收入情况形成了鲜明对比。

另一个预计会失去份额的广告媒介是印刷业，预计将下降9.5%。尽管全球媒体消费呈上升趋势，但自2011年以来，消费者花在印刷出版物上的时间几乎减少了一半，这表明数字化继续侵蚀着这个曾经占主导地位的空间。

但对传统媒体来说也不全是坏消息。尽管Netflix增长迅速，但电影广告将保持7.7%的健康增长。

其他要点：

北美广告市场预计在2019年将增长3.7%，较去年的6%有所下降。

谷歌和Facebook占网络广告支出的61.4%。

传统媒体仍然占全球广告支出的一半以上（53.3%）。

预计在全球的展示广告支出中，有近2/3（65.3%）来自于广告程序化购买，远低于其在美国的份额。

199IT.com原创编译自：WARC 非授权请勿转载

互联网金融行业经过市场的大浪淘沙从野蛮生长到如今相对理性合规、百业待兴地稳健发展态势，而移动营销市场无疑是互联网金融市场谁主沉浮的兵家必争之地。

2月份金融行业广告热门投放的流量平台及媒体有哪些？高曝光率的金融行业广告呈现出哪些规律性的经验可借鉴？App Growing以2019年2月1日-2月28日所追踪到的金融移动广告投放为依据，追踪金融行业广告投放广告情报。

基于AI智能技术对广告情报进行行业分类，并将各主流平台的金融行业广告数排列，梳理出2月份金融行业广告投放Top5如下。

金融类App广告投放数Top3的流量媒体为QQ、手机百度、腾讯联盟广告。

移动营销时代引领着移动商业的全产业的发展与进阶，如今是移动支付的时代，推演着资金移动融通、支付、投资和信息互通的发展与升级。在金融广告推广排行榜Top20中近七成为借贷类App。榜单中排名前三分别是《优借》、《融360》、《省呗》，借贷、融资类APP成为金融类App重点广告主。

基于App Growing 广告金额算法,估算不同金融类APP的广告投放金额，梳理出2月份广告投放金额（估算）Top20。其中，《几多钱》的广告投放金额（估算）占据榜首。排名前二十的金融类App中，借贷类APP占七成，其他类型包括选股、信用卡管理、支付等。《省呗》在广告投放数量Top20中同样位列第三，可见其强势推广背后也少不了广告素材的持续更新及调整。

对2月份投放金额Top1、Top2的应用进行分析发现，《优借》在腾讯广告平台投放的广告数占整体的99%，而《融360》的广告投放更侧重多渠道覆盖，其重点投放的广告平台为搜狗平台，且主要投放在搜狗浏览器这个媒体。这两个App虽然功能相近但是主投媒体各有侧重。

《优借》的2月份投放量级图如下。春节后第一周呈现明显爆发式投放态势，力争打好节后开年吸睛大法，经过春节后一周的发力，在2月份第三周逐渐回归稳健地推广趋势。而《融360》在春节期间投放态势波动较大，从2月5日开始投放显著增加，在2月7日达到全月的最高峰，节后投放节奏放缓。

基于App Growing所追踪的2月份金融行业广告数据，结合算法及机器学习原理，估算单条广告的2月份累计曝光情况，整理出2月份主流媒体高曝光素材Top5盘点如下。其中，借贷类的投放素材依然以数字的突出显示为重点。

PS. 以上所提及的移动广告投放素材来源于App Growing所追踪到的移动广告投放情报，版权归原著者所有。

●国庆周期的生活服务App投放产品数最高，竞争较为激烈;而春节周期的投放素材量占比最多；

●从投放产品的增量来看，新增的生活服务类App会在国庆前后迎来高峰。此外，会在春节前后进行集中性投放；

●根据生活服务类App投放素材Top5在三个数据周期排名变化，头部化效应明显；

●“国庆周期”、“双诞周期”以及“春节周期”生活服务类App投放素材洞察。

结尾

根据本次报告，自2018年9月至2019年2月生活服务类App的素材投放量一直排在第二位，仅次于网购类App。但从产品投放量上看，最近6个月有过投放行为的生活服务类App的数量却逐月减少且该类App投放素材的头部化效应愈发明显。此外，鉴于生活服务类App的特殊属性，其投放特征与内容会与当下的社会热点产生紧密的联系。

针对最近6个月的三大节日（国庆、圣诞+元旦以及春节）为节点，我们将本次报告的统计投放周期平均分为“3个周期”，即“国庆周期、双诞周期以及春节周期”。进而，通过对于生活服务类App三个周期投放数据的梳理与分析，我们发现这三个周期除带有明显的各自“节日热点”相关文案外，同样也存在着各自的投放特征：

1、国庆周期（9-10月），投放产品新增率是三个周期中最高的，仅次于当周期的金融服务类App。

2、双诞周期（11-12月），受“双11”影响，生活服务类App与整体移动应用的投放素材占比下降明显，但进入12月后，却开始迅速反弹。

3、春节周期（1-2月），随着投放产品数量的逐步减少，该类头部App投放素材量却进一步加大。由此可见，春节期间成为生活服务类的头部企业争夺流量“必争之地”

面对2019年，头条仍旧战心未已，目标远大。坊间传出消息，头条2019年将要实现千亿营收的目标。相比之下，百度2018年刚好迈过千亿大关，头条如能实现，那就是继腾讯，阿里巴巴，百度之后，千亿俱乐部的第四位互联网玩家。

众所周知，头条的营收主要来自广告。那么广告市场规模是海阔任鱼跃呢，还是池塘终觉浅呢？要实现翻倍增长的头条又会如何影响其他千亿玩家呢？

这里来一个正经（假装很认真），不严肃（未必科学准确）的分析。

池塘终觉浅：2019年广告行业新增估量仅有500～1300亿

企业花多少钱打广告跟整个国民经济的运行情况密切相关，业界常用成熟市场来估算广告行业的规模潜力。比如2018年美国GDP大概在20万亿美元，而这些年来，美国广告行业占GDP份额一直保持在1%，即大约2千亿美元的规模。

用同样的比例估算，2018年GDP为90.03万亿元，广告规模潜力若按成熟市场1%计算，对应的行业规模则大概9千亿。

结合艾瑞等各家数据估算，2018年中国市场规模预估达到7441亿元，2019年若保持6%的增速的话，2019年还能继续增长469亿元，越来越接近9千亿的潜在广告容量。

传统广告媒体早已被互联网广告打到全无还手之力。可以预料这些新增规模将完全落入互联网广告媒体。

2018年8月份，艾瑞对2019年的网络广告规模给出相对乐观的预估，预计2019年网络广告行业规模会比2018年净增加约1300亿元。

综合这两个数据，假定2019年国民经济仍然平稳向好，抹去零头，我们可以大概预估出2019年整个网络广告净增区间也就500-1300亿元之间。

对于收入规模超过500亿或千亿的大体量的公司而言，500-1300亿的新增蛋糕并不算大，无法喂饱这些巨鲸们不断增长的胃口。不管传言真假，头条一家就想在其中净增500亿，其他巨鲸岂能坐视不理。

巨鲸相互吞食的钟声正在敲响

腾讯，巴巴，百度，头条四大巨鲸占据广告行业80%的份额，营收规模排行第四的头条，在四家中体量虽然最小，但胃口无疑却很大。可以料到，头条要实现500亿的目标，一方面自然是瓜分新增蛋糕，另一方面则主要靠从其他家中虎口夺食了。

显然，抢食的目标是巨鲸的食物，而非小鱼的食物。当海阔无法任鱼跃之时，就陷入零和博弈的游戏。头条能增长多少广告规模，就意味着阿里巴巴，腾讯，百度这边就会流失或者少增长多少广告规模。

从四大巨鲸目前的实力和地盘来看，对广告市场份额的抢夺主要会在头条，腾讯，百度三家中进行。阿里巴巴作为B2C电商平台，媒体属性相对独立，加上本身是行业的大广告主，目前并不大可能与腾讯，百度，头条在广告领域产生直接冲突。

除了广告，加上历史和产品定位原因，头条跟百度和腾讯之间的竞争无疑更加白热化和公开化。头条的推荐信息流威胁了百度搜索，而头条的抖音和做社交的企图也引起了腾讯的警惕。

新的市场在哪？存量如何竞争？

可以预见，面对2019年有限的市场新增长空间和投资者更高的增长期望，这三家将在如下战场大战：

• 下沉流量+下沉客户争夺：这两年互联网下沉，大龄和低城市等级用户涌入互联网带来新的流量机会，而新的流量也催生针对下沉市场的产品和品牌的营销需求。下沉市场的竞争制高点在于靠接地气的产品去获取流量取胜，这方面腾讯恐怕失利，而头条和百度将会直面竞争。
• 联盟流量争夺：2018年下半年，头条开始发力穿山甲联盟。狭天子以令诸侯，据称春节之后，穿山甲凭借较高的流量能力，使得早先加入广点通和百度联盟的中小APP流量纷纷倒戈，联盟消耗已经超过这两家之和。联盟流量是个数百亿级别的市场，头条一出，必战火纷飞。

当然除了竞争激烈的广告市场外，头条还有其他营收选项，比如直播和电商，但这两个业务目前尚未找到突破口；除了国内市场，头条也有海外市场可选，抖音产品在海外很受用户欢迎，流量增长也很快，但目前看这些市场仍未到可规模商业化的时候。国内广告市场仍然是2019年头条实现增长目标的所在，这场BTT大战想来会是相当精彩。

人们越来越关注应用程序，将其作为推动用户参与和培养品牌忠诚度的最终目的地。营销人员正在通过应用安装广告大量投资于获取用户。

AppsFlyer预测，应用安装广告支出到2020年将增长70%，达到641亿美元。届时，北美、欧洲和拉丁美洲应用安装广告分别增长到129亿美元、109亿美元和85亿美元。

应用安装广告支出增长是由亚太地区推动的

亚太地区是应用和移动最赚钱的地区之一，那里有印度和中国这样蓬勃发展的市场。

在追求最高价值用户的同时，营销人员看到了投资回报的增长，进而投资更多。根据Zenith数据，该地区的广告支出最高，同时也是增长第二快的，2018-2020年将增长1.8倍，达到300亿美元。增长率仅次于拉丁美洲，但是规模是拉丁美洲的3.5倍。

非有机安装

仅在安装方面，预计到2020年亚太地区将占全球总量的50%，比其他任何地区多出3倍以上。

除了总体的市场份额之外，2017-2020年亚太地区的应用安装数量还将增长2.4倍，这与亚洲移动广告支出的增长率非常接近。这对于移动营销人员来说也是好消息。

报告还分析了2019年亚太地区应用营销预算增长的动力：

• 中国蓬勃发展
• 印度崛起
• 东南亚加入了移动市场
• 廉价、强大的设备快速普及
• 亚太地区是以移动为主的市场
• 更强大的基础设施的兴起

一方面怀着对新年的美好希冀，用户更愿意通过消费去改变自己迎接新年。另一方面，假期期间用户较为放松及空闲，对娱乐的需求较高，休闲娱乐的消费占比也会有明显增加。春节流量，也成为了精明的广告主必争的大蛋糕。

广告主各出奇招，抢占春节流量。比如《唱吧》的摇奖活动，《头条极速版》的十亿红包以大奖吸引用户关注，休闲类游戏《消灭病毒》选择在春节假期间上线并大力推广，以黑马姿态勇夺iOS免费榜TOP1。

《唱吧》广告投放创意：

新年一起Happy，唱歌摇奖不亦乐乎！

《今日头条极速版》广告投放创意：

头条极速版春节撒钱！整点红包雨，快来！

《消灭病毒》手游广告投放创意：

魔性超休闲游戏，试试看你能过几关！

《消灭病毒》手游广告投放概览：

从其广告投放趋势图可以看到，自春节假期（2月1日）起开展投放，春节期间维持较稳定高投放。

那么整体上，春节移动广告投放呈现什么特点及规律呢？ App Growing 根据所追踪的春节假期（2月1日-2月10日）的移动广告投放数据，洞察春节假期移动广告投放的规律及特点。

1） 春节假期间，单日新投放的广告明显减少，大年初一起开始回升

根据 App Growing 所追踪到的广告数据，自1月31日起，单日新投放的广告数明显减少，在2月5日达到最少，开始回升。推测从1月31日起开始，由于优化师童鞋陆续开始休假，广告主的移动广告投放力度开始明显放缓，而大年初一，即2月5日起，部分广告主开始抢占“新春”流量，新投放广告数逐渐回升至趋于平稳，但整体广告投放数仍明显少于春节前。整体广告投放数也呈现跟新投放广告投放数同样的波动趋势。

而在整体的广告投放中，单日新投放的广告数在单日在投的广告总数的占比保持相对稳定，为66%-76%区间波动。

2） 相比春节前，众多广告平台新投放广告数均有波动

以主流的移动广告平台在春节前10天（1月22日-1月31日）的广告投放总数与春节期间（2月1日-2月10日）的广告投放总数为依据分析春节期间广告数波动。相比春节前，百度信息流，头条穿山甲，百度百意，搜狗奇点，趣头条均减少20%以上，而今日头条广告平台则受春节影响较少，春节期间的移动广告投放数反而上升11.3%，可见春节假期间，广告主依较为重视今日头条的广告投放。

进一步对各主流广告平台春节前（1月22日-1月31日）及春节期间（2月1日-2月10日）累计新投放的广告数占比进一步分析。推测春节期间广告主更倾向于在诸多平台维持原有广告的平稳投放，减少新投放广告的投放尝试。而今日头条仍主要以新投放广告的投放为主，春节期间新投放广告投放数占比仍较高，为79.0%。

3）春节期间，家居家装/护肤美容/服饰鞋包/餐饮美食的新投放广告占比仍较高

相比春节前（1月22日-1月31日），春节期间（2月1日-2月10日）各主流行业的新投放广告占比均有所下降。其中春节期间，游戏行业整体新投放广告占比为67.1%，相比春节前的80.6%有明显的下降。而家居家装，服饰鞋包行业下降则较不明显，新投放广告占比依然较高，推测春节假期间这几个行业的广告主仍较为活跃，较好地维持着广告的常规运营。

那么各行业广告主在春节期间，都如何蹭春节热点投放广告呢？App Growing 对各行业的“春节”移动广告投放创意盘点如下。

1）服饰鞋包服饰鞋包“新春”相关移动广告投放创意

服饰鞋包行业广告主以“新春大促/特卖/特价“， “过年穿新衣” 创意点为主蹭“过年”的热点，相关投放创意如下。

2）游戏行业“新春”相关移动广告投放创意

游戏行业蹭“新春”热点相关的广告主要围绕着“游戏中以金猪元素作为奖品”，“游戏的玩法植入猪元素”“春节免费试玩优惠活动”“发布手游的新春特别版”等创意点开展投放，相关投放创意列举如下：

《部落冲突》“猪年手办”广告创意-信息流视频广告：

除此之外，部分传奇手游也以其代言明星贺岁，配合春节经典的BGM制作相关的游戏视频广告。

3）“春节档电影”相关移动广告投放创意

《新喜剧之王》、《流量地球》、《疯狂的外星人》均为大年初一上映的电影，在移动广告投放宣传方面却稍有不同。

相对其他两部电影，《新喜剧之王》预告片在今日头条及头条穿山甲广告平台推广力度更大，投放素材主要围绕“戳泪”“周星驰”“张柏芝”“王宝强”为创意点展开，相关重点投放素材如下。

而《流浪地球》与多款太空战争题材的手游开展联动合作，诸如《诺亚传说》，《流浪地球》同名手游等。鉴于电影受众与此类游戏玩家有一定的重叠度，联动同类手游宣传，可实现互相导流共赢的效果。以下为《诺亚传说》投放的部分移动广告示例：

《疯狂的外星人》联动抖音，其电影官方入驻抖音，输出电影相关的花絮及幕后内容。抖音也以“上抖音抢先看该电影”为宣传在今日头条广告平台，穿山甲平台投放广告。相关投放创意如下。

而作为电影票售票软件，在春节档电影热推之际，《淘票票》App也围绕着“半价购电影票”及热门电影为创意点，推广其积分购电影礼包活动，相关广告主要在百度信息流广告平台推广。

PS. 以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing所追踪到的移动广告投放情报，版权归原著者所有。

更多各行业的蹭“春节”热点的广告投放创意，请登录 App Growing 进一步查询。

春节期间哪些App 在疯狂抢量？针对春节期间（2月1日-2月10日）累计广告投放数最多 Top 20的游戏及应用排行榜如下。

在广告投放数 Top 20的手游中，沙盒战争类手游《精灵契约》占据排行榜榜首，而《消灭病毒》、《砖块消消消》虽在1月25日起才首次开展投放，但春节期间投放力度大，均名列广告投放数 Top4。而广告投放数 Top20的应用中（非游戏）则主要为此前已热门投放的应用，短视频，新闻资讯及阅读类App占比较高。

手机工具类app是起步比较早的app类型，同时也是热云数据所监测到投放素材数量仅次于手游与电商的app类型。鉴于其开发门槛较低、竞争对手众多、盈利模式仍不明朗等的特点，目前手机工具类app正逐步调整自身的产品定位与运营模式，从而对未来的发展空间进行有效延伸与布局。

此外，从工具类app自身发展特点看， “安全优化”类app是最早一批且目前仍是主流的手机工具，但整体手机工具类app逐渐延伸到与生活、工作息息相关的诸多领域，基本不会出现“空白市场”，且各细分品类的头部企业均被BAT“收编”或已完成上市。因此从行业竞争的角度看，手机工具类app的竞争格局日益加剧与成熟，已经呈现出“存量市场”的竞争。

在完全是存量的竞争市场环境中，手机工具类app的广告投放行为会出现哪些特点与趋势？

我们耳熟能详的头部app之间，会在投放行为上存在哪些差异？

1、搜索类app广告投放内容极为丰富，投放素材量占所有手机工具类app的88%；

2、相机类的app在9-11月投放广告最多，占到手机工具类app总体投放产品数量的15%；

3、百度、猎豹与360这三家公司几乎占据工具类app投放素材的全部；

4、67%的工具类app只选择在安卓设备上进行投放；

5、“3图”的广告形式集中在安卓设备上投放，而ios设备上出现的广告大多都是“单图”的形式。

综上，9-11月份手机工具类app投放市场总体呈上涨的趋势。9月份是他们集中的投放期。此外，虽然工具类投放的产品数不多，比例仅为6%；但其投放的素材数量却占总体应用app总量的13%，差距非常明显。这也与工具类app自身的品类边界广以及“用户粘性低，急需靠投放进行提升”的特点有关。

9-11月，进行投放的手机工具类app较为分散，投放产品数TOP2为相机类与安全优化类，但其占比数据仅为15%、12%。相比之下，其它类的工具app的占比为43%。由此可见，手机工具类app的投放行为呈现出“百花齐放”的特点。这也印证了工具类app正逐渐由安全优化，向更为多元化的细分市场进行延伸的整体行业趋势。

与之相反，从投放素材数来看，工具类头部企业的“产品矩阵化”特点日趋稳固。百度、360以及猎豹通过其旗下诸多细分产品，在手机工具类app投放市场几乎形成垄断。

随着移动端金融消费市场的高速发展，金融类app产品这几年呈“爆炸性”增长。为此，2018年政府逐渐加强了对互联网金融公司的监管力度与制度。在经历了今年夏天的P2P企业接二连三的“跑路”、“倒闭”等“利空消息”，在第三季度的金融app端的投放市场会呈现怎样特点，是逐渐回暖，还是会一路下探？

1、Q3进行投放的金融类app平均占所有app的15%，呈逐月下降趋势。尤其8-9月，新增投放的金融类app的产品数与增长率皆呈现负增长趋势；

2、互联网借贷、互联网理财以及移动银行类是投放产品数最多的金融类app类型；

3、除双设备投放外，互联网理财类、股票证券类与金融资讯类app更热衷只在安卓上投放；

4、单图大图是最受广告主欢迎的投放形式。相比之下，单图小图在两个设备占比最为接近的形式；

5、各类金融app的高频率投放关键词。

Q3的金融app投放市场受第二季度P2P行业整体下滑影响，除少数强劲app支持外，大部分均有不同程度的投放量萎缩。除此以外，还有一些特点值得注意：

1、p2p理财类app投放量逐渐下滑，p2p借贷类投放量依然居高不下。由此看来，借钱的需求愈发高于投钱的需求；

2、保险类app虽在整体金融app投放占比不大，但保险理财的“保障性”特征开始吸引大量用户需求，并成为Q3增长最快的金融app类型；

3、从金融app投放关键词来看，“方便快捷”仍是移动金融用户的痛点。相比之下的“高收益”逐渐被移动金融用户识破。

        另一方面，保留也是移动营销的最大挑战，让用户不断访问应用是很困难的。

        为了帮助营销人员争夺流失的客户，我们分析了几个主要市场的第1、7和30天的保留率。

        调查发现即使在行业领导者中，保留水平仍然很低。有机用户也没能逃过这样的趋势。在第30天尤其如此，保留率从2016年到2018年仅增长了5%。

        好消息是非有机用户变得更加忠诚了，保留率从2016-2018年增长了大约20%。营销人员已经了解了保留率的重要性，并不断进行优化。

        首先，区域和文化可能会对应用用户的忠诚度产生一些影响。例如，日本用户在参与度方面占主导地位，高达9.1%。事实上，亚洲地区的六大市场在这方面都表现很好，韩国和印度的参与度也很高。美国的参与度为6.7%，排在第四名。

        另一方面，西欧特别是英国和德国的保留率则比较低，巴西也如此，30天的保留率比日本低36%，英国和德国分别低32%和35%。

        我们还分析了13个垂直行业的保留率：

        1天保留率方面，美国在健康与健身、摄影和赌博游戏方面领先，在除旅游的其他行业位于前五位。

        从购物应用方面，所有国家和地区的保留率都十分接近。

        从游戏应用30天保留率来看，英国赌博游戏表现最好，保留率为16.6%，而行业垂直水平为12.5%，美国和德国紧随其后。

        同时，调查也提供了一些行动指南：

•         运用重定向广告，以便将用户带回应用并提高保留率；
•         尽早开始重定向广告，利用各地区的公平竞争环境；
•         通过深层链接确保世界一流的体验，从而创建从广告到安装和转换的无缝体验；
•         不要在促销活动中过度承诺，否则可能导致期望与现实不一致的风险，损害品牌声誉；
•         推送视频或可播放广告。

        199IT.com原创编译自： 非授权请勿转载

各种移动设备上的视频消费指数都在上升，特别是智能手机。五年前，美国人在PC上花费的时间是移动设备的2倍。现在，这个数字得到逆转，人们在移动设备上花费的时间比PC多1.5倍。因此，移动视频广告对广告商和广告客户都变的越来越重要。

美国占视频支出和收视的50%，对视频的需求增长了176%。人们在应用内花费的时间份额正在增长，应用内视频收视也如此。网络视频观众的数量在2016-2020年间将增长10%，达到2.359亿人。2017年美国网络视频收视量增长176%，移动视频广告支出增长150%。

美国广告客户视频可见率为94%。各国品牌广告客户可以追踪和衡量全球可见度，以确保最大限度地减少浪费资源。

美国正在推进广告程序化购买。91%的品牌广告客户在2017年使用过广告程序化购买渠道，主要是由于其超高的效率和透明度。因此可以理解为什么美国广告程序化购买支出增长136%。

SDK级整合带来更好的点击率和可见度测量。那些拥有SDK级整合库存的品牌广告享有预缓存视频，其加载更快，提供更好的体验，带来更高的点击率。

零售、移动电子商务和食品饮料广告客户更依赖移动视频。视觉、听觉和移动性影响消费者的购买决策。一张图顶千言万语，现在则是一个视频顶千张图。因此，各行业广告客户投资移动视频广告合情合理。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

这个信息图给出一些入门的快速有效的方法。

着手：随着智能手机的普及，品牌需要着手开始设计自己的移动营销策略。90%的智能手机用户在网上搜索信息时并不确定会购买什么品牌的商品；1/3的手机用户曾因为品牌或企业提供需要的信息而购买其商品；82%的智能手机用户在店内购买之前会在手机上搜索；2/3的用户在看过电视广告后会在智能手机上搜索更多信息。

有用：一旦品牌或企业准备好通过移动渠道面对消费者，必须确保能够提供有价值的信息。40%的网民离开应用或企业网站后不会再次访问；超过半数智能手机用户购买一个新企业的产品因为它提供有用的信息；69%的智能手机用户更倾向于购买那些有移动应用的品牌的商品；91%的用户会离开品牌移动应用，因为它不能满足自己的需要。

迅速：一旦品牌和企业开始利用移动渠道进行营销，确保访问者可以获得顺畅的体验。60%的网民表示由于网络搜索，他们能够更快速地做出购物决策；40%的消费者在放弃零售或旅游网站之前最多等待3秒钟；67%的消费者会关闭网站，如果需要太多步骤才能购买商品或获得需要的信息。

199IT.com原创编译自：SmartInsights 非授权请勿转载

广告商的圣杯是在正确的时间向正确的人传达正确的信息。智能手机为广告商实现这一目标提供了最佳的工具，从而吸引了大量的广告支出。Advertiser Perceptions的调查发现，近2/3的广告商将在未来12个月内增加了移动广告支出。

智能手机提供一对一的机会，移动广告成为广告的推动力。通过全天提供消费者身份和数字活动的数据，移动设备可以为广告商提供最好的洞察力，以创建最具相关性和最有效的广告。

但是，移动广告仍然存在重大挑战，隐私是一个主要问题。数字平台和数据公司的安全漏洞以及欧盟GDPR等法律措施，让消费者和广告客户更注重隐私。但是，真正的挑战可能实际上是以更具相关性和更个性化的方式与消费者沟通。

直播和音频广告的增长突显了广告商对移动渠道的乐观态度。在各种平台上，广告客户将继续把重点放在视频和移动设备上，并且增加这方面的预算。目前，17%的移动视频广告预算是用于直播内容，这给通过任何渠道实时接触消费者提供了机会。

62%的广告客户在2017年使用了移动音频广告，比2016年增长13%。尽管事实上只有44%的广告商表示音频在其媒体组合中很重要，但移动广告的增长仍在继续。

199IT.com原创编译自： 非授权请勿转载

在国外，有意思的现象是大牌咨询公司正大举介入广告技术和创意领域。一个例证是，全球最大的管理咨询公司埃森哲在过去几年已经收购了Fjord、Karmarama和Pacific Link等20家数字和设计公司。广告代理模式继续受到管理咨询公司的威胁——咨询公司首次在世界顶级的广告公司榜单中，占据了第6至第10位名次。

埃森哲副总裁认为，“品牌现在是由一系列通过多个渠道连接或经常断开的客户经验所产生的。这需要在营销创意，商业以及数字技术之间，营造一个新层次的连接。因此，客户来找我们寻求这三个世界的合并。”

在广告行业，技术与创意并不割裂，二者更多的是相互促进。广告技术平台有米科技总裁陈登坤Duke认为，对于品牌广告主而言，顾问式营销能够了解品牌广告主的痛点和需求，针对性地提供解决方案，最后实现品牌和效果的共振。从路径上而言，这与埃森哲的方式有异曲同工之处。

成立8年的有米科技，从一开始就确立价值连接器的思想。其使命是用科技向世界传播优秀的文化和内容，科技和文化结合。同时要做广告主，媒介和用户之间价值的连接器，成为客户可持续信赖的移动广告平台和内容平台。

（图：有米科技总裁陈登坤Duke 来源：199IT）

产业级移动互联网才刚刚开始 品牌客大量进入

在资本、媒体以及创业者的眼中，移动互联网已经开始走下坡，风口已然过去，下一步将是AI、机器人等庄闲游戏在哪 。而有米科技总裁陈登坤Duke则认为，移动互联网才刚刚开始。

陈登坤Duke分析称，移动互联网经过多年的发展，首先是从消费互联发展起来，而产业级才刚刚开始。

有米科技在过去七年服务的95%都是互联网客户，帮助互联网客户实现移动营销。而近两年品牌客户开始更多地投入到移动营销上来，比重正迅速增长。

传统品牌客户进入移动营销领域一方面是因为传统媒体势微，消费人群特别是95后成为社会主流，而移动互联入网仍然快速增长。品牌广告主在认知上已经不再是投不投移动广告的问题，而是是怎么投的问题。品牌广告和效果怎么能融合，这也是有米科技提出品效共振的原因。

相对于互联网客户，品牌客户对数据的验证能力相对滞后和薄弱。所以对数据的质量、增量、透明度的要求就会更高。这个某种程度上也是考验像有米这样的移动广告平台去服务这些品牌广告主的时候，能不能和广告主在价值观上保持一致。

在陈登坤Duke看来，传统广告主都是务实的方式发展起来的，并不像互联网公司爆发式地发展。对合作伙伴的要求体现在品牌影响力、做事的风格、专业度、价值观上。这些传统广告主的关注因素，促使有米科技从过去的简单接单式的营销转变成顾问式的营销——了解客户的痛点和需求，提供解决方案，然后再去实现效果。

品效共振之后需要融合赋能

2017年，有米科技成立的第七个年头。此前一直作为有米科技创始人团队外部顾问的陈登坤，选择加入有米团队，担任总裁职位。同时，有米科技提出了自己的品效共振的理念。这更多的是源于对于品牌营销与效果营销的平衡。

2018年，有米科技更新自己的VI体系，并在公司品牌理念加入了融合赋能。有米本身不是一家广告公司，而是一家广告科技公司，广告只是有米一种变现的方式，其本质是提供广告平台和广告技术，去帮助广告主更高效的去触达用户的平台。

除广告技术外，有米正不断增强创意策划方案的能力。这也源自品牌客户的需求推动。客户的需求让技术型公司有米开始增强自身的创意能力，这是顾问式营销发展的必然路径。但有米并不想把自己变成传统的广告公司，有米的设想是提供专业的咨询、培训，系统的支持，并提供相应的工具。App growing就是有米科技为广告主提供的工具之一。

App Growing 是有米为广告主提供的专业的移动营销数据分析平台。包括国内主流平台的信息流广告追踪（例如腾讯社交广告，头条等）、App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）、苹果搜索广告投放监测（ASM）。

陈登坤Duke相信未来会有更多企业使用有米科技服务来提升市场洞察和客户洞察的能力、广告投放和优化的能力，以及数据监测的能力。有米在这个过程中赋能产业，成为中国移动广告的基础设施。当企业在投移动广告的时候，都能够利用到有米的基础设施。

广告主最在意的还是效果。效果需要以数据去验证，所以最终需要几个转化。从广告到线索，从线索到商机，从商机到合同，最后到收款，一次购买到重复购买，最后到推荐，形成闭环。“我们想把这个链条去打通，帮助广告主。不仅仅只是从广告的技术单方面，而是形成一个完整的闭环去提升。”

维护媒介、广告主之间的生态平衡

作为移动广告生态闭环的一部分，有米科技需要媒体资源多样性及可控性，保证没有虚假量来影响广告主最终的广告效果。

当前头部媒体的垄断性越来越强，价格也越来越高。对广告公司而言挑战不小。有米通过七年的积累帮助媒介、用户、广告主实现价值连接。对广告主而言，有米不仅有连接价值还有平衡价值。

当媒介价格过高时，有米科技有责任和能力去帮助广告主找到性价比更高的替代性媒体，这是有米的自身价值和优势。有米的策略是并不追求单一的强势媒体。因为广告主最终要需要的效果，是通过媒介组合实现的。有米通过数据优化的能力，与强势媒体保持合作和制衡的关系。在有米的流量组合里面，既涵盖头部流量，也涵盖了腰部流量和长尾流量。

陈登坤duke认为，当前行业的优质流量并没有被头部流量全部吸走，虽然头部化越来越明显。但是在垂直领域还有细分流量。过去广告主更多会接触朋友圈、广点通、今日头条、抖音等主流流量，但还有更多的细分流量并不为人知道。这些细分流量比较精准且价格较低，但自身商业化能力较弱。所以这类流量面向广告主品牌需要有米科技帮助其商业化，去做媒体的配置和变现。

有米带给媒介的价值比其自身单独面向广告主，会带来有更强的可持续的现金流来源。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。有米科技在三者之间是理性制衡的合作关系。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。

陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。

“一个头部媒体的兴起，也是通过大量烧钱才能烧出来一个头部媒体。今天我们看到的可能是一款，但是背后可能死掉的是成千上万款，所以它要求的高价格高回报也是可以理解的。但我们是生态的平衡层，有米科技希望形成广告科技的平衡层。我们加了配置量，去复制一些腰部的和长尾的流量，然后不断去优化这样一个组合，最终为广告主创造一个更较性价比的回报率，把这个作为我们评价的标准。所以为客户创造价值是我们始终的初心，既为媒介创造价值，也为广告主创造价值，这是我们的核心价值。我们叫做利他，这个不是喊在口号上，这个与我们的商业模式是最匹配的。因为只有对广告主有利，对媒介有利，最后才会对我们自身有利，否则这个生意是不可持续的。”

在过去七年发展过程中，有米科技从最初的单一游戏行业客户到布局电商等互联网客户再到传统品牌客户。公司业务发展迅速的同时也面临取舍。一方面，有米科技摒弃了移动广告行业的陋习，坚持真流量真效果。另一方面，有米科技也在一直追求营收和利润的平衡。

在陈登坤Duke看来，营收和利润的平衡也是短期和长期的平衡。“如果只看短期，没有长期，不去投资未来，不去做可沉淀的业务，这是不行的。有米科技今年的战略指导思想是五个词，叫高筑墙，广积粮，缓称王，为用户，真有效。“

这五点指导思想分别对应做可沉淀的业务，做可规模化的业务，做可持续的业务，回归创业的初心，坚持质量取胜。

未来中国移动广告市场是一个万亿级的市场，陈登坤Duke认为只有坚持这些基本的原则，在技术产品方面去沉淀积累。随着时间的推移，相信在未来的5到7年，有米科技可以实现收入从十亿到百亿的跨越，同时也能保持一个合理利润水平。

德勤发布了“2017年美国移动消费者报告”，今年，82%的美国成年人拥有或已经准备好使用智能手机，这一比例比两年前的70%增长显著。18-44岁的人群中，普及率达到90%甚至更高，而且，老年人的智能手机普及率也在上升。

今年，2/3的55-75岁受访者拥有智能手机或随时可以使用智能手机。2015年这个指数只有53%。超过8/10的45-54受访者有智能手机，两年前这个指数是65%。这两个年龄段智能手机复合年增长率均接近8%（2015-2017）。

随着智能手机的普及，不同年龄段的使用量也开始接近。在各年龄段的智能手机用户中，约9/10每天使用他们的设备，从25-34岁的88%到18-24岁的94%。

老年人不仅使用智能手机，而且也是智能手表的活跃用户。在55-75岁的人群中，智能手表的日常使用率最高，3/4的老年用户每天使用。相比之下，18-24岁的受访者中，只有58%的人每天使用；25-34岁的受访者中，60%每天使用。

此外，1/10的美国成年人现在拥有虚拟现实（VR）头显。69%的受访者对可穿戴设备感兴趣，尤其是智能手表（32%），还有近1/5的受访者对智能服装（18%）和VR设备（18%）感兴趣。

根据德勤的调查，美国人全天候频繁检查手机，平均约47次，尽管这和之前的研究比没有明显增长。而且，绝大多数人在起床一小时内（89%）和睡前一小时内（81%）在看电话。

调查发现，美国人几乎在任何地方使用他们的手机：购物时（92%）、看电视时（89%）、与朋友和家人交谈时（85%）、在餐厅（81%）或在家（78%）。还有很多人在商务会议中（54%）使用手机。

智能手机作为主要交流手段的使用量也在攀升。超过9/10的成年人每周至少发一条短信，达到5年来的最高点；86%的受访者每周用智能手机打电话；81%每周在手机上收发电子邮件；30%的受访者每周打视频电话。

PDF版本将分享到199IT交流群，199IT感谢您的支持！

奖励视频广告（即应用内播放视频广告换取免费功能）已经成为用户和发布方最喜欢的广告模式。因此，AdConlony调查了游戏内奖励视频广告的情况，并发布了报告。

未来评价应用的健康，人们用1天、7天和30天保留率来衡量应用是否有一致的用户数量。虽然，30天保留率变化较小，但是玩家在看过奖励视频广告后更愿意返回游戏。这说明，奖励视频广告能够带动忠诚度。

除了对保留有积极影响，奖励视频广告还能提高平均会话时间。看过奖励广告的玩家平均每天会话多12%，会话时间长28%。另外，更多玩家选择收看奖励广告，从整体上推动应用收入，48%的用户选择收看广告，而应用内购买仅为收入贡献2.6%。

有些发布商担心在游戏中部署广告会导致玩家选择看广告而拒绝应用内购买，从而降低收入。但是数据对这种想法进行了反驳。那些使用应用内购买的玩家更愿意收看广告（13.1%），是没在应用内购买的玩家（4.5%）的三倍。

在调查期间（Q1-Q3），游戏应用毛收入增长28%，在加入广告之前，单独用户收入3.65美元，加入奖励视频广告后，单独用户收入4.48美元。简而言之，用户友好的广告体验能提高收入。

结论

AdConlony的调查证明，在游戏中整合奖励视频广告对发布商来说很重要，会产生积极的影响，包括用户参与度、用户体验、应用内购买和盈利。

PDF版本将分享到199IT交流群，199IT感谢您的支持！

PDF版本将分享到199IT交流群，199IT感谢您的支持！

        根据WARC的新数据，2017年，所有类型的移动广告预计将达到983亿美元，几乎占全球广告支出的1/4（23%）。

        今年，移动广告支出同比增长35.2%，其中一半（51%）来自搜索，其次是展示广告（45%），分类和其他类型占4%。

        移动广告支出首次超过PC，成为第二大广告媒体。

        这是根据WARC对澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、俄罗斯、英国和美国等12个主要市场的数据所得出的一些重要结果，这些数据占全球广告交易2/3左右。

        2017年，这12个主要市场的广告商预计将在移动渠道投入450亿美元。Facebook全球移动广告增长与这些市场的移动广告支出增长之间存在密切的关联。

        预计2017年，移动将占Facebook广告收入的88%（约合340亿美元），但是，增长速度将放缓至40%，而2016年则增长了70%，因此全球移动广告增长也有所放缓。

        根据WARC对全球96个市场广告支出的追踪，今年“双寡头”（Facebook和Google）将占全球网络广告支出的61%，高于2016年的58%和2012年的47%。这两家公司今年广告收入1330亿美元，占全球广告市场的1/4，和去年1/5的份额相比继续保持增长趋势。

        WARC数据编辑James McDonald表示：“过去五年里，移动设备每日食用时间翻了一番多，从2012年的1小时17分钟增长到2017年的3小时2分钟。”

        199IT.com原创编译自：WARC 非授权请勿转载

据数据显示，2016年中国在线旅游市场的交易规模已达到了5903.6亿元，预计2017年全年将超过7100亿元，5年间增长了超过400%。市场规模不断扩大，竞争也在不断加剧，要从这片红海中突围，必须做好移动营销。

报告总结得出了旅游移动营销的三部曲亮点，用互联网将目的地资源进行整合。第一步从订购机票出发，了解受众本质，深入目标人群的兴趣点，找到突破口，借助“双十一”等节气实施促销策略；第二步进入酒店预订，在这个环节，除了获得准确的目标受众外，应更看重通过转化得到的直观销售量、APP下载量和新用户数等；第三步便是旅游景点攻略，旅游的内容营销需要渗透到受众的生活，基于受众的偏好内容投其所好，曝光品牌形象。

        传统媒体仍然占据印度广告支出的大部分，但移动平台越来越受广告客户的欢迎。根据eMarketer最新的媒体广告支出预测，今年印度移动广告支出预计将增长85.0%，推动整体网络广告支出达到12.1亿美元。

        预计，未来几年印度移动广告支出都将保持两位数的增长速度，到2021年，移动将占网络广告支出的2.0%（28亿美元）。

        印度智能手机需求日益增长，价格越来越便宜，加上社交网络快速普及，促使广告客户在投资传统媒体的同时，也在提高移动广告预算。2017年，36.6%的印度手机用户使用的是智能手机。到2021年，这个份额将上升到47.4%。

        此外，移动社交网络在印度也越来越受欢迎。今年，印度移动社交网络用户预计将增长24.3%，占印度手机用户的26.8%，占印度社交网络用户的74.9%。

        尽管如此，传统媒体仍然占印度媒体广告的最大份额。eMarketer预测，2017年，印度电视广告将达到31.3亿美元，占媒体广告支出的39.3%。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载