移动应用市场受到 iOS14更新的影响。 Apple Search Ads（苹果搜索广告） 仍然是最有效的广告渠道之一，可帮助用户快速发现应用，并帮助移动开发者接触更多目标客户。

报告研究并分析了 Apple Search Ads 在2021年第三季度和第四季度在各个类别和市场中的表现，旨在帮助品牌将应用程序性能与行业基准进行比较，提高可发现性并解锁移动增长。

主要指标

平均点击率（TTR）： 8.87%

平均每次点击成本（CPT） 2.2美元

平均转化率（CR）：62.22%

获得每个用户的平均成本（CPA）：3.76美元

主要发现

1、Apple Search Ads 作为一个有前途的广告渠道和全球付费战略的一部分，其潜力正在不断增长。

2、体育和娱乐的TTR最高。

3、商业、游戏和体育在CR方面取得最大突破。

4、平均CR经历了惊人的增长，达到了令人印象深刻的62.22%。

5、金融市场持续繁荣。金融CPT比所有类别的平均水平高5倍（11.73美元）。

6、金融CPA也影响了其他类别的平均CPA，达到了史无前例的21.22美元，是总体平均水平的5.6倍。

7、美国、加拿大、澳大利亚、英国和德国仍然是 Apple Search Ads 最具竞争力的国家。

8、在2021年下半年，所有分析市场的CR均高于 Apple Search Ads 的平均值。

9、美国、加拿大和波多黎各的 CPA 在11月以惊人的增长到7.21美元。

10、所有国家和地区均出现季节性波动，9月份CPT和CPA达到最低点，11月和12月达到峰值。

PDF版本将分享到199IT知识星球，扫描下面二维码即可！

房地产

• 房地产开发和建筑行业的转化率都在下降（分别下降53%和7%），搜索量也在下降。
• 房地产列表和房地产中介搜索的每次点击成本都有所增长（+15%）。但是，房地产挂牌交易的转化率下降了25%，而房地产经纪人的转化率上升了30%。
• 搬家和搬迁服务的搜索量增长了11%，同时保持了良好的点击率、每次点击成本和CVR。

家居装修

3月份通常是家居装修项目的淡季，因此，过去几周家居装修搜索缓慢下降。

家用家具

就像家居装修一样，在过去的几周里，家具的搜索量、点击率和转化率都保持在+/-2%的范围内。

家用电器、床上用品和亚麻布等较小项目的搜索量和转化率都有所上升（分别为+7%和+12%）。

汽车

在过去的几周里，汽车行业平均转化率明显下降了30%。

零售

一些家庭正在转向电子商务来取代实体店购物，另一些家庭的未来收入不确定。这些影响了用户在搜索广告上的转化率，零售也转化率下降了14%。

批发商和清盘商似乎注意到了相反的趋势，每次点击成本增长了14%，但转化率增长了9%。

就业和教育

过去几周，新职业和职业培训的付费搜索流量略有增长（分别为+10%和+8%）。

法律服务

法律行业的搜索量和转化率的变化不到5%。

越来越多的沟通是以电话的形式进行的而不是在网上提交的。不幸的是，超过30%的电话无人接听。

到目前为止，7个行业受到的打击最严重

在COVID-19期间，最大的担忧无疑是公共卫生，一些行业则受到了严重打击：

旅行和旅游

酒吧和餐厅

现场娱乐

现场娱乐的搜索量减少了24%，转化率下降了30%。

会议

自从2月底爆发COVID-19疫情以来，随着更多的活动陆续被取消，转化率下降了33%。

运动和健身

建筑施工

工业和制造业

199IT.com原创编译自：WordStream 非授权请勿转载

付费搜索

付费搜索广告增长连续几个季度放缓，主要由于必应（Bing）和雅虎（Yahoo）的广告支出下降，以及谷歌搜索广告收入（Google）增长放缓。

谷歌购物广告（Google Shopping）继续推动谷歌广告增长，支出同比增长41%，而文本广告支出则下降了12%。

谷歌在PC和平板电脑上的搜索广告支出仅增长2%，而手机上的搜索广告支出增长率从2018年第四季度的42%飙升至46%。

谷歌品牌关键词CPC（每次点击成本）在连续五个季度实现两位数增长后，开始趋于平稳。2019年第一季度CPC同比增长6%。

手机和平板电脑合计占本季度所有付费搜索广告点击量的65%，但仅占广告支出的44%，因为移动设备的转化率较低，继续对移动CPC造成压力。

有机搜索和社交网络

2019年第一季度，有机搜索占所有访问量的26%，占移动网站访问量的24%。

DuckDuckGo占第一季度有机搜索访问量的0.5%，高于去年（0.3%）。

网站访问量为社交媒体贡献了4%的流量，占所有移动访问量的5%。Instagram的访问量增幅最大（114%）。

亚马逊广告

亚马逊赞助产品（Amazon Sponsored Products）支出同比增长19%，而赞助品牌（Sponsored Brands）增长77%。2019年第一季度，赞助产品占亚马逊所有广告支出的85%。

产品详情页面上的广告投放占所有赞助产品广告点击量的41%，而搜索置顶仅占33%。

品牌关键词约占所有赞助品牌和赞助产品广告点击量的1/4，约占销售额的一半。

展示广告和付费社交媒体广告

Facebook广告支出同比下降2%。

Instagram广告支出同比增长44%。

Facebook和Instagram上的中间广告商在后者上的支出是前者的19%。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

Searchmetrics追踪了10000个关键词和200000个网址，以分析在Google搜索引擎排名靠前的网站的技术优化情况。

结果表明：

排名在谷歌搜索结果前10位的页面比排名较低的页面加载得更快。

位于Google搜索结果前10位的页面比第二个搜索结果页面上的网址更频繁地使用现代Web技术。

Lighthouse审计测量页面的主要内容加载速度和对用户可见的速度。排在谷歌搜索结果前10位的页面比排名较低的页面更快地显示出第一个有意义的页面。审计结果与排名位置之间存在明显的相关性，搜索结果第一页上的网站平均加载时间比第二页上的快1/10秒。

使用HTTP/2

与旧的HTTP版本相比，使用HTTP/2网址资源可以更快地加载，并且传输的数据更少。因为最新版本支持通过同一连接同时传输更多数据。Lighthouse分析显示，排名位置与HTTP/2的实施之间存在相关性，因为位于Google搜索结果顶部的网站更频繁地使用现代协议。

199IT.com原创编译自：Searchmetrics 非授权请勿转载

2019年第一季度，付费搜索广告支出同比增长11%。在连续三个季度移动支出超过PC支出后，搜索广告几乎以移动为主了。

社交媒体广告支出同比增长27%，主要得益于Instagram广告收入同比增长44%。

电子商务广告在 2019年第一季度同比增长84%。

广告客户在Pinterest上的广告支出同比增长了一倍以上（107%），这说明其正在成为新的营销渠道。在短短的几个季度里，营销人员已经完全接受了苹果的搜索广告，并提高了这方面的预算，这表明这些广告已经超出了试验阶段。

2019年第一季度广告支出和性能数据：

付费搜索仍在向前推进。SEM（搜索引擎营销）在第一季度同比增长11%、点击率同比增长25%，展现量同比增长35%。

社交媒体正在成熟并成为一个更加多元化的机会。2019年第一季度，社交媒体广告支出同比增长27%。视频占所有社交媒体广告支出的44%。

电子商务再次成为广告业增长最快的渠道。以亚马逊广告为首的电子商务频道广告支出同比增长84%。

苹果搜索广告炙手可热。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

零售商开始从购物广告中获得更多的付费搜索点击，而不是从文本广告。但随着该行业越来越倾向于谷歌购物广告，他们的点击率（CTR）已经下降。去年投资谷歌购物广告的零售商的CTR下降了18%，下降的原因是谷歌去年提供了更多的购物广告库存。

CTR最高的垂直部分是汽车零部件（1.41%），其次是鲜花/礼品（1.30%）。计算机/电子产品在2018年的CTR最低，为0.73%；而办公用品和珠宝行业均略有改善，2018年的CTR为0.76%。2017年，玩具/爱好在广告支出回报（ROAS）的表现最好，为10.25；2018年降至7.31。2017年电子产品的表现排在第二位，今年以10.09的ROA占据了榜首，汽车零部件的ROA为8.92，排在第二位。

另一方面，健康/美容从2017年起在ROAS方面没有变化。其ROAS保持在3.39，在排名中垫底。

服装/配件的平均订单价值（AOV）最高，为291美元，在所有垂直市场中的转化率也最高，为3.09%。食品/药品的AOV最低（54美元），汽车零件的转化率最低（1.12%）。

付费搜索基准

2018年谷歌付费搜索CTR增长幅度更大。食品/药物的增长率（67%）最快，平均点击率为1.21%。随着49%的增长，健康/美容点击率增长49%，达到3.24%，是垂直行业中最高的。

其他谷歌付费搜索基准：

珠宝的付费搜索范围最大，为309美元，而鲜花/礼品的付费搜索范围最低（53美元）。

在付费搜索转换率方面，办公用品最高，为10.07%。

珠宝的转化率最低，为1.49%。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

在这个行业，93%的非品牌点击来自赞助广告，由4万个通用搜索词汇驱动，这是获得客户的主要方式。Adthena的分析覆盖银行、信用卡、保险和投资四大分支。

报告亮点：

1. 获得每个客户的成本（CPA）很高。金融产品通常具有较高的客户终身价值（CLV），加上有限的通用搜索关键词，金融品牌的CPA比其他网络行业更高。其CPC比其他行业高65%。
2. 昂贵的通用搜索关键词。此外，金融行业通用搜索关键词的成本也是最高的。作为一个行业，大量有价值的搜索量是由大批量的关键词驱动的，这才能产生高的CLV转化，例如“信用卡余额转账”或“最佳银行账户”，对广告客户来说非常有价值。
3. 金融行业搜索广告的每次点击成本（CPC）是最高的，比其他行业高出250%。如果是更有针对性的定向，成本可能达到数百美元。
4. 竞争的成本。CPC持续增长，对很多品牌来说，实现全天和全面的可见性就变得非常昂贵。广告预算限制了小型竞争对手，而在大品牌垄断通用搜索转换中，一些精选品牌能够脱颖而出。
5. 复杂的设备定向。许多在线金融品牌已经制定了复杂的定向策略，例如，优化移动广告，为品牌提供更好的搜索结果。
6. 品牌保护。大量通用搜索竞争结果是给宣传术语带来通胀压力。

小贴士

1. 利用详细的数据和分析确定市场机会的规模。
2. 根据数据和搜索智能开发定向策略，实现复杂的定向和有策略的预算分配。
3. 调查关键词竞争竞价的潜在损失，利用品牌保护解决方案探知竞争侵权。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

        谷歌、Snap和亚马逊发布了新的视觉搜索工具，强调了消费者发现产品和信息方式的改变。

        依赖于搜索的企业长期以来一直设想搜索引擎使用图像而不是文本来启动查询。最近计算机视觉技术的发展终于使这一梦想成为现实，包括Pinterest、谷歌、亚马逊、微软和eBay在内的科技巨头现在都拥有可视化搜索工具。随着准确性和相关性的提高，这些工具将继续在视觉搜索量方面呈现强劲增长。

        eMarketer的最新报告“2018年视觉搜索：Pinterest、eBay、谷歌和亚马逊新工具准确度提高”分析了刚刚起步的图像搜索。

        Pinterest有一个雄心勃勃的视觉搜索策略，它生成了诸如Shop the Look之类的工具，允许用户选择图片的一部分来查找类似的产品，Lens是一款嵌入Pinterest应用的实时视觉搜索工具。Pinterest对视觉搜索的赌注已经带来了回报，在2017年2月至2018年间，Lens的搜索量增加了140%。

        Pinterest在2015年推出了第一款视觉搜索工具，实际上是谷歌和亚马逊的早期工具。在过去两年中，这两家公司都在悄悄地继续开发其图像识别技术，并发布了主要的新视觉搜索工具。

        谷歌在2017年发布了Google Lens，这是一个通用的视觉搜索引擎，可以分析和搜索从产品到地标，甚至狗狗品种的图像结果。2018年5月发布更新，它现在已嵌入到许多Android智能手机的相机、Google智能助理和谷歌照片应用中。最近，谷歌宣布计划于2018年秋季在谷歌图片应用中潜入Lens，让用户有机会识别图像中的特定元素，以搜索相关图像或产品页面。

        亚马逊通过其Rekognition平台向其他公司提供视觉搜索技术。Rekognition应用程序编程接口（API）具有一套图像识别工具，可以识别对象并进行视觉搜索。事实上，Pinterest正是利用这个API解读图像中的文本。亚马逊的视觉搜索技术还为Snapchat的视觉搜索工具提供支持。

        Snapchat的工具直接链接到亚马逊产品详细信息页面，专门定位为产品搜索工具。有了这个功能，Snapchat用户在指向对象的同时按下并按住相机，相关的亚马逊产品页面就会弹出。

        Bing和eBay最近也发布了视觉搜索工具，加入了数十家规模较小的视觉搜索服务提供商。

        新工具浪潮提高了智能手机用户对视觉搜索的认知。2017年7月美国零售联合会的调查发现，27%的美国网民了解视觉搜索技术。RichRelevance最近的一项调查显示，超过一半的美国网民（52.3%）希望使用视觉搜索产品。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

第二季度付费搜索广告支出与前一季度和去年同期比基本持平。值得注意的是，必应的市场份额继续攀升，目前占所有搜索广告展现量的27%。

从各设备来看，移动站搜索流量的57%。很多行业搜索广告CPC都有所增长。

谷歌仍然主宰搜索引擎市场，但是必应的市场份额同比增长22%，从22%增长至27%。和谷歌相比，必应CPC（每次点击付费）高出27%，CTR（点击率）高出39%。

移动仍然是付费搜索广告的最重要平台，占支出的49%，占流量的57%。随着越来越多的广告商选择移动渠道，移动CPC持续增长，第二季度增长8%。PC支出下降1%，流量增长4%，CPC下降5%。

第二季度，搜索文本广告CPC增长6%，主要是由于零售、汽车、CPG（快速消费品）和旅游业夏季竞争导致的。去年也有相似的趋势出现。

搜索购物广告支出比去年同期增长18%，随着移动渠道投资增长，效率提高5%。

零售行业移动付费搜索广告支出首次超过PC。移动占零售业支出的51%，同比增长17%，环比增长13%。

从旅游业来看，移动点击量同比增长35%，PC则下降7%，使两者之间的份额越来越接近。

CPG行业CPC和CTR和前一季度持平，展现量和点击量则持续下降。

制药行业广告商第二季度投资增长48%，这主要是由于过去几个季度定向的改善。

B2B行业的CPC和前一季度比也没有太大改变，CTR则有改善。

汽车行业CPC继续增长，和去年同期增长18%。

199IT.com原创编译自：iProspect 非授权请勿转载

旅游行业的搜索广告正在发生改变，新的广告形式，例如谷歌酒店和航班广告就是一个精选的广告空间，这颠覆了该行业营销和广告支出。Adthena在报告中揭示了品牌如何部署旅游搜索才能应对新的挑战并赢得市场。

自从谷歌酒店和航班（Google Hotel and Flight）广告单元上线，大大地提高了广告商出现在第一页搜索结果的多样性。在奢侈旅游分支行业，29.84%的宣传关键词与Google Hotel相连。而且，Google Shopping Campaigns吸纳了76.4%的美国旅游搜索广告支出。随着品牌直接投资新颖的广告形式，Hotel and Flight将创造谷歌预计的前景，颠覆Adwords。

AI技术：机遇？

旅游品牌面临着挑战：利用现有的大量数据。新的以客户为中心的人工智能解决方案旨在通过技术解决这些问题，帮助广告客户直接从数据中获取可操作的洞察，品牌有机会从中受益，以便全面了解定义消费旅程的的多个触点。

细分旅游业有竞争力的搜索数据，例如，航班、酒店或目的地，一直是一个挑战，但是AI能轻松解决这个问题。

合作伙伴管理和品牌保护

让旅游品牌头疼的是保护网络品牌资产。大品牌通常有网络合作伙伴。很多品牌仍然需要经常或一直监管SERP，以解决大规模的竞争侵权。

小贴士

1. 投资有价值的新的谷歌广告形式。
2. 利用人工智能技术解决一直存在的挑战。
3. 投资合作伙伴管理和品牌保护解决方案。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

知识图谱出现在1/3的搜索中

根据调查，知识图谱是最常见的搜索结果，出现在35%的PC搜索首页，以及32%的移动搜索首页。这些搜索结果通常是为了响应已知品牌和企业的搜索而显示的，从2017年的高权重站点中抽出，和前一年相比，2017年的频率增加了两位数。

视频在移动设备上比图像更普遍

也许，由于移动视频日益普及，谷歌在移动搜索结果中的视频（23%）比图像（16%）更突出。相比之下，图片（23%）在PC搜索首页结果中的可能性要比视频（22%）高一些。

YouTube是视频搜索结果的主导力量，2017年占92%，高于2016年的90%。

广告集成在手机上更常见

有趣的是，广告集成更倾向于出现在手机搜索结果的首页，而不是PC。具体来说，Google购物广告占移动搜索首页的11%，仅占PC搜索首页的4%。此外，Google Adwords占移动搜索首页的12%，仅占PC搜索首页的5%。

相比之下，直接答案（Featured Snippets）在PC上比在移动上更普遍。

PDF版本将分享到199IT交流群，支持我们发展可加入！

        Marin Software发布了2018年第一季度网络广告指标。

        全球搜索广告支出增长11%，欧元区（30%）远超过英国（18%）和美国（11%）等成熟市场。移动平台占搜索广告支出的40%，在点击量方面也是领先的。动态广告，即基于用户浏览行为的高度个性化的广告形式较去年同期增长37%。

        第一季度，搜索广告支出和去年同期相比持续增长，更多的是由于每次点击费用的增长高于点击量。从全球来看，医疗保健（26%）和汽车（21%）行业的支出增长率最高。 点击率同比上升25%，显示了移动和先进的广告定向功能可以让发布商向用户提供更相关的广告。

        各地区搜索广告CPC（每次点击费用）有很大差异。与美国（0.88美元）和英国（0.85美元）的CPC相比，EMEA的CPC费用为0.40美元。

        尽管移动在搜索广告支出和点击量方面快速增长，但是移动CPC比PC低33%。

        Google Shopping占全球广告支出的30%以上，但是，有些国家的份额更高，例如英国（41%）。在美国Google Shopping占30%；在EMEA，其份额是33%。

        单个广告创意继续下降，从上一个季度的30%降至第一季度的27.5%。

        受Facebook新闻推荐新算法影响，第一季度社交广告CPM （每千人成本）和 CTR（点击率）都有明显下降。

        主要社交广告形式同比增长35%。

        199IT.com原创编译自：Marin Software 非授权请勿转载

在国外，有意思的现象是大牌咨询公司正大举介入广告技术和创意领域。一个例证是，全球最大的管理咨询公司埃森哲在过去几年已经收购了Fjord、Karmarama和Pacific Link等20家数字和设计公司。广告代理模式继续受到管理咨询公司的威胁——咨询公司首次在世界顶级的广告公司榜单中，占据了第6至第10位名次。

埃森哲副总裁认为，“品牌现在是由一系列通过多个渠道连接或经常断开的客户经验所产生的。这需要在营销创意，商业以及数字技术之间，营造一个新层次的连接。因此，客户来找我们寻求这三个世界的合并。”

在广告行业，技术与创意并不割裂，二者更多的是相互促进。广告技术平台有米科技总裁陈登坤Duke认为，对于品牌广告主而言，顾问式营销能够了解品牌广告主的痛点和需求，针对性地提供解决方案，最后实现品牌和效果的共振。从路径上而言，这与埃森哲的方式有异曲同工之处。

成立8年的有米科技，从一开始就确立价值连接器的思想。其使命是用科技向世界传播优秀的文化和内容，科技和文化结合。同时要做广告主，媒介和用户之间价值的连接器，成为客户可持续信赖的移动广告平台和内容平台。

（图：有米科技总裁陈登坤Duke 来源：199IT）

产业级移动互联网才刚刚开始 品牌客大量进入

在资本、媒体以及创业者的眼中，移动互联网已经开始走下坡，风口已然过去，下一步将是AI、机器人等庄闲游戏在哪 。而有米科技总裁陈登坤Duke则认为，移动互联网才刚刚开始。

陈登坤Duke分析称，移动互联网经过多年的发展，首先是从消费互联发展起来，而产业级才刚刚开始。

有米科技在过去七年服务的95%都是互联网客户，帮助互联网客户实现移动营销。而近两年品牌客户开始更多地投入到移动营销上来，比重正迅速增长。

传统品牌客户进入移动营销领域一方面是因为传统媒体势微，消费人群特别是95后成为社会主流，而移动互联入网仍然快速增长。品牌广告主在认知上已经不再是投不投移动广告的问题，而是是怎么投的问题。品牌广告和效果怎么能融合，这也是有米科技提出品效共振的原因。

相对于互联网客户，品牌客户对数据的验证能力相对滞后和薄弱。所以对数据的质量、增量、透明度的要求就会更高。这个某种程度上也是考验像有米这样的移动广告平台去服务这些品牌广告主的时候，能不能和广告主在价值观上保持一致。

在陈登坤Duke看来，传统广告主都是务实的方式发展起来的，并不像互联网公司爆发式地发展。对合作伙伴的要求体现在品牌影响力、做事的风格、专业度、价值观上。这些传统广告主的关注因素，促使有米科技从过去的简单接单式的营销转变成顾问式的营销——了解客户的痛点和需求，提供解决方案，然后再去实现效果。

品效共振之后需要融合赋能

2017年，有米科技成立的第七个年头。此前一直作为有米科技创始人团队外部顾问的陈登坤，选择加入有米团队，担任总裁职位。同时，有米科技提出了自己的品效共振的理念。这更多的是源于对于品牌营销与效果营销的平衡。

2018年，有米科技更新自己的VI体系，并在公司品牌理念加入了融合赋能。有米本身不是一家广告公司，而是一家广告科技公司，广告只是有米一种变现的方式，其本质是提供广告平台和广告技术，去帮助广告主更高效的去触达用户的平台。

除广告技术外，有米正不断增强创意策划方案的能力。这也源自品牌客户的需求推动。客户的需求让技术型公司有米开始增强自身的创意能力，这是顾问式营销发展的必然路径。但有米并不想把自己变成传统的广告公司，有米的设想是提供专业的咨询、培训，系统的支持，并提供相应的工具。App growing就是有米科技为广告主提供的工具之一。

App Growing 是有米为广告主提供的专业的移动营销数据分析平台。包括国内主流平台的信息流广告追踪（例如腾讯社交广告，头条等）、App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）、苹果搜索广告投放监测（ASM）。

陈登坤Duke相信未来会有更多企业使用有米科技服务来提升市场洞察和客户洞察的能力、广告投放和优化的能力，以及数据监测的能力。有米在这个过程中赋能产业，成为中国移动广告的基础设施。当企业在投移动广告的时候，都能够利用到有米的基础设施。

广告主最在意的还是效果。效果需要以数据去验证，所以最终需要几个转化。从广告到线索，从线索到商机，从商机到合同，最后到收款，一次购买到重复购买，最后到推荐，形成闭环。“我们想把这个链条去打通，帮助广告主。不仅仅只是从广告的技术单方面，而是形成一个完整的闭环去提升。”

维护媒介、广告主之间的生态平衡

作为移动广告生态闭环的一部分，有米科技需要媒体资源多样性及可控性，保证没有虚假量来影响广告主最终的广告效果。

当前头部媒体的垄断性越来越强，价格也越来越高。对广告公司而言挑战不小。有米通过七年的积累帮助媒介、用户、广告主实现价值连接。对广告主而言，有米不仅有连接价值还有平衡价值。

当媒介价格过高时，有米科技有责任和能力去帮助广告主找到性价比更高的替代性媒体，这是有米的自身价值和优势。有米的策略是并不追求单一的强势媒体。因为广告主最终要需要的效果，是通过媒介组合实现的。有米通过数据优化的能力，与强势媒体保持合作和制衡的关系。在有米的流量组合里面，既涵盖头部流量，也涵盖了腰部流量和长尾流量。

陈登坤duke认为，当前行业的优质流量并没有被头部流量全部吸走，虽然头部化越来越明显。但是在垂直领域还有细分流量。过去广告主更多会接触朋友圈、广点通、今日头条、抖音等主流流量，但还有更多的细分流量并不为人知道。这些细分流量比较精准且价格较低，但自身商业化能力较弱。所以这类流量面向广告主品牌需要有米科技帮助其商业化，去做媒体的配置和变现。

有米带给媒介的价值比其自身单独面向广告主，会带来有更强的可持续的现金流来源。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。有米科技在三者之间是理性制衡的合作关系。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。

陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。

“一个头部媒体的兴起，也是通过大量烧钱才能烧出来一个头部媒体。今天我们看到的可能是一款，但是背后可能死掉的是成千上万款，所以它要求的高价格高回报也是可以理解的。但我们是生态的平衡层，有米科技希望形成广告科技的平衡层。我们加了配置量，去复制一些腰部的和长尾的流量，然后不断去优化这样一个组合，最终为广告主创造一个更较性价比的回报率，把这个作为我们评价的标准。所以为客户创造价值是我们始终的初心，既为媒介创造价值，也为广告主创造价值，这是我们的核心价值。我们叫做利他，这个不是喊在口号上，这个与我们的商业模式是最匹配的。因为只有对广告主有利，对媒介有利，最后才会对我们自身有利，否则这个生意是不可持续的。”

在过去七年发展过程中，有米科技从最初的单一游戏行业客户到布局电商等互联网客户再到传统品牌客户。公司业务发展迅速的同时也面临取舍。一方面，有米科技摒弃了移动广告行业的陋习，坚持真流量真效果。另一方面，有米科技也在一直追求营收和利润的平衡。

在陈登坤Duke看来，营收和利润的平衡也是短期和长期的平衡。“如果只看短期，没有长期，不去投资未来，不去做可沉淀的业务，这是不行的。有米科技今年的战略指导思想是五个词，叫高筑墙，广积粮，缓称王，为用户，真有效。“

这五点指导思想分别对应做可沉淀的业务，做可规模化的业务，做可持续的业务，回归创业的初心，坚持质量取胜。

未来中国移动广告市场是一个万亿级的市场，陈登坤Duke认为只有坚持这些基本的原则，在技术产品方面去沉淀积累。随着时间的推移，相信在未来的5到7年，有米科技可以实现收入从十亿到百亿的跨越，同时也能保持一个合理利润水平。

        Searchmetrics分析了2017年美国域名SEO的发展情况。发布商和百科全书式2017年SEO可见度的成功案例。前100名中超过半数定期发布关于一般兴趣的话题、技术或视频内容。其次是包括字典和翻译网站在内的百科全书，SEO可见度增长明显。

        当然，也有一些网站在SEO可见性方面明显下降。

        按行业划分，2017年SEO赢家是媒体，占57%，其次是百科全书（9%）和购物网站（8%）。

        在SEO可见性下降最多的列表中，媒体也是主角，占44%。购物网站占12%。

       SEO可见性失败的网站在移动上损失更多。例如tv.com在移动平台的可见性比PC低41%，perezhilton.com降低42%，allmusic.com的移动可见性比PC低43%。

        199IT.com原创编译自：Searchmetrics 非授权请勿转载

iPROSPECT发布了“2017年第四季度付费搜索广告趋势”。零售行业广告支出向移动渠道转移带动广告行业竞争愈演愈烈，移动广告库存增长，推出新的购物广告形式等。

2017年第四季度，付费搜索和购物广告CPC（每次点击付费）同比增长25%。好消息是，尽管CPC增长导致广告成本上涨，但是广告效果更好，而这将带来更高的转化率。

假日购物季带动搜索广告需求，第四季度广告客户支出比前一季度增长31%，比去年21%的增长率更高。从整体来看，广告客户将近1/3的年度搜索广告预算用于第四季度（29%），一方面因为零售品牌逐利假日购物季，另一方面其他广告客户希望年终能在投资回报方面带来一些改变。

第四季度付费搜索广告细分：

从搜索引擎来看，谷歌搜索广告CPC同比增长21%，但是点击量下降18%，主要是由于PC展现量快速下降。必应则以29%的增速领跑CPC增长。和谷歌相比，必应的传统付费搜索广告在CTR（点击通过率）和平均位置方面均有所改善。

从平台来看，PC流量下降，人们推断移动流量必然增长，但事实并非如此。第四季度移动搜索广告点击量较去年稍有下降，部分原因是CPC上涨导致广告客户负担不起那么多的点击量，尽管品牌移动搜索广告支出同比增长17%。谷歌PC和移动端CPC增长率相同，PC端CPC一直比移动端高54%。必应PC和移动端CPC波动较大。

PDF版本将分享到199IT交流群，199IT感谢您的支持！

        随着Bing在全球范围内的搜索份额的不断增长，以及提供更高转化率和更便宜的CPC平台，它变得比以前更加受欢迎。

        目前，必应占全球PC搜索的25%，而且必应比谷歌AdWords的CPC更便宜。因此，其广告呈现增长确实也是意料之内的。

        根据MediaVision的数据，2017年，必应会话增长166%，交易增长376%，收入增长446%，投资回报增长105%。

        Bing Ads 和 Google Adwords进行比较。会话增长方面，必应比谷歌高41%，交易增长方面，必应比谷歌高115%；收入增长方面，必应比谷歌多98%；投资回报方面，必应比谷歌高30%。

        值得注意的是，Bing和Google是完全不同的广告平台。与AdWords相比，必应广告系列、关键字和广告的效果都有很大的不同，因此根据平台性能和功能对这些广告进行定制和优化至关重要。

        199IT.com原创编译自：MediaVision 非授权请勿转载

        eMarketer预计，到今年年底，付费媒体广告收入将达到5841.4亿美元，并在2021年增长至7574.4亿美元。受移动广告推动，广告支出增幅在预测期内将保持在4.9%至8.3%之间。

        eMarketer预测，每一个市场的广告支出在2017年都会有所增长，其中阿根廷、中国、印度、印度尼西亚和爱尔兰是增长最快的，而芬兰、法国、香港和新加坡则是涨幅最小的市场。

        北美市场仍然是最大的广告市场，今年广告支出增长5.2%，略低于世界平均水平（7.0%），主要是由于北美广告市场已经成熟。北美地区广告支出在整个预测期内将保持健康增长，得益于2020年美国总统大选和夏季奥运会。

        在印度和中国广告增长的推动下，2019年，亚太地区广告支出将超过北美。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        让消费者了解网络营销是如何运作的对提高转化率至关重要，特别是有机搜索。Digital Media Stream对2000名网民的调查，对网络营销各渠道的信任度有所不同，这主要取决于人们对渠道的了解。

        例如，不了解浏览器cookies是如何工作的网民也不相信重定向广告。相反，一知半解也可能是危险的，对搜索算法稍有了解的网民过度信任有机搜索的结果。

        Digital Media Stream的调查发现：

        令人毛骨悚然的定向——对重定向的不了解导致网民对高相关性广告感到“震惊”；

        了解谷歌算法如何工作的网民对付费搜索渠道的信任度非常低；

        55岁以上网民中，1/4非常了解网络广告的一般工作原理；

        对谷歌算法一知半解的网民可能过度信任有机搜索的结果；

        1/3的受访者认为，所有网站都需付费才出现在谷歌搜索结果页面。

        另外，Digital Media Stream还调查了消费者对各渠道的了解程度。18-24岁的网民对网络营销渠道的了解程度最高，54%非常了解浏览器cookies的工作原理。55岁以上网民对网络营销渠道的了解程度最低。

        了解渠道工作原理的网民对广告的理解更好。例如，在了解cookies的网民中，56%很乐意看到基于浏览行为的广告；而在不了解的网民中，只有16%有相同的想法。

        在非常了解搜索引擎的网民中，10%看到有机搜索广告出现在搜索结果中会直接跳过，但是，不了解的网民则会点击查看。后者在老年网民中更普遍。

        另一个有趣的发现是，90%的千禧一代网民认为自己了解谷歌搜索，但是，只有30%真的了解搜索引擎的运作原理。

        199IT.com原创编译自：Digital Media Stream 非授权请勿转载

iProspect发布的“2017年第二季度付费搜索广告报告”显示，CPC成本（每点击成本）继续上涨，达到2014年以来最高纪录。

与此同时，曝光次数（impressions）和点击量（clicks）则分别下降了16%和27.5%，部分原因是广告商预算下降，而CPC成本则在增长。

另外，移动CP也在增长，和第一季度比增长17%，同比增长52%。移动渠道广告点击量份额同比增长22%。

PDF版下载可加入我们小密圈，199IT感谢您的支持！

        根据谷歌英国的调查，英国语音搜索量很大，42%的用户每天使用语音指令，四年前，这个指数只有25%。

        因此，谷歌英国分析了消费者对语音和文本搜索的看法和体验。

        研究表明，75%的消费者表示，使用移动语音搜索后，每天搜索次数更多了。还有10%的用户偶尔使用语音搜索。

        67%的用户每天使用多次移动文本搜索，51%的用户使用语音搜索和文本搜索。

        在过去六个月开始使用语音搜索的用户使用频率最高，42%每天使用。但是，四年前开始使用语音搜索的用户中，只有25%每天使用。

        从文本到语音：搜索的变革

        虽然57%的用户认为文本搜索是一种很有用的工具，但是，45%的受访者认为语音搜索才是未来。83%的受访者认为，语音搜索更容易使用。89%的用户认为，语音搜索速度更快。

        克服障碍

        用户搜索经验受到年龄的影响。研究发现，虽然50%的千禧一代感到网页载入速度较慢，但是，只有28%感到沮丧

        虽然语音搜索不断改进，仍有57%的受访者表示，在使用复杂命令时会选择搜索工具。

        58%的受访者表示希望在使用搜索时得到更详细的结果。

        42%的受访者强调，如果他们更多地了解使用语音搜索的最佳方法，使用量将会增加。

        搜索背后的心理学

        心理状态对感觉到的搜索速度有影响。坐着时，25%的受访者认为搜索速度太慢；运动时48%的受访者有这种感觉。如果搜索非常慢，68%的受访者会焦虑，只有21%能冷静处理。

        通过此次调查，谷歌英国认为语音搜索有着巨大的潜力，是品牌与受众真实沟通的有效途径。

        199IT.com原创编译自：谷歌英国 非授权请勿转载

        Econsultancy的调查显示，社交媒体预算增长最多，内容营销保持健康增长。

        计划提高今年社交媒体和内容营销预算的营销人员分别增长56%和55%。考虑到这些渠道受欢迎程度，这样的调查结果并不让人吃惊，而且调查结果显示这样的趋势并没有减退的迹象。事实上，内容营销和社交媒体是今年网络营销的优先选择。

        51%的营销人员计划增加个性化营销支出，其次是视频广告（50%）和导引营销（50%）。个性化已经成为企业响应消费者不断变化的需求的重要工作，视频广告也在快速发展。而在导引性营销方面，改善潜在顾客的质量比数量更重要。

        Econsultancy的调查显示，还有49%的受访者将增加营销分析支出。在美国营销分析还有发展空间，CMO预计只有约1/3的决策使用了营销分析。

        从整体来看，网络营销各个分支的支出都在增长，在16个分支中计划减少营销支出的受访者超过1/10的仅有3个领域，分别是：

        付费搜索，13%的受访者计划减少这个渠道的支出，但是还有32%的营销人员计划增加这方面的支出；

        展示广告，13%的受访者计划减少这方面的预算，34%的受访者将增加该渠道的支出；

        在线会议/虚拟事件，11%的营销人员将减少这方面支出，40%预计将增加该渠道支出。

        199IT.com原创编译自：Econsultancy 非授权请勿转载

根据谷歌英国站电脑端50000个高频搜索关键词的文本广告点击量，AdGooroo排列出2016年英国前20名付费搜索广告主。排名显示，亚马逊生成近3500万个点击量，比排名第二的广告主多出850万。

从某种程度上讲，亚马逊成为最大的付费搜索广告主并不令人意外。毕竟，它是全球最大的零售商。亚马逊平台上的卖家之所以能成功是因为有流量。

谷歌搜索只是亚马逊一部分访客来源，事实上，亚马逊更看重平台自身的流量。这也就解释了为什么亚马逊尽最大努力用Prime制度来绑着客户。广告需要成本，但是有了Prime，消费者只需付一笔年费，就可以频繁从平台购物，并能享受免运费服务、免费音乐和视频等等一系列好处。

“我们的报告不仅显示了英国主要的付费搜索广告主，还展示了英国市场上最热门的几大行业：零售、旅游和金融服务。特别是，报告名单上有那么多旅游品牌，表明这个行业的公司在市场上非常有竞争力，”AdGooroo首席营收官Eric Marcy称。

编译/雨果网

中国数字广告投放，也很明显的偏向移动端，不单是直采也包括程序化。所有迹象都指向一个更加成熟的移动市场，然而，据IAB统计和调查发现，移动端数据误差从5%-50% 大幅变动，本文将基于这一调研及移动广告曝光计数方法论进行整理及探讨，供行业公司参考。

移动广告数据误差根本原因及普遍可接受误差：

摘录自IAB调研报告，移动广告数据误差根本原因主要在四个方面：人为失误，广告投放次序，报告系统，定向设置，细化影响因素如下：

调研同时指出，目前对数据误差可接受的共识为10%-20%之间。

移动广告数据监测最基础和核心的争论之一 ： Server Side vs. Client Side / 广告请求vs. 广告投放

数据误差原因众多，你可能无法想象和相信，移动广告数据监测最基础和核心的争论之一还停留在最简单的曝光计数方法上。这一基础机制差异导致的广告预算浪费即使不是高达数十亿，至少也是百万美元级的。

2013年7月，IAB发布移动应用和移动网页端监测标准，清楚地指出将客户端计数作为曝光计数标准， 该标准意味着行业已经达成统一，只在广告投放到用户设备并开始展示时记录为一个曝光，而非在设备请求曝光时记录。2016年4月，IAB又重申此标准，MRC也一直强调人们应该注意目前数据记录上的风险。

然而，很多行业公司目前还是依据最初的广告请求，在未确认广告是否成功渲染的情况下统计广告曝光数据，并直接以此数据进行结算。

广告请求和广告投放之间的数据差异在数字广告领域是普遍和正常的。即使是在PC端，一百万的广告请求在极少的情况下才意味着一百万个广告曝光，大部分的广告主都非常清楚的知道这一点。但是在移动端，广告请求和广告曝光之间的差异更大。这一情况的产生，包括很多方面的原因：移动通信中断，用户进入及跳出移动应用速度加快和带宽减慢等等，数据差异在20%-30%之间变化也并非骇人听闻的。

这一数据已经足以让最有经验的数字营销广告主对这一情形刮目相看。如果广告主收到的账单是基于广告请求的，但事实上只有75%的广告请求最后成功展现到用户端，这就意味着广告主移动端预算有25%被白白浪费了。更进一步意味着，广告主没有办法清晰的理解和评估移动渠道在完成ROI及其在用户互动方面的真实作用。四分之一的预算被浪费，所有广告活动相关指标被减缩，也进一步损害到移动渠道的吸引力。

极尽移动渠道的效用，广告主需要确保他们是否在为一个正确的数字付费。数字广告因其构建于真实的广告投放及该广告的相关表现数据而常常被当做最可测量的媒介，一切应该回到最基础的数据统计机制上。

Sizmek移动端网页及IN-APP数据获MRC认证

IAB 移动端广告曝光监测标准流程：

媒体，广告主及目前程序化环境下众多的第三方服务器在面对不断增长的移动流量同时，都对目前采用的数据记录方式负有责任。 去理解或者询问移动广告投放合作伙伴的记录机制，对每个广告主和媒体来说都是值得的。答案应该毫无疑问地是以广告投放数据而非广告请求数据为准。

减少移动广告数据误差工作指南

广告上线前
1. 确保广告投放过程中的每个步骤及所有参与其中的公司在广告投放中的具体环节， (如第三方广告服务器通过DSP平台再到交易平台最后再到广告网络SDK)，具体包括：

• 确保所有的参与方都完成了其曝光及点击数据验证的接口测试；
• 确保端到端测试及认证已经完成；如果没有, 要求每个接口都进行独立测试
• 哪个步骤是缓存的？如果有, 核实每个去缓存参数 ；
• 创意的通信机制是什么？确保通信机制设置是清楚和被证实的（移动网页端采用HTML5，In-App采用MRAID）；
• 如果是富媒体创意，确保所有定向媒体都支持该广告活动的广告形式。

2. 确保清晰了解媒体库存类型

• 操作系统是什么？库存类型是什么？（app 还是 移动网页），Javascript被允许和可启用吗？
• 如果一次性购买多个库存资源，考虑给每个创意代码添加唯一的ID（或采用单独的代码）以保证广告活动数据报告中可以单独清楚的呈现产生数据误差的原因。

3. 沟通清晰数据报告频次（包括时区），值得强调的是，这些沟通必须确保传达到整个投放环节。
广告上线期间
1. 如果广告活动上线期间发现超过20%的数据误差，进行以下操作：

• 导出报告看是否可以直接明确误差的来源为某个具体的广告活动，网站，APP，媒体或者是库存；
• 如果数据误差来源可以找到一个独立的源头，马上执行一个直接的测试以核实和查证广告创意在整个广告投放中是否未经任何中间环节直接呈现和渲染 ；
• 如果数据误差来源没办法对应到特定的某个广告活动，网站，APP，媒体或是库存，则进一步调查以下环节：
  – 广告是否正确地触发相应的监测代码
  – 创意代码
  – 像素点监测
  – 重定向广告请求
  – 浏览器设置/问题
  – iFrames
  – 特定SDK 的创意代码格式

2. 运行调试工具 (例如. Charles Proxy或Fiddler) ；
3. 确认媒体的User Agent 是否符合IAB标准，如有需要则更换User Agent。
广告投放活动结束后

广告投放活动结束以后，必须确保整个广告投放过程中所有参与者，对以上所有步骤和环节的经验都已经清晰了解，并可以应用于提高后续所有广告活动的表现。广告活动结案也应该被视为是与技术供应商继续沟通以预防问题再次发生及确定后续优化策略的最佳时间。

来源：rtbchina

        Yahoo将于本周发布收入报告，根据eMarketer对全球广告支出的最新预测，Yahoo广告收入将有大幅下降。最近关于Yahoo被黑客盗取数据的新闻甚嚣尘上，也给Yahoo营收蒙上一层阴影。

        eMarketer预计，今年Yahoo的广告业务还将继续下降，2015年Yahoo全球广告收入减少3.5%，2016年还将减少10.2%。预计明年Yahoo广告收入才能扭转这一趋势，但是一直到2018年增幅将维持在1%左右。

        Yahoo搜索广告收入下降的更快，去年全球搜索广告收入减少7.5%，今年还将减少16.6%。2015年Yahoo占全球网络搜索广告收入的2.1%，今年这一指数将降至1.5%。即使收入开始增长，Yahoo在全球搜索广告市场的份额也会继续减少，而谷歌、百度、微软和搜狐搜索广告业务将快速增长。

        Yahoo在全球网络展示广告市场的份额也在萎缩，去年Yahoo占全球网络展示广告收入的2.4%，今年则降至1.8%。

        Yahoo在美国网络广告市场份额更高些(3.1%)，但是和去年的4.2%相比也有所下降。今年Yahoo将占美国展示广告收入的3.5%，占美国搜索广告市场的3.1%。

        Yahoo美国广告收入中近半数是由移动渠道贡献的，这个比例和Google相似，但是和Twitter 、Facebook相比就有一定差距了，移动分别为这两家公司收入贡献了80%。eMarketer预计，到2018年Yahoo美国广告收入中将有60%来自移动渠道。

        尽管如此，Yahoo仅占美国移动搜索广告收入的2.3%，占美国移动展示广告市场的1.9%。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        智能手机继续蚕食PC搜索广告点击份额。根据August的调查，2016年第二季度手机付费搜索广告点击份额比去年同期提高近20个百分点，成为搜索点击量最高的渠道。

        2016年第二季度， iProspect追踪了全球1500个谷歌AdWords账号的145000个活跃的付费搜索广告。数据显示，智能手机付费搜索点击量份额继续增长，和去年同期比增长1/3。平板电脑点击份额保持稳定。

        同时，PC搜索点击份额则在下降。2015年第二季度PC还是谷歌付费搜索广告点击量的最大贡献者，但是，2016年第二季度份额已经降至39%。

        这个趋势并不奇怪，因为广告商将越来越多的搜索广告投放到移动渠道。eMarketer预计今年美国移动搜索广告支出将增长43.1%，而PC搜索广告支出将减少11.4%。

        相似的趋势还发生在其他国家。在日本，未来几年智能手机搜索广告支出还将继续增长，明年将从12.9亿美元（2016）增长至14.3亿美元；在中国，移动搜索用户已经超过4.77亿。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        在很多人眼里，社交媒体和付费搜索是完美搭档。正如eMarketer的新报告“搜索引擎和社交平台：Facebook和其他社交媒体如何从搜索引擎获利”显示的，社交媒体能提高品牌知名度和参与度，搜索广告则帮助品牌提高流量、培养潜在顾客，进而提高销量。

        当Facebook开始销售广告，事情就发生了一些变化。Facebook的广告市场是建立在竞价基础上的，通过兴趣和人口属性进行定位投放广告，这有点类似于谷歌和其他搜索引擎的关键词竞价广告。这样的特性帮助Facebook建立了一个庞大的广告业务，方便企业简化社交媒体广告购买机制。

        因此，搜索引擎和社交媒体的亲密伙伴关系受到了考验。

        过去一年里，谷歌和Facebook都推出了借鉴对方模式的广告产品，而且两者都将移动作为广告业务的核心。另一方面Pinterest也针对搜索广告商推出了竞价广告，希望扩大收入。

        在使用量方面，大量证据显示消费者正在使用社交平台搜索和发现商品。但是，这对搜索引擎来说没什么意义，对营销人员来说则需要慎重考虑。

        毫无疑问搜索能够显示出购买意图的信号，典型的社交媒体互动并不能提供这样的信号。但是，调查显示社交媒体对商品搜索和信息收集的影响越来越大了。

        调查发现年轻网民更愿意在社交媒体上与品牌互动，在消费之前喜欢在社交媒体上搜索商品信息。2016年5月Salesforce对美国网民的调查显示，千禧一代受访者比婴儿潮一代更愿意和品牌保持联系（25%vs.5%）。但是，只有14%的受访者表示使用社交媒体作为搜索工具。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        2016年，美国、中国和欧洲搜索广告收入将达到766亿美元，占全球搜索广告市场的84%。其中，美国搜索广告收入330亿美元，占美国网络广告市场的41%。2016年欧洲搜索广告收入200亿美元；中国搜索广告收入240亿美元，占中国网络广告市场的55%。

        预计未来5年全球搜索广告复合年增长率在9.4%左右，到2021年搜索广告市场规模将达到1425亿美元。中国是增速最快的国家，未来5年复合年增长率在18%左右，到2021年中国搜索广告收入将接近549亿美元。未来5年美国搜索广告复合年增长率在5.1%左右，到2021年搜索广告收入将达到424亿美元，同时失去其全球最大搜索广告市场地位。未来5年欧洲搜索广告收入复合年增长率在4.7%左右，2021年搜索广告市场246亿美元。

        随着中国移动设备的普及，移动对搜索广告收入贡献越来越大，到2021年移动对搜索广告收入的贡献将从134.06亿美元增长至497.99亿美元。移动对中国搜索广告收入的贡献远大于美国和欧洲。

        美国、中国和欧洲主要搜索引擎流量份额

        199IT.com原创编译自：Statista 非授权请勿转载

方法论

Sizmek是唯一一家在可视性解决方案，展示、富媒体和视频广告的曝光衡量，独立曝光及平均频次衡量三方面皆获得媒体评级委员会(MRC)认可的公司。所有本报告中分析的数据均遵循MRC认证标准。

此次中国调研报告范围为Sizmek MDX中所有实际开始时间从2015年1月1日-12月31日的投放活动，广告形式为实际使用Ad Serving的投放活动中的Display Ads，量级达到80亿＋的有效“recordable impression” （即，可被记录曝光，实际投放数为百亿曝光），涵盖中国本土包括核心门户及几乎所有的时尚与财经类媒体。

Sizmek研究所指定的一个可被测量的曝光是指当Sizmek可视性脚本成功地记录了广告被投放在的页面上的曝光。可被测量的曝光被认为可见的判断,我们采用的是IAB的标准即50%的广告呈现在用户的屏幕上一秒或更多。

此次报告，我们将从三个部分进行分析，涵盖事实数据，Viewable Impression影响因素及基于可见性的程序化广告定向实验及中国市场可见性现状与未来。

一．事实数据

1.网络媒体分类数据：

• 广告总体可见率为19.04%
• 新闻及门户类的平均可见性为 51%
• 财经类平均可见率为37.62%
• 时尚类平均可见率为12.69%

2.网络媒体广告页面分类数据：

• 首页可见率为18.03%，财经首页可见率为34.35%，时尚首页可见率为10.32%；
• 频道首页可见率为16.02%，财经频道首页可见率为38.55%，时尚频道首页可见率为13.61%；
• 财经内容页可见率为41.49%。

二．Viewable Impression的影响因素及基于可见性的广告定向

将可见性运用到实际广告活动中，需要不断地深入了解Viewability及其影响因素。以下我们将影响因素进行归类和细化，并将Sizmek Research 基于Viewabilty定向的实验和结论分享给大家。

历史数据表明，各网站的广告可见性更多的取决于相对稳定的影响因素。

是否可以将可见性直接运用于程序化广告定向呢？

2016年Sizmek Research在全球进行了大规模的测试，旨在发现网站的可见性是否是稳定的？进而，是否可以将网站的平均可视率用于预测和定向未来的RTB广告活动？

基于以上实验结果，Sizmek Peer39通过可见性数据收集和验证，数据聚合与分析，搭建模型，平台部署，运营及验证的6个步骤，最终完成构建基于可见性的程序化定向。根据以下几个层级的操作就可以进行基于广告可见性的定向：

三．中国广告可见性市场现状及未来

从Display Banner角度上看，中国市场因程序化的蓬勃发展，展示广告的程序化购买总量不断上升，Sizmek 与市场核心Trading Desk 及DSP的合作在规模不断扩大。2016年发布的首个程序化广告可见性报告亦表明，通过程序化方式，广告可见度并不比直采的广告可见度数据差，而且，真实案例也验证了通过Sizmek可见度报告，DSP可以不断地进行投放优化。更值得期待的是，Sizmek Peer39目前已经可以在中国上线依据广告可见度的程序化定向投放。

同时，OTV是整个数字广告购买中的大头，在与市场核心品牌及广告代理集团沟通时，我们能够发现一个明显的趋势：OTV广告正在从效率Efficiency要求不断转向效益Effectiveness要求。过去的几年中，OTV快速成长，通过地域，内容属性及受众定向，TA浓度已经不断升高，甚至某种程度上说，优化的空间已经非常小了。在Reach之后，我们要深度探究和评估的将是OTV贴片广告到底有没有被看见？是怎样被看见的？

从中国市场视频媒体角度看，主流视频媒体都在不断制作和寻找新的内容，但广告形式上的突破力度并不大，即使是在符合VAST和VPAID技术格式的情况下，大部分视频媒体对于深度的数据指标分析是消极的，甚至是排斥的。

视频贴片广告的特殊性让广告主和视频媒体都将贴片广告曝光数据直接默认为贴片广告观看数，但真实情况仍然未知。进而，对于通过贴片广告可见性这一属性来进行视频资源归类，相对价值开发及优化的也被忽视。

结论：中国数字广告环境是复杂的，但是广告可见度指标能让我们看得更清楚，整个行业都需要一起努力迎接更加清晰的未来。

补充阅读：

“Not All Impressions Are Equal”

http://go.sizmek.com/peer39-viewability-white-paper.html

“Viewability Targeting One Sheet”

来源：RTBChina

        Kenshoo发布了第二季度广告支出报告。报告显示社交广告支出年增幅47%，主要受到智能手机和平板增长的推动，移动渠道占社交广告支出的64%，和去年同期比份额增长92%。搜索广告方面，智能手机搜索广告支出增幅63%，Product Ads(Google Product Ads可显示产品的图片、文字描述和价格。按照CPA付费模式，只有用户购买产品后，广告主才需要向谷歌支付广告费。)广告支出增幅71%，推动搜索广告支出整体增长10%。第二季度详细数据包括：

        社交广告展现量年增幅4%；

        社交广告点击量年增幅21%，季度增幅12%；

        社交广告点击率年增幅17%；

        付费搜索广告展现量年增幅10%；

        付费搜索广告点击量年增幅21%；

        付费搜索广告点击率年增幅10%。

        199IT.com原创编译自：Kenshoo 非授权请勿转载

        Kenshoo最近发布了第三季度网络营销快照，报告突出了移动是推动付费社交和搜索广告的主要动力。第三季度移动付费社交广告支出年增幅159%，移动付费搜索广告支出年增幅66%；移动占付费社交广告点击量的68%，占付费搜索广告点击量的50%。移动流量增长推动社交广告整体CPC（每次点击成本）的增长（季度增长7%，年增幅21%）；搜索正相反，因为较低的智能手机CPC导致整体搜索广告CPC稍有下降（季度下降9%，年降幅7%）。

        更多重要发现：

•         社交广告展现量季度下降15%，年降幅36%；
•         社交广告点击量季度下降4%，年增幅75%；
•         社交广告点击率季度增长13%，年增幅174%；
•         付费搜索广告展现量季度增长4%，年增幅3%；
•         付费搜索广告点击量季度增长11%，年增幅16%；
•         付费搜索广告点击率季度增长7%，年增幅12%。

        第三季度亚太地区和日本搜索广告支出年增幅13%，增长主要是由移动推动的，移动搜索广告支出年增幅61%，展现量增长300%。PC搜索广告支出年增幅4%。

        199IT.com原创编译自：Kenshoo 非授权请勿转载

        ZenithOptimedia预计2016年全球广告支出将增长4.6%，到年底将接近5790亿美元；和2015年比增速提高0.7个百分点，而这主要是由于2016年是闰年，夏季的奥林匹克运动会和美国总统大选、欧洲杯足球赛事都将成为广告支出的动力。自2011年全球广告市场稳步发展，增速保持在4%到5%之间，预计一直到2018年广告市场都将保持这样的增幅。

        地区概览

        西欧和中欧

        过去几年欧洲地区广告市场一直表现不佳，2007年到2013年，意大利广告支出下降29%，爱尔兰下降38%，葡萄牙下降43%，西班牙下降47%，而希腊甚至下降了62%。但是，自2014年部分欧洲广告市场开始复苏，2015年初由于政府政策影响，希腊广告市场开始复苏，预计到2018年希腊、爱尔兰、葡萄牙和西班牙广告支出增长将超过西欧和中欧平均水平。预计2015年到2018年希腊广告支出平均年增幅3.9%，爱尔兰平均增幅7.5%，葡萄牙平均年增幅4.5%，西班牙广告支出平均年增幅6.9%。

        同时，由于企业信心薄弱和家庭支出的压力，法国广告市场发展将落后于平均水平。2015年到2018年预计法国广告支出平均年增幅只有0.8%，是该地区增速最慢的国家。其他广告支出增速较慢的国家还包括斯洛维尼亚（平均年增幅1.1%），芬兰（平均年增幅1.4%），瑞士（平均年增幅1.4%），意大利（平均年增幅1.6%），捷克（平均年增幅1.7%）和奥地利（平均年增幅1.8%）。

        其他欧洲国家中英国广告市场非常突出，由于互联网广告的快速普及，英国广告市场呈现繁荣之势，预计2016年英国广告支出增幅达9.2%，一直到2018年保持平均年增幅6.1%。

        因此，英国和部分广告市场快速增长的欧洲国家将弥补那些薄弱市场，使得2015年到2018年西欧和中欧广告市场平均年增幅保持在3.5%。

        东欧和中亚

        自2009年俄罗斯和土耳其等东欧国家广告市场逐渐复苏并继续保持着健康发展，阿塞拜疆和哈萨克斯坦等中亚国家也如此。

        乌克兰冲突对国内广告市场造成非常大的影响，俄罗斯则承受着欧盟和美国的制裁，导致油价快速下跌，造成乌克兰和俄罗斯货币贬值。这些问题迅速波及白俄罗斯。因此2015年乌克兰广告支出萎缩45%，白俄罗斯广告支出下降28%，俄罗斯广告支出下降9%。2016年俄罗斯将呈现复苏态势，广告支出增幅2%，白俄罗斯广告支出将增长15%，但是乌克兰就没这么幸运了，预计广告支出仍将下降3%。

        从整体来看，2016年该地区广告支出增幅只有2.5%，但是到2017年增幅将达到7.6%，2018年将达到8.8%。2018年该地区将成为广告支出增长最快的，增速甚至超过亚洲。

        亚洲发达国家

        日本面临着很大的困难，虽然最近提出了很多经济刺激政策，但是仍然停留在低增长的轨道上。预计2015年到2018年广告支出平均年增幅只有1.8%，而近五年也一直保持着这样的低速增长。

        其他五个亚洲发达国家和地区包括澳大利亚、新西兰、香港、新加坡和韩国。2015年这些国家广告支出增幅2.8%，这主要是由于新加坡房地产市场疲软和中国等新兴国家增速放缓导致的。预计一直到2018年这些国家广告支出增长都将保持在2.2%左右。

        快速发展的亚洲国家

        这些国家和地区包括中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、巴基斯坦、菲律宾、台湾、泰国和越南。随着先进技术的采用，这些国家的经济呈现快速发展趋势，这也推动了广告市场的增长。自2009年这些国家广告市场就保持着较高增速，2015年增长速度达到9.2%。中国占该地区广告市场的74%，因此，中国经济增速放缓将给该地区的广告市场带来一些影响。预计2016年该地区广告支出增幅8.9%，2015年到2018年平均年增幅8.5%，和2010年到2015年平均年增幅11.9%相比稍有下降。

        北美

        北美是最先遭受经济危机重创的地区，同时也是复苏最快的。由于美国网络电视广告支出增长的下降，预计2016年北美广告支出增幅只有3.6%，2015年到2018年年均增速保持在3.1%。

        拉丁美洲

        拉丁美洲经济状况比亚洲更动荡，油价下跌和其他商品出口下降，巴西和委内瑞拉经济衰退，2015年拉丁美洲广告支出增幅3.0%，和近五年平均5.3%的增速相比下降明显。2016年受到里约热内卢奥运会的推动，广告支出增幅将达到4.5%，但是2015年到2018年该地区广告支出平均年增幅只有2.7%。

        中东和北非

        2014年国际油价下跌重创中东和北非经济，广告商预算紧缩。政治冲突进一步影响了该地区广告商信心。2016年该地区广告支出将下降11.1%，2017年下降5.0%，2018年将下降1.1%，2015年到2018年该地区广告支出年均降幅5.8%。

        从全球来看，东欧和中亚、亚洲发展中国家是广告市场增长最快的；其他地区广告支出增长都在2%到3%之间。

        主要国家预测

        2015年到2018年中国对全球广告支出增长贡献卓著。2015年中国广告市场规模只是美国的41%，但是增速确实美国的2.4倍。未来三年中国仍将保持这样的增速，2015年到2018年中国广告市场预计增长750亿美元，占同期全球广告支出增长的25%；同期美国将贡献全球广告支出增长的24%，因此中国的贡献首次超过美国。英国排在第三位，对全球广告市场增长贡献7%；印度尼西亚排在第四位，贡献5%。

        在对全球广告市场增长贡献最多的10个国家中有5个是新兴国家，这些国家未来三年广告增长占全球广告增长的38%。从整体来看，2015年到2018年新兴国家贡献全球广告支出增长的56%，市场份额从37%增长至40%。

        全球广告市场十强

        各媒介广告支出情况

        互联网仍然是增长最快的媒介，2015年网络广告支出增幅19%，预计2015年到2018年平均增速13%。2015年网络广告占全球广告市场的29.5%，和2014年比份额增长3.7%。到2018年预计网络广告将占全球广告市场的37.6%，在2017年超过电视广告成为全球最大的广告媒介。

        展示广告是增长最快的网络广告类目，一直到2018年都将保持15%的年增幅。展示广告包括传统展示广告、网络视频和社交媒体广告，得益于广告程序化购买转型，让广告商能更有效地定位受众，提供个性化创意。传统展示广告增速放缓，2015年到2018年平均增速6%；同期网络视频和社交媒体广告支出平均增速分别达到21%和23%。

        预计一直到2018年，付费搜索广告支出平均年增幅保持在12%左右，主要受到搜索引擎革新的推动，例如个性化搜索结果、自动匹配搜索内容、提高本地和实时搜索能力等.

        网络分类广告自2009年衰退以来一直处于低潮，预计一直到2018年平均年增幅6%。

        说到网络广告就不能不提移动广告，2015年移动广告支出增幅72%，预计2015年到2018年平均年增幅保持在32%左右，主要受到消费体验改善和移动设备普及的推动。相反，PC网络广告同期平均年增幅只有2%。2015年全球移动广告支出500亿美元，占网络广告支出的31.3%，全球广告支出的9.2%。到2018年预计全球移动广告市场将达到1150亿美元，占网络广告支出的49.6%，广告支出的18.7%；PC广告将达到1160亿美元。

        自20世纪90年代，互联网广告就在蚕食印刷媒介广告市场，过去十年间，网络广告占全球广告支出份额从6%增长至29%；同时，报纸广告份额则从29%降至13%；杂志广告份额从13%降至6%。未来印刷媒介广告份额还将继续下降。预计2015年到2018年报纸和杂志广告支出平均年增幅分别是4%，2018年份额分别下降至10%和5%。

        目前，电视仍然主宰广告媒介，2015年占全球广告支出的37%。但是，2017年互联网将超过电视成为最大的广告媒介。到2018年电视占全球广告支出份额将降至34.1%。值得注意的是电视的竞争对手是付费搜索广告，但是二者并不是完全对立的，而且未来几年电视仍然是主要的展示广告投放媒介，2015年电视占展示广告支出的44.2%，2018年将维持在42.3%。

        如果将电视和网络视频和在一起，我们将其定义为视听广告，是展示广告中重要一类。2015年视听广告占展示广告支出的48.0%，和2010年的43.9%相比有所增长，到2018年份额将达到48.5%。

        移动广告绝对是全球广告支出增长的最大动力，2015年到2018年移动广告贡献全球广告支出增长的92%；电视和PC网络广告是第二和第三大动力，分别贡献10%和9%；户外、广播和电影贡献7%。贡献超过100%是因为抵消报纸和杂志广告支出下降，2015年到2018年将萎缩130亿美元。

        199IT.com原创编译自：ZenithOptimedia 非授权请勿转载

        2015年第三季度Kenshoo收集了3000个帐号，70个国家，20个分类的数据。

        数据显示移动占亚太地区搜索广告支出的42%，点击量的55%。

        移动搜索广告展现量年增幅204%。

        移动已经主宰亚太地区搜索点击量，目前占55%。

        不同国家的CPC和CTR都不同，澳大利亚的CTR最高，中国的CPC最高。

        199IT.com原创编译自：Kenshoo 非授权请勿转载

        2016年美国网络展示广告支出将首次超过搜索广告支出。包括视频广告、赞助广告、富媒体和横幅广告在内的展示广告将占网络广告支出的47.9%，达到321.7亿美元。

        根据eMarketer的新报告“美国网络展示广告趋势：2016年值得期待的8个发展”，在展示广告各分类中，广告商在“横幅和其他类”投入最多，这类展示广告包括原生广告和投放在流行社交媒体上的广告。2016年1/5的网络广告支出将投入到“横幅和其他类”；视频广告占网络广告支出份额也很大，从2015年的12.8%增长至14.3%。

        富媒体和视频类网络展示广告支出增长显著：分别增长36.4%和28.5%。富媒体广告增长主要受到输出流和推送视频广告采用量增长的推动；而视频广告主要由于发布商希望利用高需求、高价值的流视频广告库存。

        PC仍然是2016年美国网络视频广告最大的投放平台，占57.5%。但是展示广告的情况有些不同，2016年美国展示广告支出225.8亿美元，其中77.5%将投放到移动平台，达到175亿美元。

        另一方面，这些数字显示了一个消费者媒介习惯主导的活跃市场推动展示广告成为最受欢迎的渠道和广告形式。

        网络展示广告支出增长将依赖于跨设备的能力、程序化购买和不断努力解决广告曝光率欺诈等，eMarketer相信这些将对2016年及未来今年网络展示广告支出有很大影响。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

根据IAB和PwC最新报告2015年上半年美国网络广告收入增长19%。连续21个季度收入保持两位数字年增长率，第二季度收入年增幅22.5%，是4年来增幅最大的季度。报告显示了和其他调查相似的趋势：移动、社交和视频广告方面支出更多。

移动广告仍然是增长最快的广告类型，2015年上半年收入增长54%，达到82亿美元。移动广告占网络广告收入的30%，和年初的15%比增幅较大。

非移动搜索占网络广告收入的37%，和年初的43%相比有所下降，因为搜索收入从PC转移到移动设备。搜索占移动广告收入的44%，因此搜索广告收入约占网络广告收入的一半。

上半年，非移动展示相关广告占网络广告收入的25%，和年初的30%比有所下降，展示/横幅广告占网络广告收入的14%，网络视频占7%（收入年增幅35%），富媒体（1%）和赞助（1%）类展示广告紧随其后。

展示相关广告占移动广告收入的52%，因此，展示相关广告占网络广告收入的40%左右。

其他发现：

移动社交广告年增幅51%，达到44亿美元；

第二季度前十强广告销售企业占网络广告收入的72%，和年初的71%比稍有增长；

零售业仍然是网络广告支出最大的行业，占上半年网络广告收入的22%，和去年比增长一个百分点，金融服务（13%）、汽车（13%）、电信（9%）和休闲旅游（9%）紧随其后。

    199IT.com原创编译自：IAB 非授权请勿转载

附完整版报告：
IAB：2015年上半年美国广告收入调查报告

来源：知乎   作者：JohnK

1.电商搜索页面，淘宝为例：

搜索结果首页，直通车栏位12+5=17个，钻展栏位3个。拿女装来说：

钻展的首页CPM（千次展现费用）10元左右
直通车首页CPC（单次点击费用）在3块左右
CTR（点击率）在2%，即百次展现点击2次
打开一次页面即一次展现，不管你有没有仔细看。

所以，每打开一次页面，淘宝就可以收到：

CTR*CPC*17+CPM*0.001*3

上面的案例来说，结果为

0.02*3*17+10*0.001*3=1.05

即，你在淘宝，每搜索一次女装，就产生了1.05元。

2.电商首页，还是淘宝为例

淘宝的首页80%的广告收入都来自这个框框里，由于大数据化，每个人的框框内容不一样，基本都是自己感兴趣的。

我们来分析一下这个框框：

假设本框贡献了首页80%的广告价值，则得出单页价值为

((CPM1+CPM2+CPM3+CPM4)*5+CPM5)*0.001/0.8

结果为

((8.13+0.7+0.6+0.6)*5+3.7)*0.001/0.8=0.0673125

即每打开一次淘宝首页，即贡献0.067元。

补充一下，这里的0.067是指无定向的通投价，如果你经常网购，或者在网上留下了很多痕迹的话，由于钻展有定向系统，有些你可能感兴趣的商家会专门针对你的属性（比如性别、地域、兴趣点、购买记录、浏览记录、收藏记录等等）进行高价投放，你那么你的首页广告价值可就远不止这个价，而且女性用户的广告价值要高于男性。

3.视频：优酷为例

同样，优酷自营的主广告收入占全页的80%左右
优酷公开的刊例是15秒的CPM为30元，一般看一集电视剧是60秒广告
看完一集创造的价值为：

CPM*4*0.001/0.8=0.15

即看一集优酷的电视剧产生0.15元左右的广告价值，不包含电视剧中的植入广告。

4.百度搜索页面

搜索出上图的页面后，所产生的价值为

CTR1*3*CPC1+CTR*CPC2*8

套用上面的案例数据

0.05*1.2*3+0.005*0.5*8=0.2

即每百度搜索一次，创造广告价值0.2元，不包含框计算内容和关联内容。

5.QQ聊天

如果你是用mac版的话恭喜你，你不会看到任何广告的。下面说WIN版的。

计算公式为

(CPC1+CPC2+CPC3+CPC4)*CTR

套用参考数据，得出结果为

(0.3+0.5+1+0.4)*0.002=0.0044

即，每打开一个QQ聊天窗口，贡献0.0044元。

6.知乎

知乎目前没有站外的广告也没有联盟橱窗，综合来讲，那叫一个良心。
（注：本文写于 14 年 12 月，本描述已过期，现在已有站外广告，但是案子少的硬广，应该是一个一个谈的，价格未知。）

7.移动端：淘宝App

轮播数量有时候会变化，以三个轮播来计算，同样，置顶的推广位贡献全页80%

CPM*0.001*3/0.8

得出结果为0.0225元，即打开淘宝应用，产生0.0225元。

8.微信、手机QQ

这两个都开始用公众号的推送信息来放广告了，以打开一个订阅号的推送来看（有推广的）：

CPC*CTR

结果为0.004元，即看一条推送贡献0.004元，这不包含推送信息本身的软文和广告。

比较小的网站还有联盟形式，因为涉及到不公开的后台硬广费用，而且CPS就更难统计了，就不举例了。

最后说明，上面的数据仅仅单独案例，不代表全网平均水平，明白意思就好。

来自IgnitionOne的报告，美国本年度的Q2中付费搜索广告相较于去年同时期增长了22%，但相比Q1的26%的增长则有所下降，但这个数字也标志着付费搜索广告业务的连续三季度收益。

在这些搜索营销上，去年美国国内的营销相较去年的投入在平板增加了（22%），以及手机市场增加了71%。在智能手机端上有了高达59%的巨大飞跃。在移动设备上的每次点击成本持续上升，手机上的点击成本上涨了24%，平板电脑上上涨了26%。

Yahoo-Bing的结合终于在这个季度返还了一些市场份额，在经过了三季度的增长后，合并后的公司返回到了24.5%的市场份额。谷歌本季度在美国的市场份额达到了75.5%。

本季度中的点击量增长依旧不高，在本季度增长仅有6%。其中Yahoo-Bing的点击量增长了25%，而谷歌在这个Q2季度中相比去年同期仅增长了1%。IgnitionOne认为Yahoo-Bing的增长主要来自于其切换到了Enhanced Campaigns和Yahoo在去年11月成为火狐浏览器的默认搜索引擎。

总体而言，搜索引擎的展示下降了13%，主要是由于本季度更多的广告客户由于经历了效率较差的谷歌展示广告而退出。根据该报告，谷歌在本季度的展示下降了21%，相反的Yahoo-bing比去年同期增长了12%。

本季度的CPC（每次点击费用）较去年同期上涨了15%，相较于上一季度则下降了21%。

但总体来说，Q2季度的点击率增长了22%，在谷歌上体现的是35%的增长，Yahoo-Bing网络是24%。整体的比例较2015第一季度下降了30%。

IgnitionOne也指出Q2季度的展示下降是由于Facebook在过去的这个季度的逐渐式微，从而导致了整体的下滑。

via：hostucan

        根据 BIA/Kelsey 2015年5月发布的数据，去年在本地搜索查询量方面手机超过PC，今年手机仍然会保持快速增长。

        调查报道2015年美国来自手机终端的本地搜索查询量将达到818亿，年增长23.0%。相比之下，PC平台的本地搜索量将稍有下降，从656亿下降至646亿。这一趋势将持续几年，BIA/Kelsey预计到2019年来自移动设备的美国本地搜索量将达到1419亿，而PC本地搜索量将下降至623亿。

        随着越来越多消费者使用移动设备进行本地搜索。2015年4月，BIA/Kelsey预测美国基于地理定位的移动广告支出将达到67亿美元，年增长56%，占移动广告支出的37%。到2019年，增幅预计达到18%，届时美国移动本地广告支出将达到182亿美元。

        eMarketer预测今年美国移动搜索广告支出将从87.2亿美元增长至128.5亿美元，首次超过PC（128.2亿美元）。同时，今年美国手机搜索用户将达到1.564亿人，占总人口的49.0%。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

△2016年全球媒介投入、数字广告投入、移动互联网广告投入Top5

△美国、中国、日本、德国、英国广告投入预算分配

2016年中国媒介广告投入相比2015年将增长14%，数字广告增长28%，高于美国、日本、德国和英国。其中，各个国家移动互联网广告投入增长最快，为数字广告增长的2倍以上。

此外，eMarketer预测2016年全球智能手机用户的数量将达到20亿，其中将有四分之一来自中国。在智能手机用户增长的驱动下，移动互联网广告投入将在接下来的四年内保持快速增长，至2019年，将达到1955.5亿美元，占总体数字广告投入的70.1%。

△2013-2019年全球移动互联网广告投入

智能终端的发展让消费者前所未有的时刻处于被连接的状态，让企业有机会通过更高效、更精准的方式与消费者沟通与联系。与此同时，消费者也变得更加独立成熟。他们熟练使用各种数字化工具、自主意识不断增强，已经不再轻易相信传统营销传播的“轰炸”和灌输。

        关于个性化在线交流有很多讨论，例如电子邮件，但是最近的研究发现个性化定制离线消费体验也很重要。

        根据2014年9月Econsultancy和RedEye的研究，全球通过线下渠道实现个性化的客户端营销人员中有95%的人看到转化率增长。这超过了所有调查的数字渠道，比最受欢迎的个性化渠道——电子邮件高5个百分点。在数字渠道中，网络和搜索引擎营销（SEM）是转化率最高的渠道，这些渠道都是受到主要增长的推动。

        但是，这些调查并不完全专注于最成功的渠道，只有23%的客户端营销人员个性化离线渠道，相比之下，88%的受访者使用电子邮件个性化，44%使用个性化网站。代理商营销人员也不大可能追踪离线渠道，只占17%；五分之一的受访者个性化搜索引擎，无论是营销人员还是代理商都是第二低回答。

        Econsultancy的发现还提醒零售商应当提供全渠道消费体验，数字和移动无疑是购物过程的一部分，但是大部分最终购买决定仍然发生在店内。收集消费者全部数据的零售商在完成交易方面更有优势。

        但是，要实现全渠道体验零售商还有很长路要走。2014年9月Retail Systems Research发布了为SPS Commerce实施的研究，只有5%的美国企业认为他们在执行全渠道营销策略上取得巨大进展，相比之下，37%的美国企业认为他们的全渠道营销策略处于滞后状态。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        根据eMarketer的最新预测，中国移动互联网广告支出今年仍然保持强劲增长，移动展示广告和搜索广告支出将达到139.8亿美元，和2014年的73.8亿美元相比增长近一倍，占全国数字广告支出总额的45%。

        包括SMS广告在内，中国移动广告支出将达到147.7亿美元，年增长80%。eMarketer预测，如果所有格式广告都包括在内，2015年中国移动广告支出将占媒体广告支出的20.7%，到2019年份额将增长至45.4%。2016年中国移动广告支出将首次超过电视广告。

        数字广告在媒体广告支出中的份额持续增长，去年已经超过电视广告，成为中国付费广告领先渠道。eMarketer预测，今年中国数字广告支出将超过300亿美元，占媒体广告的43.6%。到2017年，数字广告将占媒体广告一半以上，到2018年，中国将超过英国成为数字广告支出份额最高的国家。

        eMarketer预测事务部主管王海霞评论道“和美国、西欧等发达市场相比，中国传统媒体消费在中国存在时间相对较短，因此向数字和移动转型障碍较小，营销人员能仅仅跟随消费者的需求。”

        中国的快速发展得益于其庞大的移动人口，使其成为全世界第二大移动广告市场。2015年中国移动互联网广告支出占全球的1/5。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        根据eMarketer的最新预测，2015年全球数字广告支出将达到1708.5亿美元。2015年全球搜索广告支出将达到815.9亿美元，年增长16.2%。到2019年，搜索广告支出将达到1305.8亿美元，年增长10%。

        在搜索领域Google仍然是主宰，预计今年其搜索广告收入将增长15.7%，达到444.6亿美元，占全球搜索广告收入的54.5%。同时，百度在中国享有最大份额，搜索广告支出占全球的8.8%（2014年占7.6%）。

        百度立足中国数字广告市场逐渐向国际舞台发展。2015年中国搜索广告支出总额达到149.0亿美元，年增长32.8%，占全球搜索广告市场的18.2%。相比之下，2015年美国搜索广告市场将达到256.5亿美元。

        百度和搜狐在中国成功的主要原因是其有强劲的电子商务，不仅在北京、上海等大城市，还包括三、四线城市。中国消费者越来越习惯在线购买零售商品，因此在线买家经常利用搜索引擎查找商品。

        Microsoft 和 Yahoo仍然是全球播放器的主宰，但是2015年全球搜索广告市场只占6.5%。Bing 2014年有强劲增长，份额从3.7%增长至4.2%，2015年有望维持这一水平。

        同时，Yahoo下滑趋势有所放缓，今年搜索广告收入有望增长6.9%，2015年在搜索广告市场占有2.3%的份额，和2014年的2.5%相比有所下降。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        根据2015年1月Merkle | RKG发布的数据，从2013年第四季度到2014年第四季度北美移动付费搜索点击量份额增长了6个百分点，从1/3增长至近40%。其增长主要是由于智能手机付费搜索点击量从16%增长至1/5。

        同时，平板电脑付费搜索点击量份额从2013年第四季度到2014年第一季度增长了2个百分点后一直稳定在18%。因此，2014年第二季度智能手机付费搜索点击量份额超过平板，第三季度和第四季度则拉大了差距。

        在支出方面，2014年第四季度移动付费搜索占30%，平板占有更大比例，因为和PC、平板相比，广告商在电话广告方面大打折扣。去年年末，平板付费搜索支出份额中占20%，是智能手机的两倍。

        移动搜索不在是浏览器独有的服务，搜索引擎应用给消费者提供了查询信息的其他途径。但是，2014年12月Harris Poll为IAB实施的研究发现，移动搜索仍然集中于网站。在美国智能手机用户中，42%的人表示更喜欢用移动浏览器进行搜索，相比之下，只有20%的人表示喜欢用搜索引擎应用。搜索仍然是一种活跃的网络行为，只有6%的受访者表示不在手机上使用搜索引擎。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

Q4，智能手机和平板电脑的付费搜索点击量占比为39%，智能手机上的搜索广告点击率较PC搜索广告CTR高38%，Marin Software还发现31%的搜索广告转化来自移动终端

在Facebook上面，广告主的预算主要聚焦在移动广告上面，占据了57%的市场份额。67%的广告点击量来自移动终端，但是移动终端带来的转化量占比为34%

CPC方面，PC搜索广告仍然有较高的CPC，而Facebook移动广告的CPC则相对较低，这对于Facebook的广告主而言无疑是个好消息

via：appdevelopermagazine.

该数据预测由市场研究机构eMarketer提出。该机构所定义的移动搜索广告支出涉及基于搜索引擎、搜索应用、移动门户等各个平台的搜索广告。

从eMarketer提供的美国移动搜索广告支出发展趋势来看，近两年是移动搜索广告增长最迅速的阶段。2013年，移动端搜索广告支出仅占整个搜索广告支出的24.7%，2014年增长到了38.1%。到了明年，这个占比为50.1%，也就意味着移动端的搜索广告支出终于超过了PC端。

对于广告主或营销人员而言，虽然移动端搜索广告的支出占比增大，但需要警惕的是，移动搜索广告的ROI（投资回报率）并没有达到最好的阶段。投放在移动端的搜索广告究竟如何影响了用户的消费，提供给广告主的广告效果测量工具还并未发展完善。只是面对用户已经将大部分的注意力转移至移动端，广告主们也不得不快速行动起来。

面对搜索广告这一转折点的到来，谷歌、百度这些以搜索广告作为业务重心的公司获得了机会，也迎来了风险。毕竟，在移动端，用户搜索信息的来源已经不限于搜索应用，提供信息查询功能的渠道正在变多。

via：腾讯智酷

        涉及到搜索广告点击率（CTRs）特别是智能手机，位置很重要。2014年第二季度 Marin Software的数据显示，在美国运行的智能手机、平板和PC中，第一位置付费搜索广告的CTRs更好，比例分别是4.9%，4.3%和3.2%。随着位置下降，智能手机点击率比平板和PC下降更快，智能手机平均每个位置下降30%，平板是28%，PC是22%。

        智能手机首位置占点击量的近40%，比第二位置的18%高出一倍还多。PC首位置搜索广告点击率占30%，平板首位置占36%。虽然相比于PC和平板智能手机第三位置点击量比例更高，但是其他位置并不是这样。

        智能手机和PC搜索引擎结果页布局(SERPs) 是导致这种差异的主要原因，根据Marin，智能手机SERP通常只在首页显示一个广告，而PC会显示三个以上，当然，广告商应该记得对移动广告测量来说CTRs是不够的。

        eMarketer预测今年美国智能手机用户用移动浏览器或应用搜索的人将达到1.29亿，占智能手机用户的78.0%，人口的40.7%。到2018年，智能手机搜索用户将达到2.005亿，占智能手机用户的91.1%，人口的61.1%。

        随着消费者更多的使用移动设备搜索，广告商向这个方向增加投入。eMarketer预测今年美国广告商将在移动搜索上支出87.2亿美元，年增长77.2%，占数字搜索广告投入的38.1%。虽然增长缓慢，直到2018年都将保持两位数增长率，到2018年美国移动搜索广告支出将达到256.9亿美元，占数字搜索广告支出的76.7%。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        在吸引网民浏览网站方面，没人能敌得过有机搜寻。根据 BrightEdge的数据，2014年6月和7月全球51%的网站转介流量是由有机搜寻推动的。同时，展板、电子邮件和简称搜索排在第二位，占34%转介流量；排在第三位的是付费搜索（10%）；社交媒体排在最后（5%）。研究监测数据来自BrightEdge’s Data Cube，因此更广泛的指标结果会有所改变。

        当然了网站转介流量份额依行业而不同，有机搜索在商业服务中占主导地位，推动了73%的网站转介。在媒体和娱乐、技术和网络、酒店网站等方面，有机搜索转介流量份额约占50%；零售行业也进入排行榜（42%）。展板、电子邮件和简称搜索以及社交媒体都在媒体和娱乐业分得一杯羹，而付费搜索在推动零售业网站流量方面最成功。

        在网站收入方面，有机搜索在所有行业中都是首要资源，除了媒体和娱乐业。展板、电子邮件和简称搜索份额占45%，有机搜索占41%。在收入上，有机搜索在商业服务上也是最成功的，占网站收入的55%。付费搜索最大份额是在酒店业，但是社交媒体在各行业中都几乎没起什么作用，在酒店业、媒体和娱乐业、零售业分别占1%，没有超过2%的行业。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

Facebook 的社交点击率年同比上升了148%，搜索点击率增长了23%，推动点击量上升了11%。

“通过持续增长的支出和性能证明，营销人员越来越清楚的看到了利用付费搜索和社交媒体创造的巨大的互补性活动的价值，”Kenshoo首席市场官Aaron Goldman表示，“营销人员通过Kenshoo运行他们的活动受益匪浅，在点击率和收益上相比去年同期获得巨大的增长。”

Kenshoo搜索和社交快照：2014年第三季度发现，付费搜索同比去年支出增长了19%，收益增长了22%。

重定向（Retargeting）广告被认为是最强大的营销手段之一，然而周二发布的调查中51%受访者表示他们仅分配10%月营销预算给它。营销人员指出，尽管很多人看到了更高的点阅率，还是有一些因素打乱了进一步发展的计划。

限制营销投资的挑战遍布整个领域，包括无法确定广告重定向的绩效、核实并形成重定向大列表，以及优化大量广告库存。马林软件（Marin Software）公司针对重定向趋势的企业数字营销商调查也提到了费用与配置缺乏透明度。

营销商主要关心广告配置的能见度。实际上，38%的人表示无法查证广告是否被浏览，37%的人担心点击欺诈，而34%的人指向了广告优化。调查结果显示，加大把控、定向与报告能力会增加重定向的投资。

大批购买廉价广告库存，然后向广告商收取高价千人成本（CPM），是重定向广告供应商的惯用做法，马林软件首席营销官Matt Ackley解说道。“广告商极少能了解到重定向供应商的广告库存，多少钱是花在广告库存上，他们的广告出现在什么网站上——广告商或许不想让他们的广告出现在一些网站上——以及广告是否被看到”，他说，“钱投进去结果出来了，但是中间发生的事情对广告商来说有点神秘。”

Ackley表示，营销商不清楚自己在这广告印象上的投入是否划算，他们也无法做出相应的广告调整。这对他们来说就是一个黑箱。通过搜索，营销商有了清晰的了解和方法去优化广告活动。马林想把这种掌控带到重定向，Ackley说。

对43%参与马林调查的营销商来说归因判断具有挑战性。约15%营销商表示他们没有预算，11%提到了品牌形象的顾虑，而10%表示不够时间来管理重定向广告。约31%的人认为结果达不到预期。

在调查的233名受访者里，逾三分之一营销商不知道如何测定广告是否受到浏览。透明度对各营销商来说有不同含义。约37%的人担心点击欺诈，26%人不清楚广告在哪里运作。

约37%参与调查的营销商声称他们计划明年开展重定向，19%表示他们会在今年晚些时候开始，而44%没有计划。

网站展示以81%成为重定向最流行的渠道，而搜索引擎以77%紧随其后——接着是社交网站48%，移动32%，以及视频21%。这很合乎情理，因为调查显示的网站展示与搜索引擎的人气与通过谷歌展示网络广告（GDN）与搜索广告再营销（RLSA）提供的谷歌右侧广告（AdWords）重定向相符。约89%对消费者进行再营销的营销商都结合使用了谷歌重定向手段，如GDN和RLSA。

这项调查显示2014年第二季度谷歌RLSA的点阅率比非RLSA广告高出234%。RLSA的每点击成本比非RLSA低24%。马林把高点阅率（CTR）归功于更好的广告相关度和更多定向广告的低每点击成本（CPC）。

Via: 199it翻译自MediaPost

据搜索广告市场研究公司AdGooroo的数据，《广告时代》(Ad Age)网站周一发布了首份谷歌搜索广告主排行榜。榜单显示，亚马逊2013年在谷歌美国站点投放搜索广告上花费了1.577亿美元，成为其第一大客户。

排在这份榜单次席的是在线旅游集团Priceline，去年在谷歌搜索广告上的开支为8230万美元。第三至第五位依次为美国移动运营商AT&T、在线旅游公司Expedia和微软，其广告开支分别为8190万美元、7160万美元和6710万美元。

亚马逊成为谷歌搜索广告的最大客户多多少少令人惊讶，毕竟在过去数年里，亚马逊一直在自家网站和第三方网站出售搜索和显示广告，以提升其在这一领域的实力，因此也就成为了谷歌的直接竞争对手。

据市场研究公司eMarketer提供的数据，亚马逊去年的全球广告营收为7.5亿美元，而今年这一业务的营收预计将超过10亿美元。然而，谷歌25大美国搜索广告主去年就向该公司支付了13.4亿美元的广告费。

对于上述报道，谷歌和亚马逊的发言人均拒绝置评。

AdGooroo CEO里奇•斯托克斯(Rich Stokes)表示，虽然亚马逊在网络广告方面的实力正在加强，但其核心业务还是零售业，而零售商往往需要通过搜索广告来提高销量。

斯托克斯透露，亚马逊在搜索广告上历来就是大客户。今年7月份，亚马逊在谷歌搜索广告上的开支为1950万美元，在微软必应搜索广告上的开支为120万美元。因此，对于亚马逊坐上谷歌搜索广告主排行榜的老大位置，斯托克斯表示一点都不奇怪。

真正令人惊讶是在前25强中，零售商的数量相对较少。只有沃尔玛和百货集团Sears挤进前十，另外还有四家零售商入围25强。因为考虑到搜索广告往往在零售商所采用的数字广告中占据主导地位。从理论上讲，应该有更多的零售商进入这一榜单。

然而eMarketer预计，零售行业今年在直接反应广告上的开支将比其他任何行业高出一倍多。那么这些广告支出去哪儿？零售商似乎将其在搜索广告上的支出匀给了谷歌产品搜索服务Google Shopping上的广告，也就是产品列表广告(PLA)。

AdGooroo CEO斯托克斯表示，零售商在这份榜单上表现不够抢眼是由于产品列表广告分散了广告支出。AdGooroo的数据尚未包括这一类型广告的支出。

这份榜单呈现出的另一股趋势就是品牌广告主数量的减少。近年来，由于品牌广告主对广告预算有着严格的控制，谷歌一直试图吸引更多的品牌预算来提升其广告营收。在品牌推广方面，谷歌一直以YouTube和显示广告为主打，但在去年测试了在搜索结果中插入横幅广告，但运行数月后宣布放弃。

虽然谷歌和其他公司做出种种努力，但搜索广告仍在零售商等直接反应广告主心目中占据主导地位。据eMarketer估计，直接反应广告去年占据美国数字广告份额的58.4%，今年这一份额有望达到59.1%。