据悉，本届年货节采取“3+N”形式，即举办3场重点活动，联动各地、各平台，围绕春节餐饮购物、文娱旅游等消费热点，举办更多特色消费活动，共同迎接蛇年新春。

据商务大数据来看，活动开展至今，各地围绕春节餐饮购物、文娱旅游等消费热点，组织配套活动已超过400场，网络零售额超过7000亿元。

2025年全国网上年货节于1月7日至2月5日举办，这是我国连续第5年举办“全国网上年货节”。

全国网上年货节由商务部会同中央网信办、工业和信息化部、市场监管总局、国家邮政局和中国消费者协会共同指导举办。

作为对照，2024年全国网上年货节期间，全国网络零售额约1.2万亿元，同比日均增长近9%。

这表明，随着网络消费的普及和便利性的提升，春节网络购物已成为越来越多消费者的选择。

自 快科技

《报告》指出，从商家端直接就业、仓配物流端就业、平台员工就业以及由此产生的间接就业四个层面综合考虑，拼多多在国内已累计创造就业岗位5532.1万个。

值得注意的是，宝妈和夫妻店在拼多多的就业生态中表现活跃，成为新的就业力量。

例如，天水花牛苹果在拼多多的热销，为众多宝妈提供了合适的“妈妈岗”，而东海穿戴甲通过拼多多打开市场后，也解决了一批宝妈的就业和增收问题。

据拼多多最近一次披露的数据，其活跃商家数量达到1420万。《报告》据此测算，拼多多平台上的个人店铺和带动他人就业的店铺数量分别为1136万和284万，总计为约1860.2万人提供了直接就业机会。

此外，拼多多于2020年推出的多多买菜业务也为许多人提供了新的工作岗位。《报告》显示，多多买菜的夫妻驿站自提点是仓配物流体系的关键一环，提供了约200万个灵活就业机会。同时，生鲜分拣、称重、包装、配送等仓配环节也创造了约50万个就业岗位。

综合商家端直接就业、仓配物流端就业以及平台员工就业三大领域，《报告》认为，拼多多平台在国内共提供了2111.5万个直接就业岗位，对就业市场的积极影响日益显著。

自 快科技

会上，抖音生活服务业务副总裁王雪芹表示，全国连锁商家在抖音生活服务取得了新的生意突破。

在2024年，抖音生活服务新增破亿连锁品牌超100个,在连锁商家实体门店数保持高增长的情况下，商家店均GMV达到去年的1.2倍，孵化百万级爆品超7000个。在直播领域，平均每天超30场直播实现了百万以上的销售额。

此外，王雪芹还补充道，在平台和商家的共同努力下,品牌连锁化率持续提升,商家店铺规模、市场规模得到不断拓展。过去一年，74%的连锁品牌实现经营门店数量增长，其中仅第四季度，商家新增门店数超过12万个。

自 快科技

在收入方面，2024年我国快递行业总收入达到了1.4万亿元，同比增长13%。通过简单计算可以得出，平均每单快递的收入约为8元。

展望未来，根据国家邮政局的预测，2025年快递行业将继续保持稳定的增长趋势。预计全年快递业务量将达到1900亿件，而业务收入则有望突破1.5万亿元大关。

自 快科技

根据报告，按照年度开店数量排序，2024年度十大热门品类依次为：手机配件、休闲零食、骑行装备、水杯茶具、调味品、潮玩、包袋、羽绒服、家庭收纳以及新中式服饰。

此外，天猫还揭晓了2024年度十大黑马品牌。其中，骑行服品牌Rapha在2024年首次进入中国市场，并选择天猫作为其第一站。自4月在天猫开设旗舰店后，Rapha持续展现出强劲的增长势头，并在双十一期间成功夺得专业骑行服品类的销量第一。

二次元周边新商TOP1为吉伊卡哇品牌。该品牌于2024年9月在天猫开设旗舰店，成为中国大陆的首个官方零售渠道。开业当天，吉伊卡哇旗舰店迅速吸引了近20万的店铺粉丝，甚至有超过30万人在同一时间进行搜索，首日成交金额突破500万，从而一举夺得2024年二次元周边新商排名第一的位置。

最后，报告还公布了2024年度十大创牌之城，其中广州以超过12000家的新开店铺数量，荣获年度品牌创业第一城的称号。

自 快科技

行业报告显示，中国母婴市场交易规模增速放缓，增速低于疫情之前。用户决策偏于理性和谨慎，更为关注性价比。在科学化、精细化育儿观念的影响下，母婴行业整体提质扩容，进入品质消费阶段。

（数据来源:易观国际）

在众多电商平台中，作为日活7亿的流量巨头，抖音平台的母婴品牌增长速度仍然可观。卡思咨询整理发现，2024年1月-10月，抖音TOP1000母婴品牌的销售额同比增速为44.5%，与抖音电商公布过的大盘增速46%基本持平。

诚然，抖音电商母婴行业的头部品牌集中度趋高，但细分赛道靠极致长板拉动的机会仍然存在。

2024年1月-10月，TOP100母婴品牌的预估销售额总和在TOP1000品牌销售中的占比达到70.62%，TOP20母婴品牌的销售额综合在TOP1000品牌GMV的占比为37.62%。

部分赛道已不适合新玩家进入，比如:婴童尿裤、棉柔/纸品赛道均已极致饱和，奶粉的销售重心仍在线下，进入这些赛道都需要三思而后行。

但在某些极致细分的赛道，抖音电商的红利依然存在。

在护理赛道中，婴童洗护属于过去两年的“明星赛道”，贝德美之外，有许多成熟品牌（如:袋鼠妈妈、红色小象等）均已下注，引发了新一轮内卷，目前，行业整体增速放缓，品牌需瞄准细分品类、细分人群，方可下注。

在婴童用品赛道，受品类细分度高的缘故，越是细分类目（如防护出行、家居/床品、喂养工具等），越缺领导品牌，通过爆品策略和精细化运营，仍有突围机会。

此外，婴童营养品、孕产妇用品赛道，易种草、易转化，仍为当前的机会赛道。

蝉魔方数据显示，无论是市场规模、品牌存量还是商品数量，孕产妇用品赛道都有优势，2023年其市场规模增速已远超婴童市场，品牌的成功率更高。

在全域增长战略班上，我反复强调过玩转抖音的三大关键词:算法、内容和红人。在算法之下，必须建立两种思维:人群思维和赛道思维。

实际上，拆解2024年高增长的母婴品牌，我发现没有一个不深谙人群思维和赛道思维。在前两天的孕婴童产业CEO峰会上，我做了一场《2025年母婴行业抖音破局经》的主题分享，这篇文章是部分内容节选，将拆解多个黑马品牌案例，解读母婴赛道的机会。

人群思维:

关注标签正确的人群的正反馈

品牌若想在抖音电商做长期经营，一定要有人群思维，尤其是在竞争红海的赛道，一定要找到品牌的目标人群。

为什么要建立人群思维?本质上是由抖音的流量分发机制决定的，无论是内容还是产品，都要服务标签正确的人群，这样才能激发他们的正反馈，只有标签正确人群产生的正反馈，才有助于推流模型的精准、优质人群资产的沉淀和生意体量的上升。

在婴童护理赛道，飞虎牌结合人群思维做了很好的示范——“错位竞争”。

熟知母婴行业的用户都了解，在婴童护理赛道，贝德美已经做好了用户教育，将“分龄护理”的理念渗透进一二线精致宝妈宝爸的心里，也建立了“专业洗护用贝德美”的用户心智。2024年1月-10月，品牌在抖音累计销售额的中位值达9.12亿，其中，面向婴童的氨基酸无硅油洗发水，是为品牌的最大爆品，单品贡献了品牌近乎35%的销售额。

作为产品类别和价格定位相似的竞品，飞虎牌是怎么避开与贝德美的正面竞争呢?

我观察到，核心是从两个策略上和贝德美展开了区隔。

第一，在达人分销上，飞虎对于分销达人的类型限制度比较低，销售额高的达人中，时尚穿搭、三农类型达人居多，也就是说，但凡达人的粉丝画像与目标用户相似，飞虎牌都会发出带货邀约，这样就巧妙地避开了与贝德美在达人分销上的强竞争——相比于非垂类达人，有品牌形象包袱的贝德美更倾向于合作的是母婴、生活类达人，以实现带货的同时为品牌蓄水种草的目标;

第二，与贝德美主打人群为新一线、一二线用户有所不同，飞虎牌瞄准的是下沉市场用户，为实现对这一人群的快速渗透，在品牌建设、营销打法上，飞虎牌也会选择三四线及下沉市场用户喜闻乐见的形式，如通过较低成本来合作现役/退役运动员、明星等来打造明星、名人同款的印象。

11月27日，飞虎牌官宣第72届世界小姐（中国区）总冠军刘婉婷为其品牌代言人，随后，飞虎的各大矩阵直播间里便放上了刘婉婷形象代言的贴纸，以减少进入直播间用户的下单顾虑。

为什么飞虎的打法在抖音能见效?除了品牌运营能力强，也和平台的用户趋势强相关。

数据显示，在抖音，三四五线城市的母婴用户增速分别是31.06、79.27%和45.15%，已经远高于一二线城市（-67.81%和-10.24%） ，这意味着主打中低价位，有高性价比的品牌甚至白牌，有较大的增长空间。飞虎刚好切中了这样一个机会窗口，并顺势抓住了自己的目标人群。

同样看到抖音母婴人群市场机会的还有袋鼠妈妈。

整个2023年，袋鼠妈妈的爆品均为孕产妇护理产品（如孕产妇面部、身体护肤、彩妆等），到了2024年，卡思咨询发现，袋鼠妈妈增速超过了200%，高增的原因得益于新的爆品——青少年洗护产品的打造。

新爆品的打造，得益于袋鼠妈妈对于核心消费人群的深度洞察，发现重度用户中，二胎宝妈的比重越来越高，处于孕周期的二胎宝妈，不仅要购买自己的专用护肤品，同样也要负责家庭护洗护产品的采购。

这样，有着良好的口碑的袋鼠妈妈，在力推青少年洗护后，自然也成为了她们的主要选择。

这里实际上也给到我们一个启发:对于成熟品牌来说，只要消费人群画像一致，爆品的A4、A5同样可以为新品的A3、A4，而品牌需要做的，可能是面向这一群人的精细化营销、运营和投放，在某种程度上，也对企业的数字化能力提出了要求。数据显示，近30天里袋鼠妈妈近4000条直播引流创意，2428条商品广告创意，多自营帐号均有投放。

赛道思维:

关注竞品尚未占领的细分赛道

在选择大于努力的时代，选对赛道，就是选对生意增长方向。

如前文所述，母婴行业中部分赛道已趋于饱和，新品牌已经不适合下场。但部分赛道，仍然大有可为，部分品牌就通过选对细分赛道，服务细分需求，找到了安身立命之本。

一个绝佳的案例是Perdays。从2023年入局抖音以来，Perdays保持着良好的增长态势。销售额不断攀升，得益于Perdays不断丰富的渠道布局，从达播到商品卡，从商家自播到品牌自播，并有条不紊地完成了在抖音的全域布局。

在我看来，Perdays做对了三件事:

一是赛道选得好:切入了机会赛道中的蓝海品类。

孕产妇营养品赛道中，相对红海是钙铁锌和DHA，孕产妇益生菌是相对空白的细分赛道。Perdays的主推品是具有控糖效果的孕期益生菌，切中了孕产妇营养品类目中的蓝海品类。

同时，益生菌属于“内容友好型”产品，能够通过内容来清晰传递产品价值和卖点，并加速用户下单转化，甚至撬动自然流分发 。数据显示，Perday的付费流占比40%左右，低于孕产妇营养品赛道平均付费流量占比（70%）。

二是达人用得好:SKA达人的种草带货力爆棚。

虽然Perdays全域布局皆不错， 但我认为用好达人、KOC， 尤其是SKA达人（如@小鱼孕期运动、@刘南希等），是品牌力相对不足的海外品牌取胜的关键因素。所谓SKA达人，是我总结的粉丝量不高，单场带货能力也一般，但优势是对品牌的忠诚度高，愿意为品牌长效带货，可高频返场合作、品牌可控性高的达人。

通过与垂类达人，如:孕期运动健身、母婴/测评、孕期营养师等深度绑定，Perdays实现了边种草边卖货的目标。其中，对于达人、KOC的好内容，品牌也会通过混剪、千川投放等放大杠杆价值，同时也会对能跑量素材 邀请多达人/KOC使用。

三是卖点卡得好:卖的不是产品而是梦想。

在选择达人KOC合作时， Perdays有个巧妙之处是不会在意粉丝量，但是会倾向于选择孕期身材保持姣好的 达人、KOC——通过他们的种草，给产品植入一个增值卖点——“Perdays不仅能控制糖尿病产生，让你轻松做糖耐，还能辅助孕周期体重管理。”

由此，品牌在普遍存在颜值和身材焦虑的孕周期妈妈心中，种下了一个心锚——“吃我们的产品不用担心长胖”，怀揣这种焦虑的目标用户在被品牌内容触达后，很难不在被种草后及时转化。

巨量指数显示，在母婴行业的兴趣人群画像中，三四线职场女性的TGI（偏好度）更高。这群人的特征是:多处于职场、家庭和生育的黄金时期，教育程度相对高，有稳定的收入，经济独立但整体偏中低，所以母婴购物决策偏理性，但愿意为品牌所传递的“美好承诺/愿景”买单，懂得取悦自己。因此，这两年，无论是婴童营养品、还是孕产妇用品（含护肤/美妆/营养品/服饰等），消费量都在快速攀升。

同样抓住了细分赛道红利的品牌，还有卖牙胶和奶嘴的品牌——优尔佳佳。

在极致细分的品类里，靠着“爆品+强运营”仍可突围，优尔佳佳的成功是可以复制的。2023年，品牌的爆品只有小蘑菇牙胶，2024年增加了产品安抚奶嘴，并通过强化与分销达人的合作，尤其是小达人（粉丝量1万-10万）的合作，实现了销售额跃迁。

数据显示，优尔佳佳2024年1月-10月的累计销售额中位值是1.47亿，相比2023年全年（4310万）增长了240%。

最后，分享我对母婴赛道的观察，2025年经营抖音电商的母婴品牌们不要忽视这3条建议:

一、做到全域精细化经营。

对于母婴行业的成熟类目（如婴童尿裤、棉柔纸品等） ，靠单一极致长板拉动(如运营长板、投放长板、产品长 板、价格长板等)增长的窗口已基本闭合。短视频、品牌自播、达人分销、商品卡等渠道均有不错表现的品牌， 方可进入成熟品类的头部梯队。

二、重视腰部达人的带货力。

从销售额分布图来看，无论是哪个细分品类，达人带货的销售额贡献都呈现“橄榄型”结构，头、尾部达人的销售额较2022年下滑，中腰部达人（粉丝量10万-100万粉丝）带货力上升，有内容能力的小达人(粉丝量1万-10万)的带货力上升，建议品牌重点合作这两类达人。

三、线上再也不是线下布局的掣肘，相反线上积累的品牌势能有助于线下渠道（尤其是下沉市场母婴渠道）的开拓及铺货。同时，也会反哺线下获客和到店率提升，反之亦然。

以贝德美为例，在不少线下母婴店实现了强占位，2023年5月，贝德美正式与孩子王达成合作，贝德美将入驻孩子王17个省、3个直辖市、超180个城市的512家门店。除此以外，数据显示，贝德美也与5000家母婴门店合作，线上爆品同为母婴门店的热卖商品，很多线下渠道都处于想卖却拿不到货的状态。

此外，像巴拉巴拉这样的童装品牌，其线上所积累的品牌势能和爆品关注度， 也显著提升线下店的引流和到店率。

自  卡思数据公众号

自 快科技

自 凤凰网科技

不过，京东双11期间总成交额目前暂未公布。

据了解，京东双11期间，AI学习机成交额同比增长超10倍，AI电脑、AI手机、AI键鼠、AI音箱成交额同比增长均超100%，AI智能眼镜成交额同比增长200%。

另外，游戏CPU、头戴式耳机、运动相机成交额同比增长超100%。

家电方面，购买电视的用户中有超6成的用户选择75英寸以上的大屏电视，其中Mini LED大屏电视销量同比增长超6倍。

包含省电空调、扫地机器人、烘干机、零水压智能马桶、功能沙发等在内的519个家电家居品类成交额同比增长超200%。

服装方面，京东双11羽绒服、冲锋衣、保暖内衣、羊绒衫、儿童雪地靴等成交额同比增长均超100%，瘦瘦靴、豆豆鞋、棉靴增长超2倍，帽子、围巾等保暖配饰超300个品牌增长翻倍。

京东表示，为了更好的服务消费者，京东服务+联合京东汽车推出工程师带充电桩上门、送装一体服务，京东双11期间，京东汽车充电桩销量同比增长95%，京东服务+充电桩安装订单量同比增长110%。

自 快科技

自2021年首次超过1万亿元以来，我国快递年业务收入保持快速增长的态势，突破万亿大关的用时逐年缩短，今年比去年提前近一个半月。

国家邮政局相关负责人表示，下一步将紧紧围绕推动行业高质量发展，坚持数字化和智能化赋能行业，因地制宜培育和发展新质生产力，将数字化和智能化触角更加充分地延伸到收转运派的各个环节，有效提高全要素生产效率。加强寄递网络建设，围绕城市群建设优化寄递枢纽布局，持续推进农村寄递物流体系建设，完善国际寄递服务网络，不断提升内外联通能力。持续深化产业协同，推动服务链条与先进制造业相融合，更好服务经济发展。不断壮大市场主体，积极为各类所有制企业创造公平竞争、竞相发展的良好环境。

自 站长之家

魏雯雯还透露，抖音电商的货架场景GMV同比增长86%，新商家同比增长83%，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者数量同比增长52%。

用户量方面，抖音的日活跃用户数保持在6亿左右，其实早在4年前，抖音就宣布，包括抖音火山版在内的日活跃用户突破6亿，这些用户也成为了抖音电商增长的源头。

据魏雯雯介绍，抖音电商已成为规模大、增速快、生态活的购物平台，过去一年，每天38亿流量涌入直播间，用户售后满意度较去年提升13%。

魏雯雯还表示，平台不断发展也为作者带来巨大的机遇，抖音电商也成为电商作者的事业主阵地，18-25岁的年轻电商作者超过200万，新入驻并产生动销的电商作者数量超过753万，入驻MCN机构数量超2.7万。

自 快科技

最新数据显示，我国农村地区收投快件量十年来增长超10倍。

截至目前，我国已累计建成1200多个县级公共寄递服务中心、超30万个村级寄递物流综合服务站，建成了较为完善的农村寄递物流体系。

农村寄递服务更加快速准确，在降低农产品流通成本、提升农产品流通效率等方面发挥着越来越重要的作用。

自 快科技

国家统计局新闻发言人表示，大数据、人工智能等新技术催生新的消费场景，直播带货、即时配送等消费新模式不断涌现，带动实物商品网上零售额同比增长8.8%，快递业务量突破800亿件。

此外，根据中国商业联合会发布的7月份中国零售业景气指数（CRPI），电商实物总销售额指数为50.2%，较上月下降4.2个百分点，维持在扩张区间。

而电商客单价水平指数为50.0%，较上月上升1.6个百分点，有分析认为，7月电商客单价水平回升是年中电商促销活动结束，“薅羊毛”式消费占比下降的缘故。

自 快科技

数据显示，我国网络购物用户规模已超9亿人，其中购买国货“潮品”用户规模达5.3亿，占比接近六成。

文旅出行消费增长最快，我国在线旅行预订用户规模超5亿，同比增长超20%。

90后、00后网购使用率分别达到95.1%、88.5%，60岁及以上银发网民网购使用率为69.8%。

数字消费用户群体方面，90后、00后网络购物使用率分别达到95.1%、88.5%，成为数字消费主力军，尤其在个性化消费、国货消费、智能消费等领域较为活跃。

我国60岁及以上银发网民网络购物使用率为69.8%，银发族在健康医疗、文旅出行消费中表现突出。

农村网民线上消费能力不断增强，网络购物比例达到76.7%；农村网民更热衷于在短视频平台购物，使用比例高于城镇网民1.2个百分点。

自 快科技

自 盐财经

今年天猫资源投入空前，在满300减50和官方立减15%基础上，额外投入150亿红包，商家服务方面，天猫还引入巨量星图，升级与腾讯广告、知乎、B站等超200家互联网平台的合作，提升商家全网的获客能力。会场访问量同比去年618会场增长14倍。

618开售前，88VIP的满5000减400、满1200减100两种大额券提前发放，百亿补贴“王炸全家桶”将苹果、戴森、雅诗兰黛、赫莲娜等正品尖货价格补贴至全网底价的2折。

晚8点开售，首批“王炸全家桶”1分钟内被抢购一空，带动百亿补贴GMV在开售首个小时比去年开售同期增长596.5%。

28个品牌的成交额在开售一小时内率先破亿。在iPhone15到手价可直降2300元的带动下，苹果首小时成交额破15亿，华为、小米、vivo、联想、荣耀等7个品牌成交也迅速破亿。

对比去年天猫618开卖首日，酒水直播销售额增长超1300%，拉动白酒行业增长147%。开卖当晚，近30个淘宝酒水直播间同时开播。新入淘的垂类达人酒妹妹仅用43分钟成交破亿，4小时成交额达1.7亿。

美妆品牌4小时11个品牌的成交额破亿，珀莱雅销售额超4.7亿。118个单品成交破千万。

开售4小时，家装家居家电品牌爆发，戴森、海尔、海信、小米、林氏家居、全友等23个品牌成交额破亿，119个单品成交过千万。

Miu Miu、Valentino、Marni、Lemaire等奢侈品牌一个小时内成交额超过去年开卖全天。

自 快科技

2023年全国网上零售额达15.4万亿元，连续11年稳居全球第一。

其中，实物商品网上零售额比上年增长8.4%，增速比上年加快2.2个百分点；占社会消费品零售总额的比重达到27.6%，占比较上年提升0.4个百分点。

从电商整个行业来看，2023年我国跨境电商保持较快增长，全年跨境电商进出口总额2.38万亿元，增长15.6%。

国货“潮品”消费、绿色消费、智能产品消费成为网购一大增长点。

在网上购买过国货商品的用户，占网络购物总体用户的比例达58.3%；在网上购买过绿色产品的用户，占网络购物总体用户的比例达29.7%。

购买过智能家电、可穿戴设备等智能产品的用户，占网络购物总体用户的比例达21.8%。

自 快科技

据了解，用户需要先授权京东使用用户购物数据生成年度账单，然后就能查看自己过去一年在京东的消费状况。

大家可在年度账单中查看自己注册京东的天数、2023年累计消费、下单次数、价保申请成功次数、经常购买的TOP3品类，以及经常下单的时间段等等。

根据京东2023年第三季度财报显示，三季度京东收入2477亿元，较2022年第三季度增加1.7%；经营利润为93亿元，去年同期为87亿元；归属于本公司普通股股东的净利润为79亿元，去年同期为60亿元。

第三季度，京东零售收入2120亿元，同比增长0.06%；经营利润110亿元，同比增长0.68%，经营利润率为5.2%。

自 快科技

京东宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

根据京东2023年第三季度财报显示，三季度京东收入为2477亿，较2022年第三季度增加1.7%；经营利润为93亿，去年同期为87亿；归属于本公司普通股股东的净利润为79亿，去年同期为60亿。

2023年第三季度非美国通用会计准则下归属于本公司普通股股东的净利润为人民币106亿元，去年同期为人民币100亿元。

据悉，京东的总营收主要分为零售、物流、达达、新业务四大部分。

其中，第三季度京东零售收入2120亿元，同比增长0.06%；经营利润110亿元，同比增长0.68%，经营利润率为5.2%。

消费增长提升物流业务景气度，京东物流实现总收入为417亿元，同比增长16.5%。

自 快科技

一位消费者表示，之所以冬天有许多人都喜欢穿冲锋衣，是因为冲锋衣拥有强大耐候能力，可以起到耐寒、耐磨、预防风雪的作用。

公开资料显示，登山者在登高海拔雪山时，离顶峰还有2~3小时路程，这时登山者会脱去羽绒服，卸下大背包，只穿一件较轻便的衣服轻装前进，这就是“冲锋衣”中文名字的由来。

冲锋衣由两层组成，外层防风防水，内层抓绒材质用于保暖，防止体温降低，比起厚重的羽绒服，冲锋衣更轻便。

此外，冲锋衣兼具时尚和休闲，外套通常采用亮丽的颜色和独特的图案，内胆则注重保暖舒适，这种设计使得冲锋衣不仅适合户外活动，也适合日常休闲穿着。

自 快科技

商务部数据显示，1-10月，全国网上零售额12.3万亿元，增长11.2%，实物网零对社零增长贡献率达32.1%。根据商务大数据监测，1-10月，直播销售额超2.2万亿元，增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。

刚刚过去的“双11”，直播带货成绩就非常亮眼。

有机构数据显示，11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元，直播电商就占77%。

其中，贾乃亮所属的遥望科技公布的数据显示，“双11”总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。

自 快科技

根据天猫发布的数据，双11当天共有402个品牌成交破亿，京东也表示超300个品牌销售破亿。

国家邮政局表示，今年的快递业务旺季主要呈现三大特点：两个高峰更加平稳，支撑消费复苏、经济向好作用更加明显，用户体验更加便捷。

据了解，今年已经是是邮政快递业自2010年以来第14次迎战快递业务旺季，今年的快递业务旺季从11月1日开始，到2024年春节前夕结束，时长共102天。

最后国家邮政局也是表示，在业务旺季和低温雨雪天气条件下，一线快递员作业时间长、负荷重、压力大。

将持续加强基层从业人员队伍关心关爱工作，维护快递员群体合法权益，并吁请广大用户给予快递员群体更多包容和理解。

自 快科技

据悉，相比往年，今年天猫双11对价格力的强调更加鲜明，在跨店满减基础上，首次大规模推出官方立减和天天低价，8000万商品实现全年底价，预计双11 全周期共为消费者省下超950亿元。

价格力带来了购买用户规模的显著增长，仅三线以下市场，今年天猫双11就新增了超2000万购买用户，获得了超1.4亿笔新增订单。

今年双11，iPhone 全系产品在淘宝百亿补贴达到全网底价，百亿补贴获得指数级爆发，11月11日当天，成交额同比增长699%，购买用户同比增长386%。

价格力也驱动了商家生意规模的显著扩大。截至11月11日零点，新增的两个价格力货盘，“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万。

自 快科技

该羽绒服产自江苏常熟工厂，前置于京东青岛亚一仓内，消费者当天即可实现签收。

2023年比2022年达到千亿件提前39天，彰显我国经济持续向好的强劲动力。今年以来，我国邮政快递业持续快速发展，自3月起，单月快递量超百亿件，月均业务收入超900亿元，创历史新高。

自 快科技

近日，据商务部官网消息，商务部电子商务司负责人介绍了1-9月我国电子商务发展情况。

1-9月，全国网上零售额10.8万亿元，增长11.6%，高于社会消费品零售总额增速4.8个百分点

1-9月，170家国家电子商务示范基地中151家建立了直播基地。

全国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%，占网络零售额的18.3%，直播电商拉动网零增速7.7个百分点。

直播电商大火后，也促进了创业就业，活跃电商主播数337.4万人，增长164.3%。

不过，今年4月有媒体报道，浙江杭州一家直播供应链企业负责人称：“以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。”

该负责人表示，以前像明星出场一样，带货都要收一些坑位费。

但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作，现在这个状态其实是比较合理的。

自 快科技

北美地区是大陆显示器出口的最大市场。8月，大陆向北美地区的出口量约407万台，同比上涨25%，占到总出口量的33%。北美地区的主要销售区域是美国，占到了93%的份额，相当于总出口量的30%，且也是今年首次实现物量正增长。

2023年8月 中国大陆显示器出口市场月度规模

向亚洲地区的出口量约为317万台，同比上升20%，占到总出口量的25%，为全球第二大地区。但在出口额方面，亚洲地区以19%的占比排名第三，主要在于印度、越南等主力国家以中低端产品为主。

向西欧地区的出口量占比为20%，同比下降13%。对东欧地区的出口量份额为8.3%，同比大涨48%，特别地，对俄罗斯、白俄罗斯的出口量同比分别大涨107%、1783%。

2023年8月 中国大陆显示器分区域出口量及变化

自 快科技

监测数据显示，线上市场的在售品牌数量由2022年上半年的132个增至2023年同期的181个。新品牌的持续涌入，导致显示器市场竞争激烈，集中度下降。

2023年上半年，AOC以约15%的销量占比蝉联中国显示器线上市场的第一。紧随其后的品牌分别是小米、HKC，排位与第一季度保持一致。前三个品牌的市占均超出第四名的三星约一倍以上，合计市场份额为38.3%，比2022年同期下降了近3个百分点。

专业电竞品牌的泰坦军团和灵蛇亦位列Top10中，事实上，HKC和AOC旗下的AGON品牌也主攻电竞市场。

和第一季度的Top10品牌存在明显差异的是，LG挤入了Top阵列。

洛图科技预测，2023年中国显示器线上零售市场将达到932万台，逼近千万规模。

2023H1中国显示器线上市场品牌销量结构

自 快科技

在数据方面，今年618各平台均未公布销售战绩，虽然全网销售总额达7987亿元，创下新高，但增速降至近3年最低。

据媒体报道，今年618年中促销节落下帷幕，各平台不约而同，均未公布今年的官方销售额数据。

具体来看，几大主流电商平台京东、淘宝天猫、苏宁易购和拼多多都没有公布各自618的销售总额，仅表述为文字概述或部分销售情况。

例如，京东仅发布“增速超预期，再创新纪录”成绩单总结，淘宝天猫、苏宁易购和拼多多也分别只对部分成交额和订单量等公布了最新数据。

从星图数据获悉，今年618全网商品交易总额达7987亿元，创近6年来新高，较去年多1028亿元，比2019年增长4806.25亿元。不过，交易总额的增速已连续3年放缓，今年同比增长仅14.77%，增速降至近3年来最低点。

当然，从销售情况来看，今年各平台的“618战绩”还是有一些亮点可寻的。比如在京东平台，近五成中小商家618成交额增长超200%。

据统计，自2019年起京东618销售总额持续上涨，2022年达到3793亿元。但该平台整体增速有所下降，去年京东618销售额同比增长10.33%，降到自2018年来增速最低点。

自 手机中国

在B站，618期间，通过花火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示，在家居家装、美妆等行业，B站为商家店铺带来新客占比超70%。

B站副董事长兼COO李旎曾表示，B站初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下，也会进一步地释放交易和消费的势能。

自 TechWeb

行业上下游也感受到了这种态度。在商家端，一位美妆新消费品牌的市场负责人说：“（平台对商家的）优惠力度要求更大了。”

在达人端，达人直播品牌“交个朋友”副总裁李牧人感受到：“今年确实是从过往来看最卷的一年，这个卷不仅仅体现在（品牌对）流量的争夺上，也体现在平台对流量的争夺上。”

这背后的背景是，一方面，这是疫情后的首个购物节。“大家太需要一场消费的刺激、一次确定性的增长了。”

而另一方面，此次 618 也是阿里、京东换帅、组织架构调整后的首个购物节——“尽管混乱，但对于组织融合作战、试水下半年有着重要意义。”

以 618、双 11 为代表，作为消费市场上具有“中国特色”的电商购物节已经走过了十多个年头，从几年前已开始显露疲态。平台撬动商家杠杆补贴用户，围绕低价的心智争夺仍在持续。

但今年，我们观察到一项明显的分野：

以阿里、京东为代表的“前电商时代”巨头，在增长乏力的前提下，已经开始重视中小商家扶持与加强生态运营——即注重更长期、可持续的运营。

他们将比“后电商时代”的新星如抖音，更早意识到“皮之不存、毛将焉附”——在宏观市场的消费信心趋于保守的前提下，平台通过强势地挤占商家利益来补贴消费者、拉动增长的局面，将不会持续太久。

从这个角度来说，今年的 618，未尝不是回归“冷静”的一个开始。

01、平台换帅后的首届购物节——冷、乱，但十分重要 “大家太需要一场确定性的增长了”

电商分析师李成东明显感受到，今年 618，行业的关注和讨论度都没有那么高了。

在他发起并运营的电商社群里，上百位新消费品牌的创始人和高管对新能源汽车的讨论热情都要高过 618。

相比十年前，大家需要熬夜盯购物节的数据、比拼购物节销售排名、发布战报，今年的 618 简直可以用“冷清”来形容。不过，作为仍然重要的购物节，“商家、品牌仍然会参与，但更多只是被动参与”。

近年来，伴随着拼多多、抖音电商的崛起，新电商时代的格局确立，一大标志是流量价格的持续走高。在两大平台喊着“天天 618、日日双 11”的背景下，618（也包括双 11）等购物节作为低价节日的意义在被稀释。

商家们由于持续性地被拼多多、抖音等平台要求低价，对购物节已感到疲惫——

李成东在与十余家新消费品牌创始人交流后发现：“抖音收割商家太厉害了，而且流量成本太高，大家都抱怨不赚钱、暴亏。说白了，品牌已经不愿意花那么多钱了。”

而这一切的背后，是宏观市场的冷静、消费者仍趋于保守和谨慎。据国家统计局数据，5 月份，我国社会消费品零售总额增速比 4 月份回落 5.7 个百分点。

一个独特的数据是，截至今年 5 月 28 日 24 时的 618 预售数据（来自魔镜市场情报），在美妆护肤品类中，主打平价的国货品牌珀莱雅超越了霸榜的欧莱雅和兰蔻排名第一。

在倪叔看来，护肤品作为非生活必需品，可以一定程度上反映消费信心。“人们精致护肤是市场繁荣的表现，反之则不然。”

“这已经是一个超过电商行业的命题了。”倪叔说。在这一背景下，商家也会进一步谨慎，在小心把握利润的前提下做促销。

不过，他强调，这次 618 仍然很重要。因为这是阿里、京东换帅和组织架构调整之后的第一次购物节，更大的意义在于团队磨合和试水下半年。

一位阿里淘天集团人士对极客公园表示，这次 618 阿里内部是“边打边调、颇为混乱”。今年 3 月，阿里进行了史上最大的组织架构调整“1+6+N”，在一个阿里集团下，设立了六大子集团和 N 个独立业务。4 月，淘宝天猫集团正式按照新架构独立运转，总裁是上任接近一年的戴珊（花名苏荃，阿里内部称 MM）。

“MM 不同于传统意义上的老板形象，她就像一个淘宝的超级消费者，花在淘宝的时间非常非常多。她任下的淘天集团会有很大不同。”上述人士表示。

而 4 月，京东也迎来了五年来最大的一场组织架构调整。调整中，京东从事业群制回归事业部制，同时第一次打通自营和 POP（第三方入驻开店）业务，实现流量“平权”。5 月，京东又宣布徐雷卸任CEO一职，原京东CFO许冉接任 CEO 一职。京东创始人刘强东被认为正在重回一线。

剧烈的人事动荡也直接影响了今年的 618 业务。一位熟悉京东的人士对极客公园说，曾有品牌在 618 期间请京东管理层参加活动，活动结束后身份就发生了变动。“今年的 618 对京东来说是调整期，可能会影响出成绩。”上述人士表示。

以下是极客公园对各大电商平台 618 购物节投入的盘点：

阿里淘天集团

周期：“淘宝好价节”从 6 月 4 日至 6 月 13 日，持续 10 天。

消费者优惠：“淘宝好价节”主要包括官方立减、惊喜红包两个优惠活动。“官方立减”指参与好价节的商家商品折扣率至少是 10%，可以叠加店铺优惠等。淘宝天猫 618 总负责人暮珊表示，“2023 年淘宝天猫 618 将是史上消费者福利最大的 618。”

商家优惠：根据天猫头条微信公众号，淘宝天猫 618 商家经营策略包含“6 大举措”，其中包含 20 亿广告补贴。淘宝天猫中小商家完成店铺经营任务可获得最高 1000 元流量券，内容型商家在此基础上完成内容激励任务，可额外获得最高 1000 元流量券。

战略重点：低价；扶持中小商家；挖掘私域流量；发力内容电商；

京东

周期：5 月 23 日晚 8 点开启预售，5 月 31 日晚 8 点全面开启。

消费者优惠：在全场商品价格直降的基础上，用户有机会每天领取三张“满 200 减 20”补贴券。618 期间京东参与百亿补贴的商品数量将达到 3 月的 10 倍以上。大促节点上，商家想要打上“618”标签，商品到手价必须低于过去 30 天的成交价。

商家优惠：今年京东 618 是线上线下参与品牌商家数量最多的一届 618。面向所有商家投入增加 20%，帮助商家平均降低 30% 的运营成本。

其他亮点：5 月 30 日，京东直播和“交个朋友”宣布达成战略合作。京东 618 期间，除了日常直播外，交个朋友将携手罗永浩分别于 5 月 31 日、6 月 3 日，以及 6 月 17 日带来三场直播。

战略重点：低价；扶持中小商家；发力内容电商；

拼多多

周期：5 月 30 日晚 10 点至 6 月 3 日晚 24 点，拼多多“618 开门红”。6 月 15 日 20 时至 6 月 18 日 24 时，“618 专项活动”。

消费者优惠：拼多多“618 开门红”将陆续发放 50 亿优惠券，每人最高可领取 500 元。“618 专项活动”将陆续发放 100 亿优惠券，每人最高可领取 290 元。手机及数码类产品依旧是此次补贴的重点。

战略重点：低价；“天天都是 618”；

抖音

周期：5 月 25 日开启 618 预售，至 5 月 30 日 23 点消费者支付定金，5 月 31 日至 6 月 2 日尾款支付期。

消费者优惠：预售专区上线满 100 减 10、300 减 30、1000 减 100 等多种面额的消费券。

战略重点：低价；增加中小商家供给；增加货架电商占比；

快手

周期：5 月 9 日开启招商报名，5 月 18 日-5 月 31 日为平台预售期，6 月 1 日-6 月 18 日为正式活动期。

消费者优惠：投入 100 亿平台流量和 10 亿商品补贴。

战略重点：低价；梳理达人和商家关系；继续发力内容电商；增加货架电商占比；

小红书

周期：5 月 8 日-5 月 23 日为蓄水种草期，5 月 24 日-5 月 31 日为预热加购期，6 月 1 日-6 月 18 日为爆发转化期，6 月 19 日之后为返场延续期。

消费者优惠：推出膨胀红包、搜索奖励、定金预售、爆品秒杀、跨店满减等玩法。膨胀红包最高可膨胀到 100 元。全平台跨店每满 300-50，额外还能叠加膨胀红包。

商家优惠：商家关联报名活动的商品，发布商品笔记，将在小红书首页获得流量倾斜，单篇商品笔记最高可获得 20 万曝光激励，单个商家活动期间最高可以享受投流 200 万曝光。

战略重点：低价；内容电商；

各大电商平台今年 618 期间的促销节奏 | 来源：国信证券

02、资本市场对于电商和购物节的关注正在退潮 “追求 GMV 的时代，过了”

回到源头的 2009 年，这一年，还不是太有名气的淘宝商城想通过策划一场促销活动来刺激销售——“光棍节”成为被选中的噱头，最终，一万元的广告预算、27 家参与的品牌，无意间拉开了消费数据攀升的序幕——从 2010 年的 9.36 亿元销售额，逐年攀升到 33.6 亿元、191 亿、350 亿……此后一路攀升过千亿。

“阿里最早意识到，随着供给开始丰盛甚至过剩，仅靠苏宁时代的促销（注：2013 年苏宁举办首届 O2O 购物节阻击天猫“双十一”）已经无法聚集公众的注意力。因此，阿里推出双 11 购物节、天猫晚会，用娱乐化的方式聚焦社会关注度，从而推动大促。”倪叔告诉极客公园。

值得一提的转折点在 2012 年。如果说，此前的双 11、618 还只是电商行业内的内部狂欢，2012 年，伴随着京东、阿里开始筹备上市，这一年，天猫商城在双 11 当日的销售额突破了百亿人民币（191 亿元），首次超过美国的网购星期一，成为全球最大的网络购物节。

“那个年代，平台投入购物节的动力不是一般的足啊，”在腾讯、京东电商部门亲历过的李成东介绍，当时电商平台的估值接近 3 倍 PS（按交易额的三倍推算账面估值），购物节带动大促销售额的增长，为上市估值的提升提供极强的指引性。而平台的充足动力也带动了主流品牌的参与，“那几年几乎是全民关注。”

而提振销售额主要依靠品牌商家。倪叔在阿里 7 年，亲历了双十一的狂热时期。他形容，当时内部做大销售额的秘诀就是，“让大品牌多备货”。“比如这个业绩要上 100 亿怎么办？那就让优衣库多备 100 个亿的货。因为这种大品牌只要打折，备多少货就能卖多少货，撑数据就要靠它们。”

狂欢持续到 2018 年，国内电商平台的购物节终于迎来瓶颈期。与此同时，拼多多的崛起带来促销低价的常态化，进一步巩固了国人的低价消费心智，也将 618 等购物节的难度升级——

一方面，品牌的热情在消退：多年来，品牌在购物节的大力补贴以及退货问题使得不少品牌开始重新审视这场大战的 ROI；另一方面，消费者对于优惠力度的期待被不断提高门槛：一旦平台和品牌缩小补贴，购物节的狂欢魔法也就随之失效。

更重要的是，资本市场对于电商以及购物节的关注度在退潮。

2019 年，几大信号为行业蒙上一层过冬气氛：首先是电商增速开始放缓，流量见顶，此后新冠疫情开始并绵延三年，改变了资本市场的信心。过程中，监管针对阿里“二选一”的判罚、以及一系列互联网监管新规，将平台此前狂飙突进的叙事切换至另一种模式：在“存量”中求变——规模、GMV 不再是第一叙事，而是要通过盈利来实现增长了。

但在业内人士看来，表面看，平台、商家、消费者都在回归冷静，而实际上，购物节只是回到了它本该有的位置。

倪叔指出，618、双 11 的特殊意义在于，抓住消费者换季的需求，将需求一次性释放——在此过程中，平台、商家可以有机会集中备货、宣传以实现成本的降低，并冲一波销量的增长，以提振自身和市场的信心——当然，这是理论上的理想环境，但倪叔认为，“商家与平台有机会借购物节实现共赢。”

03、“存量”中求变：不再以 GMV 作为唯一指标，加大中小商家扶持

在此背景下，阿里内部也在做出变革。

一方面，阿里不再将 GMV 视作唯一指挥棒，也逐渐重视对中小商家的扶持。

4 月，淘宝天猫集团独立后，内部成立了三大行业发展部。其中，一部由七公（汪海）负责，主要服务中小商家。二部由奥文（刘鹏）负责，主要服务品牌商家。“不同部门的指挥棒完全不一样，比如一部会更强调 GMV，但二部就不同了。”上述淘天人士表示。

以服装类目为例，这是唯一一个被拆分到两个部门的类目。其中，天猫女装多为品牌商家，主要看GMV，因此分在一部。而淘宝女装多是中小商家，需要被扶持，因此被分在二部。戴珊上台后，提出的三大方针之一就是“生态繁荣”，指的是给更多中小商家发展机会。

另一方面，相较于 GMV 增长，阿里开始强调存量的挖掘。

“当 GMV 涨不起来了，我们就开始强调私域运营，也就是让商家做好留存和复购，把单用户价值做起来。”上述淘天人士表示。在 618 期间，阿里设置了一系列规则，规定如果商家的私域做得好，就给免费的流量。

不过，强调私域会让商家减少买广告的动力，这动了阿里自己的蛋糕，也让人怀疑阿里是否有动力去做这件事。上述淘天人士表示，“阿里内部的博弈确实很重，但放长远看，这个方向一定比 GMV 重要。”

购物节诞生的十余年间，它制造了一场又一场震惊世界的中国消费奇观，在将电商平台的业绩和股价抬至难以想象的高点的同时，也让无数商家裹挟其中，体会成功与幻灭。现在，它逐渐回到其本该有的位置——一场真实的促销，一个换季节点消费者需求的集中爆发。在这场促销中，平台、商家理性对待、量力而为，不会为追求一个夸张的数字而“放血”，伤及自身。

事实上，这几年电商行业正在经历一轮底层逻辑的演变。

首先，过去的购物入口正逐渐转向心智入口。

也就是说，平台不仅需要提供商品，更要影响用户的心智。而影响心智与好的内容息息相关，这也是小红书、抖音等内容电商强势崛起的原因。目前，阿里正在全面向内容电商转型，据极客公园了解，AIGC 所展现的能力正在被阿里内部重视，并考虑将其用于打造工具，服务商家自己做“最好的电商内容”。或许这也是为什么戴珊在发言中称，“未来的电商平台，同时就是最好的内容平台。”

其次，消费的关键正从品牌信任转为个体信任。

当品牌供给日渐扩大的时候，消费者将难以在千万商品中做出选择。而薇娅、李佳琦的存在，即是从千万品类中选出一种或几种，替它们赢得消费者的信任和集中购买。

在这轮演进中，电商行业正步入“存量”时代。一方面，平台要努力融入新的底层逻辑，另一方面更要意识到电商的本质——它是商家的“家”——如果商家在平台上赚不到钱、不能健康生长，那么平台也会失去价值和竞争力。此次的 618 只是一个开始，我们能观察到一项明显的分野：

以阿里、京东为代表的“前电商时代”巨头，在增长乏力的前提下，已经开始重视中小商家扶持与加强生态运营——即注重更长期、可持续的运营。

他们将比“后电商时代”的新星如抖音，更早意识到“皮之不存、毛将焉附”——在宏观市场的消费信心趋于保守的前提下，平台通过强势地挤占商家利益来补贴消费者、拉动增长的局面，将不会持续太久。

从这个角度来说，今年的 618，未尝不是回归“冷静”的一个开始。

自 极客公园

专家表示，中国制造业规模大能为制造业技术进步提供更多资金、人才和应用场景，推动我国制造业加快技术研发投入，提升产品研发设计、高端生产装备、先进工艺设计、先进基础材料水平，实现制造业高端化、智能化和绿色化转型。

“大”还能为中国品牌崛起提供更多有力支撑。近年来，中国制造正在成为高质量、高效率、高性价比的代名词，为中国本土品牌做大做强并形成全球影响力打好了基础。我国制造业规模大、门类齐全，在一定程度上确保了制造业韧性较强、回旋空间大、抗风险能力强。

此外，新领域新赛道很大程度上是对现有制造业基础上的延链补链强链进行延伸，或是在现有产业基础上通过数字赋能等方式衍生的新应用新业态新模式，健全的制造业体系为我国未来产业的选择和培育提供了更多空间。

自 快科技

小黄车、橱窗、抖币、主播同款……类似的关键词经常能在直播间或者短视频里听到。

抖音电商内容治理负责人马磊披露，去年平台月均新增超34万电商作者、超2亿条挂车短视频、超900万场电商直播。他提到，好内容能驱动口碑与业务双向增长，“真实可信才是最佳带货技巧”。据《2022抖音电商平台治理年度报告》（下称“年报”），平台处罚违规低质短视频超3280万条、违规低质直播超1500万场。整体内容生态有明显改观，消费者好感度上升16.5%，投诉率下降22%。

抖音电商商品治理负责人陈云飞表示，对“三无”“劣质”“虚假宣传”等底线问题采取“零容忍”态度。平台投入超1亿元抽检专项资金，累计抽检6万多件商品。

此外，平台还主动配合执法部门打击低劣商品制售团伙，清退了超2万个违法商家。

据年报披露，2022年抖音电商售出近239亿单商品，全年累计拦截超8.4万个高风险新入驻商家，清退28万个不合格精选联盟商家，拦截超95万次违规商品发布，封禁超300万件风险商品。

截至去年年底，用户对商品价值的满意度提升了16%。

抖音电商消费者体验负责人文蔚表示，用户体验是商业发展的核心动力。物流体验方面，平台整体发货速度提升6.1%，48小时内发货订单量提升超10%，整体发货时间缩短超4个小时。消费者退换货体验满意度提升了6.7%。

据年报披露，平台70%的售后订单可享受“极速退”及运费保障。其中发货前售后单94%以上可享受“极速退”服务。发货体验方面，平台通过多项措施鼓励商家售卖现货，同时提升了预售工具的准入门槛，全品类预售发货周期从最长45天缩短到15天。

自 快科技

统计时间为2022年12月24日-2023年1月31日。

值得注意的是，去年小米在双十一期间的总成绩是170亿元，也就是说在年货节这一个月时间，小米的战绩已经超过了双十一电商狂欢节。

从这个情况也能看出来，其实过年期间有不少人会选购小米产品，比如为父母换上一台新手机，一台更大尺寸的电视等等。

尤其是在微博等平台上能见到不少网友反馈，自己在过年期间给父母长辈换上了一些智能设备，比如小爱同学、电动窗帘、扫地机器人等等。

家人虽然嘴上会埋怨乱花钱，但实际接触上这些所谓“高科技”设备后还是很开心。

在这里也提醒大家，在忙碌的工作之余记得多多关心长辈，耐心的教会他们使用一些智能设备，让他们也感受到科技改变生活的乐趣。

自 快科技

此外，商务部还指出，2022 年全国网络零售市场主要呈现以下特点：

一是部分商品品类销售实现两位数增长。在 18 类监测商品中，8 类商品销售额增速超过两位数。其中，金银珠宝、烟酒同比分别增长 27.3% 和 19.1%。

二是东北和中部地区增速较快。东北和中部地区网络零售额同比分别增长 13.2% 和 8.7%，比全国增速分别高出 9.2 和 4.7 个百分点。东部和西部地区网络零售额同比分别增长 3.8% 和 3%。

三是农产品网络零售增势较好。全国农村网络零售额达 2.17 万亿元，同比增长 3.6%。其中，农村实物商品网络零售额 1.99 万亿元，同比增长 4.9%。全国农产品网络零售额 5313.8 亿元，同比增长 9.2%，增速较 2021 年提升 6.4 个百分点。

四是跨境电商发展迅速。海关数据显示，2022 年我国跨境电商进出口（含 B2B）2.11 万亿元，同比增长 9.8%。其中，出口 1.55 万亿元，同比增长 11.7%，进口 0.56 万亿元，同比增长 4.9%。

五是电商新业态新模式彰显活力。重点监测电商平台累计直播场次超 1.2 亿场，累计观看超 1.1 万亿人次，直播商品超 9500 万个，活跃主播近 110 万人。即时零售渗透的行业和品类持续扩大，覆盖更多应用场景，加速万物到家。

图源 Pexels

自 IT之家

图源 Pexels

报告指出，进入 2022 年以来，企业 IT 投资变得更加谨慎，部分 IT 项目出现延期或暂停的情况，预计 2022 全年中国商业智能软件市场规模达到 9.6 亿美元，同比增长 22.8%，与 2021 年相比市场增速将大幅放缓。

根据最新的市场情况，IDC 调整了未来五年市场预测数据，预计到 2026 年，中国商业智能软件市场规模将达到 19.6 亿美元，未来 5 年市场年复合增长率（CAGR）为 20.2%，与 2021 下半年的预测数据相比略有下降。

此外，2022 上半年，中国商业智能市场前 10 名厂商占比共计 65.2%，各厂商份额情况如下：

自 IT之家

拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，“我们将继续扎根实业，加大科技研发投入，帮助农村实体发展。与此同时，将进一步助力供应链提效，服务制造业数字化发展，推动供给侧升级。”

三季度，平台研发费用再度创下新高，同比上升11.4%至27.0亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示，“我们会继续加大技术创新方面的投入，用技术创造长期价值。”

财报披露，拼多多三季度继续扎根乡村，着力数实融合，持续加大补贴投入，推出“超级农货节”、“多多丰收馆”以及“多多新匠造”等一系列活动，坚持对农产品“零佣金”，依托百亿补贴、万人团、直播等手段，覆盖超50万款农副产品，打造实体经济高质发展所需的增量市场。在长期立足农业、以实为本的策略拉动效应下，平台全域消费也继续得到提升。

陈磊表示，拼多多成立七年多来，与千千万万农户以及制造企业共同成长。未来将继续坚持以实为本，加大投入供给侧升级，服务实体经济。

自 TechWeb

在第三季度，京东的净收入达到了2435亿元，同比增长11.4%，其中，净服务收入465亿元，同比增长达42.2%。

这样的收入增长，离不开京东对于其经营质量的提升，目前，京东物流的外部客户比例同比增长67.8%，已经占到了其总收入的七成左右。

同时，在邮政局发布的第三季度快递满意度调查结果中，京东快递也拿到了第一的成绩。

在基础设施的建设上，截止第三季度末，京东供应链基础设施的资产规模已经达到了1267亿元，同比增长65%；而在收购德邦后，目前京东物流运营的仓库已经超过1500个，总面积超3000万平方米。

凭借这套仓储体系，以及从2017年至今累积超900亿元的技术研发投入，京东在近一年为100座城市、2048家大型企业、914家金融机构和超过207万家中小微企业提供了服务。

而在传统的物流体系之外，京东还在即时零售领域投入了不小的精力，连续7个季度取得第三方商家数量超20%以上的同比增速；且京东小时购、京东到家共计已经有了超过20万家实体门店，为1800多个县区市提供即时零售体验。

农村产业方面，截止今年8月底，京东已经带动农村实现了超过6200亿元的产值，让数百万农户大幅增收。

同时，京东还将持续展开更多相关活动，促进农产品的线上销售。

整体来看，京东在第三季度的营收状态良好，收入稳定增长，并在各方面持续发展，取得了较为出色的成果。

自 快科技

分品牌爆发度方面，双十一销售期间苹果爆发度最高，为6.2倍；小米为4.7倍，为安卓最高；三星、IQOO 、一加爆发度较高，为3-4倍左右。

数据显示，手机市场进一步向领先产品线集中，呈现出更高的竞争强度。

在3000-4000价位，国产手机各品牌实力相对平均，为竞争强度非常高的区间。其中，3000-3500荣耀数字Pro领先，Realme GT 数字探索版第二；3500-4000 IQOO 数字系列领先，一加ACE Pro、小米数字、华为Nova Pro 、vivo X 等多产品线并列排名靠前。在4000-5000价位区间，安卓手机品牌占据优势，小米数字Pro 、华为 P系列领先，两者合计占到市场近50%；但在5000+价位，则由苹果产品线占主导地位。

自 TechWeb

其中，实物商品网上零售额 94506 亿元，增长 7.2%，占社会消费品零售总额的比重为 26.2%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长 16.7%、5.3%、6.5%。

整体来看，10 月份，社会消费品零售总额 40271 亿元，同比下降 0.5%。其中，除汽车以外的消费品零售额 36575 亿元，下降 0.9%。1—10 月份，社会消费品零售总额 360575 亿元，同比增长 0.6%。其中，除汽车以外的消费品零售额 323702 亿元，增长 0.5%。

社会消费品零售总额包括实物商品网上零售额，但不包括非实物商品网上零售额。其中，社会消费品零售总额是指企业（单位、个体户）通过交易售给个人、社会集团非生产、非经营用的实物商品金额，以及提供餐饮服务所取得的收入金额。

自 IT之家

全球PC市场曾连续七个季度高歌猛进，保持正增长，但到了2022年，这一趋势戛然而止。据Canalys数据，2022年第一季度，中国市场的PC（包括台式机、笔记本电脑和工作站）出货量约1170万台，同比下降了1%。全球的销售情况比中国市场更不乐观，同比下降幅度达到了5.1%，总销量为8050万台。

自 真探AlphaSeeker 

2016年就投身漫画出海的李奕瑾，这几年见证了不少平台的起起落落。其中，小而美的公司一直受困于不断增长的内容版权成本，而随着腾讯、B站以及字节等大厂先后入局，资本游戏也在这个行业里流行开来。

自 志象网

又是一年毕业季，同时参加完高考的考生也将开始着手志愿的填报。据@智联招聘 消息，今日，智联研究院发布《2022年大学生就业前景研判及高考志愿填报攻略》。数据显示，双一流院校求职时自带光芒，毕业生首份工作月薪TOP50高校榜单被大部分双一流占据，清华毕业生首份工作月薪2万起位居榜首。机械工程、材料科学与工程等专业进入月薪TOP50专业榜单。

自 快科技

据猎聘大数据研究院发布《2022未来人才就业趋势报告》显示，当前市场环境下，职场人的职业安全感普遍较低。从职场人对自身职业安全感的打分情况来看，目前职业安全感最低的四大行业分别为服务外包、消费品、房地产、互联网。

自 快科技

京东（Nasdaq:JD；HKEX: 9618）今日发布了截至12月31日的2021年第四季度及全年财报。第四季度，净营收为2759亿元人民币（约合433美元），同比增长23.0%。归属于普通股股东的净亏损为52亿元（约合8亿美元），而上年同期净利润为243亿元。基于非美国通用会计准则，归属于普通股股东的净利润为36亿元（约合6亿美元），而上年同期净利润为24亿元。

飞奔的5G，迎来个坏消息。 根据信通院公布的今年1月国内手机出货量数据，5G手机出货量为2632.4万部，同比下降3.5%，这也是国内5G手机出货量罕见出现同比下降。更严重的是，从5G手机占同期手机出货量的比例来看，也从2021年11月开始连续出现环比下滑。

在数字化趋势下，消费新业态、新模式不仅为行业注入了活力，同时也在资本市场中受到投资者的青睐。在投融资方面，在国潮类消费推动下的化妆品，以及生鲜、跨境电商类企业较其他领域获得了更多的投融资机会。与此同时，在数字化的推动下，消费品零售行业正急速整合，包括跨境、社区、生鲜、化妆品、电商解决方案等是2020年消费品零售行业并购事件较多的细分领域。

中国网络零售百强的销售规模持续增加。2021年网络零售百强企业销售额超1.47万亿元，比2020年总体提升18.5%。入榜网络零售百强的企业，网络销售门槛从去年的1亿元以上提升至今年2亿元人民币以上。2021年上榜企业中，7家是电商企业，非电商企业达到93家，非电商企业数量比去年增长 9.4%。其中，消费品企业达到51家，网络销售占总体上榜企业网络销售比重的22.1%，非电商零售企业42家，销售占比达6.2%。

网络零售百强上榜企业首次覆盖全国各个地理分区。今年榜单首次出现了东北地区企业。从数量来看，华东地区继续领先全国，上榜企业数量达到46家，华北企业12家，华南企业21家，华中企业10家，西部企业6家，东北企业1家，以及跨国企业4家。从网络销售额来看，华北企业网络销售额占比最高，达52%，其次为华东地区企业占比31.1%，华南地区企业占比14.4%，跨国企业占比1.2%，华中、西部、东北地区占比较少，均小于1%。

中国的消费品零售业态和社交媒体的演进就是一场趋近零时差消费者的历程。随着零售业态演进到以图文、声音、短视频形式大数据流量分发时代，在消费者需求变化、零售技术的提升和商业模式的创新的过程中，社交媒体已经深度参与到商业和消费者决策。

消费品零售行业迎来战场前移。在线上线下加速融合的市场环境下，线上和线下消费形态均出现了业务前移的现象。在线下，消费的半径逐渐从城市中心、片区商业中心推进到“最后一公里”的社区消费场景，特别是疫情之后消费者对消费的安全性、便利度、快捷化的要求日趋增加，零售业态也在随着消费者的变化升级自身的形态。而在线上，在年轻消费者的网上消费习惯日趋社交化和内容化的趋势下，为消费者带来优质内容和社交体验，体现生活美学的线上线下融合的商业模式将得到快速发展。

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如果说前面投资者对拼多多能做到什么程度还有所犹豫的话，拼多多三季度财报基本上奠定了拼多多国内电商二哥的位置。市场预期京东下周发布的财报也会不错，相比之下，最近电商一哥阿里巴巴无疑烦心的事情比较多。

目前拼多多已经成功在用户心中建立了便宜的心智，但拼多多的短板也很明显，那就是商品的种类和质量口碑，以及物流和配送能力。商品的种类和质量口碑需要拼多多在商家端做进一步的突破，物流和配送能力则有望通过多多买菜这一场战争补齐。

数据上看，拼多多的商品种类正在快速丰富起来。第三方提供的数据显示，拼多多商家版的用户数量相比过去有显著提升，可见电商卖家们越来越认可拼多多的流量价值，阿里的二选一恐怕是阻挡不住品牌商家拥抱拼多多的趋势了。商家数量的增加，将进一步丰富拼多多商品的种类，增加用户的参与，提升客单价，同时这势必将提升拼多多后续的变现能力。

质量口碑方面，拼多多的百亿补贴无疑是扭转品牌认知的关键战略。本季度拼多多的市场营销费用支出超过100亿元，占营收的比重从去年的92%，上季度的75%下降到72%。随着营收的扩张拼多多无疑有更多的弹药去打造天天618，日日双11，以及高品质的品牌形象。

物流短板是投资者对拼多多的担忧之一，京东配送快，阿里巴巴也有天猫超市、盒马等业务的商品可以实现极速配送，在中国配送速度无疑是电商、生鲜、外卖的重要竞争优势之一。多多买菜作为拼多多的战略级项目，被内部视为是电商的最后一战。尽管战争的结局尚不明朗，但通过打造一条从农田到餐桌的供应链这一战，相信拼多多的物流短板将会得到明显的补全。

当然多多买菜意味着物流基础设施的投入，用户心智的培养和补贴，这在短期内将会影响公司的利润，而这也是投资者非常关键的问题。拼多多对此的答复时不会关注短期的利润，而是关注长期的投资者价值。

社区团购业务鹿死谁手尚不可知，目前这场战争基本变成了美团、拼多多和滴滴的三国杀。美团线下基因和配送速度强劲，多种解决方案，覆盖了用户全场景的买菜需求（比如满足30分钟后就要做菜需求的前置仓服务）；拼多多农田供应链相对丰富，但配送是个短板，优势在于团队战斗力强；滴滴买菜风格不够突出，是黑马还是陪跑并不明朗。而早先在这个领域的商家，多半要被这三家吞并。相比之下，阿里则比较落寞，目前并没有大张旗鼓显著跟进这场大战。

营收高速增长的同时，用户增长强劲，过去12月的活跃客户数达到3.87亿人，净增客户数2500万人，同比增长25%，为过去8个季度的最高增速。跟4Q10类似，京东1季度有超过70%的新客户来自低线城市，配送往低线城市的订单量超过6成，贡献的京东履单的GMV超过50%，创下新的纪录。京东客户实现增长得益于京喜+京东商城的双重驱动，以及内部对用户增长的重视。

分品类看，京东日用商品营收增速加速至38%，是过去6个月的最快增速，来自公司最近整合的全渠道超市业务增长47%，以及医疗保健、化妆品和家居用品的强劲表现。全渠道超市业务主要包括FMCG、生鲜、京东七鲜和便利店业务，其中大部分业务在6年前从0做起。2019年整个业务的营收达到1150亿元，营收额超过中国最大的线下超市连锁。

目前京东日用商品的销售额已经超过公司产品营收的40%，电子产品和家电品类表现也很好，同比增长10%，而同期全国销售额下降21%，京东在该品类的优势是成本结构比同业要低50%。就疫情对商品品类的影响来看，家电品牌受到疫情影响明显，主要是需求端受到影响，不能送货上门，现在已经恢复。手机销售不受疫情影响，但主要受5G手机发布的影响。IT品类则受到全球供应链的影响，比如存储价格上涨。

1季度整个中国广告市场和品牌广告负增长，京东是提供品效合一的广告平台。京东广告中虽然中小数量占比高，但收入还是中大型广告主占比大。疫情期间，京东的广告ROI是好的，成为品牌广告主的重要投放渠道，从而有效驱动了服务收入的增长。

京东健康业务用户市场份额进一步扩大，净营收同比增长65%，超过了中国最大的线下药店。

1季度京东履单毛利率稳定在8.3%，其中一个原因是低履单毛利率的全渠道超市业务随着订单额的增加，补贴的减少而改善，这使得超市业务提前迎来爆发点，另一个积极贡献是京东物流的订单量好于预期，尽管同时员工工资福利和因应对疫情带来的风险所做的保护措施投入的增加。

除了履单成本外，其他支出比例也在下降，于是公司non gaap运营利润同比增长65%至33亿元，non gaap运营利润率为2.2%，比去年同期高60个基点。

归属于股东的non gaap净利润为30亿元，去年同期为33亿元，下降主要是因为去年1季度的一次性收益所致。自由现金流为-30亿元，主要是因为公司预付和提前支付特定供应商，以支持他们的运营及锁定特定商品。

京东物流在疫情期间的表现得到了市场更多的认知，预期未来将会吸引更多的客户，1Q现有客户和JD体系外的客户需求确实非常强劲。1季度京东物流来自外部营收贡献超过40%。

业务指标和估值比较

营收方面，4季度京东以1706.8亿高居榜首，其次是阿里巴巴1615亿元，拼多多为108亿元，京东的营收高于阿里巴巴的原因主要是因为会将自营商品的交易额计入收入中，而京东自营商品收入占比高于阿里巴巴，拼多多则几乎没有自营商品营收。

交易额是衡量一个电商公司实力的重要指标，年度交易额来看，阿里巴巴约是京东的3.5倍，拼多多的7倍。

运营利润方面，阿里巴巴的运营利润颇为丰厚，为396亿元，而京东为5.3亿元，拼多多则仍在亏本补贴用户。

年度买家数，阿里巴巴为惊人的7亿人，京东为3.6亿人，拼多多为5.8亿人，在增速上，拼多多显然增长很快。

在人均花费上面，阿里巴巴的用户无疑花钱最高，近1万元，京东为5761元，拼多多为1720元。

注：大部分数据来自各公司财报，其中部分数据来自估计，比如阿里巴巴的交易额数

市场也对这三家公司给出不一样的市值，阿里巴巴市值高达5204亿美元，京东为581亿美元，拼多多为392亿美元。阿里巴巴无论是营收、利润还是买家数量均领先同业，却仍有不错的增长，加上云计算、娱乐等业务方面的强力布局，市场给予这样的市值并不为过。

京东在三家之中则算中规中矩，增速位于中间，开始盈利，用户重新实现增长，市值581亿美元。

拼多多是三家之中用户、营收和交易额增长最快的，但其用户购买力相对较弱，因为对用户大量补贴，用户虽然高速增长，市场却也抱有疑虑，估值为392亿美元，作为最受争议的电商企业，也算实至名归。

中国电商市场犹如海洋，养得起阿里这头鲸鱼，也可以为拼多多这样的鲨鱼提供高速增长空间

根据商务部，2019年中国社会零售总额增长8%至41万亿元，消费占中国经济增长的58%，占GDP增长的3.5个百分点。中国实物商品线上零售额为8.5万亿元，同比增长19.5%。消费已经成为中国经济的驱动力，在线零售是消费增长的引擎。

从上面这个数据可以看到中国消费市场的庞大，线上化的趋势推动下，网络购物仍然有较快的增长。2019年整个线上实物交易额就净增1.4万亿元，如此之大的增幅可以为阿里巴巴，京东，拼多多提供继续增长的蛋糕，以拼多多为例，其2019年GMV比2018年增长5351亿，也就是说它无需抢别人的饭碗就仍然能够实现较快增长，而且还有近1万亿的可供京东和阿里巴巴继续增长。

正如下面这张来自京东的图片所示，中国线上零售市场仍在快速增长。

阿里巴巴：管理学教科书上的优质公司的典范

先来看看阿里巴巴，如果伙伴们看过管理学的书籍，应该对波士顿矩阵分析公司业务前景有印象，下面用这个图帮你回忆一下：

显然你把阿里巴巴的业务放在这个棋盘上的话，你会发现阿里巴巴的业务布局可谓是梦幻之队的组合。有中国电商业务这么强劲的现金牛业务，且这个业务增速并不低；有云计算、叮叮这样的明星业务，它的增速要比电商快很多，且已经贡献较大的收入。当然也有诸如国际电商、本地生活这些需求增长不多，但并不明朗的业务；以及因为竞争激烈很难有好的盈利水平，但能够带来流量的媒体娱乐业务。

从阿里巴巴的业务版图和业务成绩中，可以看到这是一家具有很强战略远见、相对较高的执行力，管理治理架构优秀的公司，否则是不足以支撑如此庞大的业务版图的。

从这个版图中可以看到阿里巴巴不仅是想让天下不再有难做的生意，它还想把天下的钱都赚了。电商领域是拳打京东、拼多多，并且走出国门想跟亚马逊一争高下；云计算领域则遥遥领先于腾讯；本地生活领域奋力追赶，调动兵力压制美团。

这种集团型多业务的公司显得很强大，但面临的最大挑战是垂直细分领域总会有人因为更加专注从而脱颖而出。回忆过去那些大企业的经历，也许会给我们一些启发。

京东：品质自营电商也搞下沉

2018-2019年的时候，京东算是最艰难的公司了，然而最近发布的财报也算是把公司的阴霾一扫而光。用户重获增长了，利润也好转了，疫情期间，京东物流的表现也受到了认可，京东迎来市场口碑向好的时代。如下图所示，数据不再赘述。

观察中国电商企业的发展历程，你会发现轻模式的公司会把业务做重，重模式的公司也会变轻。前者是阿里巴巴，无疑也在加强自营和供应链和物流的能力；后者就是京东，在把平台流量和物流能力开放后，也向阿里巴巴的平台模式迈进，从而在广告和服务营收中赚取到相对较好的利润。

这些都让人想起科斯的企业交易成本理论，当内部交易成本低时企业倾向于扩张，当内部交易成本高时，企业倾向于收缩，通过市场化的方式解决。

除了第三方卖家的开放战略、物流服务的效能释放外，京东在用户增长上也迎来了好的时候。一方面自然是所谓的下沉，针对这些价格敏感的用户提供有吸引力的产品，以及有效的增长策略的拉动；另一方面自然是干爹腾讯的大力支持，给京东在流量入口上更大的倾斜。拼多多本来也算腾讯的小弟，但拼多多的势头旺盛之下，老大哥也不得不担心其心必异，所以京东得到了更多的扶持，这些内部或外部的因素都驱动了京东用户的增长。

拼多多：年轻奔跑的步伐并未因此而停息

相对于老公司，新公司总是充满朝气的，拼多多毫无疑问就是一家充满朝气的公司。交易额突破了万亿元，4季度营收过百亿，马上就有6亿都在买东西的平台了。

过万亿的GMV，6亿人在用，这样的数据已经不能质疑这种现象只是偶然了，毕竟如果没有内生增长，要维持着这样的数据需要耗费企业极大的能力。

对于广受争议的百亿补贴，拼多多的营销费用确实很高，但因为收入起来了，所以拼多多在一定程度上是可以坚持下去的。试想一下，一个曾经被网友贴上标签为“便宜没好货”的平台，用户在拼多多上却买到了便宜的好货，这种反差造成的嗨感是京东和阿里巴巴都无法交付的，于是我观察到身边不少高消费能力的白领开始对拼多多是热衷不已。尽管拼多多已经不再公布城市等级的数据，但可以猜测拼多多的高线城市数据应该不差，并没有因为二选一等诸多压制而放下成长的步伐。

总结

对比这三家公司，有些投资者毫无疑问会有选择恐惧症，可以选择all buy in，也可以选择符合自己气质的公司。总体来看：

阿里巴巴：不止于电商的庞然大物。

京东：电商重模式下的效率盘活和增长

拼多多：快速奔跑的少年