与此同时,有声读物的销售额继续保持两位数增长速度,销售额3.36亿美元,比2017年前9个月增长37.4%。
其他发现:
今年前三个季度,出版商的收入较2017年同期增长2.283亿美元(+ 4.4%)。收益来自成人图书收入增加(+ 4.4%),这是图书出版业最大的类别。
儿童和年轻成年人图书出版商(+ 3.5%)和宗教出版社(+ 7.6%)的收入也有所增长。
收入的增加被教育和学术出版业的减少所抵消,2018年前三季度所有类别的收入与2017年相比均有所下降。所有类别的整体出版商收入下降了1.4%。
以上数据只包括出版企业,不包括独立作者。
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毫无疑问,出版商和品牌商家普遍对原生广告很有兴趣,他们认为这是利用优质内容吸引广告受众的一种新方法。原生广告给读者带来的价值比传统广告要多得多。
据Shareaholic统计,70%的人想通过内容而非传统广告来了解产品。这一统计数据进一步说明了优质内容对于培养用户信心和让受众了解你的产品的重要性。
由于原生广告是吸引客户的一个更宝贵的方式,这样就自然而然地引出了如何更好地执行和检测原生广告的效率等问题。迄今为止,大多数营销商还不了解原生广告,因为原生广告是一种全新的媒体,由很多不同的格式组成。
在原生广告中,应用最广泛的是受赞助的内容(sponsored-content),这种全新的广告形式一出现就大获成功。
需要说明的是,如何以最佳方式检测受赞助的内容营销广告是非常重要的,它可以让所有人都更好地了解他们对一家组织或企业的潜在价值以及他们对周围的受众的影响。
原生广告有很多种不同的形式,但是在检测受赞助的内容的影响力时,请牢记以下几项标准:
关注的分钟数
这项指标是由资讯网站Upworthy创造出来的,它是检测受众对受赞助的内容的了解程度最重要的指标之一。通过追踪受众对某个网页或网页上的内容的关注程度,关注的分钟数比传统检测手段比如独立访客数、网页浏览量和在网页上停留的时间等等都更深入和更彻底。
点击率和社交共享也都是衡量一则受赞助的内容是否成功的重要手段,但是它们并不总是强调读者从受赞助的内容中获得的满意感。
例如,一篇文章可以被共享和被点击数百万次,但是如果没有人阅读它,那些指标就毫无意义了。
关注的分钟数有助于巩固出版商和品牌商家对受赞助的内容的兴趣,同时还可以支持其他指标提供的数据。出版商和品牌商家可以根据受众最感兴趣的内容来制作未来的内容,帮助营销公司利用原生广告做出更优的决策。
点击率
随着原生广告标准化的压力越来越大,很多营销公司开始利用传统的检测手段来检测这种广告形式的影响。点击率仍然可以有效检测受赞助的内容的影响。
通过分析包含受赞助的内容的链接CTR,你的公司就能更好地了解读者是否迫切想在你自己的网站上去评价贵公司的产品。
转换
由受赞助的内容促成的转换并不一定会导致最终成交,它也可能会以下载、电邮包月或能够增强贵公司CRM领先优势的其他行为等结束。毕竟,不太可能出现人们被迫购买商品并成为客户的现象。
分析由受赞助的内容产生的转换情况以判断这条广告在出版商受众中引发了何种行为。这个数据可以帮助你的营销队伍识别出受众的行为模式和前瞻性行为预测。
社交共享
当一名用户点赞、分享、评论、推特或针对你的受赞助的内容做出其他行为时,你的公司就可以判断哪读者们喜欢看些什么书,多长时间在社交媒体上共享它们。虽然此类信息可以为你提供全网流行物的反馈信息,但是有一点很重要,即不要将社交份额作为成功的最终指标。
很多公司过分专注于这些指标,因此它们误读了使用这些指标的最佳方式。
通过社交共享你受赞助的内容,跟踪你的每一条内容广告的关注分钟数,同时综合性考虑点击率、转换和推荐流量。这将帮助你判断你的内容可以对读者造成多大的影响。
通过分析你的受赞助的内容产生的社交份额,你就可以看到利用出版商的品牌价值实现的品牌提升效果。换句话说,你会得到更好的发展客户的方法,通过在受信任的出版商网站上赞助内容的方式来提升客户对你的信任。
消费者对出版商的信任通常比他们对品牌宣传的信任更多一些,因为出版物有编辑引导,而且没有销售动机。品牌商家可以利用在出版商网站上赞助内容而建立起来的信任。
分析消费者在分享你的受赞助的内容时提供的情感反馈信息,这样你就可以更好地了解如何提升自身的品牌价值。
via:TNW中文站
根据Deloitte和Association of Online Pubishers 2013年12月的数据指出,英国出版商在数字广告收入增长强劲。的确,2013年第三季度同比增长18.0%——自2010年第二季度以来最高。
数字视频广告收入以33%呈现强劲增长——连续6个季度持续快速增长。考虑到越来越多的数字广告预算都投入到了视频领域,这就显得一点都不奇怪了。
eMarketer预测,随着2013年英国数字视频广告花费呈爆炸式增长达83.4%,这一形式还会进一步强势增长持续至2014年,达到70.8%。视频广告花费还将持续超过其他广告形式。
所有这一切均在英国出版商数字受众持续增长的背景下。2013年8月,National Readership Survey发布的数据显示,一些报纸和杂志出版物的读者剧增,这包括网络消费——比如,英国卫报的网络读者要比报纸读者多的多。
在英国,出版商的逻辑非常简单:数字读者变得越来越多,因此数字广告花费也随之增加(特别是视频)。所以,数字视频广告收入增长就非常显而易见了。
这一言论引发了更为广泛的一个问题:那就是你的商业模式是否依赖于任何形式的付费内容的销售?如果你的答案是肯定的,那欢迎你进入Hastings先生的世界。
纸质版图书
很多内容出版商都认为纸质版图书的销售量在逐渐下降,或者说其销售量维持在稳定的水平,它们就是根据这种假设来继续运营其业务。
遗憾的是,数据反映出了截然不同的情况:纸质版图书的销售量正极速下降,以下是图书零售数据服务商Nielsen Bookscan针对旅游图书市场发布的数据:
以上图表来自2006年-2012年的“Guidebook Category Report, Rolling, Period 13”报告,以上是一个简单的多项式趋势线(n=2),如果这一趋势线是精确的话,那纸质版旅游指南市场到2015年将会减半。
看来纸质版旅游指南的销售量似乎将会大幅下降,但这并非前所未有的情况,2006年-2009年,当时CD的销售量也同样大幅下降。
当然,并非所有旅游指南发布商的表现都在大幅下降,Lonely Planet(以下简称为“LP”)可谓是“逆趋势而行”,这主要得益于它持续投资数字业务以及从快速淡出市场的Frommer’s手中吸引更多用户。
然而这只会导致LP成为一个在不断缩小的池塘中的一条大鱼,那么数字化的付费内容、电子书和移动APP能否拯救内容发布领域呢?
电子书
查找有关电子书的有效数据是一项痛苦的任务,因此我自制了以下表格。首先我找到了2007年以来亚马逊Kindle电子书店的畅销书前100名榜单,并使用数字图书馆Internet Archive的页面快照来记录当时的实际价格,并计算出平均价格和选取了价格低于5美元的图书(大部分这类图书由作者个人出版)。
2012年12月,电子书的平均价格大幅上升,这一趋势非常明显。尽管下降幅度看似和缓,但我质疑上述趋势线过于乐观,我认为未来将出现价格暴跌的情况。
首先,上述数据针对的只是畅销书,这些书大多是知名的作家所推出的新书,他们往往会要求销售商提高其作品的价格。因此一般的电子书的平均价格会低于这些畅销书的平均价格,而且它们的价格也将以更快的速度在下降。
然而在最畅销的100本电子书当中,“低价”图书的比例呈指数级增长,这些图书中有很大一部分的作品都是由作者个人出版。
我并没有直接使用它们的数据,我引用了Piotr Kowalczyk的调研结果,他针对Kindle电子书店所提供的作者个人出版的作品数量的增长撰写了非常详尽的报告。另外我还参考了数字内容发布领域的资讯平台Digital Book World(以下简称为“DBW”)提供的信息,该平台在过去半年一直在记录电子书的价格(尽管它只记录最畅销的25本书的价格)。
DBW还就2012年12月电子书平均价格的大幅上升提供了能令人信服的解释,即内容发布商在可以提供折扣之前实际上大幅度地拉高价格,这就进一步证实了电子书价格不断下降是经常出现的情况。
APP
图书类移动APP其价格下降的速度更为迅猛,撇开最畅销的图书不谈,如果发布商希望通过提供特定细分类型的图书APP来获利,那简直就是白日梦。(所有数据皆来自社区信息平台148Apps.biz和Internet Archive)
到今年年底,付费应用的平均价格将低于0.99美元,尽管Apple Store所提供的999美元的BarMax以及同类型的高价应用能稍微拉高平均价格。大部分应用的价格甚至已经达到0美元:
也就是说,超过半数的APP是免费的。目前的趋势已表明(上述比例数据与趋势线近乎呈现一致),在两年内,超过80%的APP将会是免费的。
这是针对“较高级的”Apple Store所得出的数据,人们普遍认为该商店的顾客比一般消费者更乐意进行消费。若对Android进行相同的分析,情况将会更惨不忍睹。
那旅游指南出版商下一步应如何采取行动呢?
正确答案就是思考出一个无需向读者收取内容费用来赚取利润的方式,以下是我的一些想法:
• 如果你因为担忧提供免费内容会影响到常规的业务而不提供这些内容,那你原有的读者将会转而使用你的竞争对手所提供的免费内容。
• 以付费的方式来销售数字内容并不是一个可持续的模式,对内容的读者、作者和发布商而言,网络是一个成本更低的渠道。相比电子书和APP,网络更具备可发掘性和分享性。因此对作者和出版商来说,最佳策略是免费提供内容,并寻找其它方法来支付提供这些内容的成本。
via:traveldaily