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而对于中腰部KOL而言，“变现”一直是难题。大品牌广告主难合作，其他新锐品牌的试错成本又较高，如何在商业化和维护粉丝之间保持平衡，成为了这部分达人现实面对的问题。

在流量红利渐消的当今时代背景下，广告主对于更精准、更高性价比KOL的合作需求更加迫切。对比头部，中腰部KOL的投放价值为何？在不同的营销场景中，他们的特性是否更具备影响力？

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2017年，在平台、用户、广告主的推动下，短视频营销迎来了发展元年。众多经典的短视频营销案例不断涌现，短视频的创作价值、流量价值、社交价值开始释放。但同时，短视频营销也出现了选号难、沟通难、报价猫腻多、效果难衡量等多重问题，一定程度上影响了广告主投放的信心。

针对这样的营销现状，微播易在为2000多个品牌主执行了2万多起短视频营销案例实战基础上，正式推出《2017短视频原生广告白皮书》，从如何挖掘短视频原生广告价值出发，指导广告主在2018年的短视频投放。

这份白皮书中，有很多意思和值得反复琢磨的发现，选取部分分享给你们。

▼ 短视频营销生态已经成熟，用户结构逐渐稳定

你一定想不到短视频用户现在正呈现出这样的人群特征吧。

男人们比女人们更爱观看短视频，每个短视频用户平均每天都要打开短视频APP近8次，并且平均每天会在上面停留大概56分钟。

大家嘴里经常念叨的90后占据了短视频整体用户近“半壁江山”，而令人惊喜的是，那些消费观念前沿、购买能力也相对强的中高端收入人群也占比过半。

河北、山东、广东三大省份，取代了传说中的“东三省”，成为了短视频用户最多的省份，超一线、一线城市的短视频用户占比达到了39.14%。

在过去的2017年，短视频用户的结构正逐步趋稳。不仅如此，短视频行业生态也走向了成熟。内容生产方、内容分发方、广告主、用户以及第三方服务商、监管部门在短视频生态体系中各尽其责，保证生态体系正常运转。

微播易在其中扮演着第三方广告平台的角色，连接内容生产方和广告主，承担着帮助KOL实现内容变现，以及为广告主提供精准、专业、高效、透明的短视频营销服务的作用，为品牌与用户双方对话搭建桥梁。

短视频原生广告市场规模不断扩大

短视频在充分尊重用户需求的基础上，打造了一个多元化的专属生态。就像它的用户说的：“短视频打开了一个新的世界”。

也正因为用户的超高黏度以及自身独特的社媒营销属性，短视频原生广告在非常短的时间内就开拓出了一个巨大的市场。

白皮书数据显示，2017年中国原生视频广告的市场规模达到了95.8亿，与过去两年相比，实现了几何级的增长。有机构预测，到2020年，短视频内容驱动的广告市场规模将达到600亿。

一座“金山”就在对岸，品牌们现在缺少的不是向导，而是一艘能够到达彼岸的“快船”。 微播易对此已经做出响应，目前，已推出了以“原生众创、大咖直播、全域分发和硬广市集”四大产品为主的短视频营销方法论体系帮助品牌们“渡河”。

这四大产品在充分挖掘短视频创作、流量、社交价值的基础上，组成了短视频用户听得懂并且爱听的“全新社交语言”，为品牌平等与用户对话，实现销售转化奠定了坚实基础。

注：原生短视频广告包括了内容原生，即以短视频内容为主，和渠道原生，即以信息流视频分发广告为主的营销形式。

从微播易2017短视频交易数据中透视2018

了解微播易2017年的短视频营销数据，你更能真实地体会这个行业的蓬勃发展。

平台数据显示，微播易2017年短视频交易数据持续走高，意向订单金额达到15.21亿，占比微播易整体社媒订单的27%。

2017年，微播易共服务了2000+广告主，交易覆盖了17个视频平台，共合作了5721个视频自媒体，产生了915亿次品牌曝光。

19个行业的广告主借助微播易平台，通过短视频进行营销。其中，美妆日化、游戏动漫、IT互联网、3C数码四大行业占据了短视频交易额的70%，汽车、食品饮料、母婴育儿三大行业在短视频领域的投放额度增幅超过了50%。

在实际的短视频营销中，55%的广告主通过视频KOL进行营销，45%则选择与短视频达人进行深度内容定制。在微播易平台，从短视频订单创建到发布，最快执行周期在4个工作日内。

这种趋势下，短视频KOL的价格系数持续走高，广告主投放越多，竞争越充分，对用户要求越精准的行业，KOL的平均粉丝价值也越高。

此外，还有两个比较明显的投放现象值得注意。

一是，短视频分发异军突起，2017年分发占比整个视频交易额的55%；

二是，短视频全渠道营销苗头显现。2017年有46%的广告主选择两个或以上平台同步发布，60%的选择微博同步发布，30%的则选择多视频平台通发。

八大趋势将主导2018短视频营销市场

除了这些，白皮书在数据分析和研究后发现，2018年的短视频营销市场还会呈现8大趋势。如，随着体育年来临，文化体育类视频KOL资源将炙手可热；动漫、音乐、二次元等亚文化视频KOL会兴起；短视频KOL价值持续上涨，上涨幅度将达到93%；中腰部视频KOL商业价值崛起，将超越头部收入总和，成为参与短视频营销（包括众包创意&全域分发）主力军……

但在平台碎片、用户碎片、同圈层下视频自媒体碎片的背景下，短视频营销也出现了选号难、沟通难、报价猫腻多等系列问题，人肉已经解决不了这些难题了，AI驱动的短视频营销时代来临……

从《2017短视频原生广告白皮书》挖掘的数据和对市场分析的情况来看，短视频营销才刚刚进场，更大的营销价值正亟待被挖掘。

我们要清楚地认识到，短视频绝非过去视频广告的复制和搬迁，它是在现代的互联网语境中产生的全新连接器和人与人之间平等对话的工具。在尊崇“用户为王”的营销体系中，短视频将帮助品牌从用户角度出发，建立连接、实现沟通、完成转化。

以上内容和图片均来自《2017短视频原生广告白皮书》，想要获取完整版白皮书，请联系微播易获取。

微播易，短视频智能营销平台

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