敦煌网创始人兼CEO王树彤表示：“飞速发展的跨境电子商务正在主导着新一代数字贸易体系的演化形成，并影响着与之配套的全球采购体系、生产体系、支付体系和物流体系的转型与发展，成为推动全球经济体系变革的新动力。中国跨境电商的发展全球领先，正以‘中国模式‘重塑全球贸易规则。作为B2B跨境电商领域的开创者和整合者，我们通过数字贸易平台赋能企业快速融入数字贸易生态圈，也为我国中小企业出海提供了有利条件，实现‘买全球、卖全球’。”

　　APEC经济体数字贸易规模持续增长 新兴市场基数不够增速来补

数字经济正在成为全球新一轮产业变革的核心力量，通过G20杭州峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛、金砖国家领导人厦门会晤等形成了全球广泛共识。据麦肯锡相关统计数据显示，中国已成为全球数字经济革命的中心地带，数字贸易交易占世界的40%以上。中国正在重塑全球贸易格局中扮演重要角色。

《2017 数字贸易指数报告》显示，2016年APEC经济体的数字贸易交易规模占到全球76%。从中期增长前景看，全球跨境数字贸易增长还将持续高增长，而其增速则将主要由新兴市场和发展中经济体拉动，这些经济体对全球经济活动的影响也将进一步增大。

　　图1：APEC 经济体数字贸易交易规模占全球比例持续增长

　　发达经济体领跑数字贸易 潜力地区需完善基础网络建设和物流配送服务

该报告根据数字贸易综合指数，将APEC的20个经济体分为数字贸易领先地区、加速地区和潜力地区。美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、新西兰、日本凭借超过50分的综合分数，领跑数字贸易发展;香港、韩国、俄罗斯、马来西亚、文莱、台湾、智利、墨西哥、泰国位列数字贸易加速地区;而印尼、巴布亚新几内亚、越南、菲律宾、秘鲁这些新兴经济体则属于数字贸易潜力地区。

　　图2：APEC 20个经济体数字贸易指数分数

　　对于数字贸易加速地区，该报告建议需结合数字贸易简化商业流程，提升国际间的贸易服务水平，从而创造新的增长点;贸易结构上，在各个品类分布上需更均衡发展;而对于数字贸易潜力地区，报告则认为在数字贸易发展过程中，基础网络建设和物流配送服务，全球化的支付服务均亟待完善。

　　数字贸易生态圈逐渐形成 中国向全球输出数字贸易标准

数字贸易时代，传统外贸企业将可以以极低的获客成本收到来自全球的碎片化交易量，中间没有所谓的贸易环节、中间商，买卖之间的距离只需一个点击动作。与此同时，数字贸易带来的不仅是交易的平台化，同时也带动了服务的平台化。未来，将会有越来越多的外贸服务被整合进平台，供外贸企业自由选择、评价，提高采购效率至少30%。

以我国的跨境电子商务发展为例，通过第三方交易平台(批发及零售平台)，不但实现了“卖全球”即促进外向企业出口的目的，而且达成了“买全球”即扩大进口、提振消费、平衡外汇的效果。通过“卖全球”，让我国的生产能力利用更充分，通过“买全球”，让国外企业发现我国市场的巨大价值。

随着2016年跨境电商圣诞季逐渐进入尾声，敦煌网对外发布了2016年圣诞季热销品类TOP10和热销国家TOP10。想知道你所销售的品类是否入榜么？跟着小编一起往下看。

2016年圣诞季热销品类&热销国家TOP10

话不多说，小编先献上数据对比图：

【2016年圣诞季TOP10品类】

【2016年圣诞季TOP10国家】

由上图，我们可以清楚的了解到，2016年圣诞季热销品类与2015年相比，服装、母婴排名上升迅猛，均提升4个名次；从增长率来看，表现最突出的有：家居增长183%，健康美容增长112%，鞋类增长101%，服装增长76%，母婴增长73%；

2016年圣诞季TOP10国家与2015年相比，表现最为突出的是意大利，从去年11名，提升4个名次，西班牙也提升1位；从增长率来看，意大利、加拿大、荷兰、美国均增长30%以上，其中，意大利增长61.7%，加拿大增长43.2%。

2016年圣诞季TOP5热销产品

接下来，小编要图文并茂的给大家分享2016年圣诞季TOP产品，看看你是否和这些热销产品擦肩而过。

1.灯具类–圣诞投影灯

图案多变、颜色丰富的投影灯受备受消费者青睐，圣诞投影灯从10月开始有明显增长趋势，黑五前后爆发。往年的圣诞投影灯多为流星雨激光灯，图案、颜色单一。今年LED投影灯，有12种可选图案，颜色多，更能烘托圣诞氛围，且适合多种节日场合，圣诞节后仍会有一定热度。

圣诞投影灯交易额增长明显

户外插卡投影灯

户外投影灯营造圣诞气氛

12种不同图案的圣诞投影灯：圣诞老人、和平鸽、南瓜灯、雪花、小丑等主题

营销推广精美的产品视频， Youtube网站推广，转换率大大提升

敦煌网卖家Cxwonled，拍摄精美的产品视频，行业经理帮他上传到Youtube网站，使买家非常直观地感受到产品的效果，降低了批发买家的下单疑虑，三周之内，视频的自然流量近3万。相较于没有视频的卖家，转化率有明显的提升。

投影灯产品视频点击率近3万

2.母婴类–LED发光童鞋

2016年第四季度，童鞋增长率最高的为运动鞋、休闲鞋。运动鞋中，订单金额大于1000美金有52个单品，以LED发光鞋、球鞋为主；休闲鞋中，订单金额大于1000美金有53个单品，大于10000美金有7个产品，以男童PU材质鞋为主。

LED发光童鞋

圣诞季童鞋交易额节节高升

运动鞋、休闲鞋增长30-35%

3.玩具类–积木拼插

积木拼插的趋势量从5月开始上扬，在经过7月和8月平缓期后，9月需求开始爆增。需求主要来自于美国，欧美，澳洲等发达国家。产品类型主要分两类：迷你积木人仔，组合拼装。

非常可贵的是，国外买家对敦煌网平台上原创品牌逐渐被接受，例如，Leipin，Kazi，LOZ，SY，BELA，XINH等品牌的销量日渐攀升。

积木拼插玩具9月开始飙升

迷你积木人仔

4.家居类–抱枕、桌垫

简单款式的抱枕大卖，代表产品：亮片、纯色抱枕；字母、文字图案抱枕

亮片抱枕

字母、文字图案抱枕

抱枕销量稳步增长

聚会类产品：圣诞主题的桌垫套装、包装袋，针织的圣诞袜，受到欧美市场青睐。

圣诞元素桌垫

圣诞元素包装袋

针织圣诞袜

5.健康美容类-美甲魔镜粉

2016年7月开始，魔镜粉的批发订单量逐渐上涨，工具类的美甲烤灯、甲油瓶托、装饰类的美甲模板、圣诞元素美甲贴的小额批发订单走俏圣诞季。2017年美甲行业主打品牌甲油胶，智能、升级工具、新元素美甲饰品。

美甲魔镜粉

美甲小工具

圣诞美甲贴

来自：雨果网

近日敦煌网公布2016年家居与花园行业厨房用品产品线报告，厨房用品属于家居行业重点产品线，B类批发订单较多。其中，炊具、厨房工具、烘焙工具占比较高。那么2016年重点招募的热销产品有哪些呢?一起来看看吧。

一、厨房用品的整体概况

厨房用品属于大选品类目，小B类批发订单较多，细分产品线多，更新速度快，市场空间较大，增长快，2015年相对于2014年YOY增长50%以上，2016年第一季度较2015年已有50%以上的增长。 Kitchen在其它平台都是产品量Top 3的类目，是敦煌网家居行业选品的第一重点类目。

• 总体趋势：低价，环保，流行品，新奇特产品，高效实用。

敦煌网厨房产品线：饮具、厨房工具、烘焙合计占比74%左右，其余占比26%左右。

B类用户和C类用户的区别：

网上用户购物的目的，可以将用户分为Business User(简称B)和Customer User (简称C)。B类用户网购的主要目的是用于再批发或零售，用来经营他们的生意。C类用户网购主要是用于个人/家庭。

厨房用品类目就是一个典型的B类类目，B类买家带来的GMV占60%以上，小B类批发订单是主流，产品多数体积小，重量轻，适合打包销售，非常适合跨境电商。

二、厨房用品重点类目发展趋势

1、厨房重点类目：饮具

• 各种影视主题，户外运动相关的马克杯，温度渐变马克杯持续热销，带有特殊功能的更受青睐。

• 不锈钢及硅胶等材质滤茶工具热度提升，带有趣味功能性产品更容易出单。

• 带有过滤功能的水壶仍然持续热销，急需开发新产品;折叠及便携式水杯水壶更适合国外热爱户外运动的生活方式。

• 各种创意型，小型饮料分配产品趋势较好，急需新产品，体积小更适合跨境销售。

2、厨房重点类目：厨房小工具

• 针对国外饮食习惯，红酒开瓶器和罐头开瓶器的趋势一直比较稳定，罐头开瓶器急需新产品;该类产品产品更新快，种类多，相比amazon国内有绝对的优势，低价、实用性、新奇特产品更容易出单。

• 各种削皮类、手动榨汁类、柑橘类果蔬工具、削皮机、切菜机趋势走高，紧跟国外新品潮流，价格优势，操作简单，实用性高是出单卖点。

3、厨房重点类目：烘焙类目

• 材质：烘焙类产品趋势趋于环保，模具和工具类，硅胶材质产品需求较以前有所下降，取而代之的是食品级塑料及金属，亚克力等工具，材质更加多样化。

• 题材：婚礼装饰类，新奇特类，电影主题，卡通主题等属于热销品，在移动端表现更加突出。

• 烘焙垫趋势整体较好，硅胶类仍然是主流。烘焙垫套件、带有刻度的烘焙垫潜力较大。

4、厨房潜力类目：厨房刀具

• 厨师刀总体趋势较好，带大马士革花纹的产品最热销。

厨师刀刀柄用铁柄的较为多，种类繁多，厨师一般用斩刀、切刀、片刀、花刀(蓑衣刀，荔枝刀，柳叶刀，牡丹刀，滚刀，麦穗刀)去皮刀、蔬菜刀、果刀、雕刻刀、去骨刀、磨刀棒、抹刀等等。

三德刀也是在西式厨用刀中使用得最多的刀具之一，由日本人改良而来。尺寸上比牛刀要小，刀尖部分比较圆，既可切割肉食，也可切割蔬菜瓜果的厨刀，叫做santoku，“全能刀”的意思

特点：异常锋利,可以轻松完成肉类,鱼类,蔬菜及瓜果的分割;线条流畅,容易清洗;手柄经砂光处理,把握舒适。

• 带有大马士革花纹的刀具趋势提升，其最大的特点是刀身布满各种花纹，如行云似流水，美妙异常。这种花纹是在铸造中形成的。在厨房刀具产品中，这是一个很好的卖点，在美国尤其受追捧，15-50美金左右的产品最热销。

5、厨房潜力类目：厨房收纳

• 各种锅具收纳，食物密封储存、纸巾盒，厨具收纳、调料及咖啡用品收纳用品热销，方便运输、可拆装的更适合跨境销售。

优质卖家推广资源：

那么，中国跨境电商卖家的机会在哪里?俄罗斯的市场趋势如何?如何解决支付、物流问题?敦煌网结合data insight和俄罗斯最大的搜索引擎YANDEX公司的数据，为大家揭开俄罗斯跨境电商市场的面纱。

一、俄语市场分析

从2012年速卖通打入俄罗斯市场以来，越来越多的人开始把目标投向新兴市场，在俄罗斯的竞争更是日益白热化。

俄罗斯市场乃至整个俄语市场为什么有如此大的吸引力呢?

俄语是世界上使用人数最多的语言之一，使用人数全球位列第六。世界上说俄语的人口合计超过3亿人。由于历史原因，在白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦甚至比较远的阿塞拜疆等国都有相当多的人使用俄语(乌克兰使用俄语的人有830万，哈萨克斯坦有450万)。

根据民意基金会(FOM)每月提供的数据显示，至2014年秋季，俄罗斯62%的成年人，即7230万人，使用互联网，其中5990万人会每天使用。

越来越多俄罗斯消费者跨境进行购物。根据GfK1公司调研结果，于2014年在国外网店中至少购买一次商品在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店的知名度有明显增加，与2013年的25%相比，2014年已有39%的受访者在中国网店进行购物。

从2013年4月到2014年4月，俄罗斯方面发现，欧洲访问者花费在互联网的时间呈现强劲的增长(47%)态势—-一年中多出额外的12小时。在欧洲，俄罗斯是目前用户参与度排名第二的国家，仅次于土耳其。

下表是国外一个权威机构2014年发布的俄罗斯跨境电子购物市场过去几年数据的统计和接下来2年的预测。

从长远来看,俄罗斯电子商务市场的潜力还远未被利用。市场规模将继续增长,增长点来自以下结构性因素:

1、俄罗斯地区的日益增长的互联网和电子商务的渗透;

2、电子签名和在线支付变得更受欢迎;

3、实现基础设施的日渐成熟：随着运输成本降低，电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别和甚至可以触及到小城市和偏远地区。

4、以国内和新的国际合作伙伴为导向：由于卢布汇率持续下降，俄罗斯消费者可能越来越少地购买以美元和欧元计价的线上和线下货物，因此转向国内和像中国这样能够提供一个可广泛选择相对便宜跨境商品购物的国家。

根据俄罗斯最大的搜索引擎YANDEX公司的数据，与中国相关的搜索中有三个单词经常出现，分别是：“商店”、“商品”与“送货”。这里指的是中国网店、中国商品以及送货服务。总而言之，均有45%的搜索请求量与各种商品有关，这个份额超过了其他国家。实际上，对中国商品及服务的兴趣更高，因为除中国商品有关的搜索请求外，还有与中国邮件跟踪或中国网店翻译相关的搜索请求(如：[淘宝中俄翻译器下载])。

二、俄罗斯网上购物者的需求和消费行为

1)地区发展不平衡，东西部差距较大

俄罗斯是一个高度复杂的市场，这个国家幅员辽阔，横跨两大洲，不同地区的宽带普及率和人员的IT水平有着明显差异，在一些地区，当地的消费者网购时表现的容易反复，但在其他方面又比较开放。

一般来说，中心城区占据了国内电子商务市场的大部分规模，莫斯科平均市场规模约为其他地区市场规模的10倍。

俄罗斯是全球面积最大的国家，四分之一面积位于乌拉尔山西侧，属于欧洲;四分之三面积位于乌拉尔山东侧，属于亚洲，但是人口分布刚好相反，欧洲部分生活了四分之三的人口，亚洲部分只生活了四分之一的人口，而且居民收入水平比欧洲部分相差较大，分布相对非常分散，物流基础设施落后。

尽管如此，由于与中国接壤和经济水平的原因，东部地区居民对中国的认同感更强，对中国商品的需求也更强烈(欧洲居民更推崇欧美商品)。据俄罗斯用户对外国搜索兴趣报告显示，中国在外国的排行榜中位居第四名。每月搜索量均达到410万次—国家相关的总搜索量的5%。在俄罗斯地区之间，西伯利亚与远东地区的居民对中国的兴趣最强。

在与中国边境接壤的一些城市，如赤塔，中国商品几乎占据了市场的绝对优势，小到手套和日常吃的蔬菜水果，几乎都是中国进口的，每天都有数趟火车和大巴到中国购物和消费。同时不可忽视的问题是，过去这些年中国商户在当地销售次品假货，极大地损害了中国商品的形象，树立物美价廉的口碑对赢得该地区市场极为重要。这一地区市场适合建立边境仓发货，不少物流公司如俄速通已配备了边境仓服务。

2)品类需求有一定的独特性

俄罗斯市场消费者通过跨境购物的主要两个原因是：较低的商品价格和更广泛的商品品类，来自中国的货物具有以上两方面的优势。他们主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次购买的产品类别是手机及电信周边设备。

①俄罗斯买家的品类需求

在细分市场方面，尽管不同的方法从不同来源反映出的情况存在一些差异，但图片上反映出的总体情况很明晰。实物商品类别的需求大部分是服装和鞋类;家用电器和家庭用品，消费电子产品和计算机硬件以及汽车零部件和儿童商品。

在中国商品之间，俄罗斯用户最经常检索汽车及摩托车([中国摩托车250立方厘米长距离耐力竞赛评价]，[中国吉普车])，服装([怎么准确的挑选中国服装大小], [中国狮子图案的卫衣])与不同的电器([在中国订购便宜的平板电脑]，[中国的扫地机器人排行榜])等。

“烹调术”相关的搜索绝对数量，中国在其他国家派第二名，不过“烹调术相关的搜索请求在其他与“中国”有关的搜索量的份额不大。

http://www.ulmart.ru和http://www.ozon.ru/是俄罗斯电商业的龙头，产品覆盖了几乎所有品类，但是以家电为主，不同品类的卖家可以看下它们各品类的选品，归纳出特征针对性选品。http://www.lamoda.ru/是专业做服装和鞋子、化妆品的网站。

考虑到目前的物流配送时效，俄罗斯人选择从中国购物的商品有一些共性的特点：即差异化和丰富性，或者价格优势相对非常明显。服装鞋帽类的选品把握他们的基本风格和季节需求(当季流行，也不能在冬天卖春装，或者春天卖冬装)即可，尽量个性化;3C类和汽配类要重点积累信誉度，产品描述要精准，最好找翻译公司精翻成准确的俄语，同时主推有买家好评的产品。

②俄罗斯买家的性别和年龄

根据Yandex和GFK在2013年发布的一项研究报告可以看出，与中文网站相比，男人更喜欢从英文网站(54%)购买商品，而大多数女性更喜欢从中文网店购物(52%)。这种现象可能与购买的商品品类有关，女性购买的品类多为服装、饰品、儿童用品和家居用品。在中国市场上，这些低价商品被广泛使用。与此同时，男性经常集中购买电子产品和汽车配件。

另外，跨境在线购物的核心年龄段分布在20岁——29岁之间，在俄罗斯，这个年龄组也是最活跃的一个年龄段，他们对国际支付方式有较深的了解。这个年龄段约有40%的受访者有在英文和中文零售平台购物的经历。

3)其它俄语国家

截止目前，法律上给予俄语“官方语言”或者“第二官方语言”地位的有白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和摩尔多瓦四国。乌克兰也是广泛使用俄语的国家。爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦也有相当的人口使用俄语，在俄罗斯的务工人员很多来自这些国家，虽然没有专门学习过，但俄语都很熟练。

乌克兰和白俄罗斯是除了俄罗斯外俄语国家市场中容量最大的国家，哈萨克斯坦市场居于其后。来自波罗的海沿岸三国立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚的订单数量也不少，阿塞拜疆作为石油国家，经济也较为可观。

值得注意的是，当下俄罗斯市场竞争已经非常激烈，俄罗斯之外的其它俄语国家市场还比较少被关注，这些国家目前从中国跨境网上购物的人口数量还比较少，但是有一定比重的B类客户，而且重复购买率相比俄罗斯乌克兰白俄罗斯要高很多。考虑到这些国家现有的经济发展水平，很多地区商品还比较匮乏，中国随处可见的商品在当地还较少，靠批发商到莫斯科等大城市进货然后在市场上再批发给更小的零售商，如果能赢得当地小B类买家，销售会有相当的进步。

三、俄罗斯物流和清关

在运营过程中，我们发现，有不少卖家设置了对俄罗斯不发货，有的可能是不考虑俄罗斯市场，也有的是操作不当。在此我们提醒广大卖家，如果要做俄语市场，必须首先检查所有产品的物流设置，不能出现不发货的情况，并最好设置包邮。

四大国际快递在俄罗斯的服务也极大区别于欧美国家，不仅价格高出了很多(卖家可以抽检一两个商品，看看用DHL、UPS、FEDEX、TNT到俄罗斯的价格，部分偏远城市几公斤的运费甚至会显示上万美金)，而且带电带磁的产品不能邮寄，清关要求较多，即使货代实力很强，也依然会时常遇到扣关或者退货的情况。因此，除非产品非常正规，手续也很齐全，而且和货代有长期合作，线路很了解，而且产品货值较高，不然不推荐走四大快递。

另外，通过邮政小包的方式邮寄的包裹，经常遇到过期未到货的问题，而且到货后要客户自提，不能派送道门，对客户体验非常不利。如果是B类买家，到货的速度对他们的资金周转和销售都至关重要，无休止的去邮局办手续取包裹，也不利于客户长期下单。因此，我们平台专门引入了几家物流专线，时效更可控，有的专线产品还提供派送到门服务。

推荐大家往俄罗斯发货时更多设置包邮，运费模板设置优先选择俄罗斯专线。非电子类小包商品平台推荐使用俄速通精品航空小包(Ruston russian air). (备注：Ruston Express mail已更名为Ruston russian air, Ruston Express更名为Ruston Commercial)

乌克兰目前也已经推出了线下发货专线，有兴趣的卖家可以在卖家后台查看。其它国家的专线会看实际需求陆续添加。卖家如有对物流发货的问题可以咨询DHLINK的客服，有新的需求也可以及时反馈给我们。

1. 流量趋势：

1）整站流量

网站整体流量在2013年有明显提升，尤其在7月份以后。

2） 搜索流量：

2013年6-8月，在美国的搜索流量明显下降，9月有所恢复。但是巴西、西班牙和俄罗斯这三个区域的流量一直是处于上涨的趋势，其中巴西搜索流量最高。

2. Dhgate网站流量在各区域中的占比：

目前流量占比前十的网站中，除去美国、英国、法国、加拿大和澳大利亚等传统欧美国家外，主要为印度、巴西、西班牙和俄罗斯等。

3. 各区域域名搜索趋势：

3.1域名搜索趋势上升的国家主要是澳大利亚，西班牙和巴西。

3.2 SEMrush的adwords广告趋势：

2013年的广告流量远不如2012年之前，可能为减少广告投入所致。

时间：2011至今

国家：美国，英国，澳大利亚，法国，加拿大 （如下图）

时间：2011至今

国家：美国，巴西，西班牙，俄罗斯 （如下图）

3.2 以下为在bing.com投放广告的数据（数据包含bing和yahoo）：

这部分广告从2011年十月开始投放，但却是从2012年3-4月份才开始加大投放的，一直到2013年7月才基本处于平稳投放，从2013年7月开始的投放量又加大，两个月后，广告流量增加约了6倍（15596/2338）。

3.3 2011年-2013年广告支出（单位/美元）：

从广告支出上看，2011年到2013年，美国、英国、澳大利亚和加拿大，四个国家的广告支出逐年减少，美国和英国减少较为明显。巴西，西班牙和俄罗斯三个国家的支出略有上升。

3.4 各区域主要广告投放：

针对不同的市场，dhgate主要推广的产品品类也是不一样的。针对主要的新兴市场，广告重点也不一样：

巴西，重点是塑造网站品牌，重点强化wholesale China 和buy from china。

西班牙，重点是婚纱礼服等服饰类。

俄罗斯，重点广告各类数码产品，手机，U盘等。

附：各个区域搜索流量趋势

美国：

俄罗斯：

西班牙：

巴西：

总结：

1）dhgate网站整体流量从2013年开始有明显上升，但在美国区搜索流量一直下降。由于新兴市场巴西、西班牙和俄罗斯的广告和搜索流量，以及英语区谷歌广告，bing&yahoo广告的流量上涨，整体流量一直保持上升。

2）2013年域名搜索趋势上升比较明显的主要是澳大利亚、巴西和西班牙，俄罗斯略涨。

3）从2011年到2013年在google广告投入上，传统欧美国家的投入逐年减少，而巴西、西班牙和俄罗斯等新兴市场的广告有少量增加，2013年7月加大bing的广告投入。

4）针对不同的市场重点，广告的产品也不相同。俄罗斯重点是数码产品，巴西则是重点塑造网站品牌强化wholesale China。西班牙和欧美的产品比较重合，如礼服、婚纱和假发等。

5) 域名搜索结果中，大部分区域出现差评。