第二财季业绩：

总营收为人民币1.125亿元（约合1660万美元），与上年同期的人民币1.979亿相比下滑43.1%。

佣金服务营收为人民币6890万元（约合1010万美元），与上年同期的人民币1.013亿相比下滑32.0%。

来自营销服务的营收为人民币1800万元（约合260万美元），与上年同期的人民币6310万相比下滑71.5%。

其他营收为人民币2570万元（约合380万美元），与上年同期的人民币3350万相比下滑23.4%。

营收成本为人民币4550万元（约合670万美元），与上年同期的人民币7600万元相比下滑40.1%。

销售与营销开支为人民币4790万元（约合710万美元），与上年同期的人民币1.808亿元相比下滑73.5%。

研发开支为人民币2770万元（约合410万美元），与上年同期的人民币5030万元相比下滑45.0%。

总务与行政开支为人民币2470万元（约合360万美元），与上年同期的人民币3950万元相比下滑37.4%。

无形资产摊销费用为人民币7580万元（约合1120万美元），与上年同期的人民币7680万元相比下滑1.4%。

运营亏损人民币1.005亿元（约合1480万美元），而上年同期为人民币2.236亿元。

归属于蘑菇街普通股股东的净亏损为人民币9370万元（约合1380万美元），而上年同期净亏损人民币3.266亿元。

调整后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）为人民币-1520万元（约合220万美元），而上年同期为人民币-1.246亿元。

调整后的净亏损为人民币1130万元（约合170万美元），而上年同期净亏损人民币1.969亿元。

每股美国存托股（ADS）基本和摊薄亏损均为人民币0.87元（约合0.13美元），而上年同期每股基本和摊薄亏损均为人民币3.0元。

截至2020年9月30日，蘑菇街拥有现金和现金等价物、限制性现金和短期投8.025亿元人民币（约合1.182亿美元），而截至2020年3月31日为10.954亿元人民币。

从被调查者对购物分享网站的使用情况统计数据来看，爱逛街、美丽说、蘑菇街的使用者分布较多，统计数据只说明网民萝卜青菜各有所爱，并不代表谁优于谁。除此之外，其他各类特色的购物分享网站也如雨后春笋般渐渐走进人们的视野，例如专门为男士设计品潮网、汇聚好设计的想去网以及专为0-6岁宝宝设计的爱樱桃等等。

图1 购物分享网站覆盖人数比例^[1]

　　 一、购物分享网站用户的性别结构

三大购物分享网站的用户性别均为女性略多于男性，而我国网民的性别构成中男性多于女性。可见，由于女性天生对购物的热爱，以及喜好在好友间分享购物心得的特性，使得女性当仁不让的成为了购物分享网站的主力军。

图2 购物分享网站用户性别比例^[1]

　　 二、购物分享网站用户的年龄结构

购物分享网站用户的年龄相对集中，20-29岁这一年龄占比最高。结合我国网民年龄结构比例，我国处于20-29岁、30-39岁间的网民在全体网民中分布占比最高。在购物分享网站中，30-39岁的用户占比26.72%，与其网民基数基本持平，而20-29岁的用户则占比将近40%，远远大于其基数的比例，是购物分享网站最忠实的用户。

图3 购物分享网站用户年龄结构比例^[1]

　　 三、购物分享网站用户的学历结构

购物分享网站的用户群体中，高中/中专/技校的用户占比33.46%，与我国网民学历占比基数接近，大专和本科及以上学历的用户分别占15.05%和16.00%。与用户占比较高的高中/中专/技校用户相比，高学历用户（大专和本科及以上）反而更加热衷于购物分享网站。

图4 购物分享网站用户学历结构比例^[1]

　　 四、购物分享网站用户的职业结构

购物分享网站的主要用户群体是学生、企业一般职员、个体户/自由职业者。可见，具有稳定工作、又有一定经济收入来源、时间较为充裕的工作族是购物分享网站的主要用户。

图5 购物分享网站用户职业结构比例^[1]

分析数据或许只能说明某一种趋势，究竟根本，一种互联网应用如何占据理想中的市场份额，更多地取决于用户的喜好。用户的喜好与其年龄、职业、学历等等社会属性又是紧密相连的。综上述浅析，购物分享网站属于互联网产品中的潮流者，与这一种潮流相适应的产品定位与服务种类或许也正是身处这股潮流中的用户所期望感受到的。

1、八月分享排名整体变化不大，飞信连续三月排名增长。

JiaThis八月社会化媒体数据显示，前20名数据排行相当稳定，只有飞信、蘑菇街分别上涨一位，朋友网和美丽说分别下降一位，其余十六位排名没有任何变化。值得一提的是，飞信出现了连续三个月的排名上涨，8月份更是挤进分享排名前十，这同时也印证了六月数据报告中对移动端数据的预测。

2、前五名分享媒体中，女性网站分享偏重新浪微博。

八月，JiaThis选取昕薇网、VOGUE时尚网、妆点网等部分女性时尚类网站的分享数据进行了抽样观察比对，并对分享到前五名分享媒体的数据进行了统计，通过比对发现，分享到新浪微博的比重较大，约占总数的30.05%，QQ空间紧随其后。下面我们看下分享比重图：

3、苏宁、京东价格战，分享数据连连看。

八月中旬，一条微博宣告了苏宁和京东价格战开始，从微博开始至微博宣告结束，为这场近乎疯狂的市场对决贴上了“社会化”的标签。毫无疑问，这场战役极大的点燃了人们的分享热情，下面我们以苏宁的一个活动页面为例，看下这场战役前后的分享数据变化趋势。

4、八月分享人群属性分析。

分享人群以男性居多，约占51.1%，主要分布年龄阶段为18至29岁之间，约占49.76%。

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附：Jiathis.com公司数据来源说明：
JiaThis是一家“社会化分享”聚合按钮提供商，为40万多家网站提供“收藏&分享”按钮服务，这个聚合按钮上整合了如：QQ、新浪微博、开心网、人人网…等100多个社会化“收藏&分享”按钮。 JiaThis通过9月份分享数据，对将近4000多万用户对各种分享按钮的使用次数，进行综合分析统计，得出了以上数据报表。
名词解释：
分享量：网民使用JiaThis分享工具将页面分享到某一社会化媒体的次数
回流流量：分享到某一社会化媒体后，用户点击分享链接返回到分享页面的浏览次数
分享数据比重：本月内，分享到某一社会化媒体的分享次数，占分享全部社会化媒体的分享次数总和的百分比
回归流量比重：本月内，某一社会化媒体中所分享的网页链接浏览次数占所有社会化媒体中所分享的网页链接浏览次数总和的百分比

1、七月分享排名变化：美丽说、蘑菇街进入前二十名。

随着电子商务网站对SMO的重视程度加大，美丽说和蘑菇街这两个以分享购物乐趣、结交好友自由交流的平台变得大热，以淘宝为例，我们可以看到在上半年中，只有少许旗舰店铺或者级别较高的店铺才会使用含有分享的模板，但是伴随加网《淘宝店铺添加分享按钮全攻略》的推出，现在随意打开一个店铺，分享按钮随处可见。据此推算，美丽说、蘑菇街的分享量会保持强劲势头，我们拭目以待。分享趋势图：

7月分享具体排名变化：搜狐微博上升2 位、淘江湖下降1位、 网易微博下降1位、豆瓣上升1位、朋友网上升1位、飞信上升2位、 百度搜藏下降4位、百度空间上升1位、QQ收藏下降2位、51社区下降1位、天涯下降1位、美丽说 蘑菇街分别排名16、17。

2、七月分享人群属性分析。
•性别比例：

七月分享人群男性人群为主，达到50%以上。
•年龄比例：

分享人群年龄主要集中在25至29岁之间，约占26.45%。
·学历比例：

分享人群学历以本科为主，约占45.68%。

3、 七月分享人群地域分析

JiaThis后台数据显示，社会化热区大部分集中在东南沿海以及中国的南方一带，北方分享人群不断增加，广东、江苏、浙江取得前三甲，值得一提的是广东分享人群将近是第二名江苏的一倍，约占总分享人群的15.37%。以下是分享前十名分享人群占比图：

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附：Jiathis.com公司数据来源说明：
JiaThis是国内最大的社会化分享工具提供商，目前有78万家网站主正在使用其分享工具。JiaThis分享工具整合了 QQ空间、新浪微博、腾讯微博、开心网、人人网…等124个社会化“收藏&分享”按钮。 JiaThis综合对7000多万用户对各种分享按钮的使用次数和分享行为进行综合分析统计，得出了以上数据报表。
名词解释：
分享量：网民使用JiaThis分享工具将页面分享到某一社会化媒体的次数
回流量：分享到某一社会化媒体后，用户点击分享链接返回到分享页面的浏览次数
分享量占比：单月内分享到某一社会化媒体的分享次数，占分享全部社会化媒体的分享次数总和的百分比
分享回流率：回流量/分享量 = 分享回流率（该数据可反应网站的社会化传播能力）

其实，大数据理论之所以得到互联网行业的广泛共识，根本上解决了曾经困扰了无数产品经理，甚至运营人员的一个大问题，数据如何获得？获得的目的是什么？怎样才能让这些数据产生价值？简单的说，就是来源、用途、目标。

在大数据理论提出之后，很多网站会简单的认为，自身真的有对用户数据进行处理，其实在现实生活中，现在的那些所谓的数据分析，最多只能叫做分类整理而矣，没有人去从各个维度去将这些数据转化成一种对运营能够形成真正支持的结论。

当然，在谢文的理论中，大数据所凝聚的商业价值更加宏大。但蘑菇街的蘑菇指数已经可以用很简单的逻辑去解释大数据理论的应用，说到底还是那个理论太过考验很多产品的悟性了，倒不如用蘑菇指数去简单理解一下。

这个败家指数，其实就是用户销费行为的频次数据，结合地域属性分析出来的，而那个年龄属性分析出来的结论正在像很多运营人员证明：如果你们的内容不是符合90后女生价值观的话，你完蛋了。

这个欲望指数，就是希望看到哪些用户最容易被漂亮的服饰吸引，结论是这样的，做运营的人就麻烦你多了解那些重点人群吧。

非常简单的一件事，记录了网站上的用户活跃时间而矣，再用地域属性分析，结论是，晚上的更新真的不能停。

把工作日的用户活动数据记录下来，再将用户的地域或年龄属性加以分析。这种结论的东西，你没有办法用有用或没用去形容。但肯定的是，这些数据在很多平台上并非没有，可能是没有记录，可能是没有用这样的方式整理，但这样的结果给产品和运营人员的启发绝不仅仅是看上去可爱那么简单。

大数据下的小亮点，一个可爱的小亮点。

【前言】这篇文章是应NetConcepts的邀请所做。很高兴能有机会与几年前一样，分析一个细分行业的兴衰。文中若有偏颇或不妥，敬请指出。

【正文】

在Facebook成功光芒的照耀下，社会化网络各种创新模式成为中国互联网创新的最主要阵地。今天，社会化购物网络平台蘑菇街、美丽说等成为我们最多谈论的新明星，我们拿它们与北美的超新星Pinterest相提并论。不过，尽管与Pinterest形式相似，它们神似吗？它们是否会有类似的成功轨迹？

从细分市场看，美国社会化购物分享网站聚焦于细分领域的并没有中国同行那么成功。例如聚焦女性服饰的playwho.com或聚焦服饰家具的svpply.com，规模和热度都还有限，可以说美国并没有真正意义上能与美丽说或者蘑菇街对应的网站。但不那么细分的市场，美国人却似乎更为热衷——Pinterest简直是一个杂货店，虽然女性访问者为主，但却更包罗万象；Fancy（thefancy.com）则不聚焦于女性，商品的范围更为广阔。在中国，并没有可以相提并论的特别成功的模仿者。

中美社会化购物网站的用户差异是另一个值得一提的领域。从用户数量上看，美丽说宣称上千万用户数量，与Pinterest相差无几，蘑菇街也有超过600万用户。但相近用户数量情况下，用户访问量差异却极为明显，从Alexa的数据看，Pinterest是中国同行的10倍左右。尽管Alexa的数据并非精确，这一巨大差异仍然表明若各网站宣称的用户数量准确的话，中美用户的活跃度差异将会极为显著，美国Pinterest用户体现出更强的粘性。

　　对于活跃的用户，我们观察中美网站上这部分用户的参与度。美丽说和蘑菇街在用户的网站参与程度（engagement）上与Pinterest几乎一致，甚至时而更高，且都远超普通的购物网站。但用户内容贡献程度则有不同，尽管与蘑菇街诞生时间相近，Fancy目前的用户量（50万）却远逊于蘑菇街（600万），不过，每天新增图文内容Fancy却超过4万（该数字是按照目前约1800万总图文量除以从其诞生到现在的约450天计算而来，但考虑到网站从诞生开始高速成长，现在每天新增内容可能至少是4万的数倍），而蘑菇街每天平均“上新”可能不超1万。若折算为人均内容贡献量，Fancy则更加“恐怖”，至少是中国同行的50倍。

Fancy或不是最好的对照网站，原因在于不排除Fancy继承了Thingd.com的商品数据库。Pinterest可以作为另一个参照系，它的日新增内容也超过4万，平均每个用户发布约3个图文内容，中国的对照网站的相应数据则是1个左右或不到。我们并不能就此认定美国用户具有更强大的分享意愿，但我们或许可以从中一窥美国普通人“更具分享精神”不是虚言。

如果认真研究一下蘑菇街或者美丽说的网站，我们可以发现用户内容贡献与美国情况确实截然不同。例如，蘑菇街的用户贡献情况是极为集中的，即极少量用户频繁贡献大量内容，而极大量用户只浏览不贡献内容。这或许解释了为什么中国社会化购物站平均用户贡献量偏低的原因。这一现象增加了蘑菇街等网站作为“媒体网站”的特征，却削弱了它们作为社会化网站的分量。

最为决定这些网站未来的是它们的盈利能力。从盈利模式上看，蘑菇街、美丽说主要依靠“淘宝客”的CPS分成。Pinterest和Fancy也是走CPS分成，本质上它们二者是大型affiliate，只是Pinterest借助Skimlinks实现订单追踪和收入，Fancy则据悉与商家直接连接，而不经过第三方链接服务或联盟。

一般认为，美国的affiliate市场是远大于中国，且更加成熟，因此affiliate本身获得稳定规模盈利的可能性更大，中国则相对疲弱。按照目前媒体公开的蘑菇街数据，以每个订单平均100元计算，每天它为淘宝贡献400万成交额，若按照2.5%的佣金率（这个佣金率高于淘宝客的平均佣金率），月收入大约为300万元，这一收入并不非常巨大。淘宝客联盟本身并不是“富矿”，而除了淘宝客之外，目前能够依托的affiliate平台几无二家，而自建联盟也肯定违背淘宝的意愿，因此增加流量变现将肯定是中国社会化购物网站需要运用更大智慧解决的问题。

美国的情况则相对乐观，CPS已经证明能够为一家affiliate撑起超过月收入300万美元的生意（例如完全依赖于CPS的retailmenot.com或savings.com，去年的月收入均超过300万美元），Pinterest和Fancy出现后，人们认为它们具有超越这一数字的潜力。

总体而言，中国的社会化购物网站更聚焦，活跃用户的参与度很高，而美国同行更倾向于建立“大平台”，用户活跃度也远超普通网站。美国社会化购物的流量更巨大，用户贡献程度更高，且更具盈利潜力。

via：chinawebanalytics