几乎所有被调查的有虚拟活动计划的B2B营销专业人士都表示，他们非常（45%）或有点（52%）满意虚拟活动。约8/10的受访者还报告，过去12个月虚拟活动的投资回报率很好（28%）或非常好（65%）。

营销目标

Demand Gen report的一份大流行前的报告发现，大多数B2B营销人员认为面对面活动是最成功的漏斗顶部参与策略。参与度仍然是营销人员的一个首要目标，现在很多事件营销都是在网上进行的，营销人员开始考虑举办混合活动。

在最近的调查中，约有一半的受访者（51%）将客户参与度列为其活动的三大目标之一。

收入增长（43%）、产品知名度（41%）和销售渠道增长（40%）也是重要的营销目标。但是，很少有人将事件营销用于公司沟通（26%）、培训（25%）和需求生成（24%）。

评估活动绩效

B2B营销人员使用多种指标来评估活动的绩效，58%的受访者使用的最高指标是活动参与度。36%的受访者使用客户层面的参与度作为衡量活动成功与否的指标。

超过一半的营销人员还通过产生潜在客户（53%）以及参加活动或会议总数（51%）来衡量活动绩效，其他常用指标包括信息或内容下载（50%）、活动反馈或分数（46%）和注册与会者的转化率（44%）。此外，4/10的受访者表示，他们的前三大目标之一是扩大销售渠道，但只有28%使用预订会议作为衡量标准。

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虽然大多数人（57%）的就业没有受到冠状病毒大流行的影响，但12%的受访者工资已经减少，6%的受访者不得不解雇其他团队成员。这些结果可能低于现实。

有效地利用这段时间

63%的受访正在利用这段时间培养其他技能，大多数人专注于开发虚拟活动策略和了解在线平台。

问题：由于这场前所未有的疫情，您是否考虑过或已经开始重新开发技能？

取消/推迟活动

87%的受访者表示，由于冠状病毒，他们取消了活动；66%的受访者推迟了活动。

仍在审查中

61%的受访者表示，他们正在决定是取消还是推迟即将到来的活动。

虚拟化

7/10的受访者已经将他们的面对面活动部分或全部转移到虚拟平台，许多人并不认为这是大流行期间的短期解决办法，但在未来将继续进行面对面的活动。事实上，冠状病毒大流行可能已经消除了长期以来的担忧，即虚拟活动会蚕食面对面活动：不到1/4的受访者担心这一点；62%的受访者不担心这一点。

问题：你担心数字活动会在未来蚕食面对面的活动吗？

下一步会有什么期待

近一半的受访者认为，一旦危机缓解，就会进行面对面活动。在选择其他的受访者中有1/4认为观众会有一种喜忧参半的感觉。

问：你预计一旦大流行过去，会有被压抑的面对面活动需求吗？还是担心人们仍然会害怕密切接触而选择不出门？

事件营销的未来

许多受访者表示，他们仍在评估形势，对事件营销的预期也在与日俱增。

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World Media Group在2019年9月和10月的第一周对9个市场的269名行业专家（42%来自营销代理机构专家，34%来自媒体）进行调查后得出了的结论。

80%的受访者预计内容驱动型营销将在未来两年继续增长。

90%的受访者认为他们将在未来12个月的活动中使用音频/播客，紧随其后的是语音技术和增强现实（均为89%）、个性化（88%）、事件营销（85%）和虚拟现实（84%）。

受访者还预计，直播视频和360°视频的使用将会更多，而传统的长篇和短篇视频将会减少。

在研究内容导向营销活动的KPI时，调查发现，行业从业人员仍然认为品牌意识很重要（27%），但他们对与品牌认知的转变（31%）和访问内容时间（28%）相关的KPI的评价更高。

在另一个关键发现是，受访者强调了“考虑全球，行动本地化”方法的重要性。这样做的受访者中有71%在本地市场采用了国际故事。80%的受访者采用了国际广告代理机构而不是本地机构。

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        这种在面对面的营销工作中普遍采用的至少某种科技的趋势对营销人员来说只会变得越来越重要。大约85%的受访者认为科技作为一种营销手段在未来一年将更具价值和重要性，13%的受访者认为它将保持不变，只有1%的营销人员认为技术将会减少。

        在展览和事件营销的背景下，人们对科技潜力充满热情。7/10的受访者（68%）认为科技具有“无限”的潜力；3/10的受访者持有更为温和的观点。另一方面，只有一小部分人（2%）认为科技“潜力不大”。

        参展商正在为他们的展览或活动提供广泛的科技，包括硬件和软件。一些顶级科技包括平板电脑、移动应用、数字标牌/消息和流媒体视频或网络研讨会。虚拟现实和增强现实等新兴科技也包括其中，但其程度远远低于传统科技，采用率不到1/10。

        目前的调查显示，大多数公司（52%）也将增加科技支出，7%的公司报告说这部分预算将大幅增长。相比之下，只有5%的企业将减少这方面的支出。

        话虽如此，超过一半事件营销人员（56%）将不到1/10的预算用于科技相关的支出。

        大约1/4的展销经理（24%）设定了可测量的目标，以衡量科技的效果。大约3/4的受访者（72%）认为他们所采用的科技达到或超过了他们的初始目标。只有28%的人认为科技不符合他们的目标。

        品牌知名度是科技帮助实现的众多目标之一，64%的受访者这么表示。但是，只有16%的人发现科技有助于提高潜在客户数据的数量/质量。

        199IT.com原创编译自：Exhibitor Magazine 非授权请勿转载

Certain发布了2017年春季事件营销调查报告，报告亮点包括：

大部分营销人员认为他们有能力推动活动结果（76.8%）；

57.6%的营销专业人士将25%以上的营销预算用于事件营销，69.5%的受访者计划明年在事件营销方面投入更多；

平均来看，受访者认为事件营销是推动2016年收入第二有效的工具；

虽然大部分营销人员使用事件计划工具来确保活动成功，但是，不到半数营销人员使用有效的事件管理或自动化软件平台（49%），只有30.3%的受访者使用科技解决方案在活动中吸引潜在客户；

超过94%的受访者在同一天内追踪活动中产生的潜在客户，60%的营销人员需要4天，甚至更长时间来追踪潜在客户；

因此，当问及事件营销的挑战时，追踪潜在客户是第二大挑战，最大的挑战是追踪客户。

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        事件本身就是促销，无论是营销人员自己创办活动还是赞助活动，其结果都是要把品牌展示给受众。

        但是就像其他营销一样，事件也需要宣传。就像出于营销目的设计的应用必须推广以获得下载，出于营销目的设计的内容也需要宣传才能广为人知，如果希望品牌在事件中展示给受众，那么首先需要让人们了解事件。

        根据Maximillion Events的调查，社交媒体就是宣传事件的最好方式。

        Maximillion Events调查了事件组织者在组织事件过程中如何利用社交媒体，75%的受访者表示利用社交媒体对推广事件“非常重要”。Facebook是推广事件最受欢迎的渠道，占78%；紧随其后的是Twitter (56%) 和 LinkedIn (49%)。

        事件营销人员一般使用社交媒体增加事件认知，有58%的受访者选择。近半数受访者利用社交媒体增加品牌知名度，还有20%的受访者使用社交媒体提高事件入场券的销量。

        社交媒体在推广事件方面很有效：44%的受访者表示社交媒体能有效提高事件知名度。但是作为直接响应渠道社交媒体并没什么效应，只有10%的受访者表示社交媒体能提高入场券销量。

        根据Econsultancy 2015年的调查，事件和会议是客户端营销人员计划增加预算的首要离线营销领域。这说明营销人员对事件营销很满意，如果他们通过社交媒体推广事件，他们也许会获得更满意的效果。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        使用事件促进潜在客户对B2B营销人员来说不是什么新概念。2014年11月Regalix的研究发现，91%的北美B2B营销经理投资事件营销，其中96%的受访者表示事件在加速导引性营收或增加销售渠道方面非常或有些重要。拓展销路是企业投资事件营销的首要目标，有80%的受访者选择。

        在推广活动中需要投入很多努力，但是支出并不伴随着整个过程。Regalix将促销渠道划分为前期，中期和后期，发现营销人员在事件之前选择更昂贵的渠道，而在中期和后期则消减支出。

        昂贵的户外广告，电视，广播和电话营销，以及付费搜索和在线展示广告，是最常用的事件前促销渠道。但是，大日子到来，这些昂贵渠道使用量急剧下降，随之更集中于社交和移动平台。91%的B2B营销人员表示在事件中使用社交媒体，约80%的人通过移动应用和短信促销。事件后期，低成本渠道仍然受欢迎。Email（72%），博客（66%）和社交媒体（72%）帮助营销人员在事件后期保持参与者的关注度。

        但是，事件后期促销还不算结束，因为营销人员必须测量活动的投资回报率。这一切又回到销路拓展上。超过四分之三的受访者表示在测量投资回报率时会关注潜在顾客的增长。销量，随着销路拓展而增加，排在第二位，有48%的受访者选择。

        但是，最近的研究显示每个潜在客户的价格很高，也许因为这些并不是最优质的。2014年9月Research Now为Software Advice实施的研究发现，39.4%的美国B2B营销人员表示通过活动产生的潜在顾客成本很高，43.3%的人表示有些高。同时，只有2%和14.4%的人表示非常或有些低。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

市场调查显示，在“美国春晚”超级碗比赛期间，全球百大品牌商通过Twitter进行实时营销的数量从去年的8家猛增到29家，而Facebook和Instagram则遭到了品牌广告商的冷遇，甚至继续降温。在大事件实时营销领域，Twitter毫无疑问成为品牌广告商进行大事件实时营销的首选平台。

　　

在iPhone发布日，苹果的竞争对手通过广告四处出击，至少在Twitter上是如此。

Nokia，三星，LG和微软的windows Phone都购买了Twitter上面对于关键词苹果，iPhone的搜索展示广告，以充分收获iPhone发布带来的每分钟超过2万5条相关推的广告商机。

这对于Twitter的广告业务而言是个好消息，向品牌展示了Twitter平台上实时事件营销的魅力。像Nokia和微软的Windows Phone以他们的方式对iPhone做出反应的同时，Verizon则推出广告主打自己无线网络的优势。
当然，这会不会影响用户的购买决策，那是以后的事情。

对于实时的微博平台而言，时效性明显的事件营销无疑是其相较其他平台最为突出的亮点，而这也是Twitter的广告产品大打社交电视概念的原因。跟阿里恩爱无比的新浪微博的商业化应该多往这里想想。

去年在B2B领域的营销投入增长平稳。根据B2B行业媒体American Business Media (ABM)报道，在过去的12个月中，美国有29%的营销人员表示他们投入的广告费用有所增长，59%的人投入与以往持平。只有9%的人减少了投资。

这些人对未来的预期也未发生明显变化。大约一半的人表示下一年度B2B行业的广告投入会有增长，也有同样多的人认为不会增加投入。

现在B2B营销人员主要依赖三个途径吸引客户：传统纸媒，新型数字渠道和贸易活动。显然受访者都倾向于增加在数字渠道中的投入：45%的人主张增加在搜索引擎中的投入，43%的人认为手机广告投入额应该增长，另有41%的人认为应加强投入电子刊物，只有27%的人主张增加面对面的活动赞助。32%的人认为印刷广告 投资将会减少。

这并不是说B2B营销人员会放弃纸质广告和数字渠道的事件营销。事实上，在很多方面，相对于营销活动活动，数字渠道的营销仍居次位：营销人员公认的宣传新产品和新服务的两个最佳途径就是事件出席与活动赞助，当然生成具有针对性的信息同样有效。

此外，营销人员仍看到了数字渠道里巨大价值，其实用性远高于印刷、广播、户外，电视等传统媒体。

来自“The State of Event Marketing的调查显示59%的事件营销人员需要在创建和优化社会化营销策略上获得帮助，46%的人称他们有社会化营销计划，1/3的人称他们还没有但打算创建一个。只有1/10表示他们有完美的策略。

事件营销人员使用社会化媒体来帮助他们实现多个目标。56%的人称他们使用来教育和通知其他人关于活动的事项，40%则利用来提升口碑，39%是为了获取重复参与者，35%是为了获得更多的参与者。

同时有2/3的人想使用社会化媒体来获得关于事件的反馈或覆盖更多的人，3/5的人则希望使用该渠道来与以前的参与者保持联系。

在这些使用社会化媒体来营销事件的营销者里面，Facebook是组普遍的渠道，达89%，然后是Twitter，66%，Linkedin，54%，42%还会使用博客，同样比例的人还会制作视频上传到YouTube上。

61%的人在活动开始前几天使用社会化网络，大约有一半的人在活动开始4周前使用，将近一半认为他们有方法让受众进行互动。

而根据BtoB magazine and Marketo发布的报告，潜在受众开发是事件活动的主要目标，选择这个的B2B营销者有83%，其他目标还包括客户互动（72%），品牌塑造（72%），产品教育和培训（57%），需求驱动（46%）和客户推销（32%）

数据来源：The Constant Contact 基于2011年10月对小企业和非营利组织的调查。

The BtoB and Marketo 的调查则在2011年6月进行，有309将20%的营销费用投入事件营销的B2B营销业者

有针对性媒体包括在视频游戏或音乐视频中放置产品、事件营销、直邮和文本短信等，是当前最热门的投资领域之一，因为消费者将越来越多的时间花费在移动媒体上。去年，美国消费者花费在移动媒体上的时间增长了近50%。

Veronis Suhler Stevenso预计，美国公司今年在有针对性媒体领域的开支将达到约2000亿美元，同比增长7.1%。2015年该项开支将增加到2725亿美元，涨幅高于整体经济增速。

Veronis Suhler Stevenso认为，有针对性媒体成为热门投资领域的原因之一是经济低迷所致，因为一些预算有限的公司将越来越专注于核心客户。这意味着一家酿酒厂可能会赞助当地一场音乐会，而不会将有限的资金用于在一家全国性报纸上做广告。

在有针对性媒体广告开支增长的同时，美国公司在传统媒体领域的广告开支则相应地出现下滑。当前，传统媒体占到了美国公司在沟通(communications)方面开支的14%，到2015年该比例将下滑至11%。相比之下，有针对性媒体在该期间内的市场份额将从17%增至19%。