根据报告，近两年中国二次元移动游戏市场规模增长率都高出移动游戏市场规模3-4个百分点，说明其一直在保持着高速发展。卡牌、回合制RPG、ARPG也是二次元游戏领域内最受欢迎的3个题材。

同时颇为有趣的是，一个3.7亿玩家、女性游戏玩家是其重要组成部分的二次元游戏产业，男性从业者竟然高达72.6%；一个190亿、增速明显高于整体游戏市场的行业，45%从业者月薪不足万元。

二次元用户规模达到3.7亿，市场规模超过190亿元

近三年中国二次元移动游戏市场一直保持持续增长状态，2018年其市场规模超过190亿元。值得注意的是，其增长率一直高于移动游戏市场。

据伽马数据（CNG）推算，2018年中国二次元用户规模达3.7亿，其中泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人。国内二次元产业的不断发展，为二次元游戏的发展奠定了基础。

二次元游戏产品分布：卡牌独大回合制和ARPG紧随其后

完美世界教育研究院&伽马数据发布《二次元游戏人才报告》注意到：二次元用户注重IP，对于角色设定和剧情故事与原IP的贴合度要求较高，在头部二次元移动游戏产品中，卡牌类游戏在二次元游戏产品中占比最高。

虽然卡牌类游戏依旧占据较大比例，但各种RPG类游戏越来越多，从当前二次元游戏玩法类型分布来看，二次元游戏的玩法类型开始呈现出多元化的发展趋势。

二次元游戏产品两大发展方向：女性游戏&IP动漫改编

完美世界教育研究院&伽马数据发布《二次元游戏人才报告》显示：为满足不同需求的游戏用户，二次元游戏产品的分类将向更加细分化的方向发展。

现阶段，国产动漫正处于迅速发展的过程中，相关用户有了一定的积累，国漫IP改编的游戏产品未来将在游戏市场中占据一席之地。除此之外，女性用户是二次元游戏用户的重要组成，游戏用户中女性用户在市场中的地位日益凸显。

据伽马数据推算，2018年女性用户消费规模达490.4亿元。二次元游戏产品在未来的发展过程中需加大对女性游戏市场的重视程度。

据伽马数据推算，2018年移动游戏中动漫类IP市场规模较去年增长93%。用户黏度强、具有情节优势的动漫改编二次元移动游戏，能够吸引其他领域用户，刺激中国二次元移动游戏用户规模扩大。

二次元游戏从业者男性占72.6%：反衬女性从业者潜力巨大

一个3.7亿玩家，女性游戏玩家是其重要组成部分的二次元游戏产业，男性从业者竟然高达72.6%！这是完美世界教育研究院&伽马数据发布《二次元游戏人才报告》中较为令人吃惊的数字。

从性别分布来看，男性从业者超过女性从业者数量的二倍；这个现象并不寻常，但也反衬了行业需求更多女性从业者——尤其是，女性游戏是二次元游戏重要的发展方向。

薪酬：45%不足万元仅5.6%超过2万

一个190亿市场，增速明显高于整体游戏市场，利润丰厚的二次元游戏产业，从业者薪酬一定令人艳羡？

完美世界教育研究院&伽马数据发布《二次元游戏人才报告》显示：并非如此。

报告认为：中国二次元游戏市场的从业者薪资有着明显的差异。超过45%的从业者平均月薪在万元以下，同时有5.6%的从业者能够获得超过20000元的月薪。

设计类人才是二次元游戏市场最需求的人才，但工资偏低

目前，二次元游戏市场中，游戏设计类的职位数量要高于其他类职位，对于二次元游戏来说，游戏的画面设计以及游戏人物的构建是关键。从伽马数据（CNG）统计的二次元游戏市场各类人才需求分布来看，游戏企业对于游戏设计类人才的需求更高。

然而，目前，二次元游戏市场中，设计类职位的薪资水平要低于策划类和运营类的职位。

注：从伽马数据（CNG）统计调研的结果来看，由于游戏开发类的职位不会单独强调二次元的属性，统计到的游戏开发类职位相关数据样本数量有限，不具有代表性，因此本报告中不讨论游戏开发类的职位

需求巨大，薪水不高，这意味着未来一段时间内，二次元游戏设计类职位的薪资水平会有一定的提升。

超过四成的二次元游戏职位要求：从业者工作经验在三年以上至少大专

根据完美世界教育研究院&伽马数据发布的统计分析，现阶段中国二次元游戏从业者更多的集中在26岁以上，其占比超过70%。

究其主要原因，在于二次元游戏在选择人才的时候对于工作经验有一定的要求，其超过四成的职位要求从业者具有三年以上的工作经验。

《二次元游戏人才报告》调查显示：二次元游戏在选择人才的时候主要需要拥有大专及以上学历的从业者。大专和大本的总和比例接近90%，这个学历段的从业者，构成了二次元游戏产业的中坚力量。

二次元游戏人才教育现状：人才严重不足培养是下一步发展关键

随着二次元游戏的发展，游戏市场对于相关人才的需求逐渐增大，现有的游戏产业从业者难以满足二次元游戏市场的需求。

加强对于二次元相关游戏人才的培养成为二次元游戏市场下一步发展的关键。

当前二次元游戏人才的来源主要有二次元用户、培训机构以及游戏企业的内部培训这三种途径。

其中，具备游戏企业背景的培训机构涉及的范围更广，输出的人才规模较大。同时，培训机构对于教育的经验更加丰富，可以针对性的弥补二次元用户以及IP相关专业人士游戏工作经验不足的缺陷未来，通过以完美世界教育为代表的培训机构进行针对性的二次元游戏相关人才培训，是输出二次元游戏人才的重要方式。

以下为报告部分内容。

二次元游戏市场规模190.9亿元，未来市场占比将不断增加

二次元移动游戏市场发展增速放缓，2018年其市场规模达到190.9亿元。但二次元移动游戏市场规模在中国移动游戏市场中占比仅为14.3%，市场贡献度较低。这是由于市场中二次元属性的精品产品数量较少，二次元用户的消费动能仍未完全释放。随着各企业布局力度的加深，未来二次元游戏市场的占比将不断增加。

数据来源：伽马数据(CNG)

数据来源：伽马数据(CNG)

二次元用户规模达3.7亿，核心二次元用户1亿人

二次元是指由动画(Animation)、漫画(Comic)、游戏(Game)、小说(Novel)组成的文化圈，但不限于 ACGN，还包括从 ACGN 向外延伸出的手办、COSPLAY 等衍生产物。据伽马数据推算，2018年中国二次元用户规模达3.7亿，其中泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人。国内二次元产业的不断发展，为二次元游戏的发展奠定了基础。

数据来源：伽马数据(CNG)

注：核心二次元用户指对二次元文化了解较深，拥有观看二次元动漫、二次元游戏使用及付费、参加线下二次元活动等行为习惯的用户群体;泛二次元用户指对二次元文化有所了解，二次元相关产品覆盖的行为频次较低的用户群体。相关数据通过用户调研及模型测算得出，仅供参考。

二次元游戏发展形势向好，但仍有问题亟待解决

尽管因为市场和用户因素驱动，中国二次元游戏发展势头向好，但依然存在很多问题。

其中，违规现象并不在少数。二次元游戏女性人设角色形象衣着暴露，易产生违法违规问题。在2018年国家监管部门查处的网络游戏违法违规案件中，二次元游戏《新世纪福音战士：破晓》《Fate/Grand Order》《碧蓝航线》纷纷上榜。

此外，二次元游戏产品同质化现象严重，产品淘汰率高，仅有《阴阳师》《崩坏3》等少数产品口碑较好，高口碑产品成功运营的模式能否复制还有待验证。

女性用户是二次元游戏的潜在用户群体

据伽马数据推算，2018年女性用户消费规模达490.4亿元。但目前市场中女性向的游戏产品数量还较少，女性用户市场具备较大发展空间。

游戏用户中女性用户在市场中的地位日益凸显，这一用户群体购买潜力大，二次元游戏产品的发展也在加大对这一用户群体的重视程度。

二次元游戏是女性向游戏市场的发展机会之一，如《梦幻偶像季》《刀剑乱舞-ONLINE-》《梦间集》等男性人设精美的二次元游戏产品，女性用户均达到较高占比。二次元游戏人物画风更易贴合女性用户的喜好，因此二次元游戏更易获取女性用户青睐，拉动女性用户的增长。

数据来源：百度指数

日本是中国二次元游戏发展潜力大的出海市场

日本是二次元文化的发源地，中国二次元文化的发展更是受日本影响较深，因此中国二次元游戏在画风上更偏向日系，这有利于日本用户接受中国国产二次元游戏产品。同时，日本在全球移动游戏市场中排名第3位，而人均消费排名全球第1位，由此可见日本对于中国而言是个具有较大发展潜力的出海市场，而二次元游戏在日本正是最容易打开市场的游戏产品。

数据来源：伽马数据(CNG)& Newzoo

中国二次元游戏企业布局状况

游戏业务同比增长97%至6.89亿元，直播和增值业务营收同比增长151%至9580万元，广告业务同比增长144%至7040万元，其他业务则同比增长65%至1330万元。

MAU达到7700万人，同比增长35.3%。

平台数据方面，B站1Q18视频日播放量为2.67亿次，同比增长137%，互动量为2.93亿次，同比增长83%。官方会员数量达到3500万人，同比增长44%，12月的留存率为80%。

跟市场担忧游戏增长放缓恰恰相反，B站游戏业务营收继续保持强劲增长，游戏业务同比增长97%至6.89亿元。移动游戏MAU达到960万人，同比增长40%。旗下两款旗舰游戏Fate/Grand Order 和 Azur Lane持续受到市场欢迎。

直播和增值业务表现出色，得益于公司对增值业务的推广和加强货币化驱动，业务营收同比增长151%至9580万元。1Q18公司推出的会员服务极受市场欢迎，带来了会员数的快速增长。

广告业务同比增长144%至7040万元，1季度主要得益于新引入的效果广告营收的增长，同时品牌广告营收继续保持强劲。

运营杠杆效应驱动利润率扩张，毛利润从去年同期的15%提升至1季度的25%，高于去年4季度的24%。运营费用占营收的比重从去年同期的31%下降至今年1季度的28%。

尽管如此，公司在1季度运营亏损为7430万元，低于去年同期的7770万元；净亏损为5690万元，低于去年的6740万元。

via：199IT财报数据中心

谈起B站更多人想到的是漫画，动画这类二次元的网站形象，尽管其实B站的内容已经远远超出动漫等二次元的范畴。但得益于社区的建设，B站的二次元社区氛围仍然非常浓烈。B站则将自己定位于年轻人的文化社区，使命是致力于丰富中国年轻用户的日常生活。

用户：7200万月活用户

2017年4季度，B站共拥有7200万月活用户，其中超过80%为90后用户。从数据上看，B站将自己定位为年轻用户的生活平台也就不足为奇了。

从内容上看，B站随处可见的动漫元素，积极表达自我的弹幕文化无疑很好阐释了二次元和年轻一代的特点。

内容：PUG占主流，内容全面

谈到B占更多人想到的是动漫等二次元相关的内容，但B站的内容种类其实非常丰富，包括了PUG视频；版权视频；直播；短视频, 图文博客；手机游戏。但PUG内容仍然最具影响力。

B站的PUG内容仍保持强劲增长势头。2017年B站月度平均有20.4万的活跃内容创造者，比去年增长了一倍。月均提交视频数量超过83.6万条，是去年的2.3倍，其中68.6%是原创的PUG内容。

4Q17，提交给平台的PUG内容继续上升，日均达到3.14万条，涵盖了动漫，游戏，音乐，时尚，生活和科技，以及纪录片等类型的内容，而去年同期只有1.43万条。PUG视频因其原创性和创意以及与生俱来的分享和互动特点而深受用户好评。2017年，PUG视频的播放量占B站全站视频的85.5%，比去年同期的74.5%有进一步的上升。截至2017年底，粉丝数量超过1万个的内容创造者的数量比去年翻了一倍。

社区：浓厚的社区文化

B站拥有较好的社区文化，这很大程度得益于B站对正式会员有较高的准入门槛所致。用户想要升级成为正式会员需要通过B站的答题测试，这些问题包括产品功能，社区规范和二次元领域的专业知识，从而避免了B站浓烈的二次元文化被稀释，也得益于筛选出更有创作力的用户群体。截止到2017年底，B站共拥有3160万通过答题测试的正式会员。

B站用户的社区互动行为较高，如发弹幕，评论和发消息，以及向内容创造者赠送虚拟礼物。2017年，平均每月有1520万用户有社交互动行为，产生的互动量则多达2.211亿次，而2016年这两个指标分别为840万和1.135亿。2017年4季度，官方正式会员中有75%参与社交互动。

同时B站也拥有一支由用户组织的内容和社区管理团队，有效推动了内容的审核和社区违规行为的治理。

用户使用时长和留存：日均时长76分钟，12月留存率超过79%

2017年用户日均使用B站移动APP时长为76分钟，高于去年的72分钟，用户12月的留存率达到79%，毫无疑问是业内翘楚。

商业变现：游戏超过8成

2017年B站总营收达到24.68亿元，同比2016年增长372%。其中B站的营收大部分来自手机游戏，17年手机游戏的营收为20.58亿元，同比增长501%，占营收的比重从去年的65%上升至83%。

2017年B站共拥有8款独家合作的游戏，以及63款联合运营的游戏。2017年对营收贡献最大的游戏是Fate/Grand Order and Azur Lane。Fate/Grand Order于2016年9月份引入，在推出30天的时间内吸引了450万的玩家。需要注意的2017年，B站的游戏营收仍然依赖于2016年引入的游戏如Fate/Grand Order，2017年新引入的游戏站营收的比重只有19%。2017年B站手机游戏的月度玩家数量为910万，去年则为310万，同比增长了194%。

B站直播业务营收主要来自用户打赏的虚拟礼物收入，会员营收则主要来自会员订阅，付费内容以及视频平台的虚拟物品。2017年直播和会员的营收为1.76亿元，同比增长122%。

2017年广告营收为1.59亿元，同比增长122%，随着2017年12月引入效果信息流广告服务，预计收入将在2018年进一步提升。

2017年公司还有其他收入7462万元，主要来自电商平台及线下活动销售收入。

付费用户方面，4Q17B站付费用户共计达到107万人，其中手游付费用户为64.5万人，两者数据均有所下降，公司解释称是学生上学的季节性因素所致。

盈利情况：2017年尚未盈利，但亏损收窄

2017年B站仍未实现盈利，但相比2016年亏损已经大幅收窄。4Q17B站仍然亏损5132万元，尽管差于3季度的暑期旺季，但相比去年已大有好转。

B站的成本主要来自营收分成，内容成本，服务器和带宽等。随着手游业务，直播业务的快速增长，营收分成比例已经超过服务器和带宽费用，成为第一大成本费用来源。

费用方面，市场费用随着游戏项目的推广而变化，研发成本也随着公司发展的需求而不断增长，但长期来看，这些费用占营收的比重应该都有一定程度的下降。

围绕着服务中国年轻一代用户的使命，公司认为自己拥有如下优势：在年轻一代用户中拥有品牌优势；仍在快速增长的用户基数；拥有较高归属感的高粘性用户群体；有创造性内容的不断增长；商业内容及变现生态；有远见和经验丰富的管理层。

上市后，公司将继续执行如下战略：丰富内容供给；提升平台的用户体验；加强技术设施；提升货币化能力。

在伽马数据官方微信号“游戏产业报告”上可以看到，其最新报告援引了App Annie的数据，并进行了深度分析了中国二次元游戏用户的几大特点，以下是报告全文：

《FGO》蝉联榜单，头部二次元产品创收能力强劲

前不久App Annie发布了9月份的《全球应用下载量和收入榜单》和《中国应用下载量和收入榜单》，榜单显示：9月份全球收入最高的产品是《Fate/Grand Order》（下简称FGO），《FGO》的全球收入排名继8月份连升5位登顶后继续蝉联，超过位列二、三位的《王者荣耀》和《梦幻西游》，展现出二次元游戏强大的创收能力。

国内市场方面，《阴阳师》凭借周年庆活动的收入拉动上升8位、再次进入收入榜单的Top 10。

值得一提的是，结合去年同期App Annie发布的榜单，我们能看到去年9月《阴阳师》作为新游首次进入下载榜和收入榜的Top 10，这期间《阴阳师》虽然并未全程处于App Annie统计的收入Top 10，但也多次上榜，并长期处于iOS畅销榜前列，是国内二次元头部产品的另一代表。

此外，《阴阳师》的阶段性收入也是国内移动游戏中的翘楚。根据伽马数据的测算，去年《阴阳师》的收入在所有移动游戏产品排名第8位，作为一款下半年上线的产品，这样的排名也在头部新游中也有一定分量。

根据2017年第三季度伽马数据收入测算，进入移动游戏Top 10的二次元游戏有《阴阳师》，进入Top 50的有《阴阳师》《火影忍者》《圣斗士星矢：集结》《FGO》《崩坏3》《神无月》《十万个冷笑话：番剧版》，二次元头部产品的营收能力可见一斑。

跟进热潮，品类市场的广阔前景

说完最具代表性的重量级产品，我们也能发现当前的问题——一年过去，成绩最好的几个依然是去年发布的产品。今年的细分市场里，目前暂时尚无一款能比肩《阴阳师》《FGO》的游戏出现。

但尽管如此，二次元品类市场整体上依然也表现出不错的潜力，也出现了不错的新品。伽马数据即将发布的《2017中国二次元移动游戏价值分析报告》显示——2017年国内二次元细分品类的市场规模将达到160亿元。

而此前伽马数据发布的《2016年7~9月移动游戏产业报告》也曾指出——去年国内核心二次元用户或超8000万人、泛二次元受众的总人数可能突破3亿。这一广大人群的价值并不仅仅在于潜在的付费可能，还在于二次元受众普遍带有的这四大特点。

追求品质：二次元游戏受众往往追求还原度与立绘的精美度，客观上对于提升品类的美术水准有推动作用。

忠诚度高：二次元用户关注点除了游戏本身往往也包含了游戏的周边产品，二次元游戏周边产品也是游戏公司创造营收的一项重要来源。

社交互动：基于二次元文化，二次元用户乐于进行二次创作分享，大量同人创作、造梗等UCG内容能够增强游戏的话题性、热度。

沉溺虚拟：二次元游戏大多包含大量的收集和养成要素，宏观上来看收集养成要素对主流玩家同样有不错的效果，玩家习惯于从收集行为中得到的乐趣强化了游戏沉浸感，因此产品有机会实现更好的留存、付费。

用户的这几大特质，引得国内厂商纷纷跟进布局。据伽马数据统计，目前国内有二次元产品向布局的厂商超百家，其中上市游戏企业占到了16.1%，截至9月份，今年审批的二次元移动游戏已经超过100款，其中8月最多，有接近30款。

在布局的产品中，带有IP的二次元游戏占总量40.8%；拥有日本cv配音的二次元游戏占30.3%。二次元游戏对国内游戏产业的价值还体现在类型契合度上。伽马数据在Q1发布的《2017年1-3月移动游戏产业报告》中提到了国内用户的游戏类型偏好：卡牌、策略和角色扮演是最受玩家欢迎的三大类型。

而二次元受众偏好的三大类型（同时也是二次元产品分布最多）则是：卡牌、动作和角色扮演，和宏观游戏市场层面的用户倾向差别不大。

与主流类型的契合使得多数厂商不必在二次元游戏的品类研发上做额外投入，这也成为厂商再跟进布局时的便利之处。

当然，立绘、配音以及文本和画面风格等都是二次元游戏展现出差异化的特征，这一点不能不提及。自创IP的《阴阳师》、《崩坏》系列等都是凭借自身独特的人设和立绘等美术特色、专业的声优配音以及有代入感的剧情、文本来形成竞争壁垒的，此类元素也是一些跟风进军的厂商在二次元向产品研发时可能忽略的。这些在伽马数据的《2017中国二次元移动游戏价值分析报告》中也有提及。

二次元游戏的延展潜力：“反攻”日本市场的可能

国内的二次元文化与日本宅文化虽然不能完全划等号，但二次元文化也的确与日本宅文化、日式ACG作品有着千丝万缕的联系。二次元游戏可以说深受日式ACG作品的影响，尽管在传播的过程中不乏本土化的衍生、发展，但当前阶段，讨论二次元的概念还是多少带有些舶来品的意味。而将“二次元”单拎出来作为一种分类概念的做法，基本也只在国内有产业出现。这样的前提下，二次元游戏向日本市场发行，就有些“逆向输出”的既视感了。

游戏出海本没有太多的特殊之处，不过日本作为单用户价值极大的区域性市场，对各国的游戏厂商都有着不小的吸引力，也有国内厂商将产品带去当地并取得不错的成绩——专精二次元品类的米哈游、偏重军事题材的华清飞扬等都是典型的案例。去年的话题性产品《阴阳师》发往日本后也在一段时间内保持在畅销榜Top 30内。

而近几年日渐壮大的二次元游戏市场，也为类似的海外布局提供了更多的资源。在国内游戏产业增速整体放缓的前提下，此类细分市场的发展，可以为国内厂商拓展海外市场、丰富产品体系提供新的可能。

来源：36氪

我们首先对使用“otamart”的用户男女比例、年龄段做了一次系统的调查，得出的结果是女性（75.7%）、男性（24.3%），女性占据了压倒性的数量，年龄段方面15～19岁（49.4%)、20～24岁（22.8%)、15岁未满（12.7%），可以看出在20岁以内的用户占到了六成的数量。而在问到“是否有隐藏自己宅身份”时，有23%的人表示隐藏，其余的77%则表示并没有隐藏过。看来虽然一直以来御宅族们都给大家一种负面的感觉，但事实上近年来对于自己宅身份并不在意的人变得更多了。

• 隐藏自己宅身份的人只占23%

我们首先对使用“otamart”的用户男女比例、年龄段做了一次系统的调查，得出的结果是女性（75.7%）、男性（24.3%），女性占据了压倒性的数量，年龄段方面15～19岁（49.4%)、20～24岁（22.8%)、15岁未满（12.7%），可以看出在20岁以内的用户占到了六成的数量。而在问到“是否有隐藏自己宅身份”时，有23%的人表示隐藏，其余的77%则表示并没有隐藏过。看来虽然一直以来御宅族们都给大家一种负面的感觉，但事实上近年来对于自己宅身份并不在意的人变得更多了。

• 约四成的用户回答“恋人在别的次元”

接下来被问到的是“你有恋人吗”这一问题，有超过四成的人回答“在别的次元有恋人（42.8%）”。多数人都表示自己的恋人在“动画、游戏或漫画等2次元”或是“声优和偶像的2.5次元”。回答在现实中有恋人的人数只占据22.6%

• 喜欢BL的女性占七成，男性占一成

对于“你喜欢BL吗？”这一提问，回答“是”的女性占到了72.7%，男性则只有11.1%。果然男性对于描绘男同性爱的BL很少会抱有兴趣。随后的问题则是对于喜欢BL的用户提出的，希望她们能够浅谈BL的魅力之处。“背德感和阻碍，禁断的恋情会让故事更有深度”（15～19岁・女性）、“和自己的距离感似近似远，可以用来逃避现实”（20～24岁・女性）、“比起少女漫画，可以更全面地看男性角色”（30代・女性）、“因为说到底也只是作品，所以可以进行各种脑补，十分有趣”（25～29岁・男性）。

• 那么究竟最具人气的角色和作品是哪些呢！？

紧接而来的提问则是“请说出你的老婆（男女皆可）”，获得提名最多次的是女性向PSP游戏《歌之☆王子殿下》中的男性角色“一之濑时矢”。排名第二的则是《飚速宅男》中的角色“荒北靖友”，位列第三是《LOVE LIVE！》中的东条希。这些作品和人物均在动画播出后获得了超高的人气；特别是《LOVE LIVE！》，不仅仅只是男性粉丝，女性粉丝也不占少数。

最后的问题则是“请说出你最喜欢的作品（动画、漫画等）”，获得首位的是《歌之☆王子殿下》、二位《排球！！》、三位《飚速宅男》、四位《黑子的篮球》，其中任何一部作品都广为人知，两次获得首位的《歌之☆王子殿下》更可以说是目前女性御宅们最喜欢的作品了吧。

名词解释：

二次元也泛指动漫、游戏、小说以及其衍生同人创作及周边产品等。