2019年原生广告将占美国展示广告支出总额的62.7%，高于2017年的54.2%。原生广告支出的大部分将投向社交网络平台，其中大部分将落入Facebook手中。今年，原生广告将占社交媒体展示广告支出的95.6%。

根据预测，美国广告商今年将在原生展示广告方面花费439亿美元，比2018年增加86.6亿美元。

虽然原生广告占美国展示广告支出的2/3左右，但这一数字掩盖了原生广告在社交网络上几乎无处不在的事实。除社交网络之外，超过2/3的展示广告支出来自非原生广告。

今年，原生广告支出将占非社交媒体展示广告支出的30.8%，高于2017年的19.1%。

一些网络媒体公司已经开始依赖非社交媒体原生广告。在社交网络平台之外，原生广告在广告程序化购买市场已经占有一定份额。

2018年11月，Advertiser Options对美国发行商进行了一项研究显示，原生广告发行商的广告收入占其广告程序化购买收入的31%。

社交媒体对非社交媒体原生广告也有一定的影响。随着广告商在社交网络以外的渠道积累更多的经验，他们可能会根据积极的结果来分配广告预算。

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        eMarketer预计，2017年原生网络展示广告将占美国网络展示广告支出的半数以上。

        预计今年美国原生展示广告支出将增长36.2%，达到220.9亿美元，占展示广告支出的52.9%。这主要是由于发布方追求更高的价值，以及广告商对不恼人广告的需求不断增长。

        大部分美国原生展示广告支出流入社交网络，以Facebook为主。今年原生社交展示广告支出将达到185.9亿美元，占美国原生展示广告支出的84.2%。

        因为原生广告主要是投放在社交媒体上的，因此几乎都是移动广告。预计2017年美国原生移动展示广告支出将达到195.0亿美元，占原生广告支出的88.3%，而且份额还在增长。今年，原生移动广告占美国移动展示广告支出的64.5%。

        几乎所有的美国原生展示广告都是通过广告程序化购买完成的。今年，原生广告程序化购买占美国原生展示广告支出的84.0%，达到185.5亿美元。但是，除了原生社交广告，广告程序化购买占非社交渠道原生广告支出的份额也接近50%。

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        原生广告一直是一个很宽泛的概念，几乎无所不包。但是，2017年这个概念将被明确分为两类：程序化购买和非程序化购买。

        根据eMarketer最新的“2017年美国展示广告趋势”报告，大部分发布商和广告程序化购买平台已经更新了协议并添加原生广告交易。

        2016年5月Advertiser Perceptions的调查发现，47%的美国营销人员和广告商使用程序化购买原生广告，占原生广告支出的19%。而且受访者还在社交网络原生广告方面支出39%的预算，这也可以划分为广告程序化购买。

        虽然具有原生广告元素的横幅广告和In-Feed广告（插入使用者的信息流中的原生广告）是原生广告程序化购买的主流，随着越来越多的发布商重新设计网站吸引更多的移动流量，In-Feed广告将更受欢迎。

        同时，溢价和非程序化购买的原生广告也将繁荣发展。品牌希望通过这些广告推动参与度，提高品牌认知度。

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        原生广告受到了亚太地区营销人员和广告商的欢迎，其较强的参与度和更好的可信性成为营销人员关注的重要原因。

        根据2016年4月Warc和原生广告商King Content对营销人员的调查，超过21%的受访者表示由于原生广告消费者参与度高而对其感兴趣。

        同时，超过15%的受访者表示原生广告比传统广告更具可信性，是响应率第三高的选项。

        评论和视频网站，以及社交平台是投放原生广告最主要的渠道。Warc和King Content询问了亚太地区原生广告最常用的格式，超过58%的受访者表示是原生评论。

        第二受欢迎的是原生品牌视频，有47%的受访者选择。社交媒体新闻推送排在第三位，40%的受访者选择。

        报告中显示原生广告增长和该地区的预测一直，特别是移动广告方面。

        根据2016年1月需求量最大的移动广告调查，原生移动广告是亚太地区最受欢迎的，18%的受访者提到。

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        根据原生广告协会（NAI）对39个国家140位杂志社高管的调查，发布商对原生广告越来越感兴趣，而且他们更多地依靠自己的编辑人员创作原生广告。

        68%的受访者表示使用编辑人员创作原生广告，其中31%的发布商拥有自己的原生广告工作室。

        如果我们将调查数据作为整个媒体圈的代表，那就意味着大部分记者是兼职广告文案，涉入其中的编辑团队超出我们的想象。

        对于那些固守传统新闻“政教分离”的受众来说，营销和编辑不应当混为一谈。这就引出了一个冲突：如果大众知道记者也创作广告内容，那么大众就不会再相信这些记者报道的新闻内容。

        但是，事实上编辑和营销分离的状况已经不常见了，康泰纳仕、赫斯特集团、《每日邮报》、《卫报》都在利用编辑人员创作原生广告。时代集团CEO Joseph Ripp曾说过“如果我们想成为一个独立、成功的企业，编辑团队和业务团队的有效合作是非常必要的。”

        甚至《纽约时报》也开始这样做了。

        具有讽刺意味的是，媒体高管也承认利用编辑人员创作原生广告是有问题的。根据对受访者的调查，对原生广告最大的威胁是“编辑团队和业务部门缺少独立性”（45%）。

        有效信息越来越少导致读者不再相信媒体，还会增加了广告拦截的使用量。NAI的调查并没有揭露这样一个事实：在原生广告中使用标签并不意味着就能获得好的效果。Contently最近的调查发现大部分消费者正努力区分原生广告和新闻。网络信任联盟（OTA）的调查也发现，前100家新闻发布机构中71家在发布原生广告方面是失败的。发布机构越依靠具有不良标签的原生广告，受众对文章的信任度就越低，原生广告就越没有价值。换句话说，发布机构正陷入一个恶性循环中，编辑人员别无选择。

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为了不使用户感到反感，这些内容就必须与出版商的原有内容衔接地天衣无缝，于是原生广告的春天就来了。

Buzzfeed——在内容赞助与GIF动图和噱头类文章的无缝融合方面可谓是楷模。《纽约时报》旗下的内容营销部门“T品牌工作室”则专为原生广告（《纽约时报》其称之为付费帖子）而战。Tech in Asia甚至有专门的品牌顾问团队，由享有声誉的品牌主赞助，生产具教育意义、前瞻性和可信度高的优质内容。

然而，人们对内容赞助的不信任度却在持续加深，以下笔者将揭开内容赞助的五大误区。

1、内容赞助，新鲜的名词？

暂且不论“内容赞助（广告主和出版商为这种全新的营销方式取了许多名字，比如赞助内容、品牌内容、原生广告等)”这个名词有多么的新颖时髦，事实上，原生广告的历史远远可以追溯到20世纪初，那时候，Theodore MacManus在为凯迪拉克撰写平面广告《领导者的惩罚》时，就已提到过原生广告的概念。

到20世纪30年代，以家庭主妇为目标用户的宝洁、高露洁和联合利华等品牌通过赞助广播和电视等节目，创造了第一批肥皂剧的原生广告。而由于第一批肥皂剧是由肥皂制造商（当时的第一步广播肥皂剧“Painted Lives”就是由当时的肥皂制造商”new Duz“赞助播出）赞助，所以这种形式的娱乐节目得以延续并受大众喜爱。

2、用户从不阅读内容赞助？

用户对横幅广告的无视使其在广告领域的处境更加糟糕，而内容赞助却持续发展强劲。尽管用户一直对品牌广告内容戒备森严，但当其能完美融入到一篇文章中时，效果也就另当别论了。

2014年6月，纽约时报发表了一篇记叙监狱女人生活的文章，并植入了Netflix的当下热剧《女子监狱》的广告。暂且不论这篇文章是否被定义为内容赞助文，根据数据监测调研公司Nudge数据，这篇文章在当时确实也得到了超过145000的展示量。

马来西亚生活服务网站Says.com，也曾从内容赞助中尝到了甜头，根据新加坡BI发布的监测报告，2015年6月，在马来西亚，一篇帮宝适的赞助文章当时获得了102万的阅读量，并牵动其销量的大幅的增长。

3、内容赞助只是明目张胆的广告？

广告的天然属性就是进行促销，品牌主希望能通过广告来鼓励用户从简单的网站浏览转化为支付购买。而原生广告则是融入于内容之中的促销信息。

内容赞助的概念似乎是模棱两可的，而各个出版商对内容赞助的定义看法又各有不同，所以内容赞助从本质上来讲，就是广告。根据Contently的调研，12.6%的带有内容赞助标签的在线新闻都是赞助商自己写的。

事实上，赞助内容是原生广告的另一种表现形式，但如果87.4%的赞助内容都是由编辑团队来撰写的话，有质量的内容应该更为中立而非偏向促销，这样可以极大地提升用户体验，将目的明朗化，这比植入隐藏的广告信息更为有效。

所以如果你正打算利用内容赞助来强行促销，那一定是不适合的。在于出版商合作之前，一定要对其本身的受众有非常准确的了解，这样就能避免资源的浪费。

4、内容赞助在具误导性时才发挥作用？

许多品牌主都有这样的一种认知，他们觉得只有将内容赞助伪装成文章的一部分时从，才会有效果，这种想法也是可以理解的，因为根据Contently2014年的调研问卷，66.42%的用户都不愿点击明显有品牌赞助的文章。

然而，如果品牌主一直这样去做的话，对出版商和自身是百害而无一利的，因为这样就永远了无法真正了解自己的受众。内容营销从很大程度来讲是情怀驱动的，用户一旦发觉品牌广告是伪装在文章之中，就会非常失望并流失掉。如此一来，用户对品牌的印象就会一落千丈。根据IAB和Edelam研究，用户更容易接受与自身相关、更具权威性以及值得信任的信息内赞助内容。

5、内容赞助对用户毫无价值？

毫无疑问，内容赞助能为公司带来更多的现金流，但其同时也可以有利于用用户。

出版商通过内容赞助的方式能够使自己想要传达的信息从众多信息流中脱颖而出。内容赞助从另一方面也让出版商生产出更具深度的内容。所以如果你正打算赞助一篇文章，那就更多些头脑风暴吧，像Netflix在Wired文章中的内容赞助就是集图片、视频等为一体，增强用户体验。

总而言之，内容赞助如果做的好，对品牌主、出版商和用户三方有益。品牌主有效的为用户传达内容，出版商能获取更多的资源，而用户也能够获取具相关性和有价值的内容。

结语：

在过去多年中，报纸媒体为了吸引广告主往往会提供特约稿件服务，但这些媒体也几乎全部都遵守着“政教分离”的原则，即将新闻内容与广告内容严格进行区分。但现在，越来越多的网站发表的内容赞助几乎与编辑内容没有区别，这些内容同样可以在网站上进行排名，也能够在社交媒体进行分享，这与其他文章的待遇完全一致。如今，品牌主面临的是一个与以往完全不同的广告行业，顺应趋势做出改变对品牌主和出版商而言势在必行。

本文为Avazu Holding原创编译文章

移动营销发展非常快，远超过移动营销人员的预期。

2016年有几大相关趋势不得不关注：社交媒体、视频广告、移动应用和移动支付，这些越来越整合进营销策略以提高销售额。

当前40%的网络购物是在手机上进行的，66%的消费者在手机上完成交易因为受到来自品牌的文本消息，如果你还没有充分利用SMS营销，那你就OUT了。

以下提供了一些趋势和工具提高2016年营销效果：

视频广告

视频广告是最新的热门广告形式，2015年增长190%。Cisco Systems的调查预测2019年视频将占网络流量的80%。视频不仅仅是流行，它还是吸引消费者的有效方式。

无论是Google还是Facebook 和Twitter都给视频广告提供了空间，包括自动播放视频广告、原生应用内视频广告和直播流视频广告。Yahoo调查显示61%的消费者认为最佳的视频广告应当不超过30秒，因此确保你的视频广告不要太长。

垂直视频

如果你刚刚接触视频广告，那么你可以跳到最新的趋势——垂直视频。垂直视频相当成功，收看完整视频的观众比例是横向视频的9倍。YouTube最近业提供垂直视频应用。

增强现实和虚拟现实（AR/ VR）

顶级品牌和创造性思想家希望成为AR和VR技术开发的先驱。预计到2018年消费者将会购买2500万AR/VR头盔。虽然这些技术还在发展之中，像Disney 和 AT&T这样的平拍已经在使用360度视频广告了，称作“VR精简版”。

社交购物

社交购物利用了社交媒体的人气和视觉特性，例如Facebook, Pinterest 和 Instagram，这些能够刺激消费者购买商品。从Facebook的“点击购买”按钮和Pinterest的“Buyable Pins”到Snapchat的广告位，营销人员可以将这些营销创新整合到SMS广告中来提高销量和针对性。

移动应用

虽然传统上认为移动应用是大品牌才有的奢侈品，但是，它确实能够提高消费者品牌体验。架构移动应用的好处是立竿见影的。品牌移动应用所能提供的便利是移动网站的链接无法实现的。

移动应用还有利于提供推送通知，整合社交媒体和实现移动营销自动化。而且，移动应用能给企业提供移动营销方面的专业数据，让追踪数据和提高个性化变得更容易。

移动支付

2016年移动支付交易预计增长210%，移动支付将广告、购物和支付结合在一起。利用这个趋势，可以考虑给使用移动支付的消费者提供奖励策略。

提供打折或奖励能提高消费者移动支付使用量。2016年ApplePay预计将受到巨大欢迎，将是消费者使用移动支付平台的巨大福音。

原生广告

去年移动广告拦截快速增长，面对广告拦截营销人员有一个杀手锏，那就是原生广告。原生广告点击率是展示广告和横幅广告的45倍，这足以说明消费者对原生广告的喜爱。

将原生广告整合进社交媒体营销策略对移动营销来说十分有效。社交媒体给买家和品牌提供了双向沟通的渠道，优秀的内容营销可以推动消费者原创内容生产，例如评论、测试、照片和视频，这些都是最纯粹的原生广告。

数据优化

和PC广告商相比，移动广告商无疑能够获得巨大规模的数据。这些数据可以用来提高个性化，推动销量。但是，很少有品牌能利用这些数据及时创作新广告。2016年必然是数据挖掘和即时SMS营销受重视的一年。

雇佣一名营销技术官员来管理软件，实时优化数据对销售的推动将是巨大的。安装自动化软件帮助分析数据也是不错的主意。

这些趋势和工具在2016年都将大行其道。

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2015年10月，爱德威广告（ADWAYS）强力推出蓝蜂原生广告（Blue Bee Native）系统，在整合所有DSP自身优势以外，更能够自动大规模化实现广告内容的“原生”化，突破了既有原生广告的局限，在移动营销领域起到了极大的破局作用。

蓝蜂原生广告系统最强大的功能在于能够自动读取并解析各媒体的设计风格，据此自动生成广告内容的Banner并与媒体的设计风格相融合，并通过爱德威自有DSP蓝蜂Blue Bee Box在iOS和安卓端的实现投放。蓝蜂原生广告自动生成的原生内容用能够跨越多种平台，无缝的融入到各个移动媒体中，兼容性极高。广告主通过蓝蜂原生广告，自然而且更为软性地融入到用户平时接触的移动媒体平台中，克服了以往原生广告的在成本和效果上的问题。

看上去并不像广告的原生广告是当下最有效的营销手段

原生广告，是投放至受众关注度较高的媒体，并以媒体本身的信息发布形式进行推送的新广告形式，相较一般的Banner硬广具有更高的信赖性。近年来，美国和日本互联网营销的企业广告都以媒体记事、新闻稿等形式发布原生态广告，作为能更加有效地唤起用户购买或者分享的有效手段。原生广告在发达市场快速增长的根本原因在于越来越多的人通过移动端访问社交媒体、内容门户、新闻网站、视频分享网站和流媒体服务。而原生广告更适应移动端的媒体和应用形态，在信息流和内容流广告上的CTR改善十分显著。

原生广告相较普通Banner广告的优势在于第一在视觉和体验上与媒体和应用界面高度统一，不打扰用户的使用体验；第二是基于用户数据展现的原生广告与用户兴趣高度相关，提升了CTR和转化率。相比展示广告在移动端对用户体验的破坏，原生广告与使用场景高度融合；原生广告同时关注的是优质流量的变现，也更贴合品牌广告主的营销目标。

蓝蜂原生广告让广告内容的“原生化”变得自动和规模化

效果如此显著的原生广告在之前之所以不能大规模普及的关键原因在于无法实现自动化，需要针对每一个移动媒体进行针对性和定制的优化，影响了原生内容在受众上的到达量，同时由于和媒体端单独合作，也增大了投放的成本。针对这一行业痛点，爱德威广告推出的蓝蜂原生广告系统能够自动读取并解析移动端媒体的设计风格，自动生成广告内容的Banner并融合到设计之中。

当广告主确定投放媒体之后，蓝蜂原生广告的“设计优化引擎”将自动进行设计分析媒体的主色调、字体颜色、字体造型、字体尺寸和配图尺寸等，之后再与投放物料合成，组合广告主事先准备的素材组合，根据各媒体的设计风格，自动生成设计式样，最终通过DSP蓝蜂Blue Bee Box实现规模化投放。在整个过程中，广告主所需准备的只有文字信息和图标图像。

蓝蜂DSP Blue Bee Box跨平台盖200亿流量，实现原生内容的精准投放

蓝蜂Blue Bee Box覆盖支持Google 3PAS广告形式的移动媒体，总计覆盖超过200亿流量。基于蓝蜂原生广告的“设计优化引擎”，这200亿流量中的Banner广告都可以被原生广告解析并自动学习，在自动设计时加以利用。此外，蓝蜂Blue Bee Box能够跨越iOS和安卓平台，在各个移动媒体中保证兼容性，传递无缝融入媒体设计风格的原生内容。蓝蜂DSP的优势在于实现目标人群的细分，这相比之前广告主单独和媒体一对一合作投放原生广告，无法根据人群做优化来说是极大的进步，实现了真正的精准化。此外，蓝蜂DSP还落实了CPC定价机制，通过广告控制使点击成本下降，实现最大化的投资回报。

关于愛徳威広告(上海)有限公司：

爱德威广告是日本网络整合营销的领头羊，立足于不断提高投资回报率。爱德威广告将日本先进的广告理念和技术带入中国，为中外企业带来性价比最优的网络整合营销。爱德威为客户提供更有效的营销解决方案，技术支持和创新的设计。尤其在成果报酬型广告领域，爱德威为通过互联网媒体及手机网络媒体上投放广告并希望获得最佳成效的客户提供专业化的服务。

由于手机屏幕的限制，广大的广告主们一直在担心常规的移动广告通栏，位置固定且尺寸过小，能否成功吸引受众的目光。信息流原生广告的出现充分展现出内容高价值性的推广和传播，用来激发受众的主动性，促使客户乐于阅读，主动分享并参与其中。原生广告的出现打消了广告主们在移动营销领域的诸多顾虑，纷纷尝试并加大原生广告的广告投放力度，这对广大移动开发者来说可谓是一个利好消息，原生广告将逐渐成为解决移动开发者最为关注流量变现问题的主流形式。

原生广告由投资人Fred Wilson提出，简单来说，就是融合了网站、App本身的广告，这种广告会成为网站、App内容的一部分，无论是内容还是位置上，都以不打扰受众感受为前提，为受众带来赏心悦目的体验。目前，国内的移动原生广告以信息流形式为主，已经有多家公司结合自身产品特点，开发符合自身特性的原生广告，这一引自美国的概念，经过各家演绎，融入各自的基因，在各自的移动营销平台上遍地开花。

下面以国内BAT三大巨头为例，看看他们是如何进行信息流原生广告推广的。

阿里妈妈——原生广告不止做社交，大数据驱动更给力

阿里妈妈在互联网营销领域拥有自己独特的营销经，更是创造出淘内销售额400亿的佳绩。两个月前，阿里妈妈发布了中国领先的全域大数据营销平台——达摩剑，预示着阿里妈妈从淘内走向淘外，将拓展全域营销的重要战略举措，它跨越门户、垂直、视频、社交、PC、移动和OTT，日均超200亿流量，是现今市场无可比拟的巨人，几乎覆盖了除腾讯旗下社交APP以外的所有原生广告形式。阿里妈妈与今日头条、美柚、陌陌等大型App合作，运用其全域大数据进行分析、整理，向受众推出信息流原生广告。阿里妈妈在原生广告上的投入也体现了一点，原生广告形式并非只能在社交类型的APP上开拓，新闻、资讯、音乐、阅读、工具、购物类APP其实都能发展原生广告形式。同时，基于背后的阿里大数据驱动，原生广告的内容将贴近受众，更有可能是消费者感兴趣的内容，点击/转化都将把价值发挥到最大。

腾讯广点通——应用、游戏下载应有尽有

腾讯广点通的信息流原生广告专注于应用、游戏下载为主的推送，这与其社交数据为根基的基因密不可分。广点通是基于腾讯社交网络体系的效果广告平台，用户在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信等平台投放广告，进行产品推广。除此之外，百思不得解、求实百科也可以看到百度广点通相关下载类原生广告的身影。

百度搜索竞价原生模式探索

搜索竞价其实也是一种原生广告，它本身也是一条对用户有价值的搜索结果。截止目前，百度一直未停止探索搜索最佳的信息流原生广告模式，尚处于初级阶段，还需再接再厉。

信息流原生广告从内容的植入形式和内容的原创上可谓是因材施教，需要与受众产生强关联性，要做很多的“定制”工作，而且每个App在广告格式上千差万别，难统一标准，这已成为各广告平台推广信息流原生广告所面临的一个现实问题。

芒果移动广告产品与技术VP李韬表示，原生广告从概念引出到现今的蓬勃发展，与国内移动端营销需求的不断提高息息相关。与此同时，移动营销平台也面临着技术开发和内容原创等方面的巨大考验，如何在信息流原生广告程序化的道路上披荆斩棘，需要业内人士共同探讨出一个最佳解决方案。以信息流原生广告为例，首要课题是打通整个移动广告产业链，将用户阅读内容以及使用场景数据无缝对接。其次是制定原生广告标准，进而降低广告技术难度，也为广告主降低成本。

内容原生之根本——数据

谈到内容原生，必然离不开受众的需求、受众使用场景等特定条件，做到真正意义上不影响和打扰受众的阅读习惯和流畅性，使广告潜移默化的呈现出来。这就需要广告平台上下游的无缝贯通，从媒体端平台（SSP）到交易平台再到DSP以及广告主端的数据打通，建立数据依据，研究受众喜好，投出符合受众使用场景的信息流原生广告。

原生急需定标准

信息流原生广告的挑战不仅仅存在于逻辑需求高，技术成本也是一大考验。现今，各移动媒体平台对于广告的展现形式不一，图片尺寸、文字长度都存在着或多或少的差异，这无形中提高了移动广告的技术成本，更是增加了广告主的移动广告投放成本。信息流原生广告作为程序化广告投放形式之一，规则的制定和统一标准则变得尤为重要。

亦有业内人士表示，广大受众在移动应用中长期的摸爬滚打中已练就火眼金睛识广告的本领，对信息流原生广告原创内容的要求是否会越来越高？或是未来，移动营销又将出现哪些新举措？诸如以上问题，芒果移动大数据将持续关注移动营销的发展态势，洞察移动营销最创新、高效的移动推广方式，为开发者实时传递行业发展趋势和信息，助力开发者决胜移动营销之巅。

芒果移动大数据来源于芒果移动广告运营4年的数据积累，也记录着中国移动营销起源和蓬勃发展的轨迹，堪称国内移动营销数据原始积累的资源池。芒果移动广告自2011年创立以来，开创了移动营销的先河，建立专业的广告管理系统，为广大App提供领先的流量管理、优化和变现服务。时至今日，芒果移动广告累计服务了近3万个开发者的9万个App，每天管理超13亿的广告请求，为开发者们提供中国领先的移动广告管理与优化平台服务。

        内容营销和原生广告都将有强劲增长，2015年4月PulsePoint 和 Digiday的调查发现未来两年这两种广告增长率都将超过其他广告形式。但是，营销人员首先需要解决一些障碍——效率、测量、定位，而营销自动化技术有助于解决这些问题。

        调查采访英国和美国广告商和企业营销人士内容营销和原生广告的障碍，缺少资源和预算以有效提高内容质量是最大的问题，有55%的受访者选择。难于测量和证明投资回报（ROI）是第二大问题，半数受访者选择。不能定位和大规模分销是第三大问题。

        技术将帮助广告商和营销人员、发布商解决这些问题，并改变内容营销和原生广告的未来。6/10的受访者表示营销自动化工具能提供更精确的数据驱动定位，58%的受访者表示更好的测量和优化技术能解决投资回报率的问题。大规模分销和设计高质量的内容也能依靠营销自动化来解决。总之，只有11%的受访者表示这种技术不会改善内容营销和原生广告。

        原生广告中程序化购买和自动化工具利用率仍然较低，根据美国广告商协会（ANA）2014年第四季度的数据，只有23%的美国客户端营销人员在原生广告中采用这些技术。2014年11月Undertone的调查显示，不足1/4的美国广告商、发布商和营销人员程序化购买或销售原生广告。

        但是，2015年1月Curata的调查发现转机即将到来，近6/10的美国营销人员计划2015年增加内容营销技术预算。当然，内容营销和原生广告不能交替使用，Digiday 和 PulsePoint解释到“内容营销是一种综合战略，原生广告则是一种执行策略”。但二者确实有交叉，内容营销是讯息，原生广告则将讯息包装后传播出去。营销人员必须区别对待，内容营销和原生广告紧密相联，而技术将重塑二者。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        虽然对内容编辑和广告的界限越来越模糊有很多异议，原生广告已经成为发布商从数字媒体中获利和营销人员给消费者传递讯息的一种有力工具。根据eMarketer的新报告“原生视频广告：有效，但仍在发展中”，这种广告形式在文本和图像环境中已经确立起来，下一步就是视频。

        BIA/Kelsey从2012年开始就追踪了社交媒体的原生广告，最近其预测2019年美国社交媒体原生广告支出将达到184亿美元，和2014年的54亿美元相比增长240.7%。

        消息源广告和移动广告是Facebook盈利的两大支柱，这些使Facebook成为原生广告的中心。这意味着Facebook 2014年前九个月79亿广告收入中大部分来自原生广告。

        Facebook原生广告中很少有视频形式，但是这种情况将有所改变。今年伊始Facebook已经显示出将大力推动视频广告的信号，这些信号已经开始出现在用户的信息源中。2014年12月，Facebook上视频原生广告包括一个来自Ford Motor Co.的30秒电视植入广告，是Warner Bros电影“Mad Max: Fury Road”的延长预告片，还有来自Verizon Wireless的两个广告，分别是一个6秒Vine-style广告和一个30秒的广告。

        大部分新闻消息源广告并不是自动播放的，说明他们是基于点击付费的。Facebook也出售基于CPM（每千人成本）自动播放的视频原生广告。RBC预测2015年Facebook将销售价值7亿美元的自动播放的视频原生广告。

        不管Facebook视频广告是如果被购买的，也不管它们是自动播放还是需要用户点击，它们都适用于原生广告的定义，并给社交网络带来了巨大的收入。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        营销人员期待原生广告支出能够增长，来自产业内的数据也证实了这一点。2014年9月，Socintel360预测2014年美国原生广告支出将增长46.7%，达到32亿美元。这种两位数的增长率将持续到2018年，届时，美国原生广告支出将达到88亿美元，年增长23.9%。

        营销人员强调了移动世界原生广告的价值，在这里屏幕很小，内容是通过“feeds”共享的。2014年10月，Rubicon Project 和 InMobi的调查发现大部分数字广告买家都在利用原生广告。全球57%的数字广告买家表示他们正计划或运行移动原生广告战略。

        为这么这些人对原生广告感兴趣？数字广告买家强调了移动原生广告不会打扰其用户，55.2%的受访者表示他们运行移动原生广告战略是因为广告和内容混合在一起，这样就不惹人厌恶了。计划或正在运行移动原生广告战略的数字买家也希望有更高的转化率和参与率。

        当然我们也不能忽略43%的数字广告买家没有开发移动原生广告。这些没用移动原生广告的营销人员主要是因为缺少内部资源和认知，当然还有些外部原因，如缺少全球统一标准。

        Rubicon 和 InMobi 调查没有使用移动原生广告用户“怎么才能改变他们的想法？”。调查结果显示没有执行移动原生广告战略的数字广告买家更愿意测试移动原生广告，如果他们确定这将有利于其品牌实现目标（47.2%）或易于发布其手头资源（44.4%）。

        像一般消费者一样，B2B最终用户买家在线采购时也需要：良好的跨设备媒体组合和广泛的信息（包括价格和功能）。eMarketer预测今年全球移动广告支出将飞涨91.7%，达到364.6亿美元；到2018年，将达到1250亿美元。根据Rubicon 和 InMobi的发现，原生广告将得益于移动广告支出的膨胀。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        原生广告的定义仍然很模糊，但是，却很有市场，根据eMarketer的新报告“Native Advertising Update: Marketers See Healthy Spending Growth in 2015.”，营销商正在增加原生广告支出。

        虽然使用原生广告没有什么独特原因，eMarketer采访的高管却强调了原生广告的一些好处，其一是推动自媒体受众增长，另外，可以避开杂乱的广告。很多人强调移动时代原生广告的价值，小屏幕上的内容消费是通过供稿的形式实现的。

        在所有的好处中，几乎所有营销人员都提到的是：参与。他们表示原生广告在组织互动和吸引消费者注意方面有不寻常的能力。

        GE的全球主管、媒体策划Jason Hill表示“传统数字广告已经成为壁纸，没有改善任何人的网络体验，包括我自己，通常是无视之，有鲜明观点并有良好的合作伙伴帮助发布原生广告的品牌能够享受更广泛的参与度。”

        受访的营销高管也列出原生广告工作的一些问题，最普遍的是规模——如何接近足够广泛的受众。测量也是一个问题。

        原生广告很难执行，不容易测量，规模不好控制，但是，未来12到18个月营销商仍然期望增加原生广告支出。

        Hill表示“我们已经将大部分数字展示广告支出投向原生广告类的项目和媒体伙伴。我们希望继续使用这种方法，但是也希望能够发展、革新这些项目。但是，数字展示广告仍然有市场。”

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

       数字营销一直关注互动性。我们的行业是由IAB管辖的——互动广告局。在我们自称为数字广告前，我们称之为互动，即便它根本不是特别“互动”。这种互动将最终将以原生广告的方式出现。

        去年我们看到互动APP出现了，就是一些带有内容营销的传统网络广告，在第三方网站创造了一个身临其境的品牌体验。这个月早些时候，Digiday在BuzzFeed’s发布啤酒品牌的夏季互动日历，邀请读者参与世界杯最大冷门的预测。

        花几分钟在HuffPostPartner Studio——Huffington Post给自己客户的原生广告，由ToyotaHighlander在2014年制作的，“哪个公路电影的角色是你？”的活动中，文章邀请读者参与一项测 试调查，结合QQ空间分享GIF动画源。

        在某种程度上，这些努力表明了哪种互动会影响在线分享。他们还强调了突出的重要性。研究表明，原生广告比传统banner广告多53%的关注者，他们把时 间花在编辑原始内容上。但是原生广告内容需要整合到网站样式中，是所有数字营销者面临的问题。不论哪种格式，网页都被淹没在内容里。每种内容都试图找到一 种方式来突出自己。

        一些版权商在广告中设置付费的展示位置，反映出最流行的互动功能，但那推出仅仅几个月，就引来骂声。在5月，Wired发布了一个 Netflix公司自定义的原生广告，立即被纽约时报比喻成“Snow Fall”。在电视中表达的很美好：在各大主流报纸网站拥有完美的互动功能；一个良好的原生广告提供有趣又有益的内容；在互动的民意调查形式中，用户的起 始页面类似于一个富媒体广告。这个故事是Netflix特有的，仅仅在家里的Wired.com上。对于观众，这样的广告被认定拥有高品质的内容。对于创 建和传播它的广告主和版权商，他们是相辅相成的。

        一年前， Online Publishers Association调查他们成员公司的客户对原生广告的态度。该组织发现，81%的营销人员使用原生广告来吸引更多客户参与到他们的品牌中去。57% 的人考虑参与，或者在原生广告上花多少时间，是用于衡量广告效果最重要的度量。

        随着参与度高于网站流量和社交媒体分享度，互动性成为原生广告的关键特征。其中纳入了更多的活动，可能源于其他原因。在互动性很强的网站中，例如The Times、ScientificAmerican和The Guardian，以及成长中的Visual Web，消费者期待一些大事。他们从来没有处理过那么多媒体内容，从来没有将他们的期望值推到那么高。每一个现代化媒体购买都是大冒险，原生广告也不例 外。

（传漾科技编译自ClickZ）

当问及什么广告类型能够“满足他们的数字品牌目标”——可以多选——回答的频次排序如下：社交媒体（51%）、原生广告（46%）、email（36%）、付费搜索（23%）、移动互联网（23%）、游戏内情感定向（20%）、移动应用内置（20%）、程序化购买（18%）、游戏内常规广告（14%）、文本信息（12%）、直接从网站和博客上购买的广告（11%）。

Millward Brown还问及营销人员“贵公司进行过哪些数字广告活动”，并且得到相同的答案。77%的人回答是社交媒体，73%的人回答是email，还有68%的人回答是原生广告。

同时，那些喜欢用邮件直复营销的人可能不会相信，但是他们应该知道研究人员调查了17个行业里的5000家公司里的300个营销人员。其中零售业占11%。所以，这份报告并没有指出email的效果不好。

然而这些结果仍然显示社交媒体和原生广告更受欢迎，这包括MediaBrix，他雇佣Kantar的Millward Brown Digital来进行的独立研究。

之前提到的情况，要特别注意的是：Millward Brown发现，仅有18%的营销人员认为程序化购买能够使品牌向大企业挑战，例如宝洁公司和美国运通公司他们的程序化平台费用占数字费用的最大份额。该调查还发现，30%的数字广告主认为程序化方法会产生消极的消费者体验，要么损害品牌忠诚度，要么就是在其他方面损害品牌目标。

同时，请看下面的信息图，强调了许多纽约研究人员的发现。

69%的广告主认为原生广告有价值

22%的人视其为数字广告的未来

52%的广告主表示对原生广告而言，他们最重要的工作是使其规模化起来

87%的广告主使用自己的站点来推广内容

80%的广告主使用社交网络

76%依赖于自然搜索

18%的广告主部署了内容发现和推荐平台

54%的广告主不满意他们的内容营销

29%的广告主对较难达到的商业产出感到困扰

614调研原生广告行业的发展发现这个市场面临的是有关如何原生化的问题，大家已经不再争议是否需要原生化。

Feeds广告是近几年被业界所广为关注的新广告形式，社交媒体信息流阅读模式的流行为Feeds广告提供了展示空间，而插入到信息流中的Feeds广告也自然成为了媒体的主要变现手段。我们可以在我们所熟知的Facebook，QQ空间，Twitter，新浪微博等上面看到Feeds广告

图：QQ空间广点通Feeds广告截图

媒体，广告主，广告代理自然是对Feeds广告呼声甚高，与传统的banner广告相比，Feeds广告拥有更加可靠的“展示”，因为它植入在用户视觉焦点的内容中，基本不会像传统的banner广告那样被用户所忽视；Feeds这种可靠的广告展示也为之带来了更好的点击率和更高的流量变现效率，为媒体带来更高的收入；而对于广告主而言，Feeds广告的曝光是有保证的，而曝光得到了保证，广告效果自然也不会差。就业界的水平而言，Feeds广告的流量变现效率是传统PCbanner的10倍。

用户对网络广告整体接受程度高，原生广告被视为打扰程度最低，且最具吸引力

上面我们简单说了Feeds广告为媒体和广告主带来的好处，那么用户对此怎么看呢？前面我们一直缺少这方面的研究报告，我们也相信尝试了Feeds广告的媒体一定也在小心翼翼观察用户数据变化，但这些研究结论都没有公开。而下面IAB跟Edelman这份报告从用户角度为业界提供了一些参考

86%的用户清楚地认识到在线广告是他们免费获得网络内容的关键一环；另外60%的用户更喜欢那些讲故事的网络广告

与视频广告，banner广告，扩展广告和弹窗广告相比，Feeds广告无论在吸引力有趣度还是打扰性低方面都表现更优

用户能清楚辨别Feeds推广广告

在商业，娱乐和新闻媒体中，分别有71%，60%和70%的用户看过推广广告

如果向用户展示Feeds广告的实际样式时，对这类广告的识别度更是高出不少，商业，娱乐和新闻媒体的用户认为这些广告可以明显识别的用户比例分别为82%，85%和41%

整体而言，38%的用户认为这些Feeds广告能够增强他们的网站浏览体验，商业和娱乐媒体用户对Feeds广告增加价值的认可更高，但新闻媒体用户却偏低

靠谱的Feeds广告策略必须相关，权威和可信

在用户点击前，品牌的相关性，权威性和可信度是驱动用户对Feeds广告感兴趣的最重要因素

而在广告点击后，上述这三个特点仍然最为重要

如果Feeds广告在上面三个方面做好了，反过来会提高用户对网站的偏好

但是如早先所说，新闻媒体用户是最挑剔的人群

上述发现对媒体的启发是媒体需要控制好广告的整体体验，排除不可信，与自己用户属性明显不符合的广告；鼓励品牌以编辑式的思维创作

而对社交广告品牌的影响上面，相关，可信，权威这三方面表现好了，也能明显增加用户对品牌的偏好度

对广告主而言，启发是不能把Feeds广告随便放，如果该网络是可信的，权威的，用户属性与自身品牌相匹配的，那么效果就会更好；而且应该分享体验讲故事，而不是只想着把东西卖出去；

via：199IT编译自IAB&Edelman报告

这个报告数据来自2014年5-6月614Group和OneSpot针对487位美国营销业者的调研

只有9%的受访者认为原生广告热潮将快速退去被遗忘，69%的人相信这是一个有价值的细分市场，但不会成为主流的市场产品

而在定向方面，56%的内容营销者在购买广告时使用基础的人口信息，24%的营销者使用行为定向，只有22%的营销者使用第三方数据来源

有趣的是20%的营销者购买的流量和点击并不含任何定向功能，另外，15%的内容营销预算投入到评估和优化中

多数的营销预算投入到了内容创作中（37%），这个纯人工的流程，同样比例的营销者对他们的成果不满意，报告称47%的广告主对于他们将正确的内容投往正确的客户不满意

“原生广告”（native advertising）是近期美国营销行业的热门，在国内还并未有太多谈论，但它却可能带来一场营销革命。

对于何谓原生广告，目前并无一个精确的定义，“它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。”这一理念的重要发起人和倡导者Sharethrough CEO Dan Greenberg说。而Deep Focus CEOIanSchafer则定义它为“用用户实际使用一个平台的方式利用该平台。”Solve Media给出的定义是： “原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值，提升用户体验的特定商业模式。”

当然，有很多业内人士认为这些定义只是玩文字游戏，“原生广告”只是新瓶装旧酒，纯卖概念，毫无意义，有的人说“原生广告和软文没什么区别”，有人说“原生广告自从互联网诞生以来就有，没什么新鲜的”，甚至有人说“这种提供定制化内容的方式跟印刷时代的模式差不多”。这些说法各执一词，公说公有理，婆说婆有理，但可以总结出原生广告的两个突出特点：1. 广告内容化；2. 用户相关性——以力求实现广告主营销效果、媒体商业化、用户体验三方共赢。

事实上，对于不同人、不同媒体形态，“原生广告”拥有不同意义，对于Facebook，原生广告即是以Sponsored stories为代表的广告形式，对于Twitter，它是以promoted tweets为代表的广告形式，对于Buzzfeed，它又是branded content，而对于某些媒体，它或许就是公关稿，对于一些公司，它又是内容营销。好似千变万化，不可捉摸。下面的一些事实和分析或许能为探索答案提供线索。

互联网广告遇到的重大问题

1. 以banner为代表的互联网硬广形式遭遇瓶颈

随着互联网普及程度越来越高，越来越多的消费者将注意力转向了互联网，广告主也跟随消费者来到了这里。由于互联网的特性，banner、搜索关键字、视频等多种类型的广告，相比传统媒体广告，具有覆盖面广、可精准定向、互动性强、数据监测可靠、反应灵活、门槛低等优势。这使得互联网广告迅速崛起，成为重要的广告媒体，赶超报纸、电视（根据艾瑞数据，2011年中国互联网广告收入已经超过报纸，预计2013年超过电视）。

但是，互联网广告也面临危机，虽然联盟、RTB在广告利用效率方面有了长足进步，但在广告形式和理念创新上却并无大的突破，互联网广告的精准与互动性已经达到一定的瓶颈：媒体没有革命性的营销理念，变现能力受限；用户对现有硬广产生抵触情绪，不断增加的广告位进一步破坏用户体验；用户对现有硬广的忽略能力导致广告主营销效果的降低；在现有营销框架下，广告公司的发挥空间也越来越有限，无法最大化其价值。整个营销生态链，都需要寻求突破点。

2. 手机端移动互联网广告变现模式仍待探索

最近几年，整个移动互联网产业的爆发式增长有目共睹，但手机因屏幕小、展示空间有限、广告容易被忽略和误点击等因素一直受到诟病，其广告价值未得到充分认可，广告价格便宜，很多广告主仍持观望态度。同时，移动互联网还一定程度上抢占了PC互联网的流量，却没有将其变现，这导致移动互联网的流量与其广告变现能力很不匹配。如果仍然想靠卖banner广告赚钱，手机上的移动互联网广告没有太光明的前景，还影响了PC互联网的广告变现能力。如何将移动互联网爆发式增长的流量变现、发挥其营销价值，是值得整个行业思考的。

3. 跨终端、多系统，碎片化问题严重

从硬件来说，电脑、平板、智能手机已经各自占据重要地位，未来还将会有更多互联网接入设备；从软件来说，有Windows、Android、iOS等不同操作系统。如何整合搭载在这么多碎片化的设备和系统上的媒体资源，是一大挑战。

原生广告可能成为一种解决方案？

1. 原生广告将进一步挖掘精准与互动价值，提升营销体系的整体效益，社交网络/媒体的核心营销价值才刚被挖掘、大数据有了发挥空间，媒体流量变现模式转向内容变现模式。

媒体凭借多年积累，拥有大量的数据基础和用户关系（尤其是社交网络/媒体），长期以来其营销价值没有被充分挖掘，原生广告利用其后台的数据挖掘和前台展现的创意和内容相关性，使它可以为用户提供价值，激发用户的参与并提升广告主营销效果，带动媒体营销价值的升级并增强媒体变现能力，广告服务公司则可在此过程中发挥创造性价值。

2. 原生广告将革命性提升移动互联网变现能力

传统的互联网banner广告，尺寸和展示空间是重要影响因素，与PC互联网及传统媒体相比，手机端在这方面并无优势，而且用户对手机的控制权很大，对广告的忽略能力强，传统的硬广无法形成与用户良好的互动。原生广告与媒体内容融为一体，其价值将不再以广告尺寸和展示空间计算，创意和内容相关性成为关键。这毫无疑问将为移动互联网的变现找到一条出路。

3. 原生广告跨终端、多系统覆盖，解决碎片化问题，实现整合。

很多媒体同时覆盖PC电脑、平板电脑、智能手机等终端，又同时分布在Windows、Android、iOS等各个操作系统，各终端、各系统各有特点，尺寸、空间、布局各有差异，按照传统的banner广告方式，媒体必须为各平台独立规划和售卖广告资源，势必会增加成本、分散价值，影响盈利效率；对于广告主，碎片化的媒介环境，无疑会降低营销效率、增加更多成本，营销效果受影响；对于用户，即使在同一媒体，不同平台上也会感受到分散、凌乱的广告体验。原生广告将跨终端、多系统覆盖，提升媒体的盈利能力、广告主的营销效率、用户的使用体验，实现共赢。

实践

事实上，以上各点乃是事后诸葛式的分析和总结，有些公司已经实践原生广告这一理念并取得了良好成果。

1. Facebook Sponsored Stories

Sponsoredstories是企业、组织或个人为了获取更多展示机会，购买的来自用户好友与企业官方页面、应用、事件互动的信息。

通过该广告形式，Facebook在2012年第二季度刚推出，就达到每天100万美元的营收，而第三季度，每天营收更是达到400万美元，远超出预期，而其中3/4来自移动端，使得移动端广告收入达到1.5亿美元，占总体营收的14%。而到了2012年Q4，主要依赖Sponsored stories的移动广告营收实现环比翻番增长。这一创新的广告形式，整合了多终端、多系统的媒体资源，给广告主带来了良好的营销效果（其参与度是右侧广告栏的8倍。），也为Facebook带来了营收的快速增长，特别是为移动端的变现找到了高效率的出路。在2012年Q4财报电话会议上，有分析师问：“你们曾说正研究不同种类的媒体广告，那会对Facebook整体体验造成何种影响？”，扎克伯格回答说：“我们的其中一个产品设计原则就是使得付费内容在形式内容上与自然内容一致。”这充分说明了Facebook对Sponsored stories这种原生广告形式的认可，也暗示着它的巨大价值。

2. Twitter Promoted Tweets

Promoted Tweets是广告主希望到达更加广泛的用户群或与现有粉丝进行深度互动而购买的微博。它会根据用户信息和关系做精准定向投放，让广告主将合适的信息展示给合适的人，让用户看到和自己相关的广告。在2012年6月，Twitter高管称：“在大多数时候，Twitter从移动平台上获得的广告收入都超过了桌面版Twitter.com，成为该公司最大的营收来源”，我想，如果不是靠这种原生广告，恐怕难以让移动端如此高效的将流量变现并超越PC（如果还是投放banner广告的话，相比PC端，移动端毫无优势可言，内容化的原生广告则消除了屏幕尺寸的劣势，发挥了移动端流量的价值）。

3. BuzzFeed Branded Content

BuzzFeed是一家社会化新闻网站，该网站没有任何banner硬广，而是为广告主量身定制广告，以内容的形式发布，让其形成病毒传播。他们选择了一条创新的道路，而且取得了不错的成效，他们将继续坚持这一路线。

中国的实践者

1. 微博信息流广告

与twitter的promoted tweets类似，正在测试的微博信息流广告根据用户信息和关系做精准定向投放，让广告主将合适的信息展示给合适的人，让用户看到和自己相关的广告。根据报道，这也将是新浪微博商业化的重要一步。接下来将取得怎样的成效，我们拭目以待。

2. 优酷内容营销解决方案

在最近的优酷土豆2012年Q4财报电话会议上，古永锵表示视频前贴片和内容营销解决方案是两大主要广告形式，并表示内容营销解决方案“在移动端也可很好地移植，因为植入广告和赞助等营销形式在平板或手机上同样有效。”这将成为优酷土豆集团2013年营销的一大看点，也值得其他同行参考。

总的来说，原生广告并不指具体某一种广告形式，而是一种广告理念（就像“web 2.0”一样），可以说它是SOLOMO理念在营销行业的延伸和深入，我们不必拘泥于精确定义，而是可以根据各自媒介特性，灵活运用，在媒介特性、用户体验和广告主效果之间找到平衡，实现共赢。做得好，它将给营销行业带来一场革命，做得不好，它将给媒体、用户和广告主都带来一场灾难。“原生广告”这个概念富有指导意义，让摸着石头过河变为踩着桥过河，毫无疑问，未来将有更多媒体以原生广告为理念设计广告产品，尤其是平台型的社交网络，如国外的轻博客网站Tumblr、图片社交网站Pinterest、移动应用Instagram，以及国内的模仿者。而已经尝试过原生广告的媒体，将开发更多此类广告形式。

来源：虎嗅网作者：熊维洲

原生广告的成长烦恼：市场在哪里

原生广告被媒体业视为是媒体实现流量变现的重要新广告形态，对于广告主而言，原生广告也不失为一种营销效率最高的广告形式之一，但作为新生事物，原生广告同样也面临着成长的烦恼

根据Polar的调研，一半的优质媒体表示市场需求是增加原生广告收入的最大障碍。但在广告主那一侧，Purch对营销决策者的调研则发现市场对原生广告的需求正在增长，该机构预计花费规模到2015年将增长三倍。尽管这些营销决策者的乐观预期，这些在数字媒媒体营销上花费至少在100万美元以上的企业，仍然存在其他挑战。

效果评估缺乏统一标准，营销目标多样

最常被提及的挑战是效果报表和ROI指标的不充分（46%）；确实是如此，Polar调研发现在评估原生广告营销活动上面，并没有持续性的指标，一般都是媒体提供分析。部分原因也是广告主在从事原生广告时，品牌和效果的目的均有。7/10的原生和赞助内容广告主将品牌营销作为主要的目标，而2/3的人则提及销售和转化是首要任务

其他挑战还来自活动和营销目标的混淆（38%），需要时间和资源投入（26%）以及原生广告项目缺少一整套的打包方案（24%）

原生广告着陆页，广告主青睐In Feeds

研究同时发现广告主青睐信息流内在站内阅读的赞助内容，而非链接到外站着陆页的信息流广告。

售卖模式多样

目前大约4/10的优质发布商的原生广告以赞助方式定价，1/5的发布商则通过CPM/CPE（cost per engagement）的售卖模式售卖。剩下的多种计费方式都会采用，大约8/10使用付费内容增强来提升原生广告的覆盖。

Polar这个研究，其他有趣的发现还有：

带数字的标题引发点击的概率要增加一倍

标题数字在40-60个字拥有最好的点击率

当原生赞助内容显示在顶部时，点击率提升35%

浅背景比浓墨重彩的背景表现更好

原生广告颜色跟网站整体搭配的广告点击率比跟整站颜色独立的广告要提升64%

在移动侧的原生广告点击率比PC上高50%

上面这些发现一再证明：将广告与发布商的内容结合越好，广告效果越好。

根据BIA/Kelsey的预测，原生广告来年将超过展示广告，成为美国社交广告收入的主要驱动力。

via：199IT编译自marketingcharts，报告来自Polar

　　这意味着雅虎大规模踏进原生广告的大门。

　　所谓原生广告，指的是广告主将广告图片、文字、视频等内容，嵌入到和广告紧密相关的内容流或者信息流中。这种广告也被称之为“软文广告”，由于广告和非广告内容的区别极小，用户阅读、交互效果更好。

　　雅虎将Tumblr的原生广告扩展到雅虎内容平台，可以发挥公司的两大优势——雅虎内容巨大的流量，以及Tumblr平台活跃的交互性。

　　未来，雅虎将会通过Gemini广告平台(今年二月启用)，向广告主销售原生广告。

　　雅虎在一份声明中表示，通过Gemini平台，广告主的同一内容，不论是文章、图片、还是视频，除了Tumblr平台之外，也将会在雅虎的内容流、网页文章、图片库、数字杂志中以原生广告方式呈现，这种广告将同时覆盖电脑、平板、手机三大用户设备。

　　雅虎表示，原生广告可以让广告主接触到更精准的受众，达到无缝、更有冲击力的传播效果，此外带来更好的受众互动性。

　　在传统的显示广告时代，Banner图片广告唱主角，这种广告仅仅是租用了一个广告位，以求进入网民的眼球，由于广告内容和读者的阅读内容无关，因此传播效果并不理想。移动设备时代，互联网内容以信息流、图片流、内容流方式提供，为原生广告的无缝插入，提供了机会。

　　Tumblr发展初期，曾坚决拒绝广告，主要通过收费产品获得收入。不过Tumblr最终选择了原生广告模式。如今，雅虎将会把Tumblr的原生广告“做大”。

　　此前，雅虎斥资11亿美元收购了Tumblr，这是梅耶尔迄今以来最大规模的并购举动。不过，伴随着移动聊天、移动分享工具的大流行，Tumblr的流行热度，并不及后来的并购新闻主角Instagram、WhatsApp等。

　　之前有消息称，Tumblr的访问流量已经开始走下坡路，但雅虎则否认。根据网络流量统计网站Alexa的数据，Tumblr目前的访问量，在美国排名18位，在全世界排名35位。

　　雅虎最新季度的财报显示，显示广告反弹了2%，不过这无法改变雅虎在显示广告领域的没落者角色。Facebook已经成为显示广告老大。

　　另外，随着阿里巴巴将在美国上市，雅虎股价的“阿里光晕”将消失，其核心业务的真正价值如何、梅耶尔是否具备重振雅虎的能力，仍将是行业关注焦点。

       2014年6月6日为了扩大广告营收，Twitter一直在收购广告领域的厂商。日前，Twitter宣布，已经收购了一家名为“Namo传媒”（NamoMedia）的广告公司，对方主要从事移动端的原生广告业务。

　　在移动互联网时代，在手机、平板电脑上显示大面积的图片广告难度加大，这使得原生广告的市场地位攀升。原生广告俗称“软文广告”，其特点是广告内容和广告位周边的内容紧密相关，可以触及更精准的受众，传播效果更好，对于用户的视觉干扰也较小。

　　而在原生广告的投放平台上，博客文章、Facebook、Twitter等平台成为热点。

　　Twitter介绍说，Namo公司主要帮助移动应用开发商，在应用的信息流中植入原生广告，这一广告给APP生态带来新的收入模式，给用户带来的厌恶情绪，也更小。

　　Namo公司提供了一些模版工具，开发者可以根据自己应用软件的特色进行定制。如果广告内容和应用功能距离越近，用户对于原生广告的互动效果也更好。受众、广告主和原生广告服务商，将形成良性互动。

　　Namo表示，在被Twitter收购之后，他们仍将继续为第三方应用开发商开发一个原生广告平台，不过目前还不清楚这是否是独立的平台，还是融合到Twitter主导开发的广告平台中。

　　Namo表示，公司愿景并未改变，仍然是为所有的移动应用软件开发商，改进原生广告服务。

　　去年九月，Twitter斥资3.5亿美元收购了美国移动广告交易平台MoPub，这一收购遭到行业称赞。今年四月份，MoPub平台，开始推出原生广告服务，允许应用开发商通过其平台出售原生广告位。

　　媒体评论指出，很显然，Twitter已经将移动端原生广告视为其一项重要业务，原生广告可以保证Twitter的行业影响力和财务业绩，并给Twitter腾出更多时间，去解决当下最棘手的问题——用户增长速度出现了下滑。

　　Twitter官方的一份声明表示：“在我们和Namo传媒团队的沟通中，我们发现，双方在移动端原生广告领域有诸多共识，比如原生广告如何帮助移动软件开发者、广告主以及用户创收。Twitter很高兴能够将Namo传媒的经验和技术，整合到MoPub和Twitter已经开发的广告生态中。”

　　移动端的广告创收，成为Twitter、Facebook等社交网络的共同课题。在过去几年中，Twitter和Facebook一直在收购移动广告领域的公司。在MoPub交易之前，Twitter还曾收购了AdGrok、Nclud等多家网络广告公司。

　　在分析师看来，通过广告公司并购，Twitter正在让华尔街和投资人看到Twitter的广告创收潜力，其收购也取得了实质性的成效。今年一季度，Twitter的营收高达2.5亿美元，同比增长了119%，相当于每一个活跃用户贡献了一美元收入。今年全年，Twitter预计可以获得12到12.5亿美元的收入。

数字媒体受众现在是多平台主导

移动互联网崛起，用户在移动媒体上花的时间增加，同时使用PC和移动平台获取内容的受众比例在提升。2013年3月，多平台使用者超过50%，并于年底达到56%

多平台时代的到来意味着用户的媒介触点越加碎片化，对于内容提供商和广告主而言，这既意味着多平台内容和服务提供的挑战，同时也为他们创造了新的用户接触和沟通机会。

用户媒体消费时间因移动而增加

随着手机这种更加人性化的信息获取方式的到来，手机、平板电脑抢走了用户更多碎片化的时间，甚至是传统PC的使用时间。用户的移动迁移已经成为很多做PC产品的产品经理用来解析其PC端产品用户流量和使用时间的下滑的原因。

但总的来看，移动互联网其实是做大了媒体消费的蛋糕，传统的互联网内容提供商通过移动可以获取他们在PC上所不能获得的用户额外时间

迅速普及的移动互联网市场，13年年底智能手机和平板电脑渗透率分别达到65%和34%

智能手机市场，Android胜出了软件，iPhone赢了硬件

从操作系统的市场份额来看，Android无疑以其开源性赢得了市场，而iPhone则以其优异的软硬件结合优势成为最知名的硬件设备

苹果以4成市场份额领先，市场竞争激烈，三星紧随其后，推自主操作系统成为悬念

随着美国人不断更换新机，2013年底带4G功能的智能手机普及率已经超过50%，而一年前这个比例只有26%

移动内容使用主要落在APP

如果你又经常关注199IT，在移动终端，APP的重要性高于Web这类数据已经有不少。这里小编需要补充一点：相较PC，客户端（APP)在移动终端的地位更加重要，APP以其便利性成为移动终端上毋庸置疑的访问入口，而应用商店在很大程度上替代了WWW，试想在手机上用户想要找的站点应用，第一想到的可能是应用商店去寻找对应的APP。百度收购91，收购的其实是搜索的入口。过去浏览器是网站的分发入口，而应用商店成为了时下APP的分发入口

如果你还想拥有一个未来，那么有一个APP是非常重要的

社交是移动第一的服务

PC社交已经基本停滞，而移动社交正在快速增长，除了巨头产品移动时间继续增加外，新的社交应用也是层出不穷；发端于PC侧的社交应用，移动使用时间也超过了PC，典型代表是Facebook；而兴起了移动测的社交APP，则用户互动场景几乎100%在移动

原生广告成为社交媒体重要的盈利模式

众所周知，在手机上，内容已经不存在左右两侧的空间，对于社交媒体而言，内容就是信息流，而广告要在这种场景中有效，则必须插在内容中央。而要减少广告对用户的干扰，广告的原生性很关键

目前原生广告成为Facebook，Twitter重要的创收来源，而对于国内的社交巨头腾讯而言，原生广告也正成为其社交广告业务重要的收入增长点

网络视频广告市场因为用户往智能手机和平板电脑迁移而继续扩展

网络视频是品牌广告主最看好的互联网广告模式之一，尽管网络视频发展迅速，但优质的高端视频流量仍然稀缺

对于品牌广告主而言，视频广告的监测宜采用全面的视频广告受众评估体系

用户眼球移动化，移动广告市场增长步伐也在加快，但移动广告仍需要证明自己，而跨媒体整合评估是广告效果评估的下一个方向

美国搜索市场保持平稳，在寻求新的功能以增强价值

尤为值得关注的是移动将如何改变搜索。一方面移动搜索相较PC搜索在便利性上还是很明显的，可以以各种输入方式随时响应用户的需求。另外一方面，移动搜索入口的分发无疑也对综合搜索提出新的挑战，越来越多的用户搜索发生在地图和O2O等服务APP上面。而用户对APP使用依赖度较高的现实也使得搜索需要重新考虑其在APP内的服务提供

电子商务因移动商务的到来而进一步扩大市场

PC时代互联网也许只是商品的一个销售渠道，而移动电商时代，我们可以期待更多的线下商务与互联网的融合带来的新商机。

via：199IT编译自comScore报告

根据eMarketer新的数据，随着更多高端出版商聚焦于定制销售——“原生”数字执行，赞助广告花费的增长正在超出预期。

随着显示广告投放一方面变得越来越自动化，并且每年程序化广告投放都会占据花销的一大块份额，高端出版商正在寻找一条脱颖而出的出路——不像传统的旗帜广告或视频广告，而是为广告商提供一种体验。

eMarketer预测，与去年的15.4亿美元相比，美国今年的赞助广告花费将增长24.0%，达到19亿美元，略高于eMarketer 8月份做出的预测。这一数字包括所有数字设备上的赞助广告花费。

这一增长来自于越来越多的商家对程序化广告快速增加投入，在许多情况下，更多的是基于大型报纸的主页和杂志的网站上的传统昂贵版面。

研究指出，因为赞助广告能够弥补程序化广告大量损失，高端出版商看到他们的赞助越来越受到人们的重视。eMarketer预测，与前几年的个位数相比，今年将近20%的美国数字显示广告购买将使用实时竞价技术。这仅仅只是程序化投放的一种形式。

对于一些出版商来说，这种方法可能会奏效。eMarketer预测，根据新的数据，今年报纸和杂志将会看到数字广告收益增加5.6%和13.3%。

这些收益大部分存在于纯数字出版商，如Vice Media、Buzzfeed、Mashable和其他愿意尝试定制化的媒体，这就是“原生”与编辑紧密相连。（编者注：“原生”广告的定义并没有统一标准，eMarketer认为的版面，如Facebook的赞助故事，或Twitter的推广推文，这些以“原生”为特点，是显示广告，但不是赞助。）

eMarketer对今年数字赞助花费的预测与8月份Jefferies发布的一项预测非常接近，然而投资银行对今年和未来几年的预测更高一些。同时，Barclays Capital预测赞助花费将会下降，预测今年将低于10亿美元。

eMarketer的综合方法论是基于所有对经济、技术和人口结构的国内外趋势的预测，还有公司特征、产品特征、国家特征和人口特征趋势的预测，以及消费者行为趋势预测。我们从各种研究公司、政府机关、媒体和公司报告中进行定性和定量分析，基于方法论和可靠性权衡每一条信息。

此外，每一个eMarketer预测的每一个元素都会放入我们预测的大型矩阵，并且在多个领域运用同样的假设和总体框架来设计数据。定期的重新评估每一个预测，也就是这些假设和框架会被不断更新，来客观的反映市场新的发展和其他趋势。

原生广告在社交媒体、内容门户、新闻网站、视频分享网站和流媒体服务上蓬勃发展。根据eMarketer一份最新的报告《原生广告：很难定义，但绝对增长》，随着人们趋向于使用智能手机和平板来上网，原生广告在内容流上取得了显著效果，所以越来越多的人通过移动渠道来登陆这些网点也促进了原生广告的增长。

对构成原生广告的内容的感知就犹如广告本身和他们出现的位置一样复杂。对于基本术语的定义还存在一些分歧，如“原生广告”、“赞助内容”和“品牌内容”。虽然叫法上有区别，但基本上指的是一个意思。

营销人员看到了原生广告的效果，加速了在这方面的投资。在2013年12月，BIA/Kelsey预测原生广告在社交媒体上的花费将从今年的31亿美元，到2017年增长至50亿美元。而其在社交广告总花费的比例上，预测2014年到2017年，将由38.8%增长至42.4%。

对于媒体出版商，原生广告代表着一个扭转收益持平或下滑趋势的机会。eMarketer预测，美国印刷广告花费将从2014年的321.6亿美元下滑至2018年的312.9亿美元。报纸和在职的数字广告花费将从2014年的74.8亿美元增长至2018年的84.1亿美元，但这些增长将于行业的增长基本持平。以这些数据为背景，很容易看出为什么媒体公司急于通过原生广告来创造新的收入。

品牌营销人员和代理公司并没有像出版商那么急迫，但他们也同样渴望能够胜过他们的竞争对手——原生广告能够提供这种方式。根据Sharethrough在2013年8月份的研究，在美国数字营销专业人士之间，营销首要目标是建立意识。其他主要目标包括品牌建设和品牌亲和力。购买意向和业务拓展进一步下滑，这表明原生广告（至少在移动平台上）对于品牌建设的作用要大于直接销售。

这些发现与营销人员和其他广告行业专业的观点一样，原生广告吸引人的特质之一是：吸引用户的能力。

刚刚过去的2013年，程序化购买、原生广告和可视化都是数字显示广告主的重点方向，特别是对品牌来说。去年，这些明显的趋势看起来可能是各自孤立增长的。当我们从整体来看的时候，他们反映出来一个广告的现象，这正在进化成为能够向顾客提供更具吸引力的富媒体广告——无论顾客是在哪里。

eMarketer一项新的报告《2014数字显示态势：一个行业已为品牌广告主做好了准备》，研究2014年四大数字显示广告趋势将如何纵横交错。draw in consumers.

重点将继续从标准显示广告单元转向更具活力、更吸引人的广告单元。旗帜广告将不再增长，品牌将关注原生广告和富媒体广告，比如后起之秀IAB。

–          程序化直接营销与带有客户数据的富媒体广告将作为主力军突起。品牌将会更精明的使用程序化直接营销，而不仅仅是自动采购程序化高级广告，但将会带给忠诚客户更多的广告。

–          营销主将利用行为网络数据来更好的理解顾客和跨设备登陆的顾客。先前已经存在定位和电视数据，但今年，营销主将充分利用这些信息来更深入的分析顾客行为，以及应用数据来优化跨设备广告。

–          可视曝光标准将最终实现标准化。随着媒体评级委员会预计将在3月份发布可视曝光量的公告，许多人预测可视化CPM（一种更符合广播测量的度量标准）将成为新兴的显示定价模型。

eMarketer预测，今年，随着数字显示广告生态环境中的美国企业寻求进一步证明显示广告是一个对品牌有吸引力的讲故事的媒体，美国数字显示广告花费增长将快于其他广告形式。投资将达到211.8亿美元，咱整体数字广告的44.0%——第二大份额。显示广告在2025年将超过搜索广告，成为数字广告花费的最大一杯羹。

Facebook的CFO在高盛科技及互联网行业会议(Goldman Sachs Technology and Internet Conference)中表示Facebook的移动广告为广告主带来优质的回报，同时对于用户参与度的影响也是微乎其微。

在经过2013年扩移动信息流广告流量后，Facebook不打算在2014年增加信息流中的广告数量。Facebook的CFO表示增加广告的数量意味着直接增加收入，但Facebook不打算通过这种粗暴的方式增加收入。Facebook会通过优化广告的尺寸和位置等方式来找到最好的广告方式。

Sandberg 称“Facebook是目前最好的移动广告产品”，因为它为广告主提供了广阔的受众，同时也可以定向特定的用户。而广告业务收入的增长方法，尤其在大品牌广告主中，则是效果评测。

过去Facebook可以告诉广告主有多少人看过或跟广告互动过，但最近Facebook也能够给出广告的切实效果，甚至追踪到实体商店的转化。为了实现这种效果跟踪，Facebook与Datalogix一起并分析了超过100个广告活动。Facebook在移动端的优势赋予了其独厚的优势，Sandberg表示“我们会继续扩大效果跟踪”

除了广告外，Facebook更紧迫的任务还包括提升Graph Search 以帮忙人们利用社交数据找到所需，而未来10年的调整则是如何让数十亿未联网的人使用互联网。

via：199it编译自techcrunch

要达到这些目的，广告主可以采用一些广告产品，根据iAB的定义如下在今天被采用的六种广告模式可以实现广告主的这个目的：

Feeds广告：插在用户信息流中的广告，比如Facebook，Twitter，腾讯手机Qzone中的信息流广告。这类广告因为在用户视觉的中心而成为最具变现能力的广告模式之一。Facebook，Twitter因这些广告产品而收入狂涨，股价飙升。国内拥有最多社交信息流的腾讯自然也对feeds广告寄予很高期望。

付费搜索广告：这个广告大家并不陌生，尤其是搜索结果上方的搜索排名广告，因为贴近用户的搜索意图，同时也在用户的视觉焦点之中，是全球最具变现能力的广告形式。造就了Google这家靠广告而支撑了很多伟大项目和尝试的公司。百度也因此种广告模式而赚得口袋装不下。

推荐挂件：这世界上利用专业和公信力来忽悠人的广告模式！不管是编辑推荐，用户推荐也好，广告正在侵入公正的空间。尽管道义上这个推荐别有用心，但各种榜单式的推荐无疑对用户具有很大的吸引力。

推广列表：一般位于页面内用来推广其他产品或品牌的广告单元，比如在淘宝上看到的那些推广的其他产品图片列表

包围式广告：简单理解这种广告样式相当于在广告中看内容，广告是一个大容器，跟整个页面的风格适应，嵌入在整个内容页面中。常见的有赞助频道

定制单元：原生广告没有止境

via：199IT原创分析

因为在手机上，屏幕不支持显示再多的信息，信息流就是体验，而原生广告则是唯一一种可行的广告样式。

未来社交媒体的广告样式都将变成信息流中的原生广告，右侧和左侧的Banner广告将会消失。

研究机构BIA/Kelsey估计2017年美国社交广告市场规模为110亿美元，40%为原生广告。流式原生广告的样式，感觉和功能可以很好地适配PC和移动终端，这正在试图进行跨媒介营销的广告主所需要的。

在手机的小屏幕中，流就是用户体验，2012年移动广告规模增长了83%，全球市场规模达到89亿美元。

Twitter早在2010年就推出了原生社交广告产品Promoted Tweets，Twitter在撮合电视和数字广告方面目前是声量最大的平台，Twitter目前能够为广告主提供三种不同样式的信息流内的原生广告产品。而Twitter旗下收购的公司Mopub则针对开发者推出了Feeds这种原生广告模式

目前Linkedin正在加大对原生广告产品的投入，而Pinterest也在探索其平台上的原生广告。

而Pinterest，Vine，Snapchat这样的图片和视频分享网络将可以提供更加有效的原生广告样式。这些原生广告以图片为中心，而图片是互联网分享最流行的内容形式，43%的互联网用户在过去的一个月内分享过照片。

国内微博平台新浪微博和腾讯微博很早也推出了Feeds这类原生广告样式，而腾讯的社交广告平台广点通也已经开始测试原生广告Feeds产品。

毫无疑问，Feeds广告样式几乎是手机社交内可玩的唯一一种模式，为了平衡用户体验，这些社交广告平台将需要考虑Feeds广告更高的精准性，广告信息的高用户价值性，只有这样才能平衡广告和社交内容的用户体验。

via：199IT原创文章，数据来自businessinsider、BIA/Kelsey等研究机构

据国外媒体报道，原生广告来未来几年将迎来繁荣发展期。到2017年，社交媒体广告支出预期将达到100亿美元，而原生广告在其中的占比至少为40%。

原生广告有很多定义，就社交媒体领域而言，原生广告指“与用户信息动态高度融合，且与社交媒体内容几乎无法区别开的广告”。美国科技博客网站Business Insider近期发布一份有关原生广告为何兴起的报告。报告指出，移动设备的兴起、以及新型社交平台的逐渐成熟将带动原生广告规模的增长。

以下为报告摘要：

1）到2017年，社交媒体广告支出预期将达到100亿美元，而原生广告在其中的占比至少达到40%；

2）品牌广告主正寻求在移动、PC上做跨平台推广营销，而原生广告可以实现与移动、PC平台上的媒体内容间的高度、无缝式融合；

3）对于更小尺寸显示屏的移动设备，“流畅性”将成为用户的一种体验。去年，全球移动广告支出增长83%，达到89亿美元；

4）根据AdRoll提供的数据， Facebook信息流中的广告点击量是传统网页侧栏广告点击量的49倍，而单次点击成本较后者低54%。

5） 职场社交网络LinkedIn在今年7月推出了“推广更新”（Promoted Updates ），开始在原生广告领域发力；Twitter早在2010年初就推出了“推广推文”（ Promoted Tweets ），揭开了社交媒体原生广告发展潮流。此外，这家社交媒体也在倡导电视与数字广告的合作；

6）未来，图片和视频分享应用（比如Pinterest, Vine和 Snapchat）也将提供有效的原生广告形式，且大多以图片呈现。图片是互联网最常见的分享内容：数据显示，约有43%的全球互联网用户在过去一个月时间分享过图片。

消息源：搜狐IT
翻译者：kirk

为此Forbes委托IPG进行了研究，IPG调研了Forbes网站上2259位用户，向他们展示来自汽车，酒和金融行业的原生广告内容。

对比没有展示原生广告的用户发现，这些看到网页中包括的原生内容的用户购买品牌的意愿要高41%，他们对品牌的好感也提升了28%。

而如果在页面上展现原生广告的同时，配合展示广告，他们对品牌的记忆度也得到更高的提升，但有趣的是在原生广告上面叠加展示广告并没有增强用户的购买意愿，说明购买意愿是一个较长的转化过程。

原生广告的效果跟其发布的平台也有很很大的联系。研究发现发布在品牌自己网站上的原生内容用户分享的意愿不如发布在forbes上面的原生内容，在Forbes上面的原生内容用户分享度要高41%。可见如果品牌的内容发布在更加真实可信的网站上会增加用户的分享意愿，但这也是原生广告招致批评的地方，混淆了内容跟广告的区别，透支了用户对网站和编辑的信任度。

对于这类原生广告，199IT也在网站和微博上有过尝试，如果品牌的数据内容本身够好，其传播和分享量还是非常不错的。以这篇《2013年QQ空间电影影响力排行 《西游降魔篇》夺冠》原生内容文章为例，在199IT上面就获得了不错的反响（分享量不低）。分析这个文章你会发现这跟199IT的数字定位非常相关，而且本身这个信息图做得就非常有数据价值，不同人群细分，群体的电影偏好差异跃然纸上，带给我们不少启发的同时，也很好的传播了QQ空间的品牌。

可见原生内容的成功取决于下面几点：

• 在用户眼球的轨迹中，不容易被用户忽视：展示广告可能会被用户选择性忽视，而原生内容往往跟用户习惯阅读的内容在一起，用户不会错过
• 原生内容营销核心在于传递对用户有价值的品牌内容
• 媒体本身的形象对于原生内容的成功很关键

via：199it分析，调研数据来自IPG和Forbes的研究

多年来，包括eMarketer在内的公司已经将横幅广告、富媒体、赞助、和视频等等同于品牌广告，而搜索、分类目录、邮件、潜在客户挖掘和手机短信是直接响应的代名词。但今天的数字广告生态系统中，客观和形式之间的界限越来越模糊。

Nielsen 和数字品牌广告测量公司Vizu2013年的数据支持了这一观察结论。调查结果显示美国90%的品牌营销人员更喜欢使用某些特定的数据指标——点击量、查看量、转化量、销售额等——来量化他们网络营销投入的价值。

目前品牌广告用户对性能的追求，从多方面影响了千人数字广告的成本结构状态。首先亦最直接地影响了其对额外支出的意愿以及其他大型发行商提供以绩效或千人成本为衡量标准的价格。然而另一些发行商反其道而行之，他们通过完善更大、更强和更吸引人的广告体验来增加其千人成本的价值。原生广告就是一个例子。

媒体广告服务机构Centro的执行副总裁Scott Neslund说，“广告商很喜欢投放原生广告或内容营销的机会，他们会看到此类广告对客户的新引力提高。广告的可见度也会提高，这意味着定位与要求符合“

尽管这些附加值证明了那些需要提供原生广告机会的发行商提高千人成本的合理性，重点却仍可能在那些呼吁合理价格的品牌上。其中一个模型是CPE，由原生广告商Youtube或Twitter提供。这样的定价结构直接反映了OPA和Radar Research研究中发现的美国广告商用来衡量原生广告的大标尺：吸引力。

尽管很多人可能将CPE作为衡量绩效的首选标准，但其并不是一个放诸四海而皆准的定价模型。视频广告平台VideoHub的总经理Anthony Risicato说：”CPE定价模型很难，因为你要考虑流动性“。他指出Tremor Video之类的网站或YouTube一样的发行商可以成为这类的模型，因为它们有庞大的数据库，广泛的影响力和天衣无缝地利用自身整合广告内容的能力。

Centro的Neslund也说他无法预见原生广告基于绩效的定价模式：”现在千人成本定价模型正在发挥作用，未来也不会改变。“

　　”原生”成社交媒体广告新宠

以下为这份报告中的部分数据与结论：

-到2017年，原生广告预计将在超过100亿美元的社交媒体广告花费中占40%以上。

-66%的广告代理机构和65%的市场营销人员在接受调查时表示，在未来半年内“可能”或“非常有可能”在原生广告上投钱。

-品牌进行跨设备的广告宣传活动时，信息流内的原生广告在视觉效果、用户感受和功能上都能很好地实现移动和PC平台的统一。

-在移动设备的较小屏幕上，信息流即为用户体验。在去年，全球移动广告花费增长83%至89亿美元。

-再定位（Retargeting）广告创业公司AdRoll对Facebook实时竞价广告平台FBX上的广告展示进行分析时指出：Facebook信息流里的广告点击率比右侧边栏广告高49倍，而每次点击成本比后者低54%。

-LinkedIn今年7月推出了“推广更新”（Promoted Updates），从此加入了原生广告大军。

-Twitter早在2010年初就推出了“推广推文”（Promoted Tweets），掀起了原生广告潮流。该社交网络目前大力倡导电视与数字广告的相辅相成。

-Pinterest、Vine和Snapchat等图片及视频分享网络很快就会催生以最有效的原生广告形式。照片是互联网上被分享最多的内容类型，全球43%的互联网用户在过去一个月里分享过至少一张照片。

社交网站Twitter即将进行的IPO重新引发了业界对移动广告，尤其是移动原生广告(Native ads)的关注度。所谓原生广告，它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。既然谈到了这个话题，就不可避免地要涉及这类广告何时能实现规模化。

原生广告，从设计层面上来说，与醉心于大量受众关注的数字广告有着极大的区别。由于其本身性质决定，原生广告是为特定发布商的特定目标而制定的，因此其并不针对规模化。

因此，部分人士认为专注于规模将失去原生广告的本身意义。支持这种观点的人士坚持称，追求规模将使移动广告价格跌入谷底，并给人们留下移动领域是低质量广告环境的印象。

美国科技博客BusinessInsider下属研究机构BI Intelligence就原生广告的发展咨询了多位专业人士，得到了以下几个观点。

定义准确：专家不认为仅仅因为可能出现在移动端就需要打造成原生广告。一支原生广告必须与其网站和应用的用户体验融为一个整体。

成本因素：原生广告的支持者认为，如果以cost-per-engagement(CPE，单次互动成本)来衡量的话，传统横幅式广告的成本远比其看起来要高。相比之下，原生广告的前期成本高，但如果按CPE计算，其比现在的广告模式占优势。

价格差异：移动广告每千次展示的价格一般是0.75美元，桌面广告每千次展示的价格约为3.50美元。从此可以看出，一般移动广告比桌面广告的价格便宜得多。而原生广告目标则是获得更多的广告印象，提高移动广告价格。与此同时，原生广告还将视互动情况向广告客户开出合理的价格。

借力社交媒体：社交媒体移动应用往往围绕单一主线和同类型内容进行组织，他们一般在内容的中间或者最前端插入广告，因为这两处是受众能够看到的地方。由于这类广告存在前后联系，并与好友的兴趣爱好相关，因此这类插入广告通常也具有关联性。使用移动设备的消费者把17%的时间都花在社交网络上，而通过移动设备使用Twitter和Facebook的用户数量还在继续增长，日渐占据主流。

规模问题：这对于原生广告而言是一个弱势。从定义上来说，如果发布商根据他们独有的特性进行研发的话，这类广告很难规模化，也难以在交易平台上进行置换。

追踪问题：当然，品牌不仅仅追逐原生广告形态，他们也需要更好地追踪受众数据。

对于更广泛生态系统的影响：原生广告呈现方和专注于原生广告的公司在此类广告的定价上具有特别的优势，并对广告发布拥有更多的控制权。对于广告的买方而言，他们面临着两难的境地，一方面高成本难以实现规模化；另一方面，对某些公司而言，其又是推广的利器。

移动原生广告的主要分类：这类广告主要有移动端上的原生广告以及只针对移动端的原生广告形态。按特征分，原生广告可分为：内嵌品牌的内容、插播广告、激发互动广告以及可实现点击呼叫的搜索结果。

Celtra的报告基于超过100个移动富媒体广告活动的数据，原生广告的广告互动率为39.1%，而社交富媒体广告则有55.2%的互动率。

标准富媒体banner广告的扩展率因媒体的质量而提升，在标准的广告网络下为0.36%，高级广告网络下为0.57%，而在数据驱动下的高级广告网络下面则取得了0.73%的好成绩。但互动率则并没有这样的规律，在高级广告网络中为16.2%，在数据驱动的网络中则为12.1%。

顾名思义，免费模式就是开发者免费发布应用的盈利模式，但它并非当今最成功的盈利手段。在iOS收益前50名应用榜单中，有38款应用选择免费模式，仅有8款非游戏应用选择订阅模式（游戏邦注：例如纽约时报、职业棒球大联盟等），有4款游戏采用传统付费模式。在Android平台收益前50名应用榜单中，有48款均为免费游戏，仅有一者是订阅模式的游戏，另一款为硕果仅存的付费游戏。

那么，免费游戏能够长踞收益榜单前列？这些游戏是通过虚拟货币和虚拟商品交易而实现收益。

任何盈利模式的最困难之处就在于将用户转化为付费用户。应用内置广告服务NativeX发现，在多数游戏中，仅有5%的玩家会购买IAP内容。那么开发者应如何转化剩下的95%玩家？此时广告就开始介入了。

不幸的是，游戏内置广告的一个问题就在于，它们大多质量堪忧，效果不佳。相信不少人都曾遇到应用不断弹出提示，让你购买更多钱币，或者购买一些你并不需要的东西等情况。移动广告网站则因向用户发送垃圾信息、推送通知广告，以及呈现在主界面的图标而恶化了这一情况。这也难怪用户和开发者都无法再忍受广告了。

我认为如何执行得当，用户还是有可能接受，在特定情况在甚至还可能喜欢上广告。但“执行得当”在这里的定义是什么？以下就是我们的理解：

1）避免使用垃圾广告网络。带有推送通知的高点击率毫无意义，因为长期来看应用卸载率也会随之增长。多数用户一发现某款不明来源的应用下载图标时，就会果断将其移除。用户愿意为免费内容而忍受游戏内置广告，但那些呈现在游戏之外的广告就越过了其忍耐的界线。谷歌在去年就禁止了应用内的干扰性广告。

2）要将关联性作为切入点。向青少年兜售壮阳药，而向90多岁的老人推荐徒步旅行项目无疑是不合适的。不幸的是，这正是当前许多平庸的移动广告网站的做法。它们并没有弄清楚自己的目标用户是谁，他们的喜好，以及他们会喜欢的应用类型。但移动广告行业正在逐渐发展。例如，NativeX等广告网络最近就推出了有助于广告商锁定用户年龄、性别、收入、教育、民族等特点的服务，以便广告主向正确的用户群体投放广告。

3）拓展你的广告网络。网络平台的原生广告最近的发展如日中天。Hubspot、《华尔街日报》、《纽约时报》等发行商都整合了原生广告，其点击率增加了200%至300%左右。用户浏览原生广告的意愿也比传统展示性广告高53%。尽管原生广告是2013年的新营销热词，但还是有许多对其概念感到困惑。Altimeter Group的数字广告和媒体分析师Rebecca Lieb对此定义是：

“原生广告介于内容营销和平常的旧式广告（具有干扰性）之间。其定义是为空间或时间付费。而“原生”则意味着它是自然的，有利于用户体验，非推销性质，并且其本身就会提供一定价值（例如娱乐、教育或功能等）的广告。”

那么，移动平台上的原生广告应该是怎样的？发行商如何借此创造价值？举例来说，将游戏角色引进广告，就可以削弱其中的广告意味，用户将更愿意积极回应广告。如果游戏角色此时开口对玩家说出广告台词效果也许会更好。

开发者对广告怀着又爱又恨的复杂感情。他们喜欢广告所带来的收益，但痛恨它们对用户体验造成的恶劣影响。通过清除垃圾信息的植入方式，瞄准目标用户，并不断提升广告体验，开发者终会找到“双赢”模式。也许还是有些人不相信，剩下的95%用户仍然还有不少盈利空间，关键在于开发者是否用心思考盈利策略。

根据Online Publishers Association (OPA) and Radar Research 2013年6月的调研，将近3/4的受访美国发布商表示他们已经提供原生广告产品，另外17%的发布商表示他们打算今年提供这种服务，只有10%的受访者没原生广告的打算。

尽管很多发布商推出原生广告服务，但在定义这种新的广告产品上面，仍然是众说纷纭。93%的发布商认为原生广告是一种整合进网站的设计并使用同一域名的广告产品；86%的发布商认为原生广告是跟编辑内容一道提供，制作出来的广告产品。

而在评估原生广告效果方面，互动指标是最常采取的指标，为57%，然后是流量，为43%，社交分享为1/3.

市场研究公司BIA/Kelsey 估计，2013年美国社交站点的原生广告规模将达到23.6亿美元，占美国所有付费社交广告支出的38.9%。到2017年社交原生广告规模将达到45.7亿美元，在社交广告中的占比将达到41.7%。

via：eMarketer

《每日野兽》的作家、现自立门户的 Andrew Sullivan 很不喜欢广告，他的网站完全是靠读者订阅来运营的。他对 BuzzFeed 之类以“赞助商内容”代替传统广告形式非常讨厌，认为对于所有的媒体形式来说，这种模式在伦理上都应该受到质疑。

但是无论你喜欢与否，这种现象已经越来越普遍，不仅 BuzzFeed 之类的新媒体如此，大西洋月刊这样的传统媒体亦然。这是在线媒体的救世主，还是广告沙漠的海市蜃楼？

如果内容有用，谁写的无所谓？

赞助商内容或者原生广告（或者软文）的实质是，如果营销信息或者其他类型的广告的感观与周围其他内容趋于一致而不是造成干扰的话，就更有可能取得成功。其理论依据是，如果你的消息有用，用户就更有可能点击或记住。

你能想像在 Pinterest 的网页周围充满广告的样子吗？

最明显的例子是 Twitter、Facebook 的推广消息或赞助商撰稿之类的功能。这些东西通常出现在用户的状态更新或消息当中，但本身却是广告性质的，是基于（甚至包括）用户以特定主题为中心的活动进行的广告。

广告隐藏于Pinterest 的内容之中

BuzzFeed 是原生广告的主要倡导者之一，其联合创始人曾谈论过这家初创企业是如何决定从一开始就不采用传统的横幅等广告形式，而是直接采用赞助商内容的。不过像 Sullivan 这些批评者抱怨说，在 BuzzFeed 上面，赞助商内容与正常的内容很难区分开来。

原生广告的另一种形式是像福布斯杂志做的那种“BrandVoice”专营广告项目。简而言之，这是这家杂志为营销者和广告商提供的一个平台，通过这个平台，营销人员能够像福布斯网站的编辑一样透明地发布内容，从形式上看，这些广告与网站新闻无异。

广告是另一种形式的媒体？

福布斯的首席产品官 Lewis D’Vorkin 说，平台的思路是，品牌或营销相关内容应该拥有跟杂志传统内容一样的地位，其成功与否应该取决于内容对读者是否有用。因此，为某品牌或赞助商工作的作者写出来的东西应该跟福布斯的员工写出来的东西几乎无异。

赞助商内容或原生广告被一些营销人员称为是“品牌新闻”。像可口可乐、高通、英特尔这些品牌就会围绕着一些客户感兴趣的主题撰写内容或新闻，但却没有明显的广告信息。

随着品牌成为出版商，制造出哪些“品牌新闻”，对于传统媒体公司来说会产生这又意味着什么？赞助商内容与传统媒体界限的模糊会不会产生问题？像 Andrew Sullivan 这样的批评者会不会拒绝这种做媒体的方式？未来的媒体应该何去何从？这些都是原生广告留给我们的思考。

来源：36氪

从业者担忧原生广告与内容边界的模糊化

尽管业内对于原生广告抱有很高的期望，但一些媒体从业人员也担忧原生广告所带来的内容和广告之间界限的模糊化，尤其在新闻网站里面。另外就是对这些广告的投资回报率的疑虑，社交广告的规模化能力有限。

另外一个争论是社交广告的定义，在多数人眼里社交广告是那些显示在内容场景中跟内容相似的广告形式。相比传统广告，它们更具有娱乐性和更少的打扰性，能流行并被分享。

常见的原生广告形式包括Facebook的Sponsored Stories，Twitter的Promoted Tweet，以及展示在Fbes和Buzzfeed中的品牌视频和其他广告形式。

原生广告效果众说纷纭

原生广告平台Sharethrough在2012年末对美国媒体代理进行了调研发现50%的表示原生视频广告在KPI指标方面好于传统广告样式。超过1/3的受访者表示现在判断谁更好还为时尚早，剩下的人则认为两者彼此彼此。不过需要提醒的是Sharethrough在原生广告方面有投入，而且其样本只有来自12家代理公司的112位高管。

用户认为原生广告具有误导性

在用户对原生内容的反馈方面，MediaBrix 2012年10月份的数据发现，很高比例的美国互联网用户认为这些广告有些内容误导性。

尽管原生广告内容仍有争议，面临营收压力的网站们无疑会把目光放在原生广告上。

2013年4月，BIA/Kelsey估计美国社交广告场景中的原生广告花费将从2012年的16.3亿美元攀升至2017年的45.7亿美元。不管原生广告一路上会有多少质疑，但可以肯定的是这个盘子肯定会越来越大。（199it@eMaketer）

《史上最萌的27只猫》、《十个你从来没听说过的美景》、《女孩早晨醒来最后悔犯的十个错误》……如果你没控制住自己的好奇心，通过朋友的推荐链接进入BuzzFeed看了这些内容，很有可能，你已经为它的广告收入贡献了一份力量。

美国社交新闻网站BuzzFeed是所谓“推广内容”（sponsored content）或“原生广告（Native Ads）”的典型代表。这些内容虽然看上去很像正常的文章，但却由相应的广告主所赞助。尽管BuzzFeed联合创始人兼CEO乔纳·佩雷蒂（Jonah Peretti）有许多技巧，但是想让这些广告像病毒一样传播其实并没有看上去那么简单。

如果要为“原生广告”或者“推广内容”现象找到一个典型代表，这当属BuzzFeed。这家公司由《赫芬顿邮报》前编辑乔纳·佩雷蒂创办。与其它尝试着体验新形式广告的一些内容公司不同，BuzzFeed把自己的命运与自己的内容形式联系在一起，拒绝载入传统横幅广告。不过依据《纽约》杂志最近对佩雷蒂和BuzzFeed的采访，明确表明重塑广告绝非在公园里闲庭信步，BuzzFeed可能有着困难的开始，且要实现目标依旧任重道远。

正如《纽约》杂志强调的那样，口口相传是广告主的圣杯：消费者谈论广告主的产品（或是与产品相关的事情），却无需他们付费是广告主最热衷的事物。美国广告业大亨大卫·奥格威（David Ogilvy）表示，“这就偶如来自天堂的甘露，但没有人知道如何有目的的使用它。”总而言之，自2001年以来佩雷蒂一直在就此进行尝试。当时，他曾炮轰耐克，把矛头指向耐克的海外制造厂。

这与广告主当前为什么对Facebook和Twitter等社交网络感兴趣原因相同：是因为他们希望解决如何创造出“社交”广告信息，并以不像广告的方式把它们传递给用户，从而鼓励用户分享广告。唯一的问题在于，没有人真正明白如何做到这些。

病毒式传播如何运作？无人知晓

任何人事后都能识别病毒式营销活动，但是没有人知道如何以科学的方式来创造出病毒式营销活动。微软研究员——佩雷蒂的好友——邓肯·沃茨（Duncan Watts）在该领域有着独到的建树，他和佩雷蒂都拥有试图描述进程的算法。不过沃茨也承认，病毒式营销的混乱和困难难以预测，这些算法还远远不够。

沃茨表示，“就像是台球相互撞击一样，这是我们脑子里最复杂的事情。”不过沃茨的研究结果暗示，通常的理解，Gladwellian式病毒式营销，并不会真正反映病毒式营销的传播方式。

病毒式营销专家埃文·柏瑞蒂（Even Peretti）承认，计算出病毒式营销影响力的难度超过了绝大多数人的想象。《纽约》杂志指出，当谈到一些广告产业批评BuzzFeed的推广内容并没有那么有价值时，BuzzFeed创始人显然有点生气。一位广告产业高管表示，在进行真正的营销活动时，向读者展示“一群猫”起不到什么帮助。佩雷蒂对此回应说，“你能否能提供获得500万流量的可爱的动物列表？这相当的困难。”

一些广告主抗拒这种理念

所以说，BuzzFeed试图重塑广告产业将面临着大量的困难，并面临着来自广告产业自身的反抗：佩雷蒂谈到了推广内容如何为广告产业带来创造性和故事性，但是许多广告机构并不认为把自己的广告品牌与一幅关于狗的图结合在一起，就能有助于产品的销售。佩雷蒂认为怀有这种思想的人目光短浅，但这依旧面临着障碍。

另一个障碍则与此相关：即事实上一些BuzzFeed的推广内容站在了病毒式广告的对立面。根据《纽约》杂志的报道，维珍美国航空和其它一些品牌花费了一些时间把自己的品牌与BuzzFeed联系在一起，但是并没有产生明显的效果。一个贴子在Facebook上仅分享了350次，等同于失败。

《纽约》杂志指出，“其它一些推广活动取得效果也一般。政府雇员保险公司（Geico）的流量达到14万次；通用电气流量为6.5万次；百事可乐流量为4.4万次。这些数据还不能与原生广告的大肆宣传相提并论，这也是为何广告机构对此类广告不太感冒的原因。”

它依旧代价高昂且具有风险

BuzzFeed野心的第三个障碍，是制造网站想要吸引广告主进行推广的内容成本。《纽约》杂志指出，BuzzFeed有十多位编辑从事贴子工作，然后再决定对哪个贴子大幅进行投入。这是一个代价相当高昂的过程。

最后一个障碍是博客作者安德鲁·沙利文（Andrew Sullivan）在一系列文章中指出的，推广内容的邪恶与BuzzFeed的做法非常类似：即如果BuzzFeed模糊了编辑和广告的界限，将无法获得读者的信任。

BuzzFeed已经通过最新一轮融资募集到2000万美元。《纽约》杂志预计，该网站今年的广告营收将达到4000万美元。但是基于人们的创造力在像网络内容这样无法预测的领域打造一个盈利业务，绝非简单的工作。问问传统媒体产业就知道为什么。

模式可复制性不强

虽然BuzzFeed的做法对于他们自己而言，可能是一项有意义且可持续的商业模式。但是，其它公司想要模仿却也面临很多难题。以客户为导向的广告设计是一个劳动密集型产物，要想规模性的取得效果，如果没有几千万的投资，一些创业公司很难做起来。

对于传统媒体，它们常常要遵守自古以来的新闻准则，如果让它们学习这一套，常常会弄巧成拙。比如《大西洋月刊》之前的一场遭遇，因为把广告性质的推广文章和严肃新闻内容放在一起，引起了人们的争论，最终导致《大西洋月刊》不得不出面道歉。

但是，对于公司创始人佩雷蒂而言，当初他从《赫芬顿邮报》离职，就是因为这个曾经想要变革媒体机制的地方最终还是选择了传统新闻的做法。所以，佩雷蒂决定将自己“病毒营销”的理念运用在自己创立的新公司中。他想要掌握信息传播的规律，利用这个规律来制造新媒体的影响力。

就像BuzzFeed那些并没有流行起来的内容，“病毒”可以不断自生长并扩散，也可以在自己刚出现的时候就消亡。BuzzFeed依旧是一场正在进行中的“赌博”。

据eMarketer预测，由于Facebook将其收入来源（或多或少的）从桌面PC向移动终端迁移，今年，Facebook预计会比其他移动广告平台在移动展示广告方面的收入多一些。这家社交网络公司目前已经将18.4%的美国移动展示广告费用收入囊中。

Google的移动展示广告业务也在快速增长，预计今年收入将达到3亿1500万美元。Google移动展示广告收入主要来自于AdMob广告联盟，同时Google也在寻求与合作广告主扩展在移动展示广告方面的合作。今年，Google在美国展示广告的市场份额将达到17%，仅次于第1名Facebook。eMarketer预计，未来Google移动展示广告的主要增长点将会来自YouTube在移动领域的流量变现。

2012年，Twitter的移动展示广告收入也将达到1亿3490万美元，比9月份预估的1亿1680万美元要高。Twitter占美国移动广告市场份额3.5%，占移动展示广告份额7.3%。鉴于Google和Facebook的强劲表现，可以预期Twitter也将更加快速的将原生广告从桌面PC向移动终端上转移。此外，由于Twitter的“推文广告”（Promoted Product）本身与Twitter核心业务的用户体验完美结合，因此Twitter的广告产品可以在各种平台上提供统一的用户体验。这意味着当Twitter的商业推广产品向移动终端迁移时，可以在不影响移动终端用户体验的同时提升广告收益。

eMarketer预计，截止到2012年底，苹果公司将占据美国移动展示广告市场份额的6.7%，并且在未来有潜力去争取更高的市场份额。苹果公司可以继续利用在iPhone和iPadiOS上大获成功的iOS系统来支持iAds，苹果已经开始逐步在iOS内置应用中剔除YouTube以及GoogleMap这样的应用。

Millennial Media在之前的表现一直与苹果公司相当，但是它不具备苹果公司这样的潜在优势以扩展在移动广告方面的覆盖。但是目前Millennial确实占据了相当大的市场份额，在扣除TAC（流量获取成本）后，仍然占据了5.1%的市场份额。这家公司充分利用了拥有大量用户群的优势，开始实施一些新的技术方案——地理围栏：广告联盟之后又一个有广阔应用前景的技术方案。总体来说，Millennial在与控制操作系统，管理设备研发并拥有APP市场的竞争对手对抗时，还是有机会在移动广告市场快速发展中分一杯羹的。

尽管总量飞速增长，移动广告的蛋糕还只是被切开一个小角。美国2012年广告预算中，仅有2.4%的费用流向了移动广告市场。eMarketer预计，截止到2012年，移动广告将占据美国广告预算总额的11%，将超过无线广播媒体，但是仍然略低于印刷媒体。

在5月份我第一次对正在崛起的原生广告市场做了总结，提出了原生广告的市场架构（如下图）。在那时，原生广告由投资人Fred Wilson提出，是个新瓶装旧酒的老概念——原生广告是一种从网站和app用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和app本身的可视化设计（简单来说，就是融合了网站、app本身的广告，这种广告会成为网站、app内容的一部分，如Google搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于这一范畴）。

下面这张图是作者在5月份提出的原生广告市场架构，可以看到，原生广告会基于封闭和开放的两种平台做不同形式的推广广告，这些广告会直接与平台本身的性质相关。

用原生盈利可以说支撑了Google搜索广告，而它也是一些像Facebook（用Sponsored Stories）、twitter（用推文广告）和Youtube（用TrueView 视频广告）这样的封闭平台可以在过去几年内将几十亿美元的广告收入放入囊中的原因。

这种原生于网站的广告不会在边边角角上生存，也不会干扰到用户；他们存在于内容信息流中，如果做得好的话，它们还会因为这样的品牌内容形式——推广的视频、被赞助的内容、相关的优惠券及受赞助的文章发表，而为网站的用户体验带来新的价值。的确，原生广告广告的关键在于品牌内容的质量，也可以说，原生广告产业的未来在创意机构和那些生产内容的营销人员的手上。像Onion为Adobe所做的赞助内容或Old Spice的Dikembe Mutumbo游戏，都是原生广告。

原生广告是未来

在过去5个月里，我记录了原生广告市场第二阶段的开始，写了几篇文章（包括“原生广告的未来”，“5个正在变化的原生货币化”）。原生广告的第一代允许一些新平台通过他们的封闭环境建立特有的广告模型，而现在像Forbes，Atlantic，Gannet，AOL，WordPress等开放网络中的大型出版商也开始引入他们自己的原生广告模型。

不可否认，原生广告运动已经全面展开。而原生广告的讨论，也从原生所呈现的平台机会、市场的讨论转变成了围绕原生广告可衡量性的相对狭窄的讨论。这个讨论很大程度上与开放网络平台中原生广告的形式有关，毕竟“被赞助的发布”模型已经被BuzzFeed，Forbes以及The Atlantic所拥抱。而随着谈论的进行，大家普遍在两个问题上存在疑问：品牌是否需要在他们想放广告的每个网站上都用个性化的内容做原生推广？原生广告该如何衡量？

在我看来，有关原生广告可衡量性的讨论只是在转移注意力。我们正处在这个转折点上，开明的营销人员已经意识到自己没有更多的选择——蹩脚的广告正在被逐步淘汰。尽管原生广告没有可测量的banner横幅广告或滚动广告来得简单、盲目，但创作品牌内容，并将它通过原生广告的形式推广分发已经是现在世界级企业连接消费者的一个方式。世界顶尖的市场营销人员能从Nike，Coke，Old Spice，Apple，Adobe和GE中得到启发，他们创作有质量的内容，通过Facebook，Twitter，Sharethrough，WordPress的原生广告形式进行分发。

这种品牌内容的转折点已经到来。品牌内容现在已经有足够高的质量，甚至能让Mark Zuckerberg也愿意让品牌付钱，纯粹基于品牌内容价值，用建议推荐的形式将内容直接注入到用户的新鲜事中，即使用户没有和品牌有社交关联，也没有任何一个朋友喜欢这个品牌页面也可以做到推广。这对品牌营销者来说，会是个有更多乐趣的勇敢新世界。

不要忘记，品牌内容和原生运动的意涵要远远大于受赞助的内容发布和社论式广告（指常作为杂志中心插页的正式广告文字）。这是从根本上对品牌产生的广告内容形式做重新思考，也是从根本上就内容与网站整合做重新设计。从Tumblr上的推广页面到Outbrain的推广内容再到Sharedthrough的推广视频可以看出，通过原生广告进行品牌内容分发的时代已经到来。

原生广告会扩展到其他网络

先简要说下我的公司：Sharethrough是一个原生广告平台，努力将赞助广告内容推广到其他网络中。我们在5年前带着将品牌内容用新形式（如feeds，文章发布，移动端等）原生广告传播出去的愿景，创办了Sharethrough，并与Forbes，WordPress、Business Insider以及Coca-Cola，Adobe和Old Spice有合作。我们的观点是，未来广告是品牌内容做原生的整合，而不是躲在角落的广告。这个市场将在规模上超过Twitter和Facebook。

对于那些会为每个出版者都产生新的特有内容的品牌来说，原生广告的确很难做衡量。今天，绝大部分的定制赞助内容还只出现在出版网站上。到2013年，你会看到更多解决原生广告衡量问题的技术：如Percolate，是一个可以帮助品牌衡量创造和策展内容的技术；而像Sharethrough，Outbrain（Outbrain会把各大网站链接放在相关文章的底部，既是内容发行方也是广告主），Taboola和Disqus（评论插件）这样的技术，则可以帮助市场营销人员衡量他们品牌内容的分发，而不像以前单纯通过原始网站的推荐内容小部件和网络上的原生广告投放位置进行衡量。

到明年，你们还会开始看到可衡量的购买平台，它们可以加速广告商在多平台上用原生广告推广的能力，首先是像Adaptly这种社交型的广告需求方平台（demand-side platform ，DSP是展示广告购买系统的最上层——技术层，这个系统能根据不同参数和数据源的印象层决策来优化媒体购买流程），用于提供封闭平台facebook，Twitter，StumbleUpon和LinkedIn的接入。我们还会看到一些原生DSP在开放网络的出现，像MediaMath，Turn，和Appnexus这样的展示广告DSP，也会提供原生广告，但可能不会在2013年。

标题和小短文都是新的banner广告

用原生广告去分发品牌内容的好处在于没有必要去为每个平台都做一个新的广告单元。因为原生广告整合了每个网站的用户体验和可视化设计，网站本身就决定了它的字体大小、颜色、字体、广告单元的编排；广告客户只需要提供内容和文章脉络。

到了2013年，我预计标题和小短文会变成新的banner条幅广告，而行业中的新王者将会是了解如何通过可读的标题和故事来吸引用户眼球和兴趣的出版人、市场营销、机构和技术公司，而不是通过banner广告。可以留意Upworthy，BuzzFeed和BusinessInsider等网站。

原生会是移动广告问题的答案

很多媒体公司已经开始接受feed、网格及画廊式布局，将他们的网站变成了内容流（可以看看The Atlantic的Quartz以及USA Today的新网站），还有很多公司已经在移动端内容上将这种布局作为方向。

到2013年，你会看到更多的媒体公司将Sponsored Stories式的内容放到他们的移动端体验上——引入推广赞助文章和品牌视频内容的机会。这可能会是明年原生广告排在第一位的增长领域。

将会有关于原生广告质量vs.收入的讨论

在每个新广告形式出现的前期，总有一批营销人员涌入平台扮演推动垃圾广告的角色，直到这个新平台设定了一定的质量控制。即使是Facebook也曾经在最初沦为“一晚减40磅！浪漫约会！牙齿美白！”的广告平台，尽管他们当时已经引入质量控制和标准去保护这个系统。

而Twitter的广告平台已经纯粹得令人惊讶，而随着需求增长，他们通过自助服务的模式向长尾的广告商提供服务，并不得不在长期质量和短期利益上做出选择。

为了抓住原生广告，出版人和平台（如Twitter等）会需要通过标准和规则，以保证质量的姿态维护原生广告模型的完整性和持久性。Outbrain最近决定从推荐文章系统内清除垃圾内容营销人员的消息就是个好迹象。

三星会将原生广告产品引入到它用于三星Android设备的AdHub广告平台

在2012年第三季度时，三星占据着Android市场中32%的市场份额。有些报告甚至认为这个市场份额达到了44%，比后七家Android厂商加起来还要多。鉴于此，三星在今年早些时候宣布它和OpenX的合作关系，建立了AdHub，与Apple的iAds、Google的手机广告产品一同竞争。尽管他们的广告还是以标准的移动端banner广告开始，但到2013，我希望看到三星引入由Facebook、Twitter发起的“赞助内容”广告产品。

Yahoo将引入第一个真正的原生广告策略

Facebook是第一的社交网站，而Yahoo则是第一的内容网站。Facebook的盈利建立在内容和原生广告上，而Yahoo的则建立在横幅广告等条框之中。如果Yahoo在明年推出原生广告产品我不会感到惊讶，不管是加入赞助内容，推荐的趋势和视频还是图片，都有可能。我曾经在8月份对Yahoo的建议中就是这么一个思路。

文章来自36氪

那些被广告主看好的原生广告，用户却不领情。根据MediaBrix2012年11月发布的报告，很多用户认为这类广告具有误导性。86%的人认为视频内容里面的赞助电视广告具有误导性，66%的人鄙视软文，57%的认为Facebook赞助广告具有误导性，45%的人不待见Twitter的赞助推（Promoted Tweets）

年轻用户更容易觉得被愚弄

总体上，更年轻的用户最容易觉得被这类广告愚弄。60%的认为Twitter赞助推具有误导性的用户在18-34岁之间。52%的认为Facebook的赞助广告误导人的也在这个年龄群体。

62%的受访者表示Twitter赞助推中出现的品牌对他们没有影响或有负面影响。72%的受访者对Facebook的赞助故事持相同的看法，85%的用户对视频内容中出现的赞助视频也同样。

用户其实并不在意广告，只要这个广告相关且明显是广告。MediaBrix8月份发现，87%的Facebook app用户首选免费应用，83%的这些用户喜欢看到相关的广告展示在游戏或应用的间歇期，而不是app内置购买。用户表示在app游戏使用的自然休息时间相关的互动的app内的社交和移动广告或者有虚拟礼品的悬赏广告，他们不会拒绝

来源：199it http://www.datatmt.com/archives/33118.html