新一代全球性品牌正在崛起。以前，全球化就像位于世界各个角落的星巴克。但是，由于国际性企业能够增强和稳定脆弱的经济市场，所以全球性品牌不再被视为统治一切的妖魔鬼怪。

Forrester Research研究公司的Steve Noble呼吁各公司“创建一个自适应的全球性组织”，应对经济衰退后的压力。全球化看来又再次回到会议议程中。

可口可乐公司（Coca-Cola）似乎注意到，撤销其英国本地营销总监这一职位有利于实施更具区域性的策略。卡夫公司（Kraft）迅速模仿这一举动，其将撤销英国营销官这一职位，并声称这将使其策略更集中于欧洲。

就寻求加入全球性品牌新贵行列的品牌而言，各公司需要考虑五大策略。这些策略涉及创建强大而统一的品牌文化、无国界营销、内部品牌中心、新的“全球本地化（glocal）”结构以及与消费者一起创造。

以下这五大策略，能够帮助各公司拥抱全球化的新商务。

策略一：建立强大统一的品牌文化

在过去，刚性的公司结构是全球性品牌的重要元素。本地营销官负责制定其自己的品牌策略。

然而近年来，建立一个世界各地顾客都熟悉的强大而统一的品牌文化，已经成为当务之急。Publicis Modem公司的首席策略官Tony Effik解释道：“一个品牌只需要向世界展示单一的形象、单一的理念。”

语言咨询机构The Writer的创意总监Neil Taylor认为，数字渠道的兴起，将品牌的重心从结构转移到文化上。他指出：“由于社交媒体和病毒式营销的出现，品牌不再走老路，即以指挥控制的方式管理品牌。品牌反映文化，比品牌反映指导方针更为重要。已经取得成功的品牌都拥有强大的文化内涵。”

他补充道，语言是确保品牌文化统一的重要元素。例如，Innocent Drinks是成功在各个市场中保持鲜明特色的音调的公司。“Innocent Drinks用法语读起来跟用英语一样好玩有趣。这体现出相同的个性。”

策略二：无国界营销

随着数字平台日益丰富，各公司再也不可能在不同的国家实行不同的品牌策略，而是被迫采取更统一的营销方式。

Publicis Modem公司的Tony Effik解释道，营销官需要重新思考“全球本地化”这一术语。他指出，Theodore Levitt教授的口号“Think global, act local（全球化思维，本地化行动）”在数字化年代无法发挥和以前一样的作用。“我们需要改变全球活动的进行方式，因为数字的世界不受国界限制，尤其是现在有了社交媒体。我们发现，随着内容跨越国界，品牌故事也在国际上传播出去。”

DDB英国公司的董事长兼首席执行官Stephen Woodford警告道，不采用无国界方法的品牌会面临日益边缘化的风险。“与以前相比，现在的人们更少注意到国际边界。数字渠道属于无国界媒介，因此在此类媒体上经营的品牌会更具渗透性，并会成为世界的一部分。如果你对耐克、阿迪达斯、可口可乐和麦当劳等品牌进行了解，会发现它们无处不在，它们拥有本地优势和身份，但又具有跨市场的一致性。”

西班牙桑坦德银行（Santander）的品牌总监Keith Moor解释道，桑坦德在全球取得成功，很重要的一点是拥有单一的身份。桑坦德银行在英国收购Abbey and Bradford & Bingley以后，进行了品牌重塑，致使桑坦德品牌在英国和其西班牙国内市场都获得业务。

“我们希望桑坦德品牌耳熟能详，在全球拥有单一的身份。这样，我们就能从其他市场和F1等全球赞助中获利，”Moor解释道。

DDB公司的Woodford认为，耐克最近的足球广告在时机上配合世界杯，这是无国界营销的好例子。广告邀请来自世界各地的足球运动员出演同一个故事。“这是用一件事将世界各地的巨星聚集一起。这不仅仅是多国品牌的好例子，也是跨国品牌的好例子。不存在任何国界，是真正的全球化。”Woodford说。

Publicis Modem公司的Effik指出，这个过程对于快速消费品品牌尤为艰辛。在过去，一个品牌可以在一个国家设定一种目标受众，在另一个国家确定不同的定位。“现在，任何人都可以浏览公司的Facebook页面或Twitter数据流或者YouTube视频，这样，相关的情况就可以在多国之间传播。”Effik指出，“这迫使品牌面对以下问题：我们如何看待市场？我们如何获得一个在所有市场中都使之有效的单一内容故事？”

随着互通性增加，之前视为二线或三线的市场现在都必须以一线市场的方式看待。Effik解释说：“你在乌干达经营一个全球性品牌，但你从未真正重视过那里，因为从宏观蓝图来看，那里不是真正重要的地方。现在，像乌干达这些地方的确很重要，因为在那里糟糕的品牌诠释或人权问题会影响你在伦敦、纽约和东京的业务。现在，每一个市场都是一线市场，因为三线市场也可以对你构成影响。”

Saatchi & Saatchi公司的策略总监Richard Huntington认为，全球性品牌的营销重点已经从各自为政转变为同心协力。品牌不应将消费者划分归类，而是要了解可以将他们聚集起来的事物。

“营销传统上一直专注于市场与消费者之间的差异和细分。如果品牌开始关心人们真正在意的事物，那么差异似乎会消失，”Huntington强调说。

策略三：在企业内部建立统一的品牌中心

现在比以前更需要统一的营销团队。Knight Vision Marketing公司的总裁Kip Knight称，把某个全球性品牌的所有营销官都纳入整体营销策略中，这将产生整体凝聚力。Kip Knight在为百事可乐和eBay等全球巨头服务时，为这些巨头建立了多个营销学院。

“只是把策略交给某个人，并跟他说‘祝你好运’，这是行不通的。他们必须觉得自己有机会进行审查和讨论，最好是亲自与同样对品牌负责的其他人进行讨论。最终，他们必须感觉到自己要对这项决策负责。这不是我的决策，这是我们的决策，”Knight说。

他补充说，营销官通过这个方法，更容易专注于与品牌相同的目标上，而不是觉得必须在市场中创造自己的品牌版本。

国际安全套生产商杜蕾斯（Durex）成立了一个全球性品牌中心，使得公司内的营销官无论身在何处都能保持全球视角。

杜蕾斯全球营销主管Anna Valle称，这个全球性品牌中心帮助其营销官成为品牌传道者，他们都能够以相同的方式介绍公司。“我们正在以构建消费者社区的方式，构建我们的内部社区，这是一个博客网站；营销官将可以在这里分享他们的最佳实践。这将帮助我们分享全球视野，帮助我们加快营销速度。我了解到每个人做的事，我可以从中学习并提高效率。这一切就是相互协调以及一起树立品牌。”Valle说。

桑坦德的Moor同样倡导全球团队更紧密合作：“来自各个市场的人员每两年聚首一堂。我们分享最佳实践、知识和信息。”这种方法意味着西班牙、南美等市场中的每一位营销官都以一致的方式对品牌进行思考。

策略四：采用“全球本地化”结构

两大全球性品牌对已经成为常态的当地营销结构提出质疑。这两个品牌采用了更具区域性的结构，以期变得更加统一。

可口可乐撤销了英国营销总监这一职位，通过将业务单位数量从10个减至4个，对其欧洲业务进行简化。卡夫同样决定撤销其英国营销总监这一职位，将营销集中于欧洲。

可口可乐的发言人解释说：“营销转型只是这个更大范围的进程的一部分。这些变化将使我们能够更快速地进行创新，加快协调在欧洲和全球各地展开的营销活动。”

可口可乐的整合营销传播及能力高级副总裁Wendy Clark解释道，实现全球化和本地化的能力是国际性营销活动取得成功的关键。“可口可乐继承了利用全球规模和本地相关性的能力。而且我们都知道，平衡这两者是非常重要的，”Clark说。

FIFA世界杯活动和可口可乐全球Open Happiness（畅爽开怀）活动就是其在全球规模上展开营销活动的例子。Clark补充说，创造这些活动，以便让它们在所有国家内实施。

Effik表示，全球性品牌有两种相互矛盾的模式。一种模式是几乎完全|集中领导，这种情况下只有一个单一的全球性品牌。“科技公司惠普（HP）就是这样。世界各地出|售的HP产品都是一样的，但本地运行时可能需要不同的内容。”

另一种模式是本地营销官可以进行自己希望进行的活动，以便保持适应性和灵活性。“此时此刻，这种模式最具挑战性，”Effik补充说。

然而，Knight注意到，如果品牌要保持强势，那么必须保持对本地适应性的控制。“还有一个趋势是，如果你与一个地方的距离更远，花更多时间才能到达那里，那么人们会更容易感觉到他们可以自由地将品牌改为自己所需要的。你不能让这种情况发生，因为这样会削弱每个人对该品牌的认识度。”

Effik描述了最佳的情况：“创立一个强大的全球中心管理和启动营销项目，你可以利用该中心分享资源，创建细分模型，也可以帮助协调本地市场。”

策略五：让消费者成为你的共同创造者

杜蕾斯的Valle认为，社交媒体有助于创造完美的互动环境。“在这个环境里，消费者彼此通知、相互交流、讨论品牌。这些都在全球规模中发生，而且同时发生。”

消费者可以创造杜蕾斯的病毒式广告和内容，然后让这些内容在互联网上广泛传播。

“我们不能有这种错觉，即因为我们是制造商，或者是行业参与者，所以我们拥有控制权——情况已经不再是这样了。合作的程度会导致差异。如果我们谈论一种新经营方式或一个新的全球性品牌，那么这将是一个寻求建议、聆听消费者意见、要求共同创造的品牌。”

可口可乐的Clark认同现在必须让消费者参与其中。“可口可乐正在与消费者一起进行变革。我们从将内容润色完善，转变为留出空间让消费者发表意见。”

Saatchi & Saatchi公司的Huntington表示，也许答案就是让品牌尽可能容易触及，然后等消费者前来提出意见。“并不是公司称‘在荷兰开店’，这样就是全球性品牌；也许因为有工具让顾客更贴近品牌，全球性品牌才更加具有生命力。”

人们喜欢视觉冲击。因此，大家才爱看电影而不去读书、（在数字服务出现前）才用剪贴本的形式记录下我们的点子、才会因为广告中的“使用前后对比图”而去购物。视觉内容很重要。正是由于这个原因，Smugmug、Flickr和Photobucket才在10年前创立，让人们在网络上分享图片。

如今在视觉内容领域出现了很多新的展示平台——Facebook、Pinterest、Instragram等等。他们让视觉内容变得更为简便：收集简便、分享简便，更重要的是，品牌得以轻松地参与其中。

不过，由于分享的简便，也为企业带来了一些问题。这些新兴平台本质上属于社交类网站，所以仅仅在上面发布图片是不够的，还要为品牌营销打开一扇窗口。品牌在这些平台上所分享的内容既要呈现鲜活、真实的品牌故事，还要能够激发起用户的购买欲望。此外，为品牌打造营销策略、吸引消费者需要反映出这两点：消费者怎样使用社交网站，以及他们为什么使用社交网站。

以下的建议可以帮助你将直接营销和对数字化、社交化行为的理解很好地结合起来。

要顶住价格冲击

如果你对网络营销不陌生的话，就知道图片营销的价格是最高的——要建立一个高画质的图片库花费不菲。视觉内容平台的崛起使得图片比以往更为重要。企业必须考虑：图片质量一定要高、用什么图像来代表企业的产品和服务。

这是Pinterest上分享次数最多的图片

有一个好消息：由于新型平台的出现，你的图片影响力将远远超越你自己的网站。哪怕是单张图片都可以起到很好的效果，这一张图片可以出现在网站中，而后被用户在社交网站中分享，并链接到产品购物页面。事实上，一份最新的调查结果显示，在Pinterest上，每5个用户中，就有至少一个人分享了他们所购买的产品的图片。

并不是所有的平台功能都一样

视觉内容营销策略本质上是社交化营销。你必须要考虑到人们在不同平台上的使用习惯，以及他们为什么使用这些平台。在社会化营销中，要注重如何建立关系，以及如何促使人们进行购买。你可以看一看在不同的平台上自己所分享的内容，它们的功能也是不同的，有点像是田径：有全程马拉松、半程马拉松、还有短跑项目。

Pinterest就像是半程马拉松。它上面的用户处于一种“梦想”模式中：他们受到启发、积极寻找那些满足自己的兴趣和热情的图片。在搜集图片的过程中，他们还会考虑是不是要买一些东西。如果品牌想要在Pinterest上取得成功，从一开始就要参与进来。

马拉松式的平台几乎在每个社交网站上都有体现。以Facebook为例，通常人们不会用Facebook做产品方面的调查，所以他们也不会想要在上面买什么东西。但是你可以通过某种方式吸引他们的注意力，让他们决定做这个交易。比如说，我的几个朋友很想参加新兵训练营活动，附近就有一家这样的机构，但他们一直没去报名。然而最终让他们打定主意报名的则是FacebookSchwaggle上所提供的优惠信息。虽然我的朋友上Facebook的目的不是去报名参加活动，但他们确实这么做了。这就是马拉松式的营销，多重手段合力传播信息，而最终是Facebook让人们做出了决定。

好的图片和好的文字

这十几年来，直接营销者一直都在宣传视觉内容和讲故事的重要性。在过去的50年内，通过直接发送电子邮件，以上两点不难做到。不过，现在越来越多的品牌开始进入视觉内容领域，整个行业变得有些混乱，要想做到出类拔萃也就难上加难。

你需要将吸引人的、切身相关的视觉内容与行动号召（calls to action）或是值得分享的信息结合起来。在这个方面，你必须很好的利用直接营销手段以及对于社交行为的理解。看一看你发在Facebook和Pinterest上的图片，哪些被分享了？从中可以了解用户的兴趣和社交行为，为自己的品牌服务。如果图片上没有你的品牌名称，一定要在URL中加入，不然的话，人们不知道这张图片是哪家的品牌。

比如说，Pinterest常常会给用户以启发——让他们看到想吃的食物、想旅游的地点、想买的装饰品等等。利用这些信息，再加上行动号召就可以顺应消费者的想法；旅游公司可以发布他们的旅行计划和旅游宣传。像可口可乐和咖啡伴侣这样的品牌还会发布它们的饮料配方，利用导入链接或是文字图片一体的方式让用户更好的分享、也更鼓励他们进行购买。不要忘了在网页中加入文字内容，这样会提高搜索排名——采取了新的营销手段也不要忘了最基本的策略.

鼓励跨网站分享

Instagram一大成功之处在于，它让人们了解到了分享的价值。因此，要在你的网站上为每件产品添加分享按钮，鼓励人们进行分享。如果你想让人们购买你的产品，就要把功能设置得易于操作。不要忘了让用户加上你的品牌标签。

House Beautiful就是一个很好的例子，这篇文章讲的是它如何让用户在Pinterest上分享自己的产品。比如说，通过使用智能手机软件，读者可以扫描六月刊中《本月最佳厨房》这篇文章并直接贴到Pinterest上。

做好衡量

用来衡量数字营销的手段有很多，这既是好消息也是坏消息。衡量的目的是要促进营销活动的优化，但在社交媒介中，事情远没那么简单。在社交媒介所衡量出的结果并不一定就能促进企业的营销，因此，品牌必须仔细斟酌自己的衡量手段。

人们常说，要利用那些衡量成功的硬指标。比如说，净推荐值（Net Promoter Score）、品牌意识、购买意向和销量。吸引消费者最重要的是品牌给他们的印象、对他们的拉拢，以及宣传频率，只要能做好以上几点，无论手段是数字化还是模拟化都无所谓。而使用内容营销策略能够将吸引、拉拢消费者的效果放大，并将成功的指标最大化。

利用好视觉内容这个趋势离不开营销的基本理念：了解你的消费者，测试并找出哪些图像和内容收到了最好的效果。让消费者分享你的信息、激发他们的购物欲望。如果你对这个领域还很陌生，就向专业人士学习一下。虽然我们生活在一个数字化、社交化的时代里，视觉效果对人们所产生的冲击力永远不会变。

特丽莎·凯洛是Engauge社会化营销部门的副总监。