13条内容中平均有8个直接来自供应商，其余5个来自第三方来源。当被问及他们从哪里获得供应商的内容时，70%的营销专业人士直接从供应商网站获得这些内容，这是对网站持续重要性的认可。事实上，虽然互联网搜索（67%）也是一个受欢迎的选择，但买家更多地依赖于通过供应商网站获得内容，而不是通过社交媒体（53%）、定期阅读的出版物（47%）和发送给他们的电子邮件（41%）。

此外，2/3的B2B买家（65%）将供应商网站作为最具影响力的内容来源。相比之下，48%的受访者对第三方网站持同样的看法，39%的受访者认为独立发布商的第三方文章有影响力。

供应商网站在整个过程中都很有用

这项新的研究表明，在购买周期的意识、教育、考虑和决策阶段，供应商网站位居内容来源排行榜之首。另一方面，第三方来源仅在周期的前两个阶段被认为是有用的。

什么内容最重要？

从购买周期来看，2/5的受访者（40%）表示购买过程需要2-3周，1/3的受访者（33%）表示平均需要4-6周才能成交。

不仅如此，营销人员还将为不止一位决策者提供个性化的内容，几乎2/3的团队（63%）至少由3位决策者组成。

另外，52%的买家表示，他们更有可能从阅读了内容的卖家那里购买。那么，对于购买决策来说，最有用的内容类型是什么呢？对于大多数受访者来说，产品规格和功能（67%）被认为是有用的，产品比较也很重要（65%）。

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添加(左)及未添加价格标签(右)的Pinterest图片

2012年4月17日消息，据美国科技博客网站Mashable报道，美国网络数据分析公司Pinreach和哈佛商学院MBA(工商管理学硕士)约书亚·杨(Joshua Yang)近日联合发布的一项调查结果显示，市场营销者在美国图片共享网站Pinterest发布产品图片时，对于是否为图片添加价格标签一事应“谨慎从事”。

Pinreach和约书亚·杨的调查结果显示，就Pinterest网站上的所有图片而言，添加了价格标签图片的共享程度，与未添加价格标签图片相比并无实质性差异：这两类图片被转发的平均次数分别为5.4倍和5.5倍。添加价格标签图片被用户喜爱的程度，则稍高于未添加价格标签的比率，前者平均每张图片被1.4名用户喜爱，后者为1.1名用户。

Pinterest的名称，即Pin(图钉)+Interest(兴趣)两个英文单词的组合，意思是把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板上。用户只需在Pinterest图片描述内容输入框中键入美元“$”符号，并键入图片上产品的对应价格，Pinterest就会自动在用户所上传图片的左上角，以倾斜水印标签形式显示出相应价格。

Pinreach和约书亚·杨共随机对100万个图片钉板进行了分析比较，其中1.2%带有价格标签。该调查结果还显示，如果是市场营销者在其产品钉板上添加价格标签，则普通用户对此反应将有所不同。该调查通过在三家主流电子商务网站上出现的2588个图片钉板进行分析后发现，带有价格标签的图片被转发比率，远低于未带有价格标签图片的相应比率。在其中一家网站上，平均每个钉板被转发的次数为135.6次，而带有价格标签的平均次数仅为54.6次。而一家主流团购网站上的情况则更为“糟糕”：带有价格标签图片被转发的平均次数仅为0.2次，未带有价格标签的相应次数为1.8次。

Pinreach和约书亚·杨认为，之所以会出现上述情况，主要原因在于：如果是普通用户为图片添加价格标签，则不会被其他用户认为此种行为是在打广告。但如果此类信息添加者为品牌厂商，则会被认为是广告行为。如此一来，普通用户不太愿意与其他用户分享这些由品牌厂商添加了价格标签的图片，以避免降低自己的社交等级。

Pinreach和约书亚·杨的调查结果暗示，对于品牌厂商而言，他们不应该在产品图片上添加价格标签，如此才能使图片最大程度地被他人分享。另一方面，该调查结果又显示，越来越多的Pinterest用户在看到带有产品价格标签的图片后，则更容易产生购买相应产品的欲望。

定期关机的人表示，他们的工作满意度增加，比较会想长期待在公司，也在工作及生活间取得更多平衡，工作效率也有提高。

遵行关机计划者中有59%的人表示，他们早上会抱着兴奋的心情迎接工作。没施行该计划的人中只有27%有同样的感觉。

遵行计划者有78%对工作“感到满意”，拒绝关机者中只有49%的人满意他们的工作。

研究发现，每周关机一晚的人会花更多时间陪伴家人，并开始为社交生活制定计划，不会不停地取消计划。

哈佛商学院的 Michael Luca 对 Yelp 进行了一次细致的调查，试图回答一个问题：“在线点评网站对西雅图的餐厅生意影响有多大？”

评分的影响

Yelp 的用户可以对每一间餐厅进行评分，最终结果显示为 1 星至 5 星。

调查报告称：“这是最关键的指标。消费者特别信任来自许多用户的评价，星级会影响到最终决策。调查的结果是： Yelp 的星级增加 1 星，餐馆收入就能增加 5% -9%。”

但是，评分体系只能影响独立餐厅的生意，而很少影响连锁餐厅。这是何故？

因为连锁餐厅的品牌本身就传递了足够多的信息，比如说麦当劳和巨无霸，消费者听到这两个词汇便能够立刻联想到它的份量和味道——事实上每一家麦当劳卖出的巨无霸汉堡并不完全一样，但是消费者不会看重连锁店之间的差异。

如果你是一位非常热心的美食达人，请不要把时间浪费在点评连锁餐厅上。

独立餐厅必须上 Yelp？

Michael Luca 的报告中列出了一份西雅图本地餐馆登陆 Yelp 的报表：

可以看到，2003 年的时候本地有 1434 家餐厅，到了 2009 年也只增长到 1587 家。但是  2009 年已经有 69% 的餐厅登陆了 Yelp，总评价数达到 62709 。

如果你是一家独立餐厅的老板，是时候关心互联网了。GOOD 网站的编辑 TIM FERNHOLZ 直接把 Yelp 称作“独立餐厅对抗连锁餐厅的最佳武器”。

转自：http://www.ifanr.com/56403