自 3DMGame

根据我们的预估数据，《堡垒之夜》2018年3月登陆App Store至今，其总收入已经达到12亿美元。今年4月，该游戏登陆Google Play，目前总收入为970万美元。下载量方面，《堡垒之夜》移动端总下载量将近1.44亿，其中1.33亿来自App Store，1100万来自Google Play。

2020年至今，《堡垒之夜》移动端总收入为2.93亿美元，其中近2.83亿美元来自App Store。在今年3100万下载量中，App Store贡献了大约2000万。

今年8月13日，Epic Games在《堡垒之夜》中推出新的支付渠道，绕开苹果和谷歌的支付系统以规避30%的平台分成，不过随即被两大应用商店下架。尽管已经安装了该游戏的玩家依然能正常登陆，但《堡垒之夜》的退出无疑为战术竞技或射击游戏市场留下巨大的缺口。现有玩家无法更新游戏去体验最新赛季的内容，而竞争对手能否趁机填补这一空白仍有待观察。

全球市场而言，总收入最高的战术竞技手游是腾讯《和平精英》和《PUBG Mobile》。截至2020年8月13日，两者合计吸金近35亿美元。网易《荒野行动》排名第二，《堡垒之夜》，《Garena Free Fire》和《使命召唤手游 》分别位列第三至第五名。由腾讯天美工作室和动视暴雪联合推出的《使命召唤手游 》严格意义属于射击手游，但同样包含了战术竞技模式。

战术竞技手游始于2017年9月，不过一开始大多数游戏都未启动商业变现。《荒野行动》于2017年12月率先推出付费内容，从那时起，本文中分析的全球五大战术竞技手游在App Store和 Google Play总共获得19亿次下载，以及75亿美元的预估收入。

从2020年1月1日至8月13日，《堡垒之夜》在移动端吸金近2.93亿美元，是全球收入排名第四的战术竞技手游。若仅看App Store平台的收入，该游戏以2.83亿美元排名第三，仅次于《PUBG Mobile》和《荒野行动》。

在美国市场，2020年至今《堡垒之夜》在App Store和Google Play吸金近1.81亿美元，是美区收入最高的战术竞技手游。下图美区五大战术竞技手游同期总收入为5.29亿美元，《堡垒之夜》拿下34%的市场份额。《PUBG Mobile》和《使命召唤手游》分别以29%和21%的市场份额，拿下第二和第三名。Wildlife Studios《Zooba》(动物王者)排名第五，超越《荒野行动》。

在苹果App Store，《堡垒之夜》今年吸金1.77亿美元，占五款游戏3.9亿美元总收入的45%。

战术竞技作为射击游戏的一种，在过去几年迅速崛起，其头部作品更成为全球收入最高的手游。目前讨论《堡垒之夜》的玩家是否会迁移至竞品尚早，不过该游戏下架首周，《使命召唤手游》在美国市场的收入周环比增长69%。但目前我们不清楚这两者之间的关联程度，以及这一增长是否会持续。目前市场上没有其它作品能取代《堡垒之夜》，及其创造的独特文化。关于竞品是否能填补其下架带来的市场空白，相信时间和数据将给出答案，我们也将继续保持关注。

Sensor Tower商店情报数据显示，截至2018年底，Epic Games旗下《堡垒之夜》iOS版本在全球的营收已经高达5亿美元。该作于2018年3月15日正式在苹果商店发行，仅用了326天就实现5亿美元营收的里程碑，打破了之前其它多人在线手游在iOS平台创下的记录，包括Supercell《皇室战争》（389天）和腾讯《王者荣耀》（405天）。

在此期间，《堡垒之夜》iOS版本平均每天吸金153万美元，其中绝大多数收入由美国玩家贡献。数据显示，美国玩家累计氪金3.2亿美元，占比达64%。

谈到比例，不得不说苹果商店按30%应用内购分成，已经在《堡垒之夜》上狂赚1.5亿美元，而落到Epic Games手里只有3.5亿美元。另一方面，我们预估Epic Games自主发行的安卓版本上市以来，收入已达到1亿美元。绕过了Google Play商店，该收入将100%归属Epic Games，这无疑让Alphabet颇为眼红。

尽管只计iOS平台的收入，《堡垒之夜》仍位居2018年全球移动应用收入榜第9名，在手游收入榜则位列第6名。上个月该作iOS版本全球营收预计为3800万美元，位列收入榜第7名。

近日，美国消费金融网站LendEDU委托Pollfish对《堡垒之夜》的玩家消费习惯进行了调研。该机构通过在线问卷调查的方式，对1000名《堡垒之夜》美国玩家进行了为期一周(2018年5月30日-2018年6月5日)的调查。值得一提的是，所有受访者都将《堡垒之夜》视为主要视频游戏。调查显示，69%的玩家在游戏中有付费行为，人均付费金额达到85美元(约合人民币562元)。而且这其中还有36%的玩家是把自己在游戏里的第一次微交易记录奉献给了《堡垒之夜》。

受访玩家中，有20%玩家承认自己因为玩《堡垒之夜》耽误过工作和学习。另外，虽然本作的PS4版一直有跨平台联机方面的争议，但受访用户中还是有42%选择索尼平台，使PS4成为了这次调查中最流行的游戏平台。

人均付费高达85美元，近50美元用于购买新角色

近37%的玩家首次购买游戏内物品。大部分的钱(58.9%)被用来买新角色，舞蹈动作是最便宜的，只占总成本的9.52%。

近20%的玩家并不知晓内购不会变强

近五分之一(20%)的受访者表示，他们不知道自己买的东西不会给自己在比赛中带来优势。绝大多数人(80%)知道他们买的只是皮肤，但他们还是花了钱。

首次在游戏中氪金的付费玩家超过三分之一

59.88%的人表示，自己经常在游戏中氪金。其中还有36%的玩家是把自己在游戏里的第一次微交易记录奉献给了《堡垒之夜》。

14.58%的学生承认因玩游戏而错过上学时间

对于那些仍在上学的受访者来说，有14.58%的人承认他们因为玩游戏而错过了上学时间。另外20.54%的人也这样做了，但没有那么多。而余下64.88%的学生则表示，从未因为玩游戏而耽误学业。

对于全职工作者来说，5.73%的人表示由于沉溺游戏错过了“很多”工作。另外15.92%的人表示，仅仅耽误了一点工作。而余下78.35%的人则表示，不会因为玩《堡垒之夜》而影响工作。

最常见的游玩时间：32.5%的人每周玩6-10个小时

在时间游玩层面，根据对1000名玩家的调查，每周玩《堡垒之夜》最常见的时间是介于6到10个小时之间，这一比例达到了32.5%。另外17.3%的玩家表示他们每周平均玩11到15个小时。令人惊讶的是，13.1%的人表示每周玩16到20个小时，而余下7.7%的人则表示每周玩游戏时间达到了21个小时以上。

PS：作为一款免费游戏，让玩家能够心甘情愿地掏出比零售版游戏价格更多的金钱也算是一项成就了。

腾讯在中国推出红热吃鸡手游《绝地求生》后，几乎在Epic Game旗下《堡垒之夜》三月中旬上线同时高调推出国际版《PUBG Mobile》。然而，与其直接竞争作品不同，《PUBG Mobile》在大约一周以前才开始商业化，添加游戏内购买（in-app purchases）。Sensor Tower商店情报平台现在为你揭晓《PUBG Mobile》变现第一周的成绩。

根据我们的估算，海外玩家在《PUBG Mobile》iOS版始变现的第一个周期间中，一共氪金约70万美元（我们仅分析iOS版是为了直接与《堡垒之夜》比较分析，因《堡垒之夜》目前仅推出了iOS版本）。此首周收入成绩是《堡垒之夜》开始变现第一周370万美元吸金佳绩的约五分之一。如观察App Store加Google Play商店综合收入，《PUBG Mobile》变现首周在海外市场共囊获了近100万美元的收入。

目前看来，《PUBG Mobile》收入大部分来自美国玩家，占比48%。除美国以外的前五强吸金市场还包括泰国（占比7%），英国（5%），加拿大（4%），和俄罗斯（3%）。

就在《PUBG Mobile》开启IAP之际，其全球iOS下载量已达约2200万次。相比之下，《堡垒之夜》在上线第一周仅收获了370万次下载量，而且只向小部分收到上线邀请的玩家开放，因此《堡垒之夜》通过更小的玩家群体赚取了更多的收入。

变现策略不同，效果各异

两部手游均为玩家提供一系列服装和外观装饰品；玩家可通过充值游戏内虚拟货币来购买这些装饰品（《PUBG Mobile》中的虚拟货币叫做”Unknown Cash”，而《堡垒之夜》则称作”V-Bucks”）。《堡垒之夜》目前在PC和游戏机平台上比《PUBG》端游本身更加流行；同时，玩家在手游版中购买的物品可转接至其他平台的版本。这些因素或推动《堡垒之夜》的iOS吸金走势。

另一个促使《堡垒之夜》iOS收入领先于其最大竞争对手的可能因素是Epic Games构造游戏内购买的方式。如以上截图琐事，《堡垒之夜》设置限时服装以供玩家购买，且提供玩家每天可直接购买的一列物品；而《PUBG Mobile》主要通过展示随机物品的战利品盒（loot boxes）来推动玩家氪金。玩家完成游戏每季度的挑战并升级成功后，《堡垒之夜》同时也会奖励一份等价10美元的战场通行证（Battle Pass）以及更多的游戏内物品。

当然，目前仅是《PUBG Mobile》商业化的初期，腾讯很可能在变现策略上作出更多调整。我们会在接下来的几个月中继续紧密关注这两大吃鸡手游的吸金量走势。