学而思智能学习负责人赵璞铮在发布会上表示：“学而思学习机、学练机将贯彻“产品力”的核心理念，通过学习机与学练机的升级，帮助孩子们学好课、练好题、读好书，实现综合素质的全面提升。”

学好课：新课标课程全面升级，满足分层学习需求

新课标怎么去学，这是很多家长目前最关心的事情。赵璞铮指出：“新课标改革后，我们更应该关注孩子提出问题、解决问题的能力，培养他们全面、综合的核心素养。”为此，学而思学习机与学练机围绕新课标，对小初高全学科进行了全面升级。

在课程升级的同时，学而思学习机与学练机新上线了多种课程，将“学好课”贯穿整个学习体系。今年开学季，海量版本的小初高英语同步课更新上线，学练机更新数学思维、大语文、Hello English等经典培优课程并推出培优版。同步推出的还有编程通识课、公益大师课和樊登老师的家庭教育课，全面培养孩子的文学素养、信息素养和科学思维。

练好题：26万道新课标同步练习，新鲜、全面、经典、爱练

赵璞铮强调：“中国孩子不缺题做，但缺的是新鲜、全面、经典的题目。”目前，学而思学习机与学练机每月更新近3万套“新鲜”试卷，累计新增了26万道新课标同步练习。这些题目设计更具生活化背景，注重考察信息提取和跨学科能力。

为了确保练习内容的全面性与经典性，学而思与5·3、万唯等知名教辅品牌合作，引入了2400多本经典教辅，覆盖全面知识点，教辅数量升级幅度达72.3%。同时，学而思推出了数学分级练和英语分级练功能，根据孩子的学情智能匹配题目难度，激发学习兴趣。“再好的题目，孩子不爱学也不行，”赵璞铮指出：“分级练习和激励体系是学习机分级练的两大核心功能。分级练提供适配题目，激励体系则让孩子越练越有动力。”

读好书：分级阅读扩展至3500+本，AI伴读提升阅读效果

如何做到让孩子“读好书”？赵璞铮指出：“阅读模式的关键是系统提升阅读能力。”此次更新，学而思在阅读体系上加大投入，进一步完善“分级阅读”模式。

目前，学而思学习机和学练机的中文分级阅读从3000本提升到3500余本，英文分级阅读上线了剑桥彩虹少儿英语分级阅读，更权威、更可靠、更地道。“我们在阅读上不只是把书放进来变成一个资料库，更主要的是匹配它不同阶段孩子不同能力，然后给孩子提出不同的要求。”此外，AI伴读不仅能够解答孩子的疑问，还能引导孩子深入思考，让阅读变得更加有趣和高效。

学而思学习机与学练机在学好课、练好题、读好书三方面的全面升级，是学而思智能硬件在新课标与AI时代的碰撞下给出的新答案。在AI技术的升级上，学而思学习机与学练机还将全面接入DeepSeek，为用户提供更加智能的使用环境。未来，学而思学习机与学练机将以“产品力”为核心，继续全面打造契合用户需求的智能硬件，做到“孩子喜欢，家长省心，科技驱动”。

“学而思积极拥抱行业内最先进和前沿的技术能力，会引入以 DeepSeek 为代表的推理大模型，与学而思自主研发的九章大模型实现能力融合，为用户提供更强大、更智能的学习辅助服务。” 学而思技术负责人表示，持续升级的 AI 能力不仅能助力孩子们在学习过程中提升解题能力，更能培养深度思考的习惯。

“AI 双脑驱动”：解题能力与思维引导深度协同

1 月以来，DeepSeek 凭借强大的语言理解和生成能力，能够快速准确地处理各种知识信息，在复杂问题拆解、多模态交互领域展现出显著优势，获得全球瞩目，正在激发一波创新浪潮。

在教育领域，DeepSeek 同样展现出卓越能力和产品化落地的巨大潜力。学而思智能硬件相关负责人表示，学而思正在以 DeepSeek 能力为基础，打造结果精准、过程可见的 “深度思考模式”。当孩子遇到难题呼叫学而思智能助手 “小思”，小思将结合 DeepSeek、九章等大模型，不仅给出适合孩子的答案，同时还会像 DeepSeek 一样展现深度思考的过程。

结合九章大模型对知识点的精准分析和 DeepSeek 强大的语言引导能力，学而思学习机将以启发式的方式帮助孩子思考，通过知识回溯、逻辑推理等方式，建立 “思考脚手架”，将标准的解题过程，转化为可感知的思维路径，让孩子从 AI 的思考过程中获得更充分的启发和引导。这种注重深度思考过程的辅导方式，也更符合教育的本质和学生的学习需求。

面向未来：培养驾驭 AI 的下一代创新者

去年，学而思学习机上的智能助手 “小思” 累计被唤醒 2.3 亿次。孩子们的问题涵盖了知识探索、日常生活以及情绪表达等诸多方面。另据多鲸教育研究院发布的《2024 中国教育智能硬件行业发展趋势报告》显示，中国教育智能硬件市场规模已突破千亿元，2020 – 2027 年复合增长率预计达 17.2%，智能学习硬件或将成为千万家庭的“标配”。

在人工智能时代，让孩子适应时代发展，同样是未来教育的重要目标之一。“未来的竞争不是人与 AI 的竞争，而是会用 AI 的人与不会用 AI 的人之间的竞争。” 教育专家指出。

学习机等智能学习硬件是孩子使用人工智能、体验大模型的极佳载体。目前学而思学习机、学练机上已经有多项基于大模型开发的能力，如小思对话、中英文作文助手、AI 解题等。学而思技术负责人透露，团队正在探索如何更好地将 DeepSeek 等业内优秀大模型纳入到学习机的生态系统中，拓展 “小思的朋友圈”。比如，用户向小思提出问题，可以同时收到由不同大模型生成的回复，并给予清晰的来源展示，方便用户进行比较和进一步独立思考。

“这样可以让孩子对大模型技术有更直观的理解和感知，逐步建立与大模型协作的掌控能力。”学而思技术负责人说，通过将大模型无缝嵌入学习场景，让孩子从小建立与 AI 协作的思维模式，这种 “润物细无声” 的启蒙，将帮助孩子建立数字原住民的核心素养。

未来，随着学而思学习机、学练机等更多机型完成 DeepSeek 的接入，相信会给广大家长和学生带来更多惊喜，也将为智能教育行业树立新的标杆，引领行业朝着更加智能化、个性化的方向发展。

洛图科技认为，家长学生对优质教育资源和教育硬件的强烈的、刚性的、紧迫的需求是学习平板市场长期保持高增长的核心驱动力。

品牌销量上，作业帮、学而思和小猿为线上市场销量前三名。

作业帮凭借P20等产品，全年电商销量同比增长超300%，成为增速最高的品牌。

价格方面，从2024全年来看，低价区间依然占据了市场的主要位置，但份额比2023年正在减少。

如1000-1999元价格段在线上市场占比为25.1%，比2023年下降6.0个百分点，1000元以下的线上市场份额为9.7%，比2023年减少1.1个百分点。

2024年，中高价位学习平板的份额提升最为明显，3000-3999元产品的线上市场占比上涨9.2个百分点，达到23.7%。

此外，2000-2999元的线上市场份额也增加5.9个百分点，来到16.6%。

高端学习平板市场份额也有所增加，洛图科技将高端学习平板以价格定义为在6000元以上的产品，其一般具有优质的教育资源和AI功能。

2024年，高端产品线上市场份额12%，较2023年增加5.4个百分点。

自 快科技

根据好未来发布的4Q18财季财报，好未来净营收同比增长59.4%至5.041亿美元，主要是得益于学生注册数的增长，学生注册数同比增长95.7%至2,615,760人。学生注册数的增长主要来自学而思小班和线上课程。

学习中心覆盖42个城市，学习中心数量同比增长17%

本季度，好未来注册学生数同比增长95.7%至261.6万人，线下覆盖的城市数量扩大至42个，学习中心增至594个，同比增长17%。其中426个为学而思培优小班，63个为励步小班，96个为智康一对一，mobby为9个。

小班仍然贡献超过8成收入，在线课程营收贡献增至8.4%

包括学而思培优小班，励步，Mobby等的小班营收占比为81.6%，仍然是公司最核心的业务，但占比相较去年同期有所下降。1对1业务营收占比为9.3%，低于去年的10.6%的占比。而在线课程占比则从去年同期的5.3%增至8.4%。

学而思培优小班营收同比增速为54.4%，营收占比为73%，低于去年的75.9%，其中学生注册数增速为72.4%，反映学而思小班线下业务仍然保持健康增长。4季度学而思培优小班的前五大城市北京，上海，广州，深圳，天津营收同比增速为53%，其他城市营收增速则为59%，其他城市占培优小班的营收比重为40%，与上个季度基本保持一致。这些城市的增长主要是前期学习中心扩张带来的注册数的重新增长。

一对一课程营收同比增长40.6%，营收占比为9%，而去年同期营收占比为10.6%。

4季度学而思网校营收同比增长158.6%，在线注册课程数量同比增长127.2%，增长主要得益于直播业务的成功。目前在线课程目前占营收的比重为8%，高于去年同期的5%。

语文和英语课程获得进展

上季度好未来在14个城市提供语文课程，在20个城市提供英语课程，这些课程均获得快速的增长。未来将会增加新课程覆盖的城市数量，并继续提供多样化的课程。

小班ASP下降9.9%，1对1价格同比增长21.4%

小班ASP同比下降9.9%，主要是因为培优网校学生的显著增加，培优网校平均价格要低于线下班级。与此同时，培优线下课程继续保持个位数增长。智康1对1ASP同比增长21.4%，主要是毕业班单价的增长，以及汇率的影响。在线课程ASP同比下降21%，主要受市场推广活动的影响。

成本和费用同比增长60.3%至2.729亿美元

4季度成本和费用同比增长60.3%至2.729亿美元，其中成本同比增长56%至2.467亿美元，主要缘于教师激励和租赁成本的增加。销售和市场费用同比增长105%至7830万美元，主要是销售和市场员工激励的增加，以及为了推广更多的课程和服务，市场和品牌推广费用的增长。管理费用同比增长46.3%，主要是管理人员数量的增加，以及人员激励的增长。

毛利同比增长62.7%，运营利润同比增长54%

毛利润同比增长62.7%至2.574亿美元，运营利润同比增长54%至6690万美元。Non-GAAP运营利润则同比增长47.7%至7950万美元。归属于TAL股东的净利润同比增长102.9%至6950万美元，Non-GAAP净利润为8210万美元，同比增长83.9%。

4Q18资本性支出为3080万美元，增长主要是办公场所改善，服务器电脑软件以及其他教育硬件设施的投入的增加。

截止至2018年2月28号，公司共有7.115亿美元现金和现金等价物，以及7.874亿美元短期投资。

公司的递延收入为8.423亿美元，去年同期为5.189亿美元，同比增长62.3%，递延收入的增长主要包括学而思培优小班春季入学费用的预收，以及其他业务的递延收入。

​好未来首席财务官罗戎先生表示，“好未来在2018财年取得了稳健增长。第四季度业绩良好，这主要得益于学生人次的快速增长以及业务效率的全面结构化提升。在未来，好未来将仍持续关注前沿教育科技项目、加强在线教育产品研发，为提升教学教研经验及相关运营效率做努力。

via：199IT财报数据中心

第三财季业绩摘要

净营收为4070万美元，同比增长69%，而上年同期为2410万美元。

来自持续经营业务的净利润为140万美元，同比下滑43.7%，而上年同期为260万美元。

净利润为140万美元，同比下滑38.6%，而上年同期为230万美元。

基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)，净利润为290万美元，同比下滑32.2%，而上年同期为430万美元。

每股美国存托股(以下简称“ADS”)基本及摊薄收益均为0.02美元。基于非美国通用会计准则，每股ADS基本及摊薄收益均为0.04美元。

注册学生总数约为14.11万人，同比增长50%。

截至2011年11月30日，学而思已开设了275个教育中心，高于截至2010年11月30日的114个。

截至2011年11月30日的前九个月财报

净营收为1.253亿美元，同比增长62.9%，而上年同期为7690万美元。

来自持续经营业务的净利润为1670万美元，同比增长4.6%，而上年同期为1600万美元。

净利润为1670万美元，同比增长7.3%，而上年同期为1560万美元。

基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)，净利润为2320万美元，同比下滑25.9%，而上年同期为1840万美元。

每股ADS基本及摊薄收益分别为0.22美元和0.21美元。基于非美国通用会计准则，每股ADS基本及摊薄收益均为0.30美元。

注册学生总数约为46.18万人，同比增长39.5%。

截至2011年11月30日，学而思已开设了275个教育中心，高于截至2011年2月28日的132个。

第三财季业绩分析

净营收

2012财年第三季度，学而思净营收为4070万美元，较去年同期的2410万美元增长69%。这一增长主要受更高的平均售价和学生总数增加的拉动。其中平均售价为288美元，较上年同期的256美元增长12.7%。学生总数约为14.11万人，较去年同期的约9.41万人增长50%。

运营成本及费用

运营成本及费用为3950万美元，比去年同期的2160万美元增长82.6%。基于非美国通用会计准则，运营成本及费用为3800万美元，比去年同期的1970万美元增长93%。

营收成本为2370万美元，比去年同期的1400万美元增长68.5%。基于非美国通用会计准则，营收成本为2360万美元，比去年同期的1380万美元增长71.5%。

销售及营销费用为650万美元，比去年同期的270万美元增长137.3%。基于非美国通用会计准则，销售及营销费用为620万美元，比去年同期的240万美元增长154.4%。

总务及行政费用为930万美元，比去年同期的480万美元增长92.9%。基于非美国通用会计准则，总务及行政费用为820万美元，比去年同期的350万美元增长135%。

股权奖励费用为140万美元，而上年同期为190万美元。

毛利润

毛利润为1700万美元，比去年同期的1000万美元增长69.7%。

运营利润

运营利润为120万美元，比去年同期的240万美元下滑52.2%。基于非美国通用会计准则，运营利润为430万美元，比去年同期的260万美元增长40%。

所得税费用

所得税费用为30万美元，上年同期同样为30万美元。

持续运营净利润

持续运营净利润为140万美元，比去年同期的260万美元下滑43.7%。

净利润

净利润为140万美元，比去年同期的230万美元下滑38.6%。基于非美国通用会计准则，净利润为290万美元，比去年同期的430万美元下滑32.2%。

每股ADS基本和摊薄收益

每股ADS基本和摊薄收益均为0.02美元。基于美国通用会计准则，每股ADS基本和摊薄收益0.04美元。

资本支出

资本支出为4130万美元。

现金及现金等价物

截至2011年11月30日，学而思拥有现金和现金等价物1.683亿美元，以及定期存款1020万美元。而截至2011年2月28日，学而思拥有现金和现金等价物1.732亿美元，以及定期存款2590万美元。

递延营收

截至2011年11月30日，学而思递延营收为7740万美元。而截至2010年11月30日，递延营收为3800万美元。

第四财季业绩预期

学而思预计，2012财年第四季度净营收将达到4810万美元至4980万美元，同比增长43%至48%。

截至2012年2月29日的2012财年，净营收将达到1.734亿美元至1.751亿美元，高于此前预期的1.659亿美元至1.714亿美元。

2013财年，学而思预计营收将达到2.254亿美元至2.341亿美元，同比增长30%至35%。

　　高管点评

学而思董事长兼CEO张邦鑫称：“第三财季，每个业务部门的营收均继续增长。受学生数量增加的推动，总营收同比增长69%，超出了我们预期的上限。线下业务(包括小班学而思培优、摩比思维馆和智康1对1)营收同比增长66%。在线课程业务营收增长更快，占到了第三财季总营收的4%，而上年同期所占比例为2%。我们对在线业务的迅猛发展感到高兴，在未来几个季度，我们将继续发展在线业务。”

张邦鑫还称：“与此同时，我们将继续在新城市推广小班业务。今年，我们拓展小班业务取得了不错的业绩。第三财季，北京和上海以外城市的小班业务营收占到了小班总营收的17%，而上年同期所占比例为11%。”

学而思CFO约瑟夫·考夫曼(Joseph Kauffman)称：“将来，智康1对1业务的重点在于增加收益。第三财季，我们主要致力于提高智康1对1中心的利用率，控制成本和开支。同时，我们提升了北京的收费标准。第三财季通常是智康1对1业务的低迷季节，因此利润也最低。在未来两个季度内，随着学生数量的增加，我们相信利润将很快恢复。”

考夫曼称：“至于整个公司，第三财季我们执行了上个季度制定的计划：降低教学中心扩张速度，对成本和开支进行控制。第三财季，我们只新增7个教学中心，远低于前两个季度的每季度60多个。同时，第三财季我们还对销售及营销开支进行适度控制，降低了广告开支。由于对成本进行了控制，本财季营收继续大幅增长。同时，我们还调高了2012财年营收预期，现预计将达到1.734亿美元至1.751亿美元，高于此前预期的1.659亿美元至1.714亿美元。至于2013财年，我们预计营收将同比增长30%至35%。”