2013年7月30日随着美国二手智能手机市场的迅猛发展，美国移动运营商也开始陆续推出“以旧换新”的旧手机升级活动。据美国二手电子设备转售网站Gazelle Inc.预计，美国二手智能手机市场的年营收规模将在2015年达到50亿美元。

以下是文章内容全文：

美国移动运营商从二手智能手机身上又发现了新价值。

长久以来，移动运营商一直都希望消费者把旧手机扔进抽屉里或传给他们的孩子使用。但美国iPhone和Android二手智能手机市场却在近两年发展的异常迅猛，这促使运营商们开始重新挖掘二手智能手机所具有的高昂转售价值。

手机升级活动

近段时间，为了刺激智能手机的销量，美国移动运营商Verizon无线、AT&T和T-Mobile都相继宣布计划开展 “以旧换新”的手机升级活动。美国移动运营商以前要求用户只有在支付完现有手机的款项后，才能继续升级新手机。而现在，它们有信心通过推出全新的手机升级方案提高消费者的手机产品更新速度。

AT&T首席财务官约翰•史蒂芬斯（John Stephens）在上周向市场分析师表示：“很多二手智能手机的折现价值都在200美元到250美元之间。这就让我们推出的‘以旧换新’活动具有实际意义。”

然而，此举对消费者和设备厂商到底意味着什么还尚不明朗。智能手机市场的部分观察人士指责AT&T和Verizon无线的手机升级活动的成本过高。而市场对二手智能手机的强劲需求也反映出，很多消费者发现二手设备也同样好用。由于智能手机的创新步伐明显减慢，现有的智能手机用户很少会选择购买最新版本的苹果iPhone或三星Galaxy智能手机。

新一轮挖掘二手智能手机折现价值的努力可能最终会促使智能手机市场重复美国汽车产业靠“以旧换新”刺激新车销量的发展轨迹。

以往主要销往海外

多年以来，美国二手智能手机的主要销售市场都在海外。尽管有部分二手智能手机是通过eBay销售出去或是被出售给了批发商，但绝大部分美国二手智能手机被诸如Brightstar Corp.这样的专业无线产品分销商经过包装后成箱地销往海外，主要销售市场包括亚洲、非洲和拉丁美洲。

Brightstar首席执行官马萨罗•克劳尔（Marcelo Claure）表示，该公司在香港拥有自己的拍卖货仓，每天有数百人在货仓里成批竞价购买二手智能手机。Brightstar一直努力将现场买卖改为电子交易，但买方还是倾向于在竞价之前对二手手机进行现场检验。克劳尔指出，每天在该货仓交易的二手智能手机数量达到数万部。

克劳尔称：“全世界很多地区的消费者负担不起一部新iPhone或新Galaxy智能手机。不过一旦成为旧手机，就连iPhone也会变得很便宜。”Brightstar预计，该公司年内经手销售的二手智能手机数量将超过2,500万部。

专业分销商

美国二手电子设备转售网站Gazelle Inc.预计，美国二手智能手机市场的年营收规模将在2015年达到50亿美元。而美国移动运营商也一直把消费者手机的“以旧换新”业务交给Brightstar和Gazelle这样的专业公司来做。不过，尽管二手手机市场发展迅猛，但与美国新款智能手机市场的年营收相比还是相去甚远。根据市场研究机构Strategy Analytics公布的统计数字显示，美国新款智能手机市场的年均营收约为570亿美元。

Gazelle首席执行官伊兹瑞尔•加诺特（Israel Ganot）表示，很多消费者根本就没有意识到二手手机的价值。其中的部分原因是因为移动运营商往往通过签订合约的方式向消费者销售手机，这样就会掩盖手机的真实价值。

三年多以前的基本款iPhone 4手机的合约价为200美元，现在该手机在Gazelle上的转售价为130美元。而很多美国移动运营商目前则以合约形式免费向用户提供iPhone 4手机。

密苏里州的迈克尔•格拉汉姆（Michael Graham）表示，当他全家人去年放弃Sprint的服务转而选择使用AT&T的服务时，他就向AT&T申请置换了四部智能手机。他此前曾经在eBay上出售过自己使用后的旧手机，并对二手手机的市场价格有所了解。

格拉汉姆指出：“当我购买一部新手机时，我总会提醒自己，有朝一日我可能还会转售这部手机。”

或成常规做法

而对于美国地区的运营商来讲，消费者的智能手机更新速度放缓也会对它们的收入造成很大的影响，因为它们最近几年的主要收入来源就是消费者从功能手机升级至智能手机时所参与的数据计划。而即便当合同订阅用户参与“以旧换新”计划的时候，运营商为每台设备所支付的补贴也会高达大约400美元左右。

继Verizon无线之后，AT&T 上周日也发出通告：从6月9日起，AT&T 将更改免费升级服务政策，针对合约机用户的以补贴价更换新手机的服务周期将由原来的18到20 个月延长为 24 个月。运营商延长用户的免费升级周期目的是为了提高利润率。通过让用户等待更长时间去升级手机，AT&T 可以增加4 到6个月的服务费用。

Verizon无线和T-Mobile则拒绝透露各自的手机升级相关政策。

Gazelle的加诺特指出：“通过‘以旧换新’让消费者将旧手机进行升级将成为移动运营商们刺激新手机销量的常规做法。”

财报显示，空中网第一季度互联网网络游戏收入为2838万美元， 比去年同期增长48.1%。

据国外媒体报道，空中网（纳斯达克证券代码：KONG）周二发布了该公司截至2013年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示，空中网第一季度总营收为4794万美元，超过公司此前4500万美元至4600万美元的预期；净利润为681万美元，较上年同期下滑0.8%。

空中网董事会主席兼首席执行官王雷雷表示，“2013年第一季度，我们的网络游戏业务继续强劲增长，目前已占到总营收的近60%，以及毛利润的近70%。自2012年以来，通过我们与海外和国内游戏开发商的合作，以及重组内部游戏开发资源，我们已建立了强大的未来网络游戏产品线。为利用智能手机游戏市场的机遇，我们利用自有游戏引擎和研发团队，正在开发更具有创新性的游戏产品。我们相信，我们将在第二季度继续向市场推出新款网络游戏和手机游戏。”

财报显示，空中网第一季度互联网网络游戏收入为2838万美元，比去年同期增长48.1%。国内网游营收为2781万美元，比上一季度增长21.7%，比上年同期增长53.6%。海外网游收入为57万美元，比上一季度减少了42.5%。

空中网第一季度平均同时在线用户（ACU）为36.4万人，高于上年同期的22.8万，高于上一季度的30.0万。空中网第一季度活跃付费帐户（APA）为95.0万，高于上年同期的74.4万，高于上一季度的83.2万。空中网第一季度每用户平均营收为人民币184元，高于上年同期的人民币153元，高于上一季度的人民币173元。

第一季度主要业绩：

–空中网第一季度总营收为4794万美元，超过公司此前4500万美元至4600万美元的预期，较上年同期增长9.3%，较上一季度增长12.4%。

–空中网第一季度总毛利润为1859万美元，超过公司此前1700万美元至1800万美元的预期，较上年同期下滑0.8%，较上一季度增长3.3%。

–空中网第一季度净利润为681万美元，超过公司此前300万美元至400万美元的预期，较上年同期下滑0.8%，较上一季度增长42.6%。

–不按照美国通用会计准则，空中网第一季度净利润为890万美元，合每股美国存托凭证摊薄收益0.21美元，较上年同期增长2.8%，较上一季度增长14.9%。空中网此前预计，不按照美国通用会计准则，公司第一季度净利润为550万美元至650万美元。

–截至2013年3月31日，空中网持有的现金、现金等价物、到期有价证券和限制用途的现金总额为1.8523亿美元，合每股美国存托凭证4.55美元。

第一季度业绩分析：

空中网第一季度总营收为4794万美元，超过公司此前4500万美元至4600万美元的预期，较上年同期增长9.3%，较上一季度增长12.4%。

空中网第一季度无线增值服务业收入为1585万美元，较上年同期下滑17.1%，较上一季度增长8.4%，占据了公司总营收的33.1%。

空中网第一季度手机游戏收入为371万美元，较上年同期下滑33.3%，较上一季度下滑11.1%，占据了公司总营收的7.7%。空中网第一季度来自功能手机游戏的营收为237万美元，较上一季度的213万美元增长11.2%；来自智能手机游戏的营收为134万美元，较上一季度下滑34.3%，占据了总手机游戏营收的36.2%。

空中网第一季度互联网网络游戏收入为2838万美元， 比去年同期增长48.1%。国内网游营收为2781万美元，比上一季度增长21.7%， 比上年同期增长53.6%。海外网游收入为57万美元，比上一季度减少了42.5%。

空中网第一季度平均同时在线用户（ACU）为36.4万人，高于上年同期的22.8万，高于上一季度的30.0万。空中网第一季度活跃付费帐户（APA）为95.0万，高于上年同期的74.4万，高于上一季度的83.2万。空中网第一季度每用户平均营收为人民币184元，高于上年同期的人民币153元，高于上一季度的人民币173元。

空中网第一季度总毛利润为1859万美元，较上年同期低出0.8%，较上一季度高出3.3%。空中网第一季度总毛利率为38.8%。

空中网无线增值服务第一季度毛利润为362万美元，较上一季度下滑13.0%。空中网无线增值服务第一季度毛利率为22.8%，低于上一季度的28.4%。空中网手机游戏第一季度毛利润为186万美元，比上一季度减少了22.5%。空中网手机游戏第一季度毛利率为50.3%，高于上一季度的42.1%，低于上年同期的57.6%。空中网网络游戏第一季度毛利为1312万美元，较上年同期增长27.7%。空中网网络游戏第一季度毛利率为46.2%，低于上年同期的53.6%，低于上一季度的48.0%。

空中网第一季度总运营支出为1313万美元，低于上一季度的1443万美元。空中网第一季度产品开发支出为614万美元，高于上一季度的533万美元。空中网第一季度销售与营销支出为457万美元，低于上一季度的593万美元。空中网第一季度总务与行政支出为243万美元，低于上一季度的318万美元。

截至2013年3月31日，空中网员工总数为1132人，高于截至2012年12月31日的1100人。

空中网第一季度运营利润为562万美元，低于上年同期的运营利润609万美元，好于上一季度的运营利润371万美元。空中网第一季度的运营利润率为11.7%，高于上一季度的8.7%。

空中网第一季度净利润为681万美元，超过公司此前300万美元至400万美元的预期，较上年同期下滑0.8%，较上一季度增长42.6%。

不按照美国通用会计准则，空中网第一季度净利润为890万美元，合每股美国存托凭证摊薄收益0.21美元，较上年同期增长2.8%，较上一季度增长14.9%。空中网此前预计，不按照美国通用会计准则，公司第一季度净利润为550万美元至650万美元。

股票回购：

2012年10月，空中网董事会授权公司回购另外价值2000万美元的美国存托凭证。空中网将按照要求，依据市场形势、公司美国存托凭证的市场价格、以及公司管理层对公司流动资产和现金流需求的评估，在公开市场进行回购。此回购计划旨在增加股东价值，减少公司股权激励计划产生的稀释每股收益的影响。

截至2013年4月9日，空中网已回购195.5万股美国存托凭证（相当于7821万股普通股），平均回购价格为每股美国存托凭证6.14美元，总涉及金额为1200万美元。

一、市场规模

根据中国电子商务研究中心的数据显示，2012年Q1中国B2B电子商务市场交易规模达1.3万亿，同比增长24%。

　　3月27日，工信部发布《电子商务“十二五”规划》，指出电子商务是“企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段”，预计到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。其中B2B交易规模超15万亿元，占总交易额的83.3%。经常性应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的60%以上。

中国电子商务研究中心分析认为，随着国家《电子商务“十二五”规划》的出台，国家及地方势必会出台一系列促进电子商务发展的措施，引导更多的中小企业加入到网络贸易上来，这也将促进B2B电子商务市场的进一步发展。

　二、市场营收

根据中国电子商务研究中心的数据显示，2012年Q1中国B2B电子商务服务商的营收规模为38.5亿元，同比增长30%，整体增速有所放缓。这跟国际需求放缓，外贸市场的不确定性给B2B电子商务服务商的发展带来一定影响有关。

　　中国电子商务研究中心认为，目前外需疲软，欧债危机的影响仍在蔓延，外贸市场呈现出的不确定性，成为阻碍B2B电子商务服务商快速发展的客观性因素。

　　三、市场份额

日前，各大B2B上市公司均已发布一季度财报，根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年Q1B2B电子商务服务商营收(包括线下服务收入)份额中，阿里巴巴(阿里巴巴(开曼群岛)网络有限公司(HK.1688))Q1营业总收入为15.89亿元，占B2B市场份额继2011年以来继续减少，占45.3%份额，但仍处于相对“垄断性”地位。

监测数据显示：三家境内中小板、创业板B2B上市公司分别为：我的钢铁网Q1营业总收入1.59亿元，中国制造网Q1营业总收入1.07亿元，网盛生意宝Q1营业总收入为3570万元。而另外几家老牌B2B服务商，环球资源(深圳环球资源网络服务有限公司(NASDAQ:GSOL))、我的钢铁网(上海钢联电子商务股份有限公司(300226,SZ))、慧聪网(北京慧聪国际资讯有限公司(HK.8292))、中国制造网(焦点科技股份有限公司(002315.sz))、网盛生意宝(浙江网盛生意宝股份有限公司(002095.SZ))分别位列二~六位。

　　对此，中国电子商务研究中心分析师张周平认为，今年初，阿里巴巴发布“私有化”退市消息，聚焦于B2B业务的转型与升级，加之2011年全面实行提价后的会员费，以及去年“中国供应商欺诈门”影响了阿里巴巴新签会员的速度，使得阿里巴巴Q1的营收规模下滑。

我的钢铁网Q1表现抢眼，其CEO朱军红曾表示，B2B的市场容量很大，垂直B2B只要找对了服务去做，不会遇到天花板，B2B企业要沉住气。

慧聪网致力于专注内贸，今年计划进军在线交易平台。其CEO郭江表示，预计相关产品会在8月左右推出。

网盛生意宝今年以来在数据战略上不断深耕。在2月初，其打造的大宗商品数据商——生意社发布了“三地原油监测系统”；3月底推出了全球首个十国语言版的大宗商品数据平台；并于近日发布了《2012年4月中国大宗商品经济数据报告》。其董事长孙德良表示，2012年，公司力争在B2B电子商务战略方面取得历史性的突破，有效提高公司生意宝网站的客户转化率，实现经营业绩的大幅提升。

　　四、市场展望

根据目前市场的增长情况以及未来可能的市场因素估计，中国电子商务研究中心认为第二季度B2B电子商务市场将保持一定程度的增速，市场交易规模或将超过1.5万亿元。

　五、市场趋势

根据目前B2B市场呈现出来的现状看，中国电子商务研究中心认为，未来B2B与B2C融合将成为趋势，而且目前这一趋势渐明显。因B2B平台上有着大量的供应商，而目前像京东商城、卓越亚马逊、当当网等B2C平台他们需要寻找优质供应商，采购量很大。B2B与B2C融合有助于共同发展。除阿里巴巴之前就表示要打通阿里B2B平台与淘宝网外，日前，环球资源称正与京东等洽谈合作，种种迹象也表明两者正慢慢趋向融合。