编者注：Craig Palli是帮助移动应用提升排名的Fiksu公司负责客户服务与商业开发的副总裁，针对Android Google Play货币化程度比iOS低的情况他发表一篇文章，认为Android的潜力也很大，并为开发者提供了一些提高排名的经验。我们编译如下：

卖主往往回避Android市场，因为若干报告指出苹果的iOS货币化效果要好得多。但是做一下数学运算就会明白Android的吸引力和机会要比你想象的大得多。

规模更大同时更便宜

Android的绝对规模要大得多，根据Nielsen的数据，Android占智能手机市场的48%，远高于iOS的32%。Google称每天有85万的新增Android设备激活，Google Play总的应用下载量已经突破150亿。

相对于iOS，Android的广告库存更大，且价格更低。Fiksu最近的一次分析显示Android的广告库存比iOS多12%，且印象成本要低40%。

Android优势

对营销的测试和快速开展来说，Android也比iOS有优势。因为Android不需要应用审核流程，你的应用可以快速迭代从而确定功能的取舍。而由于审核环节冗长，在iOS上应用更新需要数周之久。

相对而言，Google Play也更容易进入。因为iOS的app竞争白热化。App的市场营销本来就是挑战，但是iOS新应用的爆发式增长以及苹果政策的改变均使得新应用进入iOS更加困难。Xyologic报告中说“过去5个月iOS应用发行商的势头已经放缓。好几个关键指标都出现了下降，尤其是进入前100排名的新应用总量数出现了下降。我们将其视为苹果环境给app卖主带来新挑战的迹象。”

iOS中排名至关重要，要想排名靠前的代价也很高昂，而Google Play由于拥有一个较为强大的搜索引擎，可以让感兴趣的用户更容易地找到你的应用。根据Fiksu的经验，Google Play 80%的有机用户来自于搜索。

Android还解决了营销归因的问题，因为它可以以匿名的方式提供下载来源信息。这种方式在提供可靠数据的同时还保证了用户隐私。卖主可以很清楚地了解广告花出去的钱落到了什么地方。可以知道投放到哪里有效、哪里无效。不会出现iOS跟踪解决方案中的数据含糊或用户体验问题。

货币化问题

Android最最令人担心的是货币化问题。Flurry 的Peter Farago去年12月的一篇文章指出Google Play货币化能力仅为iOS的24%。不过现在这种差距正在缩小。Flurry指出导致差距的最大因素是支付机制，并预期在Google Play与Google Wallet及Google Checkout集成之后情况会得到改善。应用研究机构Distimo指出实际上情况已经得到改善，据其观察，2011年12月至2012年3月间，美国排名前200应用的日均收入额已提高了80%。而TinyCo则在一篇文章中指出Google Play的付费用户平均收入（ARPPU）几乎与iTunes相同。

拒绝平庸

Google Play货币化统计的一个问题是仅覆盖“平均”体验。如果能有效定位用户并采取适当的发展策略，Android应用忠实用户的转化及产生率也会跟iOS应用差不多。最关键的是，其获得成本要低很多。

Fiksu在一季度做了一项研究，在6个客户的终端上运行相同的app（同时在iOS和Android平台上装），以此来确定（用户）取得成本和忠实用户（重复访问app且最可能加以货币化的用户）转化率。其研究表明，Android的取得成本要比iOS低24%。鉴于前面提到的Google Play货币化问题，iOS的忠实用户转化率应该更高才是。但是研究结果却表明两个平台的转化率一致。

不过在平板电脑上iOS的确击败了Android。Android阵营除了Kindle Fire以外无人可与挑战iPad。

如何在Google Play中发展？

很显然有太多的应用在Google Play的环境中为生存挣扎（iOS的又何尝不是呢？或者更泛化一点，做什么事情都不是这样吗？），但总有些做得特别出色的。其经验总结如下：

好设计有好回报： 要想鹤立鸡群，其中关键的一条是针对Android进行特别设计。许多开发者一开始都是针对iOS进行应用设计的，移植到Android都是事后想法，这导致了次优的结果，甚至还会导致糟糕的用户体验。

设备和OS支持要有优先级： Android市场分化严重（参见3997款机型，Android的分化该如何收场？），这么多的机型不可能面面俱到，所以开发者一定要确定清楚优先支持哪些机型。幸运的是热门的20来种机型占据了80%的市场份额，此外，超过90%的Android设备的OS都是2.2以上。

利用好更低的用户获取成本： iOS由于市场竞争激烈导致用户取得成本很高。而Android则以较低的成本为开发市场份额和测试新战略提供了机会。

最佳实践

• 应用标题要搜索利用最大化： 找到自己最成功的关键字然后把它放到应用标题中。这一点对成功至关重要（排名80-100名地应用），同时在描述里面要考虑利用最好的关键字。跟iOS不一样的是，Google Play会搜索描述部分。
• 利用但不要滥用关键字： 应用描述里面把最好的关键字重复5遍。这对于搜索排名10-20的应用会产生影响。不过关键字使用超过5遍就没效果了，所以不要滥用。
• 测试搜索参数： 上述建议依据的是平时的经验。但是影响搜索结果的因素很多。
• 持续努力效果最佳： Google Play的排名算法向长期用户获取倾斜—也即得到并维系满意用户的应用的排名会更高。营销活动应该持续两到三个月才会收到更好的成效。
• 使用闭环归因，面向长期用户：由于保留用户对排名影响很大，所以应该采用闭环营销来确保广告资源的使用能带来忠实用户。

实践出真知，应该多尝试各种营销策略。

Android的整体市场更大、营销洞察力更高、用户获取成本更低，忠诚度也不弱于iOS，也许Google Play的空前繁荣可期。