对于探探《新女性择偶标准》报告提出的 “对男性的外貌，你最不能接受的是”，高呼声选项依次为“五官不符合我审美” 占比为 33.9%、“衣品太差”占比为 22.8%、“发际线告急”占比为 15.9%。此外，体型匀称成为女性对伴侣最普遍的身材期待，74.8% 的女性受访者更偏好体型匀称的男性。

在受访者中，90 年出生的小林表示 “比起身高，我更关心男性的衣品。我跟男朋友在探探认识，第一次见面他的衣着给我留下很好的印象。不用过于精致，但整体很和谐，也有适当的个性表达。衣品也好、身材也好，都是可以后天学习的外貌管理技能，会大大增加男性的魅力。”

此外，身高依然是女性最重要的关注点之一，43.8% 的女性表示自己能接受伴侣的身高底线是 175cm-180cm，而本次调研中，对身高平均要求最高的省份分别是北京、山东、安徽。

而在经济层面，12.9% 的女性受访者表示，自己 “能接受伴侣收入比自己低”;39.6% 表示“看情况”;47.6% 表示“不能接受伴侣收入比自己低”。不同年龄层略有差异，年龄越小的女性“能接受伴侣收入比自己低” 的占比越高。由此可见，未来的新女性们的择偶范围有拓宽的趋势。

其中，湖北、浙江、贵州选择 “能接受伴侣收入比我低” 的占比最高，占比分别为 41.1%、39.0%、35.2%。选择 “不能接受伴侣收入比我低” 占比最高的省份则为福建、湖南、上海，占比分别为 50.8%、50.0%、50.0%。女性对伴侣月收入的最普遍期待值为月收入 5000-10000 元。创业者、公务员 / 事业单位是女性最偏爱的男性职业。

此次探探发布《新女性择偶标准》旨在让男性更好的了解女性择偶需求，让女性调整自己的恋爱期待，让男女双方同时对爱情充满信心，相信爱情，从而让更多美好爱情发生。

算法能帮你找到真爱吗？在陌生人社交中，基于算法给你推荐匹配的人是产品和工程师孜孜不倦的追求。然而在实践中，理想总是输给现实，推荐“合适的人”远没有推荐“合适的内容”简单和容易。

四大难题令算法很难为你找到“真爱”

社交中推荐人比内容中推荐内容要难的原因有很多，其中比较典型的难点有：

• 如何量化你的“真爱”
• 供给端的瓶颈
• 需求方的“尿“性
• “缘“的随机性

下面试图围绕如上四点来简单谈谈这些难点和坑。

难点一：如何量化你的“真爱”

单身的人一定被问过，你喜欢什么类型的人。恐怕这个时候很多单身的同学说不出所以然来，其实大多数人心中的“真爱”标准模糊的，不清晰的。

不仅你不懂你的真爱是什么类型，你身边的亲朋好友也未必懂你的偏好。把这么难的课题交给算法公平么。

在陌生人匹配分发中，算法面临的第一道难关就是人的数据化和标签化问题。尽管我们可以给一个人贴上很多标签，比如位置、年龄等人口统计学、兴趣爱好、职业收入教育等社会属性、网站的数据反馈等，甚至连颜值和这个人是否有趣也会有相应的打分。

但这里面有多少标签和你的“真爱”标准有关呢？这就不好说了。我们在实践中发现，这些数据和标签的作用往往不在于帮助你找到真爱，而是帮助你过滤一些你明显不会喜欢的人。比如做年龄、收入、地域的排除等。

难点二、供给端的瓶颈

供需不平衡是社交的最大挑战，最典型的情况是僧多粥少，比如所有陌生人社交网站都缺女生。

所以陌生人社交无法做到内容那样可以一对多去提供“服务”，每个女性同一个时间能承载的社交数量是有限的，若算法在短时间内把一个“优质”女性推荐给过多的男生，就会给这个女生带来社交过载，增加女性筛选困难，也抬高了女性的“挑剔‘度，反过来导致更多的男性的需求招呼变得无效。

有些社交网站发现给女性发更多招呼后，数据上看连接的关系数量似乎会提升，但这里面有个大坑是只有非真实社交意图的“女性”才会有目的和意图去回复超过限度的男生，也就是说数据虚增的背后很可能是社交效率的下降和生态的恶化。

难点三：需求方的尿性

在社交中，需求方往往指的是男性。男性在社交上的表现存在的问题是喜欢广撒网、不珍惜、不争气。

若对男性的社交信号（比如探探的右滑，陌陌的打招呼）不加限制，那么男性发送的社交信号是海量的，他会告诉“算法”说，我只要是女的就会喜欢。但一旦匹配上女的了，或者建立消息通道了，男性反而就矫情和挑剔了。他这个时候就发现这个女的没那么好看，或者没有别的好看，于是他就变得兴趣索然了。所以社交APP容易出现很多人匹配上了，却从不主动发起对话聊天的情况。

即便有聊天意愿，又将面临着不会撩的问题。除了少数的情场好手，大部分同学在这方面还是表现比较一般，甚至糟糕的。虽然有很多APP会提供话术提醒和引导，但实践下来作用也是相当有限。

另外在社交中，因为存在无限的可能性，所以每一个人都不值得你珍惜。当你来到一座花园时，你又怎么会着急摘下一朵花呢。借用电影的台词说，生活就像巧克力，你永远不知道拿起的下一颗是啥。往往很多人就在这样的过程中坐等时间流逝。

难点四、“缘”的随机性

真爱和缘分是最不可捉摸的，可以说是最随机的。你可能上一秒对一个人爱死爱活的，下一秒可能就变了心。在社交上就更是如此了，即便两个人可能是最匹配的，但因为各自的状态和时间不一致也很难帮助他们建立持续有效的社交关系。比如你有兴致时，对方正好在忙或者没有心情，等对方有了，你却索然无趣了。因此同时在线、意愿的一致性对构建社交关系非常重要，异步的匹配效率比同步的匹配在建立有效聊天上还是要差很多的。

另外人的喜好是随时间和状态会发生变化的，这有点像你在生活中拒绝过的人，突然有一天你喜欢了。在社交上也是这样，你曾经左滑过的人，再给你推出来，你可能就爱了。所以有时候适当召回曾被pass的人效果并不差于普通的推荐。

既然那么难，那么应该怎么搞

作为一个摸着石头过河的人，也无法给你最优解，但有一些启发和经验可以跟各位分享一二。

（1）人群基础属性还是很刚的，能够提升用户筛选效率

比如年龄、收入、阶层不能差异太大，在强奔现心智的社交中，距离不能相距太远。

给用户筛选的权利或者直接在推荐中过滤匹配率较低的标签能够有效提升用户的响应效率。

（2）同时在线非常重要

建立连接时，如果只有一方在线，另一方不在线，有效对话是很难建立的。试问谁想回复一天前的消息，谁想理会一天后才回复自己的人呢。

如果可以的话，尽量给同时在线的人创造连接的机会，方法包括把招呼存起来在双方同时在线时下发。

（3）应对人性的弱点，要控制上限

不仅应该控制社交信号的数量，理想情况下还应该控制用户同一时间的并发数量。无限招呼这种除了制造社交信号风暴外，对于真实社交的构建根本没有好处。

（4）列表的排序不必锱铢必较

算法根据掌握的数据，利用复杂的模型给你找来了一堆真爱，但你却往往有不同的想法，你可能不会选择第一位、第二位、第三位，你选择了第四位，然后被第四位拒绝了。

正是加入了用户的自由选择和算法无法掌握的秘密，只要你的真爱推荐能出现在用户每天能够处理的列表中，她排在第1位还是第4位并不那么重要。

（5）包办“婚姻”也挺好

如果完全剥夺用户的自由选择，让系统来全面分配会怎样？理论上这比引入用户的自由选择，以及由此引出的各种用户“尿性”要好。

这个时候算法除了可以检测谁最匹配，还知道对方是空闲还是忙着跟人打情骂俏，也知道你是否处于需要人来激活一下的状态。

把用户的选择权剥夺，让系统去推荐在数据效果上并不见得给列表和卡片让用户选择差，反而在资源的分配上系统有更多的主动权，理论上可以实现更优。

所以从信息流那种人的可选列表，到左滑/右滑的卡片，到点击一个按钮给你缘分匹配个真爱，到连按钮都省了在“缘分来临”时刻把你们拉到一起聊聊，从左到右，系统在推荐上扮演的角色越来越重，对资源的分配应该会越来越好。

（6）慢下来、门槛高点也挺好

一堆同学学了一堆的用户增长理论，在社交上做了很多降低用户门槛的事情，比如不用填资料、一键给很多人打招呼，虽然在数据上也许挺好看的，但到真正有效关系的构建环节，却未必是优的。

很多时候慢下来，把用户发送社交信号的门槛抬高点，未必不是一个坏事。往往你对人认真，别人才会认真，你付出努力，别人才会同样对你。抬高门槛，不服务不满足需求的人，反而有助于进来的人群拥有更匹配的意愿和更高的质量，最后有利于用户关系和体验。

反之如果一味降低门槛，想服务所有人，反而没法让任何一个人满意。

（7）话题引子很重要

有资料和动态人就可以找到搭讪和聊天的话题，如果没有太多的信息，跟输入文字打招呼相比，人们会倾向于给你点个赞，表示欣赏。有丰富更新的资料和动态，更有助于人们找到切入点建立聊天。

就想到这些了，以后学习了新知识再分享。

都市饮食男女 6成以上点外卖寻找妈妈的味道

幼时家里厨房飘出的饭菜味道，萦绕进每个游子的记忆。根据探探报告数据显示，与家人相隔千里，爸爸妈妈的拿手菜，成为很多异乡青年寄托思念的凭借。61.4%的年轻人选择点外卖寻找家人常做的拿手菜吃，24.1%选择自己动手尝试着做家人曾为自己做过的饭菜，8.9%外出到家乡菜馆里点菜。

这些年轻人用食物消解一部分思念，习惯了对家人“报喜不报忧”。都市异乡青年发朋友圈屏蔽家人原因TOP5为：发布情绪低落的内容、工作不顺、身体病痛、深夜出去玩和发表有争议的言论。

在外漂泊，你什么时候最想家？根据数据调查显示，54%的年轻人觉得当“得知家人遇到问题”时最想家。工作时突然接到家人的电话，他们往往担心会有不好的消息，自己却无能为力。“生病无助”和“逢年过节”，也是异乡年轻人普遍觉得想家的时刻。

一年365天 6成年轻人陪伴父母少于10天

大多数背井离乡的年轻人，事业与家人难以兼得。近6成年轻人一年365天中，陪伴父母的时间少于10天。

其中，都市年轻人一年在家乡陪伴父母3天以内的比例为6.5%，陪父母3-10天占比最高，比重为53.1%，10-30天的比例为30.9%，1个月以上比例为9.5%。

探探报告结果显示，在外打拼年限越长，每年回乡陪家人的时间则越少。在大城市打拼1-2年的年轻人中，27.1%每年陪家人时间少于10天，在外2-3年、3-5年、5-8年的异乡青年每年陪家人时间不足10天的比例呈递增趋势，分别为44.2%、58%、59.8%。而工作8年以上的异乡青年，一年回乡陪家人时间不足10天的比例达61.7%。

生活成本高 月薪12415元成为是否长居大城市的分水岭

对于大城市生活工作的年轻人，房租/房贷成为他们每月必须考虑的支出。探探的数据报告显示，72.1%在都市打拼的年轻人，需要将每月四分之一以上的薪水用于交房租/房贷。与之形成明显对比的是，小镇青年房租/房贷压力高于月收入四分之一的比例仅为12.4%。

都市异乡青年里，45.4%的调查对象将月收入四分之一用在房租/房贷支出上，17.2%的年轻人将月收入的三分之一用于支付房租/房贷，且有9.5%的年轻人需要将每月一半及以上的收入用于交房租/房贷。

因生活成本较高，都市里的年轻人对自己的收入有一定的要求。月薪12415元是他们认为能支撑自己在大城市长久生活下去的理想月收入。

在调查问卷发放的10座城市中，不同城市的异乡青年对能在各自城市长久生活的理想月收入有不同意愿。在北京的异乡青年认为的理想月收入最高，为17407元。上海13937元、深圳13215元、杭州12994元和广州12110元位列前五。

都市青年挣钱租房还贷 同龄小城青年攒钱买奢侈品

同龄人生活工作在大城市和小城镇，除了面临不同的个人收入与生活成本，他们各自的消费模式也不尽相同。在探探问卷调查中，针对“近一年内单笔最大支出”这一问题，大城市和小城镇的年轻人们交出了不同的答卷。小城镇青年一年单笔最大支出TOP3为买奢侈品、买车、旅游。

相较之下，都市异乡青年一年单笔最大支出TOP3为房租房贷、学习培训班、旅游。其中选择房租房贷的青年有41.5%，占比最高。

近6成年轻人租房3月内再次换房 北京武汉换房最频繁

对于很多在外的游子，都市里的住所承载着一部分“家”的意义，哪怕它只有十几平方米，都可亮起属于自己的那盏灯。据探探报告显示，63.2%的年轻人曾经历过一年内多次搬家，其中31.6%一年搬家3次以上。

另外，6成以上年轻人经历过租房3个月被再次被迫换房。最短租房经历在7天以内的比重为14.8%，7-30天的比例为23.9%，26.7%年轻人最短租房经历在1-3个月内，12.5%的人最短租房经历是3-6个月。

调查的10个城市中，北京武汉的异乡人换房最频繁，相比之下重庆成都最安稳。10座城市的住房安稳度由高到低排名分别为重庆、成都、西安、广州、杭州、深圳、南京、上海、武汉、北京。

回不去的故乡 91.8%离家者与小初高朋友渐行渐远

异乡漂泊，近7成年轻人曾被家人劝说回故乡。但有57.3%的年轻人义无反顾不考虑回乡，下定决心在大城市扎根。

家乡，是年少时想逃离，离开又思念的地方。无奈的是，在外越久，与家乡的陌生感就多增加一分。在探探问卷调查的结果中，家乡回不去的因素TOP5分别为薪酬待遇低、工作机会少、生活单一信息滞后、生活不自由、被要求早婚早育。

都市里的异乡青年，正逐渐构建着自己的生活，有了自己的朋友圈层。数据显示，72.1%的都市异乡青年平时联系最密切的朋友是离开家乡后在大城市里认识的人。其中同事（前同事）所占比例最高，为44.1%，其次线上/线下活动认识的朋友为28%，大学同学占比16.3%。

而大多数都市异乡青年们与自己家乡的小初高同学渐行渐远，平日联系密切的比例仅有8.2%。

心安即吾乡 有TA就有家

一二线城市吸引力调查中，发展机会多成为都市异乡青年的首选，比例达60.8%。其次，薪资待遇高、生活自由束缚少位列都市吸引力排行榜第二与第三。

什么时候在大城市里，开始有了“家”的感觉？

每个人对归属感有不同的定义，但都市异乡青年们有一些共性的选择：经济有保障、稳定有上升空间的事业、有心意相通的爱人成为都市归属感要素TOP3。此外，固定的朋友圈层与当地买房也是大城市归属感中占比较高的因素。

记忆中每一个自我价值实现的瞬间，都让漂泊者惶惶的内心变得更加安定：工作被认可、升职涨薪、租得起更大的房子、请爸妈来自己所在的城市玩儿、做出了妈妈的拿手菜……年轻人在都市里努力构建着新的生活，有爱人有梦想，此心安处是吾乡。

2019年上半年，陌陌公司净营收达到78.755亿元（约11.472亿美元），同比增长33%。不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌的净利润为21.528亿元（约3.136亿美元），上一年同期为17.970亿元。不按照美国通用会计准则计量，每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为9.75元（约1.42美元），上一年同期为8.58元。

根据雅虎财经汇总的数据，华尔街13位分析师平均预计，陌陌公司2019年第二季度营收为5.6977亿美元。财报显示，陌陌公司2019年第二季度营收为41.526亿元（约6.049亿美元），远超华尔街预期。此前陌陌公司给出的二季度营收预期为40亿到41亿元之间，财报数据远超公司预期。

2019年第二季度业绩摘要

净营收达到41.526亿元（约6.049亿美元），同比增长32%。

归属于陌陌母公司的净利润为7.318亿元（约1.066亿美元），上一年同期为7.502亿元，这一变化主要是由于2019年第二季度陌陌公司确认了总计4.825亿元（约7030万美元）的股权奖励费用，其中包括授予探探创始团队的总计3.237亿元（约4710万美元）的特定期权股权奖励费用，上一年同期确认的股权奖励费用为1.342亿元。2018年8月，探探公司向其创始团队授予了3578205股期权。这笔期权的其中一个行权条件是如果探探公司在绩效方面达到特定要求和条件，这笔期权将会即期归属于探探公司创始团队。2019年第二季度，探探公司满足了上述特定要求和条件，因此我们确认了3.237亿元（约4710万美元）的股权奖励费用。

不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌母公司的净利润涨至12.425亿元（约1.810亿美元），上一年同期为8.932亿元。

每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为3.33元（约0.49美元），上一年同期为3.55元。不按照美国通用会计准则计量，每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为5.60元（约0.82美元），上一年同期为4.22元。

2019年6月，陌陌主App月度活跃用户为1.135亿，上一年同期月度活跃用户为1.080亿。

2019年第二季度，陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1180万（包括探探付费用户320万），上一年同期为1160万（包括探探2018年6月的付费用户310万）。

近期发展

探探的下载和支付服务于2019年7月15日全面恢复。截至2019年8月25日，探探付费用户数为410万。

2019年上半年业绩摘要

净营收达到78.755亿元（约11.472亿美元），同比增长33%。

归属于陌陌的净利润为10.211亿元（约1.487亿美元），上一年同期为15.754亿元。不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌的净利润为21.528亿元（约3.136亿美元），上一年同期为17.970亿元。

每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为4.71元（约0.69美元），上一年同期为7.52元。不按照美国通用会计准则计量，每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为9.75元（约1.42美元），上一年同期为8.58元。

高管评论

陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示:“ 公司二季度表现很出色，我们的财务业绩依旧强劲，各项战略重点均有所推进。自7月中旬全面恢复下载和支付服务以来，探探的用户、收入等核心指标出现强势反弹。这显示出中国线上交友旺盛的市场需求，也验证了探探在这一领域特殊的地位。我们期待探探在未来几年成为公司一个重要的增长引擎。”

2019年第二季度财务业绩

净营收

2019年第二季度净营收为41.526亿元（约6.049亿美元），与上一年同期的31.525亿元相比增长32%。

2019年第二季度陌陌直播服务营收30.999亿元（约4.515亿美元），与去年同期的26.209亿元相比增长了18%。直播服务营收的增长，主要原因在于直播服务付费用户数的增长，以及每季度的付费用户平均收入也有所增长。

2019年第二季度增值业务营收达到9.484亿元（约1.381亿美元），同比上一年的3.526亿元增长169%。增值业务包括会员订阅服务以及虚拟礼物服务。增值业务营收的增长主要是由于陌陌为提升用户的社交体验而引入了更多付费方案从而推动了虚拟礼物业务的持续增长，同时受到探探第二季度会员收入并表的影响，去年二季度探探只有六月一个月会员收入并表。

2019年第二季度移动营销营收为7620万元（约1110万美元），移动游戏营收为2320万元（约340万美元）。

2019年第二季度陌陌主App的净营收从2018年二季度的31.198亿元增至38.654亿元（约5.631亿美元），这主要是由于直播服务和增值服务净营收的显著增长。2019年第二季度探探的净营收从2018年二季度的3100万元增至2.848亿元（约4150万美元），这主要来自增值服务营收。探探收入自2018年6月开始并表。

成本和支出

2019年第二季度的成本和支出为33.868亿元（约4.933亿美元），比上一年同期的23.568亿元增长44%。成本和支出的增长，主要是由于：

1、人员相关成本增长，包括股权激励，特别是对探探创始团队的期权确认了3.237亿元（约4710万美元）股权奖励费用，同时也包括公司迅速扩大人才储备所带来的结果；

2、与提供直播服务的主播及虚拟礼物服务分成的增加；

3、用以吸引用户和推广直播业务的市场营销及推广费用的增加；

4、基础设施相关支出增长，比如宽带成本、服务器折旧，这些成本的增长源于陌陌平台推出了更多功能；电视节目相关费用的减少抵消了部分成本和支出。

2019年第二季度，不按照美国通用会计准则计量，成本和支出为28.667亿元（约4.176亿美元），比上一年同期的22.109亿元增长30%。

其他运营利润

2019年第二季度其他运营利润为1.619亿元（约2360万美元），上一年同期为1.001亿元。其他运营利润的增长主要是由于2019年第二季度获得了更多的政府补贴。

运营利润

2019年第二季度运营利润为9.277亿元（约1.351亿美元），上一年同期为8.958亿元。2019年第二季度陌陌主App的运营利润为13.544亿元（约1.973亿美元），上一年同期为11.593亿元。2019年第二季度探探的运营亏损为4.314亿元（约6280万美元），去年同期亏损9780万元。探探收入自2018年6月开始并表。

不按照美国通用会计准则计量，运营利润为14.479亿元（约2.109亿美元），上一年同期为10.417亿元。不按照美国通用会计准则计量，2019年第二季度陌陌主App的运营利润为14.885亿元（约2.168亿美元），上一年同期为12.589亿元。不按照美国通用会计准则计量，2019年第二季度探探的运营亏损为4790万元（约700万美元），去年同期运营亏损为5150万元。探探收入自2018年6月开始并表。

所得税费用

2019年第二季度所得税费用为2.839亿元（约4140万美元），与上一年同期的1.986亿元相比有所增加。所得税费用的增加主要是由于2019年第二季度我们获得了更多收入。

净利润

2019年第二季度净利润为7.311亿元（约1.065亿美元），上一年同期为7.481亿元。2019年第二季度陌陌主App的净利润为11.495亿元（约1.674亿美元），上一年同期为10.086亿元。2019年第二季度探探的净亏损为4.232亿元（约6160万美元），去年同期为净亏损9480万元，这主要是由于确认了探探创始团队3.237亿元（约4710万美元）股权奖励费用。探探收入自2018年6月开始并表。

不按照美国通用会计准则计量，净利润为12.418亿元（约1.809亿美元），上一年同期为8.910亿元。不按照美国通用会计准则计量，2019年第二季度陌陌主App的净利润为12.836亿元（约1.870亿美元），上一年同期为11.082亿元。不按照美国通用会计准则计量，2019年第二季度探探的净亏损为4910万元（约710万美元），上一年同期为净亏损5140万元。探探收入自2018年6月开始并表。

归属于陌陌母公司的净利润

2019年第二季度归属于陌陌母公司的净利润为7.318亿元（约1.066亿美元），上一年同期为7.502亿元。

不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌母公司的净利润为12.425亿元（约1.810亿美元），上一年同期为8.932亿元。

每股美国存托股(ADS)净利润

2019年第二季度每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为3.33元（约0.49美元），上一年同期为3.55元。不按照美国通用会计准则计量，每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为5.60元（约0.82美元），上一年同期为4.22元。

现金和现金流

截至2019年6月30日，陌陌持有的现金、现金等价物、定期存款和短期投资为124.898亿元（约18.194亿美元），截至2018年12月31日为112.926亿元。2019年第二季度经营活动带来的净现金为14.220亿元（约2.071亿美元），上一年同期为9.924亿元。

2019年上半年业绩

2019年上半年，陌陌净营收达到78.755亿元（约11.472亿美元），比上一年同期的59.169亿元同比增长33%。这主要是由于来自直播服务、增值业务的显著增长。

2019年上半年归属于陌陌的净利润为10.211亿元（约1.487亿美元），上一年同期为15.754亿元。

2019年上半年，不按照美国通用会计准则计量，归属于陌陌的净利润为21.528亿元（约3.316亿美元），而上一年同期为17.970亿元。

2019年上半年，每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为4.71元（约0.69美元），而上一年同期为7.52元。

2019年上半年，不按照美国通用会计准则计量，每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为9.75元（约1.42美元），而上一年同期为8.58元。

2019年上半年经营活动带来的净现金为25.979亿元（约3.784亿美元），上一年同期为18.179亿元。

业绩展望

公司预计2019年第三季度的净营收在42.5亿至43.5亿元人民币之间，同比增长在17%至19%之间。这反映公司管理层对目前市场和运营环境的初步看法，未来可能有所变化。

Tinder驱动营收持续增长，付费会员增长亮眼

Q1 公司营收同比增长14%至4.65亿美元，排除外汇影响同比增长18%，运营利润同比增长6%，调整后EBITDA利润同比增长13%至1.55亿美元。

付费会员数同比增长16%至861万人，其中北美市场增长10%至43.6万人，国际市场同比增长23%至42.5万人。人均ARPU为0.58美元，相当于每个付费会员每天为公司贡献3.96元。

Tinder是驱动付费会员和收入增长的主要动力。Tinder的营收年同比增长38%，付费会员用户数（不含单条服务付费用户）为437.0万，同比增长36.3%，较4季度净增加38.4万，日均ARPU同比增长2%。

尝到国际化甜头，公司将加大亚太地区的筹码

公司认为亚太地区市场潜力巨大，因为全球6亿单身人群中有一半在亚太地区，人数是北美地区单身用户的4倍。同时亚太地区对约会文化的接受程度逐渐提升，东南亚地区互联网普及率也在迅速提高，为公司产品的发展带来机遇。

公司的产品在亚太地区广受用户欢迎：

• Q1 Tinder为印度畅销榜第一的约会应用。Okcupid下载量同比增长600%
• Pairs为日本Top1约会应用，Tinder则在第四位
• 2018年Tinder、Pairs在亚太地区贡献超过2亿美元的收入
• 后续将推出Tinder Lite，以更好地在发展中国家推广

尝到国际化甜头的公司在印度新德里、日本东京、韩国首尔、新加坡设立区域中心，以加强Tinder等多个约会应用的推广。通过这些努力公司希望在2023年将亚太地区的营收贡献提升到25%。

公司将继续贯彻多产品矩阵战略，不断创新以满足用户的约会需求

Tinder会推出跟活动相关的更多功能。调研发现70%的用户更关注生活体验而非拥有物品，因此团队会将品牌与生活体验联系起来。这也是公司打造如下创新功能的原因：

• Spring Break Mode：3月份在Tinder U（Tinder 大学生）产品中引入，用户在个人资料页中添加目的地后，就可以在旅行前实现匹配和联系
• Festival Mode：5月推出，允许用户在参加音乐会、活动前建立联系。过去几年，音乐会等盛事举办期间，Tinder用户增长趋势也很明显
• College Swipe Off：在美国学校中举办赛事活动，赢家将获得音乐会门票
• 增加个人展示形式：过去推出的视频Loops功能渗透率进一步提升，60%的用户会观看Loops来做匹配决策。近期会推出整合Snap Stories的功能，让用户更多维地展示自己

其他新品牌如hinge（严肃婚恋，设计被删除）、Chispa（定位拉丁裔用户）、BLK（定位非洲裔）、ship（好友替你选对象）的目前重点是改善产品体验、扩大用户规模。

Match老产品的重新设计获得好评。新设计提高了个人主页的吸引力，改进算法匹配效率；增加What if功能，以制造配对惊喜。数据上看，用户对Match新版设计反馈良好，参与度提升明显，喜欢数增长20%，消息发起数提高10%；苹果商店4星以上评价增加20%。

尽管支持如此多的产品，公司预期营销支出占比还会持续下降

尽管公司旗下产品众多，交友婚恋市场也面临Facebook date和其他竞争对手的抢夺，但公司认为用户会同时选择多个产品，这也为公司多款产品带来发展机会。

公司产品的增长主要还是来自产品的自然增长，口碑增长，但也会为不同市场制定不同的营销策略加以助力。比如在印度、韩国，电视渠道效果仍然很明显，会在这些地方增加电视广告投放，但美国，日本这些发达市场则会更加关注网络渠道。

公司认为随着收入的增长，营销支出上也会有更好的杠杆，营销支出在营收中的占比未来仍然会保持下降。

从陌生人发展到长期的关系需要哪些因素

网络有句话很流行，一段好的关系应该是：始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。这句朗朗上口，不那么结构化的话可谓是道出一段成功关系所需要的核心元素。

在实际中，推动两性关系发展的因素确实包括了如下这些：

用大白话来解读上图说，初始建立线下关系，相互看得上脸，聊得来就足以让人相见恨晚了。但是如果要推动关系进一步发展，则还需要经过线下环节的检验，这个时候距离近显然有助于推动关系的进一步发展。

然而把线上的相见恨晚搬到线下，也存在转化和流失。两个人从线上关系发展到线下关系，一般彼此都需要重新走一遍颜值和才华匹配环节。一方面线上的美颜相机+拍照角度蒙蔽了我们外表的全部真相；另一方面有些人线上才华横溢，侃侃而谈，但在线下却疏于表达。见光死往往是线上陌生人社交转向线下的最大挑战，当然如果彼此的目的是满足生理需求的约炮，或许就没有那么重要。

在线下的初次接触后，彼此要建立长期稳定、愉快的关系，则仍然需要经过人品，性格的考验。这个往往就需要日久见人心了，虽然在线上你可以通过暴露的信息发现一些痕迹，但最终时间才是最可靠的检验器。倘若两个人要进一步发展到谈婚论嫁，多多少少都会考虑经济和社会等门当户对的问题。

取决于关系或深或浅，需要不同元素的组合。如果只是浅程度的虚拟情感交流，可能聊得来就够了，比如说网恋。但如果这段关系要发展到线下，颜值，精神和距离就会变得很重要，而如果要长期相处下去，你就需要人品，性格等其他因素来维持。

这些元素已经应用在我们的社交产品中

现实生活中，陌生人社交产品就是根据这些元素打造的，只是各自强调的点不同。比如陌陌解决了大家对距离的顾虑，让你觉得距离不是一个问题，它在线上到线下的接触上面相对是高效的。尽管我们可以通过其他诸如用户资料，动态等内容一窥用户颜值，但以Tinder，探探为代表的左划右划模式无疑将颜值匹配推到了极致。

在聊得来上，并没有一个陌生人社交产品能很好解决这个问题，这方面垂直兴趣社区反而解决相对较好，但这类社区往往转化到两性社交的路径长。受限于数据或者难以量化的匹配问题，打造灵魂交友，兴趣交友的陌生人社交平台的在座各位都是“垃圾”。

以目前流行的陌生人社交平台Soul为例，其在微博的成功洗脑广告，让年轻用户信了该平台能够帮助他们匹配到美丽的灵魂的邪。在经过一段时间的洗礼后，绝大部分用户发现现实是很骨感的，聊得来是很难的，在上面找到你的灵魂伴侣的效率跟其他平台并没有差别，绝大部分灵魂是无趣的，找到灵魂伴侣是缘分，是小概率事件。

​而人品，性格这些隐性元素暂时还没有社交平台敢竖起大旗。用户是一般是通过社交主页，内容动态来判断别人的爱好，人品，性格等因素。心理学/数学的性格测试对于交友匹配帮助也不大，但随着用户数据采集的丰富，未来也许是值得探索的方向。尽管人品性格等元素很难衡量，但平台也在努力。比如部分平台会基于用户的社交行为推出类似绅士勋章，优质社交人群推荐等来帮助用户筛选。

经济/地位在婚恋社交平台中是个重要的元素。有些婚恋平台会对学历，房产，汽车等资产进行实名认证，从而更有效地帮助严肃婚恋社交的人筛选。根据用户财富等级，是否是会员等情况也能提供部分作证。用户主动暴露的资料动态等内容也能管中窥豹。比如有高质量的动态和主页的用户，往往也相对较好。

陌陌，探探，Soul切入不同，本质一样

目前主流的三大陌生人社交平台，陌陌始于距离，需要迈过想看两不厌，彼此聊的很尽欢才能发展到线下；探探始于颜值，持续于才华，才有机会在线下继续发展。Soul打着灵魂匹配的口号，但要继续发展，同样绕不过颜值和距离。

在建立一段良好的关系上，这三个平台的效率没有本质的区别，但对不同元素的侧重造成了三个社交平台不同的氛围。强调地理社交效率的陌陌不可避免地导致了女性社交过载，灰产横行的局面，看似高效率的位置反而成了低效率；探探让女性体验得到了一定程度的提升，但也将多数其貌不扬，不会装扮形象的用户拒之门外；Soul则让看透世界繁华，或其貌不扬的人抱有幻想。

有用户说Soul上的用户相比其他社交平台更有礼貌点，一则因为软件强调灵魂社交，男生不会上来就约，需要聊的开心才能有所发展；二则密度不够，用户迅速转化的动机没那么迫切，可以一段时间内隐藏真实目的。但如果一直不能给用户匹配附近用户，不能用户制造线下约见的希望，这个软件则很难做大的。从调研情况看，开始聊得来的小伙伴发现彼此天各一方后，两人往往就没话可聊了，距离仍然是影响渴望线下社交用户留存的关键。

综上，三大社交平台并无本质不同，无非切入点不同，但要帮助用户构建关系，后续转化路径和元素高度一致。

抢占用户心智和品牌是陌生人社交制胜的关键

陌生人社交本质上应该是心智和品牌建立的过程。陌生人交友平台，功能和玩法跟其他互联网类似，区别指出在于后面具有旺盛的荷尔蒙需求和情感需求的人群。所以让用户认知到你的产品有可能满足他们的社交需求，快速聚集社交意向高度一致的用户群，达到地理位置上的社交密度是至关重要的。

现实中，每个社交平台在促进线下社交的效率上都非常垃圾，用户往往寄希望于不同的社交平台，这就给了新的社交平台新的成长机会。Match的调研数据称，人们会使用三个以上的陌生人社交平台。

如果在做陌生人社交产品，你可以通过把产品做得跟其他玩家，稍微有点不同，然后把这个定位信息传达给你的目标人群。蹦，说不好你就中好彩，占据一席之地了。根据屡试不爽的定位理论，虽然你们满足的是用户同样需求，但想在用户心中有点位置，你得包装自己的独特亮点，这样才能占领用户的心智，获得用户的肯定。陌陌，探探，Soul无疑均体现了这点，他们分别占据了位置，颜值和灵魂交友这三个不同的切入口。

陌生人社交死于失控生态

如果说陌生人社交始于功能创新，成功的品牌定位和意向高度一致的用户聚集，那么陌生人社交往往死于生态。

比如，陌陌早期用户对早期平台的社交高效和陌生人善意比较肯定，然而今天已经没有多少用户会这样子看了。陌生人社交往往变成了一个危险，不可预测的，兴奋与冒险相伴的平台。随着灰产的介入，探探也变得如此。仍在发展初期的Soul有一定的时间红利，加上早期匹配距离较远，风险相对可控，但灰产正在让这一些变得糟糕。

尽管无法猜测未来陌生人社交的模样，但个人隐约觉得成功的陌生人社交平台肯定是一个更加安全的平台。

末了，顺便说一句，尽管大部分人使用社交平台是抱着认识和发展线下关系去的，但因为风险和挑战的存在，这个过程相对漫长，用户的需求也存在分化，有急躁的，也有佛系，但后面的孤独和寂寞表现确实一致的。比如发表动态和瞬间，记录自己的生活感悟，不必担心被微信朋友圈熟人看到，这些动态就如同漂流瓶，引起陌生人共鸣时还能在共情中得到释怀；无聊之余，跟陌生人家常几句，或者暧昧一下，满足下情感的幻想，想聊就聊，毫无压力；或许有一天还能发展为线下关系。

无非是现实是不完美的，我们在情感上是孤独的，我们需要逃离，需要寄托无法宣泄的情感于虚拟世界中，并不时幻想现实中有白马王子的拯救。

月活跃用户数达到1.033亿人，同比增长21%，净增420万用户。尽管受到季节性因素的影响，人均使用时长环比仍然实现了增长，同比则增长16%。

陌陌直播付费用户数达到440万人，同比增长7%。每季度人均付费金额为563元，去年同期则为385元。1季度陌陌加强了对直播工会的激励，鼓励他们引入更多的新主播，同时平台增强了对才艺主播的控制权。为了提高内容的多样化，陌陌的官方频道增加了搞笑和户外内容，尽管这些内容对收入贡献有限，公司相信这将有助于扩大直播用户规模。

受超级VIP和虚拟礼物的驱动，增值业务营收增至3700万美元。公司合计增值业务和直播付费用户数达到810万人，高于去年同期的700万人，和上个季度的780万人。

公司在产品方面推出了语音聊天室，跟早期的视频聊天室相比，这降低了用户的使用门槛，并新增了KTV功能以增强用户互动。公司的计划是引入更多的功能提高用户参与。狼人杀则扩充了游戏品类，使得其成为社交游戏厅。

1Q的另一个工作重点是提升了附近动态内容的质量，新的推荐算法使得Q3到Q4的互动量提升超过20%，1Q相比Q4继续提升30%。

公司收购的探探专注于一对一的匹配社交，刚刚开始的商业化不会伤害用户体验，反而有助于提升社交匹配效率。公司相信未来无论是付费用户还是收入都会有明显的增长。

via：199IT财报数据中心

运营利润为1.12亿美元，同比增长91%。运营利润率和调整后EBITDA利润率分别增长7.8和4.9个百分点，主要反映了业务运营杠杆效应。

1Q18公司自由现金流为1.17亿美元，同比增长39%。净利润为1亿美元，每股盈利为0.33美元，同比去年增长300%，主要受益于强劲营收增长等因素。

公司旗下的Tinder（美国版探探）是驱动公司营收增长的明星业务，其他业务则保持平稳增长。1季度Tinder营收同比增长150%，其中付费会员数同比增长87%，季度净增36.8万，黄金会员续费率好于预期；ARPU同比增长37%，主要得益于黄金会员和La carte的增长。

Tinder 2018年的产品路径主要侧重两个方向，一个是提高用户使用意愿和频次；第二个是增强用户控制，让女性用户可以决定谁最先发送消息。着重于提升用户使用频次的匹配后的FEED，LOOP，位置等功能的测试数据表现非常理想，这些功能逐渐向全球用户开放。

其他产品表现平稳，持续投入以驱动长期增长。Match和Meatic两款高婚恋意愿的产品工作重点是提升产品体验以保持长期吸引力；okcupid则投入市场活动以配合2017年的产品改进。同时加快Paris在日本的增长，并将产品扩大至韩国市场。

1季度公司共拥有付费用户743万人，同比增长26%，其中美国市场同比增长17%至398万人，国际市场同比增长37%至34.6万人。

面对Facebook高调进军约会市场的举动，公司认为并不足惧。数据显示多数用户希望把约会生活分开，单身约会市场的全球规模高达6亿仍未被触达，市场渗透率很低，不是赢家通吃的市场，平均每个用户会使用3个约会软件。Tinder已经不再依赖Facebook登陆，资料也主要来自用户自己生产。

via：199IT财报数据中心

在国内，除了婚恋网站外，陌生人交友市场基本被陌陌和探探所占领，而在国外也有类似陌陌那样的公司，这个公司叫Match Group。这家成立于20年前的公司，目前是全球最大的约会集团。

Match Group旗下的产品包括Tinder, Match, PlentyOfFish, Meetic, OkCupid, OurTime 和Pairs。以42种语言向全球190个国家提供约会服务。目前拥有超过7百万付费用户。13亿美元的年营收和4.69亿美元的EBITDA。Match Group的产品促成的约会数量占线上平台的60%。旗下的Tinder（跟国内探探公司类似）一度位居约会类应用全球下载量和营收排名榜首。

Match Group旗下主要有六大约会品牌，如在美国市场火爆的传统约会网站Match，以及流行于欧洲市场的Meetic，针对中老年群体的OurTime，受年轻移动用户欢迎的Tinder，讲究数学和问题匹配的PlentyofFish和okcupid约会平台。

作为线上约会平台，Match变现能力强劲，其主要收入来自会员付费。4Q17美国市场付费会员数量达到390万，海外市场付费会员为320万人，全球共计有700万付费用户。2014年至今，Match的付费会员数量年复合增长率高达26%。

会员数量的增长自然也推动收入水涨船高。2017年Match的营收达到13.31亿美元，同比去年增长19%，EBITDA利润则同比增长16%至4.69亿美元，公司利润率高达35%。

2012年推出的Tinder极受千禧一代的欢迎，以左滑右滑代表不喜欢和喜欢而闻名于世，其玩法也被中国的探探所借鉴。Tinder的商业化开始于2015年Q1，目前全球的付费用户达到了310万人。

Tinder的商业化主要包括付费会员服务和广告，付费会员服务包括黄金会员（Tinder Gold）和会员（Tinder Plus）两种。

Tinder基本的会员服务的功能包括无限点赞次数，每个月1次的Boost机会（排在所在地区用户前面）；管理年龄和距离（限制资料的可见范围）；选择可见对象（如只对赞过的人可见）；在全球范围内任意配对；每天5个超级喜欢的功能；可以无限返回；无广告等。

而Tinder黄金会员除了拥有以上的基本会员功能外，还可以查看喜欢你的人，从而黄金会员可以实现快速匹配。

尽管全球竞争对手如云，但达到Match这般规模的产品却是比较少，在美国市场上，Match Group占前5款约会软件中的4款。

2017年Tinder的付费会员增长近一倍，营收超过一倍，拥有310万付费用户，4季度净增54.4万人。

2018年Tinder的产品方向主要聚焦在提高用户互动，专注女性体验，并计划于下半年引入新功能。如提供匹配后的深度互动功能，通过AI的方法推荐超级喜欢的用户，同时引入位置的玩法。

2017年Match产品引入了Missed Connections的功能，以帮助用户发现线上场景中与自己擦肩而过或路径有交集的人，从而帮助用户发起有益的对话。引入了Match Stories的视频功能也有助于用户更好表达自己和发现匹配的约会对象。针对Ourtime产品，2018年Match将持续进行商业化和产品体验提升，同时针对拉美用户推出新的产品。

OkCupid和PlentyOfFish产品方面，2018年Match的主要的任务是商业化和市场推广。

2017和2018年，Match也将积极扩展欧洲和亚洲市场。

财务方面，2017年Q4 Match的付费会员数增长24%至704万人，ARPU则增长4%，主要得益于国际市场人均消费的增长。

4季度营收同比增长28%至3.79亿美元，运营利润同比增长13%至1.28亿美元，EBIDTA利润同比增长20%至1.53亿美元。

预计2018年Match营收将介于15-16亿美元之间，EBIDTA将达到5.5-6.0亿美元之间。

Match预期未来财务表现将持续保持强劲，营收年复合增长率在17%，运营利润年复合增长率达到25%。

随着现金管理效率提升，Match预计其自由现金流将会持续增加。

面对这些眼花缭乱的数字和产品，相信你大概领会到了Match的成功奥秘，那就是深扎约会和婚恋领域，不断创新的多元化产品布局和国际市场扩张。

via：199IT财务数据中心