在国外，有意思的现象是大牌咨询公司正大举介入广告技术和创意领域。一个例证是，全球最大的管理咨询公司埃森哲在过去几年已经收购了Fjord、Karmarama和Pacific Link等20家数字和设计公司。广告代理模式继续受到管理咨询公司的威胁——咨询公司首次在世界顶级的广告公司榜单中，占据了第6至第10位名次。

埃森哲副总裁认为，“品牌现在是由一系列通过多个渠道连接或经常断开的客户经验所产生的。这需要在营销创意，商业以及数字技术之间，营造一个新层次的连接。因此，客户来找我们寻求这三个世界的合并。”

在广告行业，技术与创意并不割裂，二者更多的是相互促进。广告技术平台有米科技总裁陈登坤Duke认为，对于品牌广告主而言，顾问式营销能够了解品牌广告主的痛点和需求，针对性地提供解决方案，最后实现品牌和效果的共振。从路径上而言，这与埃森哲的方式有异曲同工之处。

成立8年的有米科技，从一开始就确立价值连接器的思想。其使命是用科技向世界传播优秀的文化和内容，科技和文化结合。同时要做广告主，媒介和用户之间价值的连接器，成为客户可持续信赖的移动广告平台和内容平台。

（图：有米科技总裁陈登坤Duke 来源：199IT）

产业级移动互联网才刚刚开始 品牌客大量进入

在资本、媒体以及创业者的眼中，移动互联网已经开始走下坡，风口已然过去，下一步将是AI、机器人等庄闲游戏在哪 。而有米科技总裁陈登坤Duke则认为，移动互联网才刚刚开始。

陈登坤Duke分析称，移动互联网经过多年的发展，首先是从消费互联发展起来，而产业级才刚刚开始。

有米科技在过去七年服务的95%都是互联网客户，帮助互联网客户实现移动营销。而近两年品牌客户开始更多地投入到移动营销上来，比重正迅速增长。

传统品牌客户进入移动营销领域一方面是因为传统媒体势微，消费人群特别是95后成为社会主流，而移动互联入网仍然快速增长。品牌广告主在认知上已经不再是投不投移动广告的问题，而是是怎么投的问题。品牌广告和效果怎么能融合，这也是有米科技提出品效共振的原因。

相对于互联网客户，品牌客户对数据的验证能力相对滞后和薄弱。所以对数据的质量、增量、透明度的要求就会更高。这个某种程度上也是考验像有米这样的移动广告平台去服务这些品牌广告主的时候，能不能和广告主在价值观上保持一致。

在陈登坤Duke看来，传统广告主都是务实的方式发展起来的，并不像互联网公司爆发式地发展。对合作伙伴的要求体现在品牌影响力、做事的风格、专业度、价值观上。这些传统广告主的关注因素，促使有米科技从过去的简单接单式的营销转变成顾问式的营销——了解客户的痛点和需求，提供解决方案，然后再去实现效果。

品效共振之后需要融合赋能

2017年，有米科技成立的第七个年头。此前一直作为有米科技创始人团队外部顾问的陈登坤，选择加入有米团队，担任总裁职位。同时，有米科技提出了自己的品效共振的理念。这更多的是源于对于品牌营销与效果营销的平衡。

2018年，有米科技更新自己的VI体系，并在公司品牌理念加入了融合赋能。有米本身不是一家广告公司，而是一家广告科技公司，广告只是有米一种变现的方式，其本质是提供广告平台和广告技术，去帮助广告主更高效的去触达用户的平台。

除广告技术外，有米正不断增强创意策划方案的能力。这也源自品牌客户的需求推动。客户的需求让技术型公司有米开始增强自身的创意能力，这是顾问式营销发展的必然路径。但有米并不想把自己变成传统的广告公司，有米的设想是提供专业的咨询、培训，系统的支持，并提供相应的工具。App growing就是有米科技为广告主提供的工具之一。

App Growing 是有米为广告主提供的专业的移动营销数据分析平台。包括国内主流平台的信息流广告追踪（例如腾讯社交广告，头条等）、App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）、苹果搜索广告投放监测（ASM）。

陈登坤Duke相信未来会有更多企业使用有米科技服务来提升市场洞察和客户洞察的能力、广告投放和优化的能力，以及数据监测的能力。有米在这个过程中赋能产业，成为中国移动广告的基础设施。当企业在投移动广告的时候，都能够利用到有米的基础设施。

广告主最在意的还是效果。效果需要以数据去验证，所以最终需要几个转化。从广告到线索，从线索到商机，从商机到合同，最后到收款，一次购买到重复购买，最后到推荐，形成闭环。“我们想把这个链条去打通，帮助广告主。不仅仅只是从广告的技术单方面，而是形成一个完整的闭环去提升。”

维护媒介、广告主之间的生态平衡

作为移动广告生态闭环的一部分，有米科技需要媒体资源多样性及可控性，保证没有虚假量来影响广告主最终的广告效果。

当前头部媒体的垄断性越来越强，价格也越来越高。对广告公司而言挑战不小。有米通过七年的积累帮助媒介、用户、广告主实现价值连接。对广告主而言，有米不仅有连接价值还有平衡价值。

当媒介价格过高时，有米科技有责任和能力去帮助广告主找到性价比更高的替代性媒体，这是有米的自身价值和优势。有米的策略是并不追求单一的强势媒体。因为广告主最终要需要的效果，是通过媒介组合实现的。有米通过数据优化的能力，与强势媒体保持合作和制衡的关系。在有米的流量组合里面，既涵盖头部流量，也涵盖了腰部流量和长尾流量。

陈登坤duke认为，当前行业的优质流量并没有被头部流量全部吸走，虽然头部化越来越明显。但是在垂直领域还有细分流量。过去广告主更多会接触朋友圈、广点通、今日头条、抖音等主流流量，但还有更多的细分流量并不为人知道。这些细分流量比较精准且价格较低，但自身商业化能力较弱。所以这类流量面向广告主品牌需要有米科技帮助其商业化，去做媒体的配置和变现。

有米带给媒介的价值比其自身单独面向广告主，会带来有更强的可持续的现金流来源。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。有米科技在三者之间是理性制衡的合作关系。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。

陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。

“一个头部媒体的兴起，也是通过大量烧钱才能烧出来一个头部媒体。今天我们看到的可能是一款，但是背后可能死掉的是成千上万款，所以它要求的高价格高回报也是可以理解的。但我们是生态的平衡层，有米科技希望形成广告科技的平衡层。我们加了配置量，去复制一些腰部的和长尾的流量，然后不断去优化这样一个组合，最终为广告主创造一个更较性价比的回报率，把这个作为我们评价的标准。所以为客户创造价值是我们始终的初心，既为媒介创造价值，也为广告主创造价值，这是我们的核心价值。我们叫做利他，这个不是喊在口号上，这个与我们的商业模式是最匹配的。因为只有对广告主有利，对媒介有利，最后才会对我们自身有利，否则这个生意是不可持续的。”

在过去七年发展过程中，有米科技从最初的单一游戏行业客户到布局电商等互联网客户再到传统品牌客户。公司业务发展迅速的同时也面临取舍。一方面，有米科技摒弃了移动广告行业的陋习，坚持真流量真效果。另一方面，有米科技也在一直追求营收和利润的平衡。

在陈登坤Duke看来，营收和利润的平衡也是短期和长期的平衡。“如果只看短期，没有长期，不去投资未来，不去做可沉淀的业务，这是不行的。有米科技今年的战略指导思想是五个词，叫高筑墙，广积粮，缓称王，为用户，真有效。“

这五点指导思想分别对应做可沉淀的业务，做可规模化的业务，做可持续的业务，回归创业的初心，坚持质量取胜。

未来中国移动广告市场是一个万亿级的市场，陈登坤Duke认为只有坚持这些基本的原则，在技术产品方面去沉淀积累。随着时间的推移，相信在未来的5到7年，有米科技可以实现收入从十亿到百亿的跨越，同时也能保持一个合理利润水平。

移动互联网、物联网、AR、VR等技术的发展与应用，改变了数据的产生与采集，虚拟世界的人与现实世界的人从分离走向融合，“社会经济的信息化”也开始向数字化源头回归，生产、流通、消费的全过程及人的行为全面数字化，业务与事项的发生过程就是数据的产生与采集过程，从而为生产与消费、供给与需求有精准实时匹配提供了可能性。移动智能设备作为人体器官的延伸与人的行为数据记录仪，已成为最有效的营销载体。移动营销正在往垂直化、程序化、内容化、全球化、整合化的方向发展，帮助企业数字化转型，助力数字经济健康发展。权威机构报告显示，未来全球移动广告业务增速将保持50%以上的高速增长，即将超过1000亿美元，预计2018年移动广告占数字广告的比重将超过80%。

营销的本质是创造顾客。品牌营销的目的是占据消费者心智，增强消费者对品牌理念的认同与信赖；效果营销的目的是达成特定目标，并实现消费者行为的闭环数据跟踪，以此不断优化后续营销活动。占据消费者心智需要以优质的内容引起潜在用户共鸣或改变其固有认知，内容营销是最有效的手段；达成特定目标需要以数据与算法为驱动，精准触达目标用户，激发其行动，程序化营销是最有效的手段。一次营销活动不能同时锁定品效两个目标，而应通过内容营销与程序化营销的组合与协同，实现品牌促进效果，效果验证品牌，从而达到相得益彰、同频共振。

随着用户注意力和时间被逐渐被吸引至互联网渠道上，数字营销渠道也逐渐瓜分了传统媒体在整体广告市场中的份额占比。而最近几年移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善带来了移动营销市场的快速增长。移动端，无论是广告创意、数据应用、营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道，而移动端已经成为广告主最重要的营销阵地。

技术驱动，精细化运营、数据分析能力释放效果营销价值

技术始终是移动营销的基础，精细化运营是移动营销效果优化与提升的关键，而数据分析和效果优化平台是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡锐涛在<技术驱动、品效共振>的主题演讲中表示，用算法与数据找到用户，以游戏推广为例，算法助力效果营销：有米独创的oCPA 算法，通过对效果广告的转化成本评估并实现自动出价优化，单个广告每天 40+ 自动化 AB 测试计划，优选最佳投放策略和算法模型，助力广告主提升ROI一倍以上；引入游戏玩家数据，并对数据进行 Lookalike，转化率提升 45% 以上。用广告创意打动用户，互动广告提升转化，以某回合制网游为例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同时介绍了自营垂直媒体资源变革社媒营销，如“大北京城市公众号”等覆盖全国主要城市的自媒体矩阵，聚集自有粉丝。技术是有米的基因，完整的产品技术体系，是品效共振的支撑。

有米科技运营总监孟飞飞在＜精细化运营助力移动营销破局＞的主题演讲中表示，“消费者是谁？他们在哪里？如何找到他们？如何产生转化？”是营销运营要思考的四大问题。她从“用户画像－广告展示－吸引点击－触发下载－引导激活－深度挖掘”六大流程详细讲解了有米科技的精细化运营方法论，并通过电商，母婴、金融、房地产等行业营销实例，论证了运营优化的专业价值——“营销的宗旨是发现并满足需求。销售是离客户身体最近的地方，运营服务是离客户心灵最近的地方。”同时，她展示了有米运营竞争力的来源——近百位广告运营优化师，一群青春活力、激情专业的年轻人。

评估广告的投放效果成为不少广告主的疑惑，到底怎样的投放素材才能使营销推广更高效？广告主应该如何监测投放数据？为了解决大家的疑惑，有米科技倾力打造了一款APP数据分析和效果优化平台“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通过自研的大数据分析的工具，围绕APP STORE生态进行研究，提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务，问鼎应用数据分析工具市场的领军者。有米科技产品经理冯珏曦表示，ASO，ASM，竞品追踪，是iOS整合营销三大利器：通过关键词智拓、智选、智查、智录，提高应用在某些热门关键词的排名，让用户更多的看到这个应用乃至下载；苹果搜索广告（ASM）是App Store营销的下一个风口；有米ASM系统，是国内第一个小时级别的搜索广告查询系统；竞品追踪可以监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材、追踪竞品的投放策略，让竞品追踪变得有趣。

社媒营销持续发力，成为品牌营销中的重要环节。2016年全球社交媒体广告市场将达到264亿美元，占全球网络广告市场的13%，68%的营销人员将会考虑社媒营销的方式进行推广宣传，而这一数字正在快速增长，在中国，趋势更加明显。

有米科技社媒全国营销总监吴融在＜社媒营销如何驱动品效共振＞的主题演讲中表示，社媒营销正在经历从图文到图文与视频组合营销的阶段，将实现“看得见的曝光【品牌】+ 看得见的转化【效果】”。他介绍了短视频营销、社媒O2O营销、社媒整合营销，并以浪奇短视频营销、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市号线上线下联动、立白社媒整合营销三大案例，生动形象清晰的阐述了社媒营销新玩法。他表示，有米科技除了拥有连接３０万个KOL的社媒平台之外，还有超过５０００万粉丝的自媒体城市号与垂直号矩阵，可以更加灵活的为广告主提供内容营销服务。

对于品效共振的概念，易观副总裁娄洋在<数字经济下的移动营销>主题演讲中提到，无论是程序化广告还是社媒广告都在移动营销链条中渐趋成熟，未来的广告营销，广告主对营销渠道的评估不再单一的以流量和效果作为评估准则，而对于用户“心智”的评估和占据，是品牌竞争的重要维度。但归根到底，“品”和“效都是在追求流量的销售转化，两者相辅相成，互相影响，将是未来营销市场的重要趋势。

有米科技总裁Duke表示，品效合一是一个伪命题，品效共振是我们对移动营销本质认知的理念升华，也是有米布局效果营销平台、社媒营销平台、自媒体与内容、大数据与AI的逻辑出发点。数字经济是生产、流通、消费的全面数字化，数字经济从数字营销开始，而全面人格化的移动营销是数字营销的未来。

相信广告即内容、品牌即文化，有米将持续投资技术、产品、数据、算法、运营、实时可控流量，始终以为广告主提升ROI与为开发者提升变现效率为导向，构建自身核心竞争力，继续强化在“电商、网络工具与服务、互联网金融、游戏”等互联网客户效果营销的优势，进一步拓展传统品牌客户，帮助更多品牌客户实现移动互联网营销转型，打造“最具效果穿透力的全球化移动广告和效果营销平台” ，实现“用科技向世界传播优秀的文化与内容”的愿景。

移动互联网、物联网、AR、VR等技术的发展与应用，改变了数据的产生与采集，虚拟世界的人与现实世界的人从分离走向融合，“社会经济的信息化”也开始向数字化源头回归，生产、流通、消费的全过程及人的行为全面数字化，业务与事项的发生过程就是数据的产生与采集过程，从而为生产与消费、供给与需求有精准实时匹配提供了可能性。移动智能设备作为人体器官的延伸与人的行为数据记录仪，已成为最有效的营销载体。移动营销正在往垂直化、程序化、内容化、全球化、整合化的方向发展，帮助企业数字化转型，助力数字经济健康发展。权威机构报告显示，未来全球移动广告业务增速将保持50%以上的高速增长，即将超过1000亿美元，预计2018年移动广告占数字广告的比重将超过80%。

营销的本质是创造顾客。品牌营销的目的是占据消费者心智，增强消费者对品牌理念的认同与信赖；效果营销的目的是达成特定目标，并实现消费者行为的闭环数据跟踪，以此不断优化后续营销活动。占据消费者心智需要以优质的内容引起潜在用户共鸣或改变其固有认知，内容营销是最有效的手段；达成特定目标需要以数据与算法为驱动，精准触达目标用户，激发其行动，程序化营销是最有效的手段。一次营销活动不能同时锁定品效两个目标，而应通过内容营销与程序化营销的组合与协同，实现品牌促进效果，效果验证品牌，从而达到相得益彰、同频共振。

随着用户注意力和时间被逐渐被吸引至互联网渠道上，数字营销渠道也逐渐瓜分了传统媒体在整体广告市场中的份额占比。而最近几年移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善带来了移动营销市场的快速增长。移动端，无论是广告创意、数据应用、营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道，而移动端已经成为广告主最重要的营销阵地。

技术驱动，精细化运营、数据分析能力释放效果营销价值

技术始终是移动营销的基础，精细化运营是移动营销效果优化与提升的关键，而数据分析和效果优化平台是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡锐涛在<技术驱动、品效共振>的主题演讲中表示，用算法与数据找到用户，以游戏推广为例，算法助力效果营销：有米独创的oCPA 算法，通过对效果广告的转化成本评估并实现自动出价优化，单个广告每天 40+ 自动化 AB 测试计划，优选最佳投放策略和算法模型，助力广告主提升ROI一倍以上；引入游戏玩家数据，并对数据进行 Lookalike，转化率提升 45% 以上。用广告创意打动用户，互动广告提升转化，以某回合制网游为例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同时介绍了自营垂直媒体资源变革社媒营销，如“大北京城市公众号”等覆盖全国主要城市的自媒体矩阵，聚集自有粉丝。技术是有米的基因，完整的产品技术体系，是品效共振的支撑。

有米科技运营总监孟飞飞在＜精细化运营助力移动营销破局＞的主题演讲中表示，“消费者是谁？他们在哪里？如何找到他们？如何产生转化？”是营销运营要思考的四大问题。她从“用户画像－广告展示－吸引点击－触发下载－引导激活－深度挖掘”六大流程详细讲解了有米科技的精细化运营方法论，并通过电商，母婴、金融、房地产等行业营销实例，论证了运营优化的专业价值——“营销的宗旨是发现并满足需求。销售是离客户身体最近的地方，运营服务是离客户心灵最近的地方。”同时，她展示了有米运营竞争力的来源——近百位广告运营优化师，一群青春活力、激情专业的年轻人。

评估广告的投放效果成为不少广告主的疑惑，到底怎样的投放素材才能使营销推广更高效？广告主应该如何监测投放数据？为了解决大家的疑惑，有米科技倾力打造了一款APP数据分析和效果优化平台“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通过自研的大数据分析的工具，围绕APP STORE生态进行研究，提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务，问鼎应用数据分析工具市场的领军者。有米科技产品经理冯珏曦表示，ASO，ASM，竞品追踪，是iOS整合营销三大利器：通过关键词智拓、智选、智查、智录，提高应用在某些热门关键词的排名，让用户更多的看到这个应用乃至下载；苹果搜索广告（ASM）是App Store营销的下一个风口；有米ASM系统，是国内第一个小时级别的搜索广告查询系统；竞品追踪可以监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材、追踪竞品的投放策略，让竞品追踪变得有趣。

社媒营销持续发力，成为品牌营销中的重要环节。2016年全球社交媒体广告市场将达到264亿美元，占全球网络广告市场的13%，68%的营销人员将会考虑社媒营销的方式进行推广宣传，而这一数字正在快速增长，在中国，趋势更加明显。

有米科技社媒全国营销总监吴融在＜社媒营销如何驱动品效共振＞的主题演讲中表示，社媒营销正在经历从图文到图文与视频组合营销的阶段，将实现“看得见的曝光【品牌】+ 看得见的转化【效果】”。他介绍了短视频营销、社媒O2O营销、社媒整合营销，并以浪奇短视频营销、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市号线上线下联动、立白社媒整合营销三大案例，生动形象清晰的阐述了社媒营销新玩法。他表示，有米科技除了拥有连接３０万个KOL的社媒平台之外，还有超过５０００万粉丝的自媒体城市号与垂直号矩阵，可以更加灵活的为广告主提供内容营销服务。

对于品效共振的概念，易观副总裁娄洋在<数字经济下的移动营销>主题演讲中提到，无论是程序化广告还是社媒广告都在移动营销链条中渐趋成熟，未来的广告营销，广告主对营销渠道的评估不再单一的以流量和效果作为评估准则，而对于用户“心智”的评估和占据，是品牌竞争的重要维度。但归根到底，“品”和“效都是在追求流量的销售转化，两者相辅相成，互相影响，将是未来营销市场的重要趋势。

有米科技总裁Duke表示，品效合一是一个伪命题，品效共振是我们对移动营销本质认知的理念升华，也是有米布局效果营销平台、社媒营销平台、自媒体与内容、大数据与AI的逻辑出发点。数字经济是生产、流通、消费的全面数字化，数字经济从数字营销开始，而全面人格化的移动营销是数字营销的未来。

相信广告即内容、品牌即文化，有米将持续投资技术、产品、数据、算法、运营、实时可控流量，始终以为广告主提升ROI与为开发者提升变现效率为导向，构建自身核心竞争力，继续强化在“电商、网络工具与服务、互联网金融、游戏”等互联网客户效果营销的优势，进一步拓展传统品牌客户，帮助更多品牌客户实现移动互联网营销转型，打造“最具效果穿透力的全球化移动广告和效果营销平台” ，实现“用科技向世界传播优秀的文化与内容”的愿景。