一切为了销售

营销人员制定数字营销计划是计划为了增加销售收入和产生更多的销售线索。获得更多销售，也意味着你更加努力和并得到数字营销投资的回报。今年，可以为你的营销工作设定适当的销售目标。

此外，作为营销人员，我们也不难发现，依照销售周期，销售的真正产生源于一个长期、复杂的多个因素。直接销售不像以前一样有效。客户讨厌被直接销售。在数字世界里，一切都是可搜索的，客户如果对你感兴趣，可以随时找到你。我们也可以通过营销内容、社交媒体和搜索引擎优化等共同努力，吸引客户到你的眼前。

追求资源平衡

数字营销需要密切监测，因为它通常涉及客户的实时接触。因此，内部搞定任何事并不理想。营销人员利用内部和外包资源来计划他们的数字营销策略。利用外包的专家如搜索引擎优化专家，社会媒体战略家，智能化营销专家webpower等帮助市场营销者更有效执行计划。

克服障碍以获得数字营销成功

就像任何做生意，都会遇到各种障碍。对于数字营销人员，前三大障碍分别是预算限制、销售线索质量、销售收入。为你将使用的每个数字渠道设定一个预算，并经常性新审视它。不要等待前一年检查如果你还有继续的资源。在短时间内通过回顾你的预算，你将能够判断哪些渠道有效，哪些渠道需要更多的资源。这将有助于你立即调整自己的战略。

投资最有效的渠道

尽管社交媒体流行，但两个最有效的数字渠道分别是网站和电子邮件。你自己的网站,你可以展示你的产品,创建销售漏斗,并收集关于消费行为的有价值的数据。确保你的网站已经为移动浏览进行优化，为网页浏览创造最佳用户体验。另外，分配资源来创建内容导流到你的网站。同时保持你的网站及时更新。

另一方面，由于智能手机和平板电脑等移动化趋势，邮件变得比以前更强，利用这些移动设备，用户可以通过邮件实时检查和回应邮件通知和信息。Webpower对中国跨境电商行业邮件阅读设备的调研发现，53.66%的邮件通过智能手机打开，44.77%的邮件通过PC端打开，Mobile端近乎要追赶到PC端。在各个行业，移动设备阅读及收发邮件将成为常态。

虽然没有所谓的最完美的数字营销计划，但是你可以参照以上的一些基准因素，在创建你的数字营销计划时，选择最适合自己的好的渠道，最大化利用资源，并反复调整。Webpower建议，在2017年实施更积极的电子邮件营销，把邮件和基于邮件的智能化营销列入你的营销计划。

Webpower打造的智能化SaaS会员营销系统——DMA云平台，通过共享用户在APP、网站、邮件、短信等营销渠道的历史行为数据，建立并不断完善用户的E-ID电子档案，并利用智能化的BI计算及预测模型，进行千人千面的个性化内容的自动推送。为企业营销提供创新性营销工具，开辟全新的营销视角，实现营销自动化。

来源：Webpower中国区

大体量之上，百货渠道同比再增5%

在大家都在唱衰实体零售的时候，百货渠道用抢眼的数据刷了一下存在感。

在2015Q1，百货渠道化妆品零售额达到了95.5亿元，同比增速为5.1%；销售量为3586.1万件，同比增速为1.2%。去年同期百货渠道化妆品销售量同比增速为-3.6%，今年则明显回温，体现了消费者对市场需求的进一步加大。

>>注：本数据中整体市场指狭义的化妆品市场，只考察护肤品和彩妆两大品类，下同

为什么这么说呢？根据国家统计局数据显示，一季度国内生产总值达到140667亿元，按可比价格计算，同比增长7.0%。人们手里的钱多了，就愿意掏钱买更多的化妆品了。这就是著名的“口红效应”。

同时，因为大家变得有钱了，所以在购买化妆品的时候，更加倾向于买高端产品。因此，高端化妆品的增长趋势明显，百货渠道面临消费升级。

中怡康数据显示，高端化妆品的销售额进一步提升，由2014Q1的46.0%发展到49.2%，增幅达到12.5%，中高端化妆品的销售额份额也增长12.3%至14.9%，增速高于整体市场平均的5.1%。相比之下，中端和低端化妆品则分别下降了5.1%和10.1%。

随着化妆品销售渠道的日益多样化，各渠道之间的竞争也趋于白热化，各品牌之间在渠道之间的选择与运营也更加微妙和精细。高端品牌在百货渠道的风景独好，却在电商、微商等渠道中的销售策略上不如操作更加灵活的中端品牌。

随着化妆品关税的降低，国际化妆品集团纷纷宣布将下调中国市场的进口品牌产品售价，这将会进一步促进国内消费升级。下半年百货渠道品牌在这场升级中将面临怎样的变化，值得期待。

百货大乱斗，本土集团/品牌双双挺进八强

从集团的层面来看，百货渠道化妆品前十的化妆品集团占据了市场80%以上的份额，市场集中度很高。

欧莱雅集团绝对优势依然处于化妆品市场的领军地位，但营销情况表现不佳，市场份额由27.1%下降到25.1%，同比销售额增速为-2.5%。即便出现下滑，也仍比排名第二的雅诗兰黛集团在份额上多出10个点，足见欧莱雅集团的势力之大。

市场表现最为抢眼的是韩国爱茉莉太平洋集团，市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名。增速更为惊人，高达56.6%，犹如一匹黑马。这说明，随着近年的火热，韩品在百货渠道越来越抢手，增长趋势明显。

再从品牌的维度来看，TOP10品牌把持了整体销售额的47.1%。

虽然欧莱雅集团占据百货渠道的绝对优势，但旗下表现最佳的品牌兰蔻只排在第二位，去年同期，兰蔻排名第一。雅诗兰黛以9.3%的份额超越了兰蔻，成为百货渠道的新一代霸主。

欧莱雅集团旗下共有兰蔻、欧莱雅、美宝莲3个品牌上榜。相比之下，各大主力品牌在百货渠道的竞争更加惨烈。

值得注意的是，本土化妆品企业中，上海家化也以2.7%的份额位列集团榜第8，其中佰草集以2.6%的份额位居品牌榜第8，超过了玉兰油和美宝莲。作为本土百货渠道第一的护肤品品牌，佰草集的确给国货长了不少脸。

百货渠道，什么产品最好卖

面部产品虽占护肤品整体份额的一半，但是所占份额已由去年同期的31.4%降至30.2%。相比之下，面膜在2015Q1市场表现中脱颖而出，以22.5%增速领跑整个护肤市场。面膜在销售量上的增速高达60.3%，销售额份额达到了5.8%。可见，人们对面膜需求量在不断扩大，从而带动了面膜市场暴发式的增长。

而彩妆市场份额的上升也在百货渠道得到印证。在2015Q1，彩妆的增速达到11.4%，验证了彩妆具有相当大的市场发展潜力。其细分品类唇部彩妆，在彩妆市场占有率达到了22.0%，近两年也一直保持着较高的增长率，2015Q1同比增长为28.2%。