互联网没有总统，但却有女王，她叫玛丽·米克(Mary Meeker)，一位刚刚由分析师转型为风险投资家的53岁女性。1995年，时任摩根士丹利分析师的米克便预见到，一股空前的创新浪潮将会改变人们的日常生活，并创造巨额财富。她将观点汇总为一篇标志性的报告，并迅速确立了“科技界的诺斯特拉德马斯”的地位(译注：诺斯特拉德马斯是法国占星家)。

作为一名金融分析师，米克帮助摩根士丹利抓住了网景、Priceline和谷歌等重大IPO(首次公开招股)，还推荐了亚马逊、AOL、Intuit和戴尔等印钞机。在互联网泡沫破裂后，很多与她同一时期的分析师因为昧着良心唱多股票遭到市场的唾弃，甚至监管部门的惩罚，但米克却出淤泥而不染。之所以能够独善其身，部分源于米克对自己观点的坚信不疑。即使面临暴跌，她依旧坚持信仰。在投资者丧失信心时，她仍然看好部分科技股的价值——例如亚马逊。那些听从她建议的投资者获利丰厚。

如今，所有人都在听从她的建议。自2000年代中期开始，她每年针对互联网现状发布的报告本身就已经成为科技行业的重要事件。米克一直准确地把握着这科技和投资行业的脉搏，从移动计算的普及到中国市场的崛起，无一遗漏。她今年5月在All Things Digital大会上发布了最新报告——19分钟的演讲用了99张幻灯片。在报告中，她重点强调了一个趋势：几乎所有的人类活动都在发生变化——连接(手机)、付费(Square)、生产(3D打印)、逛街(One Kings Lane)，甚至是教育(Codecademy)。她将这一趋势总结为：“一切，重新想象”。

2011年，米克也开始重新想象自己的生活。在华尔街混迹了20年的她，搬到了总部位于沙丘路的KPCB，成为了一名风险投资家，负责领导规模达10亿美元的“数字成长基金”(Digital Growth Fund)。她不仅将赌注压在Square、Spotify和Twitter等著名创业公司身上，还投资了Lending Club、DocuSign和Waze等名不见经传的企业。她最近在总部接受了《连线》的专访，用随身携带的iPad对过去10年的报告进行了总结。

问：你每年都会发布一份互联网趋势报告。这些趋势源于你的研究？还是仅仅搜集了各种数据，来佐证你已经看到的趋势？

答：二者都有。例如，我去年在KPCB总部闲逛时，透过玻璃幕墙看到会议室里有一些工程师在与我们的一位风险投资家沟通，我看到他们的演讲用词很漂亮。我从没看到身着法兰绒衬衫的男性工程师还能做出漂亮的PPT。真没见过。随后，我绕着大楼转了一圈，看到了另外一组很漂亮的幻灯片。同一件事情，同一天发生。我发现情况有点不同寻常。所以，当设计与技术的整合日益密切时，我便越发清晰地意识到，这将成为一个重要的方向。

问：这些报告不只是针对投资者——这些互联网趋势还透露出一些技术或文化上的信息。

答：我同意，我们今年就注意到这样一个趋势：人们都愿意尝试我在演讲中提到的应用。

问：你推高了Waze应用的流量，你似乎成了广告代言人。

答：我们是投资者，我们喜欢这款应用。它刚刚突破2000万用户，无论是在纽约、密歇根、科罗拉多还是土耳其，我都曾使用过它，感觉就像是拿在手中的一款视频游戏。

问：你是否曾经因为个人喜好投资过一款产品？

答：在我最成功的投资中，我都使用过他们的产品。例如苹果。当我买第五部iPod时才突然想起来，我的第四部还没有拆封，包装一直好好的。

问：这种策略给你带来的最大成功是什么？

答：我个人？亚马逊、Intuit、eBay。

问：你迷恋eBay吗？

答：是的。它的迷人之处体现在：人们不会说，“我刚刚在eBay上买了个东西。”而是会说，“我刚刚在eBay上赢了个东西。”我本人也是这样。这种体验令我振奋。我还从eBay上买了一辆车。

问：什么车？

答：日产Xterra，二手的。

问：你把这种亲身实践的理念也带到了KPCB了吗？

答：是的，我给数字成长基金定了一个规矩：我们投资的每一家公司，都必须安排专人密切了解并使用他们的产品。但真正负责投资的不能是同一个人——甚至不能是恰好对该产品十分迷恋的人。例如，我们投资了Zynga，但我们不希望熟悉游戏行业的宾-戈登(Bing Gordon)负责这这笔投资，他被安排去了解Codecademy。每过6个月左右，他都会向我们介绍Codecademy的最新情况。如果报告中有什么有帮助的信息，我们就会将报告发给该公司。

问：在1990年末的互联网繁荣时期，你是科技股最大支持者，起到了“火上浇油”的作用。你现在如何看待那一时期？

答：火上浇油是你的看法，我不同意。投资周期有着一定之规：起初没人相信，随后开始有人相信，然后便进入了转折点——很多人相信。于是，市场开始繁荣，最终破裂。如果你回过头来看看我们的报告，我们曾经多次强调：我们相信会有少数公司能够创造巨额财富。在一个典型的年份中，通常会有两家公司上市并产生10倍的投资回报。我们的工作是努力找到这两家公司。如果你看看我们的综合回报率，便会发现这非常可观。

问：你在泡沫时期是否有过不堪回首的遭遇？

答：@Home表现不佳。HomeStore令人极其失望，它的估值和上市时机都犯了错误。商业模式也存在错误，在Homestore和@Home的案例中，我们把商业模式搞错了。

问：现在是否身处另一个泡沫？

答：我认为公开市场没有泡沫，但私有市场有一些公司的估值过高。公开市场估值低于私有市场，但情况不应如此。会有很多公司无法支撑自己的估值。

问：你为什么离开摩根士丹利和华尔街，转行做风险投资？

答：我一直都想投资。KPCB十年来一直在跟我谈合作的事情，我感觉如果现在不做，可能永远都不能做了。我似乎有很多相关经验可以应用到新的周期、新的成长型企业中。1980年代、1990年代和2000年代，我们都曾看过相似的状况。

问：你目前为止学到了什么？

答：风险投资专家比我想象得更努力。

问：你如何决定是否投资一家公司？

答：需要看一些很基础的事情。机会大不大？管理团队是否优秀？产品或服务是否优秀？从这一点来看，与我在摩根士丹利的工作没有太大差异。我们可能会调查一千起IPO，真正起到决定作用的不仅仅是数字，还有企业家的能力。我们有点像伯乐。

问：你怎么确定一个人是否优秀？

答：约翰-多尔(John Doerr)说，你必须把传教士与雇佣兵区分开来。优秀的人才对产品有着不可思议的热情，Spotify的丹尼尔-艾克(Daniel Ek)就是绝佳的例子。如果你问他一个问题，他已经有答案了，他已经深刻思考过这个问题。如果他不知道，他会努力找出答案。

问：你去年发布了一份名为《美国公司》(USA Inc。)的报告，把美国当做公司来分析。你的结论是，美国正在失去优势，除非改变方向，否则财务前景会非常凄惨。这个结论是怎么得出来的？

答：2007年10月，我住在纽约，抵押贷款问题的严重程度超出了我的预期。在那年的互联网趋势报告中，我们加入了一张幻灯片，内容是：“当心，抵押贷款出了问题。”第二年，当我们处于金融危机最黑暗的时刻时，我感觉有责任谈谈这个问题。互联网企业家或许认为没有必要关心失业率或GDP增速，但实则不然，因为这都会影响到你的企业。当时的那次演讲主题是：“等待一年熊市，制定五年计划。”

此后，我问我们数字团队的同事梁-吴(Liang Wu)，如何合并美国10年的财政报告，就像合并谷歌的财务报告一样。他说大概要花三四个小时。于是，他便着手去做，我边看边说：“哦，我的天，人们应该想想这个。”

问：你曾经多次指出社会保险、养老保险、医疗补助等内容，这占到2010年联邦政府开支的57%。

答：没错，这令人很尴尬。我们缴了很多税，但我们只有研究政府财政报告才能知道这些税都用到了哪里。如果我能决定，我会采用不同的方式分配我的税金。我会继续将这些钱分配到保险中，这是最重要的。我希望我们能够拥有一个充满生机的生态系统，促进未来的增长，促进就业和教育的增长。我们应该帮助美国人照顾好自己，尽量提高资金利用率，不遗余力地帮助他们实现自助。

　　问：硅谷与美国其他地方脱节了吗？

　　答：这得看你怎么理解。硅谷有很多移民——有的来自其他国家，有的来自美国其他地方。在旧金山的互联网创业公司工作的锡拉库扎移民的孩子能够了解美国的现状，2008年被金融服务公司裁掉的人的孩子也可以体会到美国的现状。

　　问：你本人也是移民。

答：我在印第安纳东北部的一个小镇长大。我的童年都是在美国度过的，我生性乐观，父亲50多岁才有了我。他40多岁时自愿参加二战。他第一次出国是坐船从旧金山去日本——他看到了世界，并带回了很多乐观的性格。他是一名成功的律师，也是一名成功的钢铁商人。所以，我很幸运，我在美国快速增长的时期在钢铁行业长大。我的成长经历让我相信一个人可以产生的影响。在印第安纳，你可以从篮球中看到这个现象：小城镇可以打败大城镇，就像电影《球场雄心》(Hoosiers)里演的那样。这是企业家吸引我的一个原因。

　问：硅谷的企业家过得很好，但硅谷为美国其他地方做出了什么贡献？

　答：我感觉人们活得更好，是因为他们可以以很低的成本获取各种信息。娱乐越来越便宜，求助越来越容易，很容易避开麻烦。我认为，科技让一些原本很糟糕的事情不再那么糟糕。

其次，硅谷也已经不同以往。对比1980年代的甲骨文和现在的Facebook的管理团队，便可以发现：前者看重销量，后者更重视改变世界。他们的心态和理念都有了变化。很多刚刚毕业的青年才俊都很谦卑，他们目睹过父母长辈在经济困难时的遭遇。他们不会认为一切都理所当然，他们感觉应该走自己的路。这些孩子们正在创造不可思议的东西。

　问：你是从前来融资的人身上看到这些特点的吗？

　答：是的。想想马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在招股书的公开信中引用的那句话。(她拿出iPad，开始寻找。)“我们希望重构人们传播和消费信息的方式。”这是我迄今为止听到的最傲慢的话。但他拥有9亿多用户，他或许说的没错。5年后，我们回过头来看今天的话，或许会认为他的野心还不够大。

但对我来说，还是谷歌的使命最有力量——“组织全球信息，使人人皆可访问和使用。”我们参与了他们的IPO，我不得不问自己：“我们认同吗？”我本来可以说不。但我记得我是这样想的：“老天，他们或许能做到。”

　　问：那次IPO很另类，两位不同寻常的创始人采用了不同寻常的上市方式。

　答：对，他们很怪。他们很倔强，优秀的企业家很多都很倔强，但他们善于倾听。我原以为微软会让他们难堪，以为他们的利润率会在几年内下滑，但情况并非如此。

问：你所在的行业中，女性占少数。有人抱怨科技行业女性的声音太小，你有何看法？

　答：没人强迫我非要做科技这行。我之所以做，是因为我有激情。我认为，如果女性有激情，而且真心愿意成功，就能成功。从相对数字来看，男性显然占优。但从绝对数来看，科技行业有很多成功的女性。

　问：KPCB现在卷入了一场沸沸扬扬的性别歧视案，你是否担心这会影响公司声誉？

　答：这是法律问题，我不能发表评论。

　问：你采访中好几次用iPad找资料。你什么时候不用iPad？

　答：很少。打高尔夫球时不用。

　问：最后一个问题，你对别人管你叫“互联网女王”怎么看？

　答：女王总比奶奶好吧！我总会时不时地摆点架子。比如，有三个人在公司的餐区等着用咖啡机，我会说，“不好意思，我是‘互联网女王’，能插队吗？”比这糟糕的称呼有很多。

玛丽·米克

2012年7月21日消息，据国外媒体报道，玛丽·米克（Mary Meeker）是1990年代后期网络繁荣时期最有影响和最有争议的分析师之一， 1998年，她被巴伦杂志冠以“互联网女王”的称号。

以下是国外媒体对她的背景和最新动向的介绍：

风险投资公司Kleiner Perkins Caufield＆ByersK（KPCB)曾投资过许多重量级科技公司，比如Netscape、AOL、Sun Microsystems、亚马逊和谷歌。玛丽·米克坐在Kleiner 总部巨大的玻璃墙会议室里，指着周围的房间说：“你看看这周围的房间。”

“它们分别属于马特·墨菲（Matt Murphy），移动领域的专家，协助创立了Kleiner的 iFund ；兰迪·科密沙（Randy Komisar），曾在很多创业公司工作过，这些年他来帮助公司发展了业务，其中一些我也参与过，”她说，“还有特德·施莱因（Ted Schlein），安全性领域的专家；宾·戈登（Bing Gordon），电艺（EA）的联合创始人，对用户界面设计和游戏机制有非常透彻的理解。”

米克似乎仍然对这个地方怀有敬畏之情，虽然她差不多两年前就是Kleiner 的全面合伙人了。 “雷·兰恩（Ray Lane）负责领导，约翰·杜尔（John Doerr）考虑‘大点子’……艾尔·戈尔（Al Gore）……科林·鲍威尔(Colin Powell)……我可以一直讲下去。”

她的敬畏之情并无虚假。但是，Kleiner需要米克，也确实胜过米克需要Kleiner。虽然米克的保守主义做派绝不会允许她承认这一点，但她的确在Kleiner重振声威的道路上起到了举足轻重的作用。在互联网泡沫破裂后的几年中，Kleiner在其他领域（比如纳米技术和绿色能源）遭遇了投资失败。它引入了的知名合伙人（比如鲍威尔和戈尔）在高科技领域缺乏经验。而作为公司最重要的投资人，约翰·杜尔的侧重点是在生物燃料和太阳能电池方面。

因此，本来稍逊一筹的风险投资公司在新一波网络公司创业浪潮中做得风生水起，而Kleiner错过了Facebook、Twitter和Groupon等公司早期阶段的投资机会。现在，Kleiner这个曾经无可争议的王者，只能跟好几家顶级风险投资公司平起平坐了——比如红杉资本（Sequoia Capital）、安德里森霍洛维茨(Andreessen Horowitz)、Greylock Partners 、基准资本（Benchmark Capital）和 Accel Partners。

扭转困局

米克做到了她进入Kleiner时计划做的事情：抓住Kleiner曾错过的巨大市场机会。《萨班斯-奥克斯利法案》生效后，高科技创业公司往往更愿意推迟上市。像Facebook、Zynga和LinkedIn这样的公司，甚至在营收突破1亿美元之后，也宁愿继续筹集大笔风险资金，而不是公开上市。Kleiner一直擅长于进行早期阶段投资，后期阶段投资的能力则相对较弱。

所以 Kleiner决定从摩根士丹利把玛丽·米克挖过来。米克的跳槽让很多人感到震惊，因为华尔街分析师空降到一家风投公司的最高层是极其罕见的事情。但它也合情合理的：摩根士丹利曾帮助Kleiner投资的很多家公司上市，米克和杜尔彼此十分熟悉。在米克跳槽之前，他们已经就此交谈过多次。米克在摩根士丹利为客户挑选股票19年后，决定追求她的真爱：建立公司。

“我一直都想做投资。这就是为什么我最初会来华尔街工作的原因。早在1986年，当我通过所罗门兄弟公司 （Salomon Brothers）的培训时，我就有此打算。”米克说，“但这个计划被推迟了，部分原因是我很喜欢当时的工作 ……看到 Kleiner的机会时，我心想，‘如果我现在再不做投资，那就永远也不会做了。”

在Kleiner，米克掌管着新的10亿美元数字增长基金（Digital Growth Fund）。她和她的团队已经在大约20个交易中投资了一半的资金，投资对象包括一些热门的创业公司，比如流媒体音乐服务Spotify，支付服务Square 和网上零售商 One Kings Lane。此外她还尽力弥补Kleiner之前错过的机会，比如给Facebook、Groupon和Twitter投资——补上了该公司闪闪发光的历史上显眼的漏洞。

现年52岁的米克已经成为了一名精英级别的风险投资家。她认识硅谷里的各种重要人物。在一个人人攀比Klout分数（该分数说明你的影响力有多大）的地方——顺便提一句，Kleiner也是Klout的投资者之一——米克拥有无与伦比的人脉关系网。不管是风险投资家、银行家、首席执行官……她认识他们所有人。而且还有一个关键点是，她仍然以一名金融分析师的方式来对待事情：她会计算分析数字。这个世界上有多少风险投资人真正建立了贴现现金流模型？而米克曾经编写了《互联网报告》——1995年的这项开创性研究如此大受欢迎，以至于摩根士丹利以商业方式出版了这个研究报告，并在书店里出售。而且米克也了解技术。在投资之前，她会试用相关的产品和服务。米克不仅仅给众包式路况交通服务Waze投了资，而且她也在手机上安装了这个应用，并且会在交通堵塞时真正用它。

米克也愿意从大处着眼。 Waze首席执行官诺姆·巴丁（Noam Bardin）说，他的团队采用自下而上的思考方式，弄清如何在交通路况内容中卖广告，米克则采取自上而下的思维，建议Waze从数十亿美元规模的广告牌和电台市场分一杯羹。 “她立刻就看到了大局，”巴丁在一次采访中表示：“大多数风险投资者的思维方式都是去想‘为什么这个生意无法行得通’，而不是想它会发展到多大。米克则用分析师的目光看事情，她说，‘看看外面有多少钱需要找到归宿。’”

杜尔说，米克是“一个高瞻远瞩的投资者，她把几十年工作培养出来的直觉和数字分析结合了起来。”

但公司里也有令人分心的事情。今年早些时候，Kleiner遭遇了资深合伙人艾伦·宝（Ellen Pao）提起的性骚扰和性别歧视诉讼。作为公司里级别最高的女性，米克自然成为了应该捍卫该公司声誉的人，但她不能谈论这个案子，也对参与“风险投资公司女性太少”辩论不感兴趣，。艾伦·宝指责Kleiner 把更好的机会留给男性合伙人，扼杀女性的晋升机会。而Kleiner已经否认有任何不法行为，并对她的指控进行了逐条反驳。

成长历程

玛丽·米克的妈妈是家庭主妇，父亲是钢铁公司的一名管理者 。由于父亲爱好高尔夫球场和投资，她也在这两个方面受到了培养。米克曾是高中高尔夫球队的队长。查尔斯·加斯帕里诺 （Charles Gasparino ）在2005年的作品《华尔街在流血》中曾说，米克在高中时就学习了投资课程，并购买了她的第一只股票，明尼阿波利斯一家制冷公司的股票，结果在3个月内股价就翻了一番。

1981年，米克在美林证券当了几年股票经纪人。1986年，她获得了康奈尔大学的MBA学位。在所罗门兄弟公司工作一段时间后，她跳槽到科恩（Cowen）研究部门，并最终在1991年进入摩根士丹利，担任PC硬件和软件分析师。

1993年，在摩根士丹利帮助Kleiner投资的软件公司Intuit 上市之后不久，米克与Kleiner之间的长期关系开始形成。

米克在互联网经济增长中起到的独特作用可能开始于1994年5月7日。那天早晨，《纽约时报》的一篇文章介绍了创业公司马赛克通信（Mosaic Communications），其创始人吉姆·克拉克（Jim Clark）曾是斯坦福大学教授，之前创办过计算机图形工作站Silicon Graphics公司。马赛克的另一位创始人是22岁的神童马克·安德森（Marc Andreessen），他曾开发了世界上第一个“消费者友好”的万维网浏览器。克拉克告诉《纽约时报》，马赛克打算引领该行业的下一个大趋势：在网络空间中遨游。

米克看到了机会的降临。她拨通了同事弗兰克·奎特隆 （Frank Quattrone）的电话，然后又找到摩根士丹利的高科技业务负责人，建议他们跟克拉克与安德里森见个面。米克说： “这是那些神奇的时刻之一，我看到报纸，心里说‘就是它’。”

他们很快就跟克拉克与安德里森见了面。不久马赛克更名为Netscape，从Kleiner Perkins等公司筹集了资金。大约一年后，摩根士丹利成为该公司上市的牵头银行，这桩交易把互联网推向了主流。

预测准确

在互联网泡沫膨胀期，米克成为了选股行家中的超级巨星。 1998年12月，巴伦杂志的封面故事称她为“互联网女王”，此言不无道理：米克推荐购买的戴尔、康柏、微软和AOL股票都带来了10倍以上的回报。

然后米克又发布了互联网研究报告——新兴的互联网经济的路线图，图表丰富，十分详尽。这个系列开始于1995年的《互联网报告》。杜尔说它就像是“互联网公司漫游指南”。英特尔前CEO安迪·格鲁夫（Andy Grove）曾给米克打电话，对她写了这份报告表示感谢。

Kleiner 合伙人钱智华（Chi-Hua Chien)说：“整整一代创业者都是看着玛丽的研究报告成长起来的。你可以把这些报告排列起来，看看她的预测在24个月后成真没有。“

我们可以从以下摘录中看看她的预测有多准：“电子邮件应该会变得流行起来。Internet / Web也是如此：电子邮件是互联网今天的‘杀手级应用’，浏览信息的服务则会是明天的‘杀手级应用’。”

之后米克又发布了一些其他深度报告：1996年的《互联网广告报告》，然后是1997年5月的《互联网零售研究报告》：“Web不会取代传统购物方式，在一段时间内，它仍将是一个利基渠道，但是其营收和使用量都会迅速增长。某些领域的增长可能会比较显著。我们预期增长较快的领域有保险、金融服务、计算机硬件/软件、旅游、书籍、音乐/视频、鲜花/礼品和汽车方面的。”

信念坚定

米克不仅仅是一位分析师，她已经成为了整个硅谷CEO和公司董事会不可或缺的军师。有时候，有些人会批评她对通过摩根士丹利上市的公司比较偏心，但她肯定会对她支持的公司表现出强烈的忠诚度。

事实上，她也有过不太成功的股票推荐，即使在网络泡沫破灭最黑暗的日子里，她也对自己的选择坚信不移。比如，她做出的Priceline 股票买进建议，直到股价暴跌了97％之后她才放弃。

在互联网泡沫破裂后，监管机构和纽约总检察长艾略特·斯皮策（Eliot Spitzer）企图起诉米克。虽然他们的调查让亨利·布洛杰特（Henry Blodget）被踢出证券业务（因为他私下唱衰他公开建议买入的股票），但调查人员从未抓住过米克的破绽。

2003年，一篇讲述斯皮策调查的文章引述了一名调查官的话，他对不能指控米克感到有些沮丧：“玛丽·米克的电邮里根本没有其他家伙电邮中的那类东西，这怎么可能？是因为她比较有经验？她更加小心？还是因为她是一个女人？到底是因为什么？我不知道。也许她是真的相信自己的选择。也许她根本不会怀疑自己错了，即使她后来被证明是错的。”

其实在互联网泡沫那些年份，她比人们记忆中更加谨慎——比如，她把那段时间的状况跟17世纪荷兰郁金香球茎1999年在纽约引起的狂热抢购风潮相提并论：“都是供需不平衡引起的。所不同的是，郁金香球茎并没有从根本上改变公司做生意的方式。但是当尘埃落定时回头再看，很多股票都会像郁金香球茎这样事一样。”这件事她也说准了。

双管齐下

Kleiner在追赶Web 2.0投资热潮时采取了双管齐下的做法。一方面，对于像Facebook和Twitter这样快速增长的公司，Kleiner参与了后期阶段的融资；另一个方面，它开始寻找那些还不太知名，但有机会发展壮大的公司。

一个典型的例子就是Square——移动支付领域中一家快速增长的创业公司。该公司提供一个小小的加密狗，当智能手机和平板电脑连上加密狗之后，它们就变成了某种形式的POS机，任何人都可以用它来接收信用卡付款。该公司创始人杰克·多尔西（Jack Dorsey）是Twitter的联合创始人之一。

Square首席运营官凯斯·拉伯斯(Keith Rabois) 记得在2011年那天下午5时许，在该公司计划结束新一轮融资的前一天下午，米克、杜尔和Kleiner公司其他同事前往Square的旧金山办公室。他说，米克和她的同事们在Square度过数个小时时，“提出尽职调查问题，并吃了比萨饼和冷三明治。”

经过几个小时的讨论，他们谈拢了细节，达成了协议。第二天，Square董事会批准了这项投资。Rabois说，为了达成这笔交易，米克和杜尔放下了他们手上的一切事情。

米克喜欢Square，因为它确实非常方便，就算是跳蚤市场的小摊贩也能用它来接受信用卡付款。Square还为卖家提供了深度分析服务：所有的交易信息都以一种高效整洁的方式放在一个数据库中，卖家不用再看着一堆皱巴巴的收据手动输入数据了。 “这家公司的潜力非常之大，”她说，“我们本来对它的期望就已经很大，但它的发展还是令我们感到惊讶。”

Waze首席执行官巴丁说，他第一次见米克时对她存有戒心。 “我的第一反应是，她不会做成大交易，”他说，“一开始我不很喜欢Kleiner的想法。但她带来了约翰·杜尔，证明她是认真的，她还带来了宾·戈登，很快她就改变了我的看法。”巴丁给了他们一个星期来完成交易，而他们做到了。 “他们行动的速度非常之快。”巴丁说：“在像Kleiner那样的公司里，可以做到这样真是给人留下了非常、非常深刻的印象。”

巴丁说，米克在表达投资意愿时谈到了她的人脉，她认识的技术和投资领域的大人物。他说“这是一件不同寻常的事情。玛丽认识我想认识的所有人。如果我需要引荐，或是会面，她就会去帮我搞定。人们真的很尊重她，他们会接她的电话，而且由于她的推荐，他们也会接我的电话。”

谨慎投资

米克在进入Kleiner不久后就快速达成了一些交易。但有趣的是：2012年第一季度，米克没有给任何公司投一分钱。

为什么呢？她认为目前的状况是风投估值过高，尤其是与上市估值相比，这就为最后阶段的投资者制造了一个潜在的陷阱。在最新的互联网状态报告中，她预测，高科技经济整体形势“偏消极”。她还指出，从1980年到2002年期间，科技领域几乎100％的财富创造都来自于2％的科技公司IPO。总之，创业者们的面临阻力非常之大。

但米克的工作就是投资，她无法坚持不做交易。几个星期之前，她重新开始投资，金融网站Lending Club从她这里获得了1500万美元。本月，她又对计算机编程培训网站Codecademy以及电子签名服务DocuSign进行了投资。

虽然估值仍然有些失衡，但米克看到大量的机会。在她最近的《互联网趋势报告》中，米克列出了一长串被网络世界颠覆的领域：新闻和信息、绘图、摄影、出版、音乐、视频、家庭娱乐和电视等等。

泡沫来了复去。玛丽·米克却始终岿然不动。