Econsultancy：电商网站推荐的6大玩法

iLoveI — Thu, 24 Jan 2013 01:21:34 +0000

只要看看电商网站，你就可以了解到推荐的重要程度。有个报告称亚马逊网站70%的跟推荐有关。所以非常明显可以知道推荐在新产品曝光和销售促进方面的重要性。

事实上，根据Monetate的信息视图，推荐可能增加销售收入高达300%，提升转化率150%，拉升订单价值50%。显然这些数据因为不同的对比得出不同的结论，但推荐的魅力显然不能忽视

推荐的方式和方法显然不是只有一种，而是有多种多样，下面我们来看看：

ASOS新的“Complete the look”按钮

ASOS会在产品页面上提供用户正在浏览的产品的搭配和相关产品推荐，显示这些衣服穿在同样的模特身上是什么样。而且还在页面上增加了“Buy the look”按钮。用户可以在同一个屏幕里面购买推荐的所有商品

这确实是个不错的主意，尤其是用户看到这些东西在模特上穿得都非常搭配时，他们购买的意愿就会好点

其他客户也在浏览…

John Lewis通过分析产品和产品类目的用户购买行为来推荐，这在2011年圣诞节期间帮助其提升27.9%的销售收入。

这个工具叫群体购物，。不仅考虑了用户当时在站上的活动，也考虑了其他有类似行为的用户以前的行为。

这是社交购物中非常重要的一块，不仅考虑用户的体验，也考虑了群体的智慧。

调研

多数的产品推介工具都显示在产品页面，有些零售商则直接在用户面前通过调研问卷询问问题，然后基于用户的回答提供推荐的产品。比如Board Finder基于用户的回答提供相关的产品推介

品牌最热销

在电商网站上热门产品随处可见，但John Lewis则提供了单独品牌的最热门商品。如果你对某个品牌有偏好，那么品牌最热销或许对你的影响不小

亚马逊的多种推荐方法

鉴于亚马逊在电商领域的举足轻重，他在推进领域做得如此突出就毫不奇怪了。亚马逊的产品页面包括“用户看了这个后还看了啥”，“经常一起买的是啥“。亚马逊同样也提供了一键式的添加按钮。

亚马逊的推荐并不止于此，在订单确认页面，亚马逊还有五种推荐方式：包括跟你浏览过相关的，新产品上市，基于你订单的推荐，其他人正在找啥等。

Naked Wines 的“正在发生什么”

这个功能跟亚马逊的其他人在看什么类似，但更加好的是凸显了这个人是谁。Naked wine是一家社交购物站，因此可以提供更加真实的用户信息。

via：http://www.datatmt.com/archives/36620.html

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