在2019年第四季度财务报告中，谷歌母公司Alphabet披露了YouTube收入的新信息。这些信息，加上eMarketer对Alphabet营收建模方式的全面调整，导致eMarketer降低了对YouTube广告总收入的估计，以及提高了eMarketer对谷歌搜索广告总收入的估计。

此外，eMarketer还更新了搜索广告支出份额的展望，即移动广告与桌面广告的比例。

去年美国移动广告支出的38.2%花在了搜索上，eMarketer之前认为这个数字更高。展示广告，尤其是视频，在移动广告支出中所占的份额比eMarketer想象的要大。去年，美国广告商将近1/4的移动广告预算花在视频上，其中11.4%用于Facebook、Instagram和Snapchat等社交网络上的视频广告。

由于大流行和迫在眉睫的经济衰退，这些数字今年可能会发生什么变化，仍有待观察。移动视频似乎处于有利地位。但是，这将取决于营销人员是否继续建设品牌认知度。

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2020年广告支出增长率为3.9%，高于2019年的3%，但与该网络之前预测的6.9%相比有了大幅修正。户外广告支出尤其面临艰难的一年，再加上冠状病毒大流行的影响，预计将下降6%。在中国，移动仍然是增长的动力，今年将增长17.6%，占网络广告总支出的77.5%，并在5G扩张的推动下进一步增长。

今年，中国正在与冠状病毒大流行作斗争，这也影响了电子商务。消费者转移到网上进行必要的购买，电子商务将占2020年网络广告支出的42.4%。

同时，Dentsu Aegis Network China首席执行官Michelle Lau表示：“冠状病毒爆发对2020年剩余时间的影响仍然不确定，但我们对中国消费者和企业的持续弹性充满信心。” 预计到2021年，中国广告的增长速度将会减速到5.4%。

亚太地区（APAC）广告支出被下调0.7%。在全球范围内，包括德国、西班牙和意大利在内的一些关键市场的广告支出预计在2020年和2021年都将下降，这表明在COVID-19爆发之前就已经对广告市场持谨慎态度。

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2019年第三季度，在Smaato平台上观察到的应用内广告趋势包括：

移动应用内广告请求（34%）和广告价格不断上升。2019年第三季度，各地区的广告请求和每一千次展示可以获得的广告收入都出现了增长，增长在9月份达到峰值。9月广告支出比7月增长34%。

聚焦中东和北非（MENA）。随着广告客户从更传统的渠道转向移动渠道，移动广告支出在该地区媒体广告总支出中所占的份额正在稳步增长。2019年，该地区移动广告支出预计将达到12亿美元，占媒体广告支出的9%左右。

热浪和飓风导致天气应用广告激增。夏季几个月的各种天气异常事件导致Smaato平台上天气应用内广告请求和广告支出都出现了激增。例如，劳动节广告请求比比7月4日增长161%，这说明人们在检查Dorian飓风的情况。

游戏应用有不同的受众和广告商。在不同的移动游戏流派中，性别和世代差异很大。2019年第三季度的数据显示，零售广告商正认识到手机游戏广告的诸多好处。

体育应用受益于英超和NFL的回归。随着美国和欧洲新体育赛季的开始，体育应用的广告请求和广告支出激增，取得了令人印象深刻的成果。

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而随着移动应用经济的发展，移动广告行业的生态也发生了巨大的变化：在美国，移动广告的份额已经超过了电视广告。根据eMarketer的预测，2019年全球数字化移动广告的交易额预计将达到2323.4亿美元，到2020年预计将占到全部广告份额的50%。App Annie预计到2019年，60%的移动应用都将通过应用内广告进行变现。移动广告已经成为了移动互联网行业商业模式中的重要组成部分，也是未来发展的必然趋势。

移动应用以及应用内广告的发展进入下一个十年。在成熟市场中，神话式的App越来越难出现，满足用户需求和喜好的难度越来越高；但依然有越来越多的参与者入局，将成熟市场的经验复制到发展中市场，推动着整个移动应用经济的发展。

面对整体应用环境生态的改变，移动广告行业将会做出怎样的调整？在今天的文章中，AdTiming将从多个角度进行观察，与各位分享2019年移动广告行业发展的3大趋势。

eMarketer：全球数字化移动广告的交易额预测

在今天的互联网环境中，“注意力”已经成为了一种必须抢夺的资源，用户对于无意义的信息容忍度越来越低，这一点在移动端的表现尤为明显，玩法简单的轻量级游戏成为近年来的爆款、我们观看的视频也越来越短。

面对这种消费者习惯的改变，要想继续在移动广告方面获得成功，卓越的广告创意将成为关键的影响因素，单纯的展示类广告等被动推送广告的吸引力在降低，用户已经很少会在移动端通过静态的横幅广告与广告主发生互动。

2018年上半年以来，激励视频广告逐渐成为游戏开发者投放与变现的标配，而试玩广告的关注度也越来越高。其中最亮眼的数据来自于休闲游戏中的试玩广告，通过这种广告展现形式的创新，开发者广告位的CTR平均提升了37%以上。在快速发展的移动世界里，能够吸引消费者的创意广告展现形式迅速成为新的移动营销衡量标准。

2019年，更多基于富媒体，以视频、互动等形式呈现的广告将被应用于移动广告中。

适应这种形式，AdTiming推出了广告创意中心Creative Timing，支持试玩（Playable）、激励视频（Rewarded Video）、原生（Native）等多种广告形式，还搭配了独有的弹幕视频广告插件——AdMuing。这种弹幕广告形式新颖，贴合当下年轻人的兴趣和习惯，能够自动读取App Store中的正向评价，在展示产品的同时进行推荐，提高用户和广告的交互水平。经过投放验证，AdMuing对各类游戏的eCPM提升效果都很明显，其中策略、休闲、Puzzle类的eCPM提升能达到10%甚至更多。

AdMuing广告效果示意

随着基础应用的普及，娱乐和交易服务类的App将成为未来的市场热门。根据App Annie预测，2019年整体移动应用的增速将会是全球经济增速的5倍，而其中手游将会成为最大的增长动力，预计将占据整体移动应用市场60%的份额。与此同时，从2016年到2019年，全球移动用户每天花在观看移动视频上的时间将增长110%（超过75分钟），娱乐类应用的全球用户支出将增长520%。因此不管是推广还是变现，围绕游戏、内容及电商进行的服务都将成为明年的主题。

在推广层面，2018年对于整个互联网行业而言异常艰难，面临越来越高的买量成本，即将到来的2019年也被认为充满了各种挑战，但在这样的形势下，仍有79%的广告主认为明年自己将会提升数字广告的预算，且平均增幅将达到20%。大多数广告主表示，自己将把更多的广告预算放在社交媒体和视频平台上。

而在变现层面，据App Annie预测，2019 年App 商店用户支出将超过1,220 亿美元，游戏占总用户支出的份额接近75%，而这些收入大部分来源于应用内购买（IAP）以及应用内广告（IAA）。

App Annie:2019年全球应用商店用户支出预测

根据AppsFlyer的最新数据，目前在休闲游戏中IAA和IAP的比例约为6:4；而中核与策略游戏70%的收入仍来自于IAP，并且这样的趋势将持续一段时间。在接下来的一年里，我们将看到越来越多的以广告变现支持商业模型的轻量级游戏，移动应用内广告将会为开发者创造更高的收入。

AppsFlyer：2018年游戏应用营销现状

因此，虽然Facebook和Google两个巨头共同提供了60%以上的广告库存，具备压倒性的优势，但Google在变现服务领域的综合排名却仅仅在第7位，市场份额也逐渐流失到传统SSP平台。

在中国的情况也类似，得益于程序化技术的发展，有更多中小型的营销平台从被BAT占据了80%支出的程序化广告市场中分到了一块蛋糕，未来也将赢得更广阔的发展机会。

适应于市场的变化和开发者的要求，AdTiming分析建议广告平台未来的发展有三个重点方向：

首先，围绕应用变现为广大的开发者提供专业的解决方案，帮助开发者处理好商业化变现的问题，实现最大化的广告收益，让开发者能够专注于产品设计。

其次，广告平台的服务要更加精细化，这种精细化体现于更高粒度的人群细分、更精准的定向、更深入细分的广告洞察数据、以及更贴合开发者需求的细致服务。

最后，广告平台还应该保持创造性思维，结合产品设计恰当的广告展现形式，并积极推动广告形式的创新，保护用户体验同时提高变现效率。

来自： AdTiming

MMA公布了与广告研究基金会（ARF）合作的认知神经科学研究项目的结果。

研究显示，人类大脑需要400毫秒（即4/10秒）来参与移动广告，并触发一个正面或负面的印象。这意味着消费者的时间和注意力不能被认为是理所当然的。实际上，当消费者眨眼的时候，他们的大脑已经看到并处理了移动广告。更重要的是，人们的心脏跳动一次（不到7/10秒），很可能就已经形成了一种情绪反应。

更具体地说，数据显示：

1. 广告的认知过程是快速的：人类的大脑需要不到1/2秒的时间来参与移动广告并引发积极或消极的反应。在接受测试的广告中，有超过67%的广告在4秒就已经被看到和认知了。
2. 时间是相对的：与PC相比，移动环境下的广告获得关注的速度更快，并引发更强的认知能力。2/3的PC 广告需要2-3秒才能被看到和识别，而手机只需要4秒。
3. 我们的大脑在认识品牌方面更快：已知品牌的认知过程更快。尽管所有的广告都有同样的被看到的可能性，但“知名”品牌在相同的时间内刺激认知和情绪处理的速度要快得多。
4. 视频对大脑的吸引力更大、更快：静态广告和视频广告同样容易被看到，但视频广告能以更快的速度产生情绪反应，几乎是静态广告的两倍。
5. 弱广告的运行速度更快，消失速度也更快：弱广告处理速度更快，在不到一秒的时间内就能产生负面的情绪反应。

尽管品牌已经接受了开发15/30秒的创意和媒体策略，甚至06/07秒的策略，MMA的报告敦促品牌制定明确的“一秒钟”战略，以利用消费者认知的时间点。

199IT.com原创编译自：MMA 非授权请勿转载

互联网金融行业经过市场的大浪淘沙从野蛮生长到如今相对理性合规、百业待兴地稳健发展态势，而移动营销市场无疑是互联网金融市场谁主沉浮的兵家必争之地。

2月份金融行业广告热门投放的流量平台及媒体有哪些？高曝光率的金融行业广告呈现出哪些规律性的经验可借鉴？App Growing以2019年2月1日-2月28日所追踪到的金融移动广告投放为依据，追踪金融行业广告投放广告情报。

基于AI智能技术对广告情报进行行业分类，并将各主流平台的金融行业广告数排列，梳理出2月份金融行业广告投放Top5如下。

金融类App广告投放数Top3的流量媒体为QQ、手机百度、腾讯联盟广告。

移动营销时代引领着移动商业的全产业的发展与进阶，如今是移动支付的时代，推演着资金移动融通、支付、投资和信息互通的发展与升级。在金融广告推广排行榜Top20中近七成为借贷类App。榜单中排名前三分别是《优借》、《融360》、《省呗》，借贷、融资类APP成为金融类App重点广告主。

基于App Growing 广告金额算法,估算不同金融类APP的广告投放金额，梳理出2月份广告投放金额（估算）Top20。其中，《几多钱》的广告投放金额（估算）占据榜首。排名前二十的金融类App中，借贷类APP占七成，其他类型包括选股、信用卡管理、支付等。《省呗》在广告投放数量Top20中同样位列第三，可见其强势推广背后也少不了广告素材的持续更新及调整。

对2月份投放金额Top1、Top2的应用进行分析发现，《优借》在腾讯广告平台投放的广告数占整体的99%，而《融360》的广告投放更侧重多渠道覆盖，其重点投放的广告平台为搜狗平台，且主要投放在搜狗浏览器这个媒体。这两个App虽然功能相近但是主投媒体各有侧重。

《优借》的2月份投放量级图如下。春节后第一周呈现明显爆发式投放态势，力争打好节后开年吸睛大法，经过春节后一周的发力，在2月份第三周逐渐回归稳健地推广趋势。而《融360》在春节期间投放态势波动较大，从2月5日开始投放显著增加，在2月7日达到全月的最高峰，节后投放节奏放缓。

基于App Growing所追踪的2月份金融行业广告数据，结合算法及机器学习原理，估算单条广告的2月份累计曝光情况，整理出2月份主流媒体高曝光素材Top5盘点如下。其中，借贷类的投放素材依然以数字的突出显示为重点。

PS. 以上所提及的移动广告投放素材来源于App Growing所追踪到的移动广告投放情报，版权归原著者所有。

一方面怀着对新年的美好希冀，用户更愿意通过消费去改变自己迎接新年。另一方面，假期期间用户较为放松及空闲，对娱乐的需求较高，休闲娱乐的消费占比也会有明显增加。春节流量，也成为了精明的广告主必争的大蛋糕。

广告主各出奇招，抢占春节流量。比如《唱吧》的摇奖活动，《头条极速版》的十亿红包以大奖吸引用户关注，休闲类游戏《消灭病毒》选择在春节假期间上线并大力推广，以黑马姿态勇夺iOS免费榜TOP1。

《唱吧》广告投放创意：

新年一起Happy，唱歌摇奖不亦乐乎！

《今日头条极速版》广告投放创意：

头条极速版春节撒钱！整点红包雨，快来！

《消灭病毒》手游广告投放创意：

魔性超休闲游戏，试试看你能过几关！

《消灭病毒》手游广告投放概览：

从其广告投放趋势图可以看到，自春节假期（2月1日）起开展投放，春节期间维持较稳定高投放。

那么整体上，春节移动广告投放呈现什么特点及规律呢？ App Growing 根据所追踪的春节假期（2月1日-2月10日）的移动广告投放数据，洞察春节假期移动广告投放的规律及特点。

1） 春节假期间，单日新投放的广告明显减少，大年初一起开始回升

根据 App Growing 所追踪到的广告数据，自1月31日起，单日新投放的广告数明显减少，在2月5日达到最少，开始回升。推测从1月31日起开始，由于优化师童鞋陆续开始休假，广告主的移动广告投放力度开始明显放缓，而大年初一，即2月5日起，部分广告主开始抢占“新春”流量，新投放广告数逐渐回升至趋于平稳，但整体广告投放数仍明显少于春节前。整体广告投放数也呈现跟新投放广告投放数同样的波动趋势。

而在整体的广告投放中，单日新投放的广告数在单日在投的广告总数的占比保持相对稳定，为66%-76%区间波动。

2） 相比春节前，众多广告平台新投放广告数均有波动

以主流的移动广告平台在春节前10天（1月22日-1月31日）的广告投放总数与春节期间（2月1日-2月10日）的广告投放总数为依据分析春节期间广告数波动。相比春节前，百度信息流，头条穿山甲，百度百意，搜狗奇点，趣头条均减少20%以上，而今日头条广告平台则受春节影响较少，春节期间的移动广告投放数反而上升11.3%，可见春节假期间，广告主依较为重视今日头条的广告投放。

进一步对各主流广告平台春节前（1月22日-1月31日）及春节期间（2月1日-2月10日）累计新投放的广告数占比进一步分析。推测春节期间广告主更倾向于在诸多平台维持原有广告的平稳投放，减少新投放广告的投放尝试。而今日头条仍主要以新投放广告的投放为主，春节期间新投放广告投放数占比仍较高，为79.0%。

3）春节期间，家居家装/护肤美容/服饰鞋包/餐饮美食的新投放广告占比仍较高

相比春节前（1月22日-1月31日），春节期间（2月1日-2月10日）各主流行业的新投放广告占比均有所下降。其中春节期间，游戏行业整体新投放广告占比为67.1%，相比春节前的80.6%有明显的下降。而家居家装，服饰鞋包行业下降则较不明显，新投放广告占比依然较高，推测春节假期间这几个行业的广告主仍较为活跃，较好地维持着广告的常规运营。

那么各行业广告主在春节期间，都如何蹭春节热点投放广告呢？App Growing 对各行业的“春节”移动广告投放创意盘点如下。

1）服饰鞋包服饰鞋包“新春”相关移动广告投放创意

服饰鞋包行业广告主以“新春大促/特卖/特价“， “过年穿新衣” 创意点为主蹭“过年”的热点，相关投放创意如下。

2）游戏行业“新春”相关移动广告投放创意

游戏行业蹭“新春”热点相关的广告主要围绕着“游戏中以金猪元素作为奖品”，“游戏的玩法植入猪元素”“春节免费试玩优惠活动”“发布手游的新春特别版”等创意点开展投放，相关投放创意列举如下：

《部落冲突》“猪年手办”广告创意-信息流视频广告：

除此之外，部分传奇手游也以其代言明星贺岁，配合春节经典的BGM制作相关的游戏视频广告。

3）“春节档电影”相关移动广告投放创意

《新喜剧之王》、《流量地球》、《疯狂的外星人》均为大年初一上映的电影，在移动广告投放宣传方面却稍有不同。

相对其他两部电影，《新喜剧之王》预告片在今日头条及头条穿山甲广告平台推广力度更大，投放素材主要围绕“戳泪”“周星驰”“张柏芝”“王宝强”为创意点展开，相关重点投放素材如下。

而《流浪地球》与多款太空战争题材的手游开展联动合作，诸如《诺亚传说》，《流浪地球》同名手游等。鉴于电影受众与此类游戏玩家有一定的重叠度，联动同类手游宣传，可实现互相导流共赢的效果。以下为《诺亚传说》投放的部分移动广告示例：

《疯狂的外星人》联动抖音，其电影官方入驻抖音，输出电影相关的花絮及幕后内容。抖音也以“上抖音抢先看该电影”为宣传在今日头条广告平台，穿山甲平台投放广告。相关投放创意如下。

而作为电影票售票软件，在春节档电影热推之际，《淘票票》App也围绕着“半价购电影票”及热门电影为创意点，推广其积分购电影礼包活动，相关广告主要在百度信息流广告平台推广。

PS. 以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing所追踪到的移动广告投放情报，版权归原著者所有。

更多各行业的蹭“春节”热点的广告投放创意，请登录 App Growing 进一步查询。

春节期间哪些App 在疯狂抢量？针对春节期间（2月1日-2月10日）累计广告投放数最多 Top 20的游戏及应用排行榜如下。

在广告投放数 Top 20的手游中，沙盒战争类手游《精灵契约》占据排行榜榜首，而《消灭病毒》、《砖块消消消》虽在1月25日起才首次开展投放，但春节期间投放力度大，均名列广告投放数 Top4。而广告投放数 Top20的应用中（非游戏）则主要为此前已热门投放的应用，短视频，新闻资讯及阅读类App占比较高。

报告亮点：

网络视频广告收入在今年上半年达到70亿美元，比去年同期增长35%，其中60%的收入来自移动视频。

网络音频广告在2018年上半年增长了31%，收入达到9.35亿美元，有望超过去年全年收入（18亿美元）。

移动目前占所有网络广告收入的近2/3（63%），仍然是互联网领先的广告平台，份额较2017年半年（54%）增长9个百分点。

广告商在2018年上半年在移动媒体上花费了309亿美元，比去年同期的218亿美元增长了42%。

移动搜索广告大幅增长至135亿美元，增长37%，而PC搜索广告则和去年持平（93亿美元）。

移动搜索现在占搜索广告总收入的59%。

今年上半年移动展示广告收入增长45%，达到117亿美元，占所有展示广告收入的74%。

上半年社交媒体广告收入为131亿美元，同比增长38%。

通常，上半年网络广告收入趋势低于下半年，但是2018年上半年广告收入增长了23%，同时传统媒体广告收入则在持续下降。这表明品牌媒体投资虽然比消费者的行为要慢，但是正在进行适当的调整。

毫无疑问，网络广告现在是品牌营销人员首要考虑，视频是前端和中心，特别是移动渠道。音频和社交等其他广告形式都出现了高峰，这些广告已经成熟。

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        eMarketer预测副总裁Martín Utreras表示：“即使是体育赛事直播和新闻等电视据点也开始在网上播放，人们正在通过移动设备收看。观众继续放弃传统媒体，广告也追随其脚步。”

        根据eMarketer的估计，2018年美国移动广告支出761.7亿美元，比电视（698.7亿美元）更高，而且远远超过了印刷（187.4亿美元）、广播（144.1亿美元）和户外广告支出（80.8亿美元）。

        到2022年，移动广告支出将是电视的两倍多。届时，美国移动广告支出将达到1413.6亿美元，而电视广告维持在681.3亿美元。

        Utreras 补充说：“就电视而言，新闻和体育等内容已经开始上线，因此，我们预计这些类别的广告支出也会发生变化。与此同时，我们提高了移动广告支出的增长预期，因为Facebook和谷歌等公司仍在推动两位数的增长，部分原因是来自YouTube和Facebook等平台的网络视频广告的增长。”

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        根据eMarketer的新报告“2018年加拿大移动设备使用和广告支出报告：消费者和广告商如何使用搜索、社交、消息和游戏”。

        今年，加拿大网民每天花3个小时使用移动设备。到2020年，移动设备使用时间将超过电视。对广告商而言，移动设备作为主要的媒体访问工具已经成为优先的营销渠道，有时甚至是唯一渠道。2018年，超过1/3的加拿大广告支出用于移动渠道。

        今年，加拿大移动广告支出将超过50亿加元，同比增长37.5%。移动显示广告越来越成熟，超过3/4的展示广告用于移动渠道。移动社交和搜索在吸引广告收入方面也处于领先地位。

        加拿大人每天花2小时54分钟使用智能手机、功能手机和平板电脑，不包括语音活动。其中，85%的时间是在使用应用和移动互联网，这与美国（88%）和英国（83%）的情况相似，有些国家的应用使用份额甚至超过了90%。大部分时间被Facebook和谷歌旗下应用占据。加拿大网民每月花57个小时使用移动应用，花11个小时访问移动网络。

        Tapped Mobile总裁Jed Schneiderman表示：“大多数移动在下载后30天内被删除，考虑到Facebook、谷歌、亚马逊和苹果的主导地位，其他应用很难成为消费者生活的一部分。”

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        英国是欧洲网络广告的最大市场，其网络广告支出是排在第二位的德国的两倍多。最新数据显示，英国网络广告正在向移动渠道转移。

        根据eMarketer新报告“2018年英国各行业网络广告支出：汽车、CPG、金融服务、零售、旅游的预测和统计”，今年英国网络广告占媒体广告总支出的63.6%，2019年还将增长9.9%。

        根据英国广告协会和Warc的数据，2018年英国营销人员网络渠道支出将超过电视或任何其他传统媒体支出的2倍以上。到2019年，移动渠道将成为英国网络广告支出增长的主要动力，2018年增长20.3%，2019年还将增长15.5%。

        Digitas的英国和EMEA（欧洲、中东和非洲）地区媒体运营总监Andrew Mason表示：“从根本上说，消费者的设备使用趋势正在推动移动广告支出增长。”

        英国移动电话用户每天花费182分钟使用非语音功能，这推动品牌首先考虑移动渠道。

        零售商已经看到移动设备上的转化率有所提高。随着电子商务访问习惯的改变，零售商也在利用移动设备吸引消费者。但是，由于隐私问题，金融服务营销人员无法完全接受网络营销活动。好消息是，GDPR可能会帮助消费者克服对金融行业的不信任问题。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

默认情况下，市场份额对比时间跨度为 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 6 月 30 日。部分渠道数据由于数据采集时间不足半年，以真实数据采集时间跨度为准。

一、全球主流渠道行业情报

Facebook 和 Google 是企业出海投放绕不开的“两座大山”。这两大平台的投放趋势在一定程度上反映了出海投放的整体趋势。

1. Facebook

从投放数据可以看到，游戏广告主类型中，排在前三位的分别是角色扮演类、策略类和动作类游戏。而非游戏应用类广告主类型 Top3 分别为生活时尚类、娱乐类和购物类应用。

另外，2018 上半年出海成绩较为卓越的几个产品，如短视频应用《Tik Tok》（抖音海外版）、《Vigo Video》（原 Hypstar）（火山小视频海外版）、《Kwai lite》（快手海外版）、《musical.ly》等，直播应用《BIGO LIVE》，电商应用《JollyChic Fashion》等，均是 Facebook 平台上的热门广告主。

2. 谷歌 AdMob

与 Facebook 不同的是，谷歌 AdMob 的热门广告主类型更加多元化。其中，游戏广告主类型方面，除了策略、角色扮演外，街机类游戏挤掉动作类，跻身主要游戏类型前三位。在非游戏应用类型方面，购物、金融类领先其他。

3. 今日头条

4. 腾讯广点通

二、全球主流广告主投放分析案例

下面分别以全球主流广告主——游戏、应用和视频为例，分析部分产品投放情况及相应的效果。

1. 游戏类投放案例——《Rolling Sky》（滚动的天空）

《Rolling Sky》（滚动的天空）是猎豹移动旗下的轻度休闲游戏，于 2016 年 1 月发布，据 App Annie 数据，截至发稿，该游戏 iPhone 端下载量仍在 23 个国家/地区游戏下载榜 Top100。相应的，从下图中可以看到，《Rolling Sky》（滚动的天空）目前投放力度仍然较大。

2. 应用类投放案例——电商应用《Wish》

3. 视频应用投放案例——《Hypstar》（火山小视频海外版，现已更名为《Vigo Vedio》）

近一年来，短视频类应用在国内外市场迅速崛起，一方面应用本身投放力度不减，另一方面，跻身头部阵营的短视频应用也正在成长为新一代“超级”广告平台。

三、全球主流广告素材类型趋势

1. 不同类型应用的广告素材

· 游戏类广告以视频、图片为主，轮播需求量较少。从下图中可以看出，视频广告在今年 3 月份首超图片。

· 应用类广告创意仍以图片为主。

· 电商广告以轮播、图片为主，视频需求量较低；其中，图片广告在 5 月有明显增长。

2. 游戏类广告创意素材案例

以投放在 Facebook 和 Instagram 上的游戏广告为例，图片素材和视频素材游戏广告的投放案例及效果如下：

图片

视频

四、全球主流广告素材流行趋势

整体来看，轮播、图片以及视频趋势相对平稳。而试玩广告（playable）增长速度强劲，从本年度第 11 周起一直保持较明显的增长趋势。

以 Zenjoy 的文字游戏《Word Connect》为例，试玩（Playable）广告素材及投放效果如下：

通过案例对比可以发现，试玩广告的转化率较高，这也是该类型广告迅速增长的最主要原因。

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广告商的圣杯是在正确的时间向正确的人传达正确的信息。智能手机为广告商实现这一目标提供了最佳的工具，从而吸引了大量的广告支出。Advertiser Perceptions的调查发现，近2/3的广告商将在未来12个月内增加了移动广告支出。

智能手机提供一对一的机会，移动广告成为广告的推动力。通过全天提供消费者身份和数字活动的数据，移动设备可以为广告商提供最好的洞察力，以创建最具相关性和最有效的广告。

但是，移动广告仍然存在重大挑战，隐私是一个主要问题。数字平台和数据公司的安全漏洞以及欧盟GDPR等法律措施，让消费者和广告客户更注重隐私。但是，真正的挑战可能实际上是以更具相关性和更个性化的方式与消费者沟通。

直播和音频广告的增长突显了广告商对移动渠道的乐观态度。在各种平台上，广告客户将继续把重点放在视频和移动设备上，并且增加这方面的预算。目前，17%的移动视频广告预算是用于直播内容，这给通过任何渠道实时接触消费者提供了机会。

62%的广告客户在2017年使用了移动音频广告，比2016年增长13%。尽管事实上只有44%的广告商表示音频在其媒体组合中很重要，但移动广告的增长仍在继续。

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在国外，有意思的现象是大牌咨询公司正大举介入广告技术和创意领域。一个例证是，全球最大的管理咨询公司埃森哲在过去几年已经收购了Fjord、Karmarama和Pacific Link等20家数字和设计公司。广告代理模式继续受到管理咨询公司的威胁——咨询公司首次在世界顶级的广告公司榜单中，占据了第6至第10位名次。

埃森哲副总裁认为，“品牌现在是由一系列通过多个渠道连接或经常断开的客户经验所产生的。这需要在营销创意，商业以及数字技术之间，营造一个新层次的连接。因此，客户来找我们寻求这三个世界的合并。”

在广告行业，技术与创意并不割裂，二者更多的是相互促进。广告技术平台有米科技总裁陈登坤Duke认为，对于品牌广告主而言，顾问式营销能够了解品牌广告主的痛点和需求，针对性地提供解决方案，最后实现品牌和效果的共振。从路径上而言，这与埃森哲的方式有异曲同工之处。

成立8年的有米科技，从一开始就确立价值连接器的思想。其使命是用科技向世界传播优秀的文化和内容，科技和文化结合。同时要做广告主，媒介和用户之间价值的连接器，成为客户可持续信赖的移动广告平台和内容平台。

（图：有米科技总裁陈登坤Duke 来源：199IT）

产业级移动互联网才刚刚开始 品牌客大量进入

在资本、媒体以及创业者的眼中，移动互联网已经开始走下坡，风口已然过去，下一步将是AI、机器人等庄闲游戏在哪 。而有米科技总裁陈登坤Duke则认为，移动互联网才刚刚开始。

陈登坤Duke分析称，移动互联网经过多年的发展，首先是从消费互联发展起来，而产业级才刚刚开始。

有米科技在过去七年服务的95%都是互联网客户，帮助互联网客户实现移动营销。而近两年品牌客户开始更多地投入到移动营销上来，比重正迅速增长。

传统品牌客户进入移动营销领域一方面是因为传统媒体势微，消费人群特别是95后成为社会主流，而移动互联入网仍然快速增长。品牌广告主在认知上已经不再是投不投移动广告的问题，而是是怎么投的问题。品牌广告和效果怎么能融合，这也是有米科技提出品效共振的原因。

相对于互联网客户，品牌客户对数据的验证能力相对滞后和薄弱。所以对数据的质量、增量、透明度的要求就会更高。这个某种程度上也是考验像有米这样的移动广告平台去服务这些品牌广告主的时候，能不能和广告主在价值观上保持一致。

在陈登坤Duke看来，传统广告主都是务实的方式发展起来的，并不像互联网公司爆发式地发展。对合作伙伴的要求体现在品牌影响力、做事的风格、专业度、价值观上。这些传统广告主的关注因素，促使有米科技从过去的简单接单式的营销转变成顾问式的营销——了解客户的痛点和需求，提供解决方案，然后再去实现效果。

品效共振之后需要融合赋能

2017年，有米科技成立的第七个年头。此前一直作为有米科技创始人团队外部顾问的陈登坤，选择加入有米团队，担任总裁职位。同时，有米科技提出了自己的品效共振的理念。这更多的是源于对于品牌营销与效果营销的平衡。

2018年，有米科技更新自己的VI体系，并在公司品牌理念加入了融合赋能。有米本身不是一家广告公司，而是一家广告科技公司，广告只是有米一种变现的方式，其本质是提供广告平台和广告技术，去帮助广告主更高效的去触达用户的平台。

除广告技术外，有米正不断增强创意策划方案的能力。这也源自品牌客户的需求推动。客户的需求让技术型公司有米开始增强自身的创意能力，这是顾问式营销发展的必然路径。但有米并不想把自己变成传统的广告公司，有米的设想是提供专业的咨询、培训，系统的支持，并提供相应的工具。App growing就是有米科技为广告主提供的工具之一。

App Growing 是有米为广告主提供的专业的移动营销数据分析平台。包括国内主流平台的信息流广告追踪（例如腾讯社交广告，头条等）、App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）、苹果搜索广告投放监测（ASM）。

陈登坤Duke相信未来会有更多企业使用有米科技服务来提升市场洞察和客户洞察的能力、广告投放和优化的能力，以及数据监测的能力。有米在这个过程中赋能产业，成为中国移动广告的基础设施。当企业在投移动广告的时候，都能够利用到有米的基础设施。

广告主最在意的还是效果。效果需要以数据去验证，所以最终需要几个转化。从广告到线索，从线索到商机，从商机到合同，最后到收款，一次购买到重复购买，最后到推荐，形成闭环。“我们想把这个链条去打通，帮助广告主。不仅仅只是从广告的技术单方面，而是形成一个完整的闭环去提升。”

维护媒介、广告主之间的生态平衡

作为移动广告生态闭环的一部分，有米科技需要媒体资源多样性及可控性，保证没有虚假量来影响广告主最终的广告效果。

当前头部媒体的垄断性越来越强，价格也越来越高。对广告公司而言挑战不小。有米通过七年的积累帮助媒介、用户、广告主实现价值连接。对广告主而言，有米不仅有连接价值还有平衡价值。

当媒介价格过高时，有米科技有责任和能力去帮助广告主找到性价比更高的替代性媒体，这是有米的自身价值和优势。有米的策略是并不追求单一的强势媒体。因为广告主最终要需要的效果，是通过媒介组合实现的。有米通过数据优化的能力，与强势媒体保持合作和制衡的关系。在有米的流量组合里面，既涵盖头部流量，也涵盖了腰部流量和长尾流量。

陈登坤duke认为，当前行业的优质流量并没有被头部流量全部吸走，虽然头部化越来越明显。但是在垂直领域还有细分流量。过去广告主更多会接触朋友圈、广点通、今日头条、抖音等主流流量，但还有更多的细分流量并不为人知道。这些细分流量比较精准且价格较低，但自身商业化能力较弱。所以这类流量面向广告主品牌需要有米科技帮助其商业化，去做媒体的配置和变现。

有米带给媒介的价值比其自身单独面向广告主，会带来有更强的可持续的现金流来源。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。有米科技在三者之间是理性制衡的合作关系。对于广告主而言，媒体的价格越来越高的时候，效果性价比并不是最高。

陈登坤Duke希望通过有米科技优势组合，通过头部媒体、腰部媒体和长尾媒体的组合，实现比单一的头部媒体更好的效果。组合的价值某种程度上是一种更持续的、更持久的生意。

“一个头部媒体的兴起，也是通过大量烧钱才能烧出来一个头部媒体。今天我们看到的可能是一款，但是背后可能死掉的是成千上万款，所以它要求的高价格高回报也是可以理解的。但我们是生态的平衡层，有米科技希望形成广告科技的平衡层。我们加了配置量，去复制一些腰部的和长尾的流量，然后不断去优化这样一个组合，最终为广告主创造一个更较性价比的回报率，把这个作为我们评价的标准。所以为客户创造价值是我们始终的初心，既为媒介创造价值，也为广告主创造价值，这是我们的核心价值。我们叫做利他，这个不是喊在口号上，这个与我们的商业模式是最匹配的。因为只有对广告主有利，对媒介有利，最后才会对我们自身有利，否则这个生意是不可持续的。”

在过去七年发展过程中，有米科技从最初的单一游戏行业客户到布局电商等互联网客户再到传统品牌客户。公司业务发展迅速的同时也面临取舍。一方面，有米科技摒弃了移动广告行业的陋习，坚持真流量真效果。另一方面，有米科技也在一直追求营收和利润的平衡。

在陈登坤Duke看来，营收和利润的平衡也是短期和长期的平衡。“如果只看短期，没有长期，不去投资未来，不去做可沉淀的业务，这是不行的。有米科技今年的战略指导思想是五个词，叫高筑墙，广积粮，缓称王，为用户，真有效。“

这五点指导思想分别对应做可沉淀的业务，做可规模化的业务，做可持续的业务，回归创业的初心，坚持质量取胜。

未来中国移动广告市场是一个万亿级的市场，陈登坤Duke认为只有坚持这些基本的原则，在技术产品方面去沉淀积累。随着时间的推移，相信在未来的5到7年，有米科技可以实现收入从十亿到百亿的跨越，同时也能保持一个合理利润水平。

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        根据WARC的新数据，2017年，所有类型的移动广告预计将达到983亿美元，几乎占全球广告支出的1/4（23%）。

        今年，移动广告支出同比增长35.2%，其中一半（51%）来自搜索，其次是展示广告（45%），分类和其他类型占4%。

        移动广告支出首次超过PC，成为第二大广告媒体。

        这是根据WARC对澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、俄罗斯、英国和美国等12个主要市场的数据所得出的一些重要结果，这些数据占全球广告交易2/3左右。

        2017年，这12个主要市场的广告商预计将在移动渠道投入450亿美元。Facebook全球移动广告增长与这些市场的移动广告支出增长之间存在密切的关联。

        预计2017年，移动将占Facebook广告收入的88%（约合340亿美元），但是，增长速度将放缓至40%，而2016年则增长了70%，因此全球移动广告增长也有所放缓。

        根据WARC对全球96个市场广告支出的追踪，今年“双寡头”（Facebook和Google）将占全球网络广告支出的61%，高于2016年的58%和2012年的47%。这两家公司今年广告收入1330亿美元，占全球广告市场的1/4，和去年1/5的份额相比继续保持增长趋势。

        WARC数据编辑James McDonald表示：“过去五年里，移动设备每日食用时间翻了一番多，从2012年的1小时17分钟增长到2017年的3小时2分钟。”

        199IT.com原创编译自：WARC 非授权请勿转载

Facebook发布了第三季度的数据：

第三季度，Facebook日活跃用户数量12.7亿人，年增幅16%；

同期，月活跃用户达到20.7亿人，年增幅16%；

第三季度，移动广告占Facebook广告收入的88%，和去年同期（84%）比有所增长；

第三季度，Facebook收益性支出17.6亿美元；

现金、现金等价物和有价证券382.9亿美元；

截至到2017年9月30日，Facebook全球员工数量23165人，同比增长47%。

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        传统媒体仍然占据印度广告支出的大部分，但移动平台越来越受广告客户的欢迎。根据eMarketer最新的媒体广告支出预测，今年印度移动广告支出预计将增长85.0%，推动整体网络广告支出达到12.1亿美元。

        预计，未来几年印度移动广告支出都将保持两位数的增长速度，到2021年，移动将占网络广告支出的2.0%（28亿美元）。

        印度智能手机需求日益增长，价格越来越便宜，加上社交网络快速普及，促使广告客户在投资传统媒体的同时，也在提高移动广告预算。2017年，36.6%的印度手机用户使用的是智能手机。到2021年，这个份额将上升到47.4%。

        此外，移动社交网络在印度也越来越受欢迎。今年，印度移动社交网络用户预计将增长24.3%，占印度手机用户的26.8%，占印度社交网络用户的74.9%。

        尽管如此，传统媒体仍然占印度媒体广告的最大份额。eMarketer预测，2017年，印度电视广告将达到31.3亿美元，占媒体广告支出的39.3%。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        由于整个东南亚地区流动资金投入大幅增长，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的网络广告支出势必会增长。

        根据eMarketer最新预测， 2017-2018年，这些个国家的网络广告支出都将保持两位数增长速度。

        预测期内，这些国家移动广告支出将翻一番，到2021年将达到22亿美元，占网络广告支出的69.0%。

        其中，印度尼西亚、菲律宾和越南将是东南亚国家移动广告支出增长最快的。由于智能手机快速普及，今年，菲律宾和越南的移动广告支出将翻一番，而印度尼西亚的移动广告支出也将增长80.0%。

        由于阿里巴巴和京东等对其市场的投资，eMarketer已经提高了对泰国网络广告市场的预测。预计未来几年，泰国电子商务将迅速扩张，这将主推网络广告支出。2017年，网络占泰国媒体广告支出的18.5%。到2021年，这一比例将攀升至28.7%。

        在新加坡，由于消费支出疲软，近年来媒体整体增长放缓。随着经济的复苏，eMarketer预计网络广告支出将有所增长，网络广告将占今年新加坡广告支出的1/4（23.8%）。到2021年，新加坡网络广告支出总额约为5.2亿美元，移动占网络广告支出的81.7%。

        eMarketer高级预测分析师Shelleen Shum表示“东南亚的发展中国家有能力成为亚洲网络广告增长最快的市场，因为其人口众多、智能手机快速普及、互联网接入和数据套餐价格快速下降。来自全球巨头的投资推动东南亚电子商务快速发展，这也是网络广告增长的另一个动力。”

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        根据eMarketer对英国网络广告支出的最新预测，Google和Facebook将在未来几年内继续主宰英国网络广告市场。这两家科技公司合起来将占2017年英国网络广告收入的一半以上（54%），总计达63亿英镑（约合85亿美元）。

        Google将继续保持英国最大的广告发布商地位，2017年，谷歌英国网络广告总收入将达到44.3亿英镑（59.8亿美元），占今年英国网络广告总支出的38.8%。2019年，谷歌英国网络广告收入将达到51.0亿英镑（68.8亿美元）。

        预计，今年，Facebook英国网络广告收入将达18.8亿英镑（25.2亿美元）。由于Instagram的成功以及对视频的进一步投入，预计到2019年，Facebook广告收入还将继续增长。届时，Facebook将占英国网络广告市场的18.3%，达25.7亿英镑（34.7亿美元）。

        eMarketer预测，2017年英国网络广告支出将达到114.4亿英镑（154.4亿美元），比2016年上涨11.0%。移动继续推动网络广告支出增长。预计，今年英国移动广告支出将增长27.4%，占英国网络广告支出的36.6%。在移动广告中，视频是增长最快的类型，支出增幅47.7%。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

移动互联网、物联网、AR、VR等技术的发展与应用，改变了数据的产生与采集，虚拟世界的人与现实世界的人从分离走向融合，“社会经济的信息化”也开始向数字化源头回归，生产、流通、消费的全过程及人的行为全面数字化，业务与事项的发生过程就是数据的产生与采集过程，从而为生产与消费、供给与需求有精准实时匹配提供了可能性。移动智能设备作为人体器官的延伸与人的行为数据记录仪，已成为最有效的营销载体。移动营销正在往垂直化、程序化、内容化、全球化、整合化的方向发展，帮助企业数字化转型，助力数字经济健康发展。权威机构报告显示，未来全球移动广告业务增速将保持50%以上的高速增长，即将超过1000亿美元，预计2018年移动广告占数字广告的比重将超过80%。

营销的本质是创造顾客。品牌营销的目的是占据消费者心智，增强消费者对品牌理念的认同与信赖；效果营销的目的是达成特定目标，并实现消费者行为的闭环数据跟踪，以此不断优化后续营销活动。占据消费者心智需要以优质的内容引起潜在用户共鸣或改变其固有认知，内容营销是最有效的手段；达成特定目标需要以数据与算法为驱动，精准触达目标用户，激发其行动，程序化营销是最有效的手段。一次营销活动不能同时锁定品效两个目标，而应通过内容营销与程序化营销的组合与协同，实现品牌促进效果，效果验证品牌，从而达到相得益彰、同频共振。

随着用户注意力和时间被逐渐被吸引至互联网渠道上，数字营销渠道也逐渐瓜分了传统媒体在整体广告市场中的份额占比。而最近几年移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善带来了移动营销市场的快速增长。移动端，无论是广告创意、数据应用、营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道，而移动端已经成为广告主最重要的营销阵地。

技术驱动，精细化运营、数据分析能力释放效果营销价值

技术始终是移动营销的基础，精细化运营是移动营销效果优化与提升的关键，而数据分析和效果优化平台是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡锐涛在<技术驱动、品效共振>的主题演讲中表示，用算法与数据找到用户，以游戏推广为例，算法助力效果营销：有米独创的oCPA 算法，通过对效果广告的转化成本评估并实现自动出价优化，单个广告每天 40+ 自动化 AB 测试计划，优选最佳投放策略和算法模型，助力广告主提升ROI一倍以上；引入游戏玩家数据，并对数据进行 Lookalike，转化率提升 45% 以上。用广告创意打动用户，互动广告提升转化，以某回合制网游为例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同时介绍了自营垂直媒体资源变革社媒营销，如“大北京城市公众号”等覆盖全国主要城市的自媒体矩阵，聚集自有粉丝。技术是有米的基因，完整的产品技术体系，是品效共振的支撑。

有米科技运营总监孟飞飞在＜精细化运营助力移动营销破局＞的主题演讲中表示，“消费者是谁？他们在哪里？如何找到他们？如何产生转化？”是营销运营要思考的四大问题。她从“用户画像－广告展示－吸引点击－触发下载－引导激活－深度挖掘”六大流程详细讲解了有米科技的精细化运营方法论，并通过电商，母婴、金融、房地产等行业营销实例，论证了运营优化的专业价值——“营销的宗旨是发现并满足需求。销售是离客户身体最近的地方，运营服务是离客户心灵最近的地方。”同时，她展示了有米运营竞争力的来源——近百位广告运营优化师，一群青春活力、激情专业的年轻人。

评估广告的投放效果成为不少广告主的疑惑，到底怎样的投放素材才能使营销推广更高效？广告主应该如何监测投放数据？为了解决大家的疑惑，有米科技倾力打造了一款APP数据分析和效果优化平台“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通过自研的大数据分析的工具，围绕APP STORE生态进行研究，提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务，问鼎应用数据分析工具市场的领军者。有米科技产品经理冯珏曦表示，ASO，ASM，竞品追踪，是iOS整合营销三大利器：通过关键词智拓、智选、智查、智录，提高应用在某些热门关键词的排名，让用户更多的看到这个应用乃至下载；苹果搜索广告（ASM）是App Store营销的下一个风口；有米ASM系统，是国内第一个小时级别的搜索广告查询系统；竞品追踪可以监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材、追踪竞品的投放策略，让竞品追踪变得有趣。

社媒营销持续发力，成为品牌营销中的重要环节。2016年全球社交媒体广告市场将达到264亿美元，占全球网络广告市场的13%，68%的营销人员将会考虑社媒营销的方式进行推广宣传，而这一数字正在快速增长，在中国，趋势更加明显。

有米科技社媒全国营销总监吴融在＜社媒营销如何驱动品效共振＞的主题演讲中表示，社媒营销正在经历从图文到图文与视频组合营销的阶段，将实现“看得见的曝光【品牌】+ 看得见的转化【效果】”。他介绍了短视频营销、社媒O2O营销、社媒整合营销，并以浪奇短视频营销、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市号线上线下联动、立白社媒整合营销三大案例，生动形象清晰的阐述了社媒营销新玩法。他表示，有米科技除了拥有连接３０万个KOL的社媒平台之外，还有超过５０００万粉丝的自媒体城市号与垂直号矩阵，可以更加灵活的为广告主提供内容营销服务。

对于品效共振的概念，易观副总裁娄洋在<数字经济下的移动营销>主题演讲中提到，无论是程序化广告还是社媒广告都在移动营销链条中渐趋成熟，未来的广告营销，广告主对营销渠道的评估不再单一的以流量和效果作为评估准则，而对于用户“心智”的评估和占据，是品牌竞争的重要维度。但归根到底，“品”和“效都是在追求流量的销售转化，两者相辅相成，互相影响，将是未来营销市场的重要趋势。

有米科技总裁Duke表示，品效合一是一个伪命题，品效共振是我们对移动营销本质认知的理念升华，也是有米布局效果营销平台、社媒营销平台、自媒体与内容、大数据与AI的逻辑出发点。数字经济是生产、流通、消费的全面数字化，数字经济从数字营销开始，而全面人格化的移动营销是数字营销的未来。

相信广告即内容、品牌即文化，有米将持续投资技术、产品、数据、算法、运营、实时可控流量，始终以为广告主提升ROI与为开发者提升变现效率为导向，构建自身核心竞争力，继续强化在“电商、网络工具与服务、互联网金融、游戏”等互联网客户效果营销的优势，进一步拓展传统品牌客户，帮助更多品牌客户实现移动互联网营销转型，打造“最具效果穿透力的全球化移动广告和效果营销平台” ，实现“用科技向世界传播优秀的文化与内容”的愿景。

移动互联网、物联网、AR、VR等技术的发展与应用，改变了数据的产生与采集，虚拟世界的人与现实世界的人从分离走向融合，“社会经济的信息化”也开始向数字化源头回归，生产、流通、消费的全过程及人的行为全面数字化，业务与事项的发生过程就是数据的产生与采集过程，从而为生产与消费、供给与需求有精准实时匹配提供了可能性。移动智能设备作为人体器官的延伸与人的行为数据记录仪，已成为最有效的营销载体。移动营销正在往垂直化、程序化、内容化、全球化、整合化的方向发展，帮助企业数字化转型，助力数字经济健康发展。权威机构报告显示，未来全球移动广告业务增速将保持50%以上的高速增长，即将超过1000亿美元，预计2018年移动广告占数字广告的比重将超过80%。

营销的本质是创造顾客。品牌营销的目的是占据消费者心智，增强消费者对品牌理念的认同与信赖；效果营销的目的是达成特定目标，并实现消费者行为的闭环数据跟踪，以此不断优化后续营销活动。占据消费者心智需要以优质的内容引起潜在用户共鸣或改变其固有认知，内容营销是最有效的手段；达成特定目标需要以数据与算法为驱动，精准触达目标用户，激发其行动，程序化营销是最有效的手段。一次营销活动不能同时锁定品效两个目标，而应通过内容营销与程序化营销的组合与协同，实现品牌促进效果，效果验证品牌，从而达到相得益彰、同频共振。

随着用户注意力和时间被逐渐被吸引至互联网渠道上，数字营销渠道也逐渐瓜分了传统媒体在整体广告市场中的份额占比。而最近几年移动互联网智能移动终端的广泛普及、移动流量资费下调、移动网络服务体验的极大改善带来了移动营销市场的快速增长。移动端，无论是广告创意、数据应用、营销玩法都得到了极大的丰富。数字营销市场已经成为广告主第一营销渠道，而移动端已经成为广告主最重要的营销阵地。

技术驱动，精细化运营、数据分析能力释放效果营销价值

技术始终是移动营销的基础，精细化运营是移动营销效果优化与提升的关键，而数据分析和效果优化平台是知己知彼及工欲善其事的利器。

有米科技CTO蔡锐涛在<技术驱动、品效共振>的主题演讲中表示，用算法与数据找到用户，以游戏推广为例，算法助力效果营销：有米独创的oCPA 算法，通过对效果广告的转化成本评估并实现自动出价优化，单个广告每天 40+ 自动化 AB 测试计划，优选最佳投放策略和算法模型，助力广告主提升ROI一倍以上；引入游戏玩家数据，并对数据进行 Lookalike，转化率提升 45% 以上。用广告创意打动用户，互动广告提升转化，以某回合制网游为例：CTR 提升30%，CR大幅度提升10倍。他同时介绍了自营垂直媒体资源变革社媒营销，如“大北京城市公众号”等覆盖全国主要城市的自媒体矩阵，聚集自有粉丝。技术是有米的基因，完整的产品技术体系，是品效共振的支撑。

有米科技运营总监孟飞飞在＜精细化运营助力移动营销破局＞的主题演讲中表示，“消费者是谁？他们在哪里？如何找到他们？如何产生转化？”是营销运营要思考的四大问题。她从“用户画像－广告展示－吸引点击－触发下载－引导激活－深度挖掘”六大流程详细讲解了有米科技的精细化运营方法论，并通过电商，母婴、金融、房地产等行业营销实例，论证了运营优化的专业价值——“营销的宗旨是发现并满足需求。销售是离客户身体最近的地方，运营服务是离客户心灵最近的地方。”同时，她展示了有米运营竞争力的来源——近百位广告运营优化师，一群青春活力、激情专业的年轻人。

评估广告的投放效果成为不少广告主的疑惑，到底怎样的投放素材才能使营销推广更高效？广告主应该如何监测投放数据？为了解决大家的疑惑，有米科技倾力打造了一款APP数据分析和效果优化平台“有米ASO”（ASO.YOUMI.NET）。有米ASO通过自研的大数据分析的工具，围绕APP STORE生态进行研究，提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务，问鼎应用数据分析工具市场的领军者。有米科技产品经理冯珏曦表示，ASO，ASM，竞品追踪，是iOS整合营销三大利器：通过关键词智拓、智选、智查、智录，提高应用在某些热门关键词的排名，让用户更多的看到这个应用乃至下载；苹果搜索广告（ASM）是App Store营销的下一个风口；有米ASM系统，是国内第一个小时级别的搜索广告查询系统；竞品追踪可以监测全平台创意数据、搜罗点击率高的素材、追踪竞品的投放策略，让竞品追踪变得有趣。

社媒营销持续发力，成为品牌营销中的重要环节。2016年全球社交媒体广告市场将达到264亿美元，占全球网络广告市场的13%，68%的营销人员将会考虑社媒营销的方式进行推广宣传，而这一数字正在快速增长，在中国，趋势更加明显。

有米科技社媒全国营销总监吴融在＜社媒营销如何驱动品效共振＞的主题演讲中表示，社媒营销正在经历从图文到图文与视频组合营销的阶段，将实现“看得见的曝光【品牌】+ 看得见的转化【效果】”。他介绍了短视频营销、社媒O2O营销、社媒整合营销，并以浪奇短视频营销、“嘻哈北京 BIG BOOM” “大北京”城市号线上线下联动、立白社媒整合营销三大案例，生动形象清晰的阐述了社媒营销新玩法。他表示，有米科技除了拥有连接３０万个KOL的社媒平台之外，还有超过５０００万粉丝的自媒体城市号与垂直号矩阵，可以更加灵活的为广告主提供内容营销服务。

对于品效共振的概念，易观副总裁娄洋在<数字经济下的移动营销>主题演讲中提到，无论是程序化广告还是社媒广告都在移动营销链条中渐趋成熟，未来的广告营销，广告主对营销渠道的评估不再单一的以流量和效果作为评估准则，而对于用户“心智”的评估和占据，是品牌竞争的重要维度。但归根到底，“品”和“效都是在追求流量的销售转化，两者相辅相成，互相影响，将是未来营销市场的重要趋势。

有米科技总裁Duke表示，品效合一是一个伪命题，品效共振是我们对移动营销本质认知的理念升华，也是有米布局效果营销平台、社媒营销平台、自媒体与内容、大数据与AI的逻辑出发点。数字经济是生产、流通、消费的全面数字化，数字经济从数字营销开始，而全面人格化的移动营销是数字营销的未来。

相信广告即内容、品牌即文化，有米将持续投资技术、产品、数据、算法、运营、实时可控流量，始终以为广告主提升ROI与为开发者提升变现效率为导向，构建自身核心竞争力，继续强化在“电商、网络工具与服务、互联网金融、游戏”等互联网客户效果营销的优势，进一步拓展传统品牌客户，帮助更多品牌客户实现移动互联网营销转型，打造“最具效果穿透力的全球化移动广告和效果营销平台” ，实现“用科技向世界传播优秀的文化与内容”的愿景。

中国营销广告界大佬江南春，将营收做到100亿，做了将近14年。2017年2月27日分众传媒披露业绩，公司2016年营收102.13亿元。这是中国本土广告界的标杆（当然，这要除去阿里百度等）。

从零到10亿元营收，移动营销公司有米做了7年。站在10亿营收的当口，有米总裁陈登坤描述了有米下一个7年的征程，目标是100亿营收。陈登坤笃信，移动广告的增长速度会超过分众的发展路径。

陈登坤之所以有如此信心，是因为移动广告的增长速度在过去几年非常迅猛。“移动广告是万亿级市场，这个市场未来几年将持续保持50%以上的增速，过去都是200%增速。传统媒体上半年的报告显示，除了电台广告以外，其他全线都在下调，互联网媒体在增长，移动广告就是更大速度的增长，现在预计到明年移动广告占到整个互联网广告收入会超过80%，所以移动是一个必然的趋势。”

天时地利已占人和更为重要

从2010年创立，国内较早一批切入移动广告领域，同时在南方务实的互联网土壤里，有米在陈第等四位创始人带领下一路披荆斩棘。2017年1月，有米迎来公司新总裁陈登坤。加盟有米之前，陈登坤在金蝶干了16年。历任金蝶集团执行董事、CFO、高级副总裁、金蝶医疗软件科技有限公司总经理等职位。

（图：有米总裁陈登坤向媒体介绍公司战略  来源：199IT）

在外界看来，陈登坤好像只是空降职业总裁。但有米内部知道，陈登坤与有米几位创始人从11年开始相熟。近6年时间里一直为有米高层团队提供免费顾问服务。“我早期早在2011年就认识他们，早期我做了一些小的投资，我对他们几个创始人非常认可，我觉得他们身上少了一些急功近利，多了一些事业远大的理想和低调务实的精神，这个可能跟我们几个创始人是潮汕、广东人有关系，大家都务实。”

成长型公司要往更高处走，需要有更高效的团队管理。陈登坤进入有米正好与创始人团队有益互补。“从有米角度来看，有米从创业性发展，创始人从学校没有经过职业化过程从学生变成了创业者，创业过程中自己摸索学习，他们的优势和强项是在业务层面，在技术、创新、业务、市场敏感度，在管理上相对来讲由于客观的原因，他们需要成长。这个时候10亿的规模，需要一个相对经验丰富一点的管理者来互补，所以我加入有米我想很重要的一个考虑我想，我加入有米的一个重要考虑，就是跟我们创始团队是互补的，。互补是很重要的一点，这样才各自发挥各自优势实现优势互补，每个人都能实现自己的价值，我们4+1，4个创始人加我，这个过程当中互补非常重要。”陈登坤如此看到看待自己在有米的角色。

互联网行业这样的管理团队故事有很多，比较知名的如谷歌施密特，凭借自己在企业管理方面深厚经验，帮助谷歌两位创始人拉里佩奇和谢尔盖布林将谷歌发展带到了新的高度。

由于出身知名软件企业并走向核心管理层，外界也有疑问，从企业软件行业到移动广告行业，貌似是隔行如隔山。但陈登坤并不这么认为。

“任何企业不管是IT企业还是非IT企业，有一个基本的规则是不变的，利润等于收入减成本，企业就是来端两端——开源和节流，。所以从金蝶转到有米我觉得本质上没有转变，过去金蝶是帮助企业提升管理，提升效率降低成本节流，有米是帮助企业开源，本质上是利润两端，一个是收入端，一个是成本端，最终的目的既然作为总裁，最终要对利润负责，要提升利润，回到根本点来讲还是利润为基础，任何企业发展到一定阶段，早期可以烧钱，但最终回到根本点就是经营性盈利能力是这个企业活下去的根本，近现金流是企业能够得以自主造血能力的根本。所以任何企业无论是做产生生产的还是互联网的，我觉得这两个指标都是非常之关键的。经营型 现金流告诉我们能不能自我造血，经营型 盈利能力告诉我们利润能不能覆盖资本开销，把握住这两个指标，这样一个转型对我个人来讲从软件行业转型到移动互联网领域，我认为本质没有转变，站在总裁的角度来看是一样的”。

从十亿到百亿的发展路径

网络广告行业特别是移动广告行业，本质上还是关于流量的生意。BAT的成功很大程度上是抓住了互联网的主要流量并实现商业转化。

与BAT相比较，有米虽然没有BAT这种公司自身的流量优势，但在陈登坤认为有米是一个流量的连接器，一方面在头部流量方面有米可以通过技术直接连接BAT、今日头条、网易新闻客户端等等这样头部的流量，

同时有米最核心的是连接那些作为BAT暂时不愿意花时间做的流量，一个就是腰部的流量。“可能DAU在50万到500万之间的APP，这些APP自身成为一个独立平台去承接变现可能又很困难，他又不具备。但是另外一方面他又希望实现优质广告的变现，所以我们会通过SSP这样一个技术去聚合腰部流量。”

陈登坤表示，有米过去最擅长的、优势就是对中长尾流量的聚合，这个是通过有米核心的SDK技术，现在已经连接超过20万款的APP，这部分流量，长尾流量连接起来本身也是一个非常巨大的流量来源。这些流量成了BAT想做但没有坚持下去。”有米一直坚持这个领域，做这个事情中很的就是要求有很强的初心，就是我们讲让开发者有饭吃，这些大的企业没有这样的耐心去做这样的事情，所以我一直坚持认为就像我们的星际一样，就像宇宙一样，大的星际之间是有缝隙，我们要找到缝隙的连接点掌握独特的价值，我们今天作为一个创业公司，第一个目标做到10亿，第二个目标希望从10亿到100亿，这个过程当中找到我们自己差异化的竞争优势和创新点，这是我们流量的来源。”

有了流量之后，更为关键的是商业转化。“连接流量最重要的还不是流量本身，最重要的是流量的精准的和广告的精准连接，怎么让正确的信息在正确的时间触达正确的内容，正确的用户，这个过程当中我们自己的技术优势、数据优势就发挥出来了，所以我们不是简单的把流量聚合起来贩卖流量，我们是聚合流量之后，我们要和优质的广告进行精准的匹配，这个过程当中就是我们的增值，第一个是我们的技术的增值、数据的增值。第二个是我们技术和产品的增值。第三个就是运营的增值。所以有米我们有70多名广告优化师，他们是能够帮助更好的去做，广告优化师有点像类似于股票市场的操盘手，他知道什么时间点选哪一个广告位，去匹配什么样的广告，去优化什么样的关键词，当然他有经验，同时我们有数据，有技术的支撑，这样的话去实现我们不是单纯的一个流量的聚合和贩卖者，而是流量和内容的匹配者和增值服务者，这是我们的核心优势。正因为头部流量、腰部流量和尾部流量的整合，使得我们价值上有综合的竞争优势。“

而对于技术底层，有米希望是跨界的移动互联网+营销。”我们的人工智能+精准广告，平台+内容，这是我们的底层的逻辑和基础的一些支撑。所以有米希望未来我们还是一个技术驱动的公司，所以我们会把无论是效果营销通过头部，通过MediaBuy技术、DSP、SSP、ADN、AppGrowing这些实现全方位的整合，同时内容营销方面可以引入更多的人工智能的东西，这也是我们始终会坚持有米是一个技术科技公司，而不是一个简单的单纯的传统广告公司。”

成立7年时间，有米也获得了不少荣誉，包括国家领导人接见、创始人陈第被评广东省五四青年奖章等，但有米觉得最值得自豪的是公司连续两年被评为中国互联网100强企业。分别稳定在69和70排名。

对于有米下一个阶段战略目标，陈登坤非常明确，“下一个七年我们希望实现十亿到百亿的突破，我们有这样几个未来7年的理想，第一个我们希望进入中国互联网企业100强的前20位。第二个我们营业收入能够过100亿，我们利润能够过30亿，未来我们的员工能力、成就感、收入和幸福感全面提升，同时，我们成为广告主最信赖的营销合作伙伴，成为我们开发者内容开发者最信赖的变现伙伴，我们为广告主提供增值，为内容创业者提供变现，同时我们希望有米成为我们这个行业发展的引领者，同时也成为社会责任的主动承担者。”

        尽管Facebook面临着假新闻，以及用户数量达到饱和等挑战，但是，2017年第一季度，Facebook移动广告收入增长49%，达到80.3亿美元。同时，推动Facebook公司利润增长76%，达到30.6亿美元。

        Facebook在2012年开始销售移动广告空间时，甚至没有人预测这一决定是否会成功。目前，移动广告占Facebook收入增长的90%以上，占公司总收入的83%。

        考虑到Facebook平均每天有超过10亿移动用户，其移动广告业务成功并不奇怪。 而且，Facebook的移动广告业务在过去五年的增长速度同样令人印象深刻。

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        根据eMarketer的最新预测，移动将成为中国最大的广告支出渠道。到2021年，60%的媒体广告支出将流向移动平台，占网络广告支出的82%。

        中国移动广告支出快速增长主要受到百度、阿里巴巴和腾讯等科技巨头的推动，这三家企业合起来占2017年中国移动广告支出的72%。

        今年中国网络广告支出将增长27%，超过500亿美元，占付费媒体广告支出的60%左右。

        其中，视频广告支出将占网络广告支出的15.5%。eMarketer预计，今年中国视频广告支出将增长35.8%，达到78亿美元。视频广告支出快速增长是由于视频内容质量更好，广告库存更多。到2021年中国视频广告支出将达到173.9亿美元，占网络媒体广告支出的18%。移动视频增长更快，占视频广告支出的72%。

        2017年，阿里巴巴将占中国网络广告收入的31.9%，相当于160.4亿美元。在预测期内阿里巴巴广告支出都将保持增长趋势。

        今年，腾讯广告收入将达到60.2亿美元，是广告收入增长最快的企业，年增幅59.1%。eMarketer预计，未来几年腾讯都将保持强劲增长。

        虽然2017年百度广告收入（93.1亿美元）仍然比腾讯更高，但是受到搜索广告新规定的影响，其网络广告收入较2016年仅增长14.4%。

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        亚太地区的手机普及率比和使用量比其他地区更高，因此，企业也在积极投资手机广告。eMarketer预计，到2016年年底亚太地区移动互联网广告将占媒体广告支出的1/4，这个比例比其他地区都高。

        2016年10月，移动营销协会（MMA）和Warc的调查显示，亚太地区移动营销越来越受欢迎。调查发现28%的亚太地区广告商表示更多的客户拥有正式的移动营销策略，和两年前比增长8个百分点。

        很多营销人员还认为移动营销是搜索和社交媒体营销的重要补充。MMA调查发现，86%的广告商表示客户将移动营销与社交媒体营销整合在一起，77%的受访者表示将移动营销与网络广告进行整合。

        在应用或移动网站上接触消费者方面，37%的亚太地区营销人员专注于移动网站展示广告和应用内广告。

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        eMarketer 预测，2016年Google全球广告收入增长率将降至一位数。去年Google全球广告收入增长15.0%，其母公司Alphabet报道2016年广告收入将增长9.0%，达到578.0亿美元。

        尽管增速放缓，Google仍然是全球网络广告收入最多的企业。eMarketer预测2016年Google广告收入占全球网络广告收入的30.9%。Facebook排在第二位，占12.0%。在全球搜索广告收入份额方面Google的表现更强劲，占55.2%。

        Google还占全球移动网络广告收入的1/3，移动推动了Google广告收入增长。例如，今年Google移动网络广告收入增长率预计是其广告收入增长率的四倍。到2018年移动广告收入增长率是整体广告收入增长率的两倍。

        YouTube也是Google全球广告收入增长的动力，去年YouTube广告收入增长40.6%，今年还将增长21.1%，是整体广告收入增速的两倍。

        YouTube美国收入比其他地区增长更快，在Google广告收入中占有份额也越来越大。eMarketer预测今年YouTube将占Google美国广告收入的10.8%，和去年的9.1%比有所增长，到2018年份额将增长至12.4%。

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原大叔说，性冷淡风设计追求的不是“这个最好”，而是“这样就好”。而我们在移动广告中追求的是“这样才好”，它包含了克制、理性、让步。在效果最大化的前提下，让欲望妥协。

一如既往地，下面是来自多盟的诚恳分享。

移动广告的设计师，绝对不能是单纯的画图员。设计师的价值体现在广告创意作品上，而更深层次的价值根植于他们的理念与思考。那么问题来了，移动广告的设计创意怎么玩才能让效果出彩儿？他们说：靠性冷淡。

关键词：克制+理性

每一名设计师体内都有一股原始冲动的洪荒之力，引诱他们对设计作品进行天马行空的创意。而这对移动广告的投放效果来说并不是好事，因为更好的广告效果源于最合适的设计而不是最创意的设计。

“别跟我们聊感性，我们聊的是数据！”多盟的设计师们自带“性冷淡”理念，用克制和理性的思维对广告设计收放自如，用最合适的设计实现最优的效果。

数据，贯穿了设计师工作的全程。

比如，在广告投放之前，理性分析广告主产品特点、流量特性以及目标人群行为与心理等，让创意素材的匹配度更高；投放过程中，根据实时反馈的数据持续优化创意素材，并根据数据预判的衰减周期而及时补充素材；投放结束后，整理分析效果数据，为后期工作积累经验。

某长期投放的客户曾玩笑说，多盟的设计师不喜欢美女，反而喜欢重器械。这个梗，就是源于设计师对数据的狂热。该游戏产品在投放前，曾试想通过代言人的性感火辣身材来吸引玩家，而“性冷淡”的设计师却根据数据发现在广告素材中凸显游戏装备更能提高投放效果。

关键词：机器+人工

普通的设计师们每天拼命把玩PS和AE，而性冷淡设计师的特色是早就机智地学会了“机器与人工搭配，干活不累”的生存法则。多盟的这套智能创意系统，不但能使设计师们干活不累，还能将广告创意的效率提升3倍、效果提升2倍。

所谓的智能创意，是指通过程序化的创意工具批量生成和智能优化广告创意，并将创意高效适配海量的移动流量。

“机器+人工”的这种创意生产方式包括两个层面：

一种是根据已有的优秀模板创意，只需要人工在智能系统中输入广告主产品名称、推广链接、期望的创意数量，智能系统就会自行生成创意了。这其实是对设计师优秀创意作品的高效重复利用。

另一种则是根据设计师的PSD素材，智能系统会进行分解与N种排列组合，并根据以往积累的数据在投放过程中针对用户行为习惯而进行创意匹配，实现“合适的人，在合适的时间，看到合适的广告”的效果。

关键词：创意+优化

“广告创意是优化师冲锋陷阵的一把利器。”对性冷淡的设计师来说，判断广告创意好坏的标准不全是审美，还包括ROI。这意味着，设计创意需要与优化策略相结合，共同提升广告投放的效果。

设计师做到对效果负责的一项基本功就是要对广告主深入了解。比如说，多盟按行业来划分设计团队，为每个行业配备专属设计师。这样量身定制版的设计师可以根据行业特点深耕创意、积累经验，更好的引导广告主共同优化创意。

与优化相辅相成的广告创意在设计制作时，需要既要满足平台展现特性，又要了解目标用户的行为特性。这就需要对创意的视觉要求、广告原生化要求和推广产品特性的表现画一个严格的框框。

第一原则是保证创意与产品契合度。创意需要体现出产品的特点，比如UI主题色或画面风格等与产品一致，比如通过创意表达出产品的情感，引起共鸣。

第二原则是让创意更加贴近原生性。俗话说，越不像广告的广告，就越是好广告。原生性的创意更符合用户的阅读习惯，能够提升用户体验、最大化广告效果。

第三原则是创意的视觉冲击力要强。比如，颜色搭配符合整体画面的和谐度，人物、背景等创意元素搭配要有完整性，文案与图片搭配要无缝对接、画龙点睛。

一句话：优秀的移动广告设计师，是能够以ROI为导向，结合广告主特点、流量及人群特点、运营优化策略等设计出匹配度高、视觉效果突出的创意，而这些需要设计师时刻以“性冷淡”的哲学思维克制自己。

特别鸣谢：多盟设计总监邢开捷（Pal Tsin）/设计主管Kevin/高级设计师Erica/还有一大波满脸性冷淡风的设计师们

2011年第二季度PC网站进入了历史后视镜，2014年第四季度电视受到蚕食，手机和应用稳坐媒体渠道第一把交椅，并且吸引消费者使用时间越来越长。2015年第二季度美国消费者平均每天在使用手机方面花费3小时40分钟，年增幅35%，和2014年第四季度比增长24%。在短短6个月里，美国消费者每天在使用手机方面就增加了43分钟。

深入分析，1.75亿美国人至少拥有1部移动设备。这意味着从整体来看自2014年11月美国联网用户每天在移动设备上多花费1.25亿小时。这一增长速度保持7年更让人惊讶。

浏览器：休战

上图显示，现在移动时间中浏览器只占10%，年降幅14%；其他90%的时间都花在应用上。浏览器已经在移动设备上休战了。这对网络产业、内容创作和媒体行业都有影响。过去，媒体行业依赖的用户和流量都是建立在PC网站SEO和SEM上的。但是搜索引擎主要是在浏览器上访问的。如果移动用户不再使用浏览器，媒体行业就需要寻求新的路径让用户发现其内容，并获得流量。

媒体行业：被应用吸引

下图显示了应用类别，社交、消息和娱乐应用占移动时间的51%。

娱乐应用访问时间份额从去年的8%，即每天访问13分钟，增长至20%，即每天44分钟。年增幅240%，即访问时间延长31分钟。

消息和社交应用时间从去年的28%，即每天45分钟，增长至31%，即每天68分钟。年增幅50%，但是大部分消息和社交应用访问时间是收看消费媒体，例如Tumblr和 Facebook上的视频或Snapchat上的故事。Millward Brown Digital的调查显示70%的社交应用用户实际上在访问消费媒体。虽然我们不能将70%直接与时间相联系，但是我们确信媒体消费占社交应用访问的大部分时间。这是一个大趋势，尤其是传统媒体应当仔细观察。这些企业必须适应一个新世界，即消费者作为独立的渠道。移动设备娱乐应用访问时间增长再次证明内容是王。

游戏业：时间就是金钱

今年分析出乎意料的结果是移动游戏时间的显著下降，从32%（每天52分钟）降至15%（每天33分钟），年降幅37%。导致游戏访问时间下降的原因主要有：

• 缺少新意：游戏是一个点击推动的产业，但是过去6到9个月没有大型新游戏发布。
• 用户成为游戏：千禧一代从游戏玩家转变为游戏观众，即电竞。
• 支付代替玩游戏：玩家通过支付通关而不是自己过关斩将，玩家在玩游戏方面花费更多金钱而不是时间。

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正如多盟总裁张鹤所说，“当流量足够丰富时，移动广告行业的竞争已不在规模上，而在于效率”，也就是说，怎样帮助广告主以更低的成本拿到更高的ROI才是竞争的关键点。

一、创新技术+专业服务=移动广告高ROI

影响移动广告ROI的因素较为繁杂，主要涉及包括人群定向、流量筛选、广告素材、投放策略等多层面交叉影响。这对于移动广告公司来说，则主要考验其两方面能力：一是广告素材的创意能力，二是对流量的组合筛选能力。

广告素材创意力，主要体现在内容是否匹配当前媒体、是否能够快速有效的引导目标人群关注、点击与下载；流量组合筛选力，体现在是否能够在成本最低的状态下将最合适的广告素材投放于最精准的流量中。显然，这需要移动广告公司具备丰富的对接流量、精准的数据挖掘与分析技术以及专业的运营优化团队。

而拥有规模巨大的数据管理平台、接入流量丰富的移动DSP以及6年移动营销经验的智能手机广告平台多盟将运营理念总结为一个公式，即“创新技术+专业服务=移动广告高ROI”。

第一阶段——精准洞察企业

知己知彼才能百战不殆，这在移动广告领域也同样适用。精准洞察广告主的企业特征、产品卖点、目标消费人群以及传播诉求等信息，是确保推广内容能够最大化触达目标受众的前提。

在人群画像方面，多盟借助具有丰富数据积累的DMP平台可精准挖掘与分析出广告主目标人群的基本属性、兴趣偏好、所在地域以及所用设备的机型等多维度细颗粒标签，精准定向使广告更加顺利的触达。

在流量筛选方面，根据对广告主的洞察开始初步预估比较匹配的流量范围。多盟优化师团队精通移动互联网DSP广告的绝大部分流量类型、资源特征以及效率转化，具备海量流量的甄别、组合和筛选能力，将根据广告主的个性特征而“量身定制”出性价比最优的流量组合。

在广告素材方面，则开始进行“精确分析，对症下药”的策略。此阶段，专业设计团队展开调研并掌握广告主的品牌调性及产品属性，针对不同媒体的UI展现特点、流量特点、用户行为特点等多维度精确分析，并对广告主进行创意引导，确保素材创意与媒体无缝衔接。

第二阶段——专业优化投放

事实上，移动广告投放本质上是一个持续优化的过程，包括对流量、创意、成本、时间等多种因素的调整与重组，而最终ROI的高低在很大程度上也取决于优化策略与优化的水平。

多盟经过多年实践探索出一套主要依靠“智能+人工”的流程进行高效的优化投放，实现了在稳定控制投放成本的同时，提高优化效率与传播效果。

简单来说，在前期是由专业优化师根据过往投放经验以及广告主的品牌调性、目标受众规模等因素制定初次投放策略；中期则根据智能系统的实时数据反馈，多维度呈现投放效果、受众点击行为等特点，及时准确的优化投放策略；当成本稳定后，持续根据数据反馈优化投放策略，并不断补充互动率高的广告素材，有效提升效率。

1）投放初期

在移动广告正式投放的首轮属于“普投”阶段，目的是以最低成本完成最大化流量探测，以便于制定后期的优化投放策略。优化团队将根据广告主的产品属性，预判出相对匹配的流量池，筛选合适的广告素材以及投放位置，并分配相应预算，以达到客户投放预期。在进行初期的广告素材创意时，当确定具体投放媒体后，设计团队需要针对从产品本身创意点到产品衍生创意点进行头脑风暴，确保多元化创意及多维度设计。并且，也同样是细分行业均有专职设计师，将根据不同产品属性配备不同的设计师，实现设计时能准确表达创意点。

2）投放中期

当首轮流量探测投放结束后，便到了主要以“识别优质流量、稳定控制成本”为核心任务的优化投放阶段。这一方面依靠人工智能系统进行准确筛选优质流量、优控投放成本、调整创意素材以及实时数据反馈的系列优化流程；另一方面，也需要专业的优化团队进行有效的人工干预，确保广告素材能够通过最匹配的流量触达精准目标人群，实现ROI最大化。

应用于移动广告投放的人工智能系统，例如多盟推出的创新运营优化系统解决方案OCPC，可根据广告主的反馈来判断是用高价还是用低价去购买流量，其核心逻辑是“高价买优质流量，低价买低质流量”，最终确保实现高ROI。

具体来说，OCPC是基于RTB竞价的模式上，保持在广告主的成本范围内将转换率最大化，并根据广告主反馈的投放、激活情况而进行后期优化。利用这种方式，可根据不同质量的流量采取不同的议价，提升转化率，使其更加符合广告主的预期。“OCPC，核心是保证A（转化）的实现，紧盯ROI”，多盟总裁张鹤如是说。

关于优化师团队，多盟采取细分行业、专职优化的管理方式，根据不同行业而匹配该领域专业的优化师，并实施7*24小时在线服务的策略，以实现“专属定制”式的优化服务。并且，优化师均具备丰富的大型项目优化经验、熟知主流平台的竞价逻辑，可从十余流量采买平台中快速帮助广告主进行效果收敛，稳定控制投放的成本预算，达标KPI。

此阶段对广告素材的优化也确保7*24小时、1对1的个性化服务，根据效果数据反馈及时更新创意素材。对效果较好的创意发散思维、扩充数量；分析数据较差的媒体，找到与媒体匹配度不高的创意而进行新一轮更新。以游戏类应用为例，对于整体数据优秀、成本稳定的媒体，适当补充2-3套创意；对于KPI完成度较低的媒体，则补充5-10套创意以提升消耗。

3）投放后期

一般来说，在广告投放的后期基本已处于成本、流量以及素材均较为稳定的状态，此时需要在保证稳定投放的基础上延伸拓展优质流量、适当补充优秀创意素材以便于进行持续优化。

此外，在收尾阶段要注重与广告主沟通的及时性，例如数据整理分析、效果报表的提供以及商榷进一步合作的方案等。并引导广告主进行优秀案例的包装宣传，提升品牌美誉度与知名度，以达到二次传播的目的。

二、实例印证：狂暴之翼DSP精准投放 持续锁定真实用户

《狂暴之翼》是由北京青果灵动研发、由游族网络运营的一款3D炫战ARPG手游。本次开展的一轮移动营销传播战役，是希望借助多盟在手游DSP推广方面的丰富经验以及精准挖掘用户的数据技术，为产品寻找真实用户并持续导量。

在投放初期，优化师通过对该游戏全面的了解和试玩，充分挖掘游戏的特色和卖点，并针对手游玩家的性别、兴趣等人群属性而设计相匹配的广告文案及素材，并筛选相应的优质流量渠道进行投放。通过第一轮投放测试的数据反馈，迅速调整投放策略。

在投放中期，持续对效果好的素材和文案进行拓展、优化，并对流量进行去劣存优、重点投放，保证在持续稳定量级的同时而优化成本；同时，不断创新尝试和拓展渠道，实现持续性地稳定推广的量级和成本。

在投放后期，在保持合理进行流量分配和素材优化的基础上，进一步深挖游戏而制作更优秀的广告创意，在拓展流量渠道方面也积极尝试新的方向，持续为该游戏导量。

根据效果数据统计，在本次DSP广告投放过程中，月度总体展现过亿、点击超250万次，激活成本与预算量级满足企业客户预期。

如今，众多企业已日益意识到移动广告的价值并开始追逐利用技术手段去推动营销效果的最大化，这极大促进了移动营销行业的加速发展。移动广告，也正在进入一个更加智能、创意和高效的时代，并伴随着全行业的逐步开放和融合而更加聚焦于对技术创新型和服务专业性的优化与竞争。谁主沉浮，就要看谁能在技术和服务两方面同时占领制高点！

移动广告力求大格局 全面出击

移动工具类应用市场成熟，成安卓系统装机必备。2015年中国移动工具类应用用户规模达5.8亿，预计2016年将达6.3亿，且用户增速超移动网民增速。超七成安卓用户会主动安装工具类应用，安卓市场TOP1000应用中，工具类应用占近四成。

DCCI报告指出，目前国内市场上的移动工具类应用种类繁多，除去数量庞大的中小开发者，猎豹、腾讯、百度等实力厂商，在工具类应用领域有着更全面的布局和深耕，并且在工具类应用市场形成的工具矩阵卓有成效，各具特色。猎豹深耕于工具类应用市场，海外市场表现出色，打造移动工具多元化，布局全面；腾讯凭借渠道及用户优势，也打造了工具类应用的明星产品；百度，通过入口优势和功能完善，也具有一定的市场地位。

从优化工具、浏览器、安全管理、电池管理工具作为核心的系统工具，到传输工具及ROOT工具领域，再到实用工具类应用，猎豹系全面覆盖的产品矩阵，在业界独树一帜，为网民用户提供了移动的方便和快捷。

DCCI的数据显示，“优化工具+浏览器+安全管理”，是用户最常使用的TOP3工具类应用，并且业已形成安卓用户最依靠的工具矩阵。工具类用户选择主动安装优化工具、浏览器、安全管理、天气工具、WiFi工具的占比均超五成。其中，优化工具、浏览器和安全管理工具使用率远高于其他工具。

把握优质年轻人 掌控移动广告未来

尽管不同类型工具类应用的用户年龄分布略有差异，但80、90后的高学历人群总体上成为工具类应用主流人群，占到整体用户8成左右。这当之无愧的工具类用户主力军群体，

不仅高学历占比高，并且用户群体具有很高的消费潜力以及消费能力。

工具类应用正日渐呈现出，可与社交类应用相匹敌的营销价值。广泛被用户所使用的移动工具类应用，基于其多样、短时、高频的特征，媒体价值正日益凸显。从安卓用户的应用安装情况来看，当前市场上，不同类别的应用安装款数不同。其中，工具类应用平均安装数量达7款，位居榜首。而社交类、视频类、音乐类、新闻类应用用户平均安装数量仅为3款左右。

在使用频次维度，不同工具类应用用户平均使用频次均在每周7次以上，其中每周使用10次以上的用户占比较高。浏览器的使用频次最为突出，78%的用户每周使用浏览器10次以上。而对于用户的使用时段及用户使用场景，DCCI发现，由于应用类型丰富，用户随时随地会使用不同工具类应用。

以猎豹为例，其基于长期的数据积累与分析，通过对超过10亿用户的匿名行为数据进行智能计算，已经构建了一套庞大的实时精准人群数据库，并在此基础上进行场景投放。截至今年第一季度，猎豹移动旗下以猎豹清理大师、金山电池医生为代表的数十款应用，全球每月活跃用户超过6.51亿，国内活跃用户超过1.33亿。此外，猎豹还通过战略合作极大地丰富了广告资源。在国外，猎豹与包括Facebook Audience Network、Google AdMob在内的全球顶级移动广告联盟深度合作。

目前，猎豹拥有着丰富的并且高转换率的原生广告，如CM屏保、垃圾结果页、游戏加速页，CMS锁屏、结果页、BatteryDoctor省电结果页，Photogrid分享结果页等诸多产品；而且这些广告产品的点击率和转化率都很好。这些形式丰富、高到达率的原生广告将给广告主以多样化且高性价比的选择，同时实现精准的投放。

猎豹开启移动商业化两三年的时间，移动收入、特别是海外收入已经成为猎豹移动营收的主要构成，以及公司收入增长的强劲引擎。“未来，我们将继续在用户获取、产品创新和卓越运营方面的投入，为建设猎豹移动成为全球领先的移动广告平台而不懈努力。”傅盛强调。

凭借在移动营销和移动广告领域的深耕，猎豹在大数据技术和移动广告模式方面的品牌形象，正得到广告主越来越深入的认可。有广告主表示，无论是自身提升品牌的影响力，还是新产品的发布和下载推广，抑或是线上活动页面的推广，猎豹移动广告平台所蕴藏的巨大商业价值都不容忽视。猎豹移动广告平台的价值，已逐渐与腾讯、百度等平台的价值并驾齐驱，成为国内移动广告的排头兵。

当Google让人们描述智能手机在他们生活中扮演的角色时，人们会使用“形影不离”、“管家”、“生命线”这样的词语。每天，当人们想了解一个事物，想去一个地方，想做一件事，或想买一样东西的时，都离不开手机的陪伴。

为帮助营销人员在这个移动优先的世界里获得成功，Google重新设计了AdWords。从创意与竞价，到作业流程和效果评估，Google对每个环节都进行了新的思考。

Google也让营销人员能够有效管理线上与线下的营销活动。如今，与地点相关的移动搜索增长速度比其他移动搜索的增长速度都要快50%，可见，消费者已经能够在线上与线下体验之间流畅切换。因此，帮助营销人员从这方面进行考虑至关重要。

今天，Google在Google Performance Summit 上与广告主分享了最新创新成果。重要发布如下。

移动优先世界里，AdWords的重新构想

在过去几年中，Google发现为移动考虑，和以移动优先为设计理念是两件不同的事情，这也是Google重新思考并建立AdWords的原因。

为了让广告主与开发者能够利用Google广告位提升其移动应用程序的下载量，Google建立了Universal App Campaigns。目前，Universal App Campaigns已经通过Google搜索、Google Play、YouTube以及Google展示广告网络为广告主带来了超过20亿的下载量。在上周的Google I/O大会中，Google也宣布推出支持iOS系统的Universal App Campaigns。

今天，Google推出更多广告业务方面的更新，进一步优化文字与展示广告的呈现，以及广告主如何提升广告活动等。

在移动优先世界中的文字广告是什么样？如今，移动设备已经完全改变了广告所存在的界面。今年年初，Google移除了桌面右侧栏的广告，以完善搜索体验，使搜索页面更加适应各个设备中的界面。这也为Google推出自AdWords发布15年以来最大的文字广告变革奠定了基础。

Google依据最受欢迎的智能手机屏幕尺寸，对文字广告进行了优化。AdWords中的新型扩展文字广告（expanded text ads）提供了更多广告空间，广告主可以在用户点击广告之前，展示更多产品及服务信息。以下是几处关键改变：

这些升级将使广告更有效地覆盖各个屏幕，尤其是覆盖那些活跃的手机用户，可以让他们在点进网址之前提前知道产品信息。

前期测试发现，与现在的文字广告相比，升级后文字广告的链接点击率会增加20%。因此，Google鼓励广告主在这一升级正式启动前就开始规划如何对其加以利用。

广告在移动优先世界中是如何展示的？从网址到应用再到视频，为了争取客户，移动设备已经打开了许多新的领域。在Google展示广告网络（GDN）中，响应式展示广告（Responsive ads for display ）可以广泛适应超过两百万个发布商网站及应用中的不同内容、形状及尺寸。同时，还能利用新的原生广告位，为消费者提供与其正在浏览内容的外观和感觉相一致的广告。它还可以自动生成广告标题、描述、图片以及网页链接。

响应式展示广告可适应Google展示广告网络中的各种应用或网站

Google也扩展了Google展示广告网络中再营销活动的范围，使得广告主可以获取跨域名的广告位。这让广告主能够接触到更多的全球网站及应用。欧洲航空公司SAS利用这些广告位，以与再营销广告活动中相似的行动成本（CPA），实现了20%的转化率提升。

如何在移动优先世界里竞价广告位？营销人员需要在特定设备上获取更多控制力及灵活性从而优化竞价。在接下来的几个月里，广告主将能够为不同类型的设备，如手机、桌面电脑与平板电脑，单独设置竞价调整参数。广告主将拥有更大的参数调整范围，最高可将竞价参数调整至基数的9倍。拥有了更强的控制力，广告主可以让竞价优化结果更加精确，并在同一个广告活动中，通过各个设备触及用户。

移动设备的本地性，可帮助营销人员顺利对接线上与线下营销

几乎三分之一的移动搜索都与地点有关。从寻找周五吃晚餐的餐厅，到寻找一家鞋店购买合适的雨靴，在这些平凡时刻里，人们都会同时进行线上与线下活动。

为了帮助广告主触及那些正在寻找实体地点的消费者，Google正在Google搜索与Google地图中添加新的本地搜索广告（local search ads）。通过运用位置扩展功能，广告主可以让自己的广告，在消费者搜索“鞋店”或“附近汽车修理店”等内容时，及时出现。

同时，Google也对Google地图上的品牌化及商务定制化服务进行了优化，以增加品牌实体店的访问量。Google正在Google地图上测试各种各样的广告格式，使用户在运用地图导航时，能够更容易地找到附近商家。例如，用户可能会查看他们驾驶路线附近的咖啡店、加油站或餐厅的促销信息。此外，Google也更新了商家展示页，使顾客在到店之前就对店铺有所了解，如了解特价优惠及产品库存。

地图中的广告：广告向导页与商家展示页

　　如何衡量在线广告在吸引更多顾客方面的效果？

AdWords是世界上最大的线上至线下广告效果衡量方案。事实上，自从两年前推出AdWords商店访问功能（AdWords store visits）后，广告主已在全球衡量了超过十亿的商店访问量。

全世界各行业的企业都在利用AdWords商店访问功能（AdWords store visits）来衡量线上广告对线下活动带来的影响。Nissan英国公司就发现，6%的移动广告链接点击，会促进用户与经销商进行线下交易，从而带来25倍的投资回报。

在移动优先世界里获取成功

随着消费者日益依赖线上生活，且线上与线下的界限变得模糊，帮助品牌发展适应于移动设备的业务，就变得更加重要。在这个移动优先的世界里，Google很高兴能够与各品牌共同成长。

        根据eMarketer对全球广告支出的最新预测，网络占日本媒介广告支出的1/4。

        2016年日本广告商将在互联网投入95亿美元，年增幅9.0%；其中半数来自移动渠道（48.1%）。

        预计今年网络广告支出增长将放缓，年增幅6.0%，达到126.3亿美元。在日本，超过30%的付费媒介广告支出流向互联网，包括所有联网设备。

        在日本，移动渠道占网络广告支出份额将增长至拐点。2014年不足1/3网络广告支出投向移动渠道；今年，份额将接近一半；到2020年，近3/4的网络广告支出将投向移动渠道。

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        ZenithOptimedia预计2016年全球广告支出将增长4.6%，到年底将接近5790亿美元；和2015年比增速提高0.7个百分点，而这主要是由于2016年是闰年，夏季的奥林匹克运动会和美国总统大选、欧洲杯足球赛事都将成为广告支出的动力。自2011年全球广告市场稳步发展，增速保持在4%到5%之间，预计一直到2018年广告市场都将保持这样的增幅。

        地区概览

        西欧和中欧

        过去几年欧洲地区广告市场一直表现不佳，2007年到2013年，意大利广告支出下降29%，爱尔兰下降38%，葡萄牙下降43%，西班牙下降47%，而希腊甚至下降了62%。但是，自2014年部分欧洲广告市场开始复苏，2015年初由于政府政策影响，希腊广告市场开始复苏，预计到2018年希腊、爱尔兰、葡萄牙和西班牙广告支出增长将超过西欧和中欧平均水平。预计2015年到2018年希腊广告支出平均年增幅3.9%，爱尔兰平均增幅7.5%，葡萄牙平均年增幅4.5%，西班牙广告支出平均年增幅6.9%。

        同时，由于企业信心薄弱和家庭支出的压力，法国广告市场发展将落后于平均水平。2015年到2018年预计法国广告支出平均年增幅只有0.8%，是该地区增速最慢的国家。其他广告支出增速较慢的国家还包括斯洛维尼亚（平均年增幅1.1%），芬兰（平均年增幅1.4%），瑞士（平均年增幅1.4%），意大利（平均年增幅1.6%），捷克（平均年增幅1.7%）和奥地利（平均年增幅1.8%）。

        其他欧洲国家中英国广告市场非常突出，由于互联网广告的快速普及，英国广告市场呈现繁荣之势，预计2016年英国广告支出增幅达9.2%，一直到2018年保持平均年增幅6.1%。

        因此，英国和部分广告市场快速增长的欧洲国家将弥补那些薄弱市场，使得2015年到2018年西欧和中欧广告市场平均年增幅保持在3.5%。

        东欧和中亚

        自2009年俄罗斯和土耳其等东欧国家广告市场逐渐复苏并继续保持着健康发展，阿塞拜疆和哈萨克斯坦等中亚国家也如此。

        乌克兰冲突对国内广告市场造成非常大的影响，俄罗斯则承受着欧盟和美国的制裁，导致油价快速下跌，造成乌克兰和俄罗斯货币贬值。这些问题迅速波及白俄罗斯。因此2015年乌克兰广告支出萎缩45%，白俄罗斯广告支出下降28%，俄罗斯广告支出下降9%。2016年俄罗斯将呈现复苏态势，广告支出增幅2%，白俄罗斯广告支出将增长15%，但是乌克兰就没这么幸运了，预计广告支出仍将下降3%。

        从整体来看，2016年该地区广告支出增幅只有2.5%，但是到2017年增幅将达到7.6%，2018年将达到8.8%。2018年该地区将成为广告支出增长最快的，增速甚至超过亚洲。

        亚洲发达国家

        日本面临着很大的困难，虽然最近提出了很多经济刺激政策，但是仍然停留在低增长的轨道上。预计2015年到2018年广告支出平均年增幅只有1.8%，而近五年也一直保持着这样的低速增长。

        其他五个亚洲发达国家和地区包括澳大利亚、新西兰、香港、新加坡和韩国。2015年这些国家广告支出增幅2.8%，这主要是由于新加坡房地产市场疲软和中国等新兴国家增速放缓导致的。预计一直到2018年这些国家广告支出增长都将保持在2.2%左右。

        快速发展的亚洲国家

        这些国家和地区包括中国、印度、印度尼西亚、马来西亚、巴基斯坦、菲律宾、台湾、泰国和越南。随着先进技术的采用，这些国家的经济呈现快速发展趋势，这也推动了广告市场的增长。自2009年这些国家广告市场就保持着较高增速，2015年增长速度达到9.2%。中国占该地区广告市场的74%，因此，中国经济增速放缓将给该地区的广告市场带来一些影响。预计2016年该地区广告支出增幅8.9%，2015年到2018年平均年增幅8.5%，和2010年到2015年平均年增幅11.9%相比稍有下降。

        北美

        北美是最先遭受经济危机重创的地区，同时也是复苏最快的。由于美国网络电视广告支出增长的下降，预计2016年北美广告支出增幅只有3.6%，2015年到2018年年均增速保持在3.1%。

        拉丁美洲

        拉丁美洲经济状况比亚洲更动荡，油价下跌和其他商品出口下降，巴西和委内瑞拉经济衰退，2015年拉丁美洲广告支出增幅3.0%，和近五年平均5.3%的增速相比下降明显。2016年受到里约热内卢奥运会的推动，广告支出增幅将达到4.5%，但是2015年到2018年该地区广告支出平均年增幅只有2.7%。

        中东和北非

        2014年国际油价下跌重创中东和北非经济，广告商预算紧缩。政治冲突进一步影响了该地区广告商信心。2016年该地区广告支出将下降11.1%，2017年下降5.0%，2018年将下降1.1%，2015年到2018年该地区广告支出年均降幅5.8%。

        从全球来看，东欧和中亚、亚洲发展中国家是广告市场增长最快的；其他地区广告支出增长都在2%到3%之间。

        主要国家预测

        2015年到2018年中国对全球广告支出增长贡献卓著。2015年中国广告市场规模只是美国的41%，但是增速确实美国的2.4倍。未来三年中国仍将保持这样的增速，2015年到2018年中国广告市场预计增长750亿美元，占同期全球广告支出增长的25%；同期美国将贡献全球广告支出增长的24%，因此中国的贡献首次超过美国。英国排在第三位，对全球广告市场增长贡献7%；印度尼西亚排在第四位，贡献5%。

        在对全球广告市场增长贡献最多的10个国家中有5个是新兴国家，这些国家未来三年广告增长占全球广告增长的38%。从整体来看，2015年到2018年新兴国家贡献全球广告支出增长的56%，市场份额从37%增长至40%。

        全球广告市场十强

        各媒介广告支出情况

        互联网仍然是增长最快的媒介，2015年网络广告支出增幅19%，预计2015年到2018年平均增速13%。2015年网络广告占全球广告市场的29.5%，和2014年比份额增长3.7%。到2018年预计网络广告将占全球广告市场的37.6%，在2017年超过电视广告成为全球最大的广告媒介。

        展示广告是增长最快的网络广告类目，一直到2018年都将保持15%的年增幅。展示广告包括传统展示广告、网络视频和社交媒体广告，得益于广告程序化购买转型，让广告商能更有效地定位受众，提供个性化创意。传统展示广告增速放缓，2015年到2018年平均增速6%；同期网络视频和社交媒体广告支出平均增速分别达到21%和23%。

        预计一直到2018年，付费搜索广告支出平均年增幅保持在12%左右，主要受到搜索引擎革新的推动，例如个性化搜索结果、自动匹配搜索内容、提高本地和实时搜索能力等.

        网络分类广告自2009年衰退以来一直处于低潮，预计一直到2018年平均年增幅6%。

        说到网络广告就不能不提移动广告，2015年移动广告支出增幅72%，预计2015年到2018年平均年增幅保持在32%左右，主要受到消费体验改善和移动设备普及的推动。相反，PC网络广告同期平均年增幅只有2%。2015年全球移动广告支出500亿美元，占网络广告支出的31.3%，全球广告支出的9.2%。到2018年预计全球移动广告市场将达到1150亿美元，占网络广告支出的49.6%，广告支出的18.7%；PC广告将达到1160亿美元。

        自20世纪90年代，互联网广告就在蚕食印刷媒介广告市场，过去十年间，网络广告占全球广告支出份额从6%增长至29%；同时，报纸广告份额则从29%降至13%；杂志广告份额从13%降至6%。未来印刷媒介广告份额还将继续下降。预计2015年到2018年报纸和杂志广告支出平均年增幅分别是4%，2018年份额分别下降至10%和5%。

        目前，电视仍然主宰广告媒介，2015年占全球广告支出的37%。但是，2017年互联网将超过电视成为最大的广告媒介。到2018年电视占全球广告支出份额将降至34.1%。值得注意的是电视的竞争对手是付费搜索广告，但是二者并不是完全对立的，而且未来几年电视仍然是主要的展示广告投放媒介，2015年电视占展示广告支出的44.2%，2018年将维持在42.3%。

        如果将电视和网络视频和在一起，我们将其定义为视听广告，是展示广告中重要一类。2015年视听广告占展示广告支出的48.0%，和2010年的43.9%相比有所增长，到2018年份额将达到48.5%。

        移动广告绝对是全球广告支出增长的最大动力，2015年到2018年移动广告贡献全球广告支出增长的92%；电视和PC网络广告是第二和第三大动力，分别贡献10%和9%；户外、广播和电影贡献7%。贡献超过100%是因为抵消报纸和杂志广告支出下降，2015年到2018年将萎缩130亿美元。

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未来4年移动广告支出及其在数字广告支出中的占比不断增长

市场研究公司Smart Insights最近发表报告称，2019年移动广告在数字广告支出中的占比将达到72.2%。

Smart Insights在报告中称，移动营销应当成为目前营销预算的焦点，原因是：

1、移动设备占到美国人数字媒体消费时间的51%，高于桌面系统的42%。

2、eMarketer研究预测，今年移动广告将占到数字广告支出的49%，与人们使用设备的方式基本匹配。

3、Smart Insights预测，未来4年移动广告支出及其在数字广告支出中的占比将不断增长。

4、市场研究公司尼尔森注意到，消费者对移动应用的喜欢程度甚于移动网站。尼尔森发现，消费者偏爱移动应用，受社交网络、电子邮件和新闻应用的影响，移动应用占到移动媒体消费时间的89%。

Smart Insights在报告中还提到下述趋势：

1、在人们的移动设备使用时间中，移动应用占到86%。

2、90%智能手机购物者利用手机完成购物前的准备工作。

3、25%的搜索是在移动设备上完成的。

4、2016年移动广告支出将超出桌面系统，达到约700亿美元。

5、过去3年移动电子邮件打开率增长了180%，48%的电子邮件是在智能手机上打开的。

根据IAB和PwC最新报告2015年上半年美国网络广告收入增长19%。连续21个季度收入保持两位数字年增长率，第二季度收入年增幅22.5%，是4年来增幅最大的季度。报告显示了和其他调查相似的趋势：移动、社交和视频广告方面支出更多。

移动广告仍然是增长最快的广告类型，2015年上半年收入增长54%，达到82亿美元。移动广告占网络广告收入的30%，和年初的15%比增幅较大。

非移动搜索占网络广告收入的37%，和年初的43%相比有所下降，因为搜索收入从PC转移到移动设备。搜索占移动广告收入的44%，因此搜索广告收入约占网络广告收入的一半。

上半年，非移动展示相关广告占网络广告收入的25%，和年初的30%比有所下降，展示/横幅广告占网络广告收入的14%，网络视频占7%（收入年增幅35%），富媒体（1%）和赞助（1%）类展示广告紧随其后。

展示相关广告占移动广告收入的52%，因此，展示相关广告占网络广告收入的40%左右。

其他发现：

移动社交广告年增幅51%，达到44亿美元；

第二季度前十强广告销售企业占网络广告收入的72%，和年初的71%比稍有增长；

零售业仍然是网络广告支出最大的行业，占上半年网络广告收入的22%，和去年比增长一个百分点，金融服务（13%）、汽车（13%）、电信（9%）和休闲旅游（9%）紧随其后。

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附完整版报告：
IAB：2015年上半年美国广告收入调查报告

Facebook三季度主要业务数据

2015年11月5日三季度Facebook财报亮眼，尽管支出高达30.42亿美元，但仍获得净利润8.96亿美元，同比增长11% 。营收为45亿美元，根据彭博编制数据，高于分析师平均43.7亿美元预期。日活跃用户首次超过10亿。Facebook持续投资的移动广告方案开始见效，未来仍将加大对虚拟现实和人工智能等项目的投资。

移动广告收入占比增多

Facebook今日凌晨发布第三财季财报中，广告营收为42.99亿美元，较去年同期增长45%。移动广告营收占总营收约78%，较去年同期同比增长12%。

这些数据反映出Facebook在吸引广告主方面做出的努力开始见效，尤其是移动端和视频广告业务。据《华尔街日报》报道，加拿大皇家银行（RBC Capital Market）表示在9月份调查的61%广告主计划在明年加大投放在Facebook上的广告力度。

吸引广告主在Facebook投放更多广告的原因一方面是Facebook越来越庞大的用户群体。财报数据显示，Facebook月度活跃用户数为15.5亿人，日活跃用户数也首次突破10亿人次。在WhatsApp和Messenger上月度活跃用户数分别为9亿和7亿，而照片分享应用Instagram的活跃月度用户数也高达4亿人次。平均每天在Facebook上观看视频的人数达80亿人次。

另外，据《彭博社》报道，Facebook正在开发综合广告产品和工具，使广告投放更为精准，覆盖更多潜在用户，尤其在移动端。由于登录到Facebook上的用户需使用他们的真实身份，Facebook能够追踪用户网络踪迹，借此提升公司对广告主的吸引力。

Facebook预计今年移动广告营收将占全球市场17.4%，根据调查机构EMarketer的数据，今年全球移动广告营收将达721亿美元。

持续投入虚拟现实和人工智能领域

Facebook本季度总支出共计30.42亿美元，同比上涨了68%。公司在本季度中对人工智能和虚拟现实等项目加大投资力度。Facebook于2014年以20亿美元的价格收购了虚拟现实公司Oculus VR。

Facebook CFO大卫·韦勒(David Wehner)在接受彭博访问时表示，公司对于这些未来感十足的项目将会持续投入，尤其是在其主营业务进展良好的情况下。“我们从中看到了重要的机会，”他表示。

另外，Facebook也在大力投入旨在为发展中国家带来网络连接Internet.org项目，虽然该项目预计在未来数年内都不会为Facebook带来营收。Facebook还设计了一架配置波音737机翼的无人机，希望能够用其为偏远地区带来网络连接。

via：凤凰科技

9月Apple发布的iOS9允许用户拦截广告。广告拦截承诺保护数据，提高网站登录速度。但是有多少手机数据来自于广告呢？通过测量前50家新闻网站手机首页（包括广告和社论），发现来自广告和其他内容数据的半数被广告拦截应用过滤掉了，但是并不是所有的新闻网站都是一样的。

每个网站使用的数据量并不一致，为了获得准确数据，过去2天调查人员使用iPhone 6登录这些网站首页至少5次，并使用广告拦截应用进行测试。

差别显而易见：许多网站登录很快，使用很容易，数据也很昂贵。预测基于美国人手机平均数据套餐，手机网站下载每兆字节成本约1美分，那么，每天访问Boston.com首页，一个月需要为广告数据使用量支付9.50美元。

当然了，新闻网站是由网络广告支持的，如果越来越多的人拦截广告，新闻网站将难以为继。广告拦截应用还有技术缺陷，有时会导致网站非正常登录。在测试中，有一个网站因为广告拦截应用而经常崩溃。

        199IT.com原创编译自：New York Times  非授权请勿转载

近日，为大中型App量身打造的专业级移动广告管理系统——芒果Pro正式上线，为大中型App开发者开通了流量管理、优化、变现的ETC。通过芒果Pro，大中型App可以将自己的
广告位进行高效、集中管理，通过内置的专业广告投放系统、私有交易平台系统、广告平台聚合系统，以及程序化直接售卖四大流量售卖系统,将流量变现的方式有机的结合起来，通过多样化的流量售卖策略，灵活的运营方式，在大幅提升大中型媒体广告收入和品牌价值的同时，节约了开发者大量的研发与运营成本。

芒果移动广告是国内知名的移动广告管理及优化平台，自2011年创立以来，一直致力于为开发者提供流量管理、优化、变现等服务。目前芒果累计服务了近3万个开发者的9万个App，每天管理超13亿的广告请求。

“芒果成立初期服务中小型开发者，为其提供流量管理、优化和变现服务。随着移动互联网的发展及移动广告行业的成熟，大型App在经历4年多的发展后，开始有了变现压力，而通过第三方平台提升广告收益，便成为其变现的重要渠道之一。但大型App对第三方平台的要求要远高于中小开发者，除对于价格有更高的期待外，对于广告内容，广告物料，广告形式及尺寸都有更加严格和多样的需求，特别是大型App都拥有较强的广告售卖能力，需要一套非常专业的广告投放系统服务于其自有的广告主。芒果在与众多大型开发者深入沟通后，将标准版的芒果进行了大幅改进和升级，推出了今天的芒果Pro，有力地解决了大型App通过第三方平台变现最为关心的价格保护，品牌保护及自身广告投放等需求。”芒果CEO王江如是说。

芒果的产品经理为我们展示了芒果Pro的四大流量变现系统。

专业级的广告投放系统

用于App开发者投放自己所承接的广告。这套专业级的广告投放系统，分为订单管理、物料管理、投放时间管理、精准投放、费用管理、效果优化（频次控制）、第三方数据监测、多维度的数据报表等多个功能模块。支持Banner、开屏、全屏、插屏、信息流、视频等市面上所有的广告形式，甚至可以自定义广告尺寸。

尤其在精准投放上，开发者可以根据地域、设备、联网方式、运营商、人群画像等多个维度进行广告投放，充分满足广告主的投放需求，提升App的广告价值。

私有交易平台系统（PMP）

一般泛指媒体自建的广告交易平台，用于帮助媒体实现其广告资源的程序化交易。但搭建私有交易平台需要耗费大量的研发和运营成本，尤其在DSP的接入与运营上是个漫长的过程。芒果于2014年年初搭建了国内领先的移动广告交易平台，已成功接入近百家广告平台及DSP，每日超过5亿次的广告请求在芒果的广告交易平台上进行实时交易。开发者只要接入芒果SDK，即可瞬间接通上百家DSP及广告平台，拥有自己的广告交易系统。在私有交易平台上完成邀请、筛选每一位参与竞价者，同时可进行底价控制、品牌保护和数据透明的私有化交易管理。

广告平台聚合系统

聚合功能是芒果的经典功能，经历4年的完善和优化，已成为开发者广告优化和收益提升的首选功能。通过芒果Pro的聚合系统，开发者可以一站式使用多家移动广告平台，同时自由调整各平台的流量比例，实现云端瞬间切换，完全掌控流量的去向。

同时，广告平台聚合系统新增流量配置功能，比如美国流量可以优先配置给Admob，东南亚流量则可以优先配置给Smaato。

程序化直接售卖系统（PDB）

类似传统的数字广告用程序化的方式进行直接售卖。简单来说，就是App直接将自己的广告位与广告主和广告公司，通过程序化的技术进行优化、购买。促使买方和卖方之间直接谈判，将流量和定价协商议定，提高流量售卖的总体效率和价值。芒果Pro使媒体获得 CPM、CPC、CPD 每一项交易方式的全面程序化，实现媒体与品牌广告主双方对于大量优质资源的提案议价、排期投放直到统计报告，全程线上把控与执行。助力媒体从公有的广告交易平台中获得自主程序化交易的权利，轻松掌控交易全过程。

截止于9月中旬芒果Pro已上线一周，国内知名的App如Camera360、美柚、驾校一点通等已上线使用。Camera360的技术总监表示，芒果Pro这款专业的移动广告管理系统满足了移动品牌营销的各种需求，帮助像Camera360这样的大型媒体进行广告流量的分析和管理，提供不同级别、不同类型资源的最佳变现方式，更是助力Camera360流量变现的同时，通过品牌与品牌之间的嫁接实现自我品牌的提升。

芒果的产品与技术VP李韬表示，芒果Pro会持续地进行完善和升级，届时会有更多的功能推出。同时，在不久的将来，芒果Pro更将获得阿里集团旗下的数据资源的强力支持，为媒体引进丰富的人群数据源，进而带来更广阔的受众覆盖面和更完善的用户画像，帮助媒体提升广告投放效果及移动媒体广告价值。

———关于芒果———

芒果成立于2011年，是中国领先的移动广告管理与优化平台，具有近5年的专业移动广告管理系统研发及运营经验，旗下既有服务中小App的芒果标准版，也拥有为大中型App量身定制的芒果Pro。同时芒果已与业内上百家DSP和移动广告平台建立了长期稳定的合作关系，为接入芒果的App开发者提供了丰富、多样的广告来源。基于庞大的数据积累及高效的算法，芒果通过RTB的方式为每一次广告请求拍得最高价。目前，芒果服务着近3万名移动开发者的近9万个App，每天管理着超过13亿的广告请求。在中国地区AppStore前1000名通过广告盈利的App中，已有超过一半与芒果建立了紧密的合作关系。

        在发达市场，媒体广告增长基本停滞，网络广告增长也出现了成熟信号，使得移动成为惟一一个增长的领域。但是，在印度尼西亚，eMarketer预测付费媒体广告增长保持两位数。移动广告则以3位数增长率增长。

        根据eMarketer对全球广告支出最新预测，印度尼西亚2015年广告支出113.9亿美元，年增幅16.0%；2016年媒体广告支出仍保持16.0%的增速，两位数增速将持续到2019年，届时印度尼西亚付费媒体广告支出将达到195.8亿美元。

        这使得印度尼西亚成为媒体广告市场增长第二快的国家，仅次于阿根廷。

        在移动广告方面，印度尼西亚保持三位数的增长率，将一直持续到2018年。到2019年印度尼西亚移动广告将占网络广告支出的一半以上。

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        Econsultancy8月亚太地区网络市场状况调查包括Facebook使用量、中国电子零售业、手机营销、实时营销和程序化购买视频广告。

        新加坡没有达到标准

        新加坡营销人员认为在网络测量方面，新加坡滞后于其他国家。

        来自品牌、广告商和发布商的受访者给新加坡网络测量评级（10分制，10分代表最先进），平均评分只有4.

        除此外，只有1/4的受访者（28%）表示对满足现有测量，88%的受访者表示当前使用的指标“有些无效”或“无效”。

        2/3的受访者（64%）表示他们正在寻求帮助以更好理解网络测量。

        亚洲网民访问Facebook收看新闻、发现新事物

        根据Facebook IQ发布的数据，东南亚Facebook用户依靠社交网络了解新闻和发现商品。

        对菲律宾、泰国、越南和马来西亚用户的调查显示，平均58%的受访者在Facebook上最先听说突发新闻，52%受访者在Facebook上发现新商品。

        而且，东南亚受访者Facebook 和 Messenger经常取代其他交流方式，例如电子邮件、电话和文本消息。

        61%的东南亚5国受访者表示更喜欢和朋友在Facebook上聊天。

        亚洲人在YouTube上学习。

        根据Google APAC，亚洲人更喜欢使用YouTube学习新事物。

        超过半数菲律宾用户（56%）观看YouTube指南视频，马来西亚占38%，印度尼西亚占33%，新加坡占28%。

        相比之下，这么做的美国人只占21%，英国人只占15%。

        阿里巴巴采取行动反对造假

        阿里巴巴发布了英文版本TaoProtect系统，报告知识产权侵权。

        中国电子商务巨头由于先前无视天猫和淘宝网站售假正面临着法律诉讼，因此必须采取行动。

        阿里巴巴资深知识产权保护经理表示“因为成功必须依靠消费者的信赖，我们有战胜知识产权侵权整套政策和措施。”

        中国现在是最大的电子零售市场

        2014年中国超过美国，成为全球最大的电子零售市场。

        根据Juniper Research的新报告，去年中国电子零售销售额接近4500亿美元，而美国只有2960亿美元。2014年仅中国电子商务巨头阿里巴巴就吸收了3300亿美元。

        亚太地区是全球最移动的地区

        Adobe新报告显示亚太地区在移动营销方面已经超过全球其他地区。

        报告比较了全球8个地区排名前20%的网站6个绩效指标：澳大利亚和新西兰，东南亚，印度，韩国，香港，中国大陆，日本和美国。

        亚太地区品牌在转向移动优先业务实践方面是领先的，东南亚地区企业特别关注移动，作为一种有效的消费者参与方式。

        例如，东南亚品牌智能手机访问份额方面增长率是2位数，亚太地区所有企业在网络方面花费的时间都比美国高。

        数据分析是实时营销的一个障碍

        数据管理问题意味着亚太地区品牌正致力于恰当地实施实时营销。

        TNS调查发现7/10的营销人员（70%）在整合多资源数据方面有困难，68%的受访者表示洞察不具有可操作性，60%的营销人员表示数据份额不及时。

        品牌在移动方面支出应当占广告预算15%

        代表可口可乐中国公司实施的调查发现，如果将8%到15%的广告预算投向移动方面，广告效果会有重大改善。

        调查评估了移动和传统营销渠道的经济价值，发现移动占8%的预算可以推动7%的利润，占15%的预算可以推动16%的利润。

        调查还发现移动提供的投资回报率是电视的两倍，移动视频的投资回报率是电视或网络视频的3倍。

        值得注意的是调查是由Mobile Marketing Association实施的。

        澳洲品牌没有满足数字预期

        SAP调查3000名澳大利亚消费者，发现近半数受访者（47%）不满意34家最大企业提供的网络体验。只有17%的受访者表示网络体验失望后还会对品牌保持忠诚。

        3>2

        最近一直在讨论第二屏幕，但是，这在亚洲已经不是什么新闻了。

        Appier的报告显示40%的亚洲多屏幕用户使用超过3个设备。

        新加坡21.2%的多屏幕用户使用3个设备，澳大利亚和菲律宾则占20.8%。

        日本（32.7%）、台湾（25.7%）和马来西亚（24.8%）多屏幕用户使用超过4个设备。

        亚太地区品牌关注程序化购买视频广告

        第二季度东南亚程序化购买视频广告支出增长20%。

        Tubemogul的新报告调查了新加坡、泰国、印度尼西亚和菲律宾企业在广告程序化购买方面每日拍卖的数量。

        新加坡是发展最快的，增长28%，每天拍卖290万个；印度尼西亚在绝对数量方面增长最快，从1150万增长至1400万。

        199IT.com原创编译自：Econsultancy 非授权请勿转载

虽然大部分消费者讨厌网络广告，但是也不愿意为避免广告而付费。AppLovin调查了5000名美国成年人是否愿意付费来避免智能手机上的广告。根据发布的数据，约67%的受访者表示不会为了避免广告而负任何费用。

愿意付多少钱来避免广告？

AppLovin计算显示移动广告发布商每个月对拒绝接受广告的用户收取5美元才能保持收支平衡，但是，只有约19%的受访者表示可以接受5美元及以上的额外收费；约33%的受访者表示可以付2美元及以上的额外费用。

高收入群体收入至少7.5万美元

按照收入水平细分受访者，37%的高收入受访者可以付2美元及以上来移除广告。在高收入受访者中表示每个月可以付5美元的占约11%，还有5%的高收入受访者表示可以付10美元及以上。

消费者虽然并不完全接受网络广告，但是他们承认必须保持在线内容和移动内容免费。例如，6月Millennial Media发布的对全球移动用户的调查显示79%的受访者理解播放广告以换取免费的应用和内容，而且相比于为应用支付费用，用户更喜欢通过收看广告来换取免费内容。

有趣的是调查询问了移动用户分配在移动广告上花费时间的货币价值，受访者表示平均价值是每分钟近11美元。

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