NPD Group 分析师 Mat Piscatella，刚刚分享了 2022 年 1 月的美国游戏市场销售报告，可知硬件厂商的竞争依然相当激烈。首先是总支出方面：2022 年 1 月期间，消费者在视频游戏硬件、内容和配件上的支出，较一年前相比下降了 2%，至 47 亿美元。

自 cnbeta

近日，著名分析机构NPD公布了2021年1年月美国游戏市场的销售数据，其中PS5打破了Wii自2009年1月开始保持了12年之久的销售纪录，同时PS5也是2021年1月美元销售总额最高的硬件平台。

自 3dmgame

　　美国市场概览

iOS与Android在美国市场的收入占全球的38%

美国市场收入榜的前50名中18位来自非美国本土公司，占36%

美国市场最受欢迎、收入榜上表现最好的四类游戏：休闲模拟、休闲益智、重度游戏、中度游戏

美国市场最受欢迎的游戏类型

　　美国市场玩家分析

iOS/Android两个平台上的不同分布

玩家与游戏类型

　　美国市场推广手法——营销策略的五个阶段

1. 定位

主要根据市场导向、竞品、市场体量、开发商能力、目标受众、原创程度来评估。

2. 深度本地化。

深度本地化

要在语言、UI、美术、游戏特性、服务器、营销手段、游戏平衡性、数据分析这些方面做本地化。

除了改编文学影视作品，中国手游企业还可以借鉴主机上已经成功的游戏。比如《Modern War》就一定程度上模仿了COD4。

现代战争题材

美国市场欢迎魔幻、科幻、战争+科幻题材，比如中国市场遍地都是的三国游戏，就适合改编成《权力的游戏》、《魔戒》或《亚瑟王》之类题材，或者在世界观上将游戏放在二战时代或架空历史。

三国与奇幻

中国手游进入北美市场要考虑到当地的文化背景，游戏题材等问题，美国玩家比较直接，喜欢能够体现游戏内容的图标，而不是各种妹子。关注到这些，对游戏的货币转化有重要影响。一款名为《Biz Tycoon》的国产手游就有待改善，它的素材中用大胸妹子比较多，对游戏内容就不够突出，目前在美国区总榜位列一千名以外。

Biz Tycoon的问题

　　3. 市场测试

正式上线前的关键评估指标有次日留存率、七日留存率、ARPDAU、CPI、LTV、CVR。

iOS上的LTV与CPI都比Google Play的高10-30%，iOS的流量受限程度高，但质量也更高。

　　4. 用户获取

根据不同种类游戏的增长、留存这些指标来制定营销活动，不断优化以降低CPI。

美国玩家喜欢能够体现游戏内容的图标，而不是各种妹子。

获取用户的最佳策略：①获得客户的目标是LTV大于CPI；②游戏的广告素材对游戏本身有很大影响；③针对自己的游戏题材找到合适的网盟。

　　5. 长期运营

保持更新节奏延长生命周期、运营活动、销售活动、社区支持与管理、客服等。

几个点：

服务器响应用户的延迟不应超过3秒；

具备PvP或GvG；

游戏安装包最好小于100MB；

闪退/崩溃频率小于0.5%。

via：游戏葡萄

整个市场的最新数据更准确地展示了美国游戏行业全貌，45亿美元中的14.4亿美元支付给了视频和PC游戏软件。另外17.4亿美元支付给了其它内容，包括游戏零售、游戏订阅以及数字游戏下载、社交网络游戏、移动游戏等。如果加上硬件和配件，总额就能达到45亿美元。

NPD分析师Anita Frazier称，“新的零售渠道占了行业销售额的一大部分，我们扩大了研究范围，涵盖各种方式，包括移动应用和下载内容等。”

NPD已经开始追踪新定义下的游戏销售，既包括传统游戏，也包括数字游戏，这样有利于给予更全面的衡量。2012年的时候还将扩大至英国、法国和德国。

2011年第二季度美国游戏市场支出45亿美元