有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇。

有身陷山寨横行、假冒伪劣，却对正品好货的强烈需求。

还有聚划算继2010年电商千团大战后，再一次扛起大旗，在来势迅猛的五环外的争夺战中，屡创佳绩，凭借正品折扣，为阿里占领绝对高地。

2019年3月，聚划算启动全新IP——周末吾折天，以每周一档的超高频率，帮助上万个商家打造爆品，为三四五线市场带去近3亿件优选好货，创下成交金额破百亿的成绩，也让众多一二线城市的消费者，回归追求性价比的理性消费。

携手品牌商家，“正品5折”击穿低线市场

低线城市复杂又单纯，复杂在于供应链鱼龙混杂，单纯在于人们的需求仅仅是用更少的价格，买到更好的东西。正是捕捉到这个矛盾点，聚划算周末吾折天从供给侧发力，携手众商家，每周盘点一个行业，严格筛选商品，为低线城市带去高品质、低价格的购物体验。在与头部品牌的合作上，周末吾折天更摒弃繁冗折扣规则，还原限时5折的核心玩法。

官方数据显示，2019年3月份至今，周末吾折天共执行了25期，已有超1万个商家参加，售卖件数近3亿件，成交金额破百亿。其中，平均每期近70%的稳定用户来自三到五线城镇，下沉城市用户超过500万。

打造爆品，助力新秀商家破圈

无论新零售，还是正品折扣，本质都是为了争夺更多的用户。聚划算的正品折扣策略，要撬动的是整个供给侧，是场持久战，想在这个战场常立不败之地，需要建立完善的体系和商业逻辑。通过赋能商家打造极致商品，与商家合作共赢，就是聚划算的核心逻辑。在最新推出的【吾折天封神榜】中，我们能更直观地了解到聚划算对优质商家、潜力商家的强大赋能。

自营品牌3年，一场爆卖10000单

2017年底，福派从国内某电动牙刷品牌天猫代理商身份，摇身一变成为自营品牌商家。2019年2月，了解到聚划算周末吾折天于阿里系的重要意义后，福派针对聚划算的人群，紧锣密鼓地修改了产品定价和销售战略，并针对小镇青年的审美偏好，设计全新的产品外观。

随后的每一场周末吾折天，福派都没有缺席，并且稳居同领域销量前列，整体销售额比去年增长260%，下沉市场销量比例从去年的35%，提升到68%以上。没有任何大促氛围的烘托，福派也能在一场吾折天活动中爆卖超10000单，这几乎是2018年双十二才能达到的成绩。

从籍籍无名小县城，走向千家万户

主打极致简约的理念，从夏季的纯色V领吊带，到秋冬季的堆领打底衫，一个从清河县走出来的年轻原创品牌——依妮澜，天生就看得懂小县城的审美需求，想将品质惠生活带给更多的工薪家庭。

遇到聚划算之前，依妮澜是个艰辛的创业者。搭上周末吾折天这趟车后，依妮澜声名大噪，逆袭成电商服装时尚引领者，有了近5000万的年销售额，也有了每一季的单品，都能完成50万以上单品销量的能力。

高技术含量低售价，为你与众不同

黑马小家电品牌——映趣，走的则是技术实力派路线。映趣团队65%的人员投入在产品研发，为了保持持续的迭代升级能力，映趣还和欧洲知名工业设计公司Habits合作，输入全球前沿技术力量。

有强大的技术团队为后盾，映趣的产品既能满足目标受众的使用体验，又能恰当得控制成本和售价。7月入驻天猫平台，8月首次参加聚划算周末吾折天，映趣取得了首场销量5万台，销售额200万的好成绩，在小家电类目中热销第一名，新客占比83%。

此外，登上周末吾折天【新秀封神榜】的还有新兴国货品牌BLINGBELLE、90后运营的国潮品牌H75、德国婴儿洗护品牌安慕斯、专攻女靴领域的国产品牌蝶芙丽、美妆界“国货之光”卡奇色彩、母婴高端品牌怡恩贝、亲民投影”品牌狼群。所有上榜的品牌，无一不是新秀，却凭借周末吾折天的赋能跻身各自所在领域的销量TOP。

从销售战绩来看，依托于阿里系电商平台长久以来对于用户大数据的积累，聚划算用更全的货品结构、用户覆盖和价格带，为商家快速获取三四五线市场增量的重要渠道，给商家更优质的服务和更确定性的销量，为商家带来交易规模的爆发，和品牌飞跃式的破圈发展。

搭建激励体系，扶持潜力商家持续卖爆

如今的聚划算“周末吾折天”，不仅是诸多品牌和爆款触达三到五线城市消费者的首选战略渠道，全方位赋能大量优质商品力商家。也是消费者谋求更多优惠，购买极致性价比商品，提升消费体验和生活水平的首选。

“让天下没有难做的生意”，这是阿里一直坚守的理念。为了帮助更有有潜力的优质商家在未来持续卖爆，周末吾折天还将继续对【新秀封神榜】的商家从流量扶持、宣传推广、营销产品、跨界合作等多维度持续性地赋能商家，给予更多扶持。

只有真正打通消费与生产之间的链路，赋能商家数字化发展，才能用高性价比产品来助推消费升级。

　　说明：

1、用户覆盖数和用户日均访问页面数来自www.iwebchoice.com，其中用户覆盖数指平均每一百万名Alexa安装用户中的访问人数(人/100万人)， 数据一月变化确切时间为截至更新日期之前的最近一月变化。

2、日均IP访问量来自http://alexa.chinaz.com/，其中日均IP访问量指一周平均量;

3、反向链接数、百度权重值、预计百度来路、快照收录数以及最热关键词来自www.aizhan.com;.“最热关键词”取百度搜索量最高的前三个关键词; “预计百度来路”指预计由百度带来的流量;

4、本文各项数据均来自第三方平台或工具，不代表团800观点和立场。团购网站排序方式根据首字阿拉伯数字或汉语拼音首字母升序排列，与数据结果无关。

　　一、58团购(t.58.com)

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(注：↑为上升，↓为下降，→表示无变化，下同)

　　二、阿丫团(www.ayatuan.com)

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　　三、嘀嗒团(www.didatuan.com)

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　　四、大众点评团(t.dianping.com)

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　　五、高朋(www.gaopeng.com)

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　　七、拉手网(www.lashou.com)

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八、美团网(www.meituan.com)

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　　九、满座网(www.manzuo.com)

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　　十、糯米网(www.nuomi.com)

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　　十一、爽团(www.shuangtuan.com)

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　　十二、千品网(www.qianpin.com)

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　　十三、去哪儿旅游搜索团购(tuan.qunar.com)

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　　十四、窝窝团(www.55tuan.com)

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　　十五、喜团(www.xituan.com)

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报告显示，截至2012年12月底，全国团购网站累计诞生总数高达6177家，累计关闭3482家，死亡率达56%，运营中2695家，低于2010年底的3200家。截至12月底，2012年共1514家团购网站倒闭退出团购市场，共有300家新生诞生团购网站，团购行业逐步规范，团购网站平均诞生率和平均复活率出现双降的趋势。

2012年在团购网站数量减少的同时，成交规模同比2011年出现大幅增长。报告显示，2012全年，团购市场（含聚划算）成交规模达到了348.85亿元，同比增长61%。其中，2012上半年，含团购平台在内的中国网络团购交易额达到了146.5亿元，而这一数字在2011上半年仅为65.4亿元，同比大增124%。

此外，2012年团购市场交易中，独立团购网站占据了团购市场58%的份额。以聚划算、京东团购和58团购为主的团购平台占据42%的市场份额。报告显示，独立团购网站排行榜前十名依次为：美团网13%、高朋网7%、拉手网6%、大众点评5%、糯米网5%、窝窝团5%、千品网2%、满座网2%、嘀嗒团1%、聚齐网1%。十强团购网站占据了整个团购市场46%的市场份额。

中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，2013年将会是团购行业的盈利年和移动年。团购网站将会继续分化并向细分发展，团购总体量稳中有升，全年超过600亿元；团购行业将会越来越标准和规范，在社会化合作的浪潮中，基于LBS与标签分析，在大数据云计算基础上整体向C2B演进。

3月份团购共为全国消费者节省37.66亿元。领头羊聚划算3月交易额10.16亿元高居排行榜榜首，交易额环比增幅高达66.3%。2012年1季度，全国团购交易额逐月递增，共计64.42亿元。由此看来，尽管2012年仅过去一个季度，但今年团购交易总额赶超去年216亿元交易总额已是大势所趋。

3月份新诞生团购网数量为41家，与1月份17家、2月份31家对比显示，1季度全国新诞生团购网数量逐月递增。1 季度全国共诞生新团购网站 89 家，全国平均每天诞生一家新团购网。自 2010 年团购伊始，截至 2012 年一季度，全国共诞生团购网站 5966 家，逼近 6000 家整数关口。

领团网分析认为，全国平均每天诞生一家新团购网的原因在于，许多小投资小规模的团购网站已连续两年实现盈利。虽然在大型团购网站烧钱扩张的 2011 年，这些中小团购网站受到了巨大冲击，哀鸿遍野。但当一些大型团购网资金供应链被切断后，比如高朋、24券、赶集团、团宝网网等市场份额有所减缩，本来就没有考虑风险投资的独立中小型团购网和团购3.0内生性团购网反而开始扩大市场规模。这一事实给了”团购速死论”最有力的反击，同时也彰显出O2O强大的发展潜力。

3月全国服务团购和实物团购交易额分别为12.46亿元和13.7亿元，分别占47.6%和52.4%的市场份额。服务类团购增速低于实物团购的增速。服务团购中最为热门的餐饮美食和休闲娱乐类团购，相较于2月均略有下降，其余团购类别则均有所提升。

3月上海2.95亿元的团购交易总额蝉联城市排行榜冠军，且相对于2月2.8亿元的销售额略有提升。上海服务团购1.23亿元的销售额和2月1.29亿元相比略有下降，北京服务团购交易额则由2月的1.31亿元涨至1.4亿元，由此将本已逐渐靠拢的上海和北京服务团购交易额之间的差距再次拉大。

和2月一样，3月交易额亿元以上的城市除上海、北京之外，还有杭州、广州、深圳，且各城市团购交易额均有不同程度的上涨。3月杭州团购交易额超越广州跃居第三位，且2.22亿元的销售额跨入2亿元市场。从各团购网站在杭州交易额来看，聚划算1.79亿元的销售额是3月杭州团购交易额有如此良好表现的原因所在，使杭州首次跨入全国团购交易额城市排行前三。

3月全国团购交易额TOP10网站21亿元的销售额，市场份额达80.2%。销售冠军聚划算由2月的6.11亿元涨至10.16亿元，涨幅高达66.3%。聚划算以外跻身”亿元俱乐部”的团购网包括美团、拉手网、大众点评、窝窝团，且各团购网服务团购交易额也均在亿元以上。

数据显示，3月份前十大网站的交易额为21.6亿，占整体市场份额80%，相比上月，提高近10%。

来优网数据分析师称，3月份的统计数据透露两个重要信号：第一，团购市场止跌回升，结束了2012年以来连续2个月下滑的势头。第二，团购巨头抢占的市场份额进一步扩大，中小团购企业的生存环境持续恶化。

团购交易额环比大涨

经过2个月的连续下跌，3月团购市场终于逆势上扬。根据来优网发布的《2012年3月全国团购市场统计报告》的数据，3月全国团购市场总共卖出4966万份商品，交易额环比增长17%，达27亿人民币。

回顾今年第一季度前2个月的交易记录，1月份交易量为5583万份，相比2011年12月骤减3000万份，当月交易额也暴跌40%，仅24亿元。2月团购市场再度下滑，交易额与交易量双双下滑，分别为23亿元和4900万份。

3月团购市场有所好转，交易额提高17%达27亿元。不过，交易量环比增幅仅为1%，增势并不明显。

前十大网站瓜分八成市场

来优网数据显示，3月交易额排名前十的团购网站，分别是聚划算、美团网、大众点评团、拉手网、QQ团购、58团购、糯米网、京东团购、窝窝团、嘀嗒团。

与上月相比，前十名的名单大体相似。3月新晋前十名单的成员是嘀嗒团，以5530万的业绩取代了F团，跨入榜单。

其中，排名第一的聚划算，3月份交易额突破10亿大关，环比增78%，占全国总交易额40%。

数据显示，前十大网站交易额为21.6亿，占整体市场份额80%。而上月，前十大网站仅拿下70.4%的市场份额。

京沪3月市场表现不佳

3月全国团购市场行情向好，但京沪两地市场的表现却不尽人意，上海3月业绩与上月基本持平，北京交易额则减少了1200万元。

从来优网提供的数据看，北京市民对团购的热情明显降低。2月，北京团购市场共吸引了406万人次购买，3月份降低至299万人次，上海团购人次也降低了14万。

分析称团购出现回暖迹象

来优网数据分析师称，3月份数据透露了两大重要信息：第一，团购巨头抢占的市场份额进一步扩大，从2月70.4%提高到3月80%，大大压缩了中小团购企业的生存空间，势必加剧团购行业的洗牌。

第二，团购市场止跌回升，结束了2012年以来连续2个月下滑的势头，回暖迹象明显。

每天，在全国的42个的城市白领们，早上8点开始准时上聚划算，追逐时尚新奇特的高品质生活，从餐饮美食、旅游酒店、生活超市、休闲娱乐到生活服务。每天，平均团购服务超3.5万人次，原价超过1110万元，通过聚划算节省了820万元。每天，发表3万次点评，分享超过1万次购物体验，影响超过5万人次的消费者。

长三角人爱吃，也爱旅行

从长三角人团购人次占比方面显示，爱吃是长三角的共性，而细致的偏好则有不同。

上海人大多是吃货，团购人次前三名的都与吃有关，有近22%共7.5万人次参与了新鲜果蔬团购，紧随其后团购休闲零食的有4.2万人次、团购地方菜系的有3万人次，水产鲜肉和蛋糕甜品所占购买比重也都较高。

宁波人都是美食达人，爱外出品尝。有近18.7%宁波人酷爱吃自助餐，共有2.2万人次参与了自助餐的团购，自助餐、西餐和日韩系菜肴的团购都排名全国第二。

嘉兴和南京超爱吃零食，有63.4%的嘉兴人酷爱休闲零食，共有4.7万人次参与了团购，而在南京也有31%近 5.8万人次参加了零食团购。

杭州人吃的比较均衡。有6%共1.88万人次团购水产鲜肉，还有5%共1.66万人次团购水产鲜肉。同时杭州人也爱出去吃，21.2%共5.6万人次参与了当地餐饮美食团购。

而从长三角人旅游团购交易额占比方面显示，上海、宁波、绍兴和杭州所在城市占比都惊人的在24%-22%之间，上海人旅游花费815万，杭州人则高达964万，显然长三角人更爱旅游。

北方人喜欢绿色

从北方人团购人次占比方面显示，有近16%北京人酷爱吃新鲜果蔬，有6.1万人次参与了果蔬团购; 天津人团购的城市占比全国最高到37%，有2.68万人次参与了果蔬团购; 有25%的大连人也偏爱于新鲜果蔬，共计团购1.1万人次。

在冬春季节，明智的北方人大多选择绿色果蔬来补充水分，以抵抗北方的干燥天气。绿色，看着好吃，享着新鲜！

珠三角人最实在

不论从团购人次占比方面，还是以团购交易额占比方面都显示，珠三角用户偏爱生活超市类商品，注重实在的生活选择。

从团购人次占比来看，生活超市类佛山56%、东莞53%、深圳45%、广州39%，且以日用百货、粮米油盐、音像制品为主，泛珠三角城市福州有8.7万人次，占总团购人次的 67%。普遍高于全国平均37%的占比。

从团购交易额占比来看，排名前三的是佛山、东莞和深圳，所在城市占比分别高达43%、41%、37%，远高于全国平均19%的占比。

西部人充满浪漫细胞

什么是浪漫的事，每个人心目中各有不同，在团购纬度，电影演出、鲜花、游乐游艺、景点门票和摄影写真就是浪漫的事务。从团购人次占比方面显示，西部人都充满浪漫细胞，只是方式和场所各有不同。

  成都人的浪漫，从城市占比前两位来看，有近15%共2.5万人次去观看电影演出，还有8%共1.2万人次选择景点公园。

重庆人的浪漫，跟他们的性格一样火辣而直接。有近16%共2.3万人次团购了电影演出，同时有11%送上了1.5万束鲜花，主要是青年男性的表达方式。另外有22%团购了水产鲜肉、8%团购了粮米油盐、7%团购了新鲜果蔬，主要是年轻女性团，共团购消费了5.1万人次，深諳: 抓住男人的心，要先抓住男人的胃。

西安、贵阳、昆明和乌鲁木齐除了电影演出之外，还喜欢带着另一半去游乐游艺和摄影写真，团购人次占比都排在前三。

中部地区五花八门

从团购人次占比方面显示，中部地区生活特点五花八门。石家庄最爱酒水饮料，有14.6%的团了1.8万人次。而郑州荣登最好学城市，有近31%郑州人酷爱教育培训，共有2万人次参与了教育培训。而最爱美食被南昌人摘得桂冠，有83%共有5.5万人参与了餐饮美食团购，其中72%共4.8万人选择了地方菜系，还有7%南昌人还爱吃西餐。太原是文艺青年聚集的城市，有39%的消费者选择了音像制品，占比全国排名榜首。

　　■行业整体企稳　1月团购成交额13.5亿元

　　■资格赛逐渐落幕　进入Q2后层次将更清晰

团800统计数据显示，进入龙年的团购行业表现稳定，尽管因春节因素成交额呈现习惯性下滑，但总量仍然达到13.5亿元，同比去年1月增长255%。其中服务类团购成交额占比达到84%，独自撑起11亿元规模的市场——这是关注该行业的人乐于看到的数字，对实物类团购的依赖性降低，说明国内团购业已然着陆，大跃进时代成为历史。团购行业过往的风风雨雨，跑马圈地，广告大战，如今看来就好比体育竞技里的资格赛，真正的高手较量现在才刚刚展开，如我们在2011年全年报告中指出的，2012年才是团购网站的决胜之年。

关于团购网站数量变化，我们监控到的数据是截至1月底仍有3790家之多，并且减少的117家并非人间蒸发，绝大部分网站选择了转型。而我们相信在乍暖还寒的早春二月之中，还会有进一步的缩减，但放到全国的格局来看，2012年中国团购行业仍然会维持着千团大战的规模。事实上自去年下半年以来，团购业所谓洗牌的资格赛已经淘汰了一大批杂牌选手，并且洗牌已经波及到一线网站。随着风投从热捧转为冷眼旁观，想在团购业实现空手套白狼和暴富的机会已经不存在了，但棋盘上的残局，不是一时半会能看清楚，即使大局已定，官子阶段仍然会很漫长。而要看布局者的水平，目前已可见端倪，不仅整个行业正在回归到二八原则上来，一线网站也正在出现分层，而这个分层预计在进入第二季度时会更加清晰。

　　二、1月份国内团购行业数据统计与分析——团购网站数据

　　■格局初定　国内团购将迎来第二次瘦身

在本报告开篇的统计范围声明中，我们提到为真实反映国内团购行业的现状会阶段性调整观测团购站。因为众所周知的原因，本期报告我们中止了对团宝网的统计。同时，我们也在本月通过API检测到了聚划算本地服务类团购的情况，但未能就1月份网购部分数据做到完整统计，这不免是一个缺憾，严谨起见将会注明这部分的数据来源差异，供读者朋友们补充参考。

从图上可以看到，目前的团购概念已经从单纯的Groupon类O2O团购站，延展至各类衍生模式：在单纯的团购站之外还有团购复合型平台的存在，比如聚划算、QQ团购等，一方面可以直接招募本地生活服务提供商(没有独立网站入口，但有地面商户资源)，一方面也会引入各家独立团购网站在平台上销售团购产品(比如F团在QQ团购上的成绩斐然);而复合平台中的网购产品部分又与B2C电商的团购频道、秒杀专题有着异曲同工之妙，用超低价限时超人气购买的营销概念撬动海量网购用户的下单冲动，从来都是电商网站们最擅长的促销手法。到底如何统计才算真正反映中国团购行业的规模?也许本来就如中国的电商行业发展一样，已经交错耦合难以划清界限，只能选择你观察的重点。我们坚信O2O行业的巨大潜力，也期望通过持续的团购统计，来观察和分析涉足本地化电子商务行业的先行者们的发展脚步。

经过长时间的洗牌，团购网站数量锐减了一两千家。其中从网购转到团购，再转回去的大有人在。将团800的数据报告连贯来看，团购业目前存活较好的网站，恰恰是具备本地化电子商务运营基础(如大众点评团等)，以及一开始就在管理运营上下了功夫的(如美团等)。这些网站在每期团800统计报告中服务类团购份额都占有很大的比重。

同时从连贯数据中也能看到，从亿元俱乐部，到2亿元阵营，一线网站的层级划分已经出现了,格局初步划定。其中，销售额登上2亿元门槛的有3家，包括：拉手、美团、窝窝;1亿元档位的团购网站有3家，包括大众点评团、糯米网和F团。此次前十大团购网站销售额占比接近92%。但是，不论是整个行业还是一线网站内部，洗牌都会继续，可以肯定3000多家团购网站仍然太多了，也可以肯定一线网站中还会有人出局。如开篇所预测，这一剧变很可能在今年二季度前后出现——团购网站总数即将迎来第二次瘦身。

　三、1月份国内团购行业数据统计与分析——团购类目数据

 

　　■休闲娱乐力撑春节寒潮 贺岁电影达1.2亿元成交额

 

　　■假期旅行需求强烈  酒店旅游团购份额上升

 

1月整体13.5亿元的团购销售额仅比上月下降了14.6%，并未受到“春节流量寒潮”的严重摧毁。1月份餐饮美食与实物团购的份额均呈现下降趋势，相应的休闲娱乐和酒店旅游的份额上升。实物团购的份额下降在意料之内，春节前后的物流压力陡增，再加之快递公司歇业，导致团购网站减少了实物团购的开团次数。而餐饮美食团购份额的下降，则是因为1月份贺岁档电影集中上映以及消费者利用假期旅行的需求异常强烈，这两方面因素双双拉动销售，“此消彼长”而致餐饮类份额下降。团购站们在1月针对春节假日及时调整了产品比重，增加了不少春节期间可用的本地服务类团购项目，比如温泉、KTV、电影票等休闲娱乐类团购恰恰在春节期间通过亲朋聚会等方式得以充分使用。1月份共推出服务类团购5.4万期，实物类团购0.9万期——本地服务类团购产品以其不受快递限制、类目众多的优势为团购站们补上了1月的收入“窟窿”。1月份各类目销售数据的变化，恰恰客观反映了消费市场供求关系的变化。

 

以上分析可以从细分类目的数据中得到印证。对比去年12月，电影票团购再次以过亿元的成交额杀进前三，同时酒店客房和酒吧KTV团购的排名也纷纷靠前，实物网购类如服装鞋袜、包装类食品团购，以及餐饮类的日韩料理、西餐厅团购则排名下滑。

 

自助餐团购本月以1.3亿元的成交额夺冠，可以理解为都市消费人群对自助餐团购的刚性需求大于其他类目，这点可以从自助餐团购历来受节日、季节等因素影响较小得出肯定的结论。

 

　　四、1月份国内团购行业数据统计与分析——各城市团购数据

 

　　■百万级城市仍达105个　一二线城市稳定输出现金流

 

由于客观原因，春节前后的团购成交额会习惯性下滑，这个时候一二线城市的消费能力就起到了支撑市场的作用。1月份我们统计到有服务类团购销售的城市199个，其中成交额超过100万元的城市有105个，但77%的成交额是由前40名的城市贡献的。

 

从以上数据可以看出，首先，三四城市的团购市场并没有因为春节影响全线崩溃，尽管各城市成交额有所下降，但是百万级城市相比去年12月仅减少4个，这是相当喜人的成绩;其次，一二线城市坚挺的消费能力，足以说明团购网站对这些市场的培育是成功的，目前一二线城市已经成为可以依靠的稳定输出现金流的大后方，对于团购业的长远发展十分有价值。

 

以下是105个百万级城市中第41-105名的城市，可以看到旅游城市三亚的客单价(平均每人次消费金额)是所有城市中最高的，因为该城市输出的团购活动几乎都是单价较高的旅游项目和酒店客房。

 

　五、国内网络团购优质商户榜——2012年1月榜单

 

　A：2012年1月国内网络团购优质商户榜-酒店旅游类榜单：

 

根据1月份酒店旅游类商户单笔团购销售额进行排名，同一商户在多家团购网站开团或在同一家网站多次开团的情况，均只统计其中销售额最高的一次。

 

　　B：2012年1月国内网络团购优质商户榜-生活服务类榜单：

 

根据1月份生活服务类商户单笔团购销售额进行排名，同一商户在多家团购网站开团或在同一家网站多次开团的情况，均只统计其中销售额最高的一次。

 

　　C：2012年1月国内网络团购优质商户榜-休闲娱乐类榜单：

 

根据1月份休闲娱乐类商户单笔团购销售额进行排名，同一商户在多家团购网站开团或在同一家网站多次开团的情况，均只统计其中销售额最高的一次。

 

　　D：2012年1月国内网络团购优质商户榜-餐饮美食类榜单：

 

根据1月份餐饮美食商户单笔团购销售额进行排名，同一商户在多家团购网站开团或在同一家网站多次开团的情况，均只统计其中销售额最高的一次。

 

六、1月份国内团购行业数据统计与分析——团购投诉数据   ■仅四成投诉得到解决　知名网站相对更靠谱   根据团800团购投诉平台(http://bbs.tuan800/complain)统计，1月份共有102家团购网站被团友投诉，投诉次数总计768起，其中331起为针对一线网站的投诉，占比43.1%。截至1月底，所有投诉仅306起获得解决，解决率为40%;另正在解决中的投诉293起，占38.2%。这是否说明一线网站的服务品质更差?从统计的原理上来分析，当然不应该有这样的结论——实际上由于一线网站用户数量大，开团次数多，因此服务发生问题而被投诉的绝对数量也就会相对多一些;但对应来看，一线团购网站与商户在折扣设计、预约规范、紧急情况应对等方面积累经验较多，能够比较快速处理消费者遇到的各种问题，所以一线团购站解决投诉的总量和比例也逐渐超越一般团购网站。   以下从投诉率和投诉未解决率两个维度来衡量一线网站的服务品质(如对该排行榜有疑问，请确保已理解规则说明)，排名前5位的网站依次是美团网、F团、嘀嗒团、拉手网和窝窝团。   走入2012年，对于团购行业的马太效应和整合瘦身带来的恐慌，一线大站可能在人气、资源都较占优势，但旅游、美妆等垂直行业类的团购网站以及拥有独特地方商户资源的中小型站也仍然有自己的一块天空。团购网站可以根据自身的情况，转型成如同淘宝式网站卖家，或变身优惠券运营商。这种“沃尔玛+社区超市”的并存模式，也许是最符合中国各级城市消费差异的选择。预计今年的团购市场会继续向几家全国型大站割据、地方小站在垂直缝隙中存活的格局演变。而消费者维权意识的上升将会在很大程度上刺激团购行业的诚信建设和团购网站的自我规范。

这也验证2011年下半年来中国团购网站广告投放量逐渐萎缩，从年初广告战到团购网站融资困难导致各大网站裁员，地方站关闭，中国团购网站访问量份额呈下降趋势。其中，拉手网从十月份到十二月份两个月其访问量份额下降35%。

在大洋彼岸，美国团购网站访问量在美国所有行业所占份额从2011年6月的0.13%到12月的0.08%，同样呈逐渐下降走势。

前十位团购网站总访问量占行业访问量69.3%

Hitwise 排名分析数据显示，2011年12月聚划算访问量占中国团购行业总访问量的13.6%排名第一。美团网以9.3%的访问量份额位居第二，点评团以微弱差距（9.1%）排名第三。第四名至第十名依次为拉手网（6.9%），京东团购（6.3%），糯米网（6.0%），拍拍团（5.6%），窝窝团（5.4%），58团购（3.7%）及嘀嗒团（3.5%）。

前十位团购网站总访问量已经占到整体团购行业访问量的69.3%。美国团购行业则呈现两家独大的态势，排名前两位的Groupon和Living Social访问量占比在美国团购行业超过80%。

拉手网访问量份额明显下降35%

拉手网在中国团购网站中访问量份额从2011年10月份开始明显下降，从十月份到十二月份，两个月时间其访问量份额下降了3.5个百分点。

京东团购上涨迅速 访问量份额上升5倍

京东团购是中国团购网站下半年访问量份额增长的佼佼者，从6月份到12月份其访问量份额上升了5倍。

团购网站30.5%流量来自导航类网站

2011年是团购导航网站全面爆发的一年，团购导航网站汇聚中国各大团购网站每日的最新信息，帮助消费者更简单方便找到自己的所需，同时也为团购网站提供了大量的用户来源。

Hitwise访问路径数据显示，在2011年12月中国团购网站上游网站中，30.5%的流量来自团购导航类网站，其中百度团购更是以6.85%位居团购网站上游第一位。其次流量贡献较多的是电子商务类网站（15.6%），搜索引擎贡献量位居第三位（6.4%）。

团购导航类网站三甲（百度团购，360团购导航，团800）为中国团购网站贡献率从2011年6月开始成上升趋势，尤其6月到7月期间，贡献率增长了1倍。电子邮件类网站（Email营销）逐渐成为团购网站主要的流量贡献源之一。

京东及淘宝均为各自团购网站贡献高于65%流量

除了团购导航外，企业协同作用为同企业团购网站流量带来了不可忽视贡献。京东商城及淘宝网均为各自自身的团购网站贡献了高于65%的流量，大众点评也为点评团带来了近15%的流量贡献。

拉手美团在关键词搜索广告投入上高于对手

Hitwise搜索智慧数据显示，“团购”这个搜索关键词贡献访问流量最多的十个网站如下：百度团购从“团购”这个搜索关键词上获取流量以25.3%占比遥遥领先，而从Hitwise的搜索智慧功能报告中可以看到，拉手网、美团网在关键词搜索广告上的投入明显高于其他竞争对手。

中国团购网站访问高峰出现在星期二

根据Hitwise数据显示，团购网站访问量呈现周期性变化。Hitwise从2011年6月1日至2011年12月31日数据统计来观察，中国团购网站访问高峰出现在星期二。周末与工作日相比有较大落差。从购买转化率来看，主流团购网站转化率在星期一最高。与访问量表现一致，周日的购买转化率最低。

聚划算披露，截至12月27日，聚划算2011年全年团购交易总额破100亿元，市场份额超过50%，占据团购行业半壁江山。其中，独立后的聚划算成交近50亿，相当于前三个季度的总成交，并在11月份创下历史新高，达到15.74亿， 12月又将刷新这一记录，预计达到21.89亿。

截止目前，聚划算已经开通41个城市吃喝玩乐类的生活服务团购，并保持连续10个月43%的高速增长。在一年多的时间内，生活团从无到有，从零到12月1.8亿元，做到中国第一。

飙：激涨30% Q4=Q1+Q2+Q3

10月20日，阿里巴巴集团宣布，淘宝网旗下的团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，成为阿里集团旗下的又一家独立子公司。“未来的聚划算视野会更为宽阔，将加快创新的步伐，承担起团购行业未来的更大责任。” 阿里巴巴集团秘书长邵晓锋曾在聚划算独立时表示。

独立后的聚划算，在两个月时间里，就交上了一份漂亮的成绩单：第四季度成交近50个 亿，相当于前三个季度的总和。11月，聚划算更是以成交15.74亿，刷新了9月的新高纪录，激涨30%。

数据显示，全年共有5817人通过聚划算报名学车，149969只鸡通过聚划算售往全国各地，仅11、12月，聚划算就网上成交2500套房。与此同时，聚划算还与多方合作，举办了聚唱会，让上海网友体会了一把怀旧风;开团了“聚菜行动”，帮助各地菜农解决直销蔬菜的问题，让团购走出简单地优惠打折的桎梏，回归团购的本质，真正把千万草根用户团结起来。聚划算总经理阎利珉表示，团购行业未来发展必须回到理性层面，重新思考自己的核心价值和商业模式，聚划算将持续承担起行业的责任，满足消费者日益成熟的需求。

省：1083万人购买6.4万个聚划算产品 省钱110.5亿省时8901.4年

据介绍，2011年聚划算销售总额达101.82亿元，其中商品团达93.34亿, 本地化服务 8.48亿，共有1083万人购买过聚划算的产品和服务，每天能收到35万条用户团购后的评价及打分。至今共开团63756个，其中生活本地化服务团购达27125个。

数据显示，在这成立的20个月里，聚划算总共为消费者节省了110.5亿元，其中，为浙江、江苏、广东三省消费者节省金额超十亿。平均为每个用户节约了432分钟，折合7.2小时。共有1083万人购买过聚划算的产品，则共省时高达8901.4年。

变：9点到10点 消费习惯因聚划算而变

有一款鼠标，每天9点55分会突然开口说话：“聚划算开团了”。随着这声提醒，数以百万守在电脑前的用户不约而同地会打开一个网站——聚划算。5分钟之后，他们将以优惠的价格团到他们心仪的商品。殊不知，正是这每日的10点钟，悄然改变了中国网民的网购习惯。

据艾瑞咨询发布的数据显示，2011年中国网民每日网购在上午10点达到最高峰，其订单量占比达10%。而这一高峰值，在2010年是指向9点钟。

分析认为，这与占据着炙手可热的团购业50%多市场份额的聚划算开团时间不无关系。在经历了一年的发展之后，每日10点打开聚划算，已经成为了消费者必做的一件事。

比：年度最热商品 丝瓜水敌不过秋衣裤

一瓶丝瓜水，火了大半年。在媒体报道丝瓜水的各种护肤美容功效之后，丝瓜水就成了继BB霜之后的又一风靡产品。数据显示，2011年聚划算卖出68万瓶丝瓜水，仅一天就销售10万件。 不过，在寒流的攻势下，秋裤异军突起成一枝独秀。虽然有人说过，穿秋裤就不时尚。但今年冬天，秋裤却披上了时尚的外衣，各种“秋裤体”在网上飞了起来——“有一种思念叫做望穿秋水，有一种寒冷叫做忘穿秋裤”。与此同时，秋裤也在聚划算上飞了起来。据了解，今年聚划算上共团走 258万套保暖内衣，仅12月12日一天，北极绒单款保暖内衣就团走 了11万套，已然赶超了前三个季度最热门的丝瓜水。

异：男人爱酒吧女人爱甜点 一线喜电影三线要优惠

有道男女有别，虽然开团至今，男女购买比例以41%和59%基本持平，但在各种各样的生活类本地化团购项目中，男女青睐的服务则差异较大。通过聚划算公布的数据来看，男性对游玩、酒店、健身、酒吧、洗浴等服务的需求远远高于女性;而女性则对面包甜点、瑜伽瘦身、写真、美容spa、舞蹈和美甲服务等更感兴趣。

不过，在聚划算所有的生活服务团购中，电影票、优惠券以及自助餐最受欢迎。其中，一、二线城市的用户更偏爱电影票，三线城市的用户则更喜爱优惠券。另外，二、三线城市对按摩推拿类服务的团购需求要远甚于一线城市。

细分到各个省份来看，上海人相对更爱吃，对中餐和自助餐的期待更大。北京人则是吃饭和娱乐“一个都不能少”，对电影票和中餐更有兴趣。另外，以精打细算闻名的江浙人，则对优惠券更重视。而素有休闲之都的四川，则以游玩为最多考虑要素。 对于用户最喜欢的餐饮类团购，来自聚划算的数据显示，自助餐、火锅和中餐位居前三。其中，80%的用户最看重味道，67%的用户则看重价格。

趣：上海人贪吃浙江人激情 巨蟹夜猫子天蝎有孝心

今年情人节期间，淘宝数据显示，浙江购买成人用品的人要多过购买鲜花的，说明浙江人更“激情”，这一结论也在聚划算上得到了印证。通过数据发现，浙江省购买成人用品的用户在总用户中的比例最高，为2.39%。虽然，河南省也以同样的比例与其齐名，不过在“最激情”城市的排名中，浙江省内城市占前10位里的7个席位，成为实实在在的“最激情”省份，拥有“性都”之称的东莞市，仅列第五名。

不过，浙江除了“最激情”之外，还获得了“最个性”称号。在购买设计师定制服饰的用户里，浙江省以6867人位居首位，比第二名江苏省多了近一倍人数。

另外，上海用户以购买食品最多，成为“最贪吃”城市。广西，则因夜间购买最多，成为最夜猫子型的地区。在购买孝心产品的用户样本里，安徽、江西和湖南成为了“最孝心”的前三名。而一向以舍得花钱著称的重庆人，则当仁不让地成为了“最具购买力”城市。

除了区域的调查，聚划算还对购买用户的星座进行了分析。金牛座最喜爱个性服饰;天秤座最勤快，爱早起购物;居家的巨蟹座则成为最夜猫子型星座;天蝎座则身兼“最孝心”和“最贪吃”两角;追求完美的处女座则显示出激情的一面，购买成人用品最多;射手座以购买折扣力度最大的星座成为“最精明”者;而最有购买能力的星座则给了摩羯座。