2019年我国数字经济规模达到35.8万亿元，占GDP的比重为36.2%，对GDP增长的贡献率达67.7%，成为我国经济增长的核心拉动力。随着5G、AI、大数据等技术的发展与应用，数字经济的浪潮已经冲破城市，加快向广大乡村地区渗透。直播已然成为融入社会重要结构性力量，AI、AR、5G等技术赋予直播具有强大的社会价值和创新意义，使“直播+农业”在促进农村新产业新业态新商业模式的发展上发挥了重要的作用；与此同时，直播将让乡村农业生产效率和生产质量以及传统农遗文化的创作力、表现力、传播力和影响力全面得到提高，使得乡村文化建设展现出新气象，乡村发展迎来新的机遇。

直播+电商，助力农业产业新发展

做农产品，最重要也最难的就是销售。传统模式下，农产品滞销问题严重，很多农民因卖不出去而失去一年的收入，甚至赔掉辛辛苦苦攒下的多年积蓄。互联网、物农网等新技术的普及，深刻地改变了城乡产业生态。随着农村地区基础信息设施建设不断强化，新产业新业态新商业模式在农村地区发展具备了稳固的地基，农村直播电商获得飞跃发展的机会，给农产品走出去带来新的生机与活力，推动农村传统生产方式改变，重塑农民思维方式，促进农业生产质量的提高，让更多农民致富。

借助电商卖农产品，投入少，见效快，直播带货成为农业产业发展的新亮点，为部分地区产业发展和农民增收探索了新的道路，越来越成为农户们的优选方式，甚至一些地方县长也纷纷上阵，为当地优质农副产品代言。相比传统的图片+文字形式，直播能让消费者更具象地了解农产品，并能在直播间与农民主播直接产生互动；同时，直播也打破了空间的限制，有效破除了农村集市模式带来的销售渠道弊端，更大范围的触达到外地的消费者，减少了传统农产品流通的中间环节，缓解了因物理距离而产生的信息不对称问题，打通连接渠道，打造高度互联的经济生态，重塑生产者与消费者之间的关系。2020年4月20日，习总书记在陕西省考察时指出，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。

直播+培训，乡村专业数字化人才培养新渠道

随着电商加速赋能，对农民来说，手机变成了新农具，直播变成了新农活，数据变成了新农资，庄闲网络娱乐平台进入 成为农产品“新认证”。实现“直播带货”健康有序发展，人才培养是关键，行业监管是重点。由于我国农村地区劳动力外流、人口老龄化问题突出，人才短板导致创新力不足，对于电商等新业态，多数农民群众都知道其增收作用，但是普遍存在“想干”但不“会干”的“数字鸿沟”，制约着乡村全面振兴。

在专业运营人才、主播的培养上，引才、育才、留才，并及时制定出台人才回流的政策，才能创造更多农村就业机会，让新时代的年轻人回归农村。通过专业化引导与培训，培养一支专业的电商直播团队，形成文案、策划、摄制、主播、运营等专业分工，尤其要发掘培养一批能说会道的本地农户，使之成为懂网络、会直播、擅销售的新农人。直播+培训为农村居民收获数字经济红利带来了新渠道，为农业农村发展数字化“弯道超车”提供了新机会，为数字化富农强农探索了新路子。

直播+文旅，推进农遗开发与保护

我国“农遗”资源丰富，但开发与保护不足。农事节庆是保护“农遗”的重要抓手，直播是推动农遗展示的重要渠道。2018年国务院设立的“中国农民丰收节”，旨在助推农业文化遗产保护与乡村振兴，迄今已举办3年，但目前仍存在通道尚未完全打通，商旅较多、农旅偏少，“农味”虽有但“土味”不足、当地居民参与度非常有限等一系列的问题，同质化的形式也让乡土特色农耕文化展示无法展现出新的魅力，乡村形象创新发展受到制约。

直播作为新兴的工具，有了更多的机会把当地的农遗文化展示出去，通过设立“智慧农遗”专区，搭建农遗文化信息化展示平台，触达到更多的用户。结合MCN内容运营优势，线上线下创新农遗文化新玩法，充分融合农产品的“土味”，并设立奖励，激发当地农民更好地参与到“农遗”的开发和保护活动中，激发农民的首创精神，提高其振兴乡村的主动性。挖掘当地代表性乡土风景，通过直播采风让好景好物走出大山，以文旅振兴吸引更多商旅、农旅进来，提高当地乡村文化体验，助推乡村文化发展。

粉红经济第一股，蓝城兄弟Q3首次实现Non-GAAP下季度盈利，公司总营收2.98亿元，同比增长47.3%，NON-GAAP净利润为710万元。总体MAU为630万，同比增长7%；总付费用户数49.4万，同比上涨43.8%；ARPPU由去年同期的1382元增长16.4%至1609元，用户付费意愿提升。

公司直播业务收入约2.56亿元，同比增长42.9%，占比85.8%；会员服务收入1820万元，同比增长56.4%，占比6.1%；广告服务收入1010万元，同比增长38.8%，占比3.4%；其他收入为1410万元，同比暴增213.3%，占比4.7%。其中，来自海外市场的收入占比由去年的5.6%提升至9.7%。

今年公司相继收购女性垂直社交应用Lesdo以及另一男性垂直社交软件翻咔，公司业绩会议对接下来业务的推广和资源整合做出了展望。

关于Q3业务

公司将继续通过并购重组来实现业务扩张，向更多地区提供优质的产品和服务。翻咔作为年轻一代的同性软件，能够丰富公司产品矩阵，注入年轻、潮流元素，形成业务互补关系，具有战略补充意义。

全球扩张方面，公司加强本地化服务，Q3在拉美地区推出简洁版，亚洲上线语音功能，满足当地用户需求。

国内版本上线「基地」群组玩法，吸引拥有共同兴趣爱好的用户；Lesdo新版本推出「catch」功能，加强社交破冰功能；

子品牌「荷尔健康」通过网络平台提供HIV防治、男性健康服务，销售收入达到960万元，同比增长超过6倍，得益于平台天然获客的基础优势，健康业务有望迎来更大的发展空间。

Q：直播业务Q3增长迅速，但Q4展望为何一般？

A：由于疫情的消退，人们复工复产的影响，势必将缩短用户的使用时间。

Q：MAU增长降速，但付费用户和ARPPU增长，公司采取了什么措施？

A：由于近期印度国际关系的影响，公司在印度市场的推广收缩，继而影响MAU的增长，不过这是不是常态增长，未来随着关系的改善，MAU将恢复增长；

付费用户的增长，主要是平台的领先地位，用户拥有强劲的付费能力以及社交的刚性需求，产品运营也加强了付费场景的升级以及价格调整机制，同时公司也对历史付费用户进行召回，预计未来将会持续增长。

Q：平台直播分成费用下降？

A：公司从Q2开始下调直播分成费用，已经从之前的60%下降到50%，未来还将进一步下调，分成费用的下降基本符合预期，未来直播业务的毛利率将进一步上升。

随着公司IPO，公司的营运费用有望下降，但由于业务推广需求，营销方面可能将会持续目前的开销水平。

Q：完成对翻咔的收购，明年公司财务会有哪些变化？

A：翻咔的营收在亿元级别，而且已经实现盈利，但公司认为翻咔仍处于商业化早期，未来通过增加付费场景、产品玩法，加强精细化运营，可以进一步提高用户付费水平，而且会有更多的用户规模，与翻咔的协同效应，将巩固公司的品牌地位，下季度在IT、产品、人力等方面都会加强公司的实力。

预计Q4和明年，翻咔对公司的财务会有非常好的价值体现，而且收购刚刚完成，未来将进一步公布细节。

Q：完成Lesdo的收购，未来的展望？

A：公司在收购之后，Lesdo实现了用户规模1.2倍的增速，而公司只是更新了一个版本，未来Lesdo还将提供直播等功能，公司也将持续加强产品推广，预计将会有较快的用户和收入增长，Lesdo在2021年对公司的贡献也会加大。

在海外的推广方面，目前全球没有一款领先的针对女性垂直社交产品，公司计划现将Lesdo做到国内的绝对领先之后，再推出国际版本，预计所需要的时间不会很久。

Q：公司的海外收购策略及国际化策略？

A：公司拥有清晰的海外收购策略：对于在当地市场具备领先优势的企业，将通过投资并购快速进入；如果当地没有领先产品，公司将会自己来做，通过精细化本地运营，成为头部产品。

不过今年由于疫情，与潜在投资标的的接洽会谈都受到影响，但是没有影响公司持续收购的海外策略。

国家化拓展上，公司首先要巩固亚洲市场，目前已经是绝对领先，未来将进一步实现下沉；其次是强势进入拉美市场，Q3公司已经针对拉美，推出了本地化版本，符合当地的用户使用习惯和网络环境；之后就是逐步进入欧美市场，由于用户隐私安全的考虑，公司会逐步完善产品矩阵和用户推广策略。

via 富途牛牛

2020年5月26日，游戏直播平台斗鱼(DOYU.US)发布2020年第一季度业绩，营收22.78亿元人民币，同比增长53%；调整后净利润2.97亿元，同比增长7.4倍。

斗鱼的收入来源主要包括直播和广告两大部分，其中直播业务占据主导地位。

上季度，斗鱼来自直播业务的收入达21.1亿元，同比增长56%，主要得益于：(1)平台功能持续优化，主播与用户的互动增强，用户付费意愿和频次提升；(2)通过加强与公会合作，腰部主播的管理和变现效率提升；(3)持续推进各项商业化活动，进一步提升了日常运营的营收贡献。

来自广告及其他业务的收入达1.65亿元，同比增长22%，主要得益于公司品牌认知度的提升，以及游戏广告主的投放需求增加。

成本方面，斗鱼上季度经营成本达17.92亿元，同比增长39.4%。其中，占据大头的收入分成与内容成本为15.75亿元，同比增长47.5%，低于净营收增速。

第一季度，斗鱼毛利润达4.86亿元，同比增长139.2%;毛利润率从上年同期的13.6%提升至21.3%。

费用方面，斗鱼上季度销售与营销费用为1.07亿元，同比收缩13.1%，主要得益于社保开支的豁免，以及卫生事件期间在家办公导致的办公室和差旅费用的减少。

此外，研发费用为9290万元，同比增长17%;总务与行政费用为8460万元，同比增长33.3%。

第一季度，斗鱼调整后(排除股权奖励费用)经营利润为2.6亿元;上年同期为亏损0.3亿元。调整后(排除股权奖励费用、股权投资损益)净利润为2.97亿元，同比增长7.4倍。

此外，斗鱼上季度的平均月活用户(MAU)达1.581亿，相比2019年的1.592亿略有下滑;其中移动端MAU达5660万，同比增长15.3%;付费用户达760万，同比增长26.2%。

公司预计，2020年第二季度净营收将介于23.6亿至24.1亿元之间，对应同比增幅为26%~28.7%。

财报发布后，斗鱼管理层举行分析师电话会议，解读财报要点，回答外界提问。

斗鱼Q1业绩会要点

1，游戏内容仍是绝对主力，贡献了大约80%的观看时长。

2，头部主播方面，斗鱼已经与前100名的主播完成了3到5年的长期合约换签。

3，同时，腰部和长尾主播也有提升。第一季度，收入超过1万元的主播数量同比增加了40%。

4，PC端MAU下滑的原因是卫生事件期间网吧关闭，而平台的用户增长战略重点是移动端。

5，斗鱼CEO陈少杰认为，B站、抖音入局游戏直播并未显著改变行业格局，反而推升行业天花板、长期是利好。斗鱼Q1业绩会问答部分实录

美银美林分析师Lei Zhang：我有两个问题。第一个是，复工后用户数据的变化趋势是?第二个是，卫生事件对于游戏和非游戏方面有没有什么不同的影响?

斗鱼首席战略官苏明明：关于复工之后相关数据的变化，根据平台自己的数据监测，3月份陆续复工以来，平台的用户活跃度和单用户使用时长都保持基本稳定的状态，并未出现大幅度波动。特别是移动端MAU和用户活跃度，都维持在比较高的水平。主要原因是斗鱼经过多年运营和发展，已经培养了较为良好的用户行为习惯和观看习惯。

关于游戏和非游戏分区受到的影响，虽然一季度为传统淡季，但卫生事件期间平台通过运营手段，引导更多游戏主播进行直播，从而吸引更多用户——尤其是手机端用户来到平台进行观看，用户参与度也进一步提升。

从游戏分区来看，由于游戏行业在卫生事件期间整体用户量的提升，我们观测到平台上各个热门游戏分区以及爆款新游直播分区用户的提升。整个一季度，游戏分区贡献了大约80%的观看时长，整体收入水平保持快速增长。

从非游戏分区来看，用户活跃度和时长也保持相对稳定状态。卫生事件期间，斗鱼积极发挥了精细化运营的手段，保证了各个分区充足且高质量的内容输出，满足了用户观看需求，从而提高用户活跃度。

花旗分析师Brain Gong：一季度以来，最近几个月，尤其是考虑到哔哩哔哩和快手的竞争，行业格局有没有发生什么明显变化?

斗鱼CEO陈少杰：根据我们的观察，一季度以来，行业竞争格局并未发生显著变化。

斗鱼作为游戏直播头部平台，一如既往地在以游戏为核心的内容领域进行耕耘，围绕游戏进行内容社区的打造和游戏中短视频的衍生与运营，并将会做更多探索。

我们也看到，B站、快手等平台陆续进入游戏直播领域后，通过其平台引入了更多流量和用户关注，推动了整个游戏直播行业的天花板提升，对整个行业的发展是利好的。

从竞争的角度来说，自从行业结束恶性循环之后，整个行业一直保持着良性的公平竞争。在竞争中，我们一直致力于头部、腰部和长尾主播的体系建立，构建足够高的内容壁垒，保证行业地位的持续增长。我们也将更加重视产品及视频、短视频的提升，使天花板得到持续提升。

Jefferies分析师Thomas Chong：关于未来的收入增长，主要的驱动因素是什么?

斗鱼财务副总裁曹昊：我们可以看到，2020年第一季度的收入增长主要来自于直播收入的强劲增长。驱动因素有以下几点：

第一，公司持续对以互动为核心的用户功能模式进行开发优化，通过互动产品增强主播与用户的交流，从而调动了用户付费的意愿和频次，提高了付费渗透率。付费用户从2019年第四季度的730万，增加到2020年第一季度的760万，环比增长4.1%;ARPPU达到280元，环比增长7%左右。

第二，通过分区的精细化运营，使得各个分区的变现效率进一步提升。平台通过直播内容的多元化建设，提升了游戏分区的变现效率和收入贡献。

第三，营收产品的不断丰富，包括开发了主播任务PK系统，提升了中腰部主播的变现效率;构建了不同的营收活动体系，提高了平台日常的营收贡献。

摩根士丹利分析师Chun Poon：关于主播，可否分享一下头部主播的集中性风险有多大?未来的游戏主播发展战略是什么?要想提高腰部主播的变现效率，有哪些措施?

斗鱼CEO陈少杰：关于头部主播的集中性，我们已经与前100名的主播完成了3到5年的长期合约换签。头部主播非常稳定。

同时，更重要的是，我们的策略一直是在通过头部主播创造优质内容、提升观看量的同时，通过中腰部和长尾主播推动直播内容的多元化，提升变现效率;并通过敏锐的观察，捕捉、提升高潜力的新主播，并投入平台资源进行培养，实现更多中腰部主播的变现和成长。

通过我们的努力，目前中腰部主播的数量和价值在持续提升。

比如，2020年第一季度，收入超过1万元的主播数量同比增加了40%。从这一数据可以看出来，我们有更多的主播获得了更好的收入。

摩根大通分析师Qi Chen：关于第一季度的PC端MAU，同比和环比都下降比较明显。除了卫生事件，还有没有其他因素?未来几个季度的PC端和移动端MAU增长率如何?

斗鱼CEO陈少杰：关于PC端MAU的情况，目前的下降符合我们之前的整体预期。主要还是卫生事件的影响，网吧关闭，导致用户无法在网吧里看直播，所以对这部分的用户量产生了负面影响。

但我们也看到，这部分PC端用户的观看习惯在卫生事件期间迁移到了个人电脑或手机端，所以整体上PC端MAU的变化在预期之内。

另一方面，一季度移动端用户仍然保持了比较快的增长。平台运营人员引导主播增加直播时长，同时也关注新的游戏，特别是新的优质游戏的上线，以及持续加强与游戏开发商的深度战略合作，都成为移动端MAU持续增长的主要驱动因素。

对于未来的MAU，从二季度以来，通过持续加强平台运营，移动端MAU仍保持了比较稳定的增长。未来，我们仍将用户增长战略放在移动端用户增长方面。我们认为，移动端市场空间仍然非常巨大，渗透率仍有充分提升的空间，特别是移动端用户质量较高。

华兴证券分析师Zhangxiang Liu：关于毛利率，第一季度毛利率增长不错。从成本结构层面，比如收入分成、内容成本和带宽成本等，接下来的趋势是怎么样的?

斗鱼财务副总裁曹昊：关于收入分成这一块，基本政策短期内没有改动的计划，基础分成比例保持在50%。但平台会在特定活动期间，对于主播和公会采取一定的激励措施。所以，整体分成比例会在季度之间出现小幅波动。

另外，作为以游戏为核心的直播平台，我们将继续加强在电竞游戏以及爆款新游的内容投入，特别是在顶级电竞赛事和优质自制内容方面。

同时，我们也将积极加强对于海外平台主播的布局，以及新游戏分区所带来的新游戏主播的签约。

整体而言，内容成本的绝对值会随着平台营收的发展而增长，但其占营收的比重会逐步降低。

带宽成本会随着用户量的增长而增长，收入占比也会逐步降低。

via 智通财经

2020年5月20日晚间，欢聚集团(YY.US)举行了2020年第一季度(Q1)财报会议，公司主席兼首席执行官李学凌、首席财务官金冰、以及首席运营官Ting Li出席了本次会议。

本次会议有关内容整理如下：

CEO李学凌

李学凌表示，第一季度公司总营收同比增长49.6%至人民币71.5亿元，其中BIGO的收入贡献超过21亿元，在创收方面正在追赶YY Live。在用户端，BIGO Live的移动设备月活跃用户数(MAU)达到2670万，创历史新高，同比增长37.8%，环比增长15.9%。由于BIGO Live收入的快速增长，BIGO的直播收入同比增长92.4%，达到19.7亿元。

第一季度，来自北美、欧洲、日本和韩国等发达市场的收入贡献增至33.9%，高于去年同期的23.5%，说明BIGO Live的直播模式可以在全球范围内复制。除了用户和收入的增长，BIGO Live的盈利能力也在不断提高。BIGO Live的non-GAAP净利润率在Q1远远超过25%。

李学凌称，未来我们计划通过北美、欧洲、中东、日本、韩国、澳大利亚和新西兰等主要地区进一步扩大BIGO Live的业务。考虑到每个市场的用户基础和消费能力，我们认为每一个市场都有可能超过我们目前在中国国内流媒体业务产生的收入规模，也为未来几年海外直播收入的快速增长奠定了坚实的基础。

除了流媒体直播，我们的短格式视频平台Likee也取得了坚实的进展，这是我们双重增长引擎的另一个组成部分。在第一季度，Likee的移动设备MAU同比增长了121.9%，环比增长了14.1%，达到1.316亿，同样创下了历史新高。

我们还加快了Likee在发达市场(包括北美、欧洲和日本)的用户获取速度，因为这些发达市场的平均用户在线娱乐支出高于新兴市场。Likee在发达市场不断扩大为进一步提高货币化铺平了道路。

第一季度，HAGO的MAU环比下降至3100万。李学凌表示，通过减少我们在印度的营销活动和投资，我们能够产生更有效的用户流量，并改善HAGO用户基础的质量。我们继续在HAGO上开发社交功能，以更好地连接用户，刺激社会互动，并培养一个充满活力的参与社区，拥有更多多样化的内容和高质量的内容创造者。

他续称，进入第二季度，HAGO的用户扩展已经超过了我们之前的预期。随着完整的货币化系统的不断完善，HAGO已经进入了一个新的增长阶段。

CFO金冰

金冰表示，我们保持了强劲的增长势头，并在2020年第一季度实现了稳健的财务和运营指标。Q1净收入超过了此前指导区间的上限，也超过了华尔街的普遍预期;直播收入同比增长50.6%至67.6亿元，主要是来自于Huya和BIGO两个细分市场的直播收入增长。

带宽成本从2019年同期的2.974亿元增加到5.2810亿元，主要反映了海外用户群体的持续扩大和BIGO收购后的时间成本。Q1毛利润同比增长36%至22亿元人民币，毛利率从2019年同期的33.9%降至30.8%，毛利率下降的主要原因是，与2019年同期相比，Huya和BIGO的毛利率较低，但对2020年Q1净收入的贡献要大得多。

Q1研发费用从2019年同期的4.047亿元增加到7.222亿元，主要是由于BIGO的并表导致工资增加;GAAP归属于股东净利润为3.867亿元，净利润高主要是由于持有BIGO权益重新计量升至26.7亿元。

展望第二季度，公司预计净营收在50亿至51.5亿元人民币之间，同比增长16.7%至20.2%。

问答环节

Q：考虑到第一季度公司营收和净利润强劲表现，BIGO在2020年全年营收KPI和净利润将会如何?另一方面，来自发达市场的地域收入贡献也在增加，那么到年底，公司的地域收入结构会是怎样的?

A(金冰)：在第一季度，我们在用户和收入方面取得了很好的增长，同时也为BIGO带来了利润，所以我们预计这一趋势会继续下去。总的来说，我认为BIGO的收入将高于之前的预测。因此，我认为我们预计BIGO的总收入将同比增长65%左右。

在盈利方面，BIGO的利润率远远高于25%。在未来几个季度，这种情况可能会持续，甚至得到进一步优化。另外随着Likee用户群的增长，我们也会通过直播和广告来提高Likee的盈利能力。所以我们预计BIGO的整体盈利能力也会比我们之前指引要好。

就不同市场的构成而言，Q1发达市场对BIGO收入的贡献远远超过33%。我们预计这一趋势将继续下去，到年底，我们认为来自发达市场的收入将会更高。然后，我们还会继续在其他市场扩张，包括发达市场和新兴市场。

Q：在卫生事件的影响下，下一季度用户的发展趋势和不同国家用户的发展趋势会是如何?除了与Tik Tok(海外版抖音)的竞争外，其它中国国内的潜在竞争者对公司的短视频业务会产生什么样的潜在影响呢?

A(金冰)：总体来说，卫生事件对公司的全球业务是有利的，人们有更多的时间在家观看在线娱乐内容，包括直播和短视频。所以，用户流量、时间、以及留存率都有良好的发展。我们还看到iPhone的渗透率在不断上升，因为正如我所说，我们的BIGO Live和Likee的关键战略都是关注来自发达市场的新用户增长。

就竞争而言，我认为除了TikTok，我们在短视频方面没有看到任何其他主要的竞争对手。

A(李学凌)：就短视频而言，我想说的是，经过两年的努力，实际上likee的整体用户规模已经增长得非常大，我们的移动端MAU已经增长了超过1亿用户。所以在未来，我们打算在竞争方面采取更加差异化的方法。我们将在短视频业务的投资和增长速度之间做出良好、健康的平衡，从而使我们更健康的模式支持更长的时间或可持续的竞争。

在直播业务方面，我们在中国以外没有看到任何老牌竞争者。经过四年的努力，BIGO已经在中国境外设立了30多个办事处，就业务规模和运营经验而言，我们认为其他本地同行无法与我们竞争。

Q：关于BIGO，我有两个问题。第一，公司管理层可否分别针对BIGO和BIGO Life、以及Likee，分享一下未来两年内(或长期)在海外市场上的用户和收入目标?第二，关于Likee，公司如何实现差异化，包括地区、定位、用户目标等方面?

A(金冰)：我们看到海外市场的巨大潜力。BIGO Live在发达市场的渗透率很好，我们有机会在未来几年里创造另一个与YY Life类似规模的平台。如果把北美、欧洲、中东和日本、韩国这些市场加在一起，BIGO Life的营收规模至少为YY Life营收规模的四倍。

对于Likee，我们认为Likee的用户会继续增长，就像我说的，我们会把这些用户转换成实时流媒体，我们也会投入广告资金。所以我们认为，考虑到这些市场的用户潜力和消费能力，Likee可以成为另一个类似规模的BIGO Live。

A(李学凌)：就海外流媒体业务而言，我们还是比较乐观的。此外，与市场上其他的短视频平台相比，Likee有非常明显的社区功能，我们相信在未来，我们会继续专注于为Likee开发社区功能，提高用户粘性和用户互动。我们非常有信心可以继续在未来三到五年的短视频竞赛中成为一个非常成熟的竞争者。

Q：随着公司海外业务的迅速扩张，营销费用也会相应增加，所以我想了解一下公司对全年营业利润的趋势的看法;第二，关于海外平台和主机(HOST)分离，这和公司在中国的做法类似吗?

A(金冰)：首先是关于用户获取，总的来说海外用户获取成本在很多市场都比中国低。此外，考虑到卫生事件的影响，一些国家的获客成本实际上更低，这对我们是有利的。展望Q2和Q3，如果卫生事件好转，那么获客成本可能略有增加，但总体上仍低于中国国内。

所以，可以看到BIGO的营业利润率(25%+)，说明BIGO Live是非常赚钱的，在未来考虑到规模经济和支付渠道增强等因素，我认为利润率也会上升。

至于Likee，目前仍在烧钱，但我们专注于ROI，专注于自我持续的增长，所以我们预计整个BIGO市场的盈亏平衡将会比我们之前预测的来得更快。这就意味着本季度的营业利润率、总利润的净利率要比预期的好。

第二，关于主机的收入分成问题，一般海外占比要低于中国国内。在国内，通常为45%的收入。在海外，因为我们说过BIGO Live没有竞争对手，所以作为一个平台，它的谈判能力要比单个主机强得多，所以分成要少一些。

via 智通财经网

各位童鞋逮嘎猴啊，上期“广告大报告（下）”看的咋样？有童鞋后台留言“女大学生消费？”(⊙o⊙)…Mr.QM只想说：“童鞋，你想干嘛呢？”小小年纪……Mr.QM都没想过这个问题，赶紧跑去问我司程序猿、单身狗、少年老成的窝窝头，窝窝头摘下眼镜、擦了擦熬红的眼睛，道：“这个问题，俺们早就研究过了，死心吧，知道了也没用，人家都看李佳琦、搞网购，不会跟你偶遇的……”o(╥﹏╥)o切，大爷，我有说要偶遇吗？

言归正传，今天Mr.QM给大家分享一下网红带货背后的新玩法和国货崛起。相比传统“广告-购买”的逻辑链路，线上消费的“种草+拔草”的闭环路径显性而短暂，充分释放了美妆人群的消费潜力。QuestMobile数据显示，在美妆人群中女性群体维持在76%以上、25岁以下用户占比接近一半、二三四线城市用户占比近70%，这部分人也是移动购物、网络视频的核心人群，既是精明的买手，又是精致的生活记录者。

一个现象是，从美妆人群对品牌的关注上，国货超过了欧美、日韩。Top10品牌中，7家是国货，前三位的完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半亩花田（6.8%），均为国产品牌。从细分品类上来看，国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势明显。其中完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜关注度超过45%，远远甩开了第二名，可谓爆款中的爆款!

值得注意的是，国货品牌借助“种草+拔草”的模式突围崛起，与“短视频APP+直播+KOL”近乎是一体两面的结构，实现了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构，看看，这像什么结构？虽然Mr.QM很不想承认，不过，这不就是传说中的“C2M”吗？多年以来，电商领域喊出来的定制化生产、产业链向上整合，本质上在这里已经显出雏形了，只不过，行业内人群设想了无数种实现模式，最后成型的时候，还是超出了很多人的预期：KOL成了品牌与用户的连接点。

在全行业KOL竞争中，美妆类KOL数量占据第一，竞争也最为激烈，过五千万活跃用户数的KOL仅为0.4%（全行业这一比例为2.5%），而小于百万级的KOL为55.9%（全行业这一比例为49.1%），密密麻麻的中腰部美妆KOL正在攀爬……而KOL的顶峰是什么样子的呢？第一名李佳琦就不用说了，全中国最能买的少女都在喊“OMG”了。

至于第二、第三名是谁，不妨看报告。

本次报告研究说明

近年来美妆行业持续发展，基于内容“种草+拔草”的线上消费短路径加速了颜值经济的扩张，年轻消费者的涌入为国货品牌迎来了发展契机，也推动了美妆KOL生态的繁荣。

2、美妆线上消费场景既包括典型的认知转化路径，也形成了实时“种草+拔草”的闭环，超短路径充分释放了美妆人群的消费潜力

4、网购、视频是美妆人群最典型的两类兴趣，且时尚偏好显著，印证此人群易被“种草”、易“剁手”

5、美妆人群是精明的买手，除三大综合电商平台外，会从闲置交易、品牌特卖、海外等多种渠道对比产品信息；此外，他们对社群电商与导购分享类APP的使用偏好也较为显著，展现出对内容的强烈需求

6、美妆人群也是精致的生活记录者，对于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的生活习惯；其中抖音、快手是他们使用最多的短视频平台

2、国货品牌的优势品类有两种，一类是日常消耗量大的基础护肤品——手霜、面膜、洁面等，通过把控供应链压低成本，形成价格优势；另一类是在眼影、眉笔品类中通过优质设计形成爆品

3、典型国货品牌的受众相比于总体人群，25岁以下、三线及以下城市的受众占比更高，国货通过进军下沉地区、年轻人群实现了对欧美品牌的突围

2、新锐国货美妆品牌借势内容平台的流量红利，开展多种形式的内容营销，如完美日记通过持续推出潮流设计新品，在不同平台上制造话题实现增长

4、不同KOL因其人格属性与内容特质的不同，会吸引到不同类型的用户，品牌根据KOL内容与受众的差异性，采取适宜的合作方式

5、快手发布美妆商家扶持计划，美妆KOL呈现出高活跃、波动大的情况，其他平台的美妆KOL较为平稳

6、美妆KOL 去重活跃用户数 TOP30榜单

via QuestMobile

本期，CAMIA分别选取了Google play商店6月19日印尼、泰国、及菲律宾及新加坡免费榜TOP40的应用和游戏，对其一周内(2018.6.13-2018.6.19)的下载量进行了统计排序，从而总结出这一周内下载量前20的游戏和应用。详见以下信息图表：

印尼

《Hago》是一款多人实时对战的小游戏平台。时下年轻人热门的社交玩法，一边玩游戏一边语音聊天。本周该应用首次出现在印尼应用榜单中。

游戏榜单相对稳定。

泰国

本周提供世界杯视频直播内容的《TrueID》下载量猛增，已经进入泰国本周下载榜同时排在榜单第八。工具类软件《ES文件管理》跌出榜单。

上周进入榜单的生存题材手游《木筏海上生存RAFT:Original survival game》已经跌出榜单。Netmarble Games 公司推出的RPG手游《骑士战记Knights Chronicle》首次出现在泰游TOP 20下载榜中。

菲律宾

本周菲律宾TOP 20应用榜单相对稳定：《UC 浏览器》与《Twitter》交替入榜。

菲律宾游戏榜单本周相对稳定。

新加坡

·三款世界杯直播应用《All Football》《2018 FIFA World Cup Russia Official App》《LiveScore》进入新加坡本周榜单。而跌榜应用为《Tik Tok》《foodpanda 》和《McDelivery 》。

本周出现在泰国游戏榜单的《骑士战记Knights Chronicle》也登上新加坡GP TOP 20游戏下载榜并排在榜单第二。

来源：CAMIA