账户营销 – 庄闲棋牌官网官方版 -199IT //www.otias-ub.com 发现数据的价值-199IT Sun, 13 Sep 2020 08:37:28 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 Demandbase：2020年基于账户的营销（ABM）营销报告 //www.otias-ub.com/archives/1114218.html Sun, 13 Sep 2020 22:18:53 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1114218 Demandbase发布了“2020年ABM营销报告”。尽管大多数企业（61%）报告说，他们目前在某种程度上正在运行基于账户的营销（ABM）计划，但很少有企业在测量ABM方面处于成熟阶段。根据Demandbase的调查，只有5%的受访营销人员表示，他们对ABM的测量是“令人敬畏的”，63%的受访者表示，他们的ABM测量仍处于非常早期的阶段。

这就是说，那些在ABM计划中走得更远并看到更高ROI（投资回报）的企业也会对其测量的复杂性给予更高的评价。这些营销人员中超过一半的人表示，他们公司对ABM的测量要么是“令人敬畏的”（23%），要么是坚实的（34%）。相比之下，超过60%的投资回报率较低的公司认为他们的测量复杂性处于早（26%）或非常早期（37%）的阶段。

营销人员在跟踪哪些指标？

ABM非常需要有效的测量。当600多名受访者被问及他们目前使用ABM的ROI是多少时，大多数人（57%）回答说要么还没有开始测量ROI，要么（12%）不知道如何测量。

尽管如此，只有大约26%的受访者表示，无法测量ROI是他们执行ABM的最大挑战之一。

有趣的是，尽管很大一部分营销人员表示，他们还没有开始测量或不知道如何测量ABM的ROI，但2/3的营销人员将产生的收入作为ABM指标。事实上，更多的受访者表示，他们测量的是产生的收入，而不是跟踪营销线索（64%）、创建的渠道（59%）和客户参与度（50%）。


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]]> Campaign Stars：2020年基于账户的营销状态 //www.otias-ub.com/archives/1066327.html Mon, 22 Jun 2020 22:00:46 +0000 //www.otias-ub.com/?p=1066327 Campaign Stars、Folloze和Terminus委托Canam Research进行了一项研究并发布了“2020年基于账户的营销状态”。基于账户的营销（ABM）是今年B2B营销人员最感兴趣的策略之一，但许多营销人员对自己规模化实施ABM的能力缺乏信心。

ABM的执行率很高。超过一半的受访者报告说，他们要么已经有完整的ABM计划（25.2%），要么正在实施一个（27.3%）。另有16.8%的受访者表示，他们正在临时或不使用工具进行ABM。

大多数受访者相当有信心地认为，ABM是他们业务的正确战略。在1到5分范围内（1=不自信，5=非常自信），26.1%的受访者给自己的信心打了5分，27.8%的人打了4分。

当被要求对他们大规模执行ABM计划的能力的信心水平进行评级时，他们的信心下降了。2/5的受访者给他们的信心打出了1（21.8%）或2（18.4%）的分数；相比之下，约1/4的受访者给他们的信心水平打了4（16.7%）或5（9.8%）的分数。

另外，受访者指出包括跟踪和分析活动绩效（38.3%）、买家角色和消息开发（37%）、不可靠或不可操作的联系人和客户数据库（36.6%）以及涉及帐户所有者（30.2%），这些都是他们努力大规模实施ABM的障碍。但是，最多的受访者面临的问题是能否创造个性化体验（51.1%）。

每14名受访者中只有1人（7.2%）的个性化内容或广告活动已经完全自动化了。2/5的用户（38.4%）已经部分自动化个性化ABM.但最大比例的营销人员要么手动操作（31.2%）。

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