随着气温的不断回暖，用户出游热情水涨船高。途牛用户预订2月下旬至3月中旬出游的订单持续增长，其中，国内长线游订单占比为57%，周边游订单占比为35%，出境游订单占比为8%。不计算单独预订机票、酒店的出游需求，仅统计打包旅游产品的预订中，跟团游保持了较高的热度，订单占比为47%，其次是自由行以及自驾游，订单占比分别为31%和14%。

花期将至“远足”踏青赏春需求旺  主题乐园引领周边游消费

国内游方面，用户踏青赏春游需求释放显著，相关产品搜索量和预订量持续增长。途牛旅游网近一周搜索数据显示，丽江、三亚、大理、北京、西双版纳等目的地吸引了更多用户的关注。景区方面，泸沽湖、蜈支洲岛、九寨沟、鼓浪屿、漓江等景区搜索热度排名靠前。

从近期预订数据来看，三亚、大理、丽江、西安、西双版纳、厦门、重庆、北海、哈尔滨、广州是国内长线游用户的热门选择。自跨省游恢复以来，云南一直保持着较高的出游热度，在今年元旦、春节、元宵假期中，丽江、大理、昆明、西双版纳、香格里拉等云南目的地热度均名列前茅。云南各热门旅游城市气候温和，罗平的油菜花、滇东南的桃花等也已渐入花期。预计随着错峰出游、踏青赏花季的到来，云南将再度掀起一股出游热潮。除此以外，西安、厦门、重庆等目的地的出游热度也在逐步提升。

周边游方面，北京、上海、广州、珠海、南京、杭州、张家口、舟山、无锡、常州等城市本地游、周边游需求旺盛，主题乐园、夜市商圈、动植物园、文博展览等出游主题预订量排名靠前。其中，北京环球影城、上海迪士尼乐园、广州长隆野生动物世界、珠海长隆海洋王国、常州中华恐龙园等主题乐园相关门票、酒店等单资源产品以及“酒+景”套餐、自驾游、自由行等打包旅游产品预订火热。

出境游泰国预订量居榜首  新西兰热度迎来大涨

出境团队游业务试点恢复后，用户出境游需求释放显著，途牛旅游网近期出境游数据显示，预订2月下旬至3月中旬出游的订单持续增长，除中国澳门、中国香港外，普吉岛、马尔代夫、曼谷、芭提雅、巴厘岛、清迈、新西兰、苏梅岛、新加坡、金边等目的地也是用户的热门选择。在途牛“2·16会员日”当天，新西兰目的地单日GMV突破120万，“新西兰-南北岛冰川14日游”等多款新西兰目的地的产品跻身“2·16会员日”出境游产品订单数TOP10榜单。

出境游打包旅游产品预订中，“机票+酒店”“酒店+景区”等产品受到了更多用户的青睐，预订占比为54%，其中，普吉岛、马尔代夫、巴厘岛、苏梅岛等热带岛屿是自由行用户的热门选择。出境跟团游方面，港澳连线产品热度更为靠前，除此以外，如曼谷-芭提雅、清迈-清莱、金边-暹粒等5-6天行程的出境短线也是用户的热门选择。

本地游、周边游热情高涨，主题乐园、休闲度假催热“就地就近过节”

数据显示，本地游、周边游主导今年国庆旅游消费市场，出游人次占比为68%。对比途牛旅游网近三年国庆假期出游数据，今年国庆假期本地游、周边游出游人次占比较往年均有所提升。

热门客源地方面，上海、南京、北京、广州、杭州、合肥、武汉、无锡、太原、珠海等城市市民的本地游、周边游热情更为旺盛。其中，华东方向的上海迪士尼乐园、千岛湖、无锡拈花湾，华南方向的广州长隆欢乐世界、三亚亚特兰蒂斯度假区、珠海长隆海洋王国以及华北方向的雁栖湖、古北水镇、郑州银基冰雪世界等景区吸引了更多本地游、周边游用户的前往。

自驾出游为首选，酒景度假更火热

用户出游天数方面，报告显示，5天以内的出游行程受到更多用户青睐，其中，1-2天行程出游人次占比为33%，3-4天行程出游人次占比为31%。

在短行程、短周期、碎片化出游需求下，自驾出游成为更多用户的选择。报告显示，不计算单独预订机票、酒店的出游需求，仅统计打包旅游产品的预订中，超过半数用户选择了自驾出游。

夜间经济持续升温，小众目的地“冷门”变热门

除主题乐园、休闲度假、乡村旅游、红色旅游等热门出游主题外，今年国庆假期，夜间旅游以及小众目的地同样受到了用户追捧。北京、上海、广东、安徽、湖北等地相继发放了数亿元的消费券，也进一步带动了用户文旅消费需求的增长。

在各项利好政策推动下，近年来，夜间经济持续升温，夜游、夜购、夜娱等夜间经济的高质量发展，不仅满足了用户消费升级的需求，也进一步推动了文化、旅游消费产业的复苏。尤其是对一些临时起意或就近出游的用户来说，夜游家门口的商圈、近郊的度假景区同样是打开国庆假期的心仪之选。数据显示，今年国庆假期期间，丽江古城、大理古城、大唐不夜城、鼓浪屿、无锡拈花湾、芙蓉镇、湄公河星光夜市、乌镇、凤凰古城、古北水镇等景区的夜游热度排名较为靠前。

在本地游、周边游浪潮推动下，家门口的部分热门景区热度不减，部分用户通过选择更为小众的目的地出游来获得更舒适的出游体验。从数据来看，汕头南澳岛、重庆酉阳、雅安达瓦更扎、阳江海陵岛、台州神仙居、宁德霞浦、连云港连岛、莆田湄洲岛、威海刘公岛、丹东青山沟等相对“冷门”的小众目的地同样迎来了一波出游热潮，成为今年国庆旅游消费市场的“新宠”。

超四成用户选择自驾出游，华东用户出游热情更为旺盛

途牛旅游网预订数据显示，上海、南京、广州、北京、杭州、合肥、常州、武汉、珠海、无锡上榜“2022国庆出游热门客源地城市TOP10”榜单。暑期以来，上海用户的出游热情及出游意愿明显，并连续位居途牛“2022中秋出游热门客源地城市TOP5”“2022国庆出游热门客源地城市TOP10”榜单榜首。除上海以外，华东地区的南京、杭州、合肥、常州、无锡等城市市民的国庆出游热情同样不容小觑。 

今年国庆放假7天后需要连上7天班，因此，拼假调休成了众多用户的选择。《报告》显示，今年国庆假期，部分用户选择在节前请假1-2天，以此提前享受2022年最后一个长假。从预订数据来看，今年国庆假期出游出发人次将从9月29日迎来快速增长，并在10月1日当天达到峰值，出游热潮更多集中在9月30日-10月5日之间。

出游方式上，途牛旅游网预订数据显示，不计算单独预订机票、酒店的出游需求，仅统计打包旅游产品的预订中，选择自驾游的用户占比达43%。如广州长隆欢乐世界、上海迪士尼乐园、北京环球度假区等主题乐园以及江苏园博园、杭州千岛湖、溧阳天目湖等休闲度假景区的自驾游产品预订量持续增长。除此以外，自由行也是用户的热门选择。

北上广用户本地游需求持续释放，长线游云南目的地热度领先

途牛旅游网截至9月21日预订数据显示，国庆期间本地游、周边游出游人次占比为64%，长线游出游人次占比为36%。本地游、周边游是今年国庆旅游消费主流，预订考虑周期更短、碎片化出游需求更为突出。

用户出游天数方面，更多用户选择了1-2天的出游行程，占比为35%；其次为3-4天的行程，出游人次占比为28%。

从途牛旅游网最新预订数据来看，北上广以及华东城市市民的本地游、周边游需求更为旺盛，在“2022国庆周边游热门目的地TOP10”榜单中，广州、杭州、南京、珠海、上海、常州、无锡、北京、黄山、安吉等目的地的热度排名靠前。此外，在途牛旅游网推出的“国庆狂欢”产品推荐专题中，主题乐园、休闲度假、乡村游、海滨度假、亲子游等出游主题均是本地游、周边游用户的热门选择。

长线游方面，西安、丽江、大理、张家界、桂林、广州、香格里拉、三亚、福州、西双版纳入选“2022国庆长线游热门目的地TOP10”榜单。值得注意的是，在此次长线游热门目的地榜单中，丽江、大理、香格里拉、西双版纳排名均比较靠前，云南对长线游用户的吸引力可见一斑。热门线路方面，“西安-法门寺-华山-兵马俑-华清宫双飞5日游”“丽江-大理-香格里拉双飞6日游”“丽江-大理-泸沽湖-香格里拉8日包团定制游”“橘子洲头-张家界-天门山-凤凰古城双飞6日游”“桂林-大漓江-阳朔-龙脊梯田双飞6日游”等5-6日的小包团、私家团、定制团等产品受到了更多用户的青睐。

第三季度业绩：

净营收为1.235亿元人民币（约合1820万美元），同比下滑 85.5% ，主要是受到了新冠病毒疫情的影响。

打包旅游产品收入为8640万元人民币（约合1270万美元），同比下滑88.4%。其他收入为3710万元人民币（约合550万美元），同比下滑64.8%。

营收成本为5850万元人民币（约合860万美元），较2019年同期下滑87.6%。

毛利率为52.7%，而2019年同期为44.6%。

运营开支为1.278亿元人民币（约合1880万美元），较2019年同期下滑70.8%。不按美国通用会计准则，运营开支为1.182亿元人民币（约合1740万美元），较2019年同期下滑69.4%。

研发开支为1600万元人民币（约合240万美元），同比下滑75.1%。不按美国通用会计准则，研发开支为1490万元人民币（约合220万美元），同比下滑75.8%。

销售与市场营销费用为4990万元人民币（约合730万美元），同比下滑 79.2%。不按美国通用会计准则，销售与市场营销费用为4360万元人民币（约合640万美元），同比下滑78.7%。

总务及行政开支为人民币6980万元人民币（1030万美元），同比下滑49.6%。不按美国通用会计准则，总务及行政开支为人民币6740万元人民币（约合990万美元），同比下滑45.8%。

运营亏损6280万元人民币（约合920万美元），而上年同期运营亏损5690万元人民币。不按美国通用会计准则，运营亏损5300万元人民币（约合780万美元）。

净亏损为6210万元人民币（约合910万美元），而上年同期净亏损1260万元人民币。不按美国通用会计准则，净亏损5230万元人民币（约合770万美元）。

归属于普通股股东的净亏损为5690万元人民币（约合840万美元），而上年同期净亏损1350万元人民币。不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的净亏损为4720万元人民币（约合690万美元）。

截至2020年9月30日，途牛持有的现金及现金等价物、限定用途现金和短期投资总计为16亿元人民币（约合2.292亿美元）。

业绩展望：

途牛预计，2020年第四季度净营收将达到人民币1.128亿元至人民币1.354亿元，同比下滑780%至75%。

爸妈游市场增速明显 老年客户最爱“抱团”出游

国家统计局数据显示，截至2016年底，我国60岁以上人口升至2.3亿，占比16.7%，即中国六分之一的人口由老年人构成。

在可支配收入逐步提高、闲暇时间较多、身体健康状况良好、消费观念转变等有利因素刺激下，老年人旅游需求增速明显，成为目前旅游客群细分市场中最具有潜力的蓝海市场。

在这一趋势下，去年3月，途牛对外发布产品品牌“乐开花爸妈游”，通过打造更丰富、个性化、高品质的旅游产品，满足老年群体差异化需求，提升老年用户的出游体验，助推爸妈游市场良性发展。

途牛旅游网监测数据显示， 过去一年，爸妈游客户主要来自北京、上海、天津、南京、沈阳、郑州、深圳、西安、武汉、哈尔滨等地。二线城市中，大连、太原、济南、长沙、呼和浩特等城市老年人出游需求较旺盛。从整体情况看，北方的“姥姥姥爷”比南方的“外公外婆”更潇洒。

从平均出游人数来看，老年人更爱以家庭、社区、老友为“单位”抱团出游，每单平均出游人数达到9人，其中哈尔滨、郑州的老年人更爱带着“孙子辈儿”出游，每6个人中就有一人出游带个娃。

从预订渠道来看，老年人更偏向于线下预订，电话预订以及门店预订占总量的62%，而移动端APP预订更多由子女代为完成。目前，“乐开花爸妈游”推出的“爸妈疗养游”系列产品更受子女欢迎，以徒步、温泉、SPA、体检为内容的旅游线路可以让老人充分享受“旅游+健康”的贴心服务。

哪里的老年客户更“贪”玩儿？从行程安排来看，全国范围内爸妈游平均游玩时间为4天。其中，四川的老年人更“巴适”，以成都、绵阳地区的老年客户为例，平均出游时间达到6天。身处风景名胜地区如大理、丽江的老年客户最“宅”，平均出游时间不足1天。

哪里的老年客户更“会”玩儿？从消费频次来看，过去一年，全国范围内60岁以上客户平均出游2次，其中，北京、上海地区的老年客户出游频次最高，达到3次。再从旅游消费金额来看，全国范围内，过去一年，爸妈游客户人均旅游消费超过3500元。上海的老年客户更舍得品质出游，消费升级意识较为强烈，人均旅游消费超过6000元。

名山胜水人气爆棚 周边、高铁游最惬意

途牛旅游网监测数据显示，三亚、北京、桂林、张家界、长沙、西安、丽江、大理、扬州、嘉兴是爸妈游客户较多选择的国内游目的地，其中前往三亚、厦门等地的爸妈游客户多来自北京、天津及周边地区；而广西、云南及周边地区的游客则喜欢前往华北地区。

从出游主题选择角度看，爸妈游客户选择踏青赏花主题游的出游人次占比23%；名山胜水主题游的出游人次占比37%；民俗古镇主题游的出游人次占比26%；而城市乐园主题出游人次占比为14%。

从这一占比分布可以发现，爸妈游客群大有不踏遍祖国名山胜水誓不还的趋势，因此，名山胜水类景区尤其受到爸妈游客户的青睐。全国范围内最受欢迎的景区有三亚蜈支洲岛、四川峨眉山、厦门鼓浪屿、丽江古城、北京故宫、杭州西湖、珠海长隆、浙江乌镇、西安兵马俑、四川都江堰。其中，少量乐园类景区因亲子出游需求而上榜，也表现出爸妈游客户“不服老”的心态。

由于出游可支配时间较为宽松，因此，老年人错峰游特征明显。途牛旅游网监测数据显示，从全年来看，3月、4月、5月、6月、11月是爸妈游的出行高峰。尤其每年3-6月时间段内气候宜人，小长假集中，且与暑期档错峰，是老年人出游的最佳选择。

此外，行程来去自如又轻松舒适的周边游、高铁短途游受到了爸妈游客户的青睐。从全国范围来看，“厦门双动4日自助游”、“桂林漓江阳朔高铁5日自助游”、“北京4日自助游”、“高铁自助游-丽水云和梯田-仙宫湖3日游”、“太原-五台山-平遥5日自助游”等高铁游产品预订火爆。

出境游增速明显 邮轮游预订火爆

除了踏遍祖国大好河山，老年游客“看世界”的脚步正越迈越远。过去一年，最热门的爸妈游出境游目的地国家前十名包括泰国、日本、美国、意大利、法国、瑞士、新加坡、越南、马来西亚、澳大利亚。其中，飞行时间较短、当地汉语使用程度较高的泰国、日本成为爸妈游客户出境游的首选，除此以外，欧洲、美国常规跟团线路也是爸妈游客户的热门选择。

由于没有舟车劳顿、环境舒适、集“吃住行游购娱”于一体，邮轮游受到越来越多老年客户的青睐。途牛旅游网监测数据显示，过去一年，爸妈游客户是邮轮旅游的主要消费群体之一， 60岁以上客户人次占比达到27%。目前我国邮轮出发港口主要在上海、天津、广州等地，邮轮游老年客群也主要来自这些城市及周边地区。“皇家加勒比海洋量子号上海-福冈-长崎-上海5晚6日游”、“哥诗达赛琳娜号上海-熊本-长崎-上海5晚6日游”等航线最受老年客户的欢迎。

随着6、7月邮轮旅游旺季的日益临近，5月15日，途牛旅游网对外发布《中国在线邮轮出境旅游消费分析报告2017》，对过去一年途牛邮轮产品客户预订情况进行了系统分析，并对接下来邮轮出境旅游消费趋势进行了预测。

邮轮游消费群体以中年人、女性为主 家庭游需求旺盛

由于没有舟车劳顿、环境舒适、集“吃住行游购娱”于一体，邮轮游更受有时间“看世界”的中老年游客青睐。

途牛旅游网监测数据显示，过去一年，年龄在30-59岁的中年游客占比达到49%，是邮轮游的主力军，其次为60岁以上的老年游客，占比达到27%；在这两大年龄段客户中，又分别以35-40岁和65岁以上的客户为邮轮游主要人群。

从性别角度而言，女性游客整体人次占比要高于男性。以30-59岁年龄段的中年游客为例，其中，女性游客占比达到31%，男性游客占比仅为18%，女性游客高出男性游客13个百分点。

根据邮轮订单客户分类情况，可以发现，过去一年，家庭亲子客户是邮轮旅游的主要消费群体，家庭游订单占比达到41%。这是由于随着亲子游市场的崛起，越来越多的家庭游客开始把邮轮作为全家休闲度假的新选择。中老年团队游也是邮轮旅游重要的消费群体，订单占比达到20%。

家庭游多在暑期、国庆出游 娱乐活动和美食最受关注

由于考虑到孩子在暑期及国庆拥有较长的假期，因此，家庭游客户大多选择在暑期和国庆两个时间段进行邮轮旅游，暑假尤其集中在8月出游。

与家庭游客户出游时间较为集中不同，时间更充裕的夕阳游、中老年团队游客户在出游时间上主动避开了暑假高峰期；青年团队游客户、夫妻游客户更多地选择在国庆出游；闺蜜游全年出游时间比较均衡、随性。

由于家庭游客户更青睐海景房、阳台房，希望给孩子带来更舒适的旅程，因此，在邮轮产品选择上，家庭游客户人均单价要高于其他类型游客。

游客最关注邮轮旅游过程中的哪些核心要素？较多游客已逐渐摆脱“邮轮游是指通过邮轮将游客送达某个景点”的狭隘观念，而是更关注邮轮上的活动、表演以及美食，愿意“玩在邮轮”。众多邮轮公司也开始在吃的方面更加强调中国特色，从而满足中国游客的餐饮需求。

至于岸上购物，中国邮轮旅客消费金额占比最大的是化妆品，占比高达64%；其次是珠宝手表，占比13%。

提前一个月预订客户占多数 超八成客户出游天数在4至6天

途牛旅游网监测数据显示，过去一年，34%的客户提前16至30天预订邮轮产品；受益于签证利好，24%的客户“淡定”地选择了提前8-15天预订邮轮产品；此外，也有11%选择短线邮轮产品的客户在邮轮出发前一周内预订并“说走就走”。还有19%的客户提前31-60天预订，以便准备充足。选择远洋航线邮轮产品的客户，按照距离远近以及签证办理时长，更倾向于提前61-90天以及90天以上预订，分别占比8%和4%。

在邮轮航期方面，过去一年，59%的客户选择了4晚5天航期的邮轮线路，22%的客户购买了5晚6天航期的邮轮线路。通过客户选择的邮轮产品航期结构可以看出，当前我国邮轮旅游消费仍以近海短程的日本线路为主。

在线路选择上，过去一年，日本、东南亚等常规线路以家庭游为主；中东、欧洲、美洲、极地方向的邮轮线路，以中老年团队游、夫妻游、夕阳游为主。其中，对于单价超过4万元的远洋航线，出游人年龄基本在50-65岁，从侧面表明了中老年客户有钱又有闲，更加懂得享受邮轮旅游这一度假方式。

京沪消费者最爱邮轮游 客户首选海洋量子号

根据中国交通运输协会邮轮游艇分会统计快报数据显示，2016年我国邮轮出境旅客达212.26万人次，首次突破200万人次，同比增长91%。

途牛旅游网监测数据显示，过去一年，日本航线客源地前十强分别为上海、北京、杭州、南京、天津、武汉、苏州、无锡、宁波、成都；远洋航线客源地前十强分别为上海、北京、南京、成都、杭州、深圳、重庆、武汉、福州、天津。从这两份榜单可以看出，上海、北京两地消费者不仅是休闲度假游的绝对拥趸，也对邮轮游情有独钟。

从用户星级分布看，4星及以上用户更爱邮轮长线产品，出游人次占比接近50%。

在消费升级趋势下，品质出游更受邮轮游客户青睐。对于不同类别的邮轮游团体而言，皇家加勒比海洋量子号、歌诗达赛琳娜号和歌诗达大西洋号等品质邮轮都是热门选择，其中，老年人群体同样首选海洋量子号。

跟团游客户复购最爱邮轮产品 下单时间随购买次数增加而缩减

途牛旅游网监测数据显示，过去一年，对于有过邮轮购买经验的客户而言，整体复购率超过60%，表明邮轮产品具有较强的用户粘性。

跟团游客户复购最爱邮轮产品，其次为自助游和门票产品。

此外，随着用户购买次数的增加，下单时间的间隔会明显缩减。其中，由跟团转化为邮轮的用户下单时间间隔在一年上下，本身消费过邮轮的用户下单时间间隔在半年左右。

邮轮旅游消费趋势：高端邮轮加速发展、“邮轮+”和目的地将更多元化

高端邮轮将加速发展。中国邮轮行业正在蓬勃发展，使得多家国际邮轮公司在2017年针对中国市场展开新动作。今年1月，银海邮轮旗下银影号迎来以深圳蛇口太子湾为母港的首航；此外，诺唯真游轮和公主邮轮分别推出了专为中国市场量身定制的奢华游轮——诺唯真喜悦号和盛世公主号。国际邮轮公司纷纷加码中国市场，将给国内消费者带来更多选择。

“邮轮+”产品将更丰富。目前，上海、天津、青岛、大连、厦门、三亚、广州、深圳等城市均已开通邮轮母港航线。针对距离邮轮母港较远的出发地城市，2016年，途牛通过“邮轮+大巴”、“邮轮+高铁”、“邮轮+飞机”等多种方式解决交通接驳难题，将邮轮游覆盖范围拓展至更多出发城市，受到客户青睐。今年，途牛将进一步提升“邮轮+”产品的丰富度，满足更多用户邮轮出游需求。

邮轮游目的地将更加多元化。一直以来邮轮市场存在大量同质化的日本产品。不过，随着华南邮轮市场成熟，东南亚国家开始抢戏。乘坐邮轮出游新加坡、越南、泰国，体验不一样的悠闲假期，受到不少用户的青睐。此外，随着南北极旅游热度的提升，部分用户选择乘坐邮轮去北极与北极熊共度欢乐暑假，或者去南极探寻企鹅、海鸟与海豹的行踪。

3月20日，途牛旅游网对外发布的《2016-2017年度“撒野”报告》显示，最“野”不过中青年，出游人次占比超过76%，游客最远“野”到南北极。与此同时，对于途牛上线的2017年南北极产品，用户报名及预订踊跃，极地探险将持续火爆。

户外游迎来重大利好  更多人爱“撒野”

2016年12月22日，国家旅游局、国家体育总局发布关于大力发展体育旅游的指导意见，提出到2020年建成100个具有重要影响力的体育旅游目的地、100个国家级体育旅游示范基地，体育旅游总人数达到10亿人次，体育旅游总消费规模突破万亿元，将重点发展冰雪运动旅游、山地户外旅游、水上运动旅游等新产品和新业态。这对于户外旅游而言形成了重大利好。

截至目前，途牛已完成户外游产品全品类覆盖，包括徒步、骑行、露营、登山、滑雪、滑翔伞、极地探险等，合作优质供应商超过150家，产品总数达500余条，产品覆盖国内外400个目的地，涉及100多个出发地，可以满足各级别户外爱好者的多样化需求。

报告显示，过去一年，途牛服务的户外游客户人次持续提升，产品满意度始终保持在98%左右。从出游方向上看，客户主要选择国内户外游产品，其中“青海湖+茶卡盐湖+祁连+门源漫步行摄4日游”、“哈尔滨-东升雪谷-雪乡户外穿越体验3日游”、“丽江-香格里拉-梅里雪山-雨崩6天5晚户外徒步深度游”是最受欢迎的三个产品，尤其从当前青海湖户外游整体市场来看，途牛户外游居行业领先地位。

最“野”不过中青年  客源地北京领跑

玩户外的游客都是哪类人群？报告显示，按照客户年龄层划分，过去一年，20-30岁人群是户外游主要客群，占户外游总人次的40%；31-40岁的客户紧随其后，占比36%，这表明中青年是户外游出行主力军，41-50岁的客户占比14%，由于户外游对体力、财力有一定要求，因此，50岁以上的年长人群和20岁以下的年轻群体，占比较少，分别为6%、4%。

一般的观点是，户外游多包含户外运动项目等，对体能有较高要求，男性具有先天优势，且更具探险精神，男性客户占比理所当然要更高。不过，途牛旅游网监测数据显示，依据性别划分，女性客户更爱户外游，所占比例高于男性客户30个百分点。具体而言，户外游市场，男性客户占比35%，女性客户占比65%，呈巾帼不让须眉之势。事实上，2016年通过途牛南北极产品最短时间到达北极点、南极点的正是一位女性客户。

户外游客户主要来自哪里？报告显示，户外游客源地前十名分别为北京、广东、浙江、上海、四川、辽宁、江苏、福建、陕西、重庆。客源地多集中在经济较发达的区域。

国内四川、出境尼泊尔最热  用户难抵徒步、滑雪诱惑

报告显示，过去一年，四川、青海、西藏、新疆、甘肃、东北、江西是户外游客户最爱的国内热门目的地。我国中西部自然环境优美、地貌丰富，对户外游爱好者有致命的吸引力。受2022年冬奥会带动，东北三省、河北由于拥有较多的滑雪资源，成为户外游滑雪爱好者的热门目的地。

出境方向，尼泊尔、马来西亚、日本、瑞士、巴厘岛、泰国、斯里兰卡等目的地受到户外游客户青睐。

在户外游项目中，徒步、登山、露营、滑雪、摄影持续热门。其中，徒步类目凭借45%的出游人次占比最为火爆，而滑雪类目则在冬季尤其受到欢迎。此外，潜水、滑翔伞等小众活动参与者显著增加。基于途牛户外游全品类覆盖的优势，拥有不同爱好的客户，都可以在平台上找到合适的解决方案。

极地探险受宠  最远“野”到南北极点

除了常规户外游项目，途牛在极地探险品类上也正加快布局，已覆盖南极大陆、南极点、北极圈、北极点等极地探险项目，可以满足极地探险爱好者的需求。

2016年7月20日，近120名中国探险者乘坐核动力破冰船——“50年胜利号”前往北极点。北极点包船项目的成功，带动了途牛南极点、南极圈、北极圈一系列极地旅游产品的升温。2016年11月15日，途牛“2016年远征南极点14日游”产品发团，63万元的价格刷新了途牛客单价纪录。

与此同时，中高端客户对南北极项目的消费潜力持续攀升。截至目前，2017年6月“北京-莫斯科-北极点14日游”第一单已经签约。与此同时，2017年12月1日出发的圣诞团期“世界南端的极致探险-南极点徒步+文森峰攀登27日游”产品，客单价超过64万元，也已在1月11日迎来首位下单客户。

报告显示，极地探险客户中，33%来自华东，其次，华北占比31%，华南占比16%；出游人群构成中，单人出游占比17%，与朋友一起出游占比12%，家庭出游占比35%，团队出游占比36%。

预测：客群将日益扩大，产品难度将分级

随着收入水平的增加与带薪休假制度的完善，在政策推动利好之下，报告预计，消费者对户外游的需求将进一步加大。

当前户外领域徒步、登山是大众户外旅游的热点，报告预计，伴随着消费升级，滑雪、骑行、滑翔伞、极地探险等更小众的领域将越来越受到广大户外游客户的青睐。与此同时，线路产品难度将出现分级，户外游参与者也将越玩越专业。

此外，随着互联网、移动互联网的高速发展，户外游产品将更加标准化、结构化，也更容易获取，逐渐打破熟人经济、小圈子的局限，最终成为人人触手可及的标准化、体验式旅游产品，并日益成为大众消费品。

《报告》显示：国内方向，前往海南的海岛游线路依然最热门；国外方向，选择出境游的用户中，有近1/4的用户选择了海岛游，其中马尔代夫、巴厘岛、普吉岛等成熟线路持续热销，毛里求斯、留尼汪等小众海岛目的地关注度日益提升。70后、80后是海岛游市场的主力军，80后尤其青睐免签或落地签的热门海岛。海岛游多为自助游，当地玩乐产品受到用户关注。在主题选择方面，亲子游、蜜月游等最为热门。

国内海岛海南一枝独秀

海南省旅游委公布的数据显示，今年上半年，海南累计接待游客2490.79万人次，同比增长11.16%；旅游总收入246.34亿元，同比增长13.7%。

海南岛景点主要集中在海口、三亚等地。其中，位于海南岛最南端的三亚，四季如夏，素有“东方夏威夷”之称，亚龙湾、大东海、三亚湾是三亚主要的海滨胜地。蜈支洲岛、西岛是潜水爱好者的天堂。

由于海南具有国内独一无二的海岛旅游资源和度假条件，因此成为不少用户海岛出游的首选。途牛旅游网监测数据显示，今年上半年，前往海南岛的出游人数同比增长超过180%，天涯海角是热度最高的景点。

海南岛持续受到用户关注，与海南岛加大旅游宣传促销力度，并加强旅游市场监管，同时建设“智游海南”，有效提振海南岛旅游人气有关。

除了海南岛，涠洲岛、海陵岛、崇明岛、南澳岛等国内海岛同样受到用户青睐。

出境海岛游马尔代夫市场份额进一步提升

途牛旅游网监测数据显示，塞班、巴厘岛、普吉岛、马尔代夫等十个著名海岛游目的地，位居今年上半年出境海岛游在线预订指数前十名。而今年上半年，预订境外海岛游最多的城市有上海、北京、深圳、广州等。

其中，途牛在马尔代夫的市场份额得到进一步提升。2015年第一季度，每4位中国人出游马尔代夫，其中就有1人是通过途牛网预订。目前，途牛马尔代夫旅游SKU数量已超过一万，覆盖马尔代夫近100个岛屿。今年上半年，途牛多次开展马尔代夫包岛活动，如“浓情翡诺一生一世途牛520包岛”活动，受到用户欢迎。

对比2014年上半年与今年上半年出境海岛TOP10榜单，可以发现客单价相对较高的夏威夷由去年上半年排名最受欢迎海岛的第七位跃升至今年上半年的第四位，这从侧面反映出随着中国经济不断发展和居民消费能力的增强，出境游尤其是海岛游逐渐走入普通人生活，并且用户更青睐品质出游。韩国济州岛由于受到Mers影响，排名有所下降。不过，随着韩国宣布Mers疫情结束，下半年性价比较高的济州岛人气有望得到回升。同时，去年入围的斐济、关岛今年被帕劳、冲绳取代，其中冲绳冲进榜单，与日元持续贬值以及航空路线扩充等因素有关。

泰国、马来西亚、菲律宾的海岛在受到去年各种突发事件导致人气低迷后，今年强力回归，再次成为最受中国游客关注的海岛游目的地。

随着旅游信息越来越透明，一些小众目的地也渐渐受到消费者关注，比如泰国的苏梅岛，今年上半年，前往该海岛目的地的出游人次同比增长超过350%。

为强化在出境海岛游市场的优势，今年上半年，途牛与法属留尼汪大区达成战略合作，并发布了20款特色产品。截至目前，途牛可以为用户提供超过40款留尼汪一地深度和连线旅游产品，出发地覆盖北京、上海、深圳、广州、香港等。用户对有“徒步天堂”美称的法属留尼汪青睐有加。

近期，途牛旅游网还与北马经济走廊执行机构（NCIA）达成战略合作，上线多款“槟城+兰卡威”连线产品以及“马来西亚兰卡威君华彩虹度假酒店4晚5或6日自助游”首付出发产品，为用户提供了更多选择。

免签政策等助推出境海岛游火热

途牛旅游网监测数据显示：中国游客出境海岛游费用从三千多到两三万不等，人均消费最高的前十大海岛目的地依次是：夏威夷、大溪地、圣托里尼、大堡礁、塞舌尔、斐济、冰岛、马尔代夫、毛里求斯、塞班岛。

途牛旅游网相关人士表示，海岛游持续火爆主要有三大原因：一是中国出境游整体市场需求的强劲增长，并且由传统的观光游向度假转型，而海岛游是最为典型的休闲度假方式。二是出行条件更为便利，境内外航空公司不断开通新航线，或者推出直飞包机线路。三是签证便利，其中免签、落地签海岛占了70%以上，济州岛、毛里求斯、塞班属于免签，泰国的普吉岛、苏梅岛等可以落地签，印度尼西亚从今年6月10日起对中国公民实施免签，游客仅需凭本人护照(6个月有效期以上)在机场入境工作人员处排队盖入境章即可，这意味着深受中国游客青睐的海岛目的地巴厘岛，同样进入了免签时代，旅游者可以随时出发。

途牛旅游网监测数据显示，受免签政策影响，今年上半年，巴厘岛出游人次占比较去年同期上涨接近150%，增势迅猛。

除了上述三个原因，途牛旅游网相关人士表示，在线旅行社依托互联网信息技术的优势推出“机+酒”产品，并加快目的地布局、提升目的地服务，解决了海岛自助游旅游者在目的地的各种需求，降低了用户的出行门槛。6月初，途牛就在马尔代夫开设了首家海外目的地服务中心，为前往马尔代夫旅游的用户提供更多落地服务。按照计划，2015年，途牛将开设海外目的地服务中心10个以上。

除了开设海外目的地服务中心，途牛“当地玩乐”频道还为用户提供了诸如“普吉岛攀牙漂流1日游”、“蓝梦岛蜜月湾浮潜-香蕉船-沙滩俱乐部”、“冲绳水上活动体验游”等产品，方便用户获得深度体验。

此外，不少明星在毛里求斯、大溪地等海岛结婚，明星效应为这些海岛目的地增加了不少热度。

70后、80后是出境海岛游主力军

从咨询情况来看，选岛一直是游客最关心的问题。以马尔代夫为例，产品价格、含餐方式、房型、上岛方式、是否适合亲子、WiFi覆盖、私人泳池、水上项目、自费项目单价以及房间设施是游客预订马代游时最关心的十大热门问题。

游客出游年龄方面，70后、80后是海岛游的主要人群，占比接近55%。这类用户具有较好的购买能力，是消费市场的主力军，并且他们的消费观念和需求也在转变，出国旅行主要目的是休闲度假，不想走马观花的赶行程和购物，“机票+酒店”自助游模式正好可以满足70后、80后的诉求。情侣蜜月游和亲子游是最热门的海岛出游主题，今年上半年，最受蜜月情侣青睐的海岛有巴厘岛、塞班岛和马尔代夫，而与亲子主题形成呼应的是，出境海岛游17岁以下用户占比达到14%。

《报告》显示，从出游时间来看，6日海岛游最受用户欢迎，占比超过40%。从出游用户来看，女性游客占比57%明显超过男性，由此可见，女性用户偏爱下单，更具有决定权。

“根据去年6月至今年6月的海岛价格趋势走向可以看出，暑期、国庆以及春节长假期间，海岛价格较贵且多数用户集中在这几个时间段出游，因此，青睐海岛游的用户可以利用年休假等错峰出游，享受价格优惠期以及浪漫海岛风情。”途牛旅游网相关负责人表示，“未来海岛目的地市场将持续走热，途牛将推出更丰富、优质的海岛游产品和服务。”

2015年，我国在线出境游市场又有哪些新变化和新趋势?7月27日，途牛旅游网发布《2015上半年中国在线出境旅游报告及下半年猜想》，显示2015年上半年出境游市场仍在快速增长，从出发地看，二线城市旅游需求旺盛;从目的地看，日本成为出境短线游第一目的地，欧美市场同样增长迅速;从消费群体看， 80后年轻白领成出境游主力，90后逐渐崛起;从预订方式看，移动端渗透迅猛，APP客户端预订同比增长超过6倍;从产品形态看，邮轮旅游、定制游、当地玩乐等服务正成为市场热点。

二线城市出境游需求增长最快

在出境游市场，途牛可以为用户提供跟团游、自助游、自驾游、邮轮游、门票、酒店、机票、定制游等全面产品和服务体系。

在出境旅游持续高增长的大背景下，通过途牛预订出境游产品和服务的国内用户也在迅猛增长中。途牛旅游网监测数据显示，截至2015年一季度末，途牛出境游业务占总体旅游业务交易规模超过70%，上海、北京、广州、成都、南京、杭州、深圳等全国150个出发城市的用户通过途牛预订出游产品和服务，能够到达全球140多个目的地国家和地区。

在出行方式上，邮轮成为出境游市场的一匹黑马，清明节、五一、端午节等节假日，均有较多用户选择邮轮前往周边国家，更有不少用户在母亲节、父亲节期间为父母预订邮轮产品，让老人省心省力“看世界”。今年上半年，通过邮轮出游的人次同比增长显著。

2015年上半年，一线城市上海、北京的出境旅游人次全国最高，这与当地消费者出境游消费习惯较为成熟不无关系;二线城市居民出境游的热情也空前高涨，市场空间巨大。2015年上半年，二线城市中，太原、昆明、厦门等城市居民出境游毛收同比均上涨10倍以上。

据日本国家旅游局(JNTO)统计，去年访日中国游客约有240万人，较2013年增加83%。今年2月春节期间共有35.9万人访日，同比上升近160%。

途牛旅游网监测数据显示， 2015年上半年日本成为中国游客出行人次最多的出境短线目的地国家。

中国游客赴日旅游火爆有因可循：首先，日元对人民币汇率最近两年持续贬值;其次，日本将免税商品从家电、服装及包类，扩大到酒类、食品、化妆品及医药品，使得赴日人群购物热情大涨;再次，日本放宽对华个人游客3年多次往返签证的申请条件，取消对高收入阶层的访地限制，并将其签证有效期延长至5年;最后，交通的便利等也提升了中国游客赴日旅游的热情。

由于5月份爆发中东呼吸综合征(MERS)疫情，前往韩国旅游的游客数量锐减，给韩国旅游业造成了沉重打击。特别是不少邮轮产品选择停靠日本，后者因此“意外获利”。

在东南亚方向，泰国本身具有丰富的旅游资源且旅游产品性价比高，成为中国游客热衷的海外目的地。此外，直航包机的增加带来了更多便利，近年来泰国推出的众多主题旅游，也让这个“老牌”旅游度假目的地焕发出新的生机。

随着旅游消费的升级，更多人不再满足于只在周边国家游玩，而是选择前往欧洲、北美等方向的目的地。与之对应的是，为了争夺中国游客资源，今年以来欧洲、美洲等10多个热门目的地国家推出签证便利政策，如土耳其今年开始实施电子签证，意大利、德国、英国、比利时等欧盟国家竞相推出包括简化签证程序、缩短办理时间等在内的对华签证新政策。

前十热门海岛中，对于多次出行的自助游群体，海岛的休闲属性明显，免签和落地签目的地大放异彩，成为出行者最爱，如马尔代夫、巴厘岛、毛里求斯等。其中，巴厘岛免签政策自6月10日落实以来，近期前往巴厘岛的游客有了明显提升。

出境游属于旅游产品中客单价最高的一种类别，不同目的地出游费用差距较大。途牛为用户提供了丰富的产品覆盖，从价格分层看，有我国港澳地区2000元上下的线路、有东南亚方向平均3000-5000元的线路，有日本、阿联酋、斯里兰卡等1万元左右价格的线路以及美洲、欧洲、澳洲长线2万-3万元价格的线路。

在同一目的地，途牛也提供了不同层次的产品，以适应不同消费者的需求。以从上海出发前往日本为例，不仅有3500元左右全程保证入住1晚温泉酒店、泡纯正日式美汤的“日本九州5日游”，8000元左右入住新富良野王子酒店、特别安排十胜川美人汤的“日本北海道5日游”，也有13000元左右安排东京自由活动、北海道3晚温泉酒店入住的“东京-北海道8日游”，更有蓝宝石公主号、皇家加勒比海洋量子号、歌诗达赛琳娜等邮轮产品提供。

游客在出境游上更加注重产品价值，而非单纯的价格导向。以马尔代夫为例，数万元的产品线路售价根本挡不住游客前往的热情，2015年第一季度，途牛在马尔代夫的市场份额进一步提升，每4位中国人出游马尔代夫，其中就有1人是通过途牛网预订。

今年上半年，出境游选择跟团游的用户依然占大部分，不过，越来越多的年轻一代更加青睐自助游。热门跟团游目的地中，以泰国、日本居多，还有一些首次出游人群会选择跟团游降低出行难度。此外，前往美国、欧洲等出境长线目的地的用户，也较为倾向跟团游。

热衷出境自助游的用户，主要选择海岛等较休闲的目的地。途牛提供的“牛无线”出境WiFi以及目的地一日游、多日游、主题乐园、交通接驳、户外探险、观光巴士、美食、博物馆、展览等境外“当地玩乐”产品，为自助游用户出行降低了门槛。

途牛旅游网监测数据显示，今年上半年选择出境游的用户中，从订单人数看， 2-4人出行的比例较多，占比高达81%，人群以家庭、情侣、朋友等为主。

从预订出游用户年龄来看，20-40岁人群占到了50%以上，成为出境旅游的主力军。此外，90后逐渐步入职场，拥有了一定的资金储备，对于出游尤其是出境游兴趣更高，今年上半年，90后出境游人次同比增长近350%，未来这一群体在出境游中将占到更高比重。

年轻群体追求个性，途牛针对细分人群结合目的地特色，推出一系列主题游产品，如海岛游、购物游、美食游等。

出境游时长方面， 4-6天的出行天数最受用户欢迎，出游人次占比为60%，7-10天的人次占比为16%，10天以上占到15%，4天以下以当地游产品为多，出游人次占比为9%。

出境游产品更加丰富，除了传统的跟团游、自助游之外，途牛还提供“国际租车”、“当地玩乐”产品，满足用户的个性化出游需求。

“自驾只适合周边游”的概念被打破，途牛高端产品六星自驾从2014年开始推出丰富的境外自驾产品，如“美国1号公路加八大国家公园14天自驾游”、“泰国清迈拜县8日自驾游”等，提供SOS全球护航、专业手台或专业车载电台等服务，让游客的自驾之旅更智慧便捷。

今年上半年，节日带动出境游的趋势更为明显，其中，端午团期出境游人次最多。总体而言，出境游提前预订天数较为平均，提前半个月或一个月预订出境游的人数最多，达到近一半。受免签目的地增多、自助游产品更为丰富等利好因素影响，不少用户出境游更“任性”，选择提前7天以内预订出境旅游产品的比例较去年同期增长明显。

无线端预订涨幅提升

移动网络消费迅猛增长，在旅游领域，消费者也纷纷从线下旅行社门店转移到大型旅游网站和手机客户端，年轻一代甚至完全跳过门店消费直接在APP上浏览线路信息，预订出游产品。

途牛旅游网监测数据显示，今年上半年，通过途牛旅游APP预订出境游的用户同比增长超过6倍，移动端渗透率持续提升。

随着在线旅游行业散客时代和个性化时代特征愈发明显，无线端的竞争将成为OTA行业竞争焦点。途牛旅游APP是目前国内领先的旅游类应用软件，展示并销售出境游所有产品，更有不少产品拥有手机专享价。

随着8月出境旅游高峰期的到来，通过手机预订、下单的用户将迎来新高潮。

2015年下半年出境旅游趋势七大猜想：

1、邮轮产品将继续受追捧

伴随中国居民旅游消费的升级转型，众多国际邮轮公司增加了对中国市场投放的运力。中国游客对邮轮的接受程度明显增强，需求也大幅增加。

“包船”航次因为能够提供更多的个性化服务而更受游客欢迎。途牛推出了皇家海洋量子号、蓝宝石公主号以及歌诗达赛琳娜号等多个航次邮轮包船活动，势必将掀起新的中国邮轮旅游热。

2、出境购物游目的地将更多元化

中国游客强烈的购物欲在今年春节期间前往日本“买马桶”得到了直观体现。除传统的购物胜地香港之外，日本、泰国、新加坡等也是中国游客血拼的主要战场。

随着欧元的贬值以及意大利、德国、英国、比利时等欧盟国家竞相推出包括简化签证程序、缩短办理时间等在内的对华签证新政策，下半年前往这些国家游玩和购物的游客将有增无减。

3、真人秀与旅游业结合将产生更多化学反应

途牛作为电视综艺节目《花样姐姐》、《花儿与少年(第二季)》的“指定旅游合作伙伴”，节目中明星游玩的国家被很多用户列入出行首选，途牛结合节目顺势推出涵盖土耳其、意大利等国家的旅游线路，用户预订火热。今年下半年，途牛作为《极速前进》(第二季)、《中国好声音》(第四季)等节目的合作伙伴，将更好地推动T2O、所见即所得、边看边买的闭环体验，同时促进出境游市场的进一步提升。

4、移动互联网加速二三线城市出境游需求增长

移动互联将在2015年下半年进一步改变中国人出境游出行方式，不仅能够实现行前足不出户选择目的地和产品，在行程中更可以无缝对接服务提供者保障个人权利。随着二三线城市成为移动互联网用户的增长劲区，以及二三线城市居民出境游需求的提升， 2015年下半年二三线城市出境游市场将得到更快发展。

5、更多直航、包机产品降低出境游门槛

为争夺中国游客资源，众多航空公司增加了前往热门目的地的直飞航线，如国航就开通了杭州往返大阪的直航，此外，由于包机产品比平时价格更划算，降低了用户出境游门槛，随着直航、包机产品的丰富，今年下半年，将有更多用户选择出境游。

6、境外目的地服务能力比拼升级
随着越来越多的用户青睐出境游，OTA企业在境外目的地的服务能力将是竞争的焦点之一。今年途牛将在海外开设10家以上的服务中心，为用户提供更多

更优质的目的地服务。目的地服务的提升，将帮助用户扫除出境游的顾虑。

7、出境游个性出游愈发火热

为适应越来越多用户青睐出境游以及出境游同样强调个性化的需求，包括途牛在内的OTA纷纷推出“当地玩乐”产品，满足用户日益增长的出境游需求。途牛“超级自由行”产品近期即将上线，届时消费者可以实现旅游要素自行定制，今年下半年，出境游个性出游将愈发火热。

6月19日，途牛旅游网发布了《准大学生出游分析报告（2014-2015）》，从旅游目的地选择、旅游主题偏好、平均旅游产品消费等角度，并结合2015年暑期预订数据，分析了准大学生出游特点以及发展趋势。

在结束高强度的备考和紧张的考场搏杀之后，众多学生第一时间想到的便是趁着高考成绩公布前好好放松一下，将紧张的高考战斗模式切换到自由放松的生活模式。除了聚会、唱歌、玩网游，旅行已成为“后高考时代”学生们寻求身体与精神放松的一种方式。

女生更爱出游，95后全面攻占移动端

途牛旅游网监测数据显示，近几年，通过旅游放松身体与精神的准大学生出游人次呈现增长趋势，2014年准大学生出游人次同比2013年增长185%。2015年截至目前准大学生出游人次相比2014年同期增长428%。

6月1日-15日，18-20岁的准大学生预订出游人次占总出游人次的比例接近4%，预计高考成绩出来以及填报志愿之后，还将出现准大学生第二轮出游高峰。

在选择出游的准大学生中，女生的比例明显高于男生，相对于不少男生可以宅一个暑假在网游中厮杀，女生更愿意通过旅游进行自我释放。目前已预订暑期游的准大学生中，女生与男生的比例接近3:2。

准大学生出游年度增长及性别占比

在出游计划制定中，价格、景点的兴趣度、美食的诱惑度、购物商品的兴趣度是准大学生们出游最看重的几项内容。

随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，不少准大学们主要通过在线旅游网站以及相关APP获取旅游信息，旅行社、亲友建议、各类广告、书籍电影新闻也是他们获取旅游信息的重要方式。途牛旅游网监测数据显示，作为移动互联网一代，准大学生们更偏爱移动下单，2014年移动端下单占比接近30%。2015年截至目前准大学生移动端下单占比达到80%，远超PC端下单占比，这表明95后已全面攻占移动端。

准大学生移动端与PC端订单占比

准大学生出游成“蓝海”市场

准大学生们喜欢跟谁一起出游？途牛旅游网监测数据显示，2014年独自旅行的比例接近12%，今年截至目前预订出游的准大学生独自旅行的比例已达到48%。这表明95后准大学生们更爱自由、更个性。除了独自出行，准大学生出游形式还包括家庭出游、朋友结伴游。

“越来越多的准大学生选择高考后出游，是因为家长们觉得经过紧张的高考洗礼，有必要让孩子出去体验各地的风土人情，从而放松心情，提振精神，开阔眼界，缓解紧张的学习压力。”途牛旅游网相关负责人表示。

对于那些选择独自旅行或者结伴而行的准大学生们而言，在旅游经费这一“头等大事”上，有半数的人表示愿意用自己的积蓄（压岁钱)买单，另一半人选择让家长买单。途牛旅游网监测数据显示，2014年准大学生人均旅游产品消费接近2500元，目的地消费呈现上涨趋势，2015年准大学生人均旅游产品消费仍在继续增长。

准大学生人均旅游消费

随着准大学生出游消费的增长，据估算，毕业游市场规模达数百亿，这一年轻群体成为在线旅游企业重点发力的蓝海市场。为此，途牛推出了众多适合准大学生出游的自助游、跟团游、邮轮等产品，从几十元的门票到几万元的出境游，都受到了准大学生们的青睐。

从国内到出境，青睐自助游

“观世界才有世界观”已成为90后甚至95后普遍奉行的说法。途牛旅游网监测数据显示，在出游方向选择上，准大学生们从周边游到出境游均有所涉及，并且出境游的占比呈逐年上升趋势。以2014年为例，选择国内游和出境游的准大学生比例接近5:1。2015年截至目前，预订国内游和出境游的准大学生比例达到4:1，按照往年惯例，随着暑期出游高峰的到来，出境游的占比还将有所提升。

准大学生国内游和出境游占比

准大学生国内游和出境游占比

在选择“减压游”、“修学游”的各地学子中，来自上海、南京的准大学生最多。一线城市的准大学生更爱出境游，同时二三线城市的出境游热度也在逐渐升温中。

在旅游目的地选择方面，2014年最受准大学生们欢迎的国内十大热门目的地为福建、海南、云南、北京、江苏、浙江、广西、四川、山东、安徽；出境方向十大热门目的地为日本、韩国、泰国、我国港澳、巴厘岛、普吉岛、马尔代夫、法国、意大利、美国。

根据目前的预订情况，今年最受准大学生们欢迎的国内十大热门方向为福建、广东、海南、云南、广西、浙江、安徽、北京、四川、江苏；而最受欢迎的出境十大热门目的地为日本、泰国、我国港澳、巴厘岛、马尔代夫、法国、意大利、美国、越南、普吉岛。

准大学生国内游十大热门目的地

准大学生出境游十大热门目的地

很显然，国内方向福建、海南、云南一直受到欢迎，途牛提供的“厦门双飞4日游”、“海南三亚5日游”、“昆大丽-香格里拉双飞8日游”等线路，目前销量喜人。在出境方向上，日本是准大学生们最喜欢的国家，那里不仅有他们喜欢的日本动漫，还有不少高等学府可以参观，而且日本距离适中、日元贬值和消费税免税制度扩大适用范围以及日本签证利好消息，也促使更多年轻人选择日本作为出境游的第一目的地。途牛提供的“富山-大阪-东京8日游”目前销量火爆，受到准大学生及家长的热捧。

在主题选择上，为更好地释放压力，亲水漂流、主题乐园、登山探险等旅游产品更受准大学生们的追捧，也有一些准大学生们会选择游览高校，提前给自己大学生活的体验。准大学生青睐的国内景点有鼓浪屿、九寨沟、丽江古城、乌镇、西塘等。选择出境游的准大学生们，更加追捧欧美境外修学游、东南亚阳光海滩休闲游。

此外，崇尚自由、个性的准大学生们日渐摈弃跟团游，更加青睐自助游 — 自行安排行程，自主在线购买酒店、机票和当地游等旅游产品。为了适应这一趋势，途牛 “当地玩乐”频道首期覆盖了全球53个国家热门旅游目的地，在线产品数量过万，拥有21个大类，包括旅游目的地一日游、多日游、主题乐园、交通接驳、户外探险、观光巴士、美食、博物馆、展览等。

上海居民出游热情最高

途牛旅游网发布《2015端午小长假出游盘点报告》，全面分析了2015年端午节期间用户的出游情况：从出游群体看，家庭、学生为出游主体；从游玩主题看，乐园游、休闲游、亲水游人气高涨；从出游方式看，短线周边游、出境短线游和海岛游最受青睐。

端午节是中国的传统节日，除了插艾叶、佩香囊、吃粽子、赏龙舟外，更多人趁着上半年最后一个节假日出游，放松心情。途牛旅游网监测数据显示，在途牛提供预订的150个国内出发城市中，本次端午小长假，上海居民出游热情最高，其次为北京、南京的居民。同时，杭州、厦门、昆明等热门旅游目的地的居民纷纷趁小长假出游躲避游客潮。

端午国内十大出发城市

本次端午小长假，十大国内游目的地依次是：北京、杭州、丽江、三亚、大理、昆明、阿坝、厦门、迪庆。海南三亚由于浓郁的海岛度假特色和民俗风情，全年都吸引着大批游客前往；随着六月气温逐渐升高，各地渐次入夏，厦门等沿海旅游城市成为国内游热点；丽江、昆明等自然风光型旅游目的地以及川藏均进入最佳旅游季节，人气上涨。

端午国内游十大热门目的地

亲子游、孝心游成出游“主菜”

6月21日是西方的父亲节，受西方文化影响较大的家庭型游客，这个端午节更多选择带上爸妈一起出游，兼顾了中国传统团圆的节日和西方亲情元素。这些出游家庭大多选择全家老少都能游玩的景区，而山水田园类的景区老少皆宜又适宜休闲，因而受到热捧，同时近年火爆的“乡村游”也迎来众多家庭游客，采摘西瓜、荔枝、杨梅等时令水果，品尝有机农家菜，全家其乐融融。

一些在“六一”儿童节未能陪伴孩子尽情玩耍的家庭，选择在端午节外出游玩，主题乐园类、亲子类产品受到欢迎，广州长隆、欢乐谷等景区人气爆棚。

端午国内游十大人气景点

根据国务院发布的《重大节假日免收小型客车通行费实施方案》，端午节并不在高速路免费通行范围之内。然而，在出游方式上，不少家庭依旧选择了便捷、自由的自驾游。不少年轻爸爸在“父亲节”这个重要日子里，充当司机，与家人一起共享亲情之旅。两大一小式的小家庭式亲子游、四大一小三代同游式的自驾游在这个端午最受欢迎。途牛在端午团期推出的“横店影视城 — 梦幻谷自驾2日游”、“千岛湖林海归真自驾3日游”、“黄山风景区2日自驾游”、“杭州西湖 — 西溪湿地东区自驾2日游”、“恐龙园 — 恐龙谷温泉自驾2日游”、“避暑山庄自驾2日游”、“北京古北水镇自驾2日游”等自驾游产品深获用户青睐。

在自驾主题上，较为高端的四星或五星酒店住宿、主题乐园或亲近山水的产品最受欢迎，其中三亚国光豪生度假酒店、广州长隆酒店、珠海长隆横琴湾酒店等颇受用户欢迎。

学生和白领组成玩水大军

今年端午节假期的最后一天正是中国二十四节气的夏至，全国大多数地区都进入了炎炎酷暑，这个时节最受年轻人欢迎的莫过于亲水游，尤其是气温较高的南方，不玩一场漂流简直不能算过夏天。很多刚刚结束高考的考生和平时工作压力较大的白领选择漂流为自己减压。

途牛旅游网为游客提供了全国数百家漂流景点、水上乐园的门票，比如华东方向的千岛湖龙门激情漂流、四明山漂流以及华南方向的桂林十二滩漂流、桂林漓江精华漂流等。途牛旅游网预订数据显示，江浙一带的游客玩水热情最为高涨。

端午国内十大人气漂流景点

值得关注的是，随着人们生活习惯的改变，无线预订量直线攀升，尤其是年轻一族，更爱用移动端下单，端午小长假期间通过途牛旅游 APP 提前预订景区门票产品的游客同比增长超过218%，更有不少“手机党”喜欢“当天订当天用”。打开途牛旅游 APP，动动手指，预订景点门票等，轻松又便捷。

高铁出游正当时，出境更爱短线游

随着高铁网络的不断完善，高铁游日益被更多游客接受。相对于汽车、飞机等出行方式，高铁能给游客带来更为省时与舒适的旅行。途牛旅游网监测数据显示，6月10日 — 16日，游客对端午节期间出行的火车票需求环比增长了243%，热门目的地有北京、上海、武汉、广州、成都、杭州等。近日，火车票改签新政出台，更为游客出行提供了便利。自6月10日起，旅客购买火车票后，如需调整行程、变更新的目的地，在车票预售期内、开车前48小时以上变更即可。

除高铁游产品外，途牛旅游网相关负责人表示，通过途牛机票频道预订端午出游的途牛用户，更青睐去往北京、上海、厦门、杭州等热门目的地。

今年，随着低汇率、易签证等利好消息频出，出境游也越来越普遍，途牛旅游网监测数据显示，端午小长假期间，选择出境游和国内游的比例基本持平，日本是最受欢迎的出境目的地。为避开暑期出游高峰，还有一些出游群体“拼假”在端午提前出境长线游，法国、意大利、瑞士、美国是热门目的地。

端午出境游十大热门目的地

随着夏季的到来，不少游客选择东南亚海岛度过端午节，与清凉的海水、细软的沙滩、舒爽的海风相伴，在碧海蓝天中浪漫一夏，马尔代夫、巴厘岛等海岛深受欢迎。

随着端午团期结束，暑期旅游旺季大幕已然开启。5月12日，途牛在业内率先启动“暑期旅游季”主题活动，途牛“暑期大促主会场”集齐欧美澳新中东非、日韩东南亚等精品出境游目的地，打造海岛、国内、周边、邮轮等丰富多彩的主题线路。

截至目前，美洲、澳新方向预订同比大幅增长，游学、探险等主题产品颇受欢迎；欧洲方向，深度游呈现爆发式增长，很多热门线路的暑期团期已售罄。此外，途牛上线的“肖邦游”、“西班牙古堡12日游”、“法意瑞晋级游”等多款轻奢旅游产品，同样受到游客追捧。

途牛旅游网（以下简称“途牛”）周五向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，计划在纳斯达克证券市场进行首次公开招股（IPO）。途牛计划通过首次公开招股募集1.2亿美元资金。

途牛招股说明书显示，该公司拟在纳斯达克证券市场挂牌交易，证券代码为“TOUR”。摩根士丹利、瑞士信贷和华兴资本（China Renaissance）将担任途牛首次公开招股的联席证券承销商。

业绩摘要：

途牛招股说明书显示，该公司2013年总营收为人民币19.62亿元（约合3.24亿美元），高于2012年的人民币11.20亿元，高于2011年的7.72亿元。其中，途牛跟团游业务营收为人民币18.93亿元（约合3.13亿美元），高于2012年的人民币10.75亿元，高于2011年的7.51亿元；途牛自助游业务营收为人民币4880万元（约合810万美元），高于2012年的人民币3240万元，高于2011年的1760万元；途牛其它业务营收为人民币2070万元（约合340万美元），高于2012年的人民币1290万元，高于2011年的270万元。

途牛2013年净营收为人民币19.50亿元（约合3.22亿美元），高于2012年的人民币11.12亿元，高于2011年的7.66亿元。途牛2013年营收成本人民币18.30亿元（约合3.02亿美元），高于2012年的人民币10.74亿元，高于2011年的7.42亿元。

途牛2013年毛利润为人民币1.02亿元（约合1980万美元），高于2012年的人民币3910万元，高于2011年的2380万元。

途牛2013年研发支出为人民币3900万元（约合640万美元），高于2012年的人民币3330万元，高于2011年的2140万元。途牛2013年销售与营销支出为人民币1.10亿元（约合1820万美元），高于2012年的人民币5800万元，高于2011年的5060万元。途牛2013年总务与行政支出为人民币6970万元（约合1150万美元），高于2012年的人民币6200万元，高于2011年的人民币5390万元。

途牛2013年运营亏损为人民币9700万元（约合1600万美元），2012年运营亏损为人民币1.13亿元，2011年运营亏损为人民币1.00亿元。

途牛2013年净亏损为人民币7960万元（约合1320万美元），2012年运营亏损为人民币1.07亿元，2011年运营亏损为人民币9200万元。

途牛2013年归属股普通股股东的净亏损为人民币1.39亿元（约合2300万美元），2012年归属股普通股股东的净亏损为人民币1.07亿元，2011年归属股普通股股东的净亏损为人民币1.23亿元。途牛2013年归属股普通股股东的每股摊薄亏损为人民币5.35元（约合0.88美元），途牛2012年归属股普通股股东的每股摊薄亏损为人民币4.12元，途牛2011年归属股普通股股东的每股摊薄亏损为人民币4.73元。

截至2013年12月31日，途牛持有的现金和现金等价物总额为人民币4.19亿元（约合6920万美元），高于截至2012年12月31日的人民币2.99亿元；截至2013年12月31日，途牛持有的限制用途现金总额为人民币925万元（约合150万美元），高于截至2012年12月31日的人民币690万元；截至2013年12月31日，途牛持有的短期投资总额为人民币3.27亿元（约合5400万美元），高于截至2012年12月31日的人民币3000万元。

股权结构：

途牛的招股说明书显示，在首次公开招股之前，公司董事和高管共同持有公司86.4%的股份。其中，首席执行官于敦德持有公司12,040,170股普通股，所占股本为10.9%；首席运营官严海锋持有公司8,566,664股普通股，所占股本为7.8%；公司董事、戈壁合伙人曹嘉泰持有公司17,819,571股普通股，所占股本为16.4%；弗兰克·林（Frank Lin）持有公司25,541,424股普通股，所占股本为23.5%；Steve Yue Ji持有公司14,323,364股普通股，所占股本为13.2%；Eugene Chehchun Huang持有公司18,142,893股普通股，所占股本为16.7%。

途牛的主要股东：DCM V, L.P. and Affiliates持有公司25,541,424股流通股，所占股本为23.5%；Esta Investments Pte Ltd.持有公司18,142,893股流通股，所占股本为16.7%；戈壁二期基金（Gobi Fund II）持有公司17,819,571股流通股，所占股本为16.4%；Sequoia Capital 2010 CV Holdco, Ltd持有公司14,323,364股流通股，所占股本为13.2%；Dragon Rabbit Capital Limited持有公司10,423,503股流通股，所占股本为9.6%；Verne Capital Limited持有公司6,949,997股流通股，所占股本为6.4%；RS Empowerment, Inc持有公司5,729,346股流通股，所占股本为5.3%。