Rank	Brand	Country of Origin	2014 BRAND VALUE USD $m	% CHANGE (BRAND VALUE)
1	Walmart	USA	131,877	-6%
2	Target	USA	27,123	8%
3	The Home Depot	USA	25,696	12%
4	Amazon	USA	23,620	27%
5	CVS/pharmacy	USA	17,779	12%
6	Walgreens	USA	15,519	8%
7	Sam’s Club	USA	13,543	0%
8	eBay	USA	13,162	20%
9	Coach	USA	11,588	-21%
10	Publix	USA	10,157	2%
11	Lowe’s	USA	9,634	9%
12	Nordstrom	USA	8,957	-12%
13	Costco	USA	8,286	13%
14	Dollar General	USA	7,711	8%
15	Victoria’s Secret	USA	6,249	2%
16	Macy’s	USA	6,084	383%
17	Kohl’s	USA	5,825	3%
18	Tiffany & Co.	USA	5,440	5%
19	Staples	USA	4,931	-11%
20	Best Buy	USA	4,793	-41%
21	AutoZone	USA	4,669	7%
22	Avon	USA	4,610	-11%
23	Whole Foods Market	USA	4,166	173%
24	Gap	USA	3,920	5%
25	Bed Bath & Beyond	USA	3,860	6%
26	Old Navy	USA	3,214	15%
27	Sherwin-Williams	USA	3,118	15%
28	Shoppers Drug Mart	Canada	3,111	-5%
29	Lululemon Athletica	Canada	3,087	-13%
30	Ross Dress for Less	USA	2,444	16%
31	GameStop	USA	2,336	-8%
32	T.J.Maxx	USA	2,123	22%
33	Michaels	USA	2,035	4%
34	Marshalls	USA	2,028	19%
35	J.Crew	USA	1,868	3%
36	PetSmart	USA	1,812	10%
37	Banana Republic	USA	1,795	2%
38	Canadian Tire	Canada	1,760	-3%
39	Dick’s Sporting Goods	USA	1,528	7%
40	Dollar Tree	USA	1,496	14%
41	Tractor Supply Co.	USA	1,492	16%
42	Bath & Body Works	USA	1,421	7%
43	American Eagle Outfitters	USA	1,294	8%
44	Family Dollar	USA	1,183	17%
45	Urban Outfitters	USA	1,122	-5%
46	Advance Auto Parts	USA	1,109	NEW
47	Buckle	USA	1,082	6%
48	Cabela’s	USA	1,066	27%
49	Express	USA	983	15%
50	Chico’s	USA	932	NEW

下面就让webpower中国区的kelly带领大家领略一下Clarks的独特邮件营销策略吧！

如果说，免邮费、折扣已经成为电商标配的促销手段，那么Clarks在免邮费、大力折扣之上，推出的免费退还的服务，一定吸引了用户的注意力。由于鞋类产品通常需要用户的亲自试穿，这条贴心的服务，大大减轻了用户购买产品以后的后顾之忧。

围绕着经典款式，Clarks做出了精细的部署。或是在线商城里用户点击率最高的鞋子款型；或是Clarks采用了特殊材质、特殊工艺制作而成的鞋子款型；或是Clarks精心酿造的特殊意义的鞋子款型，以标新立异的邮件标题，细腻舒展的邮件文案，华美的鞋子图片，形象的模特试穿展示，不仅令整个邮件显得自然、贴切，也激起了用户拥有的欲望。

如果说，单纯的免邮、促销、折扣利益刺激，无法打动用户的心，那么给你讲个有关制鞋工艺与艺术的故事，你应该感兴趣了吧？谁不想知道自己日常相伴的步履，是如何完美变身的呢！Clarks利用用户的好奇心，把揭示Clarks制鞋工艺视频通过 邮件营销中的方式，展现在千万用户的目前，只需要点击视频截图旁边的“WATCH NOW”按钮，你就可以链接到Clarks的官网上，亲身体验Clarks制鞋工艺的全流程。这个互动过程，是不是进一步拉近了用户与品牌的亲近感，而用户是不是感觉自己对Clarks品牌更具喜爱及信任感了呢？

邮件发送频率是一把双刃剑，发送频率过低，可能无法达到邮件信息的最大化扩散；发送频率过高，则很可能引起用户骚扰，造成用户退订。纵观Clarks的邮件发送频率，笔者几乎每个礼拜都能收到一至两封来自Clarks的邮件，而主要收到的分别是ClarksUSA.com, Clarks Kids，Clarks三个系列的邮件产品。

据笔者在webpower中国区的邮件营销服务经验及实践体验分析得出，Clarks的邮件发送频率制定的依据可能是，第一、通过调查表或邮件订阅表单已经捕捉到了用户的偏好信息；第二、已经将不同接收频率用户进行了细分。

一切的促销及用户策略，只为赢取用户对品牌的认可及产生购买。最近发布的《2013年Q1美国电子商务报告》显示，邮件作为电商网站最直接和最主要的流量来源之一，在用户将商品添加到购物车的几率（10.51%） 、平均页面浏览量（9.02）、流量转化率（3.19%）上均处于最高数值，邮件带来的平均订单价值为83.72$。你是否已经充分发挥邮件营销的价值呢？Clarks在最显眼的邮件位置放上了“行动号召”按钮，并以展示邮件获取商店购买优惠，在线促销码享线上购物折扣的营销策略捆绑结合，刺激邮件营销渠道用户进行线上官网和线下商店双向引流，实现邮件营销的真实转化，提高了用户的购买率。

Clarks在邮件主题营销方面可谓动足了脑筋。充分考虑到了假日主题、季节主题、节日主题等因素，制作出了内容精彩纷呈的邮件文案与邮件模板设计。以下是一些优秀的主题邮件分享：

1）Clarks推出的假日性主题邮件

2）春天来了，Clarks推出的春季主题邮件

3）夏季到来之际，Clarks推出的夏季主题邮件

4）此外，Clarks还推出了节日主题邮件。以“总统日”为题，结合折扣优惠，创造一个让你继续购买的机会。

来源：webpower中国区    作者：Kelly