一份美国证券交易委员会申报文件指出，Cheryl Rosner为低调的旅游初创企业Stayful（总部位于纽约）融资了240万美元，该网站是她创业的下一站。风投公司Canan Partners的投资者John Balen在申报文件中被列为该初创企业的董事（这意味着该风投公司很有可能投资了Stayful），Stayful的联合创始人Shariq Minhas的名字也出现在申报文件当中，他曾任体育迷互动平台FanIQ技术工程的副总裁以及Expedia和Hotwire.com的经理。

酒店私卖网站Jetsetter的创始人Drew Patterson最近加入酒店预订服务商Room 77，并成为了该公司的CEO。Chip Conley则是美国加州最大的精品酒店集团Joie de Vivre Hotels的创始人，他们两位在Stayful网站上被列为“提供友情支持的好友”。

在我发送电子邮件提出希望获得更多信息的请求时，Stayful的Beta版网站就被下线了（在我发布此文之前，我还未获得来自Stayful的反馈信息）。4月2日下午，我首次访问Stayful网站，当时该网站的内容包括它对其宗旨的说明，即它是一家为旅行者和当地精品酒店创建联系的在线交易平台。

“我们都知道，对于精品酒店的顾客而言，要寻找位于他们不熟悉的城市的一家具有特色的精品酒店的低价产品是很困难的，尤其是在他们即将要出行的情况下。

“我们也知道精品酒店总是在寻找像你这样的高价值的新顾客，以向其提供客房，否则客房可能会处于空置的状态。

因此我们创建了Stayful，它是首家专注于精品酒店的在线旅游网站。该网站提供一个独一无二的竞价系统，消费者能查找性价比最高的酒店，并以较低的价格入住这些酒店。

该网站提供可在未来30天内入住的客房。今年2月，Stayful在其WordPress博客上公布的“宣言”中详细说明了其任务。

Rosner曾任团购网站BuyWithMe的CEO，该网站曾获3,150万美元的投资，并收购了6家同类型的网站，这使其仅次于Groupon和LivingSocial，成为市场上的第三大团购网站。2010年，在团购依然受到广大消费者欢迎之时，Rosner离开了BuyWithMe。随后该网站的光芒逐渐黯淡，它进行了大规模的裁员，并被奢侈品时尚购物平台Gilt Groupe收购，然后被整合到了其业务分支Gilt City当中。但随后Gilt City的业绩大幅下滑，致使它撤出了一些市场，并缩减了其业务拓展计划的规模。

在加入BuyWithMe之前，Rosner是票务平台TicketsNow的CEO兼总裁。2008年，该平台被票务销售公司Ticketmaster以2.65亿美元的价格所收购。此前，Rosner曾任Expedia Corporate Travel的总裁。

via：traveldaily

酒店收益经理以及行业顾问曾非常支持价格一致性原则，但他们现在认为这一原则越来越难执行，它具有太多的限制性。

我们假设酒店业将不再使用价格一致性原则，那我们将面临两个主要的问题：一、酒店业为什么不再使用这一原则？二、没有了这一原则，行业将会发生什么样的变化？

第一个问题非常复杂，价格一致性原则是整个行业的基础，尤其是针对消费者提供的最优可用价格（Best Available Rates，以下简称BAR）。

大部分酒店连锁品牌以及很多单体酒店都向网站访客宣称它们提供最低价格。如果上述原则不复存在，那酒店将无法了解其它平台显示的可用价格，那它们是否会冒险地继续提供最低价格保证？

不仅仅是酒店供应商需要考虑这点。OTA也一直依赖这一原则来发展业务，一些OTA曾认为它们不需要针对自动设定的BAR再来讨价还价，因此他们解雇了一些酒店签约经理。

如果酒店业不再使用价格一致性原则，那OTA是需要重新请人来与酒店进行议价，还是说它们会在某段时间维持酒店设定的价格，这可能会导致他们的利润率下降，并影响它们的竞争优势？

以Booking.com为例，尽管价格一致性原则对该OTA的业务模式来说并非必不可少，但这一原则还是能为其模式带来好处，该网站还是会继续使用BAR。

这是因为顾客要在酒店以上述价格付款，但如果Booking.com无法提供最低价格保证，那它的业务将受到什么影响？

相对规模较小的模糊预订市场又将受到什么影响？当市场回复至完全开放的状态，那模糊预订网站就不需要隐藏价格。如果Lastminute.com的“Top Secret Hotels”产品只占其产品业务的很小一部分，那该网站可以不再推出这一产品，但这种模式是Hotwire网站的全部业务。

如果价格一致性原则不复存在，整个模糊预订领域是否将分崩离析？不远的将来行业将会发生什么样的变化？酒店业又将如何重新进行调整？

以下是我的一些预测：

1. 市场领导者

Booking.com和Expedia势均力敌的局面将发生彻底的变化，前者的业务与BAR绑定，因此它将无法对其业务进行较大的调整；对于后者来说，尽管不是那么情愿，但利润率将被拉低。

2. 颠覆性的变化

当酒店业中的市场回复至完全开放的状态，所有创业者都会重新进入该市场，大企业垄断该行业的局面已经不复存在，因此他们将对进入这一巨大的市场感到兴奋。

3. 新方法

酒店经营者将意识到这样一个事实：他们将需要变得更富创造性，以吸引更多直接预订的顾客。OTA则必须通过价格保证以外的新方法来吸引顾客。

最重要的是，如果酒店业不再使用价格一致性原则，那一些公司就有机会创建一个新的业务模式，使酒店和OTA朝着同一个方向发展其业务。

Magnuson Hotels在这方面似乎领先于其它公司，但要创建新的模式，它们还有很长的一段路要走。

via：traveldaily