成立于2006年的亚马逊云科技，壮大到成为如今的云计算全球巨头。15年间，不论是人工智能、机器学习、边缘计算、量子计算等新技术，还是服务器、无服务器、Nitro架构等底层技术，亚马逊云科技都一直引领全球云计算的发展趋势。

2021年，适逢巨变。亚马逊创始人贝索斯卸任CEO一职，Andy Jassy接棒。Adam Selipsky新任亚马逊云科技全球CEO。亚马逊云科技在中国的战略也进一步推进。

不久前落幕的“2021亚马逊云科技中国峰会”上海站活动上，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊发布亚马逊云科技中国战略。

致力于帮助所有的客户开展数字化转型和创新，在数字化转型的大趋势下，亚马逊云科技希望利用其自身优势，一方面帮助客户重塑，加速其全球业务的拓展。同时，亚马逊云科技希望能尽到社会责任，为培育云人才，实现“碳中和”做出贡献。

张文翊表示，要实现这些愿景，亚马逊云科技中国战略是“全球优势，植根本地”，利用全球的优势和资源更好地帮助中国的企业上云重塑和云上创新。

亚马逊云科技将这定义为“5+1+1”。“5”是亚马逊云科技独特的五大全球优势，包括：超过200大类广泛而深入的云服务、服务全球245个国家和地区的基础设施、引领行业的安全合规理念和实践、过去15年服务全球数百万客户的实践、以及来自全球超过10万个合作伙伴的解决方案。另外两个“1”来自亚马逊的全球资源，一个是亚马逊全球业务体系的强大支撑，包括亚马逊电商、智能物流、智能语音助手、设备和视频等，多方面为客户提供支持全球业务扩展的更多资源和附加值；另一个是亚马逊与生俱来的创新文化和方略，更好地为客户的重塑赋能。

在“2021亚马逊云科技中国峰会”上海站活动现场，让199IT记者印象深刻的是亚马逊云科技在峰会上发布加速上云点亮计划，为APN合作伙伴提供丰富的赋能计划，覆盖教育、医疗、金融等行业的专业服务能力，包含容器、DevOps、IoT、迁移方面的特定能力，以及Oracle、SAP等特定工作负载的专业服务能力。亚马逊云科技与19家云合作伙伴一起启动该计划，点亮客户上云重塑和云上创新之旅。

合作伙伴在亚马逊云科技发展历史上有着非常重要的作用。张文翊阐释第五大优势是全球丰富的亚马逊云科技合作伙伴的解决方案，能够全面的满足客户上云重塑和云上创新的需求。

自亚马逊云科技开创的初期，合作伙伴就是亚马逊云科技关键的业务战略，在过往的几年中，亚马逊云科技的全球合作伙伴网络(APN)获得了非常有序的发展，在全球有10万多家合作伙伴分布在150多个国家，他们为客户提供了非常丰富的解决方案，满足来自于各行各业的、各种规模的客户，在各个应用场景的需求。大部分的财富世界500强和90%以上的财富世界100强公司，都在使用APN成员的解决方案和服务。而且在过去的五年中，APN在全球每天都在新增50多家合作伙伴，也获得了5倍以上的增长。

张文翊表示，“在中国，合作伙伴是我们发展业务不可或缺的中坚力量，我们开放、多元的合作伙伴网络覆盖了数以千记的各种合作伙伴，包括咨询类合作伙伴、系统集成商、独立软件供应商等等。我们通过能力认证、支持计划、解决方案和市场拓展等全方位赋能一起来助力合作伙伴的成长。我们也帮助中国的亚马逊云科技合作伙伴服务本地客户和成功出海，帮助全球ISV落地中国，促进中国云计算产业和生态的发展，加速客户数字化转型和创新。“

从2013年正式宣布进入中国市场开始，亚马逊云科技一直加大中国市场的基础设施建设，目前中国已经成为除美国之外唯一一个拥有三个完整区域的国家。2021年，亚马逊云科技新增了由光环新网运营的北京区域的第三个可用区，同时也正在进行由西云数据运营的宁夏区域的二期扩建，厂房设施的面积和计算的容量都将增加130%。西云数据和光环新网运营的中国区域的客户也同样涵盖了各行各业、各种规模，还有各种应用场景。

清晰的战略、快速扩大的基础设施、最先进产品和技术引入的加速、不断壮大的合作伙伴网络等，让亚马逊云科技中国市场局面进一步打开，在中国云计算市场急剧发展中赢得更多客户和市场份额。

聚焦九大行业应用，发布百家APN合作伙伴联合解决方案

在2020年9月9日举办的AWS合作伙伴峰会2020上，亚马逊云服务（AWS）宣布将携手APN合作伙伴进一步拓展中国合作伙伴生态，以更好地服务客户的数字化转型和数字创新需求。AWS宣布与毕马威、神州数码分别达成战略合作关系，结合AWS全球领先的云技术和服务，以及合作伙伴的技术解决方案，推动企业上云和拥抱数字化。此外，AWS还宣布联合百家APN合作伙伴打造行业解决方案，重点覆盖金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力九大行业。

APN是AWS的一项全球合作伙伴计划，它面向那些利用AWS为客户构建解决方案的技术和咨询企业，提供业务、技术和营销支持，从而赋能这些APN合作伙伴，更好地满足各行各业、各种规模客户的需求。

据AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍，目前AWS主要从四个方面推进在中国的APN合作伙伴网络构建。一是通过与光环新网和西云数据的合作，加快AWS云服务和功能落地，从而使APN合作伙伴可以利用AWS全球领先的云技术和服务来更好地服务客户；二是推动跨区域业务扩展，帮助合作伙伴业务出海，也帮助全球ISV落地中国，同时和区域合作伙伴一起更好地服务国内各区域市场的客户；三是与合作伙伴一起着力传统企业上云迁移；四是打造垂直行业解决方案。

与毕马威、神州数码签署战略合作关系 加速企业上云和拥抱数字化

AWS中国与毕马威中国将充分利用各自的全球品牌影响力和资源优势，强强联手，在机器学习、人工智能和大数据等领域深入合作，为中国企业注入数字化创新理念及解决方案。毕马威将基于AWS云服务，结合其智慧之光系列数字化解决方案，为客户提供战略规划、风险管理、监管与合规等咨询及实施服务，帮助金融服务、制造业、零售、快消、以及医疗保健和生命科学等行业客户驶上通往云的快车道。

神州数码跟AWS自2017年开始合作，基于中国企业数字化场景展开了很多探索和实践。双方此次升级战略合作，将在多个方面展开深入合作，助力中国企业和机构的数字化转型与创新。一方面，作为由光环新网和西云数据所提供的AWS中国区域推广计划的第一家授权增值推广商，神州数码将把AWS广泛而深入的云服务和技术与中国企业的云应用场景进行有机结合，赋能更多合作伙伴更好地利用AWS云为客户提供服务，全方位推动国内云计算市场的创新发展；另一方面，通过AWS托管服务提供商（MSP）计划，神州数码将持续发挥自身在MSP领域积累的丰富经验与领先优势，从云咨询、规划、迁移、运维、及优化全生命周期等角度，为客户提供一站式企业云服务，为企业用户带来更好的云上体验。与此同时，神州数码还将以中国市场“运营商+发行商”的身份，帮助诸多AWS全球独立软件开发商的产品落地中国市场，为中国云计算市场注入新鲜动力，也为国内方兴未艾的新基建搭建一个开放的合作平台。

亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翊与神州数码集团董事长兼总裁郭为
宣布正式达成战略合作

此外，光环云数据有限公司也正式成为由光环新网和西云数据所运营的AWS中国区域推广计划的授权增值推广商，通过区域、行业以及典型技术应用场景，为广大APN合作伙伴提供一站式、端到端的业务支撑，并加速全球APN合作伙伴应用落地，使中国客户更方便、高效、安全地享受AWS云服务。

携手百家APN合作伙伴发布联合解决方案

打造合作伙伴社区，与各类APN合作伙伴携手满足客户对于各种类型行业解决方案的需求，是AWS服务客户、加速客户上云转型的重要举措。今年以来，AWS加大了在垂直行业的资源投入，聚焦行业应用，加速行业用户的数字化转型和数字化创新。

东软集团基于AWS构建了云原生的汽车在线导航业务（NOS）。依托AWS全球基础设施、丰富的安全措施和稳定可靠的云平台，东软的在线导航业务实现了车规级的可靠性。通过云端服务的模式，应用程序可持续迭代、地图数据及路况信息可实时更新，为汽车厂商提供了更稳定、流畅的导航服务，服务中国车企的出海需求，使中国先进的导航技术服务全球用户。

上海速石科技公司主要帮助那些需要高性能计算、海量算力的客户提供一站式算力运营解决方案，目标客户涵盖半导体、药物研发、基因分析等领域。速石构建了基于AWS云上资源和用户本地算力的一站式交付平台，帮助客户的EDA（电子设计自动化）应用进行分析与加速。这一平台通过建立无服务器架构，帮助客户快速灵活地将EDA负载搬迁到AWS云上，利用云上海量的算力，提升研发效率。例如，其中一个客户执行400个计算任务的运行时间从14小时缩短到1.5小时。另一个客户通过启用5000个云上vCPU核心，将芯片计算光刻任务的验证周期从1个月缩到3小时以内。通过速石的一体化监控和管理平台，运维效率提升了20%。

北京外研在线数字科技有限公司是外语教学与研究出版社旗下的外语在线教育综合服务商，它依托外研社的品牌和丰富的外语教学资源，在AWS上构建了Unipus智慧教学解决方案，目前已经服务于全国近1700家高校、覆盖超过1450万师生。Unipus智慧教学解决方案解决了教育行业的诸多痛点，一是对网络质量与稳定性要求高，尤其是考试过程中必须确保师生顺畅地访问；二是访问量波动明显，假期波谷、期末波峰。通过将应用部署在AWS实现SaaS化的交付模式，外研在线搭建了微服务化、自动伸缩的架构，可以及时响应和满足用户的需求。通过使用AWS全托管的数据库服务Amazon Aurora，外研在线实现了数据库自由，数据库容量自动扩展，自动消除访问瓶颈，确保访问性能。目前，仅需1名员工就可以承担AWS相关的线上运维工作，大幅降低了成本。未来，AWS会帮助外研在线在数据挖掘、机器学习、人工智能的算法等方面进行探索，以便更精准地解决个性化教学的问题。

近日，在知名分析机构Forrester新发布的《Forrester New Wave ：SaaS交易平台 2020》市场分析报告中， Forrester对AWS Marketplace进行了详尽的评估和分析。报告认为AWS Marketplace在六个方面表现优异，获评“具有差异化优势”，包括：友好的买家界面、清晰的交易管理流程、完善的合同条款、严谨的尽职调查与品质保证、方便易用的管理控制台、符合客户需求发展趋势的发展路线图。

Forrester认为，AWS对其Marketplace进行了大量投资，并持续在AWS Marketplace的标准合同条款、定制合同谈判，以及像Coupa这样的主流采购工具方面取得突破性进展。同时，AWS Marketplace还提供简化SaaS购买的全新方式，从而在降低风险的同时提高效率。对于AWS开发者，特别是那些喜欢深度集成附加功能的开发者来说，AWS Marketplace特别具有吸引力。

企业软件的“选、买、装”三字经

AWS Marketplace 是一个精挑细选的数字化产品目录，客户通过它可以轻松地查找、测试、购买、部署和管理构建解决方案及运营其业务所需的第三方软件、数据和服务。AWS Marketplace提供了一种创新的方式，重塑企业应用和数据产品从选型、购买到安装部署的过程。

选择：AWS Marketplace目前囊括了50个品类的8000余种软件产品，覆盖1600多家软件供应商，可部署在全球24个区域，为AWS客户提供无边界的云服务，软件产品覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营。AWS 7*24小时对这些软件进行漏洞扫描，让客户有广泛而安全的选择。AWS还对这些产品进行分门别类，方便客户选择。

购买：AWS Marketplace上的所有收费被整合在客户的统一账单中，方便客户付费。同时还提供了即用即付、按小时、按月、按年或多年等灵活多样的合同条款。无论客户是希望进行软件测试，还是按需付费，或是与软件提供商协商专属折扣，在各种场景下采购使用软件，AWS Marketplace都可以为客户带来便利，并帮助客户降低成本。

安装部署：AWS Marketplace支持多种部署方法包括Amazon系统映像 (AMI) 和软件即服务 (SaaS) ，客户只需通过几次点击即可快速启动预配置的软件。此外，客户可以将现有的软件许可证转到云上。AWS Marketplace上的软件都已经过验证，可以在Amazon Elastic Container Service (Amazon ECS)、Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS)、AWS Fargate、Amazon SageMaker等AWS云服务上运行。

AWS通过多种服务简化Marketplace的软件产品部署，例如，通过AWS CloudFormation 简化 AWS Marketplace上第三方AMI软件产品的部署。ISV可以用AWS CloudFormation事先定义一个模板，定义他们的软件需要哪些云资源，例如计算实例或实例集群、资源组、负载均衡、数据库实例等。客户选择其软件产品时，利用模板，可能一键配套申请相关的云资源。这一功能最近已经在AWS Marketplace China上线。

AWS Marketplace加速服务中国市场

在中国，我们希望让AWS Marketplace最大限度地为中国客户、中国合作伙伴带来价值，帮助我们的客户在AWS Marketplace上寻找到其所需要的解决方案，也帮助我们的APN合作伙伴寻找新客户。

今年，由西云数据运营的AWS Marketplace China正式在中国上线。目前，AWS Marketplace China已经提供涵盖操作系统、安全、网络基础设施、大数据以及业务分析等方面的超过150 种软件产品。

烟台欣和企业食品有限公司（以下简称“欣和”）是一家生产多品类食品的大型企业，“六月鲜”、“葱伴侣”、“黄飞红”这些耳熟能详的品牌都出自欣和。欣和旗下有11个品牌、上百款产品，每天有4000多万家庭在使用欣和的产品。欣和从2014年初开始了数字化转型之旅，利用公有云平台建起电商平台、经销商和消费者应用系统。经过三年多的发展，原有的IT架构开始遇到瓶颈，无法很好地满足业务快速发展的需求，欣和决定重构整个系统架构，并以AWS云平台为基础进行整体的大数据战略规划。在构建云数据湖的过程中，欣和使用了Talend、Tableau、Fortinet、Commvault等第三方产品实现数据管理、保护和可视化，由于这些软件已经在AWS Marketplace China提供，并且经过了安全性及可用性验证。借助AWS Marketplace China，欣和仅需通过几次简单点击，就能将这些第三方软件快速部署到AWS云环境中，不必再花费几周甚至几个月来测试、部署，时间成本大幅降低。

AWS Marketplace还为中国的ISV 提供了有效的新的获客渠道，可以帮助他们方便地触达AWS遍布全球的数百万活跃客户。借助AWS Marketplace，中国的ISV将获得更广泛的品牌和产品曝光，增加额外的分发渠道，从而吸引新客户，拓展业务。只要产品足够优秀，就有源源不断的收入。目前，已经有来自大中华区ISV的230多款产品上线全球的AWS Marketplace。

广州汇量信息科技有限公司是向全球移动开发者提供综合性服务的技术平台。EnginePlus是汇量科技在AWS上构建的Hadoop集群管理系统，支持自动化部署、资源自动伸缩、实例维护和多集群功能。使用EnginePlus可以让客户轻松地在AWS上构建和使用Hadoop集群，节省运维成本。最近，汇量科技在AWS Marketplace上线了免费版和企业版的EnginePlus，很快就获得海外客户的试用。

AWS一直致力于构建充满活力的APN合作伙伴网络并持续赋能APN合作伙伴，期待更多的中国ISV在利用AWS Marketplace实现自身成功的同时，加速客户的上云之旅与云上创新。

在即将于9月9日到来的AWS合作伙伴峰会2020上，AWS还将为广大APN合作伙伴带来更多关于AWS中国行业生态发展战略、合作伙伴最佳实践等相关内容的分享，以及更多关于AWS Marketplace的详细介绍。AWS合作伙伴峰会是AWS与APN合作伙伴在国内一年一度的盛宴，更是携手共创的聚会。欢迎通过AWS官网和AWS官微了解详情。