2021 年 3 月 24 日 北京 – 全球归因领导者 AppsFlyer 正式发布《广告平台综合表现报告》第十二版，对移动广告行业中的媒体渠道进行排名。这一版中， Google 又一次超越 Facebook 登顶全球留存指数实力榜榜首。上一版排名中（2020 年上半年），Google 与 Facebook 实力得分分别为 69 与 68；第十二版中（2020 年下半年），Google 与 Facebook 实力得分分别为 69 与 64。

本次报告的数据样本包含 1.6 万多个应用，总计 290 亿次安装，覆盖 580 个媒体渠道。

主流渠道 iOS 端安装同比下跌 20%

Apple 此前宣布将于 2021 年春正式启用 ATT 框架（Apple 广告追踪透明度框架，App Tracking Transparency，简称 ATT），这对广告平台综合表现排名的影响已经初现端倪。2020 年下半年，全球 iOS 端非自然安装份额同比减少 20%；排名前 20 的媒体渠道中，至少有 17 家的排名因此受到影响。

全球自然安装中 iOS 份额没有变化，投放广告的应用数量也同样保持不变。但相比之下，Android 端的非自然安装份额呈现增长趋势，同比增长 6％。

非自然安装的下滑主要因为 CPI（每安装成本，Cost Per Install, 简称 CPI） 的跃升。2020 年下半年全球 CPI 平均涨幅达到 30%，同期 Android 端 CPI 仅上涨 10%，营销人员在预算有限的情况下获客数量减少。新冠疫情加速了传统企业的数字化转型，移动应用需求高涨；iOS 用户中开启 LAT（限制广告追踪机制，Limited Ad Tracking，简称 LAT）的比例提升四成，这些是导致 iOS 买量价格高涨的主要原因。

2020 年下半年，在 iOS 设备占主导的北美和西欧市场，CPI 分别高达 3 美元和 2.3 美元；对比2020 年下半年和上半年，iOS 端非自然安装超过一百万的应用数量减少了 25%。 相较而言，同样统计日期范围内，Android 端非自然安装超过一百万的应用数量增加了 7%。

“业内普遍更加关注隐私保护，特别是在 Apple 公布隐私新政之后。这潜移默化地影响了更多用户开启 LAT”，AppsFlyer 内容与移动洞察总监 Shani Rosenfelder 表示：“依赖 iOS 的渠道更容易受到影响，从而波及投放这些渠道的广告主。”

“过去一年，移动广告行业历经了重大变化，这也体现在广告平台综合表现报告中”，AppsFlyer 首席客户成功官 Ziv Peled 说：“广告主了解到，只有不断调整自身以适应瞬息万变的移动营销业态，并且确保选择正确的归因衡量伙伴，才能够平稳度过变化时期。广告主需做好充分准备，为用户提供绝佳的使用体验，同时也遵循最高标准的用户隐私标准。”

Google 继续在各大指数的 Android 端保持前列；得益于用户质量，Facebook 在实力榜单中名列前茅

移动广告平台双巨头争霸赛中，Google 又一次超越 Facebook 登顶全球综合实力榜（留存指数）榜首。

第十二版中，搜索引擎巨头 Google 的全球非自然安装份额增长 15%，主要归功于 Google 在印度等新兴国家 Android 端的增长；在北美和西欧地区，Google 在 Android 端非自然安装份额基本保持不变，全球范围来看，在 iOS 端非自然安 装份额也基本保持不变。

第十二版中，Facebook 的安装份额减少 10%，主要是由于 iOS 端失地较多（iOS 端非自然安装整体下降）。但是 Facebook 仍然拥有更高的用户质量，它在所有指数平均实力榜单中排名第二。

另外，第十二版中 Facebook 留存得分较 Google 高出 16%，主要体现在 Android 端和非游戏领域。 iOS 端游戏榜单中 Facebook 仍然是榜首，不过 Google 正逐步缩小差距。

2020 年下半年，Facebook 继续在再营销指数中占据主导地位。Google 也迎头赶上，再营销指数实现超过 65% 的增长。

Unity Ads 确立游戏领域的主导地位

Unity Ads 不仅超越竞争对手 ironSource 和 AppLovin，且似乎将要撼动 Google 与 Facebook 的双垄断局面。

全球游戏应用留存指数的实力榜单中，Unity Ads 超越 Facebook 排名第二。就不同游戏子类型来看，Unity Ads 在超休闲、街机、猜谜和文字游戏应用实力榜单中排名第一。

IAA 指数根据带来通过广告变现的用户量级的能力，对媒体渠道进行排名，Unity Ads 一举成为 IAA 指数实力和规模双榜单排名第一的媒体渠道，再次超越 Facebook。另外，Unity Ads 在全球休闲游戏实力榜单中排名第一，而休闲游戏几乎完全依赖于广告收入。

IAP 指数根据带来付费用户占比的能力，对媒体渠道进行排名，Unity Ads 在 Android 端全球游戏实力榜单中的动作、街机、猜谜、纸牌游戏以及 iOS 端动作和猜谜游戏中跻身前三名。

关于 AppsFlyer

全球归因领导者 AppsFlyer，以全面的衡量分析方案为市场营销人员赋能，助力业务增长与创新。以隐私保护为准则，AppsFlyer 始终坚持以客户为中心，每天帮助 12000 多个广告主与 8000 多家技术合作伙伴作出更好的商业决策。更多信息，请访问官网。

首先，我们来看整体环境：AppsFlyer前不久发布的全球应用安装广告预测显示，买量预算在所有方面都出现了增长，预计在2022年达到1180亿美元，几乎是移动广告消费总额的三分之一（总额包括内购和手机网页广告）。

但是，在总体应用经济领域内，游戏部分自成一脉。深度解析显示，游戏领域的买量消费同比增长30%，游戏买量占据了几乎40%的所有应用安装买量预算。

我们预计每个区域在2019年到2022年之间都会经历比较快的增长，正如下表所显示的那样：

各区域买量现状

亚太地区：主要由中国、日本和韩国这样巨大的游戏市场推动增长，亚太地区的游戏买量成本是全球最高的，预计将从2019年的128亿美元增至2022年的258亿美元。

尽管中国在应用市场的消费是全球第一，但你很难衡量它，因为那里有数以百计的第三方安卓商店，而不是像全球范围内的Google Play那样。

然而，AppsFlyer今年首次对中国市场做出了预测，2019年中国区买量消费金额大约在50亿美元左右。

日本和韩国的大型游戏公司是全球用户LTV最高的，因此，这两个国家的买量成本是全球最高的，日本和韩国每次游戏安装成本分别达到2.8美元和3美元。这让日本市场2019年的买量总额超过了8亿美元，韩国市场的买量消费接近7亿美元。

因为重度游戏在这些市场非常流行，这些市场的游戏非自然安装量当中，25%来自重度游戏。这也是日本和韩国总体游戏消费额较高的原因，在这些国家，一个核心用户的买量成本几乎达到10美元之多。

北美：北美地区的买量成本位居第二，但远低于亚太市场，不过AppsFlyer预计这个市场的买量成本增长非常迅速，具体来说，将从2019年的53亿美元，增长到124亿美元，增幅135%。

该区域庞大的用户基础和高昂的买量成本（游戏每次安装成本约2.2美元）使之成为全球游戏开发者最理想的出海目的地（不像中日韩市场对游戏本地化要求很高，如果不是这个原因，亚太市场的买量成本会更高）。

从游戏类型来看，休闲游戏安装量成为美国最主要的品类，超过半数的休闲游戏安装量都来自买量。在美国，买到一位休闲游戏玩家的成本是1.5美元，几乎是这个品类全球最高的。

尽管2019年美国获得核心玩家的成本高达5美元左右，但美国只有7%的非自然安装来自核心游戏。美国也是全球最大的社交博彩游戏市场，买量成本指数（CPI）超过4美元，因此吸引了大量资金消费。

欧洲、中东和非洲（EMEA）：在2019年只2022年，这个碎片化的游戏安装量市场将会得到156%的增长，从37亿美元增至95亿美元。

在西欧，英国和德国以数百万计的非自然安装量和1.4美元左右的CPI成本遥遥领先。英国2019年游戏买量预算达到5.6亿美元，德国同期为5.3亿美元。

俄罗斯是EMEA地区最大的游戏买量市场，非自然买量接近5亿次，但该国的媒体成本很低，每次安装成本只有0.45美元。因此，该地区2019年的整体买量预算只有2.2亿美元。

拉丁美洲：该区域整体来说，尤其是巴西，在过去出现了非常重大的增长，达到了非常大的规模。然而，拉丁美洲地区的游戏安装成本极低（每次安装成本0.25美元），因此该区域的买量市场较小。即使如此，该地区的增长将是全球最高的，预计从2019年的3亿美元，增至2022年的8亿美元，增幅超过165%。

来自：GameLook

作为占据全球超过 70% 市场份额的公司， AppsFlyer 服务了全球前25游戏应用中的60%，其最新发布的《2019年上半年全球移动游戏市场数据报告》覆盖全球 176 个国家和地区的 7,500 款游戏类移动应用，以及在 2018 年第二季度至 2019 年第二季度期间产生的 40 亿次非自然安装。

以下是此次报告的重要发现：

1.全球移动游戏行业持续显著增长

纵观整体，过去一年全球移动游戏非自然安装量年增长率为76%，其中中度游戏和休闲游戏非自然安装量占比最高，并取得了超过 90% 的年增长率，移动游戏行业持续增长显著。一方面，移动游戏广告主将面对更广阔的用户市场；另一方面，平均每个用户所安装的移动游戏的数量也有所增加。

全球移动游戏非自然安装量年增长率

2. 亚太、北美与欧洲占据了近九成的非自然安装量

从区域来看，亚太、北美与欧洲占据了全球近九成的非自然安装量，其中亚太地区以 39% 的份额位列第一。中东及非洲、拉美地区作为新兴市场，虽然市场基础较为薄弱，但依托于庞大的人口基数，经过市场投放后非自然安装量增长速度最快。从国家来看，美国以近20% 比例的非自然安装量远远领先与全球其他国家。

3. 社交博彩类游戏留存率相对平稳

留存率方面，全球市场各类别移动游戏次日留存率均在 30% 左右，30 日留存率则下降至 2%～5% 。其中超休闲游戏虽然拥有高用户获取速度，但同时也面临极高的用户流失率，而社交博彩类游戏相较其他类别较为平稳。留存率方面的整体表现基本和去年一致，用户流失仍然是移动游戏推广和运营人员面临的挑战之一。

不同游戏类别留存率表现

3. 重度游戏用户获取成本最高，其次是社交博彩类

全球大部分区域的移动游戏用户获取成本差别不明显，北美最高，主要是因为美国；东南亚和亚太紧随其后，拉美地区用户获取成本最低；从游戏类别来看，重度游戏用户获取成本最高，其次是社交博彩类。从应用平台来看，iOS 整体的用户成本高于 Android。

不同游戏类别用户获取成本表现

4.广告变现成为移动游戏盈利的重要模式

全球移动游戏总体付费用户占比 6%，iOS 的用户付费率略微高于 Android；社交博彩类游戏拥有最高的付费用户比及较高的付费频次，付费用户与地域的经济发达程度呈正相关。同时研究发现，广告变现在各类游戏中的比重均有提升。

5.移动游戏同样受到移动安装作弊影响

根据 AppsFlyer 2019 年版《移动应用营销作弊现状》，截止 2019 年 6 月，全球 22.6% 的非自然应用安装被认定为具有作弊性。虽然凭借一流的数据驱动技能和高度的防作弊意识，移动游戏类应用相对其他应用类别来说作弊率较低，但其受到的影响仍然不容小视，特别是应用内作弊较去年第四季度跃升了 3 倍，增长迅速。

主要发现

欺诈无处不在，但亚太地区受到的打击更大

虽然所有移动营销人员都应该注意应用程序安装欺诈带来的危险，但他们也应该知道在亚太地区（APAC）的打击特别严重，比全球高出60%。

六个月内，该地区的欺诈风险达到6.5亿美元

东南亚是受影响最严重的地区，损失达2.6亿美元，印度紧随其后（1.88亿美元），日韩两国的损失可达1亿美元。

金融行业受到的冲击最大，其次是购物和旅游

在亚太地区，超过一半的非财务应用程序的非有机安装都是欺诈性的。购物和旅行行业的安装欺诈率平均在35%左右。游戏的安装欺诈率很低，只有5-6%。

欺诈率趋势

从2018年11月到2019年4月，亚太地区的平均欺诈率约为25%，比全球平均水平高60%。

大多数亚太地区国家的应用安装欺诈率保持稳定

2018年11月到12月之间越南的欺诈率跃升了42%，达到了50%。除了澳大利亚和韩国分别在2月和3月的小幅上涨外，所有其他国家的欺诈率都相对稳定，有些甚至在第一季末有所下降。

金融应用程序一贯遭受最严重的打击

金融应用程序总体上是安装欺诈率最高的，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、南亚地区比其他垂直行业高出2.5倍。

机器人继续主导地位

机器人的欺诈攻击似乎对整个亚太地区的影响最大。占所有垂直行业应用安装欺诈的25%，但金融和公用事业受到的影响最大，机器人导致的欺诈率分别为52%和47%。

东南亚金融风险最大

东南亚是受应用安装欺诈冲击最严重的地区，金融风险高达2.6亿美元。印度也有1.86亿美元的高风险敞口。日本和韩国的总风险敞口也相当高，接近1亿美元。

人们越来越关注应用程序，将其作为推动用户参与和培养品牌忠诚度的最终目的地。营销人员正在通过应用安装广告大量投资于获取用户。

AppsFlyer预测，应用安装广告支出到2020年将增长70%，达到641亿美元。届时，北美、欧洲和拉丁美洲应用安装广告分别增长到129亿美元、109亿美元和85亿美元。

应用安装广告支出增长是由亚太地区推动的

亚太地区是应用和移动最赚钱的地区之一，那里有印度和中国这样蓬勃发展的市场。

在追求最高价值用户的同时，营销人员看到了投资回报的增长，进而投资更多。根据Zenith数据，该地区的广告支出最高，同时也是增长第二快的，2018-2020年将增长1.8倍，达到300亿美元。增长率仅次于拉丁美洲，但是规模是拉丁美洲的3.5倍。

非有机安装

仅在安装方面，预计到2020年亚太地区将占全球总量的50%，比其他任何地区多出3倍以上。

除了总体的市场份额之外，2017-2020年亚太地区的应用安装数量还将增长2.4倍，这与亚洲移动广告支出的增长率非常接近。这对于移动营销人员来说也是好消息。

报告还分析了2019年亚太地区应用营销预算增长的动力：

• 中国蓬勃发展
• 印度崛起
• 东南亚加入了移动市场
• 廉价、强大的设备快速普及
• 亚太地区是以移动为主的市场
• 更强大的基础设施的兴起

在移动领域，越来越多的人将应用程序视为推动用户互动和培养品牌忠诚度的最终目的地。与此同时，营销人员也在通过应用安装广告的大量投资实现用户获取。

AppsFlyer 预测，到 2020 年，应用安装广告花费将增长 70%，累计达到惊人的 641 亿美元。预计增长将出现在全球范围内 —— 北美、欧洲和拉丁美洲，到 2020 年将分别达到 129 亿美元、109 亿美元和 85 亿美元。

亚太地区的增长推动全球应用安装广告花费的增长

鉴于移动领域令人兴奋的动态，关注应用程序和移动最赚钱的地区之一尤为重要：亚太地区，这里是蓬勃发展的印度和中国市场的所在地。根据我们的调查，亚太地区在规模和增长速度方面都处于领先，未来几年显示出巨大的潜力。让我们仔细看看这意味着什么。

亚洲市场整体值得关注，无论是在移动营销方面的投资，还是该地区用户的绝对规模，都是如此。

在寻求最高价值用户的同时，营销人员可以期望进行更高的投资，因为这样做的回报也会增加。根据我们的数据，预计该地区的广告花费数量最大，增长速度第二快，自 2017 年起跃升 2.6 倍，在 2020 年达到 300 亿美元。这个速度仅次于拉丁美洲，但规模要高出 3.5 倍，远远超过世界大多数地区。

非自然安装

仅在安装方面，亚太地区预计到 2020 年将占据全球总量的 50%，比其他任何地区多 3 倍。

除占据主导的市场份额外，预计在 2017 年至 2020 年期间，亚太地区的安装数量还将跃升 2.4 倍。这一速度与亚洲移动广告花费的增长速度非常匹配，这对于高投资并且期待高回报的营销人员来说也是个好消息。

为什么预计亚太地区的应用营销预算会增长？

有许多新兴的趋势有利于移动广告花费和安装的大幅增长。以下我们重点介绍关于 2019 年最突出的深入分析：

• 中国的爆炸式发展。App Annie 的数据显示，在应用程序市场方面，中国一直保持着强大的国际影响力，其潜力在过去的一两年中呈指数级增长，预计到 2022 年，中国的下载量将达到 1200 亿次，消费者的花费将达到 624 亿美元。尽管在这个备受瞩目的国家有诸多好处，但中国也带来一系列独特的挑战，包括拥有数百家完全独立应用商店的 Android 生态系统，以及由本土玩家主导的媒体空间。想要进入这一市场的营销人员必须做好充分的准备，具备适当的商业、文化和社会知识，并准备好应对游戏应用程序方面严格的政府管理制度，才能取得成功。在另外一方面，我们看到中国广告主也在积极拓展全球布局，出海市场日益完善。如今中国广告主的出海格局已经面目一新，第一目的地成为了印度市场，第二为美国，第三为巴西，之后还有印度尼西亚、俄罗斯、越南、墨西哥、英国等国家。有些广告主已经甚至将出海版图拓展到了中东和非洲地区。我们相信，未来还将会有更多的中国广告主进入出海大潮，成为国际化企业。同时，我们看到在中国广告主出海业务风生水起的同时，也面临着挑战。目前中国移动应用广告主出海的用户留存率在用户安装后次日只有1/4，安装30天后只有5%；与此同时，全球移动应用付费用户比例也不容乐观，无论是iOS还是安卓市场，付费用户只占所有用户的大约2%。对于移动应用营销和运营人员来说，如何提高付费用户忠诚度成为了当下的最大挑战。
• 印度的崛起。虽然亚太地区的许多市场都很强大，但其中有几个关键市场，其中最令人惊讶的可能是印度。印度作为世界上增长最快的应用程序经济体，今年在移动行为方面尤其活跃。据《经济时报》报道，2017 年至 2018 年间，该国的收入增长了 41%，iOS 和Google Play 的应用下载量合并起来，在 2018 年第一季度排名第一。 鉴于其在移动经济领域的快速发展，现在正是利用这股势头的最佳时机，可以在印度这个饥渴的消费市场激流勇进。虽然印度的每用户平均收入（ARPU）与亚太地区和世界其他地区相比都要低得多，但印度市场的真正优势来自于其产生的应用程序下载量和用户活跃度。Statista 的数据显示，虽然目前只有 36% 的人拥有智能手机，但在未来的 2-3 年，这一数字预计将增长约 30%。再加上强大的广告技术生态系统，越来越多数据驱动的营销人员，以及较低的 CPI，印度应用市场的整体机遇是巨大的。
• 东南亚加入移动游戏。Kantar 认为，移动设备浏览时间在这个地区变得特别显著。泰国、马来西亚和印度尼西亚的情况尤其如此，这些国家用户在移动设备花费的时间分别为 3.9 个小时、3.7 个小时和 3.4 个小时。将这些浏览时间与亚太地区的平均 2.7 小时相比较，尽管来自中国和印度等其他市场的下载次数、应用内活动和收入更高。在应用营销方面，我们可以看到电子商务应用程序在印度尼西亚的活跃程度很高，而越南正经历着游戏垂直行业巨大的增长。
• 廉价而功能强大的设备。随着移动与全球市场的相关性越来越强，来自一加、小米和华为等中国公司的新设备正越来越多地发布，它们提供跟高端 Android 和 Apple 设备类似的功能，但价格要便宜得多。移动应用高质量访问互联网的成本越来越低，这样的事实意味着大量新用户已开始并将继续出现在亚太地区的发展中国家。一个已然很大的市场机会还在继续增长。
• 移动优先的市场。世界上很少有其他地方的移动像亚太地区那样迅速发展。许多移动用户与他们的设备及其功能（包括支付）高度互动，让亚太地区成为以移动为优先的地区，甚至在像中国等一些关键国家的市场“仅使用移动”。根据路透社的数据，包括中国市场在内的亚洲三大市场的移动使用已经达到或接近 60%。 然而同样值得注意的是，这种趋势使得这些用户越来越难以互动，他们因越来越懂得技术而有了更高的标准。
• 更强大基础设施的出现。去年尤其可以看到，更强大的设备和价格实惠的数据包在增加，4G和5G等更强大的蜂窝基础设施也出现了。特别是在印度，这些系统能够以更大的灵活性和带宽支持更大的视频和音乐流媒体应用程序，以及多人在线游戏。这些新兴基础设施的支持，以及更便宜的数据包，还有发展中国家人口更容易使用智能手机和应用程序，意味着预计大量的下载和应用行为将持续到未来。

        另一方面，保留也是移动营销的最大挑战，让用户不断访问应用是很困难的。

        为了帮助营销人员争夺流失的客户，我们分析了几个主要市场的第1、7和30天的保留率。

        调查发现即使在行业领导者中，保留水平仍然很低。有机用户也没能逃过这样的趋势。在第30天尤其如此，保留率从2016年到2018年仅增长了5%。

        好消息是非有机用户变得更加忠诚了，保留率从2016-2018年增长了大约20%。营销人员已经了解了保留率的重要性，并不断进行优化。

        首先，区域和文化可能会对应用用户的忠诚度产生一些影响。例如，日本用户在参与度方面占主导地位，高达9.1%。事实上，亚洲地区的六大市场在这方面都表现很好，韩国和印度的参与度也很高。美国的参与度为6.7%，排在第四名。

        另一方面，西欧特别是英国和德国的保留率则比较低，巴西也如此，30天的保留率比日本低36%，英国和德国分别低32%和35%。

        我们还分析了13个垂直行业的保留率：

        1天保留率方面，美国在健康与健身、摄影和赌博游戏方面领先，在除旅游的其他行业位于前五位。

        从购物应用方面，所有国家和地区的保留率都十分接近。

        从游戏应用30天保留率来看，英国赌博游戏表现最好，保留率为16.6%，而行业垂直水平为12.5%，美国和德国紧随其后。

        同时，调查也提供了一些行动指南：

•         运用重定向广告，以便将用户带回应用并提高保留率；
•         尽早开始重定向广告，利用各地区的公平竞争环境；
•         通过深层链接确保世界一流的体验，从而创建从广告到安装和转换的无缝体验；
•         不要在促销活动中过度承诺，否则可能导致期望与现实不一致的风险，损害品牌声誉；
•         推送视频或可播放广告。

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主要发现：
1.视频广告在游戏领域展现了极大影响力，在Android平台留存率前10位中已超半壁江山，而Unity借助对视频广告网络Applifier的购买，使得其占据实力排行第2名。

2.Twitter和Facebook等社交网络展现了极高的留存率。Twitter留存率在Android平台高居榜首；不论是在Android还是iOS平台，Facebook的留存率和覆盖率一直排名第一，展现出不可动摇的霸主地位。 

3.广告平台黑马不断涌现，13个广告平台首次成功挤入Android和iOS平台实力榜单。

4.iOS平台在用户留存率上明显领先于其他操作系统，且这一趋势还在持续增大。 

移动市场调研公司AppsFlyer日前发布的报告显示，Android用户在手机游戏中的逗留时间短于iOS用户，视频广告能够有效吸引用户长时间体验手机游戏。

AppsFlyer对比了视频广告(一般是由广告网络植入应用内部的广告)、社交广告、非视频广告和其他应用内广告的效能，指出iOS游戏中的视频广告留住玩家的概率比其他类型的广告多130%。此类广告有80%的时间在Android设备上表现优于其他广告。

AppsFlyer指出对于手机应用来说，视频广告是一种很棒的广告形式。优秀的视频预告片可以展示游戏玩法、图像、行动等，比基于文本的广告或静态图像更能够突出应用特点。这就意味着用户更有可能对应用产生兴趣并愿意在其中逗留，以便看到更多内容。

报告指出，iOS用户在游戏中逗留30天的概率比Android用户高72%。

从各个广告平台的表现情况来看，iOS玩家首天留存率最高的是Vungle，而非谷歌、Facebook和Twitter等超级平台;7天、30天留存率表现最优的是AppLovin。而在Android设备上，玩家第一天、第7天和第30天留存率最高的均是AdColony。

但这并不意味着这些广告平台能够最有效地推动游戏下载量，Facebook才是推动iOS和Android应用下载量方面表现最优的平台，其次是Chartboost，第三名是AppLoving(iOS平台)和Mobvista(Android平台)，之后则是GoogleAdwords。

该报告还显示，整体来看所有广告网络第1天至第7天留存率平均下降56%，第7天至第30天平均下降80%。

AppsFlyer公司位于以色列，该公司首席执行官Oren Kaniel在一次接受VentureBeat采访时说道，这意味着，通过像Facebook或Twitter这样的社交网络分享的App应用更能吸引用户去尝试新的应用。因此，AppsFlyer认为，社交营销推广的成本未来将会增长，因为越来越多的广告商会选择利用社交网络这个渠道了。

根据AppsFlyer公司2013年一季度的移动调研报告显示，如果企业追求提升用户数量的话，那么移动广告网络是最佳选择。(参见上表所示)。这项研究还发现，如果投资回报能够被适当地测量出，那么会发现，以物质刺激鼓励产生的流量最具成本效果。

Kaniel说道：“我们已经访问了大量数据，而且，在不同的移动营销渠道之间，效果已经开始显现。”

这些营销结果，和针对移动设备开发和营销的App应用厂商密切相关，通常这些App应用会在许多App Stores里上架。实际上，许多App开发者所面临的的最大困难，就是他们所开发的App应用只不过是在App Stores里上架的数百万个应用里的一个。AppFlyer公司表示，如果这些App开发者明白哪一个营销渠道最有效果，他们就可以针对这个渠道开展相关的营销活动。

通过社交渠道进行的App应用营销，效果最好的是游戏类，旅行类，社交类，以及定位地理位置的应用

用于推广和宣传移动App应用的最常见渠道包括广告网络、App搜索平台、交叉销售，以物质刺激鼓励的流量(这种方式是鼓励用户下载App应用，只要用户下载，就可以换取现有应用的许多优惠奖励，比如一些游戏积分等等)，搜索，以及社交平台。AppsFlyer将从转换率（安装一款App应用的用户百分比），用户质量（基于App使用数量，保留状况，和使用时长），以及用户量（新增用户数）这个三方面做一个比较。

搜索可以为移动应用带来高质量的用户，但是搜索无法带来用户数量和较高的转换率。这样的话，移动搜索根本无法做到具有像网页搜索那样的统治力。App应用最佳的搜索营销活动是电子商务、实用工具、旅行、食品，以及内容营销这几个领域。

同时，广告网络则可以为移动应用带来强劲的用户量。在移动营销领域有超过100家广告网络，但是用户质量和转换率却不高。具有最佳的广告网络效果是大众市场应用和游戏类应用。随着时间的推移，广告网络应该具有更好的定位，表现性能也期待可以进一步提高。

以物质刺激鼓励的流量可以带来最佳转换率，但是用户平均质量确实最低。这次营销的关键是需要进一步了解投资回报率，App应用营销人员需要评估所有的营销活动费用，以及这些活动所带来的最直接回报。以物质刺激鼓励的流量营销活动在游戏类应用和病毒式推广应用领域可以获得最佳效果。

AppsFlyer在2011年成立，目前有10名员工。该公司的NativeTrack平台可以跟踪移动App应用营销活动的表现。该公司的竞争对手包括AD-X，Apsalar，以及HasOffers公司。AppsFlyer拥有超过500个广告商，并且整合了150家广告网络，App探索平台，以及其他市场营销渠道。

(via VB)