手机是广告商接触消费者最有力的媒介。手机提供精准的个人数据，这一点是其他媒介不可比拟的。而且，人们在手机上消耗越来越多的时间，手机的优势也就显而易见了。但是，关键是利用这一优势有效吸引受众。

 和受众发展长期关系

不仅是下载量

对于营销人员来说，手机营销成功主要依靠下载量，但是，下载只是一瞬间的事情。就像人们能很快下载应用一样，人们也很快会忘记的。因此，要确保手机营销真正的成功，营销人员需要一直关注消费者下载后如何吸引其经常参与。

为什么长期关系更重要

手机营销的成本在增加，正如每个忠诚用户成本指数显示的，过去两年手机营销成本保持稳定增长趋势，最近这一指数首次达到3美元。而且预计这一指数还会继续增长。不过这并不意味着营销人员需要为此而恐慌，他们真正需要的是更明智的支出成本，即利用数据准确定位那些会长期参与的受众。

消费体验始于数据

调查显示，营销人员目前能够更好地定位手机受众，比电视等传统渠道、甚至PC更加精确。如果利用得当，这还将提高跨渠道营销效果、改善线上和线下渠道整合状况、改善消费者洞察。

在定位受众方面，可以基于以下数据：

• 相关数据：即用户正在浏览和使用应用的数据；
• 人口统计数据：年龄、性别等；
• 兴趣、爱好数据：用户的喜好或正在讨论的内容；
• 位置数据：用户特定地理位置或活动历史地理数据；
• 设备数据：用户正在使用设备的数据；
• 现有消费者数据：消费者以前通过电子邮件、PC或手机参与品牌的数据；
• 行为数据：消费者曾经用过的应用，参与这些应用的频率，以及一些注册和购买行为。

更多数据资源将带来更高的精确度

根据Econsultancy的调查那些拥有较高ROI的营销人员，往往更注重第一方数据和行为数据。

不管使用什么类型的数据，手机ID将连接这些数据。

培养受众

一旦识别定位数据后，有多种方法可以培养受众：

• 角色：有重要相似特征的预定义受众群；
• 相似受众：让营销人员接触和既有受众拥有相似喜好的新受众；
• 智能细分：通过整合第一方、第三方或行文数据可以了解受众的多个特征，因而更加精确地定位这些受众，发送消息也更加准确；
• 手机ID映射IP：IP是使用PC用户最常见的第一方数据，但是使用IP地址定位手机ID是非常精准的，因此可以应用于手机营销中。

接触受众

多渠道访问和联合是关键；从最廉价的资源开始。

优化结果

最好的受众是不断刷新的受众；给正确的消费者以正确的格式传播正确的消息。

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        根据移动营销公司Fiksu的数据，3月iOS手机用户获取成本上涨了46%。但Android平台上的用户获取成本则下降了21%。

        近几个月iOS和Android用户获取的成本方面有很大的不同，但是3月份的差异是最大的。

        Fiksu 3月的指数显示，营销人员以2017年观察到的最低成本获取用户。自3月份以来，iOS的每购买成本(cost-per-purchaser)，即CPP下降了20%；而Android的CPP则下降了25%。

        与此同时，iOS的媒体购买成本（CPM），即千人成本则上涨了46%；而Android的媒体成本下降了21%。目前，iOS的千人成本上涨至2017年的高点，约5.90美元；而Android的千人成本则降至最低点，只有2.04美元。

        随着越来越多的企业重视程序化营销的价值，竞争将继续推高iOS的媒体购买成本。品牌继续优先考虑iOS用户，但从设备的角度来看，iOS生态系统的覆盖面较低，因此，我们建议企业投资不断增长的Android受众群体，特别是针对新的更高端的设备。

        3月CPP成本下降显示营销人员正在改进定位技术，更好地寻找有价值的手机用户。

        199IT.com原创编译自：VentureBeat 非授权请勿转载

根据数据图显示，一款F2P iOS应用要想进入美国iOS应用商店免费下载榜前25名，需要至少20万美元（约合128万元）广告成本。但在加拿大，iOS应用进入免费榜前25名所需广告成本仅为1.5万美元。在加拿大，iOS应用跻身免费榜前10和前5所需广告成本分别为3.5万美元和9万美元。

在德国、英国、法国、泰国和巴西应用商店，一款iOS应用要想进入免费下载榜前25名，所需广告成本分别为6.5万、4.5万、3万、1万和3.5万美元。

Fiksu客户管理总监汤姆•卡明斯（Tom Cummings）在一份声明中表示：“在iOS应用商店，曝光率是提升产品原生下载量的重要推动因素，但在榜单上取得高排名非常困难。付费营销可以帮助开发商和发行商让产品获得更多下载量，从而实现榜单名次上升，但进入美国区免费榜TOP25需要耗费相当大的成本。除了昂贵的美国市场之外，开发商和发行商也可以考虑其他成本相对较低的市场。”

该公司在报告中表示，“得益于iPhone 6S的普及和受欢迎度，用户们忙于在新设备上下载他们喜欢的应用， 这些应用是他们使用率比较高的，用户的忠诚度提高也帮助很多开发商降低了营销开支，让整体CPLU出现了下滑。”

持续上涨的媒体推广成本使得iOS平台的CPI同比增长了接近18%，达到了1.72美元。该报告表示，“并不意外的是，广告成本持续增长，不过，应用使用率的增长也导致更多的应用内广告出现，这对于整体成本的变化还是有一定缓冲作用的。”

Android应用的安装成本持续增长，10月份的CPI已经增至2.5美元，虽然比9月份降低了10%，但同比仍然增长了110%，这已经是Android应用安装成本连续三个月超过iOS，不过对于收入来源主要靠广告的开发商们来说，这或许是个好消息。

Fiksu公司CEO Micah Adler说，“在感恩节期间，我们预计新设备的增加还会持续带动下载量增长，特别是好友之间以及家庭成员之间在假期里可以相互分享应用等因素的影响。千禧一代有20%的用户都是通过好友和家人推荐下载新应用，对于营销者们来说，这是获得忠实用户的关键时期。”

内数据统计公司Fiksu发布了2015年6月手游成本指数，数据显示，6月iOS忠实用户成本达到了3.21美元，同比增长44%，不过iOS和Android平台的CPI都比5月出现了下降，6月iOS平台的CPI降低到1.15美元，Android平台降低到2.12美元，比iOS高84%，营销者们已经开始从买量式的推广转向了效果广告，增加了对忠实用户的获取投入。

忠实用户成本(CPLU)指的是获得一个忠实用户的平均营销成本，需要注意的是，这里的忠实用户的计算方式是打开过游戏三次以上的用户。据Fiksu的数据显示，2015年6月份(iOS)的忠实用户达到了3.21美元，比5月增长了30%，同比增长了44%。另外，6月份的iOS免费榜Top 200应用平均每日下载量为830万，同比增长了36%。

安装成本(CPI)指的是每次应用下载所对应的平均营销费用。据Fiksu透露，iOS在6月份的CPI为1.15美元，比5月份降低21%，但同比增长了8%。Android平台的CPI也从2.33美元降低到了2.12美元，比5月降低9%，但同比仍然增长51%，目前来看，Android 平台的CPI仍旧比iOS高84%。

从六月份的数据结果来看，手游市场仍处于稳定的变化中，开发者们仍然难以让玩家们增加游戏投入时间。伴随使用率增长而来的是营销费用的持续增长，竞争的激烈导致了手游总成本的整体上升。

随着应用下载量的增加，这就意味着游戏内推广有了更大的增长空间，然而，如何精准定位重视用户依然是所有开发商的难题。

iOS平台的忠实用户获取成本已经达到了3.21美元，比5月增长了30%，导致这种情况发生的一个重要原因就是用户游戏使用率的增加。但整体来看，虽然用户们所投入的时间有所增长，但却并没有平均分配到多个应用上，据eMarketer、Nielsen透露，在过去2年里，平均每用户的应用使用数量并没有增长，但他们在应用内所投入的时间则增长了63%，这同时意味着游戏打入核心用户群的难度增加了。

另一个导致CPLU增长的因素是视频广告需求的不断增长。手游视频广告对于很多广告商们来说已经是获得忠实用户的必备渠道，而且在第二季度所占的比例也比较大。据Kinetic Social的一份最新报告显示视频占facebook平台广告费用的27%，而6月份facebook平台的CPM增长了15%，接近9美元。随着需求的增长，成本和用户流量的不稳定都导致了CPLU的增长。

和CPLU形成鲜明对比的是，平均每应用安装成本出现了下滑，iOS降到了1.15美元，Android平台也减少到了2.12美元，不过，和去年同期相比，两个平台的CPI都有所提高。不过，忠实用户的获取成本依然在增长，这意味着开发商们已经逐渐将市场营销投放转移到了忠实用户获取，因此忠实用户获取成本会持续增长。从下载量和成本综合来看，营销者们明显对于高参与度用户变得更为重视。

        消费者对移动应用的需求快速增长，应用用户的数量和每天访问应用的时间都迅速增长。但是有些时候，应用反而成为其成功的受害者。根据eMarketer的新报告“2015年应用市场：为获得下载量和保留率而战”，移动应用需求飞涨，但是应用要获得关注和保留用户更难了。

         付费应用的发现和安装宣传对许多应用营销人员来说越来越重要了。付费安装广告过去被视作营销奢侈品，但是，处于当下这个竞争激励的应用市场，这种广告越来越成为一种必然。移动分析企业Localytics首席执行官Raj Aggarwal表示：“如果你只关注一个渠道，例如只关注有机搜索而忽视了付费渠道，那么你就失去了获得一部分用户的机会，而这些用户是需要你长期维护的。”

        而且，投资应用安装广告的营销人员也比过去更多。eMarketer预计2015年美国移动应用安装广告支出增长80.0%，达到30.0亿美元。虽然安装广告支出相对较少，只占2015年移动广告支出的10.4%。

        随着广告支出的增长，一系列应用安装广告类型正在竞争营销人员的预算和关注。大部分熟悉应用营销的受访者认为Facebook是付费广告的主宰。Aggarwal说：“Facebook是最重要的应用安装渠道” ，但是Twitter 、 Google和其他企业也在积极构建自己的产品。例如，Google在5月发布了Universal App Campaigns，这是一个应用营销工具，允许开发人员通过Google的多个渠道推广自己的应用，包括搜索引擎，YouTube，Display Network和AdMob（Google移动广告公司）。

        应用营销支出分布在不同的渠道，智能手机用户对于哪个类型的付费安装广告会影响下载选择并不明了。2014年9月Google就哪种网络广告能推动应用下载进行了调查，并没有明显的赢家，搜索广告、社交广告和应用内横幅广告对美国智能手机用户的影响水平都差不多。

        现在，许多营销人员表示高精度的定位选项以及充分利用口耳相传让社交媒体成为付费安装广告的最佳渠道。但是这种状况正在改变，因为Facebook的流行正在推升广告价格。移动应用营销平台Fiksu首席战略官Craig Palli表示“在Facebook以一天为单位定位少量用户并不贵，但是要想每天定位大量用户就变得非常贵了。”

        199IT.com原创编译自：eMarketer 非授权请勿转载

        每个忠诚用户获取成本（CPLU）指数测量品牌获得一个活跃使用应用的忠诚用户所需成本。这里，忠诚用户定义为访问应用3次及以上的用户。2015年5月CPLU指数下降至2.47美元，月降幅10%，年增幅39%。

         应用商店竞争指数

        应用商店竞争指数追踪每天前200名免费iPhone应用美国下载量，这一指数在5月下降17%，每日下载量670万，这个指数年增幅2%。

        每个应用的安装成本(CPI)指数

        每个应用安装成本(CPI)指数测量每个由广告产生的应用安装的成本。2015年5月IOS的CPI指数下降至1.46美元，月降幅31%，年降幅3%；Android的CPI从2.08美元增长至2.33美元，月增长12%，和去年比增长93%。

        每个应用发布成本(CPL)指数

        每个应用发布成本(CPL)指数追踪每个应用重复启动的成本，关注移动用户的参与度和寿命。2015年5月Android系统的CPL指数从0.34美元下降至0.30美元，月降幅14%，年增幅188%；iOS的CPL指数下降31%，达到0.28美元，但是年增长13%。

        Fiksu对2015年5月各指数的分析

        5月标志着成本和下载量调整最终落幕，对经历过2015年这些指标稳定增长的营销人员来说是一种可喜的放松。5月获得每个忠诚用户的成本指数月降幅10%，达到2.47美元。在下载量方面，5月应用安装量从810万下降至670万，月降幅17%。

        成本指数下降的证据：

• 每个应用安装成本(CPI)指数方面，iOS下降至1.46美元，月降幅31%，年降幅3%。但是，Android系统CPI增长至2.33美元，月增幅12%，年增长93%；
• 每个应用发布成本(CPL)指数方面，iOS下降至0.28美元，月降幅31%，年增幅13%。Android系统CPL降至0.30美元，月降幅14%，年增幅188%；
• 应用商店竞争指数方面，iOS系统下降17%，5月下载量降至670万。

        多重因素导致5月下载量下降，尤其是Apple对应用商店游戏部分的调整，而且前200个应用之外的下载量并没有计入指数。

        营销人员方面，随着品牌探索新的营销策略，特别是受众购买方面，更智能的定位影响了下载量和成本，因为营销人员购买更多有效广告、更少无效的广告。5月的数据还显示市场的调整，广告商从当前价格中看到价值，成本不会无限增长。

        虽然CPLU指数和去年比增长39%，但是4月和5月的数据显示移动正在经历变化，品牌利用更详尽的数据创建网络、离线广告，以及移动受众。这意味着细分目标受众，建立更集中的受众池，用更小的支出获得忠诚度，但是下载量整体下降。

        编译自：Fiksu 译者：孙莹

12月31日消息 用户获取和市场营销公司Fiksu今天发布了2014年11月手游成本指数报告，该报告显示，iOS平台的CPI比10月下降25%至1.1美元，同比仅增长1%；Android平台的CPI从1.15美元降至1.13美元，比10月份下降2%，同比增长17%。不过，值得注意的是，11月iOS平台的CPLU指数比10月下降了27%至1.58美元，同比下降了12%。而且11月App Store平均每日下载量也首次突破了800万，达到了810万次的历史记录。

应用发布成本指的是每个应用单次发布成本的变化，主要衡量的是参与度和移动用户的LTV。在2014年11月份，Android平台CPL指数下降至0.08美元，比10月减少了16%，同比下降了41%；iOS平台的CPL指数也下降20%至0.21美元，同比仅增长2%。

应用安装成本（CPI）

CPI指的是每次应用安装所需要广告费用的变化趋势，主要衡量的是开发商单个用户获取的成本指数。在2014年11月，iOS平台的CPI比10月份下降25%至1.1美元，同比仅增长1%；Android平台的CPI从1.15美元降至1.13美元，比10月份减少了2%，同比增长了17%。

App Store竞争指数主要追踪美国地区iPhone免费榜前200名应用的每日下载量。从Fiksu的数据来看，11月App Store每日下载量持续增长，从780万增长至810万，这也是App Store平均下载量首次突破800万大关，比10月增长了4%，同比增长42%。

忠实用户获取成本（CPLU）

CPLU主要衡量的是一个品牌获取忠实用户所需的市场营销成本。这里对于忠实用户的定义是打开同一个应用三次或者以上的用户，该指数也是衡量开发商投资回报率最重要的指数之一。11月iOS平台的CPLU指数比10月下降了27%至1.58美元，同比下降了12%。

总结分析

随着10月份的强势推动，11月的指数在下载量方面出现了持续增长的势头，这也是iOS应用下载榜前200名的平均每日下载量首次超过800万次，创造了810万的历史记录。和多数分析公司预期的一样，感恩节不仅推动了iPhone销量的增长，还提高了应用活跃度，欧美的用户们在假期之间有了更多的时间接触应用，最值得注意的是，和去年同期相比，平均每日下载量同比增长了42%，这对于手游开发商们来说是个非常不错的消息。

随着新设备和下载量的增多，11月的iOS忠实用户购买成本下降27%至1.58美元，同比也出现了12%的下降，另一个主要原因是用户参与度的提高，比如玩家们在应用内的时间增长了21%，打开应用的次数也增长到了平均每月11.5次，而去年同期为9.4次。

和我们预期相同的是，用户获取的成本相对于10月份来说变化不大，在iOS平台，CPL指数降低20%至0.21美元，同比仅增长2%，CPI则下降25%至1.1美元，同比仅增长1%，然而Fiksu预计，随着12月假期季的来临，开发商们对用户的争夺将会加剧，导致用户获取成本的增长，预计会持续到1月份。据业内数据统计公司预计，苹果公司2014Q4的出货量将达到7150万台，这意味着未来几个月iOS用户将继续快速增长。

11月，Android平台的成本也再次下降，这对于市场营销者们来说是非常不错的消息，Android平台的CPL比10月份下降了16%，同比也减少了41%。CPI也出现了下降，比10月降低2%，同比下降17%。

本月对于市场营销者们来说最重要的是下载量的持续增长，随着圣诞节的过去和新年的即将到来，我们会遇到更多新的机会和挑战，下载量和用户成本会持续增长到1月份，这对于营销者们来说是获取新用户和采取新策略的重要时机。

对于游戏和应用的小型开发者来说，这就像风暴一样。他推高了广告成本，并使得这些小企业更难引起关注。Fiksu认为，今年iPhone 6和6+的上市，以及iOS 8的发布，提高了新移动设备的需求和对应用的热情。。你能够预测的到接下来的这个月会有更多的营销活动和更高的单忠诚用户成本。

9月份单忠诚用户成本从8月的1.86美元增长了21%，达到2.25美元。新的高水位线反映出营销活动持续增加的趋势，和获取客户关注的竞争日益激烈。

虽然获取成本在持续增加，但人们对于设备和应用的热情也在不断上涨，这应该会使一些开发者感到兴奋。根据Fiksu的使用跟踪，在新iPhone 6发布的30天，采用率为116%，高出iPhone 5。这些新用户极其有价值，并且应用的营销者迫切的想要引起他们的关注。如今的新设备用户平明的下载新应用。

Fiksu的单忠诚用户成本指数指出，在两年内，营销人员获取忠诚应用用户的成本趋势是上升的。

Fiksu还指出，它的应用商城竞争力指数在8月份呈现增长，每日下载量为550万，相比8月份为530万。环比增长4%。竞争力指数是测量的iOS应用排名前200的应用平均日总下载量。并且同比下滑4%。原因之一是iOS 8空间的限制常常迫使用户来释放储存空间并删除应用或者下载容量更小的新应用。苹果还将过去前300应用改为前150。

发布成本（CPL：cost-per-launch）指数，是跟踪与移动用户互动成本的，在9月份iOS增长为29分，环比增长36%，同比增长48%。

安装成本（CPI：cost-per-install）指数从8月份的1.23美元增长了6%，同比增长41%。

“每年逐步增长的移动设备、应用和媒体成本给当今的营销者带来巨大机遇和挑战，”Fiksu的CEO Micah Adler说道。“9月份新iPhone和iOS的发布仅是为营销人员进入忙碌的假日季做好了准备。由于新iPad以及三星和Google家族Android设备的即将发布，我们预测将会有更多的营销活动。”

关于Android，上个月CPL下滑至8%，环比下降10%，同比下降9%。然而，Android的CPI在9月份环比增长14%，至1美元，同比增长33%。

199IT编译自：http://venturebeat.com/2014/10/27/the-cost-of-acquiring-mobile-app-users-is-on-the-rise-again/

这将导致人们更加担心用户成本的上升，因为营销成本超过了应用收入，所以这会打击免费游戏和应用的开发方。但如果你看到下图，你将会发现移动应用成本正在跳跃式增长。虽然整体趋势是上升的，但也有几个月的成本是降下来的。

Fiksu表示，最新的指标显示，中小型应用发布商的花费超过三月。同时，应用商店竞争指标显示，排名前200的应用下载量，环比3月份的710万次下滑25%，降至534万次。

第一个季度后，大量大型品牌的花费下滑。这意味着更高的成本，在4月份的目录中，小型app和游戏制造商扮演着更大的角色。4月份Fiksu的单忠诚用户成本增长5个百分点达1.52美元，同时，每款应用发布成本Android增长30%，达13美分，iOS上涨20%，达21美分。

单安装成本指标（CPI）是指的每下载一款应用的成本，Android同样增长21%达1.31美元，iOS增长28%达1.24美元。而应用商店竞争指数下跌，但这并不能代表整个应用市场。相反，app的下载量越来越广泛，而不仅仅是我们测量的这200个。所以竞争也随之正在遍布的更加广泛。

同样，小型出版商重点放在了增加用户量活动中的高价值用户。这将导致更高的初始获取成本——之后会与更好的终身价值相抵消，或者由单个用户所产生的收入将超过终身价值。

“4月是个典型，营销人员的app的费用降至较低的水平，因为大型品牌为了假日营销活动而抽回费用，”Fiksu的CEO Micah Adler声明道。“如今，对中小型应用出版商来说应该利用大型品牌这个间歇时期而获得更多的可见度并加大开展营销活动。”

Fiksu指出4月份忠实用户获得成本上升5%，达到1.52美元；Android平台的每发布成本上升30%，达到0.13美元，iOS平台的每发布成本则增长20%，达到0.21美元。

iOS平台每安装成本（CPI）增长28%，达到1.24美元，Android平台也增长28%，达到1.31美元。

视频是互联网的未来，对于手机游戏开发商来讲依然是最好的赚钱工具.

Spacetime Studios负责移动战略游戏的团队 Battle Command，2014年5月14日一早发布了一项研究给出了Tapjoy移动广告平台一些强有力的数字.该公司的视频营销服务帮助Spacetime在相对地的成本下获取玩家，而这些玩家整体花费往往显著高于通过其他平台参与Battle Command的人.2013年全球在移动终端的花费是160亿美元，广告网络Tapjoy, Flurry, ChartBoost, 和Fiksu 都在能为首映营销服务作战.

今年的早些时候，Spacetime 发布了基于iOS和Android系统的 Battle Command ，公司在Tapjoy和其他广告网络平台招募并提供一些免费任玩游戏给一些用户.同时和多个工作室合作，Tapjoy只获取真正完整的看完Battle Command预告片的人.

“每次完整的展示视频需要2美分，我们有能力把视频展示在潜在用户面前，” Spacetime 联营公司的营销经理 Ari Sapriel 在他的博客中写道.”超过80000人在相对短的时间内观看了视频，我们很高兴得发现他们中超过1000人去下载了app.”

这意味着Sapriel’s的团队在Tapjoy上每个游戏仅花费了1.57美元.远远低于美国的平均成本2.17美元.

他们中的很多玩家在Battle Command变成花费最多的人. Spacetime发现在Tapjoy转化的玩家在游戏内花费是直接发现下载app玩家的2倍，且Tapjoy也超过了其他竞争对手.

“总的来说，Tapjoy每个安装游戏的玩家收益与我们测试的其他网络相比高出25%” Sapriel写到.”我们推行此项活动的目的是获取高价值用户和推动最终的结果，所以我们非常满意 Tapjoy 的最后呈现的成果.”

当然，这只是一个游戏，app营销行业的竞争是激烈的。Chartboost, Fiksu, 和Flurry都有可能存在对抗 Tapjoy的方法.但就现在来说，Battle Command在Android和iOS的下载量远远超过了100万，不得不说Tapjoy是促使成功的一部分.

总体概况

应用商店竞争指数：710万下载/天

CPI指数：苹果应用商店为0.97，安卓应用商店为1.08美元

忠诚客户获取成本：1.45美元

每次呼起成本：苹果应用为0.17美元，安卓为0.1美元

历史走势：呼起成本

历史走势：CPI安装成本变化

历史数据：应用商店竞争指数

历史走势：忠诚客户获取成本

月使用次数在三次及以上

据了解，1.80美元的单用户获取成本比6月上升20%，即增长30美分。而这，也让今年7月成为2011年12月之后，(在美国)应用营销成本最高的一个月。

美国区单用户获取成本每月统计

Fiksu将用户获取成本上升的原因归结为两点。其一，很多品牌开始使用Facebook的移动应用广告平台，加剧竞争，并抬高了成本。其二，苹果公司调整了Appstore排名算法，帮助用户评价较高的应用排名更靠前，直接迫使一些用户评价偏低应用的开发商增加营销投入，以提升其产品的排名。

与此同时，Fiksu还对美国排名前200的免费iPhone应用下载量进行了统计。统计数据显示，这些应用今年7月的日均下载量为580万次，比6月数据(560万次)增加4%；比去年同期增涨33%。

美国排名前200的免费iPhone应用每月下载量统计

“苹果Appstore正在发生翻天覆地的变化。新的算法排名似乎更倾向于用户评价较高的应用，惩罚用户评价低的应用。这意味着营销人员必须竭尽全力，从重度用户那里赢得积极正面的评价，因为评分不足的应用要想获取用户，代价越来越昂贵。”Fiksu首席执行官Micah Adler说。

2013年8月24日根据市场研究机构Fiksu有关苹果公司应用商店数据的最新报告，该公司最近可能正在测试新的应用排行算法，或将引入用户评价。此前，苹果公司应用商店的排名算法主要是基于下载量及下载速度。

根据Fiksu的报告，2013年7月下旬苹果公司应用商店中的应用排名突然发生变化，且该变化与应用下载量不成比例。经Fiksu进一步研究后发现，排名的变化与用户评价存在一定关系。评价在4星以上的应用在7月下旬排名大幅攀升，并在8月内一直维持这一排名；评价在3星以下的应用则反之。评价在3至4星之间的应用排名稍有下滑，但变化幅度较小。

报告还显示，最近几周内，苹果公司每隔3小时才会更新一次应用排名图表，而此前这一更新周期仅为15分钟。Fisku估计，延长更新周期或能够防止该图表被操纵，能够有足够的时间让苹果公司处理一些排名方面的异常情况。

此外，按照以往情况，当应用下载量过高时，苹果公司会对应用排名的更新周期作出调整。据9to5Mac猜测，苹果公司此次调整排名更新周期可能是为9月即将发布的新款iPhone和iOS 7系统做准备，或是因为正在测试新的排名算法。

据美国科技博客TechCrunch报道，苹果公司新的应用排名算法可能还会纳入应用卸载率，并且将采用不同方式来计算免费游戏的营收数据。此外，用户参与度(如使用应用的频率、时长等)也将被纳入考虑范围。

目前新的应用排名算法还在测试中，但引入用户评价后，或能提高应用排名的可信度，打击部分开发者的刷榜行为。

美国前200名免费iPhone应用日常下载量则比上个月下降5%，降为560万次，但仍比去年同期增长22%。

根据手机应用营销平台Fiksu的最新数据显示，全美iPhone应用下载在经历了节日季的一路狂飙之后，在2月份有所回落，下跌了13%。

该平台通过统计每日排名前200免费iPhone应用下载量来得出“App Store竞争力指数”。该指数显示，在2月份，iPhone用户的日均下载量为520万次，在1月份这一数字为601万。

让用户三次以上打开应用的营销成本也下降了，从1月的1.56美元降到1.29美元，降幅约为17%。

“在一个创纪录的节日季之后，2月的应用市场回到了一个常态化的状态，有助于应用营销人员发现更有价值的市场前景。”Fiksu的CEO麦伽•阿德勒（Micah Adler）说。

苹果去年秋季发布的几款新品让过去数月的App Store下载量一直居高不下，在2月回落之后，3月也是个较平静的月份，但是假如传言成真，苹果在4月推出新一代iPad的话，那么4月又将是个下载大月。

今年初，App Store的历史下载总量突破了400亿次，仅2012年全年就达到了200亿次；在去年12月，应用下载量更是达到了创纪录的20亿次。与之相对，Google Play在去年秋天刚突破250亿次下载量。

幸运的是，我们可以遵循一些重要步骤去应对追踪和优化挑战。以下我将列出手机应用市场营销者需要牢记的5大重要经验。

mobile app marketing(from bestmobilemarketings)

1.理解所有手机广告追踪技术很重要。与基于cookie追踪并跨越整个生态系统的在线世界不同的是，手机使用了一系列不同的追踪技术，分别适用于不同广告网站和平台。现今最重要的广告追踪技术是：

UDID

Apple Advertising Identifier

MAC Address

ODIN

Digital Fingerprinting

HTML5 Cookie Tracking

Android Referrer

在此我们需要掌握的最主要经验便是，没有一种追踪技术能够帮你访问所有广告库存，所以应用市场营销者需要尽可能使用更多不同的技术。

2.掌握细节内容。为了获得成功，我们需要确保广告追踪必须足够详细。你必须掌握不同创意人员，网站，国家以及设备的相关性能。只有掌握了这些信息，你才能做出判断并删除那些无效的广告，停止向不能带来高质量用户的网站投入资金，并专注于能够带给最佳结果的国家。

3.为了提高收益而进行优化，并伴随着应用内部事件追踪。我们必须追踪过去安装的应用使用率，从而才能判断哪些资源能够带来最忠实的用户。大多数追踪技术只能帮助提升下载量，但却不能推动应用内部购买（游戏邦注：这才能带来真正的收益）。

4.停止猜测。反复试验与猜测将会把更多变量带进任何完美的广告活动中。未参考准确信息与分析而擅自决定市场营销成本的投入方向便意味着你将为此付出昂贵的代价，并错失机遇。我们必须使用适当的技术去抚平猜测，并将市场营销成本用于真正有用的地方。

5.切忌仓促了事。因为大多数追踪技术只提供了原始数据，所以广告商们必须花费大量时间进行手动优化。因为时间和资源的限制，许多应用市场营销者都只是满足于有限时间内所获得的信息与结果。不过也存在一些技术能够帮助他们将这些原始数据转换成优化的结果。

如果能够使用适当的技术和伙伴，手机广告也是有效，容易管理且可测量的方式。千万不要因为畏惧挑战而忽视了这一快速发展的市场营销渠道。

via：游戏邦/gamerboom.com编译

2012年12月29日凌晨消息，移动应用营销服务Fiksu在一份最新报告中表示，随着圣诞节的到来，移动应用开发者之间的竞争也日趋激烈，这导致11月的移动应用营销成本环比上月增长了30%。

Fiksu表示，11月份，移动应用获得1名忠实用户的成本从10月份的1.06美元上升至1.38美元。此前，这一成本已连续4个月下降。Fiksu定义的忠实用户为打开一款应用超过3次的用户。

Fiksu表示，美国市场排名前200免费iPhone应用的平均下载量11月份下降至每天457万次，低于10月份的540万次。这一下降是暂时性的，主要原因是苹果新款iPhone的推出。当消费者普遍购买新款iPhone后，应用下载量将出现再次增长。

Fiksu CEO米卡·阿德勒(Micah Adler)表示：“我们可以预计，营销成本和下载量将于12月出现增长，与去年类似。营销人员将投入大量资金，为大量新设备的到来、用户活动的增长，以及圣诞节期间的应用发现做准备。”

移动市场分析公司Flurry本周也报告称，圣诞节当天，移动应用下载量增长至3.28亿次，创下Flurry跟踪这一数据以来的历史新高。美国当地时间12月25日上午，每小时应用下载量达到峰值，并一直维持到晚间。Flurry同时预计，未来一周中以及元旦，应用下载量仍将保持较高水平。整个假日季的应用下载量将超过15亿次，最高可能达到20亿次。

2012年10月iOS忠实用户获得成本下降6%，平均为1.06美元。iOS应用日均下载量为540万次，同比9月份增长33%（游戏邦注：Fiksu报告称苹果发布iPhone 4S时，iOS应用下载量增长了29%）。

index-loyal(from Fiksu)

index-competitive(from Fiksu)

尽管许多人认为苹果发布iPhone 5会重演iPhone 4S出炉时的用户获取成本上升现象（当时为1.47美元），但实际上9月份的忠实用户获取成本已降至1.13美元（注：2011年5月份苹果取缔非自然下载措施时iOS忠实用户获取成本为1.1美元，2012年1月份假期结束时这一数据为1.14美元）。

index-competitive-lrg-201209(from Fiksu)

从下载量来看，9月份免费应用日均下载量为407万次，略高于8月份时的405万下载量。在iPhone 5发布之前该月下载量下降了3%，但在该设备发布后（即9月21日）下载量攀升了33%。

Fiksu报告指出尽管10月份的下载量及用户获取成本很可能上升，但总体成本将低于去年水平。

Fiksu把忠实用户定义为每天至少3次进入游戏，从图中数据可以得出iOS开发者获得忠实用户的成本由7月份的1.54美元下降至8月的1.34美元。

不过，有意思的是今年8月的情况与2011年刚好相反。去年苹果在10月发布iPhone4S，而去年9月份开发者获得忠实用户成本上涨至1.64美元。

FiksuCEO米卡·阿德勒(MicahAdler)说：”8月很像是应用营销风暴到来之前的平静。应用营销者8月份暂停了广告支出，等待iOS6这个月的发布，以推广升级的应用。这些因素影响了8月份数据，我们预计第四季度将是非常繁忙的一个季度。”

用户下载量方面，在iPhone4S和iPhone5发布前夕，用户表现较为一致。今年8月免费iOS应用日下载量下降7.3个百分点至405万，2011年9月iPhone免费榜前200名应用日下载量跌3.8个百分点至380万。

8月份应用下载量和忠实用户获得成本的下降只是季节性现象，随着开发者开始吸引新iPhone用户，这一营销成本可能出现反弹，因为用户在购买新款智能手机后通常会尝试更多应用。

Fiksu的分析数据显示，7月份iOS平台开发者获取用户成本由6月份的1.44美元上涨7%至1.54美元，较去年同期的1.2美元上涨了28.3%。

Fiksu把开发者获取用户成本持续上涨的原因归结于行业、市场的膨胀以及大量应用品牌市场营销活动力度的加大。

值得关注的是日本移动社交游戏巨头 GREE 和DeNA 通过大量广告和市场营销活动为各自的游戏攻城略地抢占市场。GREE 和DeNA在全球范围内花重金抢夺用户，从不同的消息源得知这两家巨头将会以高于市场价的价格来提升游戏安装量。

从DeNA第一季度的财报中可以看到DeNA Q1的市场营销费用支出是6860万美元，而本周GREE加入Chartboost的社交推广活动，GREE更是通过Chartboost的 Kiosk社交推广活动愿为每位下载相关游戏的用户支付3.5美元。

一方面自五月份以来，用户获取成本连续三个月上涨，而另一方面是用户下载量较上个月降低了5.6%。Fiksu数据显示7月份美国地区iPhone 免费榜前200款应用的下载量降至437万，6月份时候该数值为463万。

虽然2011年同期用户下载量也呈现回落之势，不过Fiksu并没有把目前的状况归结为一些特殊原因。单就美国地区iPhone 免费榜前200款应用的下载量而言，比去年同期425万上涨了2.8个百分点。

来源：Inside Mobile Apps

Fiksu把获得用户成本上涨的原因归结为季末营销费用和UDID的谨慎使用。此前，我们听说一些大开发商或运营商斥巨资争夺新用户，虽然这些举动并未直接导致获得用户成本的上涨，但却大幅提高了交叉推广获得用户的费用。

2012年6月份，美国iPhone用户免费榜前200名日下载费用高达463万美元，较2012年5月份的454万美元略有上涨。2012年1月用户日下载量高达679万次，不过，这其中有不少是开发者为了提高其app在免费榜中的排名而使用了木马自动下载。在苹果的严厉打击下，2-4月份用户日下载量持续下滑。

来源：Inside Mobile Apps

iOS app downloads(from fiksu)

5月份每名iOS忠实用户获取成本为1.26美元，比4月份的1.46美元下降13.7%，但远超过去年同期的1.1美元。Fiksu认为苹果在5月份开始限制使用UDID的举措，可能就是广告商和营销人员减少应用营销投入的一大原因。

cost per user(from fiksu)

Fiksu的数据显示，美国市场中iPhone应用的下载量正在下滑

忠实用户获取成本正在提升

2012年5月30日早间消息，移动营销公司Fiksu发布最新报告称，美国4月份iPhone应用下载量继续下降，而忠实用户获取成本则在上涨。

Fiksu发布了最新“Fiksu应用商店竞争指数”，该指数追踪了美国排名前200免费iPhone应用的每日下载量。Fiksu同时还发布了“忠实用户成本指数”，该指数追踪一款应用吸引到忠实用户所需成本的变化。

今年4月，Fiksu应用商店竞争指数下降4.9%至423万次，低于3月份时的445万次、2月份的635万次以及1月份的679万次。“应用营销商继续缩小他们的自动安装策略规模。以回应苹果在第三方营销服务上的政策。”Fiksu CEO麦卡·阿德勒(Micah Adler)谈到应用下载量降低时称。

今年3月份，Fiksu应用商店竞争指数创下了30%的最大跌幅，一方面原因是受到旺季已过的影响，另一方面原因则是受到苹果最新政策的影响。苹果禁止应用开发商使用自动刷新方法提升应用排名。

4月忠实用户成本指数上升12.3%至1.46美元，高于3月份的1.30美元、2月份的1.31美元和1月份的1.14美元。

app-store-competitive-index_march-2012(from fiksu)

Fiksu分析称这种现象或与3月份没有假期和节日，并且鲜有苹果新闻及重要免费游戏发布有关，另外苹果在2月至3月间制裁人为操纵应用排名的举措也是一大因素。

cost-per-loyal-user_march-2012(from fiksu)

3月份应用发行商获取App Store忠实用户的成本已从2月份的1.31美元微降至1.3美元（游戏邦注：Fiksu报告数据取自其监测的210亿次手机应用操作行为，以及2.8亿以上的应用下载量）。

Via:游戏邦

user acquisition(from Fiksu)

Fiksu认为用户获得成本提升与广告商在假期后再度掀起广告推广活动有关。2月份时美国前200名免费iPhone应用平均每日下载量为635万次，低于1月份时的679万次日下载量，这种现象或许与苹果开始制裁违规操纵排行榜名次的行为有关。

via：gamerboom

index-loyal(from Fiksu)

同一时期的iOS应用下载量仍在持续增长，美国前200名免费iPhone应用在1月份平均每日下载量为679万次，同比12月份增长12%（当时平均每天下载量为604万次）。

index-competitive(from Fiksu)

via：gamerboom

Fiksu数据：App Store竞争力指数

2012年1月31日移动应用营销公司Fiksu发布的最新数据显示，去年12月，iOS应用下载量和营销成本均大幅上升。

Fiksu的报告反映了圣诞节假期对iOS应用下载和用户获得成本的影响。根据该公司发布的“应用商店竞争力指数”，以美国市场前200大免费应用的平均下载总量计算，去年12月这些应用的每天下载量为604万次，高于11月的565万次。这同时表明，有大量用户在圣诞节假期更换了新的智能手机。

报告称，12月的后半月，移动营销者之间的竞争更加激烈。而12月的最后一周，流量和广告主支出较前几周增长了100%。Fiksu CEO米卡·阿德勒(Micah Adler)表示：“对应用发现来说，12月是战略上的关键一个月。在这个月中，我们发现广告主在App Store‘冻结’之前进行了大量支出，以提升应用排名，推动下载量的增长。”

苹果通常在圣诞节到来之前关闭App Store中应用的提交和升级。对广告主来说，在这样的“冻结”开始之前，使应用取得良好的位置非常重要，这将使用户更容易发现应用。根据Fiksu的数据，仅圣诞节当天，就有680万新的iPhone和Android设备被激活。

Fiksu同时计算了应用开发者获得忠实用户的成本。去年12月，这一成本达到每名用户1.81美元，较11月的1.43美元上升26.5%。这一成本的上升主要是由于大品牌参与了竞价，以便在App Store“冻结”之前使应用排名靠前。

Fiksu的数据一部分来自超过110亿次应用活动，包括应用发布、注册和应用内购物等，另一部分则来自通过Fiksu for Mobile Apps用户获得平台的超过2亿次应用下载。

cost per loyal user index(from Fiksu)

美国前200名免费iOS应用下载量在10月份增长至491万次，同比9月份增长29%。如果排除那些因更换新手机而重复下载应用的用户数量，这些iOS应用在该时期下载量约450万次。

app downloads(from Fiksu)

iOS应用在10月份获取忠实用户（注：这里指那些至少访问三次应用的用户）成本为1.47美元，比9月份的1.64美元下降12%。

转自：游戏邦

分析称9月iPhone应用下载量大幅下降

2011年10月27日市场研究机构Fiksu发布的数据显示，今年9月份iPhone应用下载量大幅下降，原因可能是消费者都在等待新版iPhone的推出。

Fiksu的App Store竞争力指数显示，2011年9月份，美国市场排名前200免费iPhone应用下载量从8月份的380万下降至406万，降幅达6%，这是Fiksu今年以来观察到的最大跌幅。

Fiksu还发现，用户获取应用的成本也出现了上涨。9月份用户获取iPhone应用的成本增长6%，从1.54美元增长至1.64美元。

Fiksu的App Store竞争力指数主要用来衡量美国市场排名前200免费iPhone应用的平均下载量。

iOS应用商店8月份的下载量已从7月份的425万次降至406万次，下载量减少的原因尚不明朗，但Fiksu猜测这个现象可能与不少用户希望等到购买iPhone 5再采取行动的心理因素有关。除此之外，用户购买iPhone 4的消费意愿可能也会因iPhone 5而受到影响。

据Fiksu观察，App Store中的自然下载量已减少30%，苹果取缔非自然下载现象措施已开始产生相关效应。

调查还发现每名忠实用户（注：这里指那些下载应用后访问量不低于三次的用户）获取成本在7月份是1.2美元，6月份是1.27美元，5月份是1.1美元。

Fiksu认为7月份的用户获取成本下降，可能与苹果限制iOS非自然下载行为有关，这一点有利于发行商以更低的成本获得更高的忠实用户转化率。

转自：http://gamerboom.com/archives/36471