2019年第一季度，付费搜索广告支出同比增长11%。在连续三个季度移动支出超过PC支出后，搜索广告几乎以移动为主了。

社交媒体广告支出同比增长27%，主要得益于Instagram广告收入同比增长44%。

电子商务广告在 2019年第一季度同比增长84%。

广告客户在Pinterest上的广告支出同比增长了一倍以上（107%），这说明其正在成为新的营销渠道。在短短的几个季度里，营销人员已经完全接受了苹果的搜索广告，并提高了这方面的预算，这表明这些广告已经超出了试验阶段。

2019年第一季度广告支出和性能数据：

付费搜索仍在向前推进。SEM（搜索引擎营销）在第一季度同比增长11%、点击率同比增长25%，展现量同比增长35%。

社交媒体正在成熟并成为一个更加多元化的机会。2019年第一季度，社交媒体广告支出同比增长27%。视频占所有社交媒体广告支出的44%。

电子商务再次成为广告业增长最快的渠道。以亚马逊广告为首的电子商务频道广告支出同比增长84%。

苹果搜索广告炙手可热。

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        根据Kenshoo的最新调查，亚马逊在购物发现方面所起的作用越来越重要，72%的消费者在亚马逊搜索商品。

        26%的亚马逊用户表示，在去实体店购买商品之前，会在亚马逊网站搜索替代品、背景信息和产品价格。同时，51%的消费者表示，即使在零售网站上发现了满意的商品，也会在亚马逊上搜索更多的产品信息或比较价格。

        另外，9%的受访者表示他们经常和朋友、同时或家人分享在亚马逊上发现的好商品。

        此外，Kenshoo还比较了其他平台对消费者购物决策的影响。在购物之前，搜索信息是最重要的。大多数消费者使用Google（85%）和亚马逊（72%）搜索信息，其次是eBay。个别零售商网站在消费者发现商品方面也有一定的影响。社交网站方面，27%的消费者在Facebook上搜索商品。

        而且，社交媒体在美国更重要，36%的消费者在Facebook上搜索商品，其次是Pinterest（24%）和Instagram（18%）。

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        Kenshoo发布了第一季度网络营销数据，突出了视频广告（153%）、动态广告（202%）和社交广告（41%）支出的强劲增长趋势。

        社交广告展现量同比增长14%，但是，和前一季度比下降9%；

        社交广告点击量同比增长45%，但是，和前一季度比下降9%；

        社交广告点击率同比增长27%，和前一季度比增长1%；

        社交广告千人成本（CPM）同比增长24%，但是，和前一季度比下降8%；

        付费搜索广告展现量同比增长2%，但是，和前一季度比下降7%；

        付费搜索广告点击量同比增长11%，和前一季度比下降3%；

        付费搜索广告点击率同比增长9%，和前一季度比增长4%。

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        Kenshoo发布了第二季度广告支出报告。报告显示社交广告支出年增幅47%，主要受到智能手机和平板增长的推动，移动渠道占社交广告支出的64%，和去年同期比份额增长92%。搜索广告方面，智能手机搜索广告支出增幅63%，Product Ads(Google Product Ads可显示产品的图片、文字描述和价格。按照CPA付费模式，只有用户购买产品后，广告主才需要向谷歌支付广告费。)广告支出增幅71%，推动搜索广告支出整体增长10%。第二季度详细数据包括：

        社交广告展现量年增幅4%；

        社交广告点击量年增幅21%，季度增幅12%；

        社交广告点击率年增幅17%；

        付费搜索广告展现量年增幅10%；

        付费搜索广告点击量年增幅21%；

        付费搜索广告点击率年增幅10%。

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        Kenshoo最近发布了第三季度网络营销快照，报告突出了移动是推动付费社交和搜索广告的主要动力。第三季度移动付费社交广告支出年增幅159%，移动付费搜索广告支出年增幅66%；移动占付费社交广告点击量的68%，占付费搜索广告点击量的50%。移动流量增长推动社交广告整体CPC（每次点击成本）的增长（季度增长7%，年增幅21%）；搜索正相反，因为较低的智能手机CPC导致整体搜索广告CPC稍有下降（季度下降9%，年降幅7%）。

        更多重要发现：

•         社交广告展现量季度下降15%，年降幅36%；
•         社交广告点击量季度下降4%，年增幅75%；
•         社交广告点击率季度增长13%，年增幅174%；
•         付费搜索广告展现量季度增长4%，年增幅3%；
•         付费搜索广告点击量季度增长11%，年增幅16%；
•         付费搜索广告点击率季度增长7%，年增幅12%。

        第三季度亚太地区和日本搜索广告支出年增幅13%，增长主要是由移动推动的，移动搜索广告支出年增幅61%，展现量增长300%。PC搜索广告支出年增幅4%。

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        Kenshoo 2016年第一季度网络广告快照强调了移动、购物和新社交广告对付费社交和搜索广告的影响。社交广告支出季度增幅8%，年增幅86%，主要受到Facebook动态产品广告等新广告类型的推动，另外，Instagram广告库存增长也是动力之一。付费搜索广告年增幅13%，受到移动广告支出增长（年增幅77%）和产品广告（年增幅98%）的推动。手机和平板成为付费搜索和社交广告点击量的主要贡献者，分别占付费搜索广告和社交广告点击量的52%和71%。

        主要发现：

•         社交广告支出季度增幅9%，年增幅86%；
•         社交广告展现量季度增幅14%，年增幅6%；
•         社交广告点击量季度增幅19%，年增幅54%；
•         社交广告点击率季度增幅4%，年增幅45%；
•         社交广告CPC（每次点击成本）季度降幅8%，年增幅20%；
•         社交广告CPM（每前次展现成本）季度降幅4%，年增幅75%。
•         付费搜索广告支出季度降幅6%，年增幅13%；
•         付费搜索广告展现量季度降幅5%，年增幅31%；
•         付费搜索广告点击量季度降幅6%，年增幅36%；
•         付费搜索广告点击率季度降幅1%，年增幅4%；
•         付费搜索广告CPC季度增幅1%，年降幅17%。

        199IT.com原创编译自：Kenshoo 非授权请勿转载

        2015年第三季度Kenshoo收集了3000个帐号，70个国家，20个分类的数据。

        数据显示移动占亚太地区搜索广告支出的42%，点击量的55%。

        移动搜索广告展现量年增幅204%。

        移动已经主宰亚太地区搜索点击量，目前占55%。

        不同国家的CPC和CTR都不同，澳大利亚的CTR最高，中国的CPC最高。

        199IT.com原创编译自：Kenshoo 非授权请勿转载

        随着手机的发展，广告商开始关注这种消费者最常用的设备。但是根据2014年第二季度Kenshoo的调查，移动搜索支出和性能都有发展空间。

        研究调查了全球85位搜索营销专家，他们使用Google Enhanced Campaigns，研究发现53%的受访者表示移动搜索广告支出比例在5%到20%之间，26%的受访者将21%到40%的搜索广告预算投向移动市场。移动搜索广告的主要目标是点击量和支销，分别有33%的搜索营销人员选择。同时，只有9%的受访者希望提高咨询，4%希望提高店内客流量，2%希望带动应用安装。

        受访者对移动搜索广告没什么热情，近三分之二的人表示移动搜索效果比PC差。同时，也有20%的受访者表示移动搜索比PC好一些，只有2%的人表示移动搜索比PC好很多。

        当然，美国搜索营销商正在向移动领域增加投资。eMarketer估计，今年美国移动搜索广告支出将增长82.3%，达到90.2亿美元，这个数字占移动广告支出的50.9%，所有搜索广告投资的39.5%。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

Q4相比Q3，Facebook的主要展示量和点击量增长超过50%，CTR也环比提升10%；Q4相较Q3增长较大的原因主要是因为季节性的因素，一方面用户的网络互动程度增加，二来年底花钱销货的广告主也会加大力度投放

广告主竞争的加强也使得广告的点击成本上涨超过20%，推动CPM增长33%，广告花费翻一倍以上。

对中国广告行业而言，Q4也是大收获的季节。一来年底各种电商密集促销，以消化库存，好回家过年；二来年底各个行业的广告主往往都有较多的预算未花完，这些预算本来也多做到下半年

via：199IT原创

Kenshoo 基于50亿美元的全球付费搜索广告市场对使用其平台的广告客户和代理商进行抽样研究后发现，中国的付费搜索广告开支较前一年增长了16.2%。

在全球范围内，由于客户为付费搜索广告制定了前所未有的预算，因此第四季度的全球付费搜索广告开支达到了历史新高。由于更多的消费者上网寻找相关信息和产品，因此 Kenshoo 在全球范围内的搜索广告点进率破纪录地增长了25%。

Kenshoo 称第四季度中国付费搜索点击率提高了6%，并且中国2.4%的点进率也高于全球1.9%的平均水平。

“随着中国领先的搜索引擎百度进一步对外开放其软件系统，我们希望广告客户进一步增加对中国消费者付费搜索的开支，”Kenshoo 亚太及日本地区总经理 Michel van Woudenberg 表示。“我们同时也看到全球广告客户在中国大幅提高搜索开支，这是因为他们试图快速提高其线上表现。”

百度占据中国近 80% 的搜索引擎市场份额，轻松超过其竞争对手。Kenshoo 已经将其平台与百度连接，从而允许广告客户及代理商管理百度以及其他营销渠道的付费搜索广告。

“精准定位和优化工具以及先进竞价技术所带来的好处已经在中国市场得以显现，”van Woudenberg 说道。“各品牌也在寻求通过中国社交网络以及谷歌、雅虎和 Facebook 更加积极地向消费者展示其产品和服务。这将推动进一步中国付费搜索市场的增长，目前 Kenshoo 正在积极开发解决方案以支持中国这个重要市场。”

做Facebook广告的Kenshoo动起了傍搜索大树的心思，通过研究证明了Facebook广告对付费搜索营销的积极作用。199IT觉得这个报告还是有不少可圈可点的地方，于是摘要其中的内容分析如下：

Kenshoo的这份报告主要研究的行业是美国零售业，选择了2500家从事搜索营销的美国零售商店，将用户分为只曝光给搜索广告，和同时受搜索广告和社交广告曝光的用户进行了对比。

研究结果非常令人激动，那些同时被曝光在facebook广告的用户比单纯只受搜索广告曝光的用户的广告回报率高30%，主要是因为这些用户的客单价更高，CTR更好，以及更低的客户获取成本。

Kenshoo建议广告主：

• 使用多渠道营销来控制用户转化路径
• 连接不同营销通道
• 部署跨渠道的评估

via：199it分析子kenshoo报告

最后互动模型将销售或转化的功劳归公于用户最近的一次的点击是广告主广为使用的评估广告效果的方法，但是这种方法本身具有其不足之处。现实中，用户在感知，考虑、产生意愿到完成购买的各个流程中，会跟品牌产生一系列的互动和点击接触。

只是将用户转化的功劳归功于某个渠道的最终互动并不足以反馈现实情况。为此Kenshoo通过对多个多渠道营销的案例数据进行了分析以了解Facebook的广告效果会被低估多少。在这里Kenshoo主要针对CPA（成本/转化）这个指标进行评估。例如假如Facebook在最后互动模型中测算的CPA为10美元，而在多渠道归因模型中的评估是9美元，也就是说采用最后互动模型，Facebook会被低估10%。

不同归因模型与最后归因模型的对比数据如下：

最初互动模型：在这种模型中Facebook的贡献比最后互动模型高30%；

赋予最初互动模型较高的权重：与该模型相比，最终互动模型下Facebook会被低估20%；

平均分配模型：与该模型相比，Facebook被低估16%；

赋予最终互动模型较高权重：与该模型相比，Faceboook被低估12%

U字形模型：与U字模型相比，Facebook被低估15%；

可见采用不同的模型，广告主对渠道的评估会得出不一样的效果。广告主要完整评估不同渠道的效果，采用多渠道归因模型进行评估是一个较好的手段，虽然会麻烦点。

来自Kenshoo的数据发现2013年Q3Facebook广告的CPC比Q2下降了9%，而没点击的收入（RPC）则增长了1.73X。平均转化率增长了2.36X，而收入提升了2.16X。

需要注意的是这个数字来自那些使用Kenshoo社交平台的品牌，所以这并不能代表整个Facebook广告的情况，但这个数据仍然有一些参考意义。可以看到Facebook广告主广告效果的不断优化和提升。

其他数据还有：

广告展示量提升了13%

点击量增长了14.4%

每点击收入提升了1。76X

ROI增长了3.04X

根据Kenshoo，有几个因素推动了这些KPI指标的增长：首先是Facebook持续不断的简化和提升其广告产品的努力，包括推出更好表现的Newsfeed广告，更强大的定向能力以及尺寸更大互动更好的广告样式。其次，广告主对于Facebook广告的使用也更加娴熟，他们在推广更相关的产品，通过定制化的广告和在用户转化的每个环节上面增加监控来优化。

via：199it分析

根据Kenshoo Socail基于其平台2013年上半年超过10亿的广告展示分析发现，动态广告单元的平均ROI为8.1美元，而静态广告的平均ROI只有4.5美元，（动态广告单元定义为基于产品流产生的动态广告，而静态广告单元则指广告主预先设置好的图文广告）。

动态广告单元拥有更好的表现，包括：

点击率高1.9倍

转化率2X以上

点击成本低16%

获取成本低52%

via：199it编译自kenshoo

搜索广告市场趋势

人们对于社交广告最常见的争论是人们在社交的时候不希望被卖，而且你也不能相信那些用户在Facebook那样的社交网络上所填写的个人信息。

Kenshoo最新的报告发现在Facebook运营品牌主页仍然是最流行的社交策略，但付费广告也被广告主认为是非常有效的方式。

这份报告基于105家大型社交广告主的调研（每年在社交广告上花费超过10万美元），调研结果发现用户型社交网络（87%）是社交广告最流行的选择，然后是微博客（67%），以及商业社交网络（51%）

尽管这些受访者都使用付费社交广告，但总的来看，无论在哪些社交网络上面，他们仍然更倾向于采取像维护品牌页面和创作内容这样的自然策略。

Kenshoo询问了69家对社交广告效果满意的广告主所采取的策略，发现这些广告主相较其他广告主更常使用社交广告来推广内容，然后是在微博上采用Promote Trends，以及在社交网络上购买广告。

尽管社交网络提供的广告产品有丰富的定向功能，但发现这些广告主在广告活动中常用的仍然是简单的人口统计学特征。

图为广告主常使用的社交广告定向：人口统计，地理信息，用户兴趣定向，粉丝定向，基于用户行为定向，网站位置定向等

via：199it@ Econsultancy

在Facebook上面，女性比例要更高些，为58%，男性为42%

但营销人员却在男性上花了更多的钱

Facebook广告针对男性的展示量更高，而男性所产生的广告点击量更高

向男性投放广告，则更加廉价

也就是说同样的钱，你可以针对男性投放更多的广告，影响更多的男性