下面的数据均来自xAD，一家主打移动位置营销的广告平台，199IT将Q3的移动位置营销洞察报告要点整理如下，供业内参考：

97%的营销活动使用位置定向

地理标准定向（邮编，区域）宽定向实现广告的规模化覆盖，而地理精确定向（地理围栏，地标）则带来更高的精准性

96%的广告主采用位置+数据的定向策略，这些广告主常用的数据包括搜索行为/意图，用户画像，位置特征，品牌偏好

位置数据提升广告CTR效果

位置+数据，效果继续提升10%

零售业，餐厅，汽车行业是利用位置+数据最成功的行业

via：199it整理自xAd

但不是所有位置定向广告都一样，以Facebook的位置定向为例，这个收获了最多移动展示广告收入的平台，可以让广告主跟进国家，城市，邮编定向用户。而Twitter的地理位置定向范围则要更大些。有些移动广告网络和高级发布商则为品牌提供了更加精确的位置定向能力，包括GPS地理坐标，有些位置APP和服务则允许广告主对用户进行室内定向，比如在零售商或汽车经销商的店内。

图：美国不同移动位置定向广告的点击率 199IT

越精确的位置定向，越少的用户流量。并不是所有的品牌都会进行GPS级别的位置定向，有些品牌发现对更大范围的位置进行定向同样能够很好满足营销目标。

广告主花在地理位置广告上的预算仍然很小，但增长很快。BIA/Kelsey 估计2013年美国广告主在本地移动展示广告上面的投入为7.25亿美元，几乎是2012年的2倍。展望2017年，这个数字有望增长到27.4亿美元。随着移动设备数量的增长，以及品牌对移动位置定向广告运用的日趋精湛，移动位置广告的花销预计会继续增长。

图：美国不同样式的移动本地广告花费-199IT

需要说明的是，移动展示广告只是品牌位置定向的一种形式，移动搜索广告，短信息，信息推送和APP内的消息也是位置定向能力发挥的场所。根据BIA/Kelsey的估计很大一部的广告收入将落入本地搜索的口袋，但展示广告的收入也将以同样的速度增长。

使用移动定向能力的广告主数量正越来越多，他们意识到数量日益增加的用户正在使用他们的移动设备来导航他们的现实世界，将信息推送到用户眼前隐含着巨大的商机。

用户是移动的目标，营销者需要抢先一步。要获得在实体世界中的优势，品牌需要娴熟实时地理位置定向，同时应提高对历史位置数据的洞察和挖掘能力，这里隐含着跟实时位置定向同样重要的金矿。

Via：199it编译

三星的智能电视（Smart TV）于2012年秋推出，引入了动作和声控功能。三星面临的挑战不仅是创建用户对新电视类目的需求，还包括让用户亲自体验这个产品。根据三星的研究，86%的购买了三星智能电视的用户都先在零售商处体验过该产品。

三星还研究发现网络评论和口碑对于智能电视的购买影响很大，因此三星的营销目标是通过让用户去店内体验来提高对三星新产品的认知，然后驱动用户跟朋友和家人分享他们的体验。

通过将愤怒的小鸟移植到三星智能电视上，三星采取了跟愤怒的小鸟为主题的体验活动。营销活动的目的是让用户在智能电视上玩愤怒的小鸟从而体验动作和声控功能。

采取SOLOMO的模式，这个广告只定向在零售店五英里范围内的人群。这个广告将离消费者最近的商店名字和位置的信息传达了出去。用户一键式即可获取到方向。

这个广告让用户可以访问零售店体验智能电视上的愤怒的小鸟，也将签到按钮整合在了活动中，这样用户就可以分享体验。

通过分析广告的互动率，点击率，用户行为，零售店流量，Starcom发现广告好于预期。下面是数据：

通过位置定向，品牌就可以跟靠近的用户邂逅，并增加用户采取行动的机会。

via：199it@eMarketer

常用的位置广告分类

位置感知广告：位置感知广告通过使用实时动态的位置信息基于用户离目标地点的距离来投放特定或动态的信息给用户

地理围栏广告：广告主可以通过用户离目标地点的距离来定向这些群体，比如定向那些离线下实体店在1千米以来的用户。

位置受众数据定向：广告主可以利用匿名的第三方线下数据来定向在一定地理范围内活动的用户，这些数据可以是用户在线下的购买数据，人口特征，心理偏好等。

场所定位：广告主可以基于位置和时间的受众细分来定向这些客户。

广告主对高级位置定向方式的使用越来越多

2012年广告主对位置定向的使用愈加精湛，使用地理围栏，位置感知和基于位置的受众定向的比例越来越高。2011年只有17%的广告主的活动有采用地理围栏和位置感知定向，而在2012年，36%的Verve上的广告活动都使用了这些定向方法。

位置定向广告活动多来自有实体店的行业

在Verve的广告活动，食品，政府，医疗，博彩等行业采用位置广告的比例最高

餐厅和零售商对地理围栏和位置感知的定向广告使用率最高

位置感知和地理围栏定向CTR表现最好，使用位置定向的广告效果是未使用位置定向广告的两倍

媒介资源的质量影响LBS位置广告CTR

质量越好的媒介资源上面的CTR越好，而广告联盟的效果较差

除了点击外，通过电话，视频，地图等与位置广告互动的方式也很流行

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目前，xAd提供基于移动设备的一系列本地目标定位指标，包括行为的、基于地点的、兴趣和事件定位。

从上面的图表可以看出，全国性使用复杂地理定位方式的广告占比，从Q1的27%上升到了Q4的81%。这也意味着在Q4，只有13%xAd的全国性广告活动使用了“标准的定位”技术（邮政编码, 城市, DMA定位），而剩下81%的广告活动则使用了诸如行为指标等更复杂的定位技术（均涉及位置）。

对这81%的广告活动所使用定位技术的更详细分类，如下图：

在报告中，xAd将每种复杂定位技术的表现与行业平均值作了对比，并得出结论：与传统的（非位置定位的）移动搜索和展示广告相比，基于定位技术的搜索和展示有着显著的表现提升。

xAd进一步分析了每一种复杂定位技术的表现。结果显示，基于行为指标的定位表现最好，其次是基于地点的定位。

最后xAd公布了2012年消费者搜索类别的top10和在xAd上所发布广告类别的top10（全国性广告，不包括小型企业），结果发现，两者在较大程度上有重合，但是排名并非绝对的一一对应。

xAd的市场人员往往对定位的要求更高，因此也愿意尝试更复杂的定位技术。如果他们能够代表整个行业，这将是非常好的。但事实上，他们并不具有代表性。最近，首席营销官（CMO）委员会调查结果显示，仍然有很多机构和全国性广告商并不能“获得”位置。

CMO委员会的调查了全国性广告商的“本地”策略。绝大多数的受访者（超过80%）并未意识到移动和本地化之间的关系：

或许一旦全国性广告商认识到了与地点定位有关的业绩上升和个案研究，他们将会在市场推广中发挥定位技术的潜力。在此期间，那些使用复杂本地移动定位的全国性广告商则在战争中取得了先机。

编译：you hanlin

199it编译自xad