Match.com 和 Tinder 的所有者 Match Group 首席执行官伯纳德-金（Bernard Kim）接受了哥伦比亚广播公司新闻（CBS News）的采访，谈及该媒体对海外犯罪分子实施的网上恋爱诈骗的调查。金被问到，他想对那些成为这种犯罪受害者的人说些什么。

\”听着，我的意思是，生活中总会发生一些事情，\”Kim 说。\”这真的很困难。我对发生的事情感同身受，但我的意思是，我们的工作是保证人们在我们平台上的安全；这对我们来说是最重要、最首要的事情。\”

美国联邦贸易委员会（FTC）写道，2022 年，恋爱诈骗受害者共被骗走超过 13 亿美元，平均损失中位数为 4400 美元。虽然许多骗子利用约会应用程序锁定目标人群，但向随机社交媒体用户发送信息也是一种流行的方法。当年有近 7 万人报告了恋爱诈骗，但实际受害者人数可能要高得多。

美国联邦贸易委员会于 2019 年对 Match Group 提起诉讼，声称高达 30% 的 Match.com 会员利用该应用程序诈骗他人。一位发言人告诉《 商业内幕》（Business Insider），这些数字具有误导性，法院驳回了与可能是骗子的注册用户数量有关的指控。Match Group 当时辩称，由于法律保护互联网平台免受法律诉讼，因此它对骗子与受害者之间的互动不负法律责任。

Match 集团表示，它已经扩大了安全措施，每年投资超过 1.25 亿美元来保护客户。

大多数线上情感诈骗都是骗子花时间在网上与受害人建立关系，并以海上石油钻井平台工人等借口来解释为什么不能见面。一旦与受害人关系密切，骗子就会用一句话让受害人汇款。四分之一的情况下，骗子的借口是\”我或我身边的人生病、受伤或坐牢了\”。

经济损失并不是爱情骗局的唯一影响，甚至还有人丢掉性命。2020 年 8 月，57 岁的伊利诺伊州居民劳拉-科沃尔（Laura Kowal）被发现死在密西西比河中，此前她与一名在 Match.com 上认识的名为\”弗兰克\”的男子交往了一年多，科沃尔曾给骗子汇去多达 150 万美元。

过去一年，我过着双重生活。科沃尔在给女儿的一封信中写道：\”过去的一年里，我一直过着双重生活，这让我身心俱疲。是的，这与弗兰克有关，他是我通过网恋认识的。我曾多次试图阻止这一切，但我知道我最终会死\”。联邦特工追踪到骗子的电子邮件来自加纳。

自 中文业界资讯站

那么Bumble有哪些投资要点，我这边简单梳理下，供各位牛友参考：

庞大的单身人群和网上交友渗透提升
单身人群的空虚寂寞冷的刚需就不必说了，可以预料的是随着晚婚晚育观念的走红，越来越不将就妥协单身人群增长，这个本就庞大的市场肯定会持续增长，席卷美国、欧洲、中国和其他地区。

其次是网络作为交友渠道的渗透率逐年提升，在认识你的另一半方面，美国，互联网已经成为第一渠道。

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第三就是单身人群往往有钱，也愿意为寻找真爱付费，这类产品有成熟稳定的用户付费习惯。

公司有两个能打的产品Badoo+Bumble，美其名曰：双轮驱动
2020年9月，Sensor Tower的数据显示Badoo拥有2840万月活跃用户，加上Bumble的一千多万用户，公司共计有4200万用户，跟只拥有单一社交产品的公司相比，公司算是有双拳头的产品，这点在资本市场上无疑要更受青睐。毕竟能运营好两款产品的公司就有机会寻找或运营好第三款拳头产品，有助于提升资本市场对公司的想象力。

女性主导社交差异化品牌定位让Bumble脱颖而出

在陌生人交友领域，就单产品而言Tinder是老大哥，Bumble要跟老大哥打，完全复制是不可能的，于是Bumble在产品和品牌上做了差异化，强调女性主导和保护女性，公司的品牌口号是“Make the first move”。在用户相互右滑看脸匹配后，只有女性主动发起聊天才能开启对话。

因为交友和寻找真爱很难，Tinder一个产品无法满足单身人群的需求，所以就存在Bumble的机会。另外在这些交友网站上，女性是第一生产力，得女性用户即得天下，Bumble主打女性友好的牌也有助于帮助它获得女性用户的欢迎，进而再吸引男性用户。

Bumble的女性优先策略无疑是成功的，数据显示使用Bumble的每个男性能接触到的女性数量比其他产品多30%。Bumble这个产品2020年9月份的月活也达到了1230万，尽管不如Tinder的6000万月活。

仍可提升的付费规模和人均付费额

截止到2020年9月，Bumble的月平均付费用户为244万，月付费ARPU为18.48美元，相比Match上千万的付费用户，相对更高的ARPU，Bumble无疑还是有成长空间的。

根据Appannie的数据，Tinder的月活跃为6千万，是Bumble两个产品的两倍左右，这样简单对比看，付费渗透率跟行业领先产品是差不多了，但两者应该仍有增长空间，包括用户规模和付费渗透率以及付费金额。

好的增长和付费ROI模型

公司只有22%的用户来自付费买量，也就是78%的用户都是自来水用户，平均的回本周期少于三个月，可以说非常优秀了，毕竟要找到真爱可不是三个月能搞定的。

估值多少合理？

观察陌生人交友/婚恋这个领域的上市公司，Match是该领域的绝对龙头，目前市值388亿美金，然后是陌陌+探探的上市公司陌陌集团，市值为32亿美金，还有个小公司叫Meet，市值4.6亿美金。Bumble上市后无疑给这个阵营又新增一家上市公司，从产品来看最可比的公司是Match。

简单对比下Match和Bumble两个公司的用户、营收、利润、市值等指标，若Match没有被高估，简单按用户估值和PS估值，Bumble市值应该在100-160亿美元之间。

注：数据取自App annie，两个公司的头部应用12月份的活跃用户

今年是Match上市五周年，五年前公司IPO时还面临移动转型的压力，正在收购Tinder和Pairs。今天Tinder的成功已经众所周知，3Q20非Tinder业务的直接营收也同比增长达到了23%。这五年的旅程体现了公司成功地管理了满足全球不同单身群体需求的产品矩阵。

Tinder首创的左右滑功能成为行业的标配，在约100个国家中长期霸榜生活分类畅销榜单，其直接营收也从2014年的几乎为0增至2020年约14亿美元。3季度末，Tinder的消息量和滑动次数相比疫情前2月份的最后一周增长两位数，付费用户数和ARPU从疫情的低谷中走出来，在发达国家保持强劲，除了在印度、东南亚和拉美等部分受疫情影响较大的不发达市场复苏较慢。Tinder白金会员在10个国家测试，预期将在4季度扩大至全球。

Hinge的成功再次体现了Match通过收购该产品，利用公司的最佳成功实践将其打造成大众品牌的能力。3季度Hinge推出了两个按条付费的功能，推动ARPU同比增长100%，相比之下Q2的同比增速为63%。ARPU的增长加之付费用户数的增长，使得Hinge的直接营收同比增长达到200%。

针对垂直人群的自研产品Chispa 和 BLK的用户和营收继续增长，基于这些产品的成功，公司在同样的平台上推出针对基督教人群的垂直APP交友产品Upward®。

出乎很多人意料的是，公司两款骨灰级老产品 Match® 和 Meetic是进入约会品类年龄在35岁以上用户中最知名的品牌。基于其较高的品牌认知，在推出更软的付费墙后，Match产品的消息发起量增加了20%。Meetic的付费用户数则达到4年来的新高，正在测试更软的付费墙来提升用户互动。

在PlentyofFish，超过550万付费用户使用了一对多的视频直播功能。自今年推出以来，该直播功能互动一直保持强劲，并且带来了额外的收入。

公司预期4季度营收介于6.4亿-6.5亿美元之间，同比增长17-19%，尽管受到疫情的不确定影响，公司预计4季度的 EBITDA 介于2.35亿美元和2.45亿美元之间。

【疫情缓解后用户付费意愿恢复】2季度Tinder产品ARPU同比下降2%，汇率不变的情况下则同比持平。2季度Tinder付费会员数增长12.8万人，同比增长18%，直接营收同比增长15%。在经过疫情导致的低谷后，5月份用户的付费倾向开始恢复。

Tinder在受疫情影响较大的印度市场仍然疲软，但全球来看Tinder的增长势头稳健。

【新产品和直播贡献收入】2季度非Tinder产品营收同比增长9%。新产品Pairs, Chispa 和 BLK开始贡献明显的收入增长。PlentyOfFish一对多视频取得付费用户和普通用户的积极反响，公司对这些产品未来的增长前景乐观。

【3Q将加大市场投入】2季度公司节省了市场营销开支，如果ROI理想，公司会在3Q加大市场投入，环比2Q将大约增加5000万美元的市场投入。

公司预计三季度EBITDA 介于2.15亿美元和2.25亿美元之间，反应了更高的营收增长和市场花费，公司预计利润水平将同比去年处于低位，但长期实现EBITDA利润率为40%的目标不变。

尽管面临不确定的宏观环境，公司认为今年仍能达到23亿美元的营收目标。全年的EBITDA同比增长10%。

【公司围绕产品矩阵的优化将持续推动收入增长】

Tinder持续保持用户和变现能力强劲。将在2021年针对国际市场推出本地化的体验，并将于2020年底针对头部用户测试付费功能。

一对多的直播服务：尤其体现在Plenty of Fish上面，用户对此反响积极，渗透率健康并且产生收入贡献。

一对一视频聊天服务：在主要产品上都引入了视频聊天功能，包括Tinder。公司测试不同的解锁视频聊天功能，比如用户在多轮对话后才能开启一对一的视频聊天。

【持续扩张市场并推出新产品】

公司针对基督教社区推出新的产品。

OkCupid正利用其在印度成功的“进入市场”战略，作为其在土耳其、德国和以色列等市场的增长蓝图。

自2017年投资以来，hinge用户增加了10倍。将把这些成功经验复制到收购的针对伊斯兰群体的Hawaya产品（原先名字为Harmonica）上。Hawaya近期开始进军中东、亚洲和西欧的12个市场。

tch

营收和利润数据：1Q公司营收同比增长17%，EBITDA同比增长11%至1.72亿美元。

疫情对1季度经营的影响时间体现在：1-2月份岁月安好，虽然2月份疫情已经开始影响日本，新加坡等亚洲市场，但像日本的Pairs产品基本未受疫情影响，三月份，随着疫情在欧美爆发，在家隔离措施的广泛采取，旗下的业务开始明显受到了疫情的影响。

公司在3月份最后几个星期减少了市场支出，公司的成本结构中可变成本占比大，在疫情期间的成本和支出拥有很大的弹性。在一开始的谨慎之后，公司已经开始根据不同市场和媒体的营销ROI来恢复和进行适当的市场营销投入。

疫情对用户行为的影响：用户使用量在上升，尤其体现在年轻用户、女性用户群体上。但新增用户疲软，用户付费偏好因为疫情原因而减弱。

新增用户减缓的原因：1、疫情时期不是一个加入约会产品的合适时间；2、公司旗下的很多产品依赖口碑传播，用户无法线下见面使得这个传播渠道变得困难；3、公司减少了营销的花费。

新用户付费倾向变化：首先是新付费用户的减少，在疫情严重的地区，年纪稍大的群体中这种情况更为突出。在3月份下半个月，公司大龄用户占比较高的产品中，付费出现两位数的下降。但在最糟糕的时候过去后，所有的产品都出现企稳，尤其在北美市场。尽管不同市场和城市表现不一，但总体上看，4月份首次付费用户年比年开始呈现增长，但用户平均花费有所下降，尤其在Tinder这个产品上，用户都倾向于选择更低价格的服务，按条收费也有一些下降。

公司对产品和营销做了很多调整以帮助用户度过这段时间。在过去6周公司观察到的现象中，有两种趋势公司认为尤为值得关注：

第一个是女性使用显著增加，新增和活跃中女性占比都比过去有所改善，这对于社交生态是很健康的。公司认为女性增加很可能是因为疫情期间，对见面顾虑的减少反而缓解了女性使用约会产品的压力。

第二个是视频的使用。公司其实早在2011年就推出1对1的视频服务了，但用户使用程度一直不高。但这次当用户不得不使用视频时，他们发现了视频的好处并很可能在后面继续使用它。

不同产品的付费用户变化：1Q 公司整体年比年净增130万付费用户，Tinder付费订阅用户仍然稳健增长，增长28%，直接营收增速为31%。1Q非Tinder产品的付费用户年比年持平，这些产品的直接营收增长2%。

Tinder和非Tinder产品的付费收入均受到疫情的负面影响。用户年龄较大的产品受影响最大，其中包括OurTime、Meetic和Match。而像OKcupid、Hinge这些产品，它们有很多用户集中在疫情严重的地区，也较早体现了疫情的影响。尽管如此，1季度Hinge、OkCupid、Pairs、Chispa和BLK的付费订阅用户年比年仍然贡献了不错的增长。Hinge的价格优化提升了转化率和营收，但对话受到轻微影响而下降，公司认为今年这个趋势将持续。

目前公司产品整体续费率并没有受到负面影响，但公司在持续跟进疫情隔离对产品和付费的后续影响。

公司在视频方面的进展：2019年公司在视频方面有两个动作，一个是1对1视频聊天平台Ablo，疫情到来后，公司将在Ablo上学习到的经验应用在其他产品上，4月份已经在Match和Pairs中推出视频聊天功能，接下来几周会在Meetic和Hinge上推出，Tinder会在6月进行测试。第二是去年Q4推出的1对多直播体验，鉴于目前的情况，公司已经在POF和Twoo上全面推出直播服务。公司认为视频约会是提高第一次约会质量的一种安全有效的方法。

公司对2季度和全年的预期：公司并未直接给出2季度的业绩预期，而是给出了4月份的数据供投资者参考。公司对全年实现15% 至 20%的营收目标保持信心。

根据Match发布的4Q19财报，公司营收同比增长20%至5.47亿美元，2019年全年营收突破20亿美元，其中Tinder营收占一半以上，是营收增长的驱动力。

公司付费订阅会员达到981万人，同比增长19%；北美市场同比增长9%，国际市场同比增长30%；付费会员中Tinder占6成左右。

Tinder年比年净增154万付费用户，36%的同比增速，但公司4季度北美付费会员减少比较明显，主要主要受到iOS 13升级后，在用户卸载APP时提醒用户订阅情况的影响。Tinder作为一款用户经常卸载重装的产品，这个提醒显著提升了付费会员的流失率。公司预期一季度仍会有一定的负面影响，在2季度则基本不受此影响。非tinder付费用户增长1%，这是2016年Q4来的首度同比增长。增长主要得益于hinge pairs okcupid chispa和blk等产品矩阵的影响。

4季度公司运营利润同比增长19%至1.8亿美元，调整后EBITDA同比增长22%至2.15亿美元。值得一提的是4季度公司的营销费用环比减少比较明显，原因主要有两点：4季度是交友约会类APP的淡季，公司认为这个时候的营销投放效率相对比较低；同时4季度印度爆发了大规模的抗议，澳洲又生起了大火，大家无心交友，于是公司也主动减少了预算，这进一步降低了市场营销费用。公司将会把这些钱花在1季度，营收ROI更好的时候。

2020年公司发展路径

2020年公司的发展路径将围绕如下几个方面：

• 提高Tinder的安全性和产品创新，推动用户和营收增长
• 非Tinder类产品的市场拓展和商业化
• 扩大国际市场的营收

1、2020年Tinder的首要任务

一是提升产品的安全性，推出的noonlight功能可以在用户有需要时提供安全指南和报警协助，照片验证将扩大至更多的国家，提升交友的安全性。

二是产品创新：（1）让用户在tinder上有更多的事情可以做，这样就会多回来，swipe night是其中一个典型例子；（2 ）产品使用更好和更高效，tinder U就是其一，让校园同学连接校园同学，女性用户尤其喜欢这个功能；（3） 存在机会同时提供免费和付费功能增强用户体验；（4）正在引入更多让用户表达自己和展示兴趣的功能。

三是增长：Q4 Tinder用户增长在各个地区仍然保持两位数；收入增长方面，尝试la carte （按条收费）功能的拉动，按条付费功能已经占到tinder直接收入的25%，潜力仍然很大；在亚洲市场，会员订阅不是流行模式，app内购和按条收费可能机会更大，公司将会重点探索。

2、Hinge

2019年主要是优化产品和体验，通过2个成功的广告活动实现用户下载翻倍，目前该产品在北美和英国都很有竞争力；收入增长4倍，对比tinder，Hinge的转化和arpu提升空间很大

3、OkCupid

不仅在印度市场也在北美市场增长迅猛，已经连续保持8个季度年比年10%以上的增长，主要归功于专注产品的核心功能和创新的营销活动，这些营销活动再次引起人们对OkCupid的关注。印度市场的经验将会被扩大到其他地区，在土耳其和以色列已经在投资相应的计划。

4、Ourtime在欧洲增长两位数，日本市场pairs和tinder市场份额增长喜人，

5、提升国际市场营收

公司正在扩大国际市场的营收，目前占到公司直接营收的一半，2015年时这个比例只有1/3.亚太地区的营收目标是占25%，Q4已经达到17%。日本市场因为有pairs和tinder两款领导产品，是目前亚太区最主要的营收和增长市场。

公司2020年财务展望

公司预期2020年tinder的营收增幅仍能跟2019年接近，Tinder仍然是营收增长的主力，营收增幅跟2019年类似。tinder的付费用户目标仍然是增长100万以上。ios13升级对续费带来的影响集中在11月和2月，这个影响在Q1有所减缓，预期tinder的营收将增长30%以上。非tinder产品，Hinge，pairs okcupid meetic chiispa和BLK增长都不错，PlentyofFish的直播收入应该也有强劲增长。值得注意的是Hinge的商业化将会为非tinder产品的营收带来提升。2020年Hinge将会盈亏平衡，公司将会持续投入其他品牌，包括ablo，chiispa和BLK等。穆斯林市场将会投资去年收购的公司加快产品和市场的增长。

Tinder的增长很少依赖付费广告，其他产品的营销也非常节制，这使得公司的利润率在过去五年稳步提升，从2015年的33%提升至2019年的38%。我们认为长期能够将EBITDA利润率提升到炒股40%。2020年公司预期EBITDA增长为15～20%之间。

这项功能可以将用户从目前的人脉网络中抽离，若用户在最初使用时设定“不看共同好友”，通过系统匹配的对象则与你没有任何共同好友，Facebook称这是对用户“另一种层面的保护”。

“Facebook Dating”还搭配了暗恋功能，通过“暗恋”可以让用户对至多9个Facebook或Instagram用户表达喜爱之情；仅在两个用户互相为对方点赞“暗恋”的情况下，系统会给双方发送通知。与Facebook的社交功能一样，“Facebook Dating”向用户免费，但不包含网络广告或应用软件内的购买消费。

目前，“Facebook Dating”在包括美国在内的巴西、加拿大、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、圭亚那、老挝、马来西亚、墨西哥、巴拉圭、秘鲁、菲律宾、新加坡、苏里南、泰国、乌拉圭和越南等20多个国家和地区上线。发言人透露，这项服务将于明年初登陆欧洲市场。

Facebook进军婚恋交友领域，曾一度引发市场对婚恋交友领域巨头Match的前景的担忧，然而根据Match披露的数据，在Facebook推出婚恋服务的国家，Match及旗下Tinder产品的付费用户数仍然保持迅猛的增长，无惧Facebook婚恋服务的影响。

Facebook Dating之所以无法撼动Match的原因在于：（1）单身交友市场需求大，没有一个产品能够很好解决需求，用户习惯使用多个产品，Facebook dating只是增长了一个潜在选项；（2）Facebook虽然用户规模庞大，用户信息全面，有助于帮助用户匹配，但掌握用户信息本身也是把双刃剑，用户可能不会寻求Facebook解决交友问题；（3）Match的多产品矩阵的持续创新，作为在婚恋交友领域扎根已久的Match深谙用户需求，通过APP工场的策略以不同的产品满足不同用户的交友诉求。

营收同比增长18%，运营利润上升15%

2季度Match营收同比增长18%至4.98亿美元，北美和国际市场分别增长13%和27%。

运营成本和费用占比从64%提升至65%，主要是运营成本上升抵消了市场营销费用占比的下降。因此运营利润则同比增长15%至1.73亿美元。

Tinder仍然是Match最重要的现金牛，付费会员环比增长50.3万至523万

2季度Tinder付费会员数同比增长39%至523万户，人均ARPU同比增长6%，在会员数和ARPU的双重引擎驱动下，Tinder的营收同比增速达46%。

以Tinder为主力，加之pairs和Hinge助攻，总付费订阅用户数达到900万

2季度Match付费用户数达到900万人，同比增长18%。其中Tinder是付费会员增长的主力，广受日本用户的欢迎的婚恋产品Pairs也有不错的贡献，随着Hinge的用户快速增长，也开始对​集团的会员增长产生贡献。

2季度，Match海外市场付费会员数首度超过北美市场，达到​456万人。Match认为海外市场的增长趋势将持续下去，毕竟其目标用户市场的2/3在海外。

​亚太市场：继续推进增长策略，收购埃及穆斯林婚恋公司

A：日本市场保持领先，推出婚姻产品Pairs Engage

公司在日本婚恋交友市场的地位进一步强化，2季度Paris​和Tinder的下载量都显著领先于竞争对手。

目前日本单身人士只有不到20%使用在线婚恋产品，公司认为可以在日本这个非常老龄化，低结婚率和生育率的市场中​发挥更大的作用​。为此公司推出新产品Pairs Engage，定位那些具有较高意愿想在一年内结婚的群体，意图在日本​5亿美金的婚姻市场中分一杯羹。

​B：收购穆斯林婚恋APP公司

2季度公司收购了一家位于埃及的穆斯林婚恋公司Harmonica，目的是更好地满足该群体的本地化婚恋社交需求。目前穆斯林人口有18亿，占全球人口的24%，预计未来30年还将增长70%，由于该人群具有独特的宗教和婚恋文化，公司认为更接地气的本地化公司能够更好地理解和撬动这个市场。

公司将会对收购的Harmonica团队注入更多的资源，用于产品，人才和市场建设，以服务亚洲和中东地区的33个以穆斯林为主的国家和市场。

​Tinder重要产品改进动力：付费和功能优化以及针对欠发达市场的精简版

2季度Tinder的现有功能优化包括​：

• 推荐引擎提升以驱动更明显的互动
• 持续增加支付手段和优化定价
• 提升黄金会员的销售

在新功能方面​：

• 针对东南亚和北美市场发布Tinder Lite，较完整版节省25X，所需要的电池和数据消耗也更少
• 针对LGBTQ人群推出旅行预警提示，在近70多个对该人群有歧视的国家会针对该人群做风险提示
• 增加按条购买付费功能，如超级曝光，消息已读等

Okcupid​：北美市场重焕生机，印度市场增长喜人

在经过两年的重新打造后，Okcupid的市场营销和商业化取得明显进展，营收连续6个季度取得​同比增长。​

2018年底公司将部分产品功能在印度做本地化开发，并开始在营销方面​做投入。公司马上会在印度发起首轮品牌广告活动“Find My Kind”。得益于公司在印度的产品本地化努力和营销投入，Okcpuid目前在​印度是下载量排名前五的约会应用。

Hinge和Mathc​：扎实推进

Hinge​：全球下载量同比增长超过3倍，在美国大城市影响力很大，正在向小城市扩展​。扩大“注定被删除”营销活动​。因为Pete Buttigieg市长在Hinge上认识到其​丈夫而成为全国热议话题。

老产品Match的婚恋咨询功能AskMatch​明显提升了用户的体验。

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Tinder驱动营收持续增长，付费会员增长亮眼

Q1 公司营收同比增长14%至4.65亿美元，排除外汇影响同比增长18%，运营利润同比增长6%，调整后EBITDA利润同比增长13%至1.55亿美元。

付费会员数同比增长16%至861万人，其中北美市场增长10%至43.6万人，国际市场同比增长23%至42.5万人。人均ARPU为0.58美元，相当于每个付费会员每天为公司贡献3.96元。

Tinder是驱动付费会员和收入增长的主要动力。Tinder的营收年同比增长38%，付费会员用户数（不含单条服务付费用户）为437.0万，同比增长36.3%，较4季度净增加38.4万，日均ARPU同比增长2%。

尝到国际化甜头，公司将加大亚太地区的筹码

公司认为亚太地区市场潜力巨大，因为全球6亿单身人群中有一半在亚太地区，人数是北美地区单身用户的4倍。同时亚太地区对约会文化的接受程度逐渐提升，东南亚地区互联网普及率也在迅速提高，为公司产品的发展带来机遇。

公司的产品在亚太地区广受用户欢迎：

• Q1 Tinder为印度畅销榜第一的约会应用。Okcupid下载量同比增长600%
• Pairs为日本Top1约会应用，Tinder则在第四位
• 2018年Tinder、Pairs在亚太地区贡献超过2亿美元的收入
• 后续将推出Tinder Lite，以更好地在发展中国家推广

尝到国际化甜头的公司在印度新德里、日本东京、韩国首尔、新加坡设立区域中心，以加强Tinder等多个约会应用的推广。通过这些努力公司希望在2023年将亚太地区的营收贡献提升到25%。

公司将继续贯彻多产品矩阵战略，不断创新以满足用户的约会需求

Tinder会推出跟活动相关的更多功能。调研发现70%的用户更关注生活体验而非拥有物品，因此团队会将品牌与生活体验联系起来。这也是公司打造如下创新功能的原因：

• Spring Break Mode：3月份在Tinder U（Tinder 大学生）产品中引入，用户在个人资料页中添加目的地后，就可以在旅行前实现匹配和联系
• Festival Mode：5月推出，允许用户在参加音乐会、活动前建立联系。过去几年，音乐会等盛事举办期间，Tinder用户增长趋势也很明显
• College Swipe Off：在美国学校中举办赛事活动，赢家将获得音乐会门票
• 增加个人展示形式：过去推出的视频Loops功能渗透率进一步提升，60%的用户会观看Loops来做匹配决策。近期会推出整合Snap Stories的功能，让用户更多维地展示自己

其他新品牌如hinge（严肃婚恋，设计被删除）、Chispa（定位拉丁裔用户）、BLK（定位非洲裔）、ship（好友替你选对象）的目前重点是改善产品体验、扩大用户规模。

Match老产品的重新设计获得好评。新设计提高了个人主页的吸引力，改进算法匹配效率；增加What if功能，以制造配对惊喜。数据上看，用户对Match新版设计反馈良好，参与度提升明显，喜欢数增长20%，消息发起数提高10%；苹果商店4星以上评价增加20%。

尽管支持如此多的产品，公司预期营销支出占比还会持续下降

尽管公司旗下产品众多，交友婚恋市场也面临Facebook date和其他竞争对手的抢夺，但公司认为用户会同时选择多个产品，这也为公司多款产品带来发展机会。

公司产品的增长主要还是来自产品的自然增长，口碑增长，但也会为不同市场制定不同的营销策略加以助力。比如在印度、韩国，电视渠道效果仍然很明显，会在这些地方增加电视广告投放，但美国，日本这些发达市场则会更加关注网络渠道。

公司认为随着收入的增长，营销支出上也会有更好的杠杆，营销支出在营收中的占比未来仍然会保持下降。

美国社交上市公司财务和用户数据概览：FB大而不僵，Twitter利润猛增，Snap亏损收窄，Match闷声发财

就国际社交市场而言，熟人和包容性的社交市场无疑是最大的，FB摘下的就是全球熟人社交的皇冠。

作为服务全球最多用户的社交平台，FB的营收，利润，用户可谓傲视群雄，大而不僵。如下图所示，Facebook占据了美国4大社交平台营收份额的90%，利润的101%（Snap亏损，拉升FB的比例），马太效应可谓显著。

从营收增速来看，加速商业化正在扭亏为盈路上的Snap营收增长最快。2018年Snap的营收同比增长43%，达到11.8亿美元，为2019年扭亏为盈奠定了基础。

利润增速方面，刚刚迈入扭亏为盈大关的Twitter，利润率扩大和利润增速最为喜人。过去3年来，Twitter可谓成功上演了创始人杰克王者归来，带领公司重获增长的经典案例。

用户增长方面，Twitter，FB的的日活用户仍有近10%的年比年增长。中国外的国际市场人口约60亿人，FB目前的日活用户为15亿人，包括Whatsapp在内的全平台日活用户则超过20亿人，也就是只有1/3的全球用户目前每天使用FB的产品，若以中国微信+QQ的渗透为目标，FB的用户仍有很高的增长天花板，而Twitter，Snap，Match就更不必说了。

看完这四大社交公司的概括，下面我们来逐一回顾下这些公司：

FB：2018年被耽误了，2019年塑造新社交体验

2018年绝对是FB水逆之年，公司从上到下，从里到外被反复鞭打，疲于应付各种公关危机和给产品打补丁。虽然公司营收和用户增长并未受到太大影响，但2018年公司在产品体验方面的工作无疑被耽误了，2019年FB希望能够重新起航，在打造新社交体验上有所突破。

财务数据回顾：营收和用户保持增长，安全投入降低利润率

4Q18 Facebook的用户仍然保持了接近10%的增速，日活用户达到15.23亿人，月活额用户则为23.2亿人。公司包括Facebook, Instagram, WhatsApp or Messenger在内的全平台MAU则超过27亿人，日活用户超过20亿人。

公司4季度营收为169亿美元，同比增长30%。收入增长主要得益于instagram等平台的变现贡献，用户增长及用户ARPU的不断提升。

各个地区的营收均有明显增长，其中北美营收同比增长26%，欧洲25%，亚太14%，其他地区19%。

4季度，FB从每个用户身上可赚取7.37美元的收入（相当于每天可以从一个用户身上赚到5-6毛钱）。北美用户的变现价值仍然最高，达34.86美元；欧洲用户则为10.98美元，亚太地区用户价值为2.96美元，全球其他地区为2.11美元。数据上看，全球各地区的用户货币价值都在提升。

公司4季度支出为91亿美元，同比增长62%，增速较高主要是因为安全和隐私方面的投入。2018年公司投入到安全和隐私领域的人数从1万人增至超过3万人。

公司4季度运营利润率为46%，低于去年同期的57%，如上文所说，这主要是因为安全和隐私领域的投入所致。

公司运营利润为78.2亿美元，同比增长6%，受运营利润率的下降，运营利润增速明显放缓。

净利润为68.82亿美元，同比增长61%，净利润增速高于运营利润增速主要是因为美国税法调整带来的影响。

2019年公司战略：打造新社交体验

在遭遇17-18年的水逆之年，并大力修复平台的安全和隐私问题后，FB 2019年的公司优先事项包括：

（1）继续在互联网和公司面临的社交问题上取得进展；

（2）创造新的体验提升人们的生活，并为未来更大的提升打下基础；（3）通过商业产品服务企业尤其是中小企业的成长；

（4）与公众就公司在社会中扮演的角色做更透明的沟通。

2018年疲于应对各种隐私和安全问题让公司在核心产品体验改善上分身乏术。2019年小扎希望公司能够创造新的体验，让用户能够做过去从没做过的新事情，这些方面包括：

消息（Messaging）：消息日渐成为人们的社交中心，今年会在更多的国家推出Whatsapp支付；群组和Stories的私密分享将成为公司致力于打造的核心社交体验；让用户可以与更多的商家互动（商业化）。

群组（Groups）：继续让有意义的群组像朋友和家人那样成为Facebook的核心体验的一部分。

Watch：现在每月使用Watch的用户数超过4亿人，每天平均使用20分钟，意味着FB找到了在信息流之外增长视频的方法。这意味着视频业务的增长并不会对信息流互动造成负面的影响，而信息流是用户使用FB互动的主要需求和场景。

Instagram：商业和购物体验会有让人激动的进展。目前Instagram Stories的日活用户数已经超过了5亿人。

长期：继续关注将人们聚在一起的新技术，其中包括AR/VR。市场呼声甚高的Oculus Quest将会于19年春季发货；Portal的表现好于预期；FB自有品牌的硬件产品在市场上开始有了自己的声音。

商业方面，目前有超过9千万的商家使用FB的产品和服务，其中大部分商家免费使用FB的产品和服务。接受调研的商家中有一半表示，使用FB后，他们得以增长业务并雇佣更多的人，意味着FB间接创造了上百万的工作机会，而美国去年创造的工作机会为260万。

今天FB一共有700万的活跃广告客户，其中有200万广告主已经开始使用Stories来触达用户。4季度公司针对客户推出了Messenger Stories广告服务。

未来展望：更丰富的社交体验和用户增长空间

如前面所述，面对国际市场的60亿人口，FB仍有继续增长用户的空间；参考微信，在连接服务和商业方面，FB在支付，购物，行业服务等领域仍大有可为；相信通过构建这些全新的社交体验，FB创造的用户价值和商业价值仍将进一步释放。

Twitter：继扭亏为盈后，利润井喷的一年

这个世界上有成功的职业经理人，也有混资历的职业经理人，但不管怎样，对公司爱得深沉的是自家创始人。这就是为什么杰克在2015年回归时是如何被寄予高的期望。

王者归来必不负众望，在杰克任下，Twitter公司的产品和体验得到了改善，用户重获增长，广告价值得到广告主肯定，公司股票一路上扬。

2018年财务数据回顾：利润井喷，DAU上扬，MAU却下滑

在2017年的基础上，2018年是Twitter利润井喷的一年。4季度Twitter的营收达到9.09亿元，同比24%，Non-GAAP净利润从去年同期的1.41亿美元增至2.44亿美元，净利润率达到28%。

在平台安全方面，Twitter提升了内容举报的体验，得益于生态的治理，Twitter举报量年同比下降16%。

然而Twitter的用户增长数据可谓让投资者喜忧参半。MAU已连续3个季度下滑，从1Q18的3.36亿高点下降至4Q18的3.21亿人，无论是北美还是国际市场均出现下滑。Twitter的解释是平台安全举措加强，假账号清理所致。

MAU不好看，那以后就不报了。投资者不喜欢看到下降的数据，于是Twitter以后就不打算披露MAU了，改而推可货币化的日活用户的指标，即那些通过账号登陆Twitter，Twitter可以进行广告投放的用户。

这个指标近两年来表现很好，4季度的日活用户数为1.26亿人，年同比增长1100万人，其中海外用户增长1000万人，美国用户增长200万人。

DAU的增长固然让人欣喜，但MAU的下跌却不免让人犯嘀咕。毕竟MAU代表着产品能吸引用户的一个更大池子，DAU则是这个大池子中特别活跃的部分，只有两者一起增长才是投资者喜闻乐见的。

Twitter修改财务披露指标的举动不管在更好体现公司业务增长方面是怎么地正确，但对市场而言，这显然就是政治不正确了。

好在营收和利润增长能够抵消市场对dau的负面认知。4季度Twitter营收同比增长24%，其中广告营收增长23%，数据授权和其他营收增长35%。

美国和国际市场都保持了相似的营收增幅。

利润方面，得益于利润率改善，运营利润同比增长88%。4季度Twitter运营利润为2.07亿美元，同比增长88%，运营利润率提升至23%，而一年前运营利润率只有15%。

净利润为2.55亿美元，同比增长180%，净利润率为28%，高于去年的12%。

主信息流演进：推荐信息流被diss，让回归时间线信息流更容易

Twitter在4Q18的财报中，特别强调了给用户控制主页信息流按时间排序更容易带来的体验和互动提升。

如下图所示Twitter把过去入口较深的信息流排序逻辑，放到了主页右上角，这样用户就可以更方便地切换到按时间线排序或者按照最佳推文排序（若用户很长时间没有使用Twitter，则会自动切换回优先展示最佳推文）。

公司称如果用户很长时间没有使用Twitter，当他回来时，优先展示最优的推文，是个好的体验，因为他就不用一条条往下翻，去发现不在的这段时间内，世界发生了什么。但更多时候，比如一场球赛正在进行的间歇，或者有突发事件的时候，按时间倒序却反而是个更好的用户体验，因为这可以让用户参与实时的话题中。

Twitter称这个改变显著提升了用户的互动，这意味着Twitter对推荐信息流进行了重新思考，人工智能并不完美，有时候朴素简单的产品价值观就能轻松胜出。

内容方面，直播仍然是Twitter继续打造的领域，2018年公司新签订了100多个新的内容合作，超过50个为来自国际市场的内容合作。

2019年公司战略：投资健康，对话，营收产品和平台

2019年公司将致力于打造平台的可信度，打击灰产，帮助用户找到可信的信息。

对话是Twitter的超级能量，公司将会让用户围绕兴趣和事件参与对话和组织更加容易，帮助用户更容易发现他们关心的信息。

营收产品则主要是打造好的广告平台，扩大销售团队，驱动收入增长。

平台则主要是对数据中心，客户数据安全和技术方面的投入。

未来展望：微博客平台的公民和媒体价值

毫无疑问Twitter是一个基于社交用户分发的公民媒体平台，在编辑分发，人工智能推荐分发的媒体冲击下，以社交网络为分发，全民参与对话的平台无疑具有其价值。

Snap：年末终于刹住了用户下滑的趋势，亏损显著缩小，即将迈入盈利

Snap以FB的挑战者的角色而广为认知。曾几何时，市场在说，FB已老，未来看Snap。

但来自instagram stories的挑战，以及公司18年年初“作死”的将好友和来自其他人的stories混在一起的改版，却让公司经历了18年2季度的用户流失；直到承认错误的公司进行修复后，数据在18年末看起来才有所好转。

2018年随着商业化的推进，公司的营收获得很大进展，成本结构的优化也让公司的亏损大幅收窄，为2019年的扭亏为盈奠定基础。

2018年财务数据回顾：亏损收窄，用户止住下滑

2018年公司营收同比增长43%至11.8亿美元，4季度营收增速为36%。全球各个区域的营收均获得增长。营收的增长主要来自商业化的进展，包括广告库存的增加等。

4季度公司日活跃用户达到1.86亿人，环比持平，尽管低于1Q18 1.91亿的高峰，但公司算是刹住用户流失的节奏。用户日均使用时间在30分钟以上。ios的投入取得进展，ios用户环比和同比均实现增长。

4季度，Snap的单个日活用户营收为2.09美元（粗略比较FB为7美元多），其中北美地区为3.38美元，欧洲地区为1.04美元，其他地区为1.24美元。

得益于多云策略和工程师的技术优化，公司控制住了基础设施的成本。（当然用户停止增长也减轻了这个数据增长的压力～～）。营收分成成本扩大至3900万美元，则主要是因为公司内容合作的深入。

收入增长的同时成本保持了稳定，推动公司的毛利率得到很大改善，毛利率从去年同期的36%提升至48%。

通过优化人员结构和费用控制，公司的运营费用在营收中的占比也显著减少至61%，同比下降30个百分点。

营收的增长，成本和费用结构的相对稳定，使得增长的营收基本转化成了公司的利润，这显著改善了公司的亏损情况，EBITDA达到-5000万美元，相比去年同期的1.59亿美元有明显的减少。

公司产品进展：由好友和家人的社交向兼顾内容消费演进

上市之初，面临增长压力的Snap实际上就在通过内容消费来扭转趋势。2018年年初“发现”页面的激进改版就是扩大内容消费的举动，但因为迈的步子过大，而让有社交互动需求的用户不满，并终于导致用户流失。最后Snap将好友Stories和内容消费Stories做了区分后，才修复并兼容了这个问题。

通过区分好友的内容和内容发布商的内容，Snap的“发现模块”成功扩大了用户的内容消费。Q4 超过60%的ESPN用户每周使用3次以上；公司与NBC联合制作的原创剧集《The Dead Girls Detective Agency》中，看完第一集的用户中有超过40%的人也看完整季；通过产品的重新设计和调整，观看发布商stories和剧集的用户同比增长30%。优质的发布商内容和新的广告产品也使得公司从中获得的广告收入翻倍。

在扩大内容消费的同时，Snap也优化了好友间的互动体验，新近推出的Friendship Profiles功能可以让好友更方便地彼此查看保存下来的Stories内容，这增加彼此互动。

目前超过70%的日活用户使用或观看Lens的内容，新年前夕，社区使用或观看lens的次数超过7亿次，比去年高40%。目前每天的snaps的数量高达30亿次。

战略和展望：社交+内容能否持续成功？

在维持社交大盘的情况下，Snap显然已经把重点放在了内容打造领域，如跟内容发布商的合作，制作原创短视频剧集等，期待通过内容吸引用户和营收的增长。

智能手机时代肯定有属于智能手机的互动形态，像沉浸式的全屏Stories体验和更短小精悍的内容，在抖音上已经得到了很好的证明。Stories的体验也已从早期难登大雅之堂成为各社交APP的标配。将Snap的模式copy to china的多闪，能否将基于Stories的社交模式发扬光大，则仍然未可知。Snap显然在不断扬弃过去，它所放弃的则被别人重新捡起在其他地方尝试。

MATCH：闷声发大财的婚恋社交平台

国内很多人对MATCH并不熟悉，其旗下的产品Tinder则比其更知名。通俗地讲，Match是国内世纪佳缘/百合等一干婚恋网站+国内探探的综合体。凭借婚恋交友领域多年的深耕，以及自研+凌厉的收购，Match可谓是全球拥有最多婚恋社交平台的公司。

以下只是其部分产品：

通过为单身汉和单身妹牵桥搭线，MATCH也在为这些人的性福+幸福的操心中获得丰厚的回报。付费用户和人均收入的增加推动Match的营收一路上扬。

如下图所示，过去几年，Match年度营收以21%的复合增速增长，运营利润增速为32%，调整后的EBITDA复合增速为26%。

2018年财务数据展望：Tinder持续拉动集团营收的增长

4Q18，Match营收同比增长21%，运营利润同比增长18%，主要得益于付费用户数和每用户营收贡献的继续增长。

4季度，Match的订阅用户同比增长17%至823.4万会员，北美和国际市场分别增长11%和23%至425.4万人和398万人。

用户ARPU同比增长4%，Tinder的ARPU自2016年来已经增长50%，接近其他品牌的ARPU值。

Tinder目前是拉动公司会员和营收增长的旗舰产品，4季度，营收同比增长57%，付费会员数同比增长40%，ARPU同比增长12%。相比之下，MATCH其他婚恋产品已经比较稳定。

产品举措：强化Tinder的位置，投资和孵化新产品

Tinder近期第一个产品举措是扩大核心群体的吸引力，如通过Tinder-U，扩大对校园用户的覆盖。公司认为年轻群体仍在探索和体验生活，结交更多朋友的阶段，跟MATCH其他严肃婚恋产品相比，Tinder这个“年轻就要去奔放”的品牌定位无疑更加适合这个人群。

第二大举措是加强低覆盖区域的覆盖，聚焦日本，印度和韩国这些高速增长的约会市场。在这些市场通过本地化的产品UX和功能吸引用户，通过电视和意见领袖提升品牌认知等。

第三大举措是推出更高参与度的功能：比如通过优化推荐引擎提供更精确的匹配；有趣的互动和消息功能（如Swipe surge，音乐分享等）等。

展望：婚恋+交友市场仍大有可为

市场上有各种各样为数众多的婚恋和交友产品，尽管多如繁星，但婚恋网站却未必能帮助你找到真爱。获取真爱正是如此不可捉摸，在用户需求的驱动下，为众多婚恋交友产品的繁荣提供了天然的土壤。

调研数据显示平均而言，35岁以下的美国用户需要使用至少4个软件以上，与其让用户使用其他家的产品，不如自己多做点产品让用户去使用。所以深知无法靠单款产品吃遍天下的Match采取了多产品矩阵的方法。如果你生活在国外，并且有使用婚恋交友产品，你使用的产品大概率有一款来自Match旗下的产品。

国际市场是Match未来重要的增长领域。Match认为在全球很多区域，婚恋交友的渗透率仍然很低，有很大增长空间，比如印度日本，比例只有11%和17%，如果达到美国39%的渗透率意味着这些区域有数倍的增长空间。

以下几款是Match近期重点在市场推广的新产品：Hinge来自收购，目前增长迅速，市场份额进一步扩大；Ship则是最近推出的一款让好友帮你找对象的产品，有趣好玩；okcupid则针对印度市场推出了本地化的产品。

显然Match是一家最懂单身人群，并不断创新的婚恋交友公司，其成功的经验也将吸引一批批创业者进入婚恋交友领域，为用户寻找真爱和邂逅带来更多的选择。

据美国科学杂志nautil.us送出的最新调查显示，在社交互动方面，人们交流信息很大一部分来自于非语言暗示，但是数字文本信息本身就很匮乏，有时还会使情感表达变得乏味，所以表情符号的加入，能很大缓解这部分弊端。

美国交友网站Match的调查报告显示，研究结果令人吃惊。单身人士数字通讯中使用表情符号越多，他们的约会次数就越多，性生活次数也越多。

在受访的5600名用户中，54%拥有性生活，相比之下，不使用表情符号的单身人士中，仅有31%拥有性生活。同时，调查中还显示，使用亲吻主题的表情符号越多的单身女性，比其他单身女性拥有更多的性生活体验。

综上所述，超过70%的表情符号直接与某种情绪表达有关，这表明感受情符号是一种表达情感的强大方式，用户报告指出，表情符号可以让他们更好地与他人在数字通讯中沟通联系。

运营利润为1.12亿美元，同比增长91%。运营利润率和调整后EBITDA利润率分别增长7.8和4.9个百分点，主要反映了业务运营杠杆效应。

1Q18公司自由现金流为1.17亿美元，同比增长39%。净利润为1亿美元，每股盈利为0.33美元，同比去年增长300%，主要受益于强劲营收增长等因素。

公司旗下的Tinder（美国版探探）是驱动公司营收增长的明星业务，其他业务则保持平稳增长。1季度Tinder营收同比增长150%，其中付费会员数同比增长87%，季度净增36.8万，黄金会员续费率好于预期；ARPU同比增长37%，主要得益于黄金会员和La carte的增长。

Tinder 2018年的产品路径主要侧重两个方向，一个是提高用户使用意愿和频次；第二个是增强用户控制，让女性用户可以决定谁最先发送消息。着重于提升用户使用频次的匹配后的FEED，LOOP，位置等功能的测试数据表现非常理想，这些功能逐渐向全球用户开放。

其他产品表现平稳，持续投入以驱动长期增长。Match和Meatic两款高婚恋意愿的产品工作重点是提升产品体验以保持长期吸引力；okcupid则投入市场活动以配合2017年的产品改进。同时加快Paris在日本的增长，并将产品扩大至韩国市场。

1季度公司共拥有付费用户743万人，同比增长26%，其中美国市场同比增长17%至398万人，国际市场同比增长37%至34.6万人。

面对Facebook高调进军约会市场的举动，公司认为并不足惧。数据显示多数用户希望把约会生活分开，单身约会市场的全球规模高达6亿仍未被触达，市场渗透率很低，不是赢家通吃的市场，平均每个用户会使用3个约会软件。Tinder已经不再依赖Facebook登陆，资料也主要来自用户自己生产。

via：199IT财报数据中心

在国内，除了婚恋网站外，陌生人交友市场基本被陌陌和探探所占领，而在国外也有类似陌陌那样的公司，这个公司叫Match Group。这家成立于20年前的公司，目前是全球最大的约会集团。

Match Group旗下的产品包括Tinder, Match, PlentyOfFish, Meetic, OkCupid, OurTime 和Pairs。以42种语言向全球190个国家提供约会服务。目前拥有超过7百万付费用户。13亿美元的年营收和4.69亿美元的EBITDA。Match Group的产品促成的约会数量占线上平台的60%。旗下的Tinder（跟国内探探公司类似）一度位居约会类应用全球下载量和营收排名榜首。

Match Group旗下主要有六大约会品牌，如在美国市场火爆的传统约会网站Match，以及流行于欧洲市场的Meetic，针对中老年群体的OurTime，受年轻移动用户欢迎的Tinder，讲究数学和问题匹配的PlentyofFish和okcupid约会平台。

作为线上约会平台，Match变现能力强劲，其主要收入来自会员付费。4Q17美国市场付费会员数量达到390万，海外市场付费会员为320万人，全球共计有700万付费用户。2014年至今，Match的付费会员数量年复合增长率高达26%。

会员数量的增长自然也推动收入水涨船高。2017年Match的营收达到13.31亿美元，同比去年增长19%，EBITDA利润则同比增长16%至4.69亿美元，公司利润率高达35%。

2012年推出的Tinder极受千禧一代的欢迎，以左滑右滑代表不喜欢和喜欢而闻名于世，其玩法也被中国的探探所借鉴。Tinder的商业化开始于2015年Q1，目前全球的付费用户达到了310万人。

Tinder的商业化主要包括付费会员服务和广告，付费会员服务包括黄金会员（Tinder Gold）和会员（Tinder Plus）两种。

Tinder基本的会员服务的功能包括无限点赞次数，每个月1次的Boost机会（排在所在地区用户前面）；管理年龄和距离（限制资料的可见范围）；选择可见对象（如只对赞过的人可见）；在全球范围内任意配对；每天5个超级喜欢的功能；可以无限返回；无广告等。

而Tinder黄金会员除了拥有以上的基本会员功能外，还可以查看喜欢你的人，从而黄金会员可以实现快速匹配。

尽管全球竞争对手如云，但达到Match这般规模的产品却是比较少，在美国市场上，Match Group占前5款约会软件中的4款。

2017年Tinder的付费会员增长近一倍，营收超过一倍，拥有310万付费用户，4季度净增54.4万人。

2018年Tinder的产品方向主要聚焦在提高用户互动，专注女性体验，并计划于下半年引入新功能。如提供匹配后的深度互动功能，通过AI的方法推荐超级喜欢的用户，同时引入位置的玩法。

2017年Match产品引入了Missed Connections的功能，以帮助用户发现线上场景中与自己擦肩而过或路径有交集的人，从而帮助用户发起有益的对话。引入了Match Stories的视频功能也有助于用户更好表达自己和发现匹配的约会对象。针对Ourtime产品，2018年Match将持续进行商业化和产品体验提升，同时针对拉美用户推出新的产品。

OkCupid和PlentyOfFish产品方面，2018年Match的主要的任务是商业化和市场推广。

2017和2018年，Match也将积极扩展欧洲和亚洲市场。

财务方面，2017年Q4 Match的付费会员数增长24%至704万人，ARPU则增长4%，主要得益于国际市场人均消费的增长。

4季度营收同比增长28%至3.79亿美元，运营利润同比增长13%至1.28亿美元，EBIDTA利润同比增长20%至1.53亿美元。

预计2018年Match营收将介于15-16亿美元之间，EBIDTA将达到5.5-6.0亿美元之间。

Match预期未来财务表现将持续保持强劲，营收年复合增长率在17%，运营利润年复合增长率达到25%。

随着现金管理效率提升，Match预计其自由现金流将会持续增加。

面对这些眼花缭乱的数字和产品，相信你大概领会到了Match的成功奥秘，那就是深扎约会和婚恋领域，不断创新的多元化产品布局和国际市场扩张。

via：199IT财务数据中心

Match针对单身美国人的调研报告的其他要点还有：

约会的未来

今天有一半的美国单身人士使用在线婚恋或约会APP，2017年互联网已经居于单身人士约会的第一位。

朋友？性爱？首次约会？通向浪漫的三条路径：今天的单身人士在寻找认真的关系（69%），他们有各种方法实现这个目的。（1）40%的人先建立朋友关系，如开始朋友接触（Hanging out），在这一步他们略过性爱环节，不将之视为正式的首次约会。（2）55%的单身人士有性伴侣。（3）44%的单身一族有过首次正式约会的经历。而且不少单身一族三种方式齐头并进。

朋友接触（Hanging Out）：朋友接触已经成为寻找伴侣的新方式，29%有过朋友接触经历的单身一族发展成了严肃的情侣关系。很多单身人士认为在朋友接触阶段，如下举动是可以接受的：

• 当天约是可以接受的（朋友接触阶段的接受度为48%，高于首次正式约会场合的27%）
• 费用AA（在朋友接触阶段，认同AA的比例为48%，高于正式约会场合时的29%）
• 一步步靠近身体接触。只有37%的单身人士认为在朋友接触阶段接吻是OK的，然而有64%的人认为在首次正式约会阶段接吻是合适的

炮友关系：55%的单身人士有性伴侣，45%的人发展成为了彼此认可的关系。只有19%的人在积极寻求炮友关系（其中27%的男士，12%的女士）。88%的女性和73%的男士表示炮友关系这自然而然就发生了。大部分炮友始于朋友关系（71%的男性，80%的女性）。

大部分单身人士同意如下观点：

• 炮友的闺蜜应该排除在约会对象外（62%），69%的单身人士认为不应让闺蜜知道这种关系
• 必须袒露现有的其他性伴侣：61%
• 生育控制和避孕措施必须采用：92%

首次约会：44%的单身人士在2017年与他人有过首次约会。单身人士对于首次约会跟朋友接触，炮友之间有不同的要求，大概有如下方面：

• 提前2-3天约被视为是首度约会可以接受的方式（54%的人接受这点，而27%的人接受当天约）
• 首次约会选在精美的餐厅更被接受（59%的单身人士接受这个，而只有22%的人认为快餐厅也OK）
• 完美结尾：一半的单身人士接受轻吻小脸颊，64%的人同意接吻
• 多多益善：40%的单身人士同时跟超过一个的人约会，而这不仅是千禧一代，Xers一代和婴儿潮Boomers一代同时约会超过一个对象的比例要分别比千禧一代高129%和224%。不仅男性如此，女性也是同样，同时约会多个对象的女性（69%）要高于男性（51%）。其中有一些单身人士（19%）与多个人同时约会的原因是因为他们想跟多个人保持性爱关系。

社交媒体的新规范：近2/3的单身人士用每天至少使用一次社交网络，女性的使用程度高于男性（72% vs 59%），这里有一些新的规则正在浮现：

• 正式约会前，建立界限：不到1/5的人认为在Facebook上相互关注是OK的（19%），其次是相互关注Instagram（17%），关注Snapchat（19%），或者在约会前对照片和文章点赞（20%）

• 约会几次后，再开始更社交：36%的单身人士同意是时候开始在Instagram上相互关注了；33%的人表示他们已经这样了；75%的人会在Facebook上形成好友关系，76%的人相互发送消息。
• 确立关系-变得正式：52%的人表示关注彼此的朋友是可以接受的，66%的人认为可以在Facebook上披露这个关系，当然有13%的人表示他们可不想这样。66%的人认为将头像换成合影照是可以接受的。64%的人表示将手机背景图换成情侣照是OK的，如果已经确立关系。

女性的约会意见

女性对首次约会有什么预期：女性想要的第一大感受是舒适（79%），然后是高兴（35%），第三位是喜欢（27%）。

女性认为在首次约会中什么是合适的：94%的女性希望她们的约会对象能够赞美他们的衣着，90%的人希望约会对象能够提前等待她到达，82%的人希望约会对象能够拥抱她，71%期望可以亲吻脸颊，91%的人认可对象支付账单，45%的人认为AA分账也是可以接受的。

在首次约会时，女性认为不可接受的行为有：经常看手机是首位让女性反感的行为，只有1/10的女性接受这种行为，1/4的男性则认为这个行为可以接受。其他令女性不爽的行为还包括：

• 喝酒。超过80%的女性认为在首度约会时喝超过2杯是不合适的
• 对服务员粗鲁：38%的女性觉得这会让人失去兴趣
• 迟到15分钟：1/4的男性认为这可以接受
• 喝一口女性用户的饮料：58%的女性不喜欢这样

满意的性爱，糟糕的性&机器人性爱

什么是让人满意的性爱元素？不同年龄，性别，种族等人认为激情，关爱和沟通的伴侣是愉悦性爱体验的重要组成部分。这进一步突出了明确的同意，相互尊重和彼此参与对于完美的性爱是至关重要的。

满意的性爱：83%的单身人士认为一个关爱伴侣和富有激情的伴侣是满意性爱的最重要因素，然后是沟通（78%），接吻技巧一流（76%），达到高潮（75%）。

糟糕的性爱：82%的人认为话太多，没激情（74%），基本不动（63%），接物技术糟糕（62%）是导致糟糕性爱体验的主要因素。

姜还是老的辣：性爱的最佳年龄？单身女性在66岁拥有最好的性爱体验，男性在64岁。

主要是异性恋：62%的单身人士对类似三人性行为感兴趣（81%的男性和47%的女性），39%的人单身人士对包括跟自己同性别的人一起三人性行为感兴趣。

糟糕性爱曲线：满意的性很少同时发生，所以14%的单身人士认为首次的糟糕性爱会搞砸事情，绝大部分的单身人士期望伴侣在几个回合后能够发展出好的性爱技巧，但是女性对糟糕性爱的忍受程度要较男性低70%。

机器性爱：1/4的单身人士觉得可能会跟机器人发生性爱关系，但有一半的单身人士认为如果他们的伴侣与机器人做爱会觉得收到欺骗。

川普效应

爱超越政治：尽管美国的政治环境如此分裂，单身人士仍然是以爱优先，72%的人愿意跨越政治派别寻找爱。只有10%的单身人士认为遇到共和党让人倒胃口，只有5%的人反感民主党。

投票否？不重要：2017年人们对伴侣的投票行为已经不像2015年那样重视。在潜在伴侣是否对重大事件有看法外，多数人也不再斤斤计较，只有13%的男性用户和19%的女性用户认为这个会降低兴致，但2015年这个比例却高达32%和37%。对于是否注册投票也不再关心，2017年只有12%的男性和19%的女性认为这不注册投票会降低他们对对方的兴趣，而在2015年这个比例分别有21%和29%。不知道谁在竞选也不那么重要了，只有23%的男人和35%的用户认为这会降低他们的兴致，而2015年，这个比例分别有34%和39%。

政治文明，对不同意见的容纳：2017年，45%的人表示他们会尝试理解对方的预期，26%的单身人士改变了话题，或者礼貌告诉他们的约会对象，他们不认同这点（41%），只有5%的人会立即离开。

别问，直说：54%的单身人士认为目前的政治环境使得发现潜在伴侣的整体政治观点更加重要的。但在首次约会上面，只有23%的人愿意问这些问题。只有16%的男性和18%的女性认为现在的政治环节使得他们在首次约会时更愿意聊政治。多数人仍然避免这个话题，说明对于单身一族而言，爱战胜了政治。

via：199IT翻译自Match，更多http://www.singlesinamerica.com/

美国婚恋网站Match.com近日通过对单身人士进行调查发现，与Android、黑莓、Windows智能手机或功能手机用户相比，iPhone用户更易获得初次约会的机会。

这份调查的对象既包括Match.com的用户，也包括其他单身人士。Match.com调查了美国5000名未婚男士和女士，向他们询问了超过200个问题，其中包括他们去年是否进行过一次或更多次的初次约会。所有被调查人士均处于单身状态。

按照受访者使用的智能手机类型，调查结果如下：49%的单身iPhone用户在2012年进行过至少一次首次约会。排名紧随其后的是Windows Phone用户，其中46%的用户进行过首次约会；Android用户的该比例为44%。黑莓用户是智能手机用户中最不可能获得初次约会机会的，该比例仅为42%。

你或许会纳闷，为什么超过一半的单身人士，包括51%的iPhone用户，都没有进行过初次约会呢？这是否意味着，他们忙于埋头摆弄智能手机，而忽略了与人的互动呢？

答案是否定的：与智能手机用户相比，只有27%的功能手机用户在2012年进行过初次约会。而在那些根本不适用手机的用户中，该比例仅为18%。

对于这种情况有两种解释，首先可能是拥有iPhone使用户变得更加外向；或者是另外一种解释：有钱人更有可能吸引伴侣，同时也更有可能使用iPhone。

但是在线约会网站真能为你找到真命天子/天女吗？还是说它除了给网站运营商带来财源滚滚外无他。

已婚人群中有17%的人称他们在线认识，27%的人则通过朋友认识，38%成他们在学校或工作中相遇。在线约会网站相识的人也更可能更快步入婚姻殿堂，在线相遇到结婚的平均时间为18个月，而线下相遇的人一般要经过42个月。

但要对潜在另一半的网络数据抱怀疑态度，81%的人在约会网站中谎报他们的身高、体重或年龄，女性会刻意把自己的体重写少8磅，男性则会增加自己的身高半英尺。

下面就来看看数据图表吧