几乎所有被调查的有虚拟活动计划的B2B营销专业人士都表示，他们非常（45%）或有点（52%）满意虚拟活动。约8/10的受访者还报告，过去12个月虚拟活动的投资回报率很好（28%）或非常好（65%）。
营销目标
Demand Gen report的一份大流行前的报告发现，大多数B2B营销人员认为面对面活动是最成功的漏斗顶部参与策略。参与度仍然是营销人员的一个首要目标，现在很多事件营销都是在网上进行的，营销人员开始考虑举办混合活动。
在最近的调查中，约有一半的受访者（51%）将客户参与度列为其活动的三大目标之一。
收入增长（43%）、产品知名度（41%）和销售渠道增长（40%）也是重要的营销目标。但是，很少有人将事件营销用于公司沟通（26%）、培训（25%）和需求生成（24%）。
评估活动绩效
B2B营销人员使用多种指标来评估活动的绩效，58%的受访者使用的最高指标是活动参与度。36%的受访者使用客户层面的参与度作为衡量活动成功与否的指标。
超过一半的营销人员还通过产生潜在客户（53%）以及参加活动或会议总数（51%）来衡量活动绩效，其他常用指标包括信息或内容下载（50%）、活动反馈或分数（46%）和注册与会者的转化率（44%）。此外，4/10的受访者表示，他们的前三大目标之一是扩大销售渠道，但只有28%使用预订会议作为衡量标准。
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大多数B2B营销人员将视频作为今年整体战略的一部分。销售也受益于视频，43%的营销人员经常向销售部门提供这类内容。
销售人员还会收到来自市场营销的博客帖子（42%）、网络研讨会（40%）、指南（39%）和提示（39%），有些销售团队还能收到白皮书（33%）。
销售和营销之间的关系有所改善
接受调查的营销专业人士中有九成表示，自己公司的销售和营销团队有密切的工作关系（48%同意，40%强烈同意）。8/10的受访者表示，这两个部门在目标上是一致的（48%同意，33%强烈同意）。
表现最好的呢？
约79%的受访者表示，销售和营销部门对合格销售线索的定义持一致看法。事实上，表现最好的员工（80%）比普通员工（49%）更有可能同意销售团队认为营销团队发送的营销线索（MQL）是可行的或真正合格的。
业绩最好的公司中有更大比例的营销人员（57%）表示，他们目前的市场营销计划在支持销售、营销和客户成功的目标方面具有高度的可扩展性；相比之下，来自一般公司的营销人员中只有14%这么认为。
