在欧洲，许多人正在求助于协作数据解决方案；在美国，这种解决方案也正越来越多地被采用。这些解决方案超越了新的后cookie身份替代方案，涵盖了品牌、媒体所有者、数据所有者和为其服务的技术公司之间更为全面的合作方式。这些解决方案涵盖：

数据合作社（DATA CO-OPS），多个品牌提供第一方数据，能够获得第二方数据以进行洞察和测量；在某些模型中，合作社可以将这些洞察和模型应用于第三方数据，以用于定向受众。

数据市场和交易所，所有者可以在其中交换数据，以便使用第三方解决方案或在营销用例之外进行进一步分析。交换或授权同样基于权限，并以一对一的方式提取或混合并导出重新编译的文件。

技术数据环境，旨在促进公司与合作伙伴获得最高级别的隐私和安全性。这些数据环境并不是替代用作第一方数据的主要存储的CDP，而是对其进行补充并提供中立的解决方案，帮助合作伙伴之间共享数据。

合作和协作并不是什么新鲜事。2020年11月进行的品牌营销人员调查显示，81%的美国消费者和70%的英国消费者目前正在共享数据或打算共享，这表明市场正在朝着合作的方向全面发展。

总之，研究表明，未来将出现企业间和企业内部协作解决方案的激增。

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传统电视

尽管过去几年传统电视支出一直在下降，2020年同比下降12.8%。2020年，传统电视的561亿美元投资轻松占据线下媒体支出总额的最大份额。

体验/赞助

在线下渠道中，美国的体验/赞助广告支出在2020年经历了最大的降幅，同比下降49.4%，降至242亿美元。预计该渠道今年将温和复苏6.1%，达到256亿美元。

购物者营销

2020年，购物者营销支出198亿美元。在所分析的渠道中，消费者营销支出下降幅度位居第二（-33.2%）。但是，它将成为今年支出增长的第二大渠道，预计增长20.1%，达到238亿美元。

广播

尼尔森10月份的数据显示，广播听众的数量几乎恢复到新冠肺炎大流行前的水平。广播支出总额101亿美元。

报告预计，2021年广播广告和营销支出将达到104亿美元，同比增长3.7%。

报纸杂志

营销人员去年在平面报纸媒体上投资92亿美元，比2019年减少28.9%。

平面杂志的媒体支出再2020年同比下降18.5%，降至88亿美元。今年，印刷杂志的投资预计将下降9.6%，降至80亿美元。

传统户外广告

2020年，该渠道的媒体支出同比下降了21.9%（68亿美元）。2021年对OOH来说是更好的一年，预计支出将增长14.5%，达到77亿美元。

可寻址电视

作为唯一一个在2020年实现增长（+4%）的渠道，广告主去年在可寻址电视广告上花费了21亿美元。预计2021年该渠道的支出将增长38.9%，达到29亿美元。

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传统电视

尽管2019年传统电视的媒体支出同比下降了4.2%，但它仍然是营销人员分配线下媒体支出最大的渠道，去年的投资达到643亿美元。

预计今年传统电视支出将增长1.9%，达到656亿美元。

体验/赞助

2019年体验/赞助支出达到470亿美元，比前一年增长3.3%。这一渠道的增长预计将持续到2020年，届时支出将达到485亿美元，增长3.1%。

消费者营销

2019年消费者营销占美国线下媒体总支出的173亿美元，支出下降幅度最大（-33.2%）。不过，预计2020年支出将增长19.5%，达到207亿美元。

广播

2019年广播广告支出总额为138亿美元，与2018年持平。预计2020年这一数字将略有下降（-1.7%），降至136亿美元。

报刊杂志

2019年对线下报纸媒体的投资（129亿美元）比2018年减少了12.7%。估计2020年的支出将再下降9.1%，降至118亿美元。

2019年，线下杂志媒体支出同比下降11.2%，降至108亿美元。2020年这一渠道的支出将再下降9.7%，降至98亿美元。

传统户外活动

报告显示，传统户外媒体支出增长了6.7%，达到86亿美元，预计今年将增长3.3%，达到89亿美元。

可寻址电视

2019年，该渠道的支出达到20亿美元，同比增长37%。2020年可寻址电视支出预计将再增长44%，达到29亿美元。

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IAB和Winterberry Group发布了“2018年以数据为中心的组织报告”，市场营销技术用户在优化受众数据使用和从解决方案中获得价值方面存在分歧。

在对数据及各种营销应用有很高知识水平的营销人员对营销技术的评价方面，46.5%的营销人员将其信心评价为中等（5分制中的3分），29.6%的受访者将其信心评为低（1-2分），23.9%的受访者将其信心评为高（4-5分）。平均得分为2.93分。

营销技术用户认为两个特点在支持企业从数据使用中获得价值最重要。首先是预测分析和建模，49%的受访者提到这一点。研究表明：

营销人员正在寻找有效促进转化的预测分析；

也是销售和营销机构最感兴趣的领域；

使用预测分析提高数据驱动营销将越来越流行；

营销人员将预测模型视为带来投资回报的关键技术驱动功能之一。

第二个重要特征是跨渠道测量和渠道归因，选择这一特征的营销技术用户比去年多25%。

此外，获得营销技术用户重视的另一个特征是数据处理和净化。美国企业认为，1/3的客户和潜在客户数据不准确。因此对数据净化的关注日益增加。

研究表明，营销技术用户可以通过集中不同的方式改善解决方案的使用和优化受众数据。而咨询和第三方机构则是今年使用最多的方式。事实上，受访者认为支持他们利用数据驱动分析的合作伙伴是最有帮助的。

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        营销人员着眼于改善大数据，这方面的投资将受益匪浅。2015年4月Direct Marketing Association 和 Winterberry Group的调查显示，43%的美国营销人士表示预计2015年第二季度数据驱动营销（DDM）方面的支出将比第一季度高，60.2%的受访者预计DDM收入也将增长。

         但是，2015年6月 Econsultancy和Signal的调查发现，北美高级营销人员并没有对数据相关营销的投资回报感到欢呼雀跃。只有1/3的受访者表示有强大的积极影响，还有47%的受访者表示有些积极作用。

        Econsultancy表示第一方数据能帮企业得到不好不坏的结果。调查要求营销人员比较不同水平的数据及其对预期结果的影响，第一方数据评价最高，它是获得消费者洞察最受欢迎的数据，有74%的受访者选择。超过6/10的受访者也表示第一方数据是最容易使用的，第一方数据推动消费者价值增长最高，在所有数据源中增长最快。

        2015年1月Adroit Digital委托Forrester Consulting的调查发现，第一方数据必须和第二方、第三方信息相结合，但是第一方数据仍然是最重要的资源，调查美国网络营销人员和消费者洞察人士对企业使用数据的态度时，87%的受访者表示第一方数据最重要。

        Econsultancy调查的受访者最可能计划增加第一方数据使用量，49%的营销人员非常同意会这么做，还有33%的营销人员同意。6/10的受访者确实也计划增加第二方数据使用量，但是，只有不足半数受访者表示会增加第三方信息使用量。

        调查发现第一方数据对受访者营销策略未来发展最重要，交易历史（87%），消费者信息（80%）和行为数据（74%）是最重要的数据类型。第二方数据处于中部，占60%，第三方数据——行为、消费者和人口统计属性数据——处于底部，只有半数受访者选择。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        营销人员仍致力于整合消费者数据，2015年3月Signal的调查显示，全球只有6%的营销人员表示对所有消费者有跨设备单独洞察，1/3的受访者对此束手无策。

        大部分受访者正在使用细分、不完全和复杂方法来建立独立洞察。1/3的营销人员使用内部解决方案，1/3的受访者利用内部和外部混合方案。只有16%的受访者根据自身需求定制技术方法。

        糟糕的工具和技术是阻碍形成独立洞察的重要原因。只有8%的受访者表示有完整有效的技术系统，同时7/10的受访者表示所使用的工具能力和效果有差距，还有8%的受访者表示解决方案的功能和效果方面有重大差距。

        由于不完善的结局方案，整合碎片化数据（57%）和跨渠道收集数据（55%）成为建立独立消费者洞察的绊脚石。同时，这意味着大部分营销人员没有完整的跨渠道洞察。只有15%的营销人员表示跨全部所需渠道、收集足够多的数据，相比之下，30%的受访者表示没有覆盖足够多的渠道，但是尽可能地收集数据；25%的受访者表示能够覆盖全部渠道，但是数据收集有障碍。

        如果能有一个万能的解决方案帮助营销人员解决所有问题就好了，Signal注意到单独洞察技术仍然各自为政，营销人员必须整合各种工具，并根据自己的需求建立解决方案。

        2014年12月Winterberry Group的调查也支持了这一结论。近61%的北美营销人员表示既有工具的整合能够更好的利用数据技术，还有近60%的受访者表示改善工具间分享数据的过程也有利于更好的利用数据。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        今年数据驱动营销(DDM)支出将继续保持增长之势。2015年1月Direct Marketing Association (DMA) 和 Winterberry Group的调查显示，近4/10的美国营销专业人士表示企业在2014年第四季度到2015年第一季度之间对DDM的投资有望增长，其中约1/4的受访者预计会有显著增长，和2014年第三、四季度调查的比例相比增长12个百分点。

        2014年10月Infogroup的研究发现2015年数据相关营销支出更乐观。近2/3的美国营销人员预计DDM支出会有所增长，其中1/3的受访者表示会有显著增长。整整62%的受访者已经在数据解决方案方面进行了投资，2013年只占54%；还有26%的受访者已经计划在未来两年内投资数据解决方案。2014年10月Forbes Insights的调查显示，79.0%的美国营销高管预计未来三年DDM使用量将增长。

        考虑到了解DDM的营销人员获得了成功，支出和使用量的增长就合情合理了。在DMA和Winterberry调查的受访者中，43.0%的人表示和DDM相关的收入在2014年已经有所增长，更可观的是56.9%的受访者表示2015年DDM相关收入还将有所增长，同时受访者也预测DDM相关利润会持续增长。近半数受访者（48.8%）预计2015年第一季度DDM相关收入会有季度增长，和2014年第四季的比例（38.2%）相比增长10.6个百分点。

        个性化是DDM的主要目标之一，但是，根据 Infogroup的调查营销人员仍然没有完全利用消费者信息，只有12%的受访者一直根据数据洞察为每个渠道定制讯息；好消息是42%的营销人员经常这么做。同时，还有46%的营销人员很少或从没有为每个渠道定制过讯息。

        营销人员最愿意个性化电子邮件或直邮计划，分别占2/3。但是，像网站、社交媒体这样流行的渠道却很少这么做，个性化展示广告和移动广告的受访者甚至不超过1/5。

        在利用DDM方面营销人员确实有所改进，Ascend2在2014年11月的调查发现全球营销人员并不满足当前的结果。几乎所有的受访者都表示在DDM方面是成功的，但是表示有些成功的受访者（57%）比非常成功（39%）的多。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹

        根据eMarketer的新报告“营销技术：2015年九项重要趋势”，创建、管理和测量营销及广告的技术越来越成为接触消费者至关重要的工具。因此，除了成为品牌的建设者和讯息设计者外，现代营销人员还要掌握营销技术。

        通过整合产品、平台、解决方案、以及和经营有关的软件和服务，营销人员在营销技术方面已经变得更老练、更有策略。即使如此，技术领域不断加速发展，这就给营销人员不断地带来新的挑战。

        尤其是基于云计算的软件有利于营销人员快速测试新渠道和营销战略。一些技术提供商已经采用了“营销云”这一说法来定位和推广其整合营销软件系统。从本质上来说，基于云计算的软件越来越通过网络开发和部署了，用户可以在互联网上创建帐号然后运行软件，而不需要购买，并在电脑上安装、升级软件。

        云技术确实给营销人员利用新软件系统提供了便利。同时，测量营销效果、更有效利用软件系统以及传递更无缝的体验所带来的压力使得整合成为重中之重。2014年8月，Econsultancy 和 Teradata的研究显示，在评估新技术时全球营销人员首要考虑的是和其他技术的完全整合。隐私和技术安全排在第二位。

        2014年12月Winterberry Group 和the Interactive Advertising Bureau的调查显示，许多营销人员和营销商也相信已有工具整合以及这些工具间数据分享过程的改善能够帮助营销人员更有效地利用这些已有技术。营销人员在技术整合方面已经取得进展，但是许多人仍然认为还有改善的空间。根据2014年9月Signal的调查，只有4%的美国营销人员表示完全整合营销技术；21%的受访者表示整合大部分营销工具；24%的营销人员表示整合了核心工具；41%的营销人员表示只在某种程度上整合了营销工具。

        编译自：eMarketer 译者：孙莹